CONTENIDO LA SEMANA En septiembre realizará Be Ingram evento donde dará a conocer un nuevo proyecto con enfoque en desarrollo de aplicaciones. 06 Economía frenada, industria no CHANNEL Foro Infochannel llega a ‘La esquina de México’ 16 Contó con la participación de un canal ávido por conocer la oferta de fabricantes y mayoristas de TI. El sector TIC crecería 7% este año frente a lo que logró en 2015: Select. 08 10 Equilibre la relación con clientes Extreme refuerza alianza con Schneider Electric 20 22 Alianza en pro de la realidad virtual Simplifique la implementación del centro de datos 28 12 De aliado operativo a estratégico: Ingram Micro 26 NUESTRA OPINIÓN 04 RATÓN ENMASCARADO “Eppur si muove” No son tiendas 32 ERNESTO LÓPEZ C. ESPECIAL 28 ¡Qué curvas! Las del televisor Te presentamos algunas opciones de 55 pulgadas que se comercializan en el mercado mexicano. DIRECTOR GENERAL Marco A. Maytorena • [email protected] ADMINISTRACIÓN Elena Maytorena • [email protected] DIRECCIÓN DE PROYECTOS Iván Castro • [email protected] EVENTOS Ernesto Becerril • [email protected] Antonio Orozco • [email protected] SUSCRIPCIONES Enrique Oliva • [email protected] DIRECCIÓN DE OFICINAS Avenida Tres No. 51, Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F. Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info 02 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx • [email protected] EDITORA ONLINE Viridiana Olivares • [email protected] EDITORA LATINOAMÉRICA Diana Ellis Payán • [email protected] REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1 •[email protected] Maricela Ochoa S. / @_MarOch • [email protected] Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info • [email protected] Oscar García. /@OscarGar89 • [email protected] COORDINADORA DE DISEÑO Cristina Soria • [email protected] DISEÑO Elizabeth Calzada • [email protected] Lucía Villa • [email protected] Iván Urbano • [email protected] DIRECTOR COMERCIAL Juan Antonio Gallont • [email protected] PUBLICIDAD Graciela Reyes • [email protected] Rocío López • [email protected] COORDINADORA DE PUBLICIDAD Daniela Guerrero • [email protected] REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ GLOBAL AD-NET: PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455 Phone 603-525-3039 • Fax 603-525-3028 [email protected] • www.globalad-net.com Direct Press www.directpress.com.mx Tel: (52) 55 5278-8100 Infochannel, revista semanal 29 de agosto de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231. Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected] facebook.com/infochannel @InfoChannel_ EDITORIAL “Eppur si muove” Imagen profesional en redes sociales POR FIGMENT ERNESTO LÓPEZ CASTILLO Director Editorial [email protected] @ernestolopezmx L as cifras oficiales de la Secretaría de Hacienda sobre el crecimiento de la economía de la economía mexicana en 206 se ajustaron a la baja, del rango de 2.2 a 3.2 por ciento que se tenía previsto, ahora se calcula que el aumento será de 2.0 a 2.6 por ciento, en relación a lo que ocurrió en 2015. La modificación en el estimado se dio en respuesta a los resultados de desaceleración económica durante el segundo trimestre del año que dio a conocer el INEGI a principios de la semana a causa de una baja en la actividad industrial y los servicios. Aunque el mercado interno continuó mostrando buen dinamismo, el PIB del segundo trimestre creció 2.5 por ciento real anual, el mayor desde 2012 y es superior al preliminar de 1.4 por ciento publicado por el INEGI, la economía creció 1.5 por ciento, una desaceleración desde el 2.8 por ciento del primer trimestre. El estimado de crecimiento de la Secretaría de Hacienda para el segundo trimestre del año se acopla con el que para el país plantea el Fondo Monetario Internacional, organismo que elevó su estimado de crecimiento de 2.4 a 2.5 por ciento para México, mientras que a nivel mundial lo redujo. Así las cosas, aunque nuevamente habrá que ponerse a hacer números para identificar las áreas de nuestras organizaciones donde podemos generar ahorros o hacer más óptima su operación, es menester también ocuparnos de proponer a los clientes servicios y soluciones que satisfagan sus necesidades sin requerir grandes inversiones económicas, a la par que nos garanticen el apoyarlos en el mediano y largo plazo como consultores. Conviene charlar con los proveedores que promovemos en nuestra cartera, e identificar aliados que nos ayuden a complementar la oferta, y que también tengan la visión de no dejarse apantallar por las cifras macroeconómicas, sino que se encarguen de hacer la diferencia con lo que tienen, y de escuchar al cliente y responder juntos. 04 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 P or su popularidad y cercanía de contacto, las redes sociales, requieren de estrategias y especialistas que administren de forma acertada los mensajes que se comunican. Hoy, los departamentos de marketing de todo el mundo están asignando más presupuesto cada año a las estrategias digitales para que de forma acertada se generen retornos de inversión, esa es la principal razón por la que la administración de las redes sociales debe estar operada por especialistas. Ahora bien, captar la atención de los cerca de 48, 000,000 cibernautas que usan estas redes en México es cada vez más complicado ya que el contenido de los posts se vuelve un reto que necesita gestión. Por su naturaleza, las redes sociales al principio no necesitaron de mucha atención hasta que se identificó el potencial y alcance que con el marketing se puede generar para una marca, así al principio las tareas de administración y asignación se le daba a becarios, freelancers o personas con poco entrenamiento, un error que persiste en la actualidad. Sí hablamos de números y generación de información, se recomienda un promedio de 2 a 3 posts al día en diferentes redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter, todas con contenido original, únicamente sumando dichas publicaciones en un mes se tienen que generar entre 180 y 270 posts mensuales, algo que difícilmente con calidad puede realizar una persona, cuando es una labor que debe contemplar a un estratega, a aun administrador de la comunidad, a diseñadores gráficos, a gerentes de campañas pagadas, además de a personal dedicado a la fotografía y al video, lo mismo que a animadores profesionales en 2D y 3D, cuando menos. De productos a servicios CHRISTIAN CRUZ, INGENIERO EN SISTEMAS EN JUNIPER NETWORKS MÉXICO Gracias a los avances en tecnología de redes, las cajas de las tiendas de conveniencia (Tdc) hoy en día operan como corresponsalías de los principales bancos. Bajo este modelo, un establecimiento puede recibir pagos o depósitos, los cuales al hacerse de manera electrónica son acreditados instantáneamente en la cuenta de destino, incluso en horarios en que las sucursales bancarias se encuentran cerradas. No sólo se pueden realizar depósitos bancarios en estos puntos de venta, también es posi- El enlace a Internet dejó de ser un gasto de operación y empezó a generar ganancias para los comercios ble pagar servicios de telefonía y televisión por cable; realizar y cobrar envíos de dinero; adquirir boletos de autobús; liquidar productos comprados en línea; y pagar algunos trámites de la tesorería, por citar algunos. Si se piensa en el total aproximado de sucursales de las tres principales cadenas de TdC en la República Mexicana, el número supera los 16,850 establecimientos. Con ello, un banco capaz de sumar más 16,000 cajas, funcionando los 365 días del año, 12 horas al día, tendrá una notable ventaja competitiva. Hace un par de años estas sucursales se conectaban únicamente a la red para ver las operaciones que se realizaban y cuánto estaba facturando la tienda, y en el mejor de los casos se utilizaba esa conexión para el circuito cerrado. Hoy, estas tiendas tienen acceso a una mayor población, por eso se busca ofrecer mayores servicios, lógicamente se requiere más capacidad para procesar esas operaciones y, sobre todo, hacerlo de manera segura, especialmente cuando hay interacción con portales bancarios. LA SEMANA La economía se frena, pero la industria TIC no ENCUESTA ON-LINE ¿Cuál considera que sea la principal falla de su mayorista? Maricela Ochoa/@_MarOch Disponibilidad 69% Garantías 8% Personal capacitado 23% BREVES DE LA SEMANA Telecomunicaciones.- El regulador del sector en México decidió posponer un año la licitación de la banda de radiofrecuencias de 2.5 Gigahertz (GHz), que servirá principalmente para prestar servicios móviles de internet de banda ancha. La licitación estaba prevista para el segundo semestre de este año, pero fue aplazada para hacerla coincidir con un cambio en el calendario de la licitación de una red compartida de telecomunicaciones, dijo el jueves Adolfo Cuevas, comisionado del Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT). Amazon.com Inc.- Trabaja en un servicio de suscripción musical que costaría cerca de 5 dólares al mes y que sólo funcionaría con su hardware Echo.Amazon busca lanzar el servicio en septiembre, pero no ha concluido los acuerdos con los grandes sellos discográficos y editoras. L a industria TIC en general –considerando el segmento de telecomunicaciones- puede alcanzar un 3.6% de crecimiento en 2016, por arriba de lo que crecerá la economía, indicó Saúl Cruz, director ejecutivo de Select. Cruz subrayó que la expectativa del crecimiento del sector podría mejorar si se considera solamente al mercado de TI, sin contar telecomunicaciones, porque el primero podría alcanzar un 7% de crecimiento este año. Durante la presentación de resultados del segundo trimestre de 2016 del Servicio de Información Continua para la Alta Dirección (SICAD), Cruz afirmó que los proveedores de servicios de TI mantienen dinamismo en su crecimiento, ya que durante el primer semestre de 2016 superaron en 9.1% lo obtenido en el mismo periodo del 2015. Lo logrado en el periodo ¿Quién y cuánto facturaron? • Distribuidores de PCs - $24, 278 millones de pesos (MDP ) (64% volumen; 36% valor) • Mayoristas de volumen - $19, 196 MDP (88% volumen; 12% valor) • Detallista - $16, 764 millones de pesos (98% volumen; 2% valor) • Mayoristas de soluciones - $7, 761 MDP (24% volumen; 76% valor) • VARs - $5, 400 MDP (15% volumen; 85% valor) Al hablar de los canales, que enfrentan un entorno retador, Cruz afirmó que los que no se transformen rápidamente podrían poner en riesgo su negocio. www.select.com.mx Extreme modifica su estrategia Su programa de canales brinda descuentos por captar cuentas nuevas y venta de soluciones. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info Tesla Motors Inc.- El presidente ejecutivo de la compañía, Elon Musk, dijo que la empresa ofrecerá paquetes de baterías con un mejor desempeño para sus vehículos modelos S y X, lo que aumentará la autonomía y permitirá una aceleración mucho más rápida. El nuevo paquete de 100 kilovatios hora permitirá versiones de alta gama de los modelo sedan S, llamado P 100D, que serán los autos con la aceleración más rápida en producción, dijo la automotriz de Silicon Valley. 06 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 Carlos Cisneros director de Canales para México y VECCA (Venezuela, Colombia y Centroamérica) anunció cambios en la estrategia comercial de la empresa, en los que destaca el enfoque en verticales, en iniciativa privada, educación, manufactura y hospitalidad. Anunció mejoras en el Extreme Network Partner Program 3.0 en las que sobresalen descuentos adicionales por venta a clientes nuevos, o cuentas que tengan más de dos años sin consumir, además una herramienta centralizada para registrar los proyectos para proteger el trabajo de los canales con sus clientes y monitorear Carlos Cisneros, el estado de Extreme Networks aprobación de dichos proyectos desde el portal recibiendo respuesta en menos de 48 horas, explicó. El registro de proyectos otorga descuentos anticipados superiores a los estándares asignados por nivel de socio (Diamante, Platino, Oro y Plata), y además se entregan incentivos por la venta de servicios y soluciones. www.extremenetworks.com LA SEMANA ¿En línea o presencial?, equilibra tu relación comercial Ocúpate de ofrecer experiencias alineadas a los requerimientos de tus clientes. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ L os consumidores valoramos la relación que tenemos con las empresas que nos proveen bienes o servicios. Me incluyo en el 74% que prefiere un contacto equilibrado con ellos a través de medios o canales electrónicos y presenciales y en el 70 por ciento que acepta que el servicio en tienda es el mejor canal para conseguir una experiencia a la medida. Los porcentajes provienen del informe “Digital Disconnect in Customer Engagement”, elaborado por Accenture que encontró también que el 54 por ciento de los encuestados dice que está más dispuesto a comprar cuando la atención que recibe es en persona y no en línea. Por otro lado, 51 por ciento señala que preferiría ir primero a la tienda que usar canales digitales para obtener consejos o información adicional de su compra. Un 59 por ciento de los clientes estaría dispuesto a pagar más a cambio de mejores niveles de servicio, sin duda se trata de un dato interesante si se toma en cuenta que el 78 por ciento de los consumidores mexicanos ha cambiado de proveedor en el último año debido a experiencias poco satisfactorias relacionadas a la atención al cliente, principalmente en las industrias de servicios financieros, consumo y telecomunicaciones. Un aspecto relevante es que el 83 por ciento de los consumidores que cambian de proveedor cree que la empresa podría haber hecho algo para que se quedara; la consultora plantea que si las empresas capitalizan este sentimiento de manera positiva e invierten en conseguirlo, ofrecerán experiencias alineadas a los requerimientos de sus clientes, fortalecerán la lealtad en su oferta de servicios o productos, e incluso generarán una ola de atracción de nuevos prospectos y consumidores. Relación placentera “Asegurar el acceso Las organizaciones que desean sincroal nivel adecuado de nizar sus canales digitales y tradicionaayuda y servicio que les de servicio al cliente deben considelos consumidores nerar distintos factores clave: cesitan, será un fac1.Integrar atención personificada: el 79 tor diferenciador para por ciento de los consumidores admite que las empresas en que es frustrante tratar con una empreMéxico no sólo resa con la que se dificulta hacer contacto. tengan a sus clientes, 2. Facilitar que los clientes cambien de sino que atraigan nuecanales: el 65 por ciento de los mexicavos”, señaló Sergio nos espera que el servicio al cliente sea Naylor, director genemás práctico y 84 por ciento quiere que ral de la Industria de sea más rápido. Productos de Accenture México. Tecnología alemana para apoyar al Club América El equipo de futbol empleará herramienta de analíticos para mejorar el desempeño de sus jugadores y tener visión de sus operaciones. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ Los datos generados en torno a las actividades del equipo y de sus jugadores serán procesados a través de SAP Sports One, solución en la nube que utiliza la plataforma SAP HANA. La plataforma, diseñada específicamente para el futbol, permite administrar la información analítica recabada durante los entrenamientos y partidos para comprenderla mejor y optimizar el desempeño competitivo de los atletas, determinar estrategias de juego, examinar las condiciones de los partidos y monitorear el desempeño de los jugadores. La solución también aportará una plataforma de colaboración que establecerá nexos con jugadores y equipos a través de cualquier dis- 08 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 positivo. Con esto, el técnico del equipo, Ignacio Ambriz tendrá una herramienta que da apoyo a las tareas de seguimiento de lesiones, medicamentos suministrados y diagnóstico de desempeño, con el fin de conformar un completo historial médico de cada jugador del plantel. SAP Sports One consta de diversos componentes enfocados en la gestión de equipos deportivos de futbol, tales como la planeación de sesiones de entrenamiento, el manejo del estado físico de los jugadores y el análisis del desempeño de los atletas. Además, provee funcionalidades de gestión de datos maestros, con el fin de facilitar la administración del equipo. LA SEMANA Extreme Networks refuerza alianza con Schneider Electric Juntos ofrecerán soluciones del SCD Foxboro Evo, y el fabricante se unirá al programa CAPP. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ E xtreme Networks amplió su alianza con Schneider Electric para ofrecer soluciones de redes dentro del Sistema de Control Distribuido Fox- boro Evo de la empresa europea, el cual desde el 2003 cuenta con las tecnologías de creación de redes basadas en software para el sector industrial, eléctrico, plantas de tratamiento de aguas residuales, petróleo, y electricidad. Además, la compañía estadounidense se unirá al programa de partners tecnológicos de automatización colaborativa (CAPP) para ofrecer soluciones de redes inalámbricas a los clientes de Schneider Electric a nivel mundial. El programa busca proporcionar una solución comercial precisa y completa integrando soluciones de los partners tecnológicos a la oferta de Schneider Electric. Extreme tendrá acceso a técnicos en ingeniería expertos en el uso, desarrollo e integración de las tecnologías de automatización y control de la empresa europea. Esto también permitirá que los clientes de Schneider Electric obtengan acceso a tecnologías alámbricas e inalámbricas, estudios analíticos de redes, el uso del Internet Industrial de las Cosas en sus operaciones, y soluciones de seguridad de Extreme, como la plataforma ExtremeCloud. Más switches en ExtremeSwitching Esta alianza coincide con los complementos integrados a la línea ExtremeSwitching que ahora cuenta con una serie de switches industriales, así como productos de extremo a extremo, alámbricos e inalámbricos y controlados por software para campus empresariales. Los switches industriales para Ethernet están diseñados para prolongar de forma continua el tiempo de actividad, manejabilidad, eficacia y alto rendimiento en los ambientes operativos más difíciles, por lo tanto son ideales para sistemas de manufactura, vigilancia y transporte inteligente, así como servicios públicos y aplicaciones de ciudades inteligentes. Su temperatura oscila entre -40°C y 75°C, y vienen en una caja metálica IP30 sin ventilador. Para que haya transformación digital, hay que buscar la seguridad: IDC Maricela Ochoa/@_MarOch “En México, el segmento de software de seguridad crecerá este año por encima del 5% con una facturación de $112.5 millones de dólares”, señaló Jerónimo Piña, gerente de Investigación para las áreas de Software y Cloud en IDC Latinoamérica, durante la segunda edición del Seminario Next Gen Security. En este evento realizado en la Ciudad de México, IDC destacó el panorama de transformación digital este año, donde priva la adopción de modelos como Cloud (que se espera crezca a una tasa de 29.1%), movilidad (donde 45% de las empresas alinearán estrategias hacia móviles), analíticos y Big Datas (que alcanzará a una tasa de 31% para 2018) y el Internet de las cosas (donde 10 casos en sectores como manu- 10 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 La inversión en soluciones de software de seguridad alcanzará los 112 MUSD. factura, transportación, consumo, gobierno y servicios públicos serán parteaguas porque representa 80% del gasto durante 2016). Dijo que estos cambios generan que se multipliquen los volúmenes de información en las empresas y organizaciones gubernamentales así como que aumenten los puntos de acceso y manejo de dicha información, “por lo cual, la seguridad deja de ser una tendencia para volverse una necesidad crítica en estas entidades”. Señaló que en la actualidad, en México, las soluciones tradicionales de seguridad representan al menos 50% del mercado total de software. En un indicador digital de seguridad que hizo IDC en LA para que las empresas hagan un autodiagnóstico para ver en qué nivel están: co n s e r v a dor, neutral o innovador. En una encuesJerónimo Piña, ta realizada por IDC IDC a Directores de Sistemas al inicio de año, estos mencionaron que la seguridad de los datos era su primera o segunda prioridad en el año. Sin embargo, aún no se ha dado el paso de inversión, ya que 78% de los encuestados solo invertirá 10% de su presupuesto de TI en este tipo de soluciones y únicamente 9% de ellos invertirá más de 15%. Proteja a sus clientes Complet ofrecerá mayor número de certificaciones para que el canal realice recomiende soluciones. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info Horacio Aguirre, gerente comercial L a estrategia de Complet para lo que resta del año se centra en convertir al integrador en un consultor que genere conciencia en los clientes sobre la necesidad de respaldar equipo y datos, además de especialista en dispositivos de protección y respaldo de energía. Para ello, la marca reforzó su plan de entrenamiento y ofrece dos capacitaciones por semana en las sedes de sus mayoristas autorizados que son CT Internacional, DC Mayorista, Grupo CVA, Ingram Micro, PCH Mayoreo y Warehouse, señaló Horacio Aguirre, director Comercial de Complet. Además, promoverá más certificaciones técnicas y comerciales que habilitan al canal para realizar levantamientos, preparar y realizar las instalaciones, seleccionar y recomendar soluciones, además de mostrar a sus clientes el modo de tener un mejor desempeño de respaldo y protección con menos desembolsos. “Lo que vendo al canal no es un equipo, sino el cómo y por qué es necesario, y este mismo mensaje el canal debe transmitirlo a su cliente”, explicó Aguirre. Aseguró que el canal tiene asegurado un margen de 50% de ganancia mayor con la venta de Complet contra la competencia por los precios que manejan y algunos servicios que el fabricante subsidia a sus socios como algunas instalaciones o soportes especiales . Invitó a integradores de soluciones a sumar la energía a sus ofertas uniéndose al programa que implica certificarse, acceder a los planes de capacitación comercial y técnica, y obtener precios preferenciales de acuerdo a los volúmenes de venta alcanzados. El director General de la compañía, Bernardo Fernández, agregó que en los UPS online actualmente cuentan con líneas de 1KVA a 30KVA para disponibilidad inmediata, mientras que para los proyectos con dispositivos de hasta 180KVA. Recomendó generar CONTACTO DE NEGOCIO más ingresos con la venta de pólizas de mante- NOMBRE: Horacio Aguirre nimiento preventivo y CARGO: Gerente Comercial de Complet correctivo, y promover CORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 5000-5800 garantías extendidas. www.complet.mx 29.08.2016 INFOCHANNEL.INFO 11 PORTADA En septiembre realizará Be Ingram evento donde dará en desarrollo de aplicaciones para que el canal ofrezca Ana Arenas. /@anaarenas1 I ngram Micro México trabaja en los puntos finos de su iniciativa para crear una comunidad de desarrolladores de aplicaciones. “Ya no nos vamos a quedar (únicamente) en las soluciones de hardware, en el área de pre y post venta; también queremos empezar a incorporar aplicaciones. Con esta comunidad buscamos que nuestros clientes empiecen a vender soluciones completas —además de las empaquetadas— en donde se cuente con una respuesta para un problema específico que algunos de los usuarios tengan”, explicó Luis Férez, director general de la compañía en el país. La iniciativa está en proceso y a cargo de Carolina Londoño, quien anteriormente lideraba el área de Cloud en el mayorista, y ahora se encarga del desarrollo de nuevos negocios, sus principales tareas son detectar macro tendencias en el mercado y oportunidades para después generar proyectos, ALIADO OPERATIVO DE Año difícil pero con negocios crecientes El Director General del mayorista consideró que se avecina un cierre de año complicado en donde la situación económica actual no se ve como se percibía hace tres o cuatro meses, pero por otra parte se están generando oportunidades que permitirán a la compañía mantener un crecimiento estable. Asimismo, dijo que hay proyectos que todavía no se han confirmado pero en cualquier momento serán capitalizados. “Con la diversificación que hemos hecho con muchos de los negocios hay otros que vienen en plena evolución por eso la oportunidad y el crecimiento van a seguir siendo muy grandes. La buena noticia tanto para nosotros como para el distribuidor es que vamos a seguir viendo negocios crecientes, por ejemplo los de la nube que aún tienen mucho potencial”, añadió. Los nuevos negocios de los que el ejecutivo habla, al menos en el caso particular del mayorista, tienen que ver con 12 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 a conocer un nuevo proyecto con enfoque soluciones más robustas. dimensionar su aplicación con los recursos del mayorista e iniciar la operación de los mismos. En relación a la comunidad de desarrolladores de aplicaciones busca revender las soluciones las cuales estarán montadas en una plataforma. El distribuidor entrará a la comercialización de esas aplicaciones de acuerdo al tipo específico de problema que sus clientes tengan y busquen resolver. “Queremos que los distribuidores generen oportunidades, detecten alguna solución que el usuario final requiera, acuda con nosotros, nos presente la situación y nosotros le ayudaremos a resolverla. Ahí es donde entra la oferta de valor, de producto, implementación y ahora quedará complementada con aplicaciones y todo esto se logrará a través del servicio de los distribuidores”, ahondó. a estratégico: g la iniciativa planteada a inicios de este año en donde su estrategia se orientó para atender cinco mercados estratégicos: gaming, señalización digital, seguridad física, cloud y movilidad en donde el avance ya ha sido percibido. Al menos en materia de movilidad que ha sido uno de los pilares fuertes de crecimiento se han realizado alianzas estratégicas con algunos fabricantes de telefonía celular siendo incluso el brazo logístico de algunos de ellos. En lo que corresponde a cloud, el último trimestre se tornó mejor y es que se logró romper con uno de los obstáculos en cuanto a la realización de facturación local ya que se tenía clientes que compraban servicios en la nube a través del market place pero requerían de una tarjeta de crédito de ahí que se resolviera el problema facturando dentro de sus líneas de crédito. Aunque esto pareciera simple, con el cambio ya hay más clientes que piensan en la propuesta de Ingram Micro en la nube. Esta área está bajo el cargo de Oscar López. Una de las sorpresas para el mayorista fue la parte de gaming en donde ya cuenta con una unidad creada exclusivamente para este sector luego de detectar un mercado ávido de soluciones para el tema de Luis Férez, Ingram Micro 29.08.2016 INFOCHANNEL.INFO 13 PORTADA PC Gaming en donde los jugadores están dispuestos a realizar grandes inversiones para tener la mejor experiencia. En materia de seguridad física y señalización digital el ejecutivo refiere que la estrategia va bien y continúa con la revisión constante de marcas que pueden integrar a su catálogo a fin de ofrecer soluciones integradas. De reciente apertura es una división de seguridad informática nicho de mercado donde se deja ver una oportunidad grande. Los retos cada vez son más fuertes El ejecutivo dijo estar consciente de que el reto es cada vez mayor pues la competencia no está estática y porque todos en la industria de TI constantemente realizan cosas innovadoras. “Creo que nosotros con la propuesta de valor podemos hacer que los clientes entiendan que somos un aliado estratégico y no solamente un aliado operativo. El reto es que los clientes realmente adopten los valores que Ingram Micro puede ofrecer”, dijo Férez. Señaló que el mayorista está caminando hacia las tendencias y las oportunidades que se están generando afuera y que por ende requieren de una infraestructura para capitalizarlas. La compañía acaba de poner en marcha una división de seguridad informática donde pretende convertirse en un jugador importante. En los próximos meses sumará marcas y conformará un catálogo de servicios. Continúa siendo empresa pública El Director General del mayorista explicó que la integración de Ingram Micro y Tianjin Tianhai sigue en proceso y ambas compañías operan de manera independiente hasta que quede cubierta la autorización por parte de los gobiernos involucrados de la compra y fusión de las mismas. “No ha pasado nada Ingram Micro sigue siendo una empresa pública que se maneja como lo ha hecho toda la vida”, precisó. Se espera que la fecha en que se concrete la adquisición llegue en algún momento de este año. 14 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 Durante septiembre anunciará el tipo de aplicaciones que estará comercializando además de que contará con una campaña fuerte de capacitación para que el distribuidor conozca la oferta y trabaje con ella. Convención en puerta El próximo mes se llevará a cabo Be Ingram, evento cuyo objetivo es mostrar lo que se ha estado trabajando en los últimos años; periodo en el que la compañía agregó distintos valores al canal de distribución y que durante los días de la convención se verán reflejados con situaciones prácticas. Férez, adelantó que en esta edición se contará con la participación de Ernesto Zedillo quien será el encargado de una de las conferencias magistrales y además se impartirán otras pláticas sobre tendencias en donde distintos líderes de opinión ayudarán a los asistentes a detectar hacia dónde se mueve el mercado para que sean los distribuidores y VARs quienes vean cómo pueden adecuar sus negocios. El ejecutivo informó que se espera la participación de 600 asociados y el foco de la convención será —además de mostrar toda la oferta tecnológica— el acercamiento y relacionamiento con los resellers así como el cierre de acuerdos importantes. “Es un evento dirigido a nuestros principales clientes en donde aprovecharemos para juntarlos, estrechar relaciones y llegar a acuerdos entre las tres partes”, explicó. CHANNEL FORO Agenda TIC www.infochannel.com.mx/agenda http://www.infochannel.info/agenda_tic Check Point R77 ORGANIZADOR: Licencias OnLine SEDE: OnLine CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 29 de agosto de 2016 SITIO: www.licenciasonline.com TELÉFONO: 52 55 53400800 E-MAIL: [email protected] NUPAC01 ORGANIZADOR: Avnet SEDE: Insurgentes sur #859 piso 4 CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 29 de agosto de 2016 SITIO: www.avnet.com CONTACTO: Avnet Academia MX TELÉFONO: 1-800-426-4122 E-MAIL: [email protected] Panasonic TES-824 ORGANIZADOR: CDC Group SEDE: Morelos 64 Col. Juárez CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 30 de agosto de 2016 SITIO: www.cdcmx.com CONTACTO: Schantal Ochoa TELÉFONO: 35472050 ext. 314 E-MAIL: [email protected] Radwin Certificación México ORGANIZADOR: Key Business Process Solutions SEDE: Showroom KEYBPS CIUDAD: Tlalnepantla, Edo de México FECHA: 30 de agosto de 2016 SITIO: www.keybps.com/ TELÉFONO: 52 (55) 2487.3000 E-MAIL: [email protected] Seguridad Series Power NEO ORGANIZADOR: Inalarm SEDE: Rey Maxtla, No.213 CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 31 de agosto de 2016 SITIO: www.inalarm.com.mx CONTACTO: Elsa José E-MAIL: [email protected] 16 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 TIJUANA Foro Infochannel En Tijuana participó un canal ávido por conocer la oferta de fabricantes y mayoristas de TI, realizar networking e incursionar en nuevos negocios. Ana Arenas. /@anaarenas1 N unca había estado ahí pero cuando supe que se trataba de un evento para revendedores e integradores de TI en el que además participaban fabricantes y mayoristas me pareció atractivo. Busqué más información, Tijuana era la séptima fecha del denominado Foro Infochannel Tour 2016 así que me registré y revisé la agenda. Con algunas marcas ya trabajo y otras apenas las conozco así que puede ser una buena idea saber si aportarán valor a mi negocio. Nos explicaron que habría actividades en las redes sociales para obtener más premios, qué consentidos nos tienen, pensé. En el área de exhibición estarían marcas como Aspel, Tripp Lite, BenQ, APC y Ghia, además de mayoristas como PCH, Calcom y Compucenter de México quienes buscan abrir canales en la región. Y después de unos minutos se anunció a Antonio Orozco, gerente de Medios de Publicidad y Servicios de e-Mail Marketing en High Tech Editores, quien habló de los pasos para la venta en donde la prospección es la clave y primera etapa. Orozco dijo que la prospección debe ser una predisposición y que debemos buscar un buen momento en el día para hacerlo además de no quedarnos con una cartera de clientes fijos sino siempre buscar nuevos prospectos. Recomendó buscar distintas fuentes de prospección ya sea en el entorno personal, con amigos, parientes o colegas lo cual puede ser más exitoso pues son personas que ya conocemos. El contacto telefónico es otro de los pasos más importantes el cual debe ser en un lugar tranquilo y sin distracciones. La importancia de elegir a los mejores aliados Algo que llamó mi atención fue la perspectiva empresarial de México de la que habló Erika Cardoso, gerente de Ventas de Aspel México, y es que nos explicó que la economía mexicana se mueve por las micro empresas con el 95.2% y que a pesar de los problemas macroeconómicos aún hay una gran oportunidad en el mercado. Para que se den una idea, resulta interesante entender que las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas emplean al 72% de los estudiantes egresados en el país pero que también muchas compañías tienen miedo a ser formales ya que lo ven como un gasto y no como una inversión. De acuerdo con Cardoso, el 95% de las empresas de este tipo no cuentan con un plan de administración de riesgos de ahí que surgiera la pregunta sobre qué tanto conoces a tu empresa. Una de las cosas que me dejó asombrado fue que el crédito para la PyME creció el 22.5% al cuarto trimestre de 2015, si tan solo tomáramos más oportunidades nuestros negocios podrían ser rentables. Algo preocupante es que las organizaciones continúen con la percepción de que la tecnología es un gasto y no una inversión esto sin tomar en cuenta que tampoco invierten en capacitación para su fuerza de ventas. Una de las oportunidades que la ejecutiva mencionó fue la de buscar clientes para ofrecerles software original ya que cerca del 70% lo utiliza de manera ilegal lo que me hace pensar que si el canal de distribución aprovecha puede tener ahí un negocio con buenos márgenes ya que los sistemas que ofrece Aspel pueden ser adquiridos en un esquema de venta o de renta. TIJUANA llega a ‘La esquina de México’ Transformarse o morir A la ciudad más poblada de Baja California llegó Juan Luis Tron, director general de Tripp Lite, quien habló sobre el panorama de la industria. Este ejecutivo destacó que los canales comenzaron a vender servicios y a cobrar por su trabajo. Sinceramente todavía hay muchos distribuidores que no migramos a ese esquema y hemos conservado como principal negocio la venta de cajas o fierros como comúnmente decimos aquí. Entre las novedades de este fabricante son los nuevos modelos de UPS, supresores, inversores y transformadores, racks, PDU’s, entre otros además de los productos adicionales que ofrece como estaciones de carga, cables, extensores, soportes para pantallas para soluciones de señalización digital, entre otros. De esta charla me llevo la importancia del up sell y cross sell así como la idea de vender soluciones y no productos además de cuidar a mis clientes y vender más a aquellos que me compran. El canal opina… De acuerdo con una encuesta realizada durante el evento a través de un sistema de respuesta inmediata se obtuvo que el 63% de los asistentes espera o calcula un crecimiento al término del 2016 de al menos un 20%. En términos de aquello que más le demandan sus clientes el resultado fue el siguiente: 92% pide servicios y tan solo el 08% consumibles. Al ser cuestionados sobre el tipo de capacitación más funcional el resultado se inclinó por la técnica con un 46% mientras que la comercial alcanzó un 38%. No podía faltar la opinión en cuanto a las fallas regulares de los mayoristas donde el 50% de los participantes dijo que tienen pocas opciones de crédito. Y para cerrar, el 54% de los canales esperan madurar como empresa y el 46% aumentar sus ventas en línea. CHANNEL FORO Si no lo sé hacer siempre encontraré a un fabricante que me ayude Llegó el turno del fabricante BenQ en donde Jesús Rodríguez, director de ingeniería, nos habló de un Centro de Soluciones el cual nos ayuda a integrar el producto a una solución para cualquier vertical. Un aspecto que llamó mi atención fue que, por ejemplo en materia de soluciones para educación la compañía cuenta con alianzas con desarrolladores de contenido como lo es Larousse así como con fabricantes de soportes especiales y con otras organizaciones especializadas en instalación. Esta oferta me motivó pues ahora cada vez que mis clientes lleguen con proyectos de señalización digital podré aceptarlos y cubrir sus expectativas. Para este mercado tiene también pantallas interactivas las cuales traen una computadora pequeña con el contenido que se va a reproducir. Rodríguez nos explicó que aquí aún hay una gran oportunidad y diferentes formas de hacerlo además de que con esto podemos competir con empresas grandes que están haciendo este tipo de trabajo. En señalamiento inteligente aún no estoy pero me pareció atractiva la idea de crear contenido y reproducirlo de manera automática. Además el catálogo del fabricante es amplio pues permiten la instalación de muros de video que bien pueden ir en hoteles, restaurantes, bares, museos, centros comerciales, transportación, grandes corporativos y mucho más. PCH Mayoreo abrirá sucursal Después del piso de exhibición regresamos al salón de sesiones donde Raymundo Vázquez, gerente de la unidad de valor de PCH Mayoreo, anunció que próximamente se abrirá una sucursal en esta ciudad así que nos habló de cuáles son los beneficios de formar parte de su cartera de clientes. Factores como producto en stock, garantía, rapidez son los que mayormente el distribuidor solicita por lo que la oferta de valor de este mayorista contempla un centro de contacto, crédito a la medida, comercio electrónico, talleres, capacitaciones, producto semilla, flete gratis en envíos foráneos a partir de los ocho mil pesos más IVA, entre otros. De acuerdo con Vázquez, se realiza el Tour PCH que lleva certificaciones al canal para que este tenga los conocimientos de las áreas que la compañía maneja para 18 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 TIJUANA que se atreva a probar suerte y no limitarse a ofrecer dos o tres líneas únicamente. Actualmente este mayorista cuenta presencia en la Ciudad de México, Guadalajara, León, Chihuahua, Mérida, Monterrey, Puebla y Chiapas; y próximamente abrirá una en Culiacán además de la próxima a inaugurar en Tijuana. Sus divisiones son cómputo, impresión, software, periféricos, electrónica de consumo, ensamble e infraestructura y en cada una de ellas tiene un equipo de gerentes de producto para atender al canal de distribución. Energía,importante Luis Vega, gerente de Ventas Occidente de APC, comentó a los asistentes que la oferta de APC by Schneider Electric tiene varias líneas de negocio las cuales abarcan UPS, infraestructura como servidores para equipos de redes, aire acondicionado de presión, monitoreo y seguridad, supresores de pico, data centers prefabricados, gestión de centro de datos, soluciones para audio y video, entre muchas más. Esta propuesta de negocio se me hizo interesante porque contempla desde producto básico hasta aquel de alta capacidad y porque tiene toda la infraestructura para integrar centros de datos, ese es un valor importante a la hora de la implementación de los proyectos. Además nos ofrece un programa de canal el cual tal como nos lo explicó suena sencillo solo basta con entrar a la página oficial de la compañía y llenar un formulario para darnos de alta. La evolución de Ghia Armando Gallo, director de marca, explicó que la venta de tabletas decrecerá hasta en un 25% pues este mercado se está segmentando cada vez más por temporalidad. Sin embargo esta no es una razón para preocuparse pues se han creado otras oportunidades. Y aunque también Gallo presentó la oferta en Smart TVs lo que más llamó mi atención fue la parte de wearables en donde cuenta con una línea de smartwatch y smartbands los cuales permiten sintonizar teléfonos inteligentes Android y IOS. En smartbands hay tres modelos los cuales permiten el registro de pasos, de distancia, número de calorías, monitoreo cardiaco además de la alerta de llamadas, disparo remoto o enlace vía bluetooth. Asimismo, hay modelos a prueba de agua, identificador de llamadas y modo sueño. Calcom integra soluciones Ha sumado nuevas líneas de negocio, tiene vigentes cursos de capacitación para que el integrador sea un experto a la hora de implementar proyectos. A Ana Arenas. /@anaarenas1 “Tenemos clientes que 28 años de su integratienen 28 años compranción como mayorista do con nosotros y lo side computadoras y guen haciendo porque accesorios Calcom de México los llevamos de la mano, reestructuró su equipo dejanles enseñamos a armar do únicamente a aquellos con computadoras o instalar ánimos de trabajar, además Corina Mendoza, redes y ahora también cambió sus bodegas a una zona Ana Calcom México los ayudamos con camejor ubicada y con mejores bleado estructurado, instalaciones, así lo explicó Ana Corina Mendoza, directora Ha sumado en nuevas automatización de edificios y casas, y mucho general de la compañía. líneas de producto más”, detalló. Este ajuste explicó trata de como cableado Aunado a esto factores traer lo último en tecnología estructurado, seguridad, como garantía, servicio para que las nuevas generaciones de Calcom de México punto de venta, redes, rápido, precio y crédito vean al mayorista como una networking, entre otras forman parte de la oferta opción de negocio. de valor del mayorista La compañía cuenta con la infraestructura al integrador o clientes que atiende. Una de las claves de la compañía para para dar atención además de un equipo de ingenieros certificados en cada una de las continuar vigente es la alianza con marcas áreas a fin de apoyar al distribuidor en la que ofrezcan un nivel alto de tecnología pero también un precio económico. implementación de proyectos. Consciente de la importancia de la capacitación esta se brinda dependiendo las necesidades de los canales e incluso puede ser bajo demanda en donde el mayorista cuenta con la opción de enviar a un grupo de ingenieros a la ciudad en que se localiza el distribuidor o bien ellos pueden acudir a la sucursal. Entre los planes del mayorista se encuentra abrir mercado en centro y Sudamérica, sin embargo aún se continúa con la evaluación de los países en donde se tendrá presencia así como la fecha de apertura. Aunado a esto, en dos meses tendrá una nueva sucursal en Tuxtla Gutiérrez, Chiapas. Con este proyecto crecerá su base instalada de canales en México la cual es de 5 mil clientes activos y aunque no cuenta con una proyección de cuántos nuevos socios puede reclutar sí tiene la certeza de que lejos de buscar un perfil en particular desea hacerse de distribuidores dispuestos a brindar servicio. Vorago e Ingram Micro generan alianza a favor del canal High Tech Editores para Vorag0 Más de 200 números de parte de la marca estarán disponibles a través del mayorista. E l fabricante confirma su estrategia nuestros productos tienen el respaldo de soportando la oferta con las diferentes cerhacia el canal de distribución una marca de calidad y con un gran servi- tificaciones que cuenta la compañía desde poniendo a su alcance los más de cio postventa, además de obtener Normas Nacionales e internacionales, 200 SKU’s en sus diferentes (NOM, NYCE, Energy Star) hasta cerlíneas de negocio que van desde ‘En conjunto podremos llevar tificaciones como es ISO 9001equipo de cómputo, tabletas, 2008 y el respaldo del equipo nuevas oportunidades de celulares, teclados,mouse, técnico y de servicio ya sea en monitores, accesorios y audio el 01 800 VORAGO (867246), negocio para la red de a través de un aliado estratégico el chat en línea, correo elecdistribuidores a nivel en el canal como lo es Ingram trónico o hasta por medio de Micro. ‘Estamos seguros que nacional’: Rodrigo Vargas, una consulta en WhatsApp’. la alianza llega en el momento Por último, Alatriste comenDirector de Vorago perfecto, pues gracias a la tó: ‘Es por ello que invitamos posición estratégica de sus a todos los distribuidores a suRodrigo Vargas, sucursales y la reciente apertura del ‘CEDIC’ todos los beneficios que van marse, Vorago los apoya en todos Vorago en el Estado de México, aseguramos la desde capacitación, asesoría, sus proyectos de tecnología para cobertura total en todo el país, desde este rebates, spiffs, mobiliario y material crecer juntos’. centro de operaciones, garantizando así una POP para apoyar en el piso de venta, sin www.voragolive.com mayor penetración para llegar a diferentes dejar de lado los márgenes de utilidad que tipos de clientes, tanto de valor, retail, son bastante atractivos en todas nuestras CONTACTO DE NEGOCIO movilidad y resellers’ afirmó Rodrigo Vargas, líneas de negocio’. Director de Vorago. El ejecutivo también recalcó: ‘Con el reNOMBRE: Carlos García Por su parte Luis Alatriste, Account Ma- diseño de nuestros equipos de cómputo CARGO: Product Manager de Vorago nager compartió el escenario que gene- con los nuevos Form Factors, pondremos CORREO: [email protected] rará esta nueva alianza: ‘Los distribuido- mayor énfasis en la cuentas de valor y proTELÉFONO: (0155) 5263-6500 ext. 86415 res pueden estar seguros que al adquirir yectos para llevar opciones más completas, 29.08.2016 INFOCHANNEL.INFO 19 CHANNEL Gigabyte y AMD con VR Presentaron soluciones para cubrir las necesidades del mercado gamer en Realidad Virtual. Oscar García/@OscarGar89 A MD y Gigabyte trabajan en conjunto para revolucionar el mercado gamer, que se está moviendo hacia la realidad virtual, tendencia y segmento en crecimiento de dicho mercado, declaró Emmanuel Martínez, gerente de Estaciones de Trabajo de Gigabyte, Agregó que Gigabyte brinda soporte para procesadores de AMD, con dos series de tarjetas madre muy importantes, la FX y la A, con modelos 990 FX Slide y F2A88XQP4, además de prestar atención al almacenamiento y alimentación de energía. “Esta nueva línea que estamos sacando, enfocada a la parte gamer, está basada en la actualización que hizo AMD de sus procesadores, entonces es estar a la vanguardia y en conjunto con ellos”, dijo Martínez. Apoyo al canal Gigabyte ofrece capacitaciones constantes al canal, para que conozcan sus productos, además de la oportunidad de tener una certificación específicas por etapas, que van desde la Bronce hasta Platino, teniendo que pasar cada una de ellas para tomar la siguiente. Por su parte AMD ofrece capacitaciones propias y de la mano de sus mayoristas, para que el canal tenga toda la información de los productos del fabricante, además de entrenamientos y cursos en línea con los desarrolladores. Martínez aseguró que al seguir innovando, Gigabyte reafirma su compromiso con el canal y agregó que la marca pone especial atención en las necesidades del mercado de alto rendimiento. El gaming es un mercado muy importante para AMD, además de que la mancuerna Emmanuel Martínez, que se ha formado entre AMD Gigabyte y Gigabyte ofrece un gran abanico de oportunidades para el canal. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Emmanuel Martínez Castro CARGO: Gerente de WorkStation de Gigabyte CORREO: Emmanuel.martinezgigabyteusa.com TELÉFONO: (55) 5512 8083 20 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 NOMBRE: José Ángel Morales CARGO: Gerente de Canales de AMD en Latinoamérica CORREO: [email protected] Mejore su oferta en energía: DataShield Con CT internacional, DC Mayoristas, AEM, Azerty y Grupo Loma el canal accederá a capacitaciones, esquemas de apoyo y brazo financiero. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info DataShield anunció su familia de UPS trifásico modular OL10K33, OL15K33 y OL20K33. La directora Comercial de la marca, Gisela Rodríguez, explicó que los equipos son especializados para lugares de mayor demanda de eficiencia como comunicaciones, industrias, sector médico y laboratorios. Para marcar el principal diferenciador con la oferta, recomendó al socio involucrarse más con el cliente y realizar el proceso de levantamiento para ajustar las cotizaciones a sus necesidades. “Para asegurar el funcionamiento y cumplir la garantía de un año sobre el producto, acompañamos al canal al levantamiento y puesta en marcha, pero mientras más autónomo sea al brindar servicio se asegura un mejor margen”, agregó. La marca busca canales dispuestos a ofrecer soluciones integrales y servicios, quienes contarán con el esquema de apoyo, incentivo y brazo financiero de los mayoristas CT Internacional, DC Mayoristas, Azerty, AEM y Grupo Loma. Rodríguez señaló que en la ruta de CT internacional están identificando socios a quienes ajusta el negocio por su perfil y el perfil de los clientes que atienden. Anunció que en octubre arrancarán cursos técnicos con sedes por definir, debido a las demandas del equipo, pero consideran su propio centro de capacitación y analizan los espacios físicos con los mayoristas para que el canal pueda probar personalmente el producto. Tómelo en cuenta La directiva resaltó que además de brindar cerca de 30% como margen de ganancia más los servicios e instalación, el equipo es escalable acorde con el crecimiento del cliente y tiene la capacidad de conectar hasta cuatro módulos para aumentar la capacidad. Gisela Rodríguez, DataShield CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Gisela Rodríguez CARGO: Directora Comercial CORREO: [email protected] TELÉFONO: 5390-6305 ext. 104 CHANNEL Centros de datos simples y ágiles Panduit diversifica el portafolio de los socios Platinum de Cisco para escalar infraestructuras. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info P anduit desarrolló una iniciativa junto con el mayorista Grupo Dice y Cisco para mejorar la rentabilidad de canales estratégicos impulsando las infraestructuras y soluciones que conforman los centros de datos inteligentes. El objetivo de la estrategia se centra en ofrecer soluciones de escalabilidad y agilidad de la infraestructura física y eficiencia operativa dentro de los centros de datos y mejorar los costos totales de propiedad, indicó Juan Pablo Borray, gerente de Desarrollo de Negocios para Panduit en Latinoamérica. La propuesta de valor de las tres empresas, resaltó Borray, es habilitar a los canales, propagar Cisco ACI, UCS y VCE, productos enfocados en las redes definidas por software, así como acelerar la disponibilidad de las soluciones. Las ventajas competitivas que brinda Panduit en la oferta son infraestructura convergente, planes de migración a cableado óptico, optimización en monitoreo, gestión y control, servicios profesionales y consultoría para canales Platinum de Cisco y habilidades en cadena de suministro. Los beneficios para Juan Pablo Borray, Panduit el integrador serán mayores márgenes de ganancia y retorno de inversión, mejora en control de proyecto, ventas y modelo de distribución, así como mayor valor para entregar al cliente, aseguró. “Cisco y Panduit trabajan juntos desde hace más de 20 años, y los expertos de Cisco no necesariamente lo son de infraestructura, por ello Panduit aporta al programa una serie de capacitaciones que fortalecen personas en áreas de preventa y diseño para implementar las soluciones correctas”, agregó. Además de diseños e implementaciones a mayor velocidad también incluyen un único punto de contacto en Grupo Dice para resolver preguntas, dudas, consultas, brindar soporte y cualquier operación posterior a la implementación para evitar al socio acudir con varios proveedores para adquirir los diversos materiales, situación que prolonga el tiempo del proyecto. team y Aruba suman fuerzas Al integrar a Aruba al portafolio, el mayorista ofrecerá soluciones de movilidad mediante canales certificados Gustavo Gómez, Miguel Ruiz, Raffaelo Piccolo, Enrique Ferráez, team - Aruba Maricela Ochoa/@_MarOch team y Aruba firmaron alianza comercial para que el mayorista comercialice las soluciones de esta compañía de Hewlett Packard Enterprise (HPE): Instant, Controller, Clearpass, Airwave y Meridian. El mayorista pondrá a disposición de todos sus canales las soluciones inalámbricas de Aruba, de la familia Instan. Miguel Ruiz, 22 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 presidente y director de team, afirmó que los socios de negocio que deseen comercializar soluciones especializadas, como las de Controllers, Clearpass, Airwave y Meridian, deberán pasar por un proceso de certificación. El ejecutivo señaló que se enfocarán en mercados verticales como educación, hotelería, retail, tanto de empresas medianas como grandes. Y, para ello, además de contar con stock de producto, el mayorista ha trabajado en capacitar a su personal para que haya mesas de trabajo que ayuden a sus canales en el proceso de certificación y hagan acompañamiento en proyectos. Raffaelo Piccolo, director general de Aruba en México, afirmó que para seguir creciendo como lo han hecho, requiere contar con canales altamente certificados y para ello, Enrique Ferráez ha trabajado en un programa de capacitación para el ecosistema de team, que ya está disponible para preparar a los canales. Por su parte, Gustavo Gómez, director general de HPE, dijo que esta alianza complementa el trabajo que ha hecho por décadas el mayorista, que es “un brazo fuerte y leal a la marca, con todas las características para propulsar un negocio con el nivel de energía que tiene Aruba”. Con esta firma, los canales que trabajan con CONTACTO DE NEGOCIO team ya pueden ofrecer una solución que inclu- NOMBRE: Ada Patricia Rivera ya todas las opciones del CARGO: Gerente de Producto team-Aruba CORREO: [email protected] portafolio de HPE y HP Inc. TELÉFONO: (01 55)1054 8084 www.teamnet.com.mx CHANNEL Servicios administrados de impresión en el Bajío con MSA L Proporciona equipos y consumibles, además de brindar servicio, refacciones y administración mediante un software de las impresiones que se realizarán. Oscar García/@OscarGar89 a empresa Mayorista de Servicios Administrados (MSA) abrió oficinas en Irapuato, Guanajuato, desde donde espera cubrir la demanda de servicios administrados de impresión para la región del Bajío mexicano. Los servicios administrados proporcionan los equipos y los consumibles, además de brindar servicio, refacciones y administración mediante un software de las impresiones que se realizarán con el equipo en una especie de renta. “Los servicios administrados son una mezcla de herramientas donde se incluye tecnología, procesos, servicio técnico, refacciones, consumibles, logística y una mesa de ayuda, todos esos componentes los manejamos nosotros para dar un servicio de calidad a los clientes de los canales”, expresó Ramón Ibarra, gerente de Operaciones de MSA. Adán Sámano, director General de MSA, indicó que la ayuda que el mayorista ofrece a los canales es la infraestructura necesaria para brindar estos servicios para que pueda cerrar sus oportunidades de negocio, ganando su utilidad, pero dejando la responsabilidad al mayorista. El mayorista cuenta con dos modelos de operación, el básico y el avanzado, en ambos se brindan todos los servicios necesarios para el correcto funcionamiento de los equipos, como soportes, refacciones y consumibles, además de la capacidad de monitoreo y administración, pero el avanzado cuenta con una consola para administrar los equipos en red, detalló Ibarra. Apoyo de los fabricantes Para poder ofrecer los servicios administrados de impresión, MSA cuenta con el apoyo de fabricantes como Samsung, Epson y Lexmark, quienes presentaron sus propuestas a los canales. Samsung busca crecer su mercado de impresión para que se posicione en el segundo lugar de la compa- 24 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 Para ser socio Laura García León, gerente de Administración de MSA, explicó que cuando un canal quiere asociarse con el mayorista, debe entregar una serie de documentos legales, entre los que destacan sus últimos tres estados de cuenta, para tener un promedio del flujo de capital con el que cuentan, además de firmar un contrato de confidencialidad entre ambas partes. ñía a nivel mundial, solo por debajo de la telefonía móvil, aseguró Felipe Aguilar, gerente de Canales de Samsung. El ejecutivo detalló que Samsung cuenta con una línea de multifuncionales en formatos A3 y A4 con una velocidad de impresión de hasta 50 páginas por minuto, además de que tienen una tableta integrada. Jorge Camacho, Estructura regional gerente de MSA cuenta con una base instalada de equipos en Irapuato, además de infraestructura técnica, por lo que al abrir una oficina en la plaza, la operación será más cómoda para sus socios de la región, aseguró Sámano. La oficina de Bajío estará a cargo de Julio Zepeda y se comunicará con su homóloga de la Ciudad de México, que con la Mesa de Ayuda Comercial apoyará a la nueva sucursal a hacer las propuestas económicas, al calcular los precios y el tiempo de retorno de inversión. Zepeda alentó a los canales del Bajío a conservar sus clientes, ofreciéndoles estos servicios y buscar nuevos para poder hacer negocios en conjunto, ya que en las negociaciones deben estar presentes las tres partes. Mercadotecnia de Epson, detalló que los canales deben tener clara la oportunidad de negocio y el usuario al que va dirigido, para saber el tipo de equipo que se debe implementar y aprovechar de mejor manera las ventajas de los servicios administrados. Destacó que los equipos de Epson son escalables, consumen 20 watts, además de que sus consumibles son tintas pigmentadas que soportan el manejo para ambientes de oficina y tienen la capacidad de interactuar con un software administrativo. Oliver Castellanos, consultor de soluciones de Lexmark, indicó que los equipos con los que los canales pueden generar negocio de la mano de MSA son con impresión laser y sistema operativo Android, VISION LATINOAMERICA KODAK ALARIS piensa en cada país de Latam “Lo difícil no es conquistar el mercado, sino mantenerse” aseguró Florangel Álvarez al explicar sus objetivos de negocio para la empresa ahora que tomó su nueva postura. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info K odak Alaris tiene una nueva gerente de ventas para México y lo que denominan la región 3 de Latinoamérica, la cual comprende Colombia, Perú, Venezuela, Ecuador, Centroamérica y El Caribe. Se trata de Florangel Álvarez, quien tomó el cargo en un contexto en el que el reto y el desafío es mantener el nivel de crecimiento y el éxito alcanzado por la firma en la administración pasada. La ejecutiva explicó que parte de los países que ahora representa tienen un rezago tecnológico hasta de dos años, por lo que el reto se duplica. Explicó que su labor será –dado ese contexto de disparidad tecnológica y de negocios- extender las mejores herramientas a los canales, llevar a cabo acercamiento con ellos, personalizar sus estrategias para facilitar la realización de negocios en sus respectivos países, entender la industria de cada sitio y realizar eventos de generación de demanda para captar leads. Como parte de su experiencia laboral trabajó para la firma en Colombia, donde hace dos años, logró incrementar las ventas en un 120%. En Centroamérica, Kodak Alaris estaba posicionada entre la tercera y cuarta posición del market share, y hoy en día ya son el número uno en ventas, mientras que en Perú hicieron un gran papel equipando las elecciones presidenciales alcanzando una posición muy buena en el mercado. Estos son los logros que Álvarez quiere mantener; sin embargo, la ejecutiva también tiene su lista de desafíos, como posicionar a la marca en Panamá y Guatemala, en donde se ha detenido el tema de la digitalización de documentos por temas gubernamentales. En República Dominicana recién se están integrando, mientras que en Venezuela no hay índices de los resultados de la actividad que han tenido como proveedor, mientras que en Ecuador hay proyectos con canales enfocados a gobierno, donde el nuevo reglamento de importaciones podría ser una buena puerta de entrada para la marca. 26 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 ción, confió que solo tropicalizando la idea de negocio global se puede atender a los canales y al mercado como se debe. Soluciones para un mundo digital Florangel Álvarez , gerente “ En ocasiones toca hacer estrategia por cada ciudad de un país; por ejmplo en Colombia las necesidades no son las mismas en Bogotá que en Medellín, Cali y Bucaramanga” Su meta es llegar a ser similares a Argentina en donde tienen el 70% departicipación de mercado”. “Es más difícil mantenerse como líder en un mercado que alcanzar esa posición, porque llegar ahí requiere inversión en personal, reclutar canales, armar una estrategia, cuando se consigue quedarse ahí puede ser verdaderamente difìcil”, afirmó. En este sentido, Álvarez preciso que para cada país habrá una estrategia ya sea de crecimiento o de mantención de la posi- Para Álvarez, la venta de soluciones como las del portafolio de Kodak Alaris, en un mundo que se está digitalizando y con una generación de nuevos empleados que ya están acostumbrados a lo digital, abre un mundo de oportunidades para la firma. “Países como México están avanzados en el tema, más que Centroamérica y el Caribe, así que crear iniciativas para usuarios digitales en México servirá de plataforma para lo que haremos en el resto de la región después, en dos o tres años”. Además, comentó que hay naciones en donde es por ley tener ciertos documentos en forma digital y ya no en papel, como en Perú y Costa Rica, así como en Centroamérica, en donde el tema de las catástrofes naturales demanda esa digitalización. ¿Con quien trabaja Kodak Alaris? En México, el porcentaje de ventas directas de Kodak Alaris es de 3%, el resto de las operaciones las realiza con tres distribuidores (TEAM, Compucenter, Maps) y dos integradores. La idea es crecer el ecosistema a cuatro mayoristas y que los integradores trabajen todo a través de los mayoristas. En Colombia trabajan con Tamdem y Divotek, esta última con 15 años en la región y un portafolio 100% compuesto por Kodak Alaris. En Perú y Ecuador trabajan con las respectivas filiales de Nexsys. En Perú además trabajan con Ingram Micro, mientras que en Costa Rica el mayorista es Acsa y en Puerto Rico Caribean Data System. Para El Salvador está Grupo Paf. Junto con los mayoristas fijan los apoyos que darán a los canales; determinan capacitaciones, nombran gerentes de producto, fijan el calendario de eventos, capacitan a la fuerza de venta, reparten incentivos y tienen un programa de categorización de socios. El fabricante determina también con sus mayoristas programas de co-marketing para hacer los eventos de generación de demanda. Enlistan los eventos y ferias en los que la participación de la marca podría dar re- sultados y si es viable pagan hasta el el 50% o más de la participación, en ocasiones se hacen acompañar de algún canal. También expiden capacitaciones comerciales y certificaciones de producto. Los par tners que venden la marca no necesitan estar certificados, pero estarlo tiene sus ventajas: “Tomamos más en cuenta las oportunidades que registran los canales certificados porque preferimos apoyar a quien está comprometido con la marca y conoce las soluciones”, explicó Álvarez. En busca de canales Kodak Alaris tiene una nueva propuesta de negocio que tiene que ver con software. La idea es encontrar en el mercado de la región distribuidores con conocimientos en gestión de documentos y conocimientos en software y su venta, características que no necesariamente cumplen los distribuidores tradicionales de hardware. Ello porque la empresa que anteriormente entregaba una solución de captura único para todos sus escáneres, ahora ofrece más valor a las diferentes verticales que atienden a través de la parametrización de un software de código abierto para establecer flujos de trabajo por nicho y por país, de manera que se digitalicen procesos de negocio, historiales de pacientes, historia crediticia de clientes conforme la ley de cada país lo determine. “El hardware es un commodity y pronto perderá su valor, en cambio entregar una solución a la medida de cada industria hará la diferencia en el portafolio de los partners”, confió. La idea es reclutar canales que vendan software, la ejecutiva entró en contacto con sus antiguos socios –de cuando trabajaba en IBMpara invitarlos a comercializar las soluciones, pues considera que su venta se les facilitará pues están acostumbrados a identificar este tipo de oportunidades y a colocar soluciones end to end. 29.08.2016 INFOCHANNEL.INFO 27 REPORTE ESPECIAL Dale una curva a tu televisor Laura Medrano/ @11Laus ›ESPECIFICACIONES ›PANTALLA MARCA MODELO › TECNOLOGÍA › PULGADAS › FULL HD › 4K › RESOLUCIÓN A LG 55EA9700 Samsung JS8500 Philips 55PUS8909C/12 Sony KD-55S8505C PANASONIC TX-55CR850E ›SONIDO ›STREAMING B C D E F G H I › OLED › 55 › › › 1920 x 1080 ›UHM dimming › 55 › › › 3840 x 2160 › LED › 55 › › › 3840 x 2160 › Edge LED › 55 › › › 3840 x 2160 › LED › 55 › › › 3840 x 2160 SIMBOLOGÍA A. Wi-Fi B. Navegador Web C. Conversión de 2D a 3D D. Smart Energy Saving E. Netflix F. Skype G. YouTube H. Contenido para compartir I. Dolby Digital J. SRS TruSurround HD K. Entrada de PC L. HDMI M. USB 2.0 N. USB 3.0 Ñ. Componentes (Y/Pb/Pr) O. Video Compuesto (AV) P. Ethernet Q. Antena RF R. 3.5 mm estéreo S. Control Remoto T. Gafas 3D U. Soporte de Escritorio 28 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 J Los televisores curvos han inundado el mercado, siendo la mejor opción. Te presentamos los algunas opciones de televisores curvos de 55 pulgadas que se comercializan en el mercado mexicano. ›PUERTOS K L M N Ñ ›ACCESORIOS O P Q R S T ›ESPECIFICACIONES ›DIMENSIONES (mm) ›PESO (kg) ›MAYORISTAS ›1351 x 909 x 290 ›23.6 * Ingram Micro, CT Internacional, Intcomex, CVA, PC Hradware, Tech Data ›1246 x 761 x 232 ›21.3 *IAzerty, CT Internacional, Grupo CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex y TechData ›1233 x 741 x 236 ›23.7 *N/D ›1234 x 767 x 274 ›25.1 * Ingram Micro, Grupo CVA, CT Internacional, Exel del Norte, Daisytek › 1236 x 764 x 275 ›26.0 * Encanto México, DPE Mayoristas, Grupo Melgoza y General Soles U *Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca 29.08.2016 INFOCHANNEL.INFO 29 *Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca PRODUCTOS HARDWARE Producto: Scanner i3500 Fabricante: Kodak Alaris Distribuidores: Compucenter de México Productividad y eficiencia con Kodak Alaris El scanner i3500 de Kodak Alaris es un dispositivo que ofrece una capacidad de digitalización de hasta 110 páginas por minuto, para brindar un rendimiento constante y minimizar el tiempo de inactividad en los espacios de trabajo. Con un diseño compacto, este equipo cuenta con protección inteligente de documentos para aquellos que están dañados o perdidos, así como funcionalidades que permite a los usuarios anticipar problemas asociados al flujo de trabajo; obtener rendimientos confiables en color o en blanco y negro a 200 o a 300 dpi; apilar el trabajo con un alimentador/elevador de hasta 300 hojas. Audio al estilo gamer HARDWARE Producto: Razer Hammerhead Pro y ManO’War Fabricante: Razer Distribuidores: Razer Xxx La línea de auriculares de Razer cuenta con los audífonos Hammerhead Pro, los cuales cuentan con un diafragma de 10 mm extra grandes para brindar una mayor fidelidad acústica, cables planos resistentes y uno micrófono en línea con 3 botones de control y acción rápida, compatible con dispositivos iOS y Android. Por su parte los Razer ManO’War son unos audífonos con tecnología inalámbrica de 2.4 GHz con alcance de hasta 14 metros, calibración de audio, micrófono digital unidireccional e indicador LED de silencio. Virtualización robusta con ViewSonic HARDWARE Producto: Thin Clients SC-T25 Fabricante: ViewSonic Distribuidores: Ingram Micro y Tech Data El Thin Client SC-T25 de ViewSonic es un dispositivo de alto desempeño optimizado con tecnología HDX y equipado con un procesador ARM de cuatro núcleos de 64 bits Broadcom, 1 GB de memoria y la plataforma de hardware Raspberry Pi 3. El equipo cuenta con soporte para redes Bluetooth y LAN inalámbricas, una salida de video HDMI y una capacidad superior de gráficos 2D/3D para lograr una experiencia de cómputo de alta definición en una empresa virtual. Proyección de alta luminosidad El videoproyector Pro L25000U de Epson es un dispositivo equipado con luz láser, paneles 3LCD de 25 mil lúmenes y componentes inorgánicos que permite emitir imágenes de gran tamaño en interiores y exteriores. Cuenta con tecnología 4K Enhancement que le da la capacidad de soportar y reproducir señales con ese nivel de resolución, un sistema óptico sellado ideal para ambientes con polvo y humo, y ofrece hasta 20 mil horas de uso. HARDWARE Producto: Regulador de voltaje con batería de respaldo UPS-300 Fabricante: Vorago S.A. de C.V. Distribuidores: PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista HARDWARE Producto: Videoproyector Pro L25000U Fabricante: Epson Distribuidores: DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data. Energía de respaldo con Vorago El regulador de voltaje UPS-300 de Vorago es un No Break equipado con una batería de respaldo de 800VA que proporciona hasta 25 minutos de energía pagar tu equipo de la manera correcta ante una falla eléctrica. Cuenta con puertos USB de carga, indicadores LED, botones de encendido y reinicio, un puerto RJ-45 opcional, un cable de entrada de 1.20 metros y 8 tomas de corriente, 4 con respaldo y 4 con supresor de picos, que permiten proteger a los aparatos de cortos circuitos y sobrecargas. LO nuevo 30 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016 EL RATON ENMASCARADO FONDUE DE INDUSTRIA [email protected] No son tiendas Ratón Enmascarado/@REnmascarado Tienen el valor BenQ México, subsidiaria que comanda Xavier Barrera, resolvió – a partir de agosto-, co- mercializar sus productos en el mercado mexicano en pesos ante las constantes variaciones del precio del dólar, esto con el fin de motivar la compra de parte de los canales y que los proyectos se destraben, lo mismo que el negocio. El espacio comercial que en octubre comenzará a operar directamente Apple en Santa Fe en la Ciudad de México será de los primeros en el mundo que ya no ostentará el término “Store” o tienda. El fabricante intenta alejar de la mente del consumidor ese concepto y posicionar las instalaciones como lugares de culto donde experimentar con los nuevos dispositivos de la firma norteamericana y, de paso, también vender. La instalación contará con la palabra Apple seguido de la zona en la que se encuentra instalada: Apple Santa Fe será la primera de 18 tiendas - de mil 200 metros cuadrados de superficie cada una-, que la compañía planea abrir en México en un lapso de cuatro años. El reto será para los iShops de Grupo Carso y los MacStore, que pertenecen al Grupo Compu Dabo, de Adolfo Olguín, además de otros puntos de venta, para igualar la experiencia que directamente ofrecerá la marca. El mes próximo se llevará a cabo en Boston, Massachusetts la conferencia global de socios de Hewlett Packard Enterprise y HP Inc. En conjunto ambas empresas se reunirán con integradores y revendedores. La agenda la abrirá HP Inc el 12 de septiembre, presentando las novedades de su programa Partner First y el portafolio de impresión para empresas; el 13 de septiembre HPE hará lo propio. De México acudirá un nutrido contingente de socios de ambas compañías, con Gustavo Gómez, Carlos Cortés, Pamela González y Alejandro Lomelín como anfitriones. En días pasados se dio a conocer el acuerdo que CommScope estableció con CDC Group y que permite al mayorista revender el portafolio de AMP Netconnect. Jesús Duarte, gerente de Ventas de CDC Group, adelantó que la compañía dispondrá de un gerente de proyectos que apoyará con diseño, visitas a canales, visitas a clientes y a usuario final, entre otras actividades. De Mérida a Tijuana Tras terminar la construcción de la nueva sede de Grupo Dice en Mérida, Yucatán, Rogelio Castro, fundador y director general del mayorista comisionó al equipo de gerentes para que ubiquen un terreno que le permita edificar la oficina y almacén de la compañía en Tijuana, Baja California. Alejandro Pardo, gerente de la sucursal, anda aplicado calificando bienes raíces a fin de que cumpla con los estándares del Si eres fanático del basquetbol y además emprendedor, sigue la pista al fondo de inversiones conocido como Bryant Stibel, lo encabeza Kobe Bryant, jugador retirado de la NBA quien anunció recientemente que cuenta con 100 millones de dólares para invertir en compañías de medios de comunicación, de tecnología y de datos. La iniciativa es co-administrada por el inversionista Jeff Stibel. La compañía fue fundada en 2013, pero entrará a la bolsa ahora que Bryant se retiró del equipo Lakers de Los Ángeles. #Porsiocupan, Roberto Ricosa, quien recientemente fungía como Vicepresidente & Director General de Aruba Networks Latinoamérica -y antes ocupó distintos puestos en Avaya-, ahora es el responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de mercado de F5 Networks en Latinoamérica como Vicepresidente de ventas. Ricosa tendrá como principal centro de operaciones la sede de F5 Networks en Miami, Florida y reportará directamente a John DiLullo, vicepresidente ejecutivo de ventas a nivel mundial, quien también ostentó un cargo en Avaya Latinoamérica. PARA COMER QUESO Son lugares de culto Llega a Oracle A un mes de su arranque como Vicepresidente de Operaciones para Norteamérica en Oracle, Alexis Langagne es reponsable de las actividades de la División de Tecnología de la compañía californiana en Estados Unidos y Canadá. El ejecutivo de origen mexicano regresó al continente tras radicar un periodo en Singapur. 32 INFOCHANNEL.INFO 29.08.2016
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