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CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
En 2015 el mayorista
resolvió dejar de
comercializar soluciones
generales de impresión
para enfocarse en
nuevos nichos
12
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• [email protected]
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
• [email protected]
28
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
• [email protected]
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected]
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
• [email protected]
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
• [email protected]
Azerty cambió su foco en
busca de rentabilidad
24
LA SEMANA
06
Tres alternativas de negocio
propone Dell
CHANNEL
16
El objetivo es que los socios alcancen los niveles
más altos en venta de productos y servicios
08
10
AMD ‘virtualiza’ el hardware gráfico
Anadic se ocupa de que las cosas fluyan
20
24
Workstations para mejorar
los resultados
Identifique los atributos con los que puede
recomendar la mejor alternativa
Secure One ofrece acceso a mayores ganancias y
crecimiento acelerado mediante requisitos simplificados
Fortalece PC Com soluciones de respaldo
Grupo Dusof se enfoca en servicios
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
28
Renueva Symantec programa de canal
32
Refrán viejo nunca miente
“No hay peor sordo que el que no quiere oír”
"La ocasión hace al ladrón"
NUESTRA OPINIÓN
04
"De golpe y porrazo,
se enriquece el ladronazo"
Aumente su
ticket promedio
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 22 de Febrero de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de
Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título:
10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800,
México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México,
Registro Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.
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02
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
•[email protected]
Luz Duarte
•[email protected]
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
• [email protected]
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
• [email protected]
DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
• [email protected]
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
• [email protected]
Antonio Orozco
• [email protected]
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
[email protected]
EVENTOS
Ernesto Becerril
• [email protected]
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• [email protected]
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
Fax     603-525-3028
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DIRECCIÓN DE OFICINAS
Avenida Tres No. 51,
Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.
Tel: (52) 55 5278-9912
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IMPRENTA
Direct Press S.A. de C.V.
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@InfoChannel_
EDITORIAL
“Del rojo al
azul”
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
E
l cambio es parte de la vida y no un
obstáculo insalvable que alguien
pone a propósito en nuestro camino
o en el de nuestra empresa. Bien aplicado
puede ser una fuente importante de ingresos y beneficios totales.
El tema central de la edición de esta semana aborda la estrategia de cambio en el
foco comercial que el mayorista Azerty emprendió en 2015 al resolver dejar de vender
equipo de cómputo e impresión, lo mismo
que consumibles, - en función de la caída
drástica de las perspectivas de ganancias
y crecimiento que enfrentan- y dedicarse
a comercializar soluciones tecnológicas de
código de barras, movilidad, POS e impresión de gran formato.
Tras más de dos décadas de operación en
el mercado, el mayorista entendía bien las
reglas del juego y se ocupaba de superar a
sus rivales con el fin de apoderarse de una
mayor parte de la demanda existente, pero
el espacio no dejaba de recibir ofertantes
para esa demanda, lo que minaba las ganancias y convertía los productos en commodities o mercancía común.
La actual perspectiva comercial de la empresa se orienta a crear nuevos mercados exponiéndose a determinadas situaciones que le permitan salir hacia adelante, y
aprender al mismo tiempo con el fin de
contar con las aptitudes necesarias y tener
el control de espacios o nichos no contaminados por la competencia. El mayorista se ocupa de crear demanda
para los bienes y servicios que comercializa en lugar de luchar por ella, tiene presente la oportunidad de poder crecer de forma
rentable y rápida.
Rubén Romo y su equipo se atrevieron
a crear un océano azul desde dentro de
un océano rojo, decidiendo alterar los límites de una industria existente y, en sus
propias palabras, “van bien”.
Los cambios cuestan, nos obligan a
adaptarnos a nuevas condiciones del entorno, a invertir buena parte de nuestro esfuerzo emocional y físico.
04
4
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
Perfil profesional ideal
para las TIC
POR JOSÉ IGNACIO MESA, DIRECTOR DE RECURSOS HUMANOS DE WESTCON GROUP EN MÉXICO
L
os clásicos perfiles de contratación para TI
evolucionan. Además de la importancia de contar
con habilidades como un segundo idioma, los
profesionales deben conocer el lenguaje del mercado,
contar con experiencia en el ramo, conocimiento de
marcas y arquitecturas, y finalmente actitud de servicio.
Las empresas necesitan emplear todo tipo de
herramientas a su alcance, incluidas Internet y las redes
sociales, para identificar perfiles más especializados
y depurar sus búsquedas. De acuerdo con el informe Tendencias de reclutamiento
2016 de LinkedIn, las redes sociales y profesionales son la clave para potenciar las
contrataciones de calidad para este año, con un 57% en la preferencia.
Es recomendable también emplear tecnología avanzada en materia de pruebas
psicométricas en línea, software creado por sociólogos, psicólogos y agentes de ventas,
que permitan un correcto perfilamiento en cuanto a valores, personalidad y enfoque a
ventas, que se traduzca en valor agregado para el desarrollo de otro tipo de marcas, así
como posicionamiento de la empresa con los canales y clientes finales.
En la búsqueda constante por el mejor talento, hemos detectado que existen
tres habilidades que deben presentarse en un perfil ideal para las TIC y realizar una
contratación exitosa: los candidatos deben contar con las habilidades de negociación
y cierre de negocio; disponer de la capacidad de tomar decisiones a corto, mediano y
largo plazo en beneficio del negocio y estar consciente que no puede controlar todo lo
que sucede, pero sí puede decidir cuál será su reacción frente a los acontecimientos.
Consejos para aumentar
su ticket promedio
POR JUAN VELEDÍAZ, ASESOR EN PROCESOS COMERCIALES
E
n años previos, las tiendas de Liverpool con más de un
año de operación, mostraban crecimientos promedio de
8.1%. Parte de ese resultado se debió a una estrategia con
base en la cual enseñó a su fuerza de ventas a generar más
ingresos a través de aumentar el ticket promedio. La compañía
estableció cuatro aspectos para venderle más a los 3 millones de
acreditados que eran clientes asiduos de sus locales, lo mismo
que a consumidores eventuales.
Los vendedores debían ofrecer:
1.- Productos complementarios, como la corbata para la camisa, la funda para el
nuevo celular o el reproductor de audio, las hormas para los zapatos, entre otros.
2.- Productos sustitutos. En este rubro recomendaban al cliente el comprar una
pantalla de tamaño más grande u opciones de mayor precio, o a quien estaba
interesado en un equipo de cómputo, respecto al modelo que pretendía adquirir,
le presentaban alternativas con mayores características, y costo.
3.- Productos de interés general. Es por ello que al consumidor cuando paga se le
ofrece tiempo aire para su teléfono móvil, garantías extendidas, entre otros.
4.- Productos de moda. Desde las tabletas hasta los relojes y ropa.
Además a los vendedores de piso se les pide que al tratar al cliente lo hagan con
seguridad, amabilidad y con una respuesta positiva a su petición.
Es así como el portafolio de crédito de la departamental creció 9.8% en un
periodo en el que la economía crecía 4.1%, lo que sumó más de 19,994 millones
de pesos, mientras que su cartera vencida se mantuvo en niveles de 3.3%.
LA SEMANA
Alternativas del
Dell Partner Direct
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué tipo de solución entrega
para Punto de Venta? Software
32%
13%
Soluciones
móviles
7% Hacer
alianzas
BREVES DE LA SEMANA
Twitter Inc.- Informó que su cifra promedio
mensual de usuarios activos se estancó en
el cuarto trimestre de 2015, en la primera
oportunidad en que el número se mantiene
estable respecto a los tres meses previos desde que la compañía comenzó a cotizar en la
bolsa en el 2013. Las acciones de la empresa
han perdido más de la mitad de su valor desde julio.
Banamex.- La institución financiera presentó
su aplicación Wallet, la cual permite digitalizar tarjetas de crédito del banco en el teléfono
celular para efectuar compras a través de la
interfaz Near Field Communication (NFC). La
plataforma MasterCard Digital Enablement
Service habilita la función para hacer y recibir
pagos en esta app; la tecnología MasterCard
Cloud-Based Payments permite habilitar las
tarjetas físicas en la nube.
AT&T .- La empresa estadounidense de telecomunicaciones anunció que comenzará a probar su red 5G en Austin, Texas, antes de que
termine el año. Eso pone a la compañía a la
par de su rival más grande, Verizon, empresa
que sorprendió al mundo de las telecomunicaciones en 2015 al informar que comenzaría
a hacer uso de la red 5G en 2017, años antes
de lo esperado por expertos de la industria.
06
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
A
Adriana Velarde
48%
Hardware
La compañìa renovó su programa para que los socios ganen
más al vender productos, soluciones de seguridad y servicios
ocho años de haber establecido
Partner Direct, el programa de socios Dell, la compañía dio a conocer esta semana la evolución del mismo en
términos de los incentivos que ofrece a los
socios de las categorías Premier y Preferred.
También dio a conocer tres nuevas rutas
por medio de las cuales los revendedores que apoyan al fabricante podrán escalar en las categorías certificando sus
competencias en la venta de productos,
de soluciones obteniendo una competencia en Network Security, además de
lograr el objetivo de ventas y las competencias de servicios mediante la instalación de Compellent o Networking.
En términos de incentivos la compañía
arranca con una básico desde el primer
dólar que factura el socio; otorga recompensas a los distribuidores que captan
nuevos clientes o vendan productos
nuevos; también están los pagos incrementales, enfocados a los que cumplan
más del 100% de su desempeño; y por
último están los incentivos de servicios
dirigidos a los partners
especializados
en atender a clientes
empresariales, los cuales recibirán ingresos
adicionales al alcanzar
sus objetivos de venta.
Álvaro Camarena, director ejecutivo de CaCamarena,
nales y Rafael Schuh, Alvaro
director ejecutivo
director de Programas
de Canal para Dell Latinoamérica, señalaron que las novedades del programa
tienen el objetivo de ayudar a sus partners a crecer y fortalecer la relación con
ellos. Las modificaciones del programa
operan en todos los países en los que la
firma tiene presencia; en México, Chile y
Colombia serán dadas a conocer a través
de eventos presenciales con los que podría incrementar el número de partners
Premier que le apoyan; actualmente
cuenta con 200 socios.
El cliente es primero:
Avaya
El fabricante reconocerá en su nueva
modalidad de Avaya Connect la
habilidad de atención y entrega de
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
herramientas al usuario
En el contexto de Avaya Partner Engage Week 2016,
el Director de Canales y Distribución de la Región
Américas, Santiago Aguirre, definió la evolución
del programa de socios de la marca en tres pilares:
sobre las ventas totales con números importantes
brindar incentivos a los socios a medida que crecen; el segundo cambio es para aquellos canales
que no son tan grandes en venta pero tienen foco
específico en tecnologías clave para Avaya como
networking, cloud, contact center o movilidad,
esos canales recibirán descuentos mediante un
programa denominado Growth Bet, es decir apuesta al crecimiento.
Es importante también modernizar la base instalada, por lo que la compañía implementará programas e incentivos para que se realice la migración
hacia tecnología moderna.
“El programa va enfocado a crecer básicamente
alrededor del cliente y darle una experiencia única
a través de los programas de Co- delivery”, añadió
Arturo Vargas , Galib Karim,
Santiago Aguirre,
Avaya
Sus mejores aliados
Mayor crecimiento del año:
Evoluciona Comunicaciones
Mejor socio mid market:
Servicios Alestra
Mejor socio de networking:
Reto Industrial
LA SEMANA
AMD ‘virtualiza’
el hardware gráfico
E
Dio a conocer la primera línea de
productos de GPU FirePro S7150xy
AMD FirePro S7150 x2
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
staciones de trabajo remotas, juegos basados en la nube
[cloud gaming], computación en la nube e Infraestructura de Desktop Virtual (VDI) sacarán provecho de los
primeros productos de hardware virtualizado dados a conocer
por AMD, se trata de las Unidades de Procesamiento de Gráficos (GPUs) AMD FirePro S-Series con tecnología de GPU usuarios
múltiples (MxGPU).
El objetivo de la tecnología de la empresa
es cambiar cómo y cuándo las organizaciones
utilizan estaciones de trabajo, suministrando
potencia gráfica bajo demanda a los empleados, cuando sea necesario, mientras ayudan a
reducir significativamente el costo total de propiedad que por lo general se asocia a grandes
instalaciones de equipos.
Operaciones de TI pueden dar soporte hasta
a 16 usuarios simultáneos con una única tarjeta
Snapdragon
Wear liberado
También dio a conocer el sistema en chip (SoC)
Snapdragon Wear 2100
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Qualcomm Technologies,
Inc., presentó Qualcomm
Snapdragon Wear, una
plataforma para dispositivos wearables, y el sistema en chip (SoC) Snapdragon Wear 2100, el
primero de una familia
de productos diseñada
para brindar a los consumidores experiencias
de tecnología vestible.
La plataforma Snapdragon Wear consiste en una suite de diseños de silicón, software y referencia, así como herramientas de
soporte, para permitir que los clientes móviles, de moda y de
deportes brinden rápidamente a los consumidores una diversa
gama de wearables integrales.
Disponible en versiones con conexión móvil (Bluetooth y WiFi) e independiente (4G/LTE y 3G), Snapdragon Wear 2100 es
30 % más pequeño que el popular Snapdragon 400, consume
25 % menos energía y ofrece conexión permanente a redes.
08
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
GPU AMD FirePro S7150, con memoria GDDR5 de 8 GB. Una única
tarjeta AMD FirePro S7150 x2, que incluye una memoria GDDR5
total de 16GB (8GB por GPU) puede soportar hasta el doble de
usuarios simultáneos (32 en total); los dos modelos presentan
ancho de banda de memoria de 256 bits.
La tecnología AMD MxGPU, trae el moderno estándar de la industria de virtualización para el hardware de la GPU, siguiendo
la tendencia que se ha visto en componentes como
CPU, controlador de red y servicios de almacenamiento en hardware de ser virtualizados.
La tecnología AMD MxGPU, se basa en SR-IOV
(Virtualización de Sola Raíz I/O), un estándar PCI
Express y, de acuerdo con análisis de AMD, ofrece un rendimiento estable y aumenta la seguridad
en máquinas virtuales, además de que controla la
programación de la GPR y proporciona una calidad de servicio
predecible para el usuario o los consumidores. www.amd.com
¿Qué viene en
seguridad?
Los servicios de identidad serán utilizados
por un número creciente de empresas
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
CA Technologies realizó algunas predicciones para 2016 sobre
las tendencias que impactarán en los profesionales de la seguridad que gestionarán la identidad este año.
La firma supone que los servicios de identidad serán utilizados por un número creciente de usuarios empresariales, ya
que la función pasará de ser de TI a empresarial. Esto requerirá
que la experiencia de usuario sea más intuitiva y orientada a
los negocios para generar un mejor compromiso con los clientes y con los usuarios empresariales, al mismo tiempo que reducirá el riesgo.
También considera que los ataques a las superficies aumentarán y que el aumento de la confianza en los desarrollos DevOps/ Agile y en las tecnologías virtuales y de la nube abrirá
nuevos vectores de ataque, al tiempo que la ciberdelincuencia se volverá espionaje cibernético, amenazará a la seguridad
nacional y creará la posibilidad de atentados de terrorismo.
Por otro lado, el análisis de riesgo pasará del sector financiero al empresarial pues tienen dificultades para distinguir a
los consumidores de los ladrones de identidad que usan solo
una contraseña para la autenticación www.ca.com
LA SEMANA
Anadic se ocupa de que las
La nueva mesa directiva del organismo diseña un
organigrama que le ayude a ampliar el número de asociados
y la cobertura en distintas regiones del país
cosas fluyan
Ana Arenas. /@anaarenas1
C
onvencido de que el talento de las empresas que se
dedican a la comercialización de bienes y servicios tecnológicos en México funcionan mejor cuando están unidos Héctor Cárdenas, presidente nacional de Anadic, se ocupa
de que el organigrama de la nueva mesa directiva del organismo
que encabeza tenga como uno de sus objetivos principales el afiliar a más agremiados.
“Hoy en día contamos con una estructura, existe la confianza y vamos por todos
los empresarios de tecnología, queremos
que se unan a nuestro proyecto, eso es lo
que necesitamos para que la industria sea
más sana, más eficiente y todo funcione
mejor”, ahondó Cárdenas.
La consigna de Cárdenas para el primer
año como presidente nacional de Anadic es
mostrar su propuesta y ganar mayor número de afiliados, sin embargo sí estará pendiente de que se trate de empresas serias y
con valores además de que cumplan con el
compromiso que requiere la industria y con
Héctor Cárdenas,
los acuerdos comerciales con sus clientes.
Destacó que incluso
Para tomar en cuenta
los programas para emUna de las prioridades de Héctor
prendedores que exisCárdenas para el inicio de su peten en las universidades
riodo como presidente de la asotambién han sufrido mociación es dar certidumbre sobre el
dificaciones en cuanto a la
nombre del organismo y es que, a
forma de hacer negocios.
decir del ejecutivo, el nombre oficial
Adelantó que en los
para referirse a esta seguirá siendo
próximos días se reunirá
Anadic, mientras que Cetic (Consecon un clúster de nuevos
jo de Empresarios en Tecnología,
medios ubicado en MonInnovación y Comunicaciones) será
terrey que integra a empreúnicamente la razón social.
sarios jóvenes a fin de conocer su dinámica y cómo
pueden hacer sinergia.
Aunado a esto se trabajará con otros organismos y mantendrá
su acercamiento con diferentes instituciones educativas para conocer la dinámica sobre cómo están preparados los egresados y
saber qué se puede aportar.
Va por la Ciudad de México y gobierno
Además de tener buena relación con fabricantes y mayoristas,
tener certificaciones en marcas que realmente aporten valor, uno
Apoyará a nuevas generaciones de los retos de la asociación es reafirmar su trabajo en la Ciudad
De acuerdo con el presidente nacional de de México en donde si bien hay presencia esta podría ser una
Anadic, está surgiendo una nueva generación de empresarios la entidad para sacarle mayor provecho.
cual podría aportar valor a la asociación para ello se trabaja en inteAsimismo, durante la nueva gestión se buscará acercamiento
grarlos para que participen en el organismo.
con diferentes gobiernos, como el de Guerrero, Tabasco y Chiapas.
“Entiendo lo que era hacer negocios
Aseguró que cada vez tiene más
“Es trabajo de todos -fabricantes,
hace algunos años, estoy entendienapertura el gobierno en cuanto a la
mayoristas, distribuidores, gobierno-, búsqueda de llevar soluciones a
do cómo está el mercado en nuestros
días pero trato de entender más a los
el encontrar la manera de ponernos de lugares donde menos hay, sin emnuevos empresarios y tenemos que
acuerdo para llegar a todos los rincones bargo se requiere de creatividad
verlos como alguien que llega a supues no es fácil que todos abran
del país con soluciones tecnológicas a las puertas para ello se requerimar talento no tenemos que verlos
precios competitivos y reactivar zonas rá de una propuesta de valor que
como competencia, lo único que hay
que entender es que el chip es dife- difíciles para tener una industria mejor” muestre la necesidad específica
de cada lugar así como el plantearente pero podemos caminar hacia
miento e innovación.
un mismo fin”, explicó.
presidente Anadic
Héctor Cárdenas.
Organigrama efectivo
Como parte de las iniciativas de la nueva mesa directiva de la
Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología, Informática y Comunicaciones (Anadic), Héctor Cárdenas, presidente nacional, explicó que se rediseñó el organigrama buscando ir más
allá de la estructura básica.
Este contempla la figura de un presidente, vicepresidente, secretario y tesorero y a partir de ahí va hacia las diferentes direcciones
y coordinaciones.
10
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
Algunos de los cargos quedaron de la siguiente forma, Samuel
Urrutia fungirá como vicepresidente nacional; Claudia de la Huerta,
como tesorera; Miguel Soto, como secretario general; Miguel Gaviria, se encargará del sector gobierno; Rossana Herrejón, en la dirección de vinculación; Patricia Aguirre en marketing y comunicación;
Rafael Celis, en la dirección de comercio exterior; Enrique Rosado,
director de regiones; Adriana Flores, encargada de la parte de crecimiento y retención de afiliados.
PORTADA
Héctor Pérez,
Director de Finanzas
En 2015 el mayorista resolvió dejar de
movilidad, POS e impresión de gran fo
Refuerza la labor de los gerentes
de producto para que vayan y
capten más oportunidades, y
también la de su área de ventas
a fin de que sea más proactiva
y genere más negocios a raíz de
llamadas de salida.
12
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
Raquel Ornelas,
Directora de Compras
Carlos Leyva,
Director comercial
Rubén Romo,
Director general
Azerty cambió su foco en
busca de mayor rentabilidad
e comercializar soluciones generales de impresión para enfocarse en código de barras,
ormato, el equipo directivo asegura que va por buen camino
Maricela Ochoa/@_MarOch
E
n pos de mayor rentabilidad, hace
unos meses Azerty de México, el
mayorista que desde hace más de
dos décadas dirige Rubén Romo decidió
cambiar su oferta de productos: dejó de
comercializar soluciones de impresión, accesorios, multifuncionales y consumibles
para enfocarse al rubro de punto de venta,
código de barras y quedarse solamente con
opciones de impresión de gran formato.
Romo afirmó que lo que motivó este
cambio, básicamente fue enfocarse a líneas de negocio más rentables para no
dividir los recursos en una gran variedad
de tecnologías: “La decisión no fue fácil,
porque estuvimos más de 20 años en el
mercado de impresión de cómputo; el
cambio no fue sencillo ni para nosotros ni
para nuestros proveedores”.
Hoy, el principal objetivo que tiene el
directivo es ser la primera opción para sus
clientes y para los fabricantes con los que
trabaja. “Para 2017, queremos ser el mayorista líder en código de barras y punto
de venta. Relanzar la compañía ha sido un
reto, además de hablar del cambio, queremos mantener la presencia para que la
gente sepa que Azerty de México sigue estando en el mismo lugar, en la Ciudad de
México y en Monterrey, con dos bodegas,
ejecutivos y espacio atender a los clientes”, aseveró Romo.
Pero, vamos por partes, de acuerdo con
Carlos Leyva, director Comercial de Azerty,
la expectativa de crecimiento del mayorista para 2016 es de 10%, con un portafolio
de 30 marcas de código de barras y punto
de venta, entre las que destacan Zebra,
Honeywell, MyBusiness, NewLand y Epson, entre otras.
Y, aunque por ahora el mayorista prefiere enfocarse en las marcas que maneja, desde que ajustó su rumbo ha habido
un “efecto carambola” con dos de ellas,
Zebra y Honeywell, que prácticamente hicieron que se triplicara el número de SKUs
que maneja.
Con la adquisición de Motorola por parte
de Zebra, el portafolio se amplió por sí solo
en punto de venta, incluyendo escáneres,
terminales para la parte móvil e impresión.
Otra gran fusión que benefició al mayorista fue la de Honeywell, que ha adquirido otras compañías -la más reciente fue
DataMax- con lo que fortaleció su oferta
para soluciones completas de punto de
venta con opciones para móvil y con uso
de radiofrecuencia.
A pesar de iniciar 2016 con un panorama regido por una volatilidad cambiaria
peso/dólar, Leyva dijo que para llegar al
objetivo trazado, la estrategia es enfocarse directamente en estas marcas “a través
de una capacitación constante, tanto a
fuerza de ventas como a distribuidores,
apoyados por los fabricantes y buscar las
oportunidades que hay en el mercado”.
De acuerdo con Romo, ese apoyo va
desde el inicio hasta el cierre de la venta:
Capacitar al canal, apoyarlo en todo lo que
necesite con el usuario final, ofrecer equipo demo y asesorías.
El mayorista se compromete a mantener inventarios adecuados de todos los
productos que comercializa, tanto en la
bodega de la Ciudad de México, como en
la de Monterrey, para embarcar los productos de la manera ágil y económica a los
1,000 distribuidores que realizan transacciones frecuentes con él en toda la República, como indicó el directivo.
22.02.2016 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
No todo ha sido miel sobre hojuelas
Sin embargo, un cambio que conllevó el reenfoque de Azerty fue que
ya no tiene presencia física en ocho ciudades, sólo en dos. Según Romo,
esta decisión obedeció a que las personas que el mayorista tenía en
campo estaban más orientadas a la parte de impresión de cómputo.
Para subsanar esto, Raquel Ornelas, directora de Compras y Mercadotecnia, indicó que están fortaleciendo la relación del personal de
ventas del mayorista con los distribuidores mediante comunicación directa. “Trabajamos muy cerca de los socios de otras ciudades del país,
podemos ofrecer algún taller o capacitación en especial, tenemos gente que puede ir a sus oficinas para que les enseñe, también estaremos
en ferias y algunos eventos de ellos en particular, por ejemplo, acabamos de estar en San Luis Potosí con uno de nuestros distribuidores”.
Con actividades como participación en exposiciones, correos directos e invitaciones a que vean su actual modelo de negocios, Ornelas
considera que Azerty está captando mercado sin pelearse a los mismos clientes con la competencia.
Leyva dijo que en 2015 organizaron eventos en Monterrey, Guadalajara, Mérida, San Luis Potosí y León para presentar los programas
de diversas marcas, dar capacitación o lanzar nuevos productos y este
año planean visitar más ciudades.
Romo señaló que también están organizando entrenamientos vía videoconferencia con los fabricantes y en
las funciones que cumplen los gerentes
campo, vayan con el cliente al usuario y
La parte financiera es otro de los
socios. Si bien, no maneja esquemas a
to regular de 30 días y, dependiendo del
fabricante, puede dar créditos de 45 o
Para Ornelas, un gran reto es dar a
toda su base de datos e integrar a esos
Por su parte, Leyva indicó que su
sostenido, captando canales y desarrocompras regulares en el día a día, para
tes de producto, “que vayan y capten
de ventas, que no solamente esté aquí
proactiva y generen más negocios a raíz
más negocios, tener más presencia con
Quien se quiera sumar
Para darse de alta con Azerty de México, un distribuidor
debe llenar la solicitud que aparece en su página web, entregarla al Departamento de Atención a clientes o enviarla
al correo [email protected]
Dicha solicitud debe acompañarse de copias legibles del
Alta de la SHCP (Forma R1), de la cédula del Registro Federal de Contribuyentes, comprobante de domicilio fiscal
(actualizado, cuya fecha sea por lo mucho de tres meses
atrás), identificación oficial con fotografía del representante legal o persona física (IFE o Pasaporte Vigente), y,
en el caso de personas morales, del acta constitutiva de
la empresa.
Cuando termina el trámite, el distribuidor recibe una carta de bienvenida con un número de cliente y el nombre
del ejecutivo de ventas que lo atenderá, para saber quién
será su contacto directo en el mayorista.
Desde hace dos décadas
comercializa soluciones
de automatización e
identificación. Actualmente
su portafolio integra 30
marcas de código de barras
y punto de venta
Por
último
Romo afirmó que la experiencia del
mayorista es uno de los principales beneficios que encuentra un socio: “Ya tenemos 20 años trabajando en el negocio de
automatización e identificación. Generalmente, no vamos nada más por ganar una
venta, siempre queremos ganar un socio
a largo plazo, buscamos darle las mejores
condiciones y hablamos con la verdad, lo
cual es apreciado por los clientes, saben
que con nosotros no tendrán sorpresas en
el lado financiero, que surtiremos el producto que acordamos, que recibirán soporte y capacitación porque el fabricante
está involucrado en todo el proceso”, finalizó el ejecutivo. www.azerty.com.mx
14
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
el área comercial se ha puesto énfasis en
de producto, “para que salgan mucho a
concreten los proyectos”.
apoyos que ofrece Azerty de México a sus
través de arrendamiento, ofrece un crédicliente, proyecto y lo que negocie con el
hasta 60 días.
conocer los cambios que tiene Azerty a
clientes al nuevo portafolio de productos.
principal reto es lograr un crecimiento
llándolos para que se vuelvan parte de
ello planea reforzar la labor de los gerenmás negocios, pero también a la gente
esperando que le llamen, que sea más
de llamadas de salida, jalar más clientes,
los compradores del canal”.
“La invitación para el
canal es a que explore
la gama de productos
que tenemos ahora y
encuentre oportunidades
de negocio rentables en
las que pueda sumar a
sus propias compañías y
a sus mismos clientes”,
Rubén Romo
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Certificación Panasonic
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos 64
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 23 de febrero de 2016
http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO: (55) 3547-2050
E-MAIL: [email protected]
Iluminación sustentable
ORGANIZADOR: ELA Expo Lighting
America
SEDE: Centro Banamex
CIUDAD:Ciudad de México
FECHA: 24 y 26 de febrero de 2016
http://www.expolightingamerica.com/Inicio/
CONTACTO: Ana María López
TELÉFONO: 55 52 68 20 00
E-MAIL: [email protected]
Microsoft Cloud
ORGANIZADOR: Microsoft
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 1 de marzo de 2016
http://www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Sandra Cisneros
TELÉFONO: 55 52 63 65 55
E-MAIL: [email protected]
Design Workshop
ORGANIZADOR: VMware
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: Del 7 al 9 de marzo de 2016
http://www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Miguel Medina
TELÉFONO: 55 52 63 65 95
E-MAIL: [email protected]
11° Encuentro Genexu
ORGANIZADOR: GeneXus México
SEDE: Hotel Hyatt
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 10 de marzo de 2016
www.genexus.com/mexico
CONTACTO: José Manuel Díaz Villegas
TELÉFONO: 5255- 4733
E-MAIL: [email protected]
16
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
Renueva Symantec
programa de canal
Secure One ofrece acceso a mayores ganancias y crecimiento
acelerado mediante requisitos simplificados
en cuanto a competencias y certificaciones
L
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
a llegada de Mauro Capellão a
su nuevo cargo como director de
Canales para Latinoamérica en
Symantec, trajo algunas iniciativas para
elevar la rentabilidad y especialización
de sus canales en México y la región
como el programa Symantec Secure
One La versión renovada cuenta con
cuatro especializaciones: para la categoría de Resell ofrece la competencia
Core Security, que incluye protección
end point, movilidad y seguridad para
correo y web; en la categoría Integrate
cuenta con protección de información
–prevención de pérdida de datos, encriptación y autenticación de usuario-;
protección ante amenaza –gestión endpoint y seguridad para centros de datos- y Servicios de ciberseguridad.
Comentó que la flexibilidad del programa consiste en permitir y respaldar a
los socios para crecer a su propio ritmo
y especializarse en una o varias competencias, según observen sus fortalezas y
capacidades. Los principales beneficios
son mayor de ganancia, realización de
pagos desde la primera transacción, y
la o p o r tun i d a d
de ganancia trimestral m a y o r
en 50%, además
de que se facilita
e l ca m i n o p a ra
alcanzar el nivel
Platinum, explicó Capellão.
Mauro Capellão
director de Canales
www.symantec.com
Habilita capacidades
El director de Canales para Latinoamérica en Symantec también presentó
el Proyecto Alquimia que consiste en
desarrollar a sus socios para posicionarlos y mantenerlos por lo menos en
el nivel Gold de su programa a través
de un camino de aprendizaje en el que
tendrán acceso a las herramientas necesarias –certificaciones webinar, presenciales, demostración de producto,
sala de entrenamiento en la oficina de
Symantec- para conocer las inversiones
de tiempo y personal que requieren.
Microsip atiende a
sus clientes
Ana Arenas. /@anaarenas1
Con una campaña de capacitación y un programa de seguimiento personal para sus
asociados que incluya el análisis de oportunidades y detección de debilidades para
su fortalecimiento, Microsip liberó la última
edición de su versión 2015 y está a un par
de meses de presentar su nueva actualización 2016, así lo explicó Israel Coto, director
de la oficina Ciudad de México.
Entre las mejoras de esta solución destaca un control completo en la parte de anticipos así como algunas funciones adicionales menores. Destacó que se continuarán
Actualiza la versión 2015
de su plataforma que
ahora incluye control en la
parte de anticipos
con las labores de capacitación al distribuidor en donde incluso se está diversificando el canal de representantes al no incluir
únicamente a personas
con conocimiento en TI
sino también contempla
consultores, contadores
y personas técnicas para
la creación de vínculos de
trabajo que lleven a obtener mayor provecho y ofreIsrael Coto ,
cer soluciones integrales
director CDMX
a los clientes.
CHANNEL
Sonda capitaliza
sus competencias
A través de la integración y el
outsourcing llega a diversos
mercados de Latinoamérica y atiende
necesidades de industrias específicas
Ana Arenas. /@anaarenas1
S
onda planea abrir en México un
centro de competencia orientado
a la seguridad en sistemas informáticos a través del cual podrá monitorear la actividad de cibercriminales que
atacan a organizaciones y empresas de
Latinoamérica, y ofrecer servicios para
prevenir ataques, minimizar riesgos o resolver contingencias.
La actividad de este centro será similar a la de los que la compañía opera en
países como Chile donde dispone de uno
especializado en materia de transporte,
sistemas de pago y gestión.
Lo que se ha hecho en industrias de
otros países se está integrando bajo el
concepto de centros especializados, y es
es el mecanismo formal para traer este
tipo de servicios al mercado mexicano.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Óscar Rojo
CARGO: director Comercial Sonda México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55)5010-7025
El integrador cuenta con una
experiencia de más de 40 años en
el mercado latinoamericano y presencia en diez países en donde su
negocio principal es el de la integración y outsourcing.
Óscar Rojo, director comercial de la empresa, explicó que cuentan con una estrategia puntual para fortalecer su presencia
en la tercerización de servicios de TI.
José Orlandini, gerente de la División
de Servicios, detalló que la filosofía de la
empresa es tomar la tecnología, integrarla y resolver proDe CAPEX a OPEX
blemas reales de los clientes
y hacerlos más productivos en
A través de sus servicios, Sonda busca ayudar a sus clientes a convertir lo que antes tenía como inversión CAPEX a
forma eficiente.
un tema de OPEX, y resolver dos temas: el primero, le ayuAlgunos de los mercados
dan a mantener un negocio eficiente, con mejor nivel de
en donde actualmente Sonatención al ciudadano y, segundo, le entregan un servicio
da tiene participación son
o una solución mediante el pago a una tasa anual.
las instituciones públicas en
los gobiernos de países con
Óscar Rojo, José Lepe y José Orlandini,
algún atraso o deficiencia en términos de
gestión por lo que la incorporación de servicios de outsourcing les permite avanzar.
La firma ha implementado soluciones
en los sistemas de compras públicas en
naciones como Argentina, Chile, Colombia
y Panamá. Mientras que se han hecho proyectos similares para el sector ganadero
en Uruguay. El entendimiento del negocio
es lo que permite hacer la diferencia.
Para hacer todo esto posible se requieren de tecnologías conocidas como transmisión vía celular, servidores centrales,
bases de datos pero la tecnología resuelve
un problema del cliente que le reporta beneficios más allá de la compra de un equipo. www.sonda.com
Cisco Seguridad abre división de
ataque avanzados
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
A través de tres herramientas: OPEN DNS,
Malware Avanzado y Network as a Sensor)
la división Advanced Trend Solutions (ATS)
que recientemente entró en operación
dentro de su Unidad de Seguridad, Cisco
apuesta a entregar una oferta completa a
cliente globales aún cuando no tengan una
arquitectura completamente de la marca.
Las herramientas trabajan con routers,
switches, firewalls y otros equipos de
distintos fabricantes que ya estén instalados en la infraestructura del cliente, de
manera que se saca provecho de sus inversiones anteriores y reducen los costos
de inversión.
ATS opera desde varios países, y su
equipo se forma con 300 ingenieros.
18
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
La firma apuesta a entregar una oferta
completa en la materia a clientes globales
Ryan Goss, director de ATS/AMP para
América Latina, explicó que el portafolio de
esta unidad cabe en empresas pequeñas
con UTMS para cinco usuarios hasta para
empresa globales y grandes corporativos.
Antonio Ramírez gerente regional ATS/
AMP para México y Centro América, Afirmó
que la empresa se está organizando para
realizar webinars mensuales en los que se
pueda instruir a mayor número de socios
El portafolio
OPEN DNS brinda otra capa de seguridad ante amenazas de Internet desde el
endpoint y sandbox, gracias a que 65 millones de usuarios alertan sobre amenazas que figuran en la red.
Por otra parte, la solución de malware
avanzado complementa el trabajo de las
firewalls o IPS, ya que el malware actual
tiene al menos siete elementos que no
son necesariamente percibidos por las soluciones instaladas en el mercado.
Mientras que la solución de Network as
a Sensor utiliza la misma red para detectar
anomalías. A través de protocolos que da
el firewall, absorbe los flujos de cualquier
marca los procesa, añade inteligencia y
genera una línea base, detecta problemas
con base en el comportamiento de la misma red como por ejemplo denegación de
servicio y problemas a nivel aplicación.
www.cisco.com/web/LA/productos/security/
Servicios
Ingressio ‘pone
inteligentes vía lupa’ en nuevos
socios, ofrece
negocios
Kaspersky
La empresa puso en manos del canal un
portafolio ampliado con el que busca
asegurar infraestructuras críticas y ser
más relevante para el cliente final
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
K
aspersky cambió de estrategia poniendo en manos del
canal un portafolio ampliado con Servicios Inteligentes,
con los cuales busca aumentar la seguridad que da a
infraestructuras críticas y ser más relevante para el usuario final.
Los Servicios de Inteligencia se dividen en varias modalidades: de Concientización, Capacitación y Certificación, Inteligencia, Producción Industrial y Antifraude. El primero se lleva a los
departamentos de recursos humanos de las empresas interesadas en crear conciencia entre los empleados sobre el uso de las
redes, contraseñas y su navegación por Internet. Empleados de
Kaspersky les brindan el taller y el personal de RH se encarga de
la aplicación de exámenes.
Las Capacitaciones y Certificaciones son un programa más
completo diseñado conforme las necesidades específicas de la
empresa. Capacitan al cliente en todas las herramientas del fabricante que utilicen.
Mientras que los servicios de Inteligencia son proactivos en
donde la red de Kaspersky conformada por 450 millones de
usuarios reportan sobre nuevas amenazas en tiempo real, de
manera que se pueda alertar a los clientes sobre posibles ataques a su infraestructura. Los servicios de Protección Industrial
son aquellos que cuidan los acueductos, las redes eléctricas, las
redes logísticas, el
cierre y apertura de
válvulas de aguas
negras entre otros.
Personal especializado de Kaspersky entrega los
cursos, en algunos
Daniel Molina,
Gustavo Cols,
casos agnósticos a
director
director
las marcas.
Reconoce compromiso
El fabricante opera una nueva categoría de canal, se trata de los
Enterprise Partner, que comprende a todos aquellos socios de negocio que han evolucionado hacía la especialización, servicios y
consultoría. Esta categoría tiene que cumplir con una certificación
en ventas consultivas y dar atención a cuentas estratégicas con
presencia regional, ya sea en los países de México, Colombia,
Costa Rica, Panamá, Ecuador, Perú, Chile y Argentina.
Presentará Nurugo Microscope, producto que
puede ser empleado por sectores como el
financiero, salud, educación entre otros
Ana Arenas. /@anaarenas1
Como cada año Ingressio participó
en el congreso organizado por Virdi —empresa especializada en el
desarrollo de soluciones para control de acceso —en donde se presentaron estrategias, novedades
tecnológicas y proyectos que serán
vistos en el corto plazo.
Humberto López,
En la última edición del evento
director
se reunieron cerca de 20 países entre los que destacan México, Brasil,
Colombia y España al ser aquellos
de mayor presencia y procesos de certificación, así lo dijo Humberto López, director general de Ingressio.
De acuerdo con el ejecutivo, los asistentes se nutrieron en sesiones de capacitación y planeación de los productos que se buscarán promover durante el año como lo es el modelo AC-7000 el
cual integra funciones de reconocimiento facial y huella digital.
Como parte de las novedades destaca la introducción al mercado del producto denominado Nurugo Microscope, el cual básicamente es una cámara sin capacidad biométrica que funciona como un microscopio o un objetivo de gran aumento.
Este dispositivo se adapta a cualquier dispositivo móvil —teléfono inteligente o tableta— como valor agregado la grabación
de videos o toma de fotografías es posible lo que permite agilizar tiempos en diferentes niveles de especialización.
Se espera que el Nurugo Microscope esté disponible en el
mercado mexicano el próximo mes de abril, su precio estará alrededor de los 80 dólares y en cuanto a diferenciadores tecnológicos destacan que puede ser utilizado en dispositivos IOS y
Android, no requiere batería o de un dispositivo adicional para
su uso. Algunos de los mercados en los que la compañía se
muestra interesada para desplazar el producto son educación,
particularmente en laboratorios de escuelas; sector financiero,
para la validación de documentos oficiales, salud en general y
de manera específica en clínicas dermatológicas.
López detalló que se reunirá con sus socios de negocio a
fin de presentarles esta tecnología, sobre todo se enfocará en
aquellos que estén especializados en estos segmentos para
brindarles la capacitación sobre el producto la cual asegura
será de manera sencilla e iniciará en marzo.
Las expectativas de Ingressio son altas pues se trata de un área
de negocio en donde no tiene presenCONTACTO DE NEGOCIO
cia y llegará con una
tecnología sin relaNOMBRE: Humberto López
CARGO: director general
ción directa con sofCORREO: [email protected]
tware o electrónica.
TELÉFONO: (55) 9000-0734
www.ingressio.com
22.02.2016 INFOCHANNEL.INFO
19
CHANNEL
Fortalece PC Com
soluciones de respaldo
Diversifica ofertas para el resguardo de información sensible de las
empresas en la nube mediante la introducción de la marca Vembu
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E
Como apoyo a los socios interesados
n diciembre pasado el distribuidor mayorista PC Com concretó en comercializar las ofertas de Vembu
una alianza con la empresa india aplicarán promociones de 20% de descuento en licenciamientos de respalVembu para diversificar su oferta de resdo en la nube con vigencia al 31
paldo en la nube con opciones
de marzo, además de que
más flexibles en el resguardo
habrá diferentes niveles
de información.
de descuento para los
Además de la conciencanales afiliados.
cia sobre el respaldo de
El gerente de Proinformación ante casos
ducto de Vembu BDR
de desastre, es requeriSuite, Nagarajan Chanmiento en la Ley Federal
drasekaran, resaltó el
de Protección de Datos
programa Vembu AcePersonales y la Ley Federal
Nagarajan Chandrasekaran,
gerente de producto
Partner para que los rede Transparencia y Acceso a
vendedores aumenten sus
la Información Pública consermárgenes mediante productos y
var archivos actuales y de algunos
años atrás, de ahí la necesidad de intro- servicios, con soporte de la marca y toducir soluciones de respaldo en los secto- dos los materiales de marketing y venta
res privado, gobierno y Pymes como prin- necesarios para generarles oportunidad.
Los principales beneficios del progracipal foco para introducir la marca, señaló
la coordinadora de Canales y Marketing en ma son descuentos para la venta y renovación, descuento adicional sobre regisel mayorista, Laura Luna.
La ejecutiva consideró que en la Pyme tro de Leads, licencias NFR, asistencia
ven la mejor oportunidad ya que la mayo- de ventas y marketing, programas de forría no cuenta con soluciones que se ade- mación para equipos de ventas y soporte
técnico, gestión centralizada de clientes
cúen a sus necesidades y presupuestos.
A10 Networks
La suite de Vembu incluye:
Vembu VMBackup es el software de copia de
seguridad y réplica dirigida a los centros de
datos TI-Administradores en Pymes con gestión de VMware, Hyper-V y entornos de servidores físicos.
Vembu Online Backup es un servicio de copia
de seguridad en la nube para proteger archivos, correos electrónicos, bases de datos y
aplicaciones en servidores.
Vembu Network Backup es un software de copia
de seguridad fuera de la protección de puntos
finales, servidores y aplicaciones.
Vembu CRM Suite es un producto de uso sencillo, diseñado para que las empresas logren
potenciar el proceso de gestión de su cliente
en las fuerzas de venta, atención al cliente y
compromiso a través de medios de comunicación social, automatización y análisis.
mediante el portal y fondos de marketing
basados en propuesta (MDF).
Agregó que la meta de negocio al establecer la marca en México en alianza con
PC Com es alcanzar entre tres y cinco millones de dólares en ventas para los próximos tres años. www.pccommayorista.com
especializará a sus canales
La empresa habilitó centros de entrenamiento para reforzar las
áreas de postventa en los socios de distribución a nivel regional
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
A10 Networks plantea reforzar el conocimiento de sus canales en
soluciones de entrega de aplicaciones en fases de venta y postventa mediante cursos en línea –español e inglés- ante la falta
de especialización en estas plataformas.
La directora de Ventas de Canal para Latinoamérica, Bruna
Wells, indicó que la especialización le garantiza a su ecosistema
de socios acceso a proyectos nuevos con márgenes de ganancia
más amplios, por ello la empresa promueve campañas de soluciones para ataques DDoS, inspección de tráfico SSL, entre otras.
Anunció también la habilitación de Centros Autorizados de Entrenamiento (ATC, por sus siglas en inglés) para realizar cursos
mensuales a nivel regional que refuercen las áreas de postventa
y mejorar así la experiencia de los clientes.
Wells señaló que habrá una reducción en la base de canales
a nivel regional para tener enfoque con los de mayor compromi-
20
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
so y especialización, con quienes
desarrollará estrategias de negocio
conjuntas, aunque al mismo tiempo
recluta canales nuevos en geografías
que requieren mayor penetración.
Bruna Wells,
directora de ventas
También enfatizó la iniciativa
Land and Expand, una relación continua que genera la compañía junto
a los canales con las cuentas cerradas, en la que después de una
venta, el cliente vuelve a realizar compras para expandir su capacidad y contar con nuevas aplicaciones.
Consideró importante además definir estrategias comerciales
en conjunto con sus canales, que incluyen herramientas digitales y eventos de relacionamiento para generación de demanda,
campañas promocionales e incentivos para los distribuidores.
CHANNEL
“Cognitivo” así es el
programa de socios de IBM
Reclutará una nueva generación de asociados de negocios y transformará a
sus canales tradicionales para tener éxito en los nuevos modelos de cómputo
Juan Antonio Gallont
O
rlando, Florida.- Al inaugurar la “Conferencia de Liderazgo de PartnerWorld 2016” ante 1,400 canales e integradores de 80 países, Ginni Rometty, CEO y presidente de IBM, resaltó la oportunidad que se da a sus asociados de
negocio para que “no pierdan la oportunidad de dar el salto a lo
que sigue”.
“La era de cómputo cognitivo combina a los negocios con la
tecnología”, afirmó, “mientras que nuestro sistema Watson es el
líder mundial en este segmento y con ustedes queremos que se
mantenga así desarrollando nuevas oportunidades de negocios”.
El anuncio fue bien recibido en general por los canales de la
compañía que tendrán que replantearse y transformarse.
“Desde hace varios años nos
venían preparando, y ahora al
fin logramos que la inteligencia
artificial esté a nuestro alcance
con Watson para diseñar soluciones de alto nivel en conjunto con
nuestros clientes”, apuntó Elie
Haibi, de Hermes Systems, un
partner de IBM de la Ciudad de
México que asistió al evento.
Ginni Rometty,
CEO
En la reunión anual para asociados de negocios de la compañía,
se anunció un programa de canales orientado a apoyar a sus “Business Partners” para que puedan desarrollar valores agregados
en la era de cómputo cognitivo y de nube.
El nuevo plan exige una serie de calificaciones y competencias
especiales para los asociados a partir de enero de 2017. Esto dará
tiempo a la transformación y que los asociados aprendan sobre
Watson, inteligencia artificial, Cloud-Híbrida, mainframes de la
familia “Z” que dan seguridad integrada al cómputo de nube y
los servicios de seguridad “Cyber Security Analytics”.
Incluye apoyos digitales como la “Partner World University”,
con cursos técnicos y de ventas; los “Talleres de Marketing Digital”, diseñados para que los
asociados incrementen sus
capacidades de atracción de
clientes; la “Iniciativa de Transformación de Negocios” que se
enfoca a los canales actuales
para guiarlos en la transformación necesaria y un servicio de
suscripción digital con costo
denominado “DeveloperWorks
Premium”, para trabajar dentro del ecosistema de IBM en el
Marc Dupaquier,
gerente de programa de socios
desarrollo de aplicaciones para
cómputo de nube.
Firma alianza con Cognitiva
En conjunto desarrollarán un ecosistema que ayude a acelerar la adopción
del cómputo cognitivo en el mercado hispanoamericano
Maricela Ochoa/@_MarOch
Con el objetivo de incentivar la adopción de Watson, plataforma tecnológica que utiliza procesamiento del lenguaje natural y aprendizaje automático para revelar información clave de
grandes cantidades de datos no estructurados, lo que se conoce
como cómputo cognitivo, IBM firmó una alianza con Cognitiva –
nueva empresa de GBM, cuya sede está en San José, Costa Rica y
que por 25 años ha sido distribuidor exclusivo de IBM en Centroamérica, Panamá y República Dominicana-.
Salvador Martínez, presidente y gerente general de IBM de México, destacó que esta tecnología es una gran apuesta a futuro
del que fuera conocido como “el gigante azul”, porque es distinta a todas las que hay actualmente en el mercado, se diferencia
de una programable porque entiende la información en contexto,
es capaz de distinguir entre lo que es un domingo y lo que es un
lunes, puede razonar, conectar y deducir información nueva de lo
que ya sabe y es capaz de aprender.
“Se han invertido mil millones de dólares para crear una división –algo que pasa en IBM cada 25 o 30 años, la más reciente
22
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
había sido la del mainframe-,
porque creemos que va a empezar una nueva era, como
fue la de las computadoras
programables, la del cliente/servidor, la de Internet…
Estamos en ese momento
en que llega algo nuevo que
Salvador Martínez y Jaime Godard,
te cambia completamente el
IBM y Cognitiva
panorama”, señaló Martínez.
Jaime Godard, director de
Cognitiva México, dijo que esta empresa se creó para acelerar la
adopción de esta tecnología y penetrar más rápidamente en el
mercado hispano, mediante soluciones de computación cognitiva que ayuden a los clientes a transformar sus industrias.
Cognitiva estará presente en 23 países, con cinco sedes, una
en Costa Rica para atender Centroamérica, en Colombia para la
región andina, y las otras tres en Chile, Argentina y México.
ESET promueve buenas prácticas
en materia de seguridad
A través de México Ciberseguro llevará conocimiento a la población sobre
la importancia de proteger todos sus entornos informáticos
S
Ana Arenas. /@anaarenas1
oluciones para entornos virtuales —nicho
de oportunidad para
el
canal
de
distribución— y para
Sebastián Bonta,
gerente de Ventas
consumo así como crear mayor
conciencia por parte de los usuarios
en temas de seguridad forman parte de las
iniciativas sobre las que ESET trabajará durante este 2016, así lo
dijo Sebastián Bonta, gerente de Ventas para Latinoamérica.
De acuerdo con el ejecutivo, en México aún hay camino por recorrer en cuestiones de seguridad asimismo, la compañía mantiene comunicación constante con sus clientes haciéndoles ver
que no basta con la instalación de soluciones tecnológicas para
estar protegidos sino que una solución será completa cuando
esté acompañada de buenas prácticas.
“Todavía falta evangelizar al usuario, pero ahí una de las principales desventajas es que la adopción no está siendo tan común o
tan rápida en la parte de dispositivos móviles, ese es un mercado
en el que tenemos que seguir trabajando”, detalló Bonta.
Para hacer frente a esta situación, la compañía pone a disposición del usuario soluciones funcionales para dispositivos móviles
que operan bajo los sistemas operativos IOS, Android y Windows.
Aunado a esto recordó que con la presentación de iniciativas
como México Ciberseguro las empresas se han sumado rápido
a este trabajo por lo que uno de los objetivos para este año será
agregarle nuevas actividades que permitan mayor captación.
Retribuye el compromiso
El canal de distribución contará con capacitación tanto para obtener las herramientas que le permitan posicionar los productos
en el mercado como para conocer sobre la implementación de
las soluciones del fabricante.
La compañía busca concientizarlos sobre la situación actual del
mercado, mantenerlos informados y actualizados sobre los productos y próximas versiones a presentar, y premiar su compromiso.
CHANNEL
Grupo Dusof se enfoca
en servicios
Para llegar a sus estimados de crecimiento en 2016,
ofrecerá soluciones con financiamiento y arrendamiento
C
Maricela Ochoa/@_MarOch
ontepec, Michoacán.- Grupo
Dusof aceptó que 2016 pinta
complicado, por eso, su estrategia para este periodo será enfocarse
a la venta de soluciones a través de financiamiento y arrendamiento. Iván del
Carpio, director general, dijo que así
proyectan invitar a los clientes a tener
tecnología al día, pero en lugar de que
saquen de su flujo integren esos gastos
como parte de su operación.
Durante tres días, el personal comercial de las cinco empresas
“El principal mensaje del KickOff es que cada una de las empreque integran Grupo Dusof (HP Store, Micro Systems, Buy Store, sas de Grupo Dusof identifique la propuesta de venta de solucioCloudware y Dusof corporativo) se reunió en el KickOff 2016. En la nes con el foco de las marcas que cada una comercializa, si bien
bienvenida, Del Carpio felicitó a todo el personal porque lograron hay un énfasis en HP, por ejemplo, Micro Systems lo tiene en Dell
llegar a la meta financiera trazada para 2015, e incluso excederla y Buy Store en Lenovo, además de las marcas comunes para todo
y pidió a todos los participantes
el Grupo”, señaló Del Carpio.
La compañía se ocupa de cambiar el chip
que sacaran el mayor provecho
Durante su presentación, Héctor
del evento.
Ysita, director de Preventa y Propara dar un servicio integral al cliente,
El directivo señaló que para
yectos, habló de un caso de éxito
conseguir la mayor participación en
2016 se buscará lograr 15% de
que tuvo Dusof en 2015 en Queréproyectos, con productos y soluciones de
crecimiento, para llegar a una
taro y pidió al personal no dejar ir
valor, que permitan ampliar la cartera
utilidad proyectada de 54 milas oportunidades de crecer. Por
llones de pesos. Para alcanzar
su parte, Alfonso Estrada, reitede consumidores, logrando reactivación
la meta, de entrada, Del Carpio
ró la importancia de aprovechar
de cuentas, manejar de esquemas de
definió responsabilidades por
el momento, buscar crecimiento
arrendamiento y financiamiento.
áreas: HP Store tendrá 20.83%
personal y profesional, reforzar
de la cuota general, corporativo,
el tema de la atención al cliente
22.22% submayoreo de volumen, 20.83%, comercio electrónico, para que el Grupo empresarial sea más sólido y se note la diferencia respecto a los competidores. www.dusof.mx
12.5%, proyectos especiales, 6.94% y Micro Systems, 16.66%.
“Para lograr el número, Grupo Dusof debe captar cuál es la solución para lograr un margen de 15%; los márgenes de 3 o 4% ya
no dan, hay que olvidarnos de estar compitiendo con esas cifras.
Cómo se integra Grupo Dusof
¿Cómo hacerlo? Con el diferenciador en el mercado: ofreciendo
un servicio de calidad”, indicó el directivo.
HP Store son tiendas tipo retail en plazas comerciales de primer nivel, que ofrecen portafolio de cómputo personal para
En su opinión, hay
usuario de hogar y PYME.
muchos distribuidores
MSM – Micro Systems –que tiene más de 20 años en la indusque venden lo mismo
tria- es una empresa que se adquirió hace tres años y tiene
que Grupo Dusof, por
una estrategia de ventas para Occidente y Pacífico, es un moello, pidió a su personal
delo multimarca de venta corporativa y PYME, tiene autonomía
“cambiarse el chip para
en su staff de ventas, tendrá Jefe de preventa e ingeniero de
dar un servicio integral
post venta para apoyar al equipo para hacer arquitecturas.
al cliente, conseguir la
Buy Store es un concepto de venta masiva que hoy tiene una
mayor participación en
Iván del Carpio,
fortaleza en comercio electrónico. Hace la venta y distribución
proyectos,
con
producdirector general
en portales oficiales de Mercado Libre, así como vender a
tos y soluciones de valor,
clientes que hacen volumen.
que permitan ampliar la
Cloudware es una empresa fundada para atacar la demanda
cartera de clientes, lode soluciones en la nube. Nació de la mano de Amazon Web
grando reactivación de cuentas, manejar de esquemas de arrendaServices, ofertan infraestructura de servidores, almacenamiento y financiamiento”.
miento y aplicaciones en la nube. Se involucra con marcas terEn este último punto, Del Carpio dijo que desde el año pasado
ceras como Azure, Office 365, Google Apps.
trabaja con servicios administrados de impresión, área que ha
Dusof tiene un modelo de negocio con staff de ventas corporamadurado en PYMES y corporativos, y ahora planean trasladar
tivas de hardware y soluciones que atiende empresas.
a pisos de venta.
24
INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
Complet intensifica plan
de capacitaciones
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E
l fabricante de dispositivos de
protección y eficiencia energética,
Complet, sigue en su apuesta por
aprovechar el desconocimiento y miedo
a vender soluciones robustas en el canal
para reforzar el reclutamiento y comenzar
este año “la campaña más fuerte en la historia de la empresa” en materia de capacitaciones, indicó el gerente Comercial de la
marca, Horacio Aguirre.
El objetivo es que los canales especializados vean en la marca mexicana otra
opción, y que el canal tradicional enfocado en áreas TI distintas a la energía los
conozcan y aprovechen las oportunidades
del nicho, por ello a partir de marzo acudirán a las giras de capacitación de sus
distribuidores mayoristas Grupo CVA, CT
Internacional, PCH Mayoreo e Ingram Micro, apuntó.
También
anunció
CONTACTO DE NEGOCIO que a partir de esta
NOMBRE: Horacio Aguirre
CARGO: gerente Comercial de Complet
tercera seCORREO: [email protected]
mana de
TELÉFONO: (55) 5000-5800
febrero
El fabricante reclutará y entrenará canales
durante las giras de sus mayoristas
PCH Mayoreo, Grupo CVA,
Ingram Micro y CT Internacional
Otra ventaja de
arranca en sus instala fabricar los equiciones la certificación UPS
pos, comentó el
Senoidales con aplicación
directivo, es la fleen centro de datos, servixibilidad para didores, telecomunicacioseñar a medida de
nes, industria, comercio,
los requerimienequipo médico y sistemas
tos del cliente,
de seguridad, donde los
con lo que apoyan
socios conocerán el res- Horacio Aguirre, Bernardo Fernández,
Chávez,
principalmente el
paldo de la marca, los Isaías
Complet
cumplimiento de
modelos comerciales del
UPS, los beneficios económicos y técnicos las especificaciones en licitaciones.
de certificarse, además del entrenamiento
práctico y estándares de calidad.
Lanzamiento de producto
Para Aguirre, al ser Complet una Pyme,
Este año Complet pondrá a disposisabe cuál es el trato que requieren sus ción de los canales nuevos integrantes
socios en materia de servicios pre y pos- de su portafolio en sus cuatro unidades
venta, y garantizó un catálogo amplio con de negocio:
entregas inmediatas.
En movilidad incluirá un cargador de
El director General de la marca, Bernar- pared con dos puertos USB de 2.1A, en
do Fernández, agregó que el beneficio en energía para hogar y oficina el regulaun entorno de crisis es que para el usuario dor XPower de 1300VA, con dos puertos
aumenta la necesidad de proteger equipos USB opcionales de carga; en electrónica
y la fabricación en casa de todas sus líneas de consumo el no break RPower con dos
de producto, incluso ahora los UPS de 1, 2 y puertos USB, y en soluciones de servido3KVA que anteriormente se importaban per- res y Pyme lanzarán UPS online de rack o
mite reducir el impacto del tipo de cambio.
torre entre 1.2 y 3KVA. www.complet.mx
Dell mejora atención al cliente
Vía los mayoristas Xweb, Nexsys y Anixter, el fabricante reforzará proyectos y atenderá al mercado
Pyme con una nueva línea de cómputo
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Para su nuevo año fiscal, Dell contrató
personal de apoyo, entre otras iniciativas para mejorar la atención hacia su
cadena de mayoristas y ecosistema de
socios, anunció el director del negocio
de Distribución de la marca en México,
Marcos Ibáñez.
Dell contará con personal capacitado que en conjunto con sus mayoristas
especializados Xweb, Nexsys y Anixter
apoyará a los revendedores para que
den de alta proyectos y aumenten la generación de demanda en sectores como
Marcos Ibáñez
gobierno, además adelantó que renovaDirector de distribución
rán algunos programas para brindar mayores beneficios a los resellers.
La empresa intensificará sus programas de entrenamiento y
certificación en sus líneas de producto de almacenamiento y co-
nectividad, donde observan una mayor demanda de parte de los
usuarios hacia sus canales, además de que ampliarán el portafolio en accesorios, monitores, teclados y mochilas para dirigirlos
a los pequeños mercados.
Enfoque en Pymes
Dell lanzó la familia Vostro en su línea de cómputo para soportar el mercado de las pequeñas y medianas empresas (Pymes), que
incluye notebook y desktop con rendimiento y funcionalidad adecuados a los requerimientos de estos sectores con garantías de costo-beneficio favorables al negocio del revendedor, expuso Ibáñez.
Entre las funcionalidades especiales para el uso en Pymes destacan el rendimiento de la portátil Vostro 14 Serie 3000 con procesadores Intel Core i5 de sexta generación, las memorias RAM
con capacidad de 8GB y unidades ópticas para lectura y grabación de DVD, mientras que los equipos de escritorio Vostro 3000
ofrecen mayor rendimiento con 16GB en RAM y ejecución simultánea de aplicaciones con alta demanda de procesamiento.
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VISION LATINOAMERICA
Virtualización: el camino
hacia la hiperconvergencia
Canales y mayoristas están invitados a vender soluciones de infraestructura que
representen una vemtaja para el cliente final
María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol
L
os fabricantes, conscientes de las
necesidades de sus clientes enfocan sus esfuerzos en ayudarlos a
dar los pasos adecuados para mejorar su
productividad aprovechando sus recursos.
En esos esfuerzos, buena parte de ellos han
vinculado a los canales de distribución e
integradores iniciando con ellos un recorrido hacia las nuevas tecnologías que indudablemente inicia con la virtualización de
algunos componentes clave dentro de la
infraestructura de cada cliente.
En la industria, cuando se habla de infraestructura, se toman en cuenta todos los
elementos que soportan las operaciones
de una organización y que se vinculan con
las redes, servidores y el almacenamiento. Estos actores se han configurado
de diversas maneras recorriendo
un camino desde la infraestructura de TI tradicional, organizada por silos donde cada ente
funcionaba de manera independiente; pasando por la
convergencia donde todo
se integraba, hasta ahora
donde se está migrando
hacia la hiperconvergencia donde el hardware se
convierte en un comoditie
y prevalecen las soluciones
de software como integrador.
En este proceso, el canal
especializado ha tenido que
adecuarse a los nuevos retos e
incluso instruirse en toras áreas
como pudiera ser el software, pasando de ser un proveedor de soluciones a
ser un consultor y un integrador que bus-
ca la solución a la medida de los clientes,
con servicios también a la medida.
En un intento de ser una guía para estos canales, hablamos con algunas de las
marcas que están desarrollando proyectos
destinados a orientar a los partners en el
camino de las organizaciones hacia la convergencia y la hiperconvergencia.
HPE y la infraestructura híbrida
La marca ha comenzado la transformación de las compañías bajo el lema de
la infraestructura híbrida, con una oferta
que ofrece los socios de negocios, para
ello han dispuesto la Unidad Hybrid It,
que consta de infraestructura de sistemas
convergentes, servidores blades, infraestructura flexible, servicios de administración y orquestación de software y la virtualización del almacenamiento de datos,
con su solución llamada 3Par.
Diego Idárraga, gerente de Ventas y Canales para Hewlett Packard Enterprise en
Latinoamérica, opinó que es primordial
que el canal sepa vender la arquitectura de
la solución, por ello Hewlett Packard Enterprise habilita incluso a sus mayoristas para
que incorporen el componente de virtualización en las certificaciones, incluyendo
información sobre blades de infraestructura híbrida, de composable infraestructure y converged systems.
“Habilitamos al mayorista para
que ofrezca contenido y sea experto junto con los canales que
tengan membresía en Partner
Ready, que es nuestro programa de socios especializados en virtualización.
Además estos últimos reciben un entrenamiento adicional y pueden certificarse
y mantener la membresía”,
expresó Idárraga.
En vista de que la virtualización amplía las ofertas del
canal hacia los clientes, quienes tienen mayor flexibilidad, automatización de procesos y mejor
distribución de los recursos, provee
los componentes junto con sus aliados
tecnológicos VMware y Microsoft para
complementar el servicio.
Proceso en etapas
El primer paso hacia la infraestructura híbrida de acuerdo con HPE es virtualizar, el siguiente paso es invertir en una solución convergente
o hiperconvergente, lo que permitirá en una sola infraestructura administrar los procesos de almacenamiento o de cómputo, basándose en
que ya está virtualizado el proceso tecnológico. Lo que continuaría sería adoptar cloud híbrida o privada.
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INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016
E
n l a i n d u s t r i a , cuando se habla de infraestructura, se
toman en cuenta todos los elementos que soportan las operaciones
de una organización y que se vinculan con las redes, servidores y
el almacenamiento.
VMware, el Blueprint para virtualizar
Aliado con casi todas las marcas del mercado, VMware se ha posicionado en temas de virtualización como
una de las empresas claves a la hora de modificar la
infraestructura. Entre sus soluciones destacan Evo:rail
y Evo:rack le pone su sabor a los diferentes fabricantes
y se convierte en una referencia casi obligada a la hora
de virtualizar.
De acuerdo a Cristian Plata, gerente de ingeniería de
VMware para la región NOLA de Latinoamérica, lo primordial que debe verificar un canal que se adentre en
la hiperconvergencia es ver cuán integrado está el hardware entre todos sus componentes, porque la virtualización desacopla el hardware subyacente, la convergencia
lo une con la memoria, el CPU, el almacenamiento y las
redes, mientras que la hiperconvergencia logra que una
sola máquina configure todos los elementos, y en este
último caso el cliente solo tiene un fabricante al cual remitirse a la hora del soporte.
“La transformación de la infraestructura depende de
cómo es el data center del cliente, pero hay una realidad, y es que siempre vamos a necesitar más capacidad
de cómputo, el hardware está vigente y en ese orden
de ideas yo recomiendo el hardware hiperconvergente
porque se configura de una manera más fácil. Nuestros
clientes al final del día necesitan poner a producir su
capacidad de cómputo y este sistema les permite salir
mucho más rápido al mercado”, dijo Plata.
Lenovo se alinea con Nutanix
El primero de octubre de 2014, Lenovo adquirió el
100% de la división X86 de servidores de IBM, que incluye System X, servidores de torre, Racks, escalables
tipo blade, recursos especializados, fuerza de ventas y
desarrollo de producto. Teniendo en cuenta que el 97%
de las ventas de la compañía son a través de canal, la
estrategia es enseñarle a estos mismos partners a vender infraestructura.
No obstante ha sido una tarea difícil, aclaró Jhonathan
Castro, gerente de marca de Lenovo, quien resaltó la importancia del software proveniente de sus aliados IBM,
VMware, Red Hat y Nutanix porque la venta de hardware
pasó a un segundo plano.
Cuando la marca habla de virtualización, se refiere a
aprovechar los recursos y la forma en que una compañía
puede obtener un rápido retorno de inversión (ROI) y disminuir los costos totales de la infraestructura actual, por
ello recomiendan implementar un servidor que agrupe diferentes servicios.
Con el fin de ofrecer una solución convergente, Lenovo
consolida servidores, storage y networking bajo arquitecturas Flex la cual permite una comunicación fácil entre todos los componentes. El portafolio Flex System es amplio,
incluye servidores de doble procesador, de cuatro procesadores o servidores Flex X6
El fabricante también le apuesta a la hiperconvergencia con soluciones definidas por software, trabajan con
diferentes nodos, tipo rack y torre, además recomienda
a las empresas comprar los servidores y administrar los
recursos como procesador, memoria, almacenamiento y
en algunos casos networking, a través de software, para
ello no se necesita arquitectura tipo blade, la hiperconvergencia se desarrolla con infraestructura nueva o ya
existente. Por ello firmó un acuerdo con Nutanix, una
compañía lider en virtualización.
Por ello, es importante acercase al canal. En el caso de
Lenovo está llevando a la fuerza de venta de los resellers
a tomar certificaciones comerciales y técnicas. A la oferta
de servicios de hiperconvergencia y convergencia tienen
acceso todos los canales de la empresa, actualmente hay
partners. En esta labor se apoya en, Aktio una compañía
de Ingram y Avnet.
EMC apuesta todo a la tercera plataforma
Con la línea VCE para convergencia y VXRacks en hiperconvergencia, apoyados de las soluciones de virtualización de cómputo de VMware, en este caso ScalelO para
el almacenamiento definido por software, y junto con la
fuerza y preparación de sus socios de negocios, el fabricante espera revolucionar el mercado TI.
Juan Carlos Rodríguez, líder del programa de canales
de EMC en Colombia, aseguró que buscarán que las empresas modernicen los componentes de arquitectura e
infraestructura de sus centros de datos con tecnologías
All Flash, definidas por Software, listas para la nube,
hiperconvergentes y seguras; además, propondrán la
automatización de TI, para reducir costos y sumar velocidad y eficiencia
Una tercera línea de acción, sería transformar la función y posicionamiento mismos de las TI dentro de las
empresas y en el país.
Por su parte, Eric Arcese, director Senior de Ventas
para Partners para América Latina de la firma, aseguró
que tienen un programa de canales que ofrece especialización para cada solución de convergencia, hiperconvergencia y virtualización. A través de este, los socios de
negocio brindan agilidad a los clientes y contribuyen con
su modernización y reducción de costos, apoyados por
mayoristas encomo Ingram Micro y Avnet.
Enfoque futuro
El centro de datos definido por software hace la convergencia a nivel de software y en ese nivel de abstracción
es más fácil intercambiar las partes físicas; sin embargo, destaca la importancia de la hiperconvergencia,
que le da sentido y relevancia al hardware.
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REPORTE ESPECIAL
Workstations para mejorar
los resultados
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
›CARACTERÍSTICAS
MARCA
MODELO
›SISTEMA OPERATIVO
›PROCESADOR
›VELOCIDAD
›RAM
›DISCO DURO
> TARJETA GRÁFICA
A
Asus
ROG G20BM
Dell
T3620
HP
Z230
Lenovo
THINKSTATION P300
›CONECTIVIDAD
B
C
›AMD A- series Accelerated
A10 Processor
--›16 GB
>3TB
>AMD Radeon R9 255
›Intel Core i5-6500
›3.60 GHz
›4 GB
>500 GB
>NVIDIA NVS 310
›Intel Core i7-4790
›3.60 GHz
›4 GB
>500 GB
>Intel HD Graphipcs 4600
›Intel Xeon E3-1226 v3
›3.30 GHz
›4 GB
>500 GB
>Intel HD P4600
SIMBOLOGÍA
A. Windows 7 B. Windows 8 C. Wi-Fi D. Bluetooth E. USB 2.0 F. USB 3.0 G. HDMI H. VGA I. Display Port J. RJ45
K. Lector de tarjeta SD L. Audio M. Micrófono
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D
E
F
La inversión en una estación de trabajo suele ser un
aspecto muy meditado por los clientes, identifique
los atributos con los que puede recomendar la mejor
alternativa de acuerdo a sus necesidades productivas
›PUERTOS
G
H
I
›ESPECIFICACIONES
J
K
L
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (kg)
›MAYORISTAS
› 358 x 340 x 104 x 61
*Ingram Micro, ASI Partner y CT
Internacional, Exel del Norte
›359 x 175 x 434
›9.1
*Ingram Micro, Tech Data, CT
International, Grupo CVA e
Intcomex
› 105 x 338 x 381
›8
*Ingram Micro, CompuSoluciones,
TEAM, Grupo CVA, CT Internacional,
TechData, Intcomex, Exel
› 101 x 375 x 337
›8
*Grupo CVA, Ingram Micro,
Tech Data, Exel del Norte, CT
Internacional, PCH e Intcomex
M
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
UPS online UPO22-6 RT
Fabricante:
CDP
Distribuidores:
CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo
CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista
de partes y servicios y Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco.
Innovación educativa
La línea de Notebooks Education Edition (EE) de HP cuenta con la
HP ProBook 11 G2 EE, un equipo con pantalla táctil, procesador Intel
Core, Windows 10 y un moldeado de goma industrial para proteger
al dispositivo.
Por su parte, la HP Pro 310 x360 Convertible PC EE cuenta con
procesadores Intel Celeron o Pentium, 256 GB de almacenamiento de
estado sólido y cuatro modos de uso: vertical, atril, notebook y tableta.
HARDWARE
Producto:
Línea Vostro Serie 3000
Fabricante:
Dell
Distribuidores:
Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo CVA e Intcomex
Potencia de sonido
Las mini bocinas de escritorio TZ15BPT de TechZone son unos
dispositivos diseñados para ofrecer sonido estéreo para la
transmisión de música, audio de la reproducción de videos o
contenido online.
Estas bocinas cuentan con tecnología Bluetooth que les permite
vincularse con smartphones y tablets, alimentación de energía vía
USB, una ranura MicroSD y una entrada 3.5 mm.
HARDWARE
Producto:
Cámaras PowerShot ELPH
Fabricante:
Canon Mexicana
Distribuidores:
Azerty, Tonivisa, Ingram Micro,
Daisytek, Exel, Grupo CVA, PCH,
CT Internacional, DC Mayorista
Protección a gran escala
El UPS online UPO22-6 RT de CDP es un dispositivo equipado con una
pantalla display LCD que muestra los voltajes de entrada, salida, tiempos
de autonomía y carga de batería, así como un convertidor de frecuencia
programable con opciones de 50 y 60 Hz.
Con protección ante descargas, interrupciones de energía, este equipo cuenta
con auto-diagnóstico Inteligente realizado por el procesador de señal digital
DSP que permite revisar todos sus componentes.
HARDWARE
Producto:
Notebooks Education Edition
Fabricante:
HP
Distribuidores:
Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM,
Grupo CVA, CT Internacional, TechData, Intcomex y Exel del Norte
Productividad para Pymes
La línea Vostro Serie 3000 para Pymes de Dell incluye la notebook Vostro
14 Serie 3000, un equipo con pantalla anti-reflejante LED HD de 14”,
procesadores Intel Core i5 de 6ta generación y memoria RAM de 4GB y 8GB,
así como puertos USB 3.0, USB 2.0, RJ-45, lector de tarjetas SD, salida VGA,
Webcam y bocinas con tecnología MaxxAudio.
Por su parte, el modelo Vostro Serie 3000 está equipado con procesadores
Intel Pentium o Intel Core de 6ta generación.
HARDWARE
Producto:
Mini bocinas de escritorio TZ15BPT
Fabricante:
TechZone
Distribuidores:
AEM, APC, CompuSoluciones, CT Internacional, Grupo CVA, DC Mayoristas,
Ingram Micro, PC Hardware, Sistemas
Aplicados y TECH Data
Imágenes de alta calidad
Las cámaras compactas de Canon están integradas por la PowerShot ELPH
360HS, un dispositivo delgado con una resolución de 20 mega pixeles, un zoom
óptico de 12x, un estabilizador óptico de imagen y conectividad Wi-Fi.
La PowerShot ELPH 190 está equipada con un sensor de 20 mega pixeles, un
lente de 10x, un estabilizador óptico de imagen y conectividad Wi-Fi, además de
función ECO para el ahorro de batería. Por su parte, la PowerShot ELPH 180 es una
cámara compacta que ofrece sensor CCD de 20 mega pixeles.
LO nuevo
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