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CONTENIDO
LA SEMANA
Distintos mayoristas aprovecharon
la oportunidad, desarrollaron sus
propios productos y han puesto en
alto el valor de su firma.
06
Su negocio en la economía móvil
CHANNEL
20
La adopción de smartphones demandará canales
que implementen la infraestructura de red
08
10
Telsa Mayorista incentiva cierre de año
Tech Data compra negocio de soluciones de Avnet
22
28
Brother le entra a los servicios
Desarrolla la línea de producto WorkHorse que incluye
impresoras y multifuncionales
¡SaaS!, ¡PaaS!, ¡IaaS!, Oracle está armado
TOTVS apuesta a la Inteligencia Artificial
32
12
Las ‘marcas propias’ suman a tu negocio
NUESTRA OPINIÓN
04
30
RATÓN ENMASCARADO
La experiencia hace al maestro
¿Ya nos cayó el 20?
36
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
32
No Breaks: aporte el extra de energía
Las variaciones de voltaje no tienen estacionalidad, recomiende
las opciones correctas de No Breaks.
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02
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
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es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de
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Windows son marcas registradas de Microsoft Corporation en los Estados Unidos. ©2016 Dell, Inc.Todos los derechos reservados.
EDITORIAL
La experiencia
hace al
maestro
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
L
as ‘marcas propias’ de mayoristas no
son novedad en la industria de tecnologías de la información y comunicaciones en México, a lo largo de las tres
últimas décadas han existido conceptos
exitosos y también otros que pecaron de
avanzada y no lograron prosperar.
Un elemento que puede explicar el posicionamiento actual de las distintas opciones que se comercializan en el país, y
la afortunada evolución que ha tenido el
concepto, es la afinidad y la sensación de
confianza que esta clase de productos generan en quienes los consumen.
Un porcentaje significativo de mexicanos adquiere marcas locales de productos
porque toma como principal atractivo la
relación equilibrada entre calidad y precio,
priva también el que las compañías que
respaldan este tipo de soluciones utilizan
su capacidad instalada para garantizar
la atención posventa a los clientes, para
estrechar los lazos con el distribuidor
y se ocupan de ir acorde a la tendencia
del mercado.
Hace una década había una diferencia
muy perceptible en el nivel de calidad de
los productos de marca del de los productos de sello blanco (marca propia). Hoy ese
contraste ha disminuido; el nivel de calidad de los sistemas vendidos con la insignia del mayorista es más alto que nunca y
es más consistente.
Los promotores también han aprovechado el conocimiento que tienen de los huecos que existen entre lo que ofrecen las
marcas y lo que busca el cliente, y la información de primera mano de que disponen
sobre las principales áreas de ayuda que
tienen los usuarios finales, problemas de
configuración, errores o simplemente para
saber cómo usar sus equipos.
Varios de ellos utilizan ese tipo de datos
para construir su propuesta de valor poco
a poco sobre las necesidades reales del
cliente, empezando de atrás para adelante: conociendo su experiencia y luego yendo hacia la tecnología.
04
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
Gestores organizacionales
ALFONSO AGUILERA GÓMEZ, DIRECTOR GENERAL DE ICAMI
E
l Mando Intermedio es el encargado
de un área funcional dentro de la
empresa y pesa sobre él una enorme
responsabilidad.
Podría decirse que las empresas están
en manos de sus Mandos
Intermedios, dado que
son los responsables de
la operación diaria de las
compañías. Son gestores
del equipo que necesitan
y al igual que los altos
directivos,
desarrollan
habilidades de liderazgo.
Estos timoneles acceden
a su puesto gracias a un
perfil altamente calificado,
pero en muchos de los
casos, recibido nula formación en lo
que respecta a la gestión de personas,
la retención de talento o la resolución
de conflictos.
Conducir grupos y personas, es una
vocación innata para algunos. En muchos
otros es resultado del perfeccionamiento
de sus competencias y habilidades
gerenciales, producto de la capacitación y
de afinar detalles, de aguzar sus talentos.
Para las empresas u organizaciones, la
capacitación del capital humano debe ser
de vital importancia porque
contribuye al desarrollo
personal y profesional de
los individuos a la vez que
redunda en beneficios para
la empresa.
A través de la formación
y el perfeccionamiento, las
organizaciones hacen frente
a sus necesidades presentes
y futuras utilizando mejor
el potencial humano con
que cuentan, a la vez, sus
timoneles reciben reconocimiento y
aliento para llevar a buen puerto los
objetivos de la compañía.
Para transformar una organización,
es imperativo que la alta dirección y los
Mandos Intermedios hablen el mismo
lenguaje y compartan valores.
Revolución
Industrial
acelerada
L
STAFF HIGH TECH EDITORES
a realidad virtual, la robótica, la cado resulta problemático a través de
inteligencia y visión artificiales, los actuales modelos IoT, dotados de cirel aprendizaje automático y las cuitos centralizados y empoderados por
redes neuronales van a tener un papel modelos de gestión basados en cloud;
fundamental en la constitución de las no obstante, los modelos dotados de arfactorías virtuales tridimensionales quitectura descentralizada que posee fog
computing son capaces de
del futuro.
Implica la
llevar recursos y servicios
La llegada de los
computacionales a los ex‘robo-obreros’ como
automatización
tremos
de la infraestructunueva fuerza labode los procesos
ra,
consiguiendo
construir
ral es obvia; pero la
de fabricación
un efectivo eslabón de
pérdida de empleos
ágiles, empleando continuidad entre la fuenen la cadena de
herramientas y
te de datos y la nube.
producción
estará
metodologías que
Aplicado a infraestructucompensada por la
necesidad de taleneliminan la latencia ras de internet de las cosas,
to que sea capaz de
DevOps que habitualmente
tradicional.
desarrollar sistemas
tiene lugar en el desarrollo
inteligentes y procesos autónomos.
de aplicaciones. Las transformaciones DeFog Computing aplicado a la fabrica- vOps son sistémicas tanto para empresas
ción es otro concepto innovador en IoT. como para los desarrolladores de software
Cumplir con los requerimientos del mer- independientes (ISV).
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué marca será su nuevo
aliado comercial?
HPE
59%
Dell Technologies
24%
Cisco
Oracle 10%
7%
BREVES DE LA SEMANA
Renault-Nissan.- La alianza adquirió a la
empresa francesa Sylpheo, especializada en
desarrollo de software, con el objetivo de acelerar la expansión de sus programas de vehículos conectados y servicios de movilidad.
El equipo de desarrolladores de software e
ingenieros de Sylpheo trabajará en la próxima generación de vehículos conectados de
ambas marcas, así como en otras tecnologías punteras.
En 2020, la Alianza habrá lanzado al mercado
más de diez vehículos equipados con tecnología de conducción autónoma.
Wal-Mart Stores.- Completó la adquisición del
minorista online Jet.com tras acordar pagar
alrededor de 3.000 millones de dólares por
la firma el mes pasado. El presidente ejecutivo de Wal-Mart, Doug McMillon, anunció el
cierre del acuerdo, que estaba pendiente de
aprobación regulatoria. El acuerdo, el mayor
para una firma “startup” online, le dará acceso a Wal-Mart a un innovador software de fijación de precios y ayudará a la gigante con sede en Bentoville, Arkansas, a competir de mejor manera contra su rival online Amazon.com.
Linux.- Hace 25 años, Linus Torvalds compartió la primera versión de un sistema operativo
gratuito que él mismo había desarrollado. Si
bien Linux es el arquetipo, el código abierto
también es mucho más que un sistema operativo. Los pilares del código abierto, como la
transparencia, la colaboración, la libertad y la
amplia difusión han transcendido los confines de la tecnología.
06
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
Apoye su negocio
en la economía
móvil
La adopción de teléfonos inteligentes en
Latinoamérica demandará canales que
implementen la infraestructura de red para
soportar los dispositivos conectados.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E
l aumento de suscriptores a In- crecimiento en materia de movilidad a
ternet móvil y la adopción de te- nivel global. Los suscriptores únicos son
léfonos inteligentes en América individuos que pueden tener múltiples
Latina promueve crecimiento económi- conexiones móviles.
co, inclusión digital y negocio alrededor
Los teléfonos inteligentes representadel desarrollo de aplicaciones o refuerzo ban la mitad de conexiones regionales
a las infraestructuras necesarias para en 2015, pero la aceleración de su adopsoportar la conectividad, de acuerdo ción sumará 262 millones de conexiones
con el estudio La Economía Móvil 2016 para 2020 debido a una creciente dispode GSMA.
nibilidad de terminales de gamas media
Para finales de esta década,
y baja y la caída de precios en
el estudio pronosticó que
los dispositivos.
la cantidad de personas
La adopción de dispoque utiliza disposisitivos que impulsan
tivos móviles para
la migración a redes
acceder a Internet
de banda ancha 3G
crecerá 50% en la
y 4G generan inverregión, es decir, la
siones de parte de
suma de 150 millolos operadores para
nes de suscriptoque la cobertura
res nuevos, con lo
tenga un alcance de
que la cifra llegará a
60% con miras a lleSebastián Cabello,
GSMA
450 millones.
gar a 80% para 2017, lo
Sebastián Cabello, líque demanda el esfuerzo
der de GSMA Latinoaméride participantes que manca, destacó que este
tengan e implemendato contribuye con
ten infraestructuras
el desarrollo de una
con los operadores
Importancia de la
“economía de aplicay en sectores estraciones” para industégicos del mercado
industria móvil
trias y comercio móvil,
como
educación,
lo que también favoreLas tecnologías y servicios de
gobierno, hospitamovilidad generaron un valor
ce el entorno produclario, hotelero y emeconómico de 255 mil millotivo de startups y pepresas que soporten
nes de dólares en América Laqueñas y medianas
la conexión de cada
tina y el Caribe, lo que equivaempresas (Pymes).
vez más usuarios.
le al 5.0% del Producto Interno
El número de susEntre 2016 y 2020
Bruto (PIB) regional, y según
criptores únicos llelos operadores móel estudio la cifra ascenderá a
gó a 414 millones de
viles de la región
más de 315 mil millones de dópersonas en 2015, y
invertirán más de 76
lares para 2020, es decir 5.5%
alcanzará los 524 mimil millones de dódel PIB. Además, se generaron
llones en 2020, lo que
lares en costos de
1.9 millones de empleos ducoloca a Latinoamécapital, citó Cabello
rante el año pasado.
rica como la segunda
sobre el informe.
región de más rápido
LA SEMANA
Telsa Mayorista incentiva
cierre de año
Premiará al canal que mayor cantidad de soluciones
reporte en su facturación durante el trimestre en curso.
P
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
ara cerrar la celebración por sus
30 años en el mercado mexicano,
Telsa Mayorista organizará un “rally”
para integradores de soluciones, anunció
la directora Comercial de la compañía, Naghieli Salinas.
La iniciativa, que arrancó con el inicio
de la segunda quincena de septiembre y
terminará en la primera mitad de diciembre,
tendrá como ganador al integrador que
coloque mayor cantidad de productos y
las más recientes soluciones del mayorista
durante el periodo mencionado.
La ejecutiva adelantó que los premios
para el primer lugar podrían ser viajes a
destinos turísticos nacionales por
definir. Agregó que el evento para
la premiación y cierre de año se
realizará en la Ciudad de México
en diciembre y esperan recibir por
lo menos a 50 socios.
Al evento asistirán también representantes de las marcas para platicar
a los canales acerca de los productos
que se lanzarán en 2017 y sus principales
características con la meta de comenzar a
elevar el nivel de especialización, explicó.
Destacó que de cara al fin de año la estrategia estará enfocada en las líneas de
negocio de conectividad y almacenamiento,
por lo que promoverán la marca Zyxel,
que además de redes
cuenta con soluciones de seguridad anti
ransonware, además
de Qualstar, cuyo
Naghieli Salinas,
Directora Comercial
portafolio revivió el
respaldo de datos y
almacenamiento en cintas.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Telsa Mayorista
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 5740-2259
Tres nuevos socios en el Cloud
Marketplace de Ingram Micro
Dropbox for Business, Cirius y BitTitan se sumaron a la
oferta de la compañía.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Ingram Micro incorporó tres nuevos socios a su portafolio Cloud
Marketplace, una plataforma automatizada de servicios que permite a sus clientes comprar, aprovisionar, administrar, y facturar
soluciones en la nube fácilmente. Con esta integración, disponible
en México, Ingram Micro Cloud mejorará su oferta en soluciones
de seguridad, comunicación, y colaboración.
Uno de los agregados es Dropbox for Business que ofrece una
consola de administración centralizada que permite compartir
archivos y ofrece servicios de colaboración, como generar backups
de cargas de trabajo críticas a través de múltiples dispositivos.
Además es posible la integración con cientos de soluciones
de terceros.
Otro socio es Cirius, que a través de cifrado de correo electrónico, transferencia de archivos pesados, y un control avanzado
para los mensajes, permite a los usuarios compartir mensajes,
y transferir archivos interna y externamente de manera segura
y fácil desde cualquier dispositivo. Su servicio cumple con las
políticas para la protección de la información del propietario.
La tercera alternativa es BitTitan, que ofrece una migración
completa y automatizada, incorporando experiencia para servicios
complementarios en la nube, como Microsoft Office 365, para
evitar los problemas al respaldar la transición de un negocio.
www.ingrammicro.com
Sophos Partner Program opera en Latinoamérica
Busca reclutar socios, les otorga descuentos de entre 20 y 50 por ciento y certificaciones.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
“Primero el canal, sólo el canal” es la consigna de Sophos, compañía que acaba de
presentar en la región el Sophos Partner
Program con el que pretende reclutar socios que le apoyen en la comercialización
de sus soluciones de seguridad de redes
y endpoint.
Todos los socios sin importar el nivel de
alianza se verán beneficiados por el Registro de Negocios, la función de Sophos que
ofrece descuento especial para los socios
08
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
que aportan nuevas oportunidades para la
empresa aliada.
El programa ayuda a los socios de la marca
a crecer su base de clientescon una gama
de productos de seguridad y tecnología de
El programa anima a los socios
a utilizar sus incentivos y
descuentos, de acuerdo con su
categoría abre el camino para
que los socios comiencen a
vender la cartera de productos.
rápida evolución, afirmó Hugo Avendaño,
director general de Sophos en México
Shopos también anunció la disponibilidad a nivel mundial de MSP Connect, una
parte del programa de canales, orientado
a proveedores de Servicios Gerenciados,
permitiendo la opción de pago mensual.
Los MSPs y otros socios pueden acceder y
administrar múltiples soluciones de seguridad de Sophos a través de Sophos Central,
plataforma de gestión centralizada.
www.sophos.com
LA SEMANA
Tech Data compra
negocio de soluciones
de Avnet
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
L
El acuerdo le permitirá ampliar su
participación en el negocio de los centros
de datos y soluciones hiperconvergentes. La
compra se concretará a mitad de 2017.
a compañía que resultará de la fusión entre Tech Data y
la el negocio de soluciones tecnológicas de Avnet, tendrá presencia fuerte en los segmentos de infraestructura
hiperconvergente, seguridad, analítica y nube, además de una
oferta amplia de soluciones comerciales e incluso para el hogar.
La compra de la citada división por 2.6 mil millones de dólares
y permitirá a Tech Data crear un distribuidor global de Tecnologías
de la Información de alto nivel.
Bob Dutkowsky, CEO de la compañía, estimó que las nuevas
fortalezas de la empresa le permiten competir en un mercado
cuya oportunidad de negocio es superior a los 450 mil millones
Bob Dutkowsky,
Tech Data
de dólares y que hasta el 2019, mostrará un promedio de crecimiento anual del 13%.
Patrick Zammit, presidente del negocio de Soluciones Tecnológicas de Avnet explicó que, bajo los términos del acuerdo,
Avnet recibirá $2.4 mil millones de dólares en efectivo cuando la
compra se cierre a mitad de 2017, además de 2.785 millones de
acciones del inventario común de Tech Data, lo que representaría
aproximadamente el 7 por ciento de propiedad de la empresa.
La compra dará a Tech Data presencia fuerte en la región del Asia
Pacifico, y vendrá a complementar sus negocios de distribución
de soluciones en Europa y el continente americano.
Dielsa reforzado
El mayorista fortalece su equipo para ampliar la atención que le da a sus integradores y tener la
posibilidad de identificar nuevas oportunidades de negocio.
Maricela Ochoa/@_MarOch
Con el objetivo de reforzar el mensaje de que
es un mayorista que ofrece soluciones de
valor al mercado, Dielsa integró a su equipo
de trabajo a un nuevo Gerente de producto,
se trata de Víctor Apolinar, quien tiene como
función identificar nuevas oportunidades de
negocio para la empresa y los integradores
que trabajan con ella.
“Mi labor es destacar las soluciones integrales que pueden ofrecer nuestros clientes
con los productos y marcas que manejamos
en la empresa, que incluyen desde fibra
óptica, canalización, gabinetes, cableado
estructurado, comunicación industrial y
seguridad”, indicó Apolinar.
Por su parte, Joaquín Balmaceda, gerente
de Mercadotecnia del mayorista, afirmó
que la incorporación de este ejecutivo al
equipo de Dielsa ayudará internamente a
los asesores de ventas para mejorar el posicionamiento de la empresa en el mercado:
“Nuestros clientes saben que en Dielsa, les
ofrecemos apoyo técnico, administrativo
y comercial, mediante especificación de
marcas y acompañamiento en los proyectos;
la labor de Víctor Apolinar será servir como
primer enlace entre clientes y fabricantes,
para poder extender a los primeros el apoyo
que nos ofrecen estos últimos”.
10
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
Víctor Apolinar y Joaquín Balmaceda,
Dielsa
Balmaceda dijo que actualmente, Dielsa
tiene una cartera de 1,800 clientes, aunque
le vende activamente a unos 250.
Para mejorar la difusión de los productos
y soluciones que tiene Dielsa en su portafolio, desde 2015 maneja un programa con
“Guías rápidas”, que incluyen información
comercial y técnica de las soluciones, para
que los clientes identifiquen las opciones
que tiene disponibles el mayorista para
armar una propuesta determinada, con las
características de los modelos que tiene en
stock para ofrecer al mercado.
En el rubro de capacitación, Balmaceda
indicó que planean armar cursos enfocados
a ciertos mercados o tipo de soluciones, para
que los integradores sepan por ejemplo,
¿qué necesita un centro de datos?
Para ofrecer esas soluciones completas,
el mayorista tiene contemplado realizar
nuevas alianzas estratégicas con ciertos
fabricantes de productos que no maneje,
pero que completen las soluciones, para
encontrar eficiencia de los productos en
tiempos adecuados.
www.dielsa.com
PORTADA
Las
Ana Arenas. /@anaarenas1
Precio accesible,
garantías extendidas,
soporte técnico
e inventario son
las principales
características que
ofrecen las marcas
nacionales creadas
por mayoristas
de TI
marcas
propias
también
L
os consumidores nos informamos cada vez más sobre
los bienes tecnológicos que pretendemos adquirir, y la
percepción de si un producto es bueno o malo por su
lugar de origen en el hardware ya no hace la diferencia pero sí el alcance
de las soluciones que podemos obtener con él.
De ahí que algunos mayoristas desde hace tiempo se hayan aventurado al desarrollo de producto en distintas líneas bajo su propio sello obteniendo buena
aceptación tanto del usuario final como del canal a tal grado de convertirse en fuertes
competidores de las marcas multinacionales.
La fórmula para lograrlo fue la suma de factores como costo, diseño, disponibilidad, soporte técnico y garantías por solo enlistar algunos.
En esta edición daremos a conocer algunas de las firmas que han ganado terreno dentro
de la industria al atender mercados como punto de venta, cómputo, movilidad, cableado
y accesorios.
Entérese de la oferta de EC Line de Grupo ROM, Ghia de Grupo CVA, Vorago de PCH Mayoreo, Evotec de CT Internacional así como Proteus, Starphone y Cablink de Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco.
Oliver Aguilar, gerente de Consumo y Telecomunicaciones para la parte de Hardware en
IDC México, resaltó la importancia de mantener tecnologías previamente adoptadas en
materia de cómputo, almacenamiento, servidores y entre otro tipo de hardware, y en tener
la mira en la tercera plataforma como los servicios en la nube.
12
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
Pensando en el consumo de tecnología que realizan los mexicanos, tenemos
en primer lugar a los teléfonos inteligentes los cuales han incrementado su
precio de manera significativa pues el desembolso promedio era de entre 2
mil 500 y tres mil pesos buscando como beneficios un buen acceso a la red, un
sistema operativo óptimo así como opciones de capacidad de almacenamiento y otras características.
De acuerdo con el ejecutivo la venta de smartphones para este fin de año será
de 37.3 millones de unidades, cifra que se incrementará hasta en un 2% respecto al año previo. Sin embargo el punto a destacar es que este mercado se
está inclinando hacia la tecnología 4G, factor que es de mayor interés para los
proveedores de servicios.
Para darnos una idea, de la venta total de teléfonos inteligentes el 54% corresponde a 4G cifra que el siguiente año llegará al 60%.
En materia de PCs de consumo empresarial este 2016 se espera que el mercado cierre con un total de 4.4 millones de unidades desplazadas, el 58% corresponderá a notebooks y el 42% a equipos de escritorio. En el caso de las
tabletas este ciclo su venta será de 4 millones de unidades.
suman
a tu negocio
Empresas como Grupo CVA, CT
Internacional, Grupo ROM, PCH y
Sistemas Aplicados de la Conurbación
del Pánuco aprovecharon la oportunidad,
desarrollaron sus propios productos y
han puesto en alto el valor de su firma.
26.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
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Foco de negocio:
Fabrica periféricos para punto de venta como cajones para dinero,
impresoras de tickets, monitores touch, lectores de código de barra.
Principal ventaja:
El distribuidor puede adquirir una solución completa para punto
de venta bajo una misma marca, precios justos, cobertura geográfica y garantías en el país.
Origen:
Fue fundada en 2007 en Hong Kong. Grupo ROM se convirtió en su principal aliado
para la introducción de la marca al canal de
distribución mexicano y funge como su representante en el país, sin embargo -gracias
a su oferta- mayoristas como Ingram Micro,
CVA, CT Internacional, Intcomex y Tech Data
obtuvieron la autorización para comercializar la gama de productos.
Datos generales:
Mantiene un enfoque en la PyME con
tres categorías de producto: entrada, medio
y high end en donde ‘entrada’ no es sinónimo de barato sino de que se ajusta a las
necesidades de cada mercado.
Su trabajo siempre va de la mano del mayorista con quien se encarga de impartir la
capacitación al distribuidor.
Abraza la movilidad
Cada vez más la movilidad forma parte de la vida de las personas
y en el canal de distribución ocurre lo mismo por lo que los integradores de TI demandan en punto de venta impresoras móviles, lectores
bluetooth, entre otros productos de ahí que la compañía ya cuente desde
hace más de un año con un portafolio que engloba este tipo de características.
Apoyos:
Para proyectos puede brindar cartas, apoyo para visitas a clientes, producto semilla o demo, entre otros.
>>www.ecline.com.mx
Foco de negocio:
Comercializa 15
líneas con más de
200 artículos de
equipo de cómputo,
tabletas y smartphones, accesorios —teclados y ratones—,
audio, telefonía celular, periféricos.
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Principal ventaja:
estrategia basada
en la investigación
de producto y diseño, soporte de
garantía, productos
innovadores, de calidad y bandas de
precio competitivas,
soporte pos venta.
Origen:
Se incubó dentro
del mayorista PCH
buscando cubrir las
necesidades que
tenía el canal de la
empresa en materia de componentes
para el ensamble
de equipos de cómputo de escritorio.
Paso a nuevas líneas
Datos generales:
En 2014 cuando se
separó tant física
como corporativamente del mayorista e inició la firma
de relaciones comerciales con otros
distribuidores como
Ingram Micro, CT
Internacional,
Exel del Norte,
Grupo Loma, Computol y Calcom.
El hecho de investigar a los clientes
así como a los mercados para saber
cuál es la tendencia
y el rango de precios competitivos
es importante a la
hora de crear.
En noviembre dará a conocer una línea de productos para
gamer integrada por gabinetes, fuentes de poder certificadas, ratones, diademas y tapetes para ratón.
Esta línea no está precisamente dirigida a un segmento
bajo sino a un mercado especializado que busca producto
que le brinde una experiencia de juego óptima.
>>www.voragolive.com
PORTADA
Ghia, el líder
mexicano en
tabletas y
… más
Foco de negocio:
Equipo de cómputo, tabletas, smartphones, televisores, Smart TV Box, así
como pulseras y relojes inteligentes, cargadores y bancos de poder. Lo que
le llevará a cerrar este 2016 con más de 2 millones de productos de la marca
en manos de los usuarios.
Origen:
Nació en 2008 como una iniciativa de Grupo CVA mayorista al encontrar
un hueco y era que no todas las personas tenían acceso a equipo de
cómputo mientras que la solución de caja blanca se quedaba corta respecto a sus necesidades.
Principal ventaja:
Tener lo mejor del mundo del ensamble como flexibilidad en la configuración, precio competitivo y una garantía muy rápida pero también abrigada
con muchos de los valores que da una multinacional como el tema de presencia y soporte nacional con el respaldo de técnicos a los cuales acudir. La
configuración de equipo de cómputo portátil y de escritorio va de acuerdo
a las necesidades del cliente en materia de procesador, memoria, cantidad
de discos duros, tamaño del gabinete y puede desarrollar desde un único
equipo hasta miles de ellos.
Su proceso de garantía puede realizarse en cualquiera de los centros de
servicio ubicados en las 29 sucursales del mayorista.
El precio es otra de las razones de ser de la marca y es que este compite
con marcas de prestigio.
La venta de
smartphones para este
fin de año será de 37.3
millones cifra que se
incrementará hasta en
un 2% para 2017
16
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
Datos generales:
El estar abrigada por un mayorista tanto en el aspecto financiero, logístico y directivo le provee de
muchas cosas. Aunado a esto tiene presente que
el consumidor sabe que el acceso a internet le permite realizar un sinfín de actividades por lo que
desea estar conectado y uno de los objetivos de la
firma es satisfacer las necesidades de un mercado
que quizá no cuenta con el poder adquisitivo para
adquirir los productos de una multinacional pero
sí opciones a precio accesible y respaldado por
calidad y soporte.
Como parte del valor adicional que puede aportar al canal de distribución y por ende al usuario
final se encuentra la posibilidad de entregar el
producto con alguna solución como puede ser una
funda, un dispositivo de escáner, software precargado, entre otras.
Uno de los retos de Ghia es llegar a otros mayoristas sobre todo con aquellos donde la estrategia
de negocio no sea frontal sino complementaria. De
momento Ingram Micro y Tech Data ya cuentan con
stock de producto.
Apoyos:
Garantía y soporte técnico a través de un 01 800
de respuesta rápida y sin importar a través de quién
el usuario final obtuvo un equipo de la marca.
>>www.ghia.com.mx
CONTACTO DE
NEGOCIO
NOMBRE: Armando Gallo
CARGO: director de marca Ghia
CORREO:[email protected]
TELÉFONO: (33) 3268-0142
PORTADA
SASA configura a medida y con base en normas
Foco de negocio: cuenta con tres marcas propias en diferentes gamas de producto:
Proteus, Starphone y Cablink; se trata de equipos de cómputo, teléfonos móviles y
cableado, conectividad y video.
Principal ventaja: brinda al cliente el soporte, calidad, precio competitivo y producto a la medida de sus necesidades; en el caso del equipo de cómputo puede
entregarlo con una configuración personalizada con tiempos de entrega récord y
estándares de calidad bajo las normas mexicanas para participar en licitaciones y
proyectos especiales.
Origen: Como muchas de las empresas, el mayorista inCONTACTO DE NEGOCIO
cursionó en el desarrollo de sus propias marcas a través
NOMBRE: Irving Kuri
de su línea en la venta de tabletas cuando esto se convirCARGO: gerente Comercial
tió en un ‘boom’ comercial donde aún mantiene inven- CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (833) 2303-615
tario pues su transacción continúa generando negocio.
Datos generales: después de ocho años en el mercado con su propia oferta de producto el mayorista ha
aprendido que lo que le brinda mayor presencia en el
mercado es la confianza que los sistemas brindan por sí mismo en
temas como soporte, su garantía de dos años, precio, respuesta
inmediata de 48 horas, entre otros valores.
Apoyos: su oferta va acompañada de crédito, material
POP y otros incentivos y beneficios para la fuerza de
ventas. En materia de crédito el interesado puede
consultar el sitio web de Sistemas Aplicados y
obtener la información que requiere para su
autorización.
Actualmente el 25% de las ventas del mayorista son de alguna de sus tres líneas y su plan
para 2017 es duplicar la cifra así como agregar
nuevos productos. En el caso de cómputo estableció
una alianza con Endless para integrar su sistema operativo a los equipos.
>>www.sistemasaplicados.com.mx
La presencia de
grandes marcas
multinacionales
sigue siendo
importante pero si
CT
el usuario identifica
un jugador local
In
y su propuesta
cater
es atractiva hay
pi na
ta ci
consumo: IDC
o
Foco de negocio: cuenta con soluciones tecnológicas que incluyen equipos de cómputo y tabletas,
además de componentes propietarios para la integración de equipo y soluciones de movilidad.
Principal ventaja: Con la marca Evotec, CT Internacional propone líneas de producto personalizadas,
novedosas, de buena calidad y sobre todo
CONTACTO DE
NEGOCIO de un precio que permita incrementar la
utilidad de quien lo adquiera. También gaNOMBRE: Miguel Fimbres
CARGO: gerente de marca
rantiza respuestas rápidas, soporte local y
CORREO: [email protected]
personalización o ajuste de necesidades a
TELÉFONO: (662) 109-00-00
medida de cada situación.
Origen: la marca Evotec comenzó a ser impulsada por el mayorista
hace dos años en función de la demanda de su canal por soluciones acorde a las necesidades de sus clientes finales en materia de
características tecnológicas, soporte local, precio y disponibilidad
18
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
liz n
a al
la
re
t
ro
a
Datos generales:
El mayorista aprovecha la ventaja
de contar con una cobertura geográfica
amplia para atender al mayor número de
canales, tomar la retroalimentación que
le proporcionan y traducirla en
especificaciones de producto
que el mercado demanda.
De esta manera el mayorista
trabaja en conjunto con Intel y
Microsoft para ofrecer programas de lealtad a los clientes
que adquieren la marca.
www.ctonline.mx
lim
en
ta
ci
ón
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
http://www.infochannel.info/agenda_tic
Semana de Soluciones DSC
ORGANIZADOR: Inalarm
SEDE: Rey Maxtla, No.213
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 26 de septiembre de 2016
SITIO: www.inalarm.com.mx/
TELÉFONO: (55) 5354 5670
Brother le entra a l
administrados de im
Desarrolla la línea de
producto WorkHorse
que incluye impresoras
y multifuncionales que
permiten generar desde
42 hasta 52 páginas
por minuto.
Veritas NetBackup 7.7
ORGANIZADOR: Licencias OnLine
SEDE: OnLine
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 26 de septiembre de 2016
SITIO: www.licenciasonline.com
TELÉFONO: 52 55 53400800
E-MAIL: [email protected]
DatacenterDynamics
Converged
ORGANIZADOR: DatacenterDynamics
SEDE: Centro Banamex
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 27 de septiembre de 2016
SITIO: www.datacenterdynamics.com
CONTACTO: Carmen Sánchez
TELÉFONO: 52 5511638994
E-MAIL: carmen.sanchez@
datacenterdynamics.com
Panasonic KX-HTS32
ORGANIZADOR: CDC Group
SEDE: Morelos 64
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 28 de septiembre de 2016
SITIO: http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO: 35472050 ext. 314
E-MAIL: [email protected]
Certificación Sangoma
ORGANIZADOR: NeoCenter
SEDE: 1354 División del Norte 2
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 3 de octubre de 2016
SITIO: www.neocenter.com
TELÉFONO: 52 (55) 85 90 90 00
20
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
Oportunidad para todos
Reclutará canales orientados a la atención de corporativo y PyME. Podrán sumarse aquellos que ya cuentan con experiencia en la entrega de servicios, pero
también hay oportunidad para los que
aún no participan en ese modelo.
Ana Arenas. /@anaarenas1
L
a estrategia de Brother consiste en atender el mercado
de la Pequeña y Mediana
Empresa (PyME) así como el sector
corporativo para ello trabajó en el desarrollo del producto adecuado que
sea robusto, confiable y tenga la capacidad de integrar aplicaciones de
terceros, explicó Fernando Vázquez
del Mercado, gerente de Ventas Corporativas del fabricante.
La compañía decidió incursionar
de manera oficial en los servicios
administrados de impresión con una
oferta que le permite contar con sus
propias soluciones y así satisfacer
necesidades por industria.
Habló de tres pilares que se tomaron en cuenta y que son: nube, seguridad y movilidad.
“En materia de seguridad ofrecemos control de acceso a los equipos
en donde se tiene la facultad de decidir quién puede imprimir, digitalizar,
entre otros aspectos, pero sin necesidad de implementar soluciones de
terceros, es decir el hardware lo puede hacer por sí mismo”, ahondó.
Dell
apuesta a
servidores
para SMB
Para el ejecutivo es importante que
una compañía que ofrece servicios administrados de impresión cuente con
equipo a costos atractivos.
Mario Pérez, gerente de producto, presentó la serie WorkHorse la cual integra
soluciones de valor. Esta línea se compone por equipos que ofrecen desde 42
hasta 52 páginas por minuto y consta de
impresoras y multifuncionales con modelos cuyo rendimiento de tóner es de
20 mil páginas que le permite mejores
costos al usuario así como lector NFC.
Asimismo, incluye soluciones para
administración de usuarios, restricción
de funciones, autenticación, envío a la
nube, entre otras funciones.
Fernando Vázquez, Tommy Kawakami,
Domingo Salgado Brother
María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol
Una de sus apuestas en el segundo
semestre del año será la oferta de
servidores. La compañía se apoyará
en los mayoristas que respaldan a
la marca e integrará a su staff champions o expertos dedicados al tema
de servidores, entrenará a los gerentes de producto con el fin de que
conozcan las herramientas para hacer la venta con todas las posibles
configuraciones; los incentivos para
cerrar el ciclo.
os servicios
presión
Brinda cursos de capacitación de dos tipos: los primeros se realizan uno a uno
y también de manera múltiple mediante
la visita de distintas ciudades de la República en donde se invita a determinado número de distribuidores para que
conozcan los equipos, se enteren de las
novedades del programa y se certifiquen.
Algunas de las mejoras de los
equipos son la digitalización donde
el escáner tiene capacidad de 80
hojas dúplex en una sola pasada lo
que le permite obtener 50 imágenes
por minuto en modo simple y cien en
dúplex con mejoramiento de imagen.
Los canales que estén interesados
en trabajar con la compañía bajo este
modelo de negocio recibirán apoyos
como soporte técnico, capacitación,
equipo en demostración, integración
de soluciones, entre otros.
“Nos esforzamos en entender sus
requerimientos y apoyarlos acercándoles la oferta”, señaló.
Lo que le espera
Domingo Salgado, gerente
de Ventas, destacó que la compañía trabaja en el desarrollo
de un programa especial para
estos canales, el cual llevará
por nombre Select con el que
llevará rebates y descuentos en
la parte de hardware y consumibles así como apoyos en proyectos y precios especiales.
Una parte importante de este plan, es
la generación de demanda en los clientes, la cual hace parte del DNA de Dell,
se acercará al mercado SMB, que es
donde espera posicionar sus servidores
y generar demanda para el reseller.
Las compañías de uno a mil empleados,
serán los clientes claves para Dell con su
estrategia 360, donde promoverá los racks, torres, incluso equipos de la línea Vertex, dependiendo de los requerimientos.
Los modelos de entrada serán la T120 y
T130 que son torres de un socket.
26.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
21
CHANNEL
¡SaaS!, ¡PaaS!, ¡IaaS!, Oracle
está armado
La compañía ofrece al mercado opciones en los
tres niveles de servicios basados en estándares
de la industria y accesibles en costos.
Maricela Ochoa/@_MarOch
S
an Francisco, California, EE. UU.- y PaaS, por sus siglas en inglés) crecieron
Oracle Open World mantuvo su foco 82% y, en general, las ventas de solucioen el cómputo de nube, el disruptor nes cloud excedieron los mil millones de
más grande en el área de TI, que permite dólares en ese periodo.
extender el alcance de los usuarios geneLa compañía planteó su estrategia de
rales al mundo digital
trabajar en volumen con sus socios de
El evento de novedades y reunión del fa- negocio, generar más demanda para que
bricante con sus socios de negocio empezó los canales tengan cantera donde operar,
con más de 20 anuncios de la plataforma y que SaaS y PaaS son las áreas con mejor
de cómputo de nube de la empresa que perspectiva de crecimiento.
dirige Larry Ellison, con especial
énfasis en el lanzamiento de la
En el último trimestre, el software
versión 12c de Oracle Database.
como
servicio y la plataforma como
“Entre las innovaciones
tenemos una base de datos servicio (SaaS y PaaS, por sus siglas en
como servicio (DBaaS) para
inglés) crecieron 82%.
cloud, que representa una
nueva era de cómputo utilitario”, señaló Ellison.
En su presentación, Ellison enlistó anunPara hacer patente el enfoque de la em- cios como aplicaciones para equipos intepresa en cloud, el directivo afirmó que, en ligentes - machine learning- que permitirán
el último trimestre, el software como ser- sacar ventaja de aplicaciones cloud de sivicio y la plataforma como servicio (SaaS guiente generación, para identificar ame-
Y, ¿qué pasa en la región?
En Latinoamérica, la empresa se enfocará en clientes del segmento medio –aunque se habla
de pequeñas y medianas empresas (PYMES), sabemos que el parámetro para medir a estas
en la región es mucho más amplio que lo que representa para una empresa estadounidense-.
El colombiano Carlos Sarmiento, vicepresidente de Oracle Digital (antes Oracle Direct) en la
región, dijo que esta división está enfocada a atender clientes de la PYME, con lo que pretende
lograr un crecimiento de tres dígitos, ya que hasta 90% de las empresas en la región pertenecen a este segmento y potencialmente, la empresa podría ampliar en 50% su base de clientes
de cloud en Latinoamérica.
En conferencia de prensa, el directivo señaló que para lograr esos objetivos de crecimiento
planea llegar a la PYME incluso ofreciendo versiones de prueba de sus soluciones, incluyendo
el apoyo de técnicos especializados para hacer las pruebas y configuraciones que requiera
el cliente; pero, también está consciente del trabajo que se requiere para cambiar el posicionamiento y la percepción de Oracle, para que los clientes potenciales vean accesibles sus
soluciones y deslinden la imagen de “empresa cara”. Según Sarmiento, antes, los canales y
la empresa iban en pos de oportunidades de un millón de dólares, el cloud ha cambiado el
panorama y ahora persiguen 10 negocios de 100 mil dólares.
“A nivel operativo, en Latinoamérica hay mucho potencial con talento. En Oracle Digital
hemos contratado a más de un centenar de jóvenes que hacen la labor de detección de negocios para que nuestros canales aborden y concreten esas oportunidades”, según el ejecutivo,
próximamente planean contratar a otros 100 empleados para incrementar la fuerza de ventas.
Ahora bien, el vicepresidente ejecutivo de Oracle Latinoamérica, Luiz Meisler, consideró que,
en esta zona, 40% de los ingresos provienen de soluciones cloud. Pero, así como es un área de
oportunidad, requiere gran enfoque en el servicio”.
22
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
nazas de seguridad y poder generar alertas
tempranas mediante servicios Management
Cloud que utilizan este tipo de dispositivos.
“Entre lo nuevo está la posibilidad de
ofrecer mayores capacidades de Oracle
HCM Cloud, u opciones para comercio B2B en nuevas
funcionalidades de
Oracle CX Cloud”.
Ellison habló de
la posibilidad de
usar
características como consoliLarry Ellison,
Oracle
dación financiera,
manejo de costos y
rentabilidad en Oracle EPM Cloud, servicios cloud en Exadata
Express y la opción de tener “chatbots”,
así como crear, administrar y analizar APIs
mejoradas con el servicio de API Cloud.
En cuanto a la competencia, ...
El directivo afirmó que la empresa va
delante de sus competidores tradicionales porque ofrece al mercado opciones en
los tres niveles de servicios (SaaS, PaaS
e IaaS): “En el caso de SaaS tenemos CX
Suite, HCM Suite, ERP/EPM Suite, Supply
Chain Management Suite. En PaaS ofrecemos una suite completa de servicios basados en estándares de la industria como
base de datos SQL, Hadoop, NoSQL, #1 Java
Middleware, Node.js, Ruby y PHP. Mientras
que en IaaS ofrecemos servicios basados
en OpenStack, Linux, Xen VM y Docker, que
además de ser seguros y confiables, resultan muy accesibles en costos”.
Y, tratándose de cloud, Ellison adseguró
que los competidores de Oracle cambian:
“Ahora vamos contra Amazon y Microsoft
en plataforma no contra IBM; en infraestructura, contra Amazon, no versus IBM o
EMC; y en aplicaciones, vamos contra Salesforce y WorkDay, no contra SAP”.
El directivo afirmó que con su segunda
generación de IaaS, la empresa va de frente
contra el liderazgo de Amazon. “Tenemos
un mayor número de aplicaciones SaaS que
cualquiera de nuestros competidores: como
las suites HCM, CRM, Customer Experience,
entre otras que ya están en uso, más las que
estamos desarrollando como parte de un
ambiente de innovación constante”.
Cloud para la PYME,
su propuesta
Para ofrecer opciones que tengan mayor alcance en el mercado, Ellison dijo
que las opciones de cómputo de nube
de Oracle se crean teniendo en cuenta
seis características:
1. Costo, que tengan el precio más econóEn el año fiscal 2017, Oracle quisiera almico posible y alcancen el menor costo tocanzar más de $2 mil millones de ingretal de propiedad.
sos recurrentes anuales de software y
2. Confiabilidad, que no tengan fallas.
plataforma como servicio (SaaS y PaaS,
3. Rendimiento, que osean la base de darespectivamente, por sus siglas en inglés.
tos, middleware y analíticos más rápidos.
“Los resultados del cómputo de nube
4. Que sean compatibles con estándares son muy positivos y, aunque hoy, las emSQL, Hadoop, NoSQL, Java, Ruby, Node.
presas inviertan cantidades mínimas
js, Linux, Docker, por citar algunos.
en TI, si comparamos con años an5. Compatibilidad entre opciones
teriores, el negocio de
on-premise y cloud.
cómputo de nube
6. Seguridad, capaces de resistir
de Oracle creció
ciberataques.
82% año contra
Luis Meisler,
Oracle Open World cumple 20 Oracle Latam
año y, en el úlaños de realizarse en San Frantimo
trimestre
Mark Hurd,
Dir. Oracle
cisco. En esta edición, la empresa
alcanzó los $800
hace patente su agradecimiento a
millones de dólares
sus 420, 000 clientes -900 de los
en ventas de SaaS y PaaS”,
cuales se sumaron en el año fiscal Carlos Sarmiento,
señaló Mark Hurd, presidente
2016- y cuya totalidad habita en 90 Oracle Digital
y director general de Oracle.
países del mundo. www.oracle.com
Ya en el primer trimestre del año
fiscal 2017, “Oracle ha sumado más de
750 nuevos clientes de SaaS, incluyendo
344 nuevos clientes de SaaS de Fusion
ERP. Estos son más clientes de ERP de los
que Workday ha vendido en su historia”.
El directivo dijo que la empresa ha tenido crecimientos tanto en SaaS como
en PaaS: en el año fiscal 2014, crecieron
23%; 32% en 2015 y 49% en 2016.
Para 2025, Hurd predice que 80% de
los centros de datos que existen en la
actualidad, ya no estarán más, pues las
empresas habrán migrado la información
residente ahí a los que provean empresas enfocadas en cómputo de nube. En
nueve años, el directivo estima que 80%
del presupuesto de TI en las empresas se
destinará a servicios cloud.
De acuerdo con Hurd, durante su año
fiscal 2016, Oracle invirtió $5,100 millones de dólares en investigación y desarrollo para optimizar sus servicios cloud
que ofrece al mercado.
CHANNEL
SAP impulsa
la venta vía
‘Social Selling’
Las redes sociales pueden ser herramientas
clave a la hora de hacer negocios.
María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol
L
a era digital transforma muchos ámbitos
de la vida del ser humano, incluyendo la
forma de hacer negocios, por ello, SAP ha
desarrollado metodologías como Social Selling
que aprovechan la digitalización para lograr mejores ventas.
Con Social Selling la marca busca un enfoque
comercial que le permita llegar al mercado y le
asegure efectividad atendiendo y entendiendo
las necesidades de los clientes, el cual es un
trabajo en conjunto con todo el ecosistema de
canales, explicó Esperanza Valbuena, vicepresidenta para Latinoamérica con responsabilidad en Pequeños y Medianos Negocios (SMB)
de SAP.
Añadió que la tecnología ha logrado que los
clientes sean compradores, más activos, entonces tienen un conocimiento avanzado y la venta
cambia, lo que ha llevado a SAP a replantear el
proceso comercial de tal manera que se les pueda proveer un punto de vista de forma digital y
no solo de vendedores cara a cara, lo cual impli-
Claves de lo social
Para Santiago Duque, director
de soluciones de preventa para
la región Norte de Latinoamérica en SAP, Social Selling es una
forma de hacer negocios basada en cuatro temas principales:
personal branding, engage with
insigth es decir compartir información con contenido; construir
relaciones a largo plazo con los
clientes y por último identificar los prospectos correctos, lo
ideal es habilitar estos cuatro
ejes con herramientas como
Twitter o Linkedin (actualmente el 85% de los compradores
de tecnología están activos en
esta red).
ca ser activo en redes, en el sitio web y crear
esa nueva experiencia. Sin embargo y a pesar de estar en el mercado SMB es necesario
ofrecer un trato uno a uno, para lograrlo hay
que hacerlo en el mismo espacio en que el
cliente interactúa e influenciarlo con información de la marca.
SAP también cuenta con SMB Jam, la cual
es una plataforma que permite generar colaboración los clientes del fabricante. Se habilita un portal para compartir información
con los clientes y a partir de allí ellos puede
crear un blog o hacer preguntas para compartir información.
Además, los canales tienen acceso a este
portal colaborativo para que no solo la marca interactúe directamente con el cliente
sino con los socios de negocio, esto permite ofrecer toda la información relevante
al ciclo de venta para acelerarlo e incrementar el negocio que se esté posicionado.
www.sap.com
Schneider Electric
y la Internet de las
Cosas
La conexión de múltiples
dispositivos desencadenará la
nueva ola de transformación digital.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Este año, el 63% de las organizaciones planea usar el IoT para
analizar el comportamiento de los clientes; el 42% lo implementará en sistemas de automatización de edificios basados en IoT en
los siguientes dos años y el 67% mediante aplicaciones móviles.
El informe de Negocios sobre cómo las grandes empresas usarán la tecnología del Internet de las Cosas como una herramienta de negocios indispensable para el año 2020, patrocinado por
Schneider Electric, encontró que el 81% de los encuestados consideró que los conocimientos recopilados a partir de los datos y/o
información generada por el IoT se comparte de manera eficaz en
toda la organización; y el 41% espera amenazas a la ciberseguridad relativas al IoT como uno de los retos críticos de su negocio.
24
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
Además, el informe prevé que el IoT desencadenará la siguiente ola de transformación digital en las empresas y transformará
los datos para permitir que éstas lleven la experiencia del cliente
al siguiente nivel.
También promoverá una estrategia de cómputo abierta, interoperativa e híbrida, e impulsará la colaboración de la industria y del
gobierno sobre normas globales que resuelvan las preocupaciones
en materia de ciberseguridad: fungirá como fuente de innovación,
renovación de modelos de negocio y crecimiento económico para
las industrias, gobiernos y economías emergentes, y será usado
para resolver los principales problemas sociales y ambientales.
http://www.schneider-electric.com/site/home/index.cfm/cr/
InnoHub busca emprendedores
comprometidos
Desarrolla negocios que buscan satisfacer
las necesidades de organizaciones tanto en
México como en Latinoamérica.
Ana Arenas. /@anaarenas1
I
nnoHub es una venture builder que
se dedica a desarrollar y construir
startups de manera interna es decir,
a partir de la detección de necesidades
que hay en el mercado crea una solución
e invierte en la incubación de una plataforma tecnológica que ayude a resolver el
problema planteado.
Posteriormente la compañía se encarga de
brindar una serie de servicios integrados a
estas startups para que las empresas resultado de su creación se concentren en su foco
de negocio mientras que InnoHub se encarga de su rápido crecimiento, así lo explicó
Joel Vergés, socio-director en México.
Explicó que se tiene un proceso que
parte de mantenerse al pendiente de las
tendencias internacionales y ,con base en
ello, se busca solucionar problemas que
no se limiten a México sino que sean globales o por lo menos regionales.
El proceso a seguir está basado en la delimitación de tendencias y problemáticas
así como las posibles soluciones que hay,
se realiza un documento ejecutivo que explica las posibles alternativas para resolverlas así como la grandeza del mercado
a atacar esto se entrega a un comité que
aprueba o no el proyecto.
“Queremos captar nuevos empresarios
y hacerles ver que con nosotros
InnoHub quien tiene la capacidad no tienen riesgo de capital. Que
de capital desde 500 mil pesos
sepan que oportunidades hay en
el mercado y siempre buscaremos
hasta un millón y medio para
convertirlas en compañías que
desarrollar plataformas.
tengan sentido”, añadió de Alba.
Dos de las empresas que InnoHub ha
creado son EnvíoClick
un comprador de paquetería y mensajería,
y Smart Sales que es
Joel Vergés,
una herramienta de
InnoHub
análisis para la gestión
de personal de campo.
La primera se trata de una plataforma en
línea que compara y cotiza los servicios de
las principales mensajerías y paqueterías
de México además de brindar descuentos
adicionales y recolección a domicilio sin
costo. Trabaja en sociedad con compañías
como Fedex, DHL, Estafeta y RedPack.
Smart Sales permite aumentar la productividad de los procesos comerciales y
logísticos de las empresas por medio de
una plataforma que ayuda a gestionar su
operación de ventas.
CHANNEL
HP Inc incorpora mientras
HPE desprende
Ambas compañías se montan en los servicios
como eje en el nuevo modelo de negocios de
sus portafolios.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
H
ace 10 meses que se consolidó la separación de compañías que arrojó como resultado HP Inc y Hewlett Packard
Enterprise, que en apariencia debilitaron su presencia en
el mercado bursátil pero consiguieron agilizar y hacer más eficientes
sus procesos operativos, así como la toma de decisiones a la hora de
invertir, como expresaron durante sus conferencias globales conjuntas Dion Weisler y Meg Whitman, presidentes corporativos de ambas
marcas, respectivamente.
En este último aspecto, las compañías se inclinaron por estrategias diferentes. Mientras que HPE anunció un nuevo proceso
para separarse del área de software no estratégico y dejarlo en
La región crece en relevancia
manos de Micro Focus, HP Inc anunció la adquisición del área de
impresión de Samsung Electronics, y ambos movimientos están
previstos para reflejarse a 12 meses.
Las empresas ofrecen líneas de negocio diferentes y programas de canal con innovaciones adaptables a dichas diferencias
de las ofertas, sin embargo tienen dos cosas en común: Siguen
en comunicación y prevén la realización de sus próximos eventos
globales en conjunto para facilitar el acercamiento a socios que
trabajan con ambos portafolios, y ambas enfatizaron los servicios
como el eje que moverá el modelo de las operaciones en adelante
y hacia allá pretenden llevar a sus canales.
Hewlett Packard Enterprise
Programa renovado
almacenamiento, redes y servidores para
Partner Ready conserva su esencia Sil- conseguir un nivel Platinum, mientras que la
ver, Gold y Platinum para categorías de unificación de programas le dará especialiservidores, almacenamiento, centros de zación para ser un socio Platinum exclusivadatos y redes, pero la marca decidió agre- mente de redes, destacó Alejandro Lomelín,
gar competencias o habilidades que no director de Canales en México.
necesariamente
deben
El primer día de noser adquiridas con HPE,
viembre arrancará la
pero al brindar referencias
operación del nuevo esde dichas habilidades
quema Partner Ready con
el canal será reconocido
Aruba integrado, lo cual
como preferencial para
también requerirá de la
brindar servicios adiciotransformación en el traMeg Whitman,
CEO Hewlett Packard Enterprise
nales a la plataforma con
bajo con los distribuidoEmpresa agnóstica
acceso a fondos de desares mayoristas interesaCon respecto al tema de la separación de rrollo de mercadotecnia (MDF).
dos en invertir en el negocio de las redes.
software no estratégico, Yepez señaló que
La directora de Ventas Indirectas para Hasta el momento se tiene considerada la
la decisión dará mayor apertura a la alianza Latinoamérica y El Caribe para el Grupo participación de Compusoluciones, Team,
con otros fabricantes de modo que un ca- Empresarial, María Viana, explicó que ade- Ingram Micro, Anixter, ABSA y Westcon
nal tenga un abanico de opciones más ex- más de certificaciones de terceros o habi- como respaldo a las ofertas de red, quietenso para brindar la solución a medida de lidades en verticales como comunicacio- nes contarán con el portafolio unificado y
lo que requiera el cliente dejando abierta nes unificadas, telecomunicaciones, entre Lomelín no descarta el acceso de más dissu infraestructura para ofertas de terceros. otras, el socio contará con arquitecturas tribuidores a la oferta.
referenciales, entrenamienEl directivo recomendó a los canales
tos
de
venta
y
posventa
para
en
México elevar su nivel de conversa“Nuestra visión para el nuevo Hewlett
reforzar las competencias ción en la parte del negocio ante los
Packard Enterprise es proveer seguridad, que transformen al canal en participantes que denomina Shadow IT,
tecnología de siguiente generación e
un proveedor de soluciones. es decir la gente de una compañía que
El aspecto a destacar sobre aprende a consumir la tecnología de un
infraestructuras definidas por software
el
programa es la unificación modo diferente pero no está dentro de
que refuercen los centros de datos de
con la iniciativa de Aruba Ne- los presupuestos de las áreas de sistelos clientes hoy y los lleven al ambiente tworks, sobre todo en la imple- mas en las organizaciones.
multi-nube de mañana”,
“Todos deben tener un diferenciador,
mentación de las redes como
un
estilo, por eso es relevante el tema
servicio
(NaaS),
pues
tradiMeg Whitman
cionalmente el socio requería de las competencias, para poner sobre la
tener una categoría Gold en mesa soluciones propias”, concretó.
A partir del nuevo año fiscal, Hewlett Packard Enterprise tomará en cuenta a Latinoamérica como un área separada o como
la cuarta región geográfica estratégica.
El vicepresidente y gerente General del
Grupo Empresarial para América Latina y el
Caribe, Alfredo Yepez, opinó que este proceso consolidará la fuerza de ventas, aumentará la agilidad en la toma de decisiones y sobre todo “tropicalizará” o brindará
una mejor adaptación de las soluciones a
las necesidades del mercado regional.
26
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
HP Inc
Reinvención como lema del negocio
La principal apuesta de HP como compañía independiente es la
reinvención del portafolio.
El discurso de la empresa giró en torno a promover un área
core, que incluye dispositivos de venta diaria como computadoras portátiles comerciales, empresariales y Premium, además de
“Impulsaremos a la industria con una cartera
basada en soluciones, creando nuevas rutas
hacia el Mercado y nuevas categorías”,
Dion Weisler
la nueva categoría creada a partir de un producto que es laptop,
tableta y teléfono inteligente al mismo tiempo.
Un área de crecimiento que involucra la impresión y fotocopiado en el formato A3 reforzado por la adquisición del área
de Samsung Electronics, división que promete oportunidades
por 55 mil millones de dólares a nivel mundial y un 10% de
esta cantidad correspondiente a Latinoamérica.
Y finalmente el área de negocios futuros en el que se proyecta Blended Reality como el foco de negocio por explotar
con la impresión y digitalización en 3D.
Para llegar al objetivo de trasladar del 80% al 87% los negocios que la marca realiza a través del canal, el responsable de
los Canales en la región, Claudio Raupp destacó la traducción
de mega tendencias en valor y en este caso la corriente del
High Tech Editores para Vorago
negocio sugiere de acuerdo a la visión de la empresa y la industria una migración de los negocios transaccionales a recurrentes
por medio de la especialización.
Pamela González, directora de Canales para México, destacó
que hace seis años los canales eran 100% transaccionales, principalmente en consumibles, y actualmente se cuenta con un Top
3 de socios enfocados en MPS.
Dispositivo como servicio
Con la filosofía de todo como servicio, HP no dejó atrás al dispositivo como una nueva iniciativa y en opinión del vicepresidente y Gerente General para la región, Marcos Razón, la explosión
de los servicios administrados a través de los canales se refleja
en 40% de crecimiento anual.
Vorago
festeja su noveno aniversario
La marca mexicana celebra desarrollando productos y suma a Ingram Micro México como nuevo
aliado comercial.
L
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
uis Alatriste, Account Manager de Vorago comentó: ‘Estamos impulsando el desarrollo de productos de audio
Premium con conectividad Bluetooth que tanto nos había solicitado el canal y por supuesto nuestros usuarios, además se rediseñaron los equipos de escritorio y tendremos próximamente el lanzamiento de la nueva línea gamer’.
Por tal motivo se modificó la identidad de la marca que, con el
respaldo de su equipo humano capacitado y comprometido, cumple los nuevos objetivos estratégicos y requerimientos establecidos
por el contexto y las partes interesadas de la organización.
Con este anuncio el segundo semestre del año viene lleno de proyectos para Vorago, y la celebración se llevará a
cabo
trabajando
arduamente con el
CONTACTO DE NEGOCIO
desarrollo de nueNOMBRE: Luis Alatriste Eliosa
vas cuentas en el
CARGO: Account Manager de Accesorios
canal, para cubrir
CORREO: [email protected]
las necesidades de
TELÉFONO: (0133) 3044-6666
tecnología en todos
los rincones del país. Recordemos que la marca mexicana
fue incubada por un grupo de empresas líderes en la industria TI, cadena de suministro y distribución con más de
30 años de experiencia, y opera globalmente con línea de
ensamble y oficinas corporativas en Tlajomulco de Zúñiga,
Jalisco, posicionándose como la marca global de tecnología
con la más amplia oferta de productos segmentada en las
categorías de:
-Cómputo
-Tabletas
-Telefonía
-Audio
-Teclados/ Mouse
-Monitores
-Accesorios y Limpieza.
¡Enhorabuena para todo
el equipo y que sigan los
éxitos!
Luis Alatriste,
Account Manager de Accesorios
TENDENCIAS
TOTVS apuesta a la
Inteligencia Artificial
La firma considera que será tan común como lo es ahora el uso de Internet, y ya trabaja en el
desarrollo de nuevas soluciones.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
T
OTVS ya utiliza la Inteligencia Artificial (IA) en el desa- calles diariamente y se espera que, en los próximos cinco años,
sea normal encontrar miles de estos vehículos
rrollo de soluciones pues, contempla
circulando en todo el mundo.
que transformará la manera en que muEn el segmento de salud, la Inteligencia Artificial
chas organizaciones operan.
ayuda a médicos y pacientes a tener un diagnósVicente Goetten, director de la compañía, enlistico más rápido y preciso, mientras que en el sectó algunas aplicaciones prácticas de la tecnología
tor minorista podrá hacer pronósticos de ventas y
en diferentes segmentos de mercado que están
elegir el producto adecuado para recomendarse a
siendo estudiados y en algunos casos implantaun cliente en particular, o en la
dos por TOTVS.
optimización de inventario, donPor ejemplo, en la agricultuPreviene el mantenimiento
de la IA puede ayudar a prever
ra hay plataformas que se utiliingresos y determinar cuánto de
zan con base en datos sobre el
Otra de las aplicaciones de la inteligencia artificial es el estudio
de los productos y las piezas que requieren mantenimiento, aun
un insumo debe adquirirse.
tipo de suelo, semillas y clima
antes de la presentación de problemas, ayuda a las empresas de
En educación permite saber
para analizar y sugerir el mejor
manufactura sobre cuándo comprar y/o producir, así como presi un estudiante está a punto de
camino a seguir.
decir impactos y riesgos de proveedores. Y en los próximos años
cancelar su registro o retirarse
Asimismo, en Mountain View,
existirán asistentes virtuales que ayudarán a agilizar algunos
de un curso, sugerir nuevas asigCalifornia, ciudad sede de TOservicios al cliente, como en bancos u hoteles.
naturas, o incluso, crear ofertas
TVS Labs, es común ver vehícupersonalizadas para optimizar el
los autónomos recorriendo las
aprendizaje. http://en.totvs.com/
Tráfico cifrado no se
salva de los hackers
Gran número de empresas no están preparadas
para detectar tráfico SSL malicioso.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Una de las principales consecuencias de la creciente utilización de la tecnología de cifrado es el aumento de los ataques cibernéticos. El 80% de más
de mil profesionales de TI entrevistados por A10 Networks, admitió que sus
organizaciones fueron víctimas de un ataque cibernético o de un insider malicioso durante el año pasado, y casi la mitad reconoció que los atacantes se
valen del cifrado de las comunicaciones para evitar ser detectados.
Sin embargo, el 47% declaró carecer de herramientas de seguridad adecuadas como la razón principal para no inspeccionar el tráfico web descifrado, seguido de cerca por la insuficiencia de recursos y la degradación del
rendimiento de la red (ambos un 45%).
Asimismo, el 75% de los encuestados
entiende el riesgo que supone para sus
redes el malware oculto en su tráfico
cifrado, sin embargo, alrededor de dos
tercios de los mismos piensan que su
empresa no está preparada para detectar tráfico SSL malicioso.
El verdadero problema radica en el hecho de que el cifrado SSL no sólo oculta el
tráfico de datos de los posibles piratas informáticos, sino también de las herramientas de seguridad más utilizadas. https://www.a10networks.com/
28
INFOCHANNEL.INFO
26.09.2016
Seguridad cloud
preocupa a
empresas
97% de las organizaciones ha sufrido una
violación a sus infraestructuras de red.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
De acuerdo a una encuesta realizada por Gigamon a
443 profesionales de TI, la principal preocupación de
las compañías es la seguridad en su ambiente de nube
privada (78%), seguido del rendimiento de las aplicaciones con el 74%, la capacidad de recuperación en
desastres informáticos con el 71 y la administración de
experiencia al cliente (51%).
Asimismo, se encontró que el 97% de las organizaciones han sufrido una violación a sus infraestructuras de
red, lo que significa que al menos un atacante burló todas las medidas de seguridad a profundidad.
En cuanto a las tecnologías más usadas en ambientes cloud privados destacaron VMware ESX con el 88%,
VMware NSX con el 23%, OpenStack con un uso de 9%,
Cisco ACI con 8%, mientras que el 6% dijo o tener nube
privada, y el 3% restante ocupa otro tipo de soluciones.
https://www.gigamon.com/
VISION LATINOAMERICA
María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol
M
ientras que
la conectividad 4G
-basada en el protocolo IP- es un sistema que se logra por
la convergencia entre
las redes de cable e
inalámbricas, las redes
5G serán la base en la
que se cimentará la tecnología del Internet de las Cosas
(IoT), la cual comprende todo el
conjunto y generación de tecnologías móviles.
Para ambos tipos de tecnología el canal tiene oportunidades de negocio; en 4G porque
es una tecnología en plena maduración que en la región no
está completamente cimentada, y en 5G porque dará pie al
IoT donde el canal se puede involucrar trabajando en conjunto
con integradores de telecomunicaciones que estén participando en temas como ciudades
inteligentes, con fabricantes
dedicados a la instalación de
sensores o chips e inevitablemente en el mercado de la seguridad informática para los
centros de datos a donde vayan
a parar todos los datos recopilados por los dispositivos y
objetos conectados.
4G en servicios de
telemedicina
La implementación de redes de
banda ancha móvil 4G, presenta una gran oportunidad de negocio para el canal ya que podrá
ayudar a expandir los servicios
de TeleSalud en zonas rurales
de la región y de bajo poder adquisitivo de América Latina. La
rápida expansión de las redes
inalámbricas y las velocidades
que ofrece 4G facilitan la implementación de soluciones avanzadas para el sector de acuerdo
al estudio ‘TeleSalud en América Latina 2016’ publicado por
5G Americas.
30
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
De inicio estas implementaciones en
la región abrirán paso a aplicaciones
reales de Internet de las Cosas.
Ferlein González,
Upsistemas
Oportunidades
de negocio para
el canal con
4G y 5G
“Los servicios de banda ancha móvil juegan un rol importante
en la fase preventiva en el ámbito de la salud. La reciente proliferación de aplicaciones destinadas al control y prevención
de distintas enfermedades son una oportunidad
para masificar este tipo de prácticas, principalmente a partir de una mayor penetración de smartphones en los mercados”,
señaló José Otero, director de 5G Américas
para América Latina y El Caribe.
Explorando 5G
De acuerdo a la organización 5G Américas, esta es la red
de próxima generación para las tecnologías móviles. El primer
aspecto a considerar para su implementación son las frecuencias de espectro radioeléctrico que deberán ser empleadas por estas nuevas tecnologías para que los equipos de
red puedan funcionar, brindar mayores velocidades de conexión, menor latencia y mejor
eficiencia en el desempeño en general.
Este recurso es limitado, y su administración es potestad de cada país, por lo anterior, la
UIT ha establecido el estudio de 11 bandas para su utilización por parte de las tecnologías
5G, estas se encuentran por encima de los 6 GHz. Se trata de frecuencias que permitirán
transmisiones de red a altas velocidades en distancias relativamente cortas, por lo que se
requerirá una mayor densidad de las redes.
Infraestructura para la era 5G
La unión hace la fuerza y si lo que quiere el canal es entrar
como un actor clave en la era de las redes 5G, deberá aliarse
con un proveedor de servicios de telecomunicaciones que
conozca el negocio y se vincule con productos o servicios
que estén a su alcance como cableado, infraestructura de
redes, sensores y otros.
De acuerdo a Ferlein González, presidente de Upsistemas,
se estima que la quinta generación de redes llegará a Colombia y a otros países de América Latina entre 2018 y 2020, situación que dependerá del desarrollo del estándar, las pruebas, la adopción y otras condiciones que de seguro serán
superadas para lograr un estándar de velocidad y capacidad
en beneficio de las comunicaciones, el entretenimiento y la
posibilidad de generar interacciones entre objetos.
“
Si lo que quiere el
canal es entrar como
un actor clave en la
era del 5G, deberá
aliarse con proveedores
de servicios de
telecomunicaciones”
5G permitirá generar velocidades de transmisión
hasta 100 veces mayores que las actuales y multiplicará la capacidad de conexión de múltiples dispositivos a las redes, generando consumos más eficientes de
energía, entre otras ventajas relevantes para la transformación del sector.
“Este camino requiere esfuerzos que ya se deben planificar; los operadores deben pensar en la optimización
de sus torres, cableados, infraestructura, energía y
equipamiento en general para enfrentar esta
revolución de la comunicación de manera temprana, escalonada y efectiva,
sin dejar de lado los sistemas de gestión que lograrán optimizar costos y
anticiparse oportunamente a posteriores
desarrollos”, expresó González.
Respecto al tema, Otero, aseguró que uno de los mayores problemas para los proveedores de telecomunicaciones en América Latina es la lentitud en la reforma de leyes
y procesos referentes a los permisos para el despliegue de
infraestructura. Sin embargo, las medidas adoptadas por
la Agencia Nacional del Espectro, ANE, allanan el camino
al crecimiento de redes avanzadas de banda ancha móvil
en Colombia. Cifras de la consultora internacional 451 Research indican que para 2020 más del 50% de todas las líneas móviles del país serán de 4G LTE. Mientras que la firma
de investigación especializada en el mercado de Internet de
las Cosas y servicios maquina a máquina (M2M), Machina
Research, prevé que para el 2024 Colombia poseerá ocho
millones de conexiones M2M.
26.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
31
REPORTE ESPECIAL
No Breaks: aporte el extra de ene
que sus clientes requieren
Laura Medrano/@11laus
›SALIDA
MARCA
MODELO
›POTENCIA
›TENSIÓN NOMINAL
›FRECUENCIA
›FORMA DE ONDA
›NEMA 5-15R
›ENTRADA
BACK-UPS PRO 1500
CDP
R SMART751
›1000 VA
>120 V
>50/60 Hz
>Sinusoidal
>
›750 VA
>120 V
>50/60 Hz
>Senoidal
>
>120 V
>50/60 Hz
>
>120 V
>50/60 Hz
B
C
D
>4 min
>13 min
>8 min
>4 min
>
›1000 VA
>120 VA
>60 Hz
>Sinusoidal
>
>120 VA
>57/63 Hz
>
>2 min
>9 min
›900 VA
>120 V
>60 Hz
>senoidal
>
>120 V
>60 Hz
>
>5 seg
>3 min
›1050 VA
>120 V
>60Hz
>Sinusoidal
>
>120 VA
>60 Hz
>
>7 min
>23 min
DATASHIELD
›1000 VA
>120 V
>50/60 Hz
>Senoidal
>
>120 V
>50 o 60 Hz
>
>10 min
>30 min
VICA
›1200 VA
>120 V
>60 Hz
>Senoidal
>
>127 V
>60 Hz
>
>2 min
>6 min
COMPLET
›1000 VA
>120 V
>50/60 Hz
>Senoidal
>
>176 VA
>40/70 Hz
>
>4 min
>8 min
CYBERPOWER
CP600LCD
KOBLENZ
9011 USB/R
TRIPP LITE
BCPRO1050
KS 1000 PRO
S1200
HF1000
SIMBOLOGÍA
A. Rack B. Torre C. Carga completa D. Media carga E. LCD F. USB G. RS-232 H. Alarma I. Supresor picos J. Telefónica
K. Redes L. Ruido (dBA)
32
INFOCHANNEL.INFO
26.09.2016
›ADMI
>VOLTAJE
>FRECUENCIA
>NEMA L5-15P
A
APC
›BATERIA
›TIPO
E
F
ergía
Las variaciones de voltaje no tienen estacionalidad, recomiende
las opciones correctas de No Breaks con base en las necesidades
de sus clientes, le presentamos una gama de las que se
comercializan en el mercado mexicano.
INISTRACIÓN
›PROTECCIÓN
›AMBIENTAL
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (kg)
G
H
I
J
K
›MAYORISTAS
L
>354 joules
>45.0 dBA
›301 x 112 x 382
>12.1
>560 joules
>40 dBA
›230 x 112 x 205
›5.5
>1,030
joules
>40 dBA
›279 x 165 x 88
›6.3
*Intcomex, PC Hardware, CT Internacional,
Calcom, Ingram Micro, CVA, Exel del Norte.
*CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo
CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de
partes y servicios y Sistemas Aplicados de la
Conurbación del Pánuco.
*CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro,
Exel del Norte, VAC, etc.
*Grupo Loma, Grupo CVA, CT Internacional,
Sistema Aplicados de la
Conurbación del Pánuco, Daisytek, DC
Mayoristas, Comercializadora de cómputo
del Sureste, AEM Mayoristas en Tecnología, PCH
y Ventas Asesoría y Computo (VAC
Online).
>268 joules
>40 dBA
>501 joules
>40 dBA
>320 joules
>40 dBA
›130 x 382 x 201
›15.9
>220 joules
>40 dBMA
›340 x 150 x 165
›11
* Ingram Micro, CVA y CT Internacional
>N/D
>60 dBA
›770 x 310 x 740
›137
* Dicotech Mayorista, PC Hardware, CT
Internacional, Comercializadora de Valor
Agregado CVA, Ingram Micro, DC mayoristas,
Unicom, Computol, AEM, Maycom y Svenska.
›291 x 100 x 139
›4.9
›286 x 171 x 178
›13.2
*Ingram Micro y CVA.
*DC Mayorista, CT Internacional, VAC, Azerty y
Grupo Loma del Norte.
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
26.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
33
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
Razer Ornata Chroma
Fabricante:
Razer
Distribuidores:
Ingram Micro
Teclados híbridos para gamers
El Razer Ornata Chroma es un teclado para gamers que combina las características
del diseño de domo de membrana de goma con la tecnología Razer MechaMembrane, un híbrido de teclas de altura media que ofrece un toque suave con
amortiguación y un clic táctil nítido con cada pulsación.
Este dispositivo cuenta con teclas retroiluminadas potenciadas por la tecnología Razer
Chrome, que ofrece 16.8 millones de colores y una variedad de efectos, los cuales
puedes configurarse mediante el uso de las plataformas de software Razer Synapse.
PC revolucionaria
Xxx
La HP Elite Slice cuenta con procesadores Intel Core i7, sensor de huellas digitales,
opciones de cubierta y expansión de base, además de un puerto Ethernet, módulo
y antenas Wi-Fi incorporados, un puerto HDMI y un DisplayPort para alimentar
múltiples dispositivos.
Con un diseño sin cables, esta PC integra además HP Sure Start con protección
dinámica, la primera protección del sector con autoreparación a nivel del BIOS y
anillo doble de tubo de ventilador de 360 grados.
HARDWARE
Producto:
Mydlink Smart Alarm Detector
Fabricante:
D-Link
Distribuidores:
Ingram Mico, CT Internacional,
Grupo CVA, Calcom, Centro de
Conectividad (CDC), Intcomex,
Luguer, 4IP Networks y Syscom
HARDWARE
Producto:
HP Pavilion Wave y HP Elite Slice
Fabricante:
HP Inc
Distribuidores:
Ingram Micro, CompuSoluciones,
TEAM, Grupo CVA, CT Internacional,
TechData, Intcomex, Exel
Seguridad integrada para el hogar
El Mydlink Smart Alarm Detector modelo DCH-S165 de D-Link es un detector
inalámbrico que permite monitorear e identificar los sonidos de las alarmas de
humo o de monóxido de carbono (CO) en un perímetro de hasta 15 metros.
Capaz de enviar notificaciones móviles cuando las alarmas son activadas, este
dispositivo cuenta con Wi-Fi integrado, configuración y control sencillos, así como
tecnología de detección fotoeléctrica y electroquímica.
Conectividad inalámbrica robusta
El ZoneFlex H510 de Ruckus Wireless es un punto de acceso de placa de pared
con tecnología 802.11ac Wave 2 y un switch Ethernet convergente, diseñado para
ofrecer un mayor desempeño Wi-Fi.
Diseñado en un factor de placa de pared compacto, este dispositivo cuenta
con la tecnología de antenas BeamFlex+, la tecnología de malla inalámbrica
Ruckus SmartMesh, cinco puertos Ethernet, canal de cable para aplicaciones de
transmisión y soporte para módulos de radio add-on para activar sensores IO.
HARDWARE
Producto:
Bocinas con subwoofer SPK-300
Fabricante:
Vorago S.A. de C.V.
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del
Norte, CT Internacional, Grupo Loma,
DC Mayorista
HARDWARE
Producto:
ZoneFlex H510
Fabricante:
Ruckus Wireless
Distribuidores:
Grupo DICE y Alliance
Corporation
Ilumina tu música con Vorago
Las bocinas 2.1 SPK-300 de Vorago están diseñadas para proyectar el sonido
uniformemente en todas direcciones, brindando una experiencia sonora con
notas claras y nítidas.
Integran un subwoofer con potencia de 10 Watts, controles de volumen, bajos
y agudos integrados, conectores 3.5mm, Micro SD y USB, así como destellos
de color que proporcionan luminosidad a cada una de las canciones.
LO nuevo
34
INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016
EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
¿Ya nos cayó el 20?
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
HP Inc México sigue recomponiendo sus cuadros directivos.
Esta semana anunció la llegada
de Patricio Yerena al puesto de
director de HP Indigo y PWP
en la subsidiaria local, puesto
que hasta hace unas semanas
ocupaba Juan Carlos Armendaris. La empresa que encabeza
en el país Carlos Cortés, confía
PARA COMER QUESO…Submayoristas en auge en la experiencia que acumula
Yerena, quien previo a HP, se
desempeñaba en Quad GraPrimero, un saludo y abrazo fuerte al canal phics, además de que ha ocupado puestos
de distribución regio por el 420 aniversario directivos en distintas organizaciones.
de la fundación de Monterrey el pasado 20
El que llegó a PTC como director regional
de septiembre. Y ahora sí, vamos a darle.
Como dirían los neuróticos: “El precio del de Ventas, lo que incluye a México y a Nordólar rebasó la barrera psicológica de los 20 teamérica, es Salvador Barrena. El ejecutivo
pesos y a mí me va a dar algo”. Nada qué, apoyaba la comercialización de EMC, aho¡Todos a hacer números! Viene el cierre de ra se encargará de promover la oferta de
año y más vale estar truchas con esquemas soluciones para transformar los procesos
que contemplen la debilidad de nuestra mo- empresariales.
neda y nos permitan salir lo menos raspados
posibles. Vale experimentar en cabeza ajena Ahora que el gobierno federal comunicó al
como la de IBM de México, donde el equipo Congreso su propuesta de presupuesto de
legal de Salvador Martínez Vidal resolvió egresos para 2017, varios proveedores de
plantearle una demanda a la constructora servicios contemplaron la oportunidad que
ICA, reclamando un adeudo de 2.6 millones el recorte al gasto público puede ofrecer en
de dólares. Está bien ponerse de ‘cobrones’, materia de desarrollo de infraestructura
pero es más adecuado administrar correc- privada para atender las necesidades tectamente la relación con los clientes, y dejar nológicas del sector público. Vale tomar
de ofrecer servicios o venderles a los que en cuenta que una de las áreas con mayor
nada más nos llenan el buche de piedritas. potencial es la de los centros de datos y
servicios cloud. Además de las entidades
públicas, la iniciativa privada sería también
un cliente importante, sirva de ejemplo el
caso de la Bolsa Mexicana de Valores, cuya
área de informática está de cabeza, y en la
que no se ha invertido desde el año 2009,
lo que en las últimas semanas ha generado
‘caídas’ regulares del sistema.
No cabe duda que los competidores
cambian; apenas en la colaboración anterior le comentaba la salida de Jorge
Tsuchiya de Avnet México, y ahora tenemos que la operación del mayorista será
integrada en los meses siguientes por
Tech Data a nivel mundial.
Ya que hablamos de mayoristas de valor,
CompuSoluciones, empresa que dirige Juan
Pablo Medina Mora, nuevamente recibió el
galardón de parte de Hewlett Packard Enterprise como el mejor distribuidor regional
de la compañía. El reconocimiento se lo
entregaron en fecha reciente en Boston,
Massachusetts, ciudad en la que se llevó
a cabo la reunión mundial de socios del
fabricante de soluciones.
Por si ocupan, PCH firmó con Adobe la distribución de sus productos y servicios de
software, así que el canal que apoya a la
compañía jalisciense podrá ahora adquirir
y revender los servicios de suscripción de
la marca entre sus clientes.
FONDUE DE INDUSTRIA
Lo vimos en OOW
En camino a charlar “con su jefe” nos encontramos a Alexis Langagne, flamante vicepresidente
de Operaciones de Oracle para Norteamérica.
Brevemente charlamos con él en los pasillos del
Moscone Center en San Francisco, California,
durante las actividades del Oracle Open World
2016, después de que la compañía anunciara
toda una batería de adquisiciones.
36
INFOCHANNEL.INFO
26.09.2016
Antes de la tormenta
Enchulan changarros
Camaradería extrema se vivió en la reciente fecha del abierto de Tenis de los Estados Unidos,
realizada en la ciudad de Nueva York, donde
varios directores generales de mayoristas como
Ingram Micro México, team y Grupo CVA se
dieron cita.
Contpaqi, empresa que preside René Torres, es
uno de los patrocinadores de la iniciativa #EnchúlameElChangarro, que promueve Martha
Debayle y que cuenta también con el respaldo de
Banregio, Izzi Telecom, Office Depot, además
del apoyo de Endeavor México, organización
que se encargará de elegir al ganador de este año.