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CONTENIDO
LA SEMANA
06
CANIETI, AMITI y AMIPCI
preocupadas por presupuesto
CHANNEL
22
Hasta 75.2% disminuiría el presupuesto para
Prosoft y los de otros programas
El 40% de sus ingresos en
Latinoamérica provienen de este
tipo de soluciones, por lo que la
región supera a otras en la
venta de cloud
16
08
09
El hit son las soluciones cloud: Oracle
NUESTRA OPINIÓN
04
Súper lunes de NFL para los socios de CVA
Tienda Anixter cumple un año
Sumar servicios ,realizar ventas cruzadas y atacar
mercados en crecimiento gamers, recomiendan
El alza del dólar y su impacto en la industria TIC
MakerBot presenta arsenal
10
32
RATÓN ENMASCARADO
Trimestre agitado
24
28
Regresa el Foro Infochannel a SLP
Realidad sin paralelos
40
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
10
El juego del hombre llegó a la tercera fecha
La Liga Infochannel de Futbol ocurrió simultáneamente en dos
canchas en las que cuatro equipos definieron los resultados
por penales.
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02
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
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Infochannel, revista semanal 03 de octubre de 2016, Editor
Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez.
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Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC,
es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de
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industria mexicana de tecnologías de información y de sus
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semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo
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EDITORIAL
Trimestre
agitado
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
L
as semanas que restan para cerrar el
año 2016 serán sin duda interesantes
para todos los jugadores del sector
mexicano de Tecnologías de la Información
y Comunicaciones (TIC). Pese a la volatilidad
del tipo de cambio, infinidad de empresas,
organizaciones y personas mantenemos el
plan de aumentar nuestro negocio en México.
En días pasados en San Luis Potosí, durante
las actividades del Foro Infochannel, el 40%
de los asistentes confió en que sus ventas
crecerán más de 20% en promedio respecto
al 2015. Un porcentaje mayor (56%), informó
que en lo que va del año se ha ocupado de
atender a nuevos clientes y de vender a los
que ya le compraban; un 36% dijo haberse
ocupado de adquirir nuevas habilidades,
lo que le permite ahora ofrecer un catálogo
más amplio de bienes y servicios.
En la región central del país las inversiones
de parte de distintas armadoras automotrices
y empresas de logística están propiciando
negocio a los integradores de soluciones
tecnológicas, los revendedores no sólo les
ofrecen productos a las grandes compañías
del sector, sino a las compañías que forman
parte de su cadena de suministro, a las escuelas que están formando recursos humanos
para atender la demanda, y a las empresas
dedicadas a la prestación de servicios. La
llegada de ese tipo de capitales permitió
a la región aumentar su participación en el
Producto Interno Bruto del país en los últimos
dos años, y comienza a sentar las bases para
dotar a la zona de mayores atractivos como
polo de inversiones mundiales.
Lo que ocurre en San Luis Potosí es ejemplo
de lo que puede pasar en otras regiones del
país que se avocan a atender a los sectores
que apuestan o invierten en ellas, sin descuidar al mercado local, que también está
invirtiendo en actualizar los bienes y servicios
tecnológicos que utiliza.
El cierre de 2016 será un ejercicio sin tregua para todos de hacer más, sin duda será
también una oportunidad de diferenciarnos
y preparar las condiciones para unos años
venideros más retadores aún.
04
4
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
Gestiona tus Recursos
Humanos
ALBERTO MONDELLI, SOCIO LÍDER DE ASESORÍA EN CAPITAL HUMANO Y DE KPMG EN MÉXICO.
T
oma en cuenta que el 36% de las empresas en México
planea invertir más en tecnologías para la función
de Recursos Humanos (RR.HH.) en los próximos 12
a 18 meses.
Los empleadores planean invertir en plataformas de
administración de recursos humanos y en aplicaciones
móviles que incorporen capacidades de toma de decisiones
basadas en datos, reduciendo costos y agregando un
nuevo valor con impacto en los resultados financieros de
la empresa. Sin embargo, varios directivos coinciden en
que la transformación de RR.HH. requiere mucho más que solo conectarse a la nube, de
acuerdo con la Encuesta Global sobre la Transformación de RR.HH. 2016 (2016 Global
HR Transformation Survey) realizada por KPMG International.
Si bien las empresas planean invertir dinero en nuevas tecnologías, aún existe cierta
incertidumbre sobre los posibles beneficios que
esta generará. Las organizaciones necesitan
64% de los encuestados
vencer el impulso común de simplemente
conectarse a las nuevas plataformas; lo que hace a nivel global esperan
falta es una clara visión del futuro de RR.HH., así beneficios significativos
como una administración estratégica del cambio al implementar
que dé vida a esa visión, que incluya la integración tecnologías en la nube
de la gente, los procesos y la tecnología.
De México, destaca que 28% de las empresas
implementaron un sistema de administración de talento en los últimos 18 meses,
pero apenas 24% invirtió en un nuevo sistema basado en la nube. Mirando hacia las
inversiones previstas, 33% de las organizaciones indicaron que planean implementar
un nuevo sistema de gestión de RR.HH. en los próximos 12 meses, 53% de los cuales
serían plataformas a la medida o desarrollos locales.
La transformación digital
MICHEL BRAVERMAN, CADE SOLUCIONES
V
ivimos el cambio y no nos damos cuenta. Los ajustes
son tan rápidos que hemos dejado de asombrarnos
de lo que ocurre alrededor.
La primera revolución industrial se caracterizó por una
máquina de vapor que movía personas y bienes de un lado
al otro, ahorrando tiempo; hoy vivimos la cuarta revolución
industrial en la que los servicios basados en tecnología son
los protagonistas; la informática está inmersa en todas las
áreas de la vida diaria de todos nosotros.
La revolución digital ha forjado nuevas formas de crear
conocimiento, educar y trasmitir información; actualmente
existen más dispositivos móviles que personas en el mundo, y se estima que una
persona consulta algo en su movil al menos 200 veces en un día, lo que aporta una
oportunidad inigualable de entrar en contacto con ellos.
Hoy el tema ya no es sobre cómo movernos más rápido de un lugar a otro o enterarnos
de sucesos que acaban de ocurrir, sino de la manera en que podemos atender nuestro
negocio desde cualquier lugar, predecir el comportamiento de la demanda.
Los ‘jóvenes recargados’ podrán platicar a sus nietos que vivieron esta cuarta revolución
industrial y será un suceso en el mundo.
Aprovechemos esta transformación digital para mejorar nuestro día a día y para
poder llegar al último rincón del mundo, sin tener barreras para las oportunidades.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Cómo es su expectativa
de negocio para el último
trimestre del 2016?
66%
Positiva
Hasta 75.2% disminuiría el presupuesto para Prosoft; 48.7%
el del Programa de Productividad y Competitividad Industrial;
84.09% el de México Conectado.
L
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
34%
Negativa
AGENDA
Foro Infochannel
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDE: Hotel Presidente Intercontinental
Av. Hermanos Serdán No. 141 Col. Amor
CIUDAD: Puebla, Puebla
FECHA: 7 de octubre de 2016
SITIO: http://foro.infochannel.info
CONTACTO: Enrique Oliva
TELÉFONO: 52788128
E-MAIL: [email protected]
Certificación Sangoma
ORGANIZADOR: NeoCenter
CIUDAD: México
FECHA: 3 de octubre de 2016
SITIO: www.neocenter.com
Innovation Day 2016
ORGANIZADOR: JDA Software
CIUDAD: México
FECHA: 6 de octubre de 2016
SITIO: www.netlogistik.com/innovation-day-2016
Un día con Ingram Micro
ORGANIZADOR: Ingram Micro
SEDE: Hotel Hacienda Jurica, Paseo Jurica 618
CIUDAD: Querétaro, Querétaro
FECHA: 13 de octubre de 2016
SITIO: www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Rubén González
TELÉFONO: 55-5263-6500
E-MAIL: [email protected]
06
CANIETI, AMITI Y
AMIPCI se pronuncian
sobre presupuesto
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
a propuesta de gasto presupuestal para el 2017, enviada en fecha reciente
por la Secretaría de Hacienda a la Cámara de Diputados para ser aprobada,
ajusta drásticamente los recursos públicos e incentivos que se venían otorgando -por medio de distintos programas- a los sectores de la Electrónica, Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información e Internet.
Destacan el ajuste de 75.12% del presupuesto que se venía destinando al Programa para el Desarrollo de la Industria del Software y la Innovación (PROSOFT), sin
contemplar que en los 16 años de operación ha probado su eficacia al multiplicarse
por 30 el monto de exportaciones anuales de servicios de Tecnologías de la Información, colocando a México como el tercer país
exportador de estos servicios a nivel global.
En el caso de la industria de alta manufactura, la cúpula de
cámara y asociaciones de la industria se dijo preocupada porque
para el Programa de Productividad y Competitividad Industrial se
estime un recorte de 48.74%. También le inquieta que una ini-
En un pronunciamiento conjunto, la cámara y asociaciones,
manifestaron su preocupación por el contenido inicial de la
Propuesta de Presupuesto de Egresos para 2017.
ciativa como México Conectado verá reducidos sus recursos en
84.09%, comparado con el Presupuesto de Egresos de la Federación 2016 aprobado por la Cámara de Diputados, mientras que
el Fondo Nacional del Emprendedor sufrirá un ajuste del 48.21%.
en sus recursos.
Cintya Martínez Maldonado, presidenta de la Asociación Mexicana de Internet, Javier Cordero Torres, presidente nacional de Asociación Mexicana de Tecnologías de la
Información y Mario de la Cruz Sarabia, presidente nacional de la Cámara Nacional de
la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y de Tecnologías de la Información,
firmaron el documento informativo en el que afirman que los programas de apoyo son
fundamentales para fortalecer el desarrollo de los distintos sectores que representan y
potenciar el crecimiento no sólo de las más de 14 mil 158 unidades
económicas que representan, sino de la economía en su conjunto
debido a la transversalidad de la industria que representamos.
Tan sólo en el primer semestre de este año el sector de las telecomunicaciones creció a una tasa del 8.4%, tres veces lo que creció la economía nacional. Las empresas de manufactura avanzada
realizan exportaciones por más de 60 mil millones de dólares que
representan el 18% de las exportaciones totales de México. En conjunto, los sectores que representa crecen a un ritmo superior al proyectado por las
autoridades para el país en 2016.
A tomarse en cuenta
En México los sectores de la Electrónica, Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información e Internet suman en conjunto 14 mil 158 unidades económicas, de las cuales
el 97.13% corresponde a micro, pequeñas y medianas empresas. Estas empresas dan
empleo a más de 1.2 millones de mexicanos y debido a su grado de especialización sus
ingresos, así como la calidad de vida de sus familias es superior al promedio nacional.
High Tech Editores para Daisytek
Daisytek de estreno en Servicios
Administrados de Impresión
Su nueva unidad ayuda al distribuidor a pasar del negocio transaccional a la
integración de servicios.
A
través de la División de Servicios
Administrados de Impresión,
Daisytek ofrece una solución completa de financiamiento, soporte y logística
para ayudar a los distribuidores a pasar del
negocio transaccional a la integración de
servicios, aseguró Aremi Jácome, Directora
General del mayorista.
Especialistas en el negocio
Abel Padilla es el responsable de la
nueva división de servicios administrados de impresión, apoyado por una célula de especialistas, encabezada por
Marcela Gómez Maganda (mgomez@
daisytek.com.mx.), entre los que se
encuentran gerentes de Producto
y controladores.
Explicó que se trabajó en conjunto
con las marcas Brother, Epson, Lexmark, Oki, Samsung y Xerox por un periodo de un año para detallar la oferta
y seguir las tendencias del mercado
de impresión.
Indicó que uno de los objetivos de
los servicios administrados de impresión es que los distribuidores aumen-
Para ser parte de
la iniciativa, se
firma un contrato
de confidencialidad
entre Daisytek y el
distribuidor
Aremi Jácome
Destacó el apoyo que la compañìa recibe de los fabricantes Brother, Epson, Lexmark, Oki, Samsung y
Xerox, que le ayudan a llegar al mercado PyME de
entre 100 y 200 empleados.
La tarea de Daisytek es enseñar el negocio a los
distribuidores para que lo puedan ofrecer a los
usuarios finales con productos y consumibles originales, lo que garantiza la calidad del mismo.
El mayorista ofrece una
solución completa de
financiamiento, soporte
y logística.
Para participar
Se firma un contrato de confidencialidad entre el mayorista y el
distribuidor, mediante el cual se
puede planear desde el levantamiento, la oferta, el financiamiento, posteriormente se firma un
contrato con el cliente, se hace la
instalación y monitoreo, se apoya
en logística de consumibles y refacciones hasta el fin del proyecto
y se reactiva.
Agregó que el levantamiento incluye asistencia, desarrollo y detección de oportunidades específicas,
ofreciendo un servicio puntual,
planeado y eficaz, con cobertura
nacional para cumplir los tiempos
establecidos en los contratos.
Financiamiento propio
El mayorista también presentó
Daisytek Services, financiera con
la que ofrece tasas de intereses
especiales, proyección de pagos,
apoyo de un asesor financiero y
rentabilidad de capital.
El Distribuidor podrá contratar el
servicio completo o los servicios
que requiera.
[email protected]
ten sus márgenes
de ganancia, con
una propuesta
de valor que
ofrezca
soluciones de
acuerdo a las
Abel Padilla
necesidades
del mercado.
La propuesta inicia con el levantamiento asistido. Cuenta con desarrollo propio y
detección de oportunidades para recomendar qué equipos requiere el proyecto y las
especificaciones justas para lograr un costo por página efectivo (CPP) para el usuario
final, y que resulte rentable para el canal.
Asi se logrará un proyecto el cual será
eficaz para el usurio final y cumplirá con el
objetivo principal de un MPS el cual es ahorrar a las empresas el costo por impresión.
La empresa puede ofrecer a los canales lo
que requieran para sus proyectos:
-Levantamientos
-Asesoria en pre-venta
-Mesas de control
-Monitoreo
-Logística
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Abel Padilla Durán
CARGO: Responsable de la División de Servicios
Administrados de Impresión
TELÉFONO: 5000 3522
CORREO: [email protected]
03.10.2016 INFOCHANNEL.INFO
07
LA SEMANA
Xertica Labs a favor de la
transformación digital
Llega a México, mercado que busca explotar a través de la entrega de soluciones
basadas en la nube para todo tamaño de empresas, incluso la PyMEa
Ana Arenas. /@anaarenas1
X
ertica Labs es una compañía que
cuenta con presencia en Latinoamérica en países como Perú, Colombia, Ecuador y Chile la cual ha llegado
a México a través de la integración de partners corporativos de Google con soluciones basadas en la nube, colaboración, comunicación, inteligencia artificial, análisis
de data, entre otras.
Luis Arbulú, director general de la compañía, explicó que la manera en que ofrece esto
es a través de un proceso de transformación
digital y no únicamente con la venta de tecnología de ahí que trabaje de cerca con entes de TI de todas las empresas para saber
cómo se está realizando la implementación.
Su llegada a México se dio debido a que
se detectó una oportunidad y es que, de
acuerdo con cifras de la Asociación Mexicana de Internet, el año pasado el gasto
en tecnología de transformación fue de 20
billones de pesos y cada vez se nota cómo
las empresas empiezan a utilizar mayor
cantidad de tecnología.
“Vemos tres frentes principales; la primera tiene que ver con los usuarios, seguido de la parte de procesos que viene
desde colaboración y comunicación interna, así como la transformación del modelo
de negocio atacando mercados y la manera en cómo utilizan sus herramientas para
llegar a más usuarios”, detalló Arbulú.
Las expectativas de la compañía en
el país son altas y con miras al crecimiento para ello se ha equipado con
gente para ventas, desarrollo, así como
la ampliación de su cartera de clientes
sobre todo hacia sectores como el financiero, manufactura, hotelería, gobierno, retail, entre muchos más.
Debido a que aún existe una divergencia notable en cuanto a la adopción de tecnología como el caso de
aquellas empresas que cuentan con
una buena estrategia y la utilizan al
máximo con un retorno de inversión
positivo hay otras compañías que
apenas comienzan su inmersión y
poco a poco se adaptan a la transformación digital, en este caso Xertica
Labs se encarga de llevar una visión
evangelizadora para contar con áreas
de TI más robustas.
Para la Pequeña y Mediana Empresa —PyME— la compañía ofrece una
manera para implementar tecnología
de una manera más escalable es decir mediante la creación de paquetes de servicio ya sea en seguridad,
manejo de datos, análisis o aquellas
soluciones que puedan ser implementadas para genera negocios más
ágiles. www.xerticalabs.com
Luis Arbulú,
Xertica Labs
Catálogo de servicios
La empresa brinda consultoría para las empresas por etapas. La primera de ellas es un proceso de análisis para determinar en qué estado
se encuentra no solo en términos tecnológicos
sino también en su manera de implementación.
Esta fase es de las más importantes debido a
que sienta las bases que más adelante servirán
para el proceso de implementación que será
expandido en el resto de la organización.
De acuerdo con la compañía, la transformación
digital es un proceso que depende tanto de las
personas como de la tecnología por lo que su
propuesta va más enfocada a su uso dentro de
las empresas para hacerlas más ágiles e innovadoras pues solo de esta forma obtendrán el
éxito que requieren.
Súper lunes de NFL
para los socios de CVA
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
La próxima ‘Experiencia CVA’ ocurrirá
el 21 de noviembre próximo cuando
los distribuidores del mayorista que
mayor cantidad de compras realicen
de marcas como Eaton y Microsoft
del 1 de septiembre al 15 de noviembre, obtengan su boleto para presenciar el partido entre los Oakland
Raiders y los Houston Texans en el
Estadio Azteca.
08
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
El mayorista premiará las
compras con boleto para el
partido entre los Oakland
Raiders y los Houston
Texans a realizarse en el
Estadio Azteca.
El súper lunes de la NFL incluirá entrada al evento platea baja en el estadio de
Azteca de la Ciudad de México, alimentos
y bebidas durante el partido, y un suvenir
de la NFL.
Se trata de la última ‘Experiencia CVA’
del 2016. La mecánica para ganar los boletos disponibles se puede consultar en
el portal del mayorista en su Micro sitio
Oficial ubicado en www.grupocva.com
Tienda
Anixter
cumple un año
El concepto de venta en mostrador del
mayorista cumple con las expectativas
de desarrollo.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
E
n su primer año de operaciones, Tienda Anixter ha impulsado el volumen de ventas de la empresa, así como
al acercamiento a los socios de canal mediante cursos y
entrenamientos especializados.
En concreto, la compañía ha alcanzado un crecimiento sostenido de canales de entre 20 y 25 nuevos partners por mes con
el apoyo de este modelo de venta. En cuanto a los canales enfocados al sector SMB, la iniciativa ha conseguido representar
alrededor del 15% de las ventas totales del mayorista.
Dos décadas
de OSRAMI en
infraestructura
El mayorista representa a marcas como
Alcatel-Lucent y CommScope.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Jorge Ramírez, director general de OSRAMI, celebró los 20 años de
la compañía operando en México como representante comercial
de marcas de infraestructura para las TI.
El distribuidor representa a marcas como Alcatel-Lucent, Allied
Telesis, American Dynamics, Cámaras Illustra, Charofil, CommScope, Condumex, Condunet, CPI, Emerson-Liebert, ExacQ,
Furukawa, Gewiss, Ideal, Kantech, North, NVR Holis, Qnap, Rittal,
Software House, Synology, Thorsman, Total Ground, y TRENDnet,
entre otras compañías.
En las dos décadas de actividad que tiene, ha participado en
proyectos de TI en México para empresas multinacionales, instituciones públicas, privadas, gobierno y Pymes en múltiples sectores a través de alianzas estratégicas con canales de integración.
Cuenta con cuatro divisiones principales: Data center, energía, infraestructura, y seguridad. Su portafolio incluye marcas y
productos enfocados en estas cuatro divisiones que soportan infraestructura de TI en verticales tales como seguridad nacional y
pública, seguridad urbana, reclusorios, y finanzas.
LTE para seguridad
pública, propone Nokia
“A lo largo de estos doce meses hemos fortalecido las habilidades técnicas y comerciales de más de 106 canales, quienes
ya han comprobado que el conocimiento y un aliado estratégico
como Anixter es la fórmula que los ayudará a potenciar las oportunidades de negocio en el mercado más grande que hay en México, también conocido como SMB”, comentó Alfonso Olvera,
vicepresidente de Estrategia y Desarrollo de la Organización en
Anixter para América Latina.
En conjunto con esta labor, Anixter también ha fortalecido su portafolio de soluciones incorporando nuevas marcas como Nortek,
Illustra Holis, Northern, AMP de Commscope y Aruba Network, las
cuales han permitido elevar el nivel de negocio y ampliar el espectro
de oportunidades entre sus socios de canal. www.anixter.com
Nuevos horizontes
El mayorista planea enfocar los nuevos cursos en soluciones
integrales con temas de infraestructura, comunicaciones unificadas y seguridad física. El objetivo es impulsar aún más
las oportunidades de negocio para sus socios de distribución y fortalecer el segmento de las Pequeñas y Medianas
Empresas (Pymes).
La empresa estableció una alianza en la que
colaboran operadores móviles a nivel global, y
autoridades usando estándares.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Nokia formó la Alianza de Comunicaciones de Misión Crítica para
formalizar los estándares en el uso de LTE para seguridad pública,
por lo que no sólo colaborarán operadores móviles a nivel global,
sino también autoridades nacionales y locales, a quienes busca
asesorar en relación a los beneficios de las soluciones de seguridad pública basadas en LTE.
Ashish Chowdhary, jefe de Operaciones con Clientes de Nokia,
afirmó que, con esta alianza, a la cual ya se integraron más de 10
proveedores de servicios y agencias de emergencias, las autoridades nacionales, regionales, y locales podrán ofrecer un alto nivel
de seguridad para sus ciudadanos, y los operadores desarrollarán
y ofrecerán nuevos y mejores servicios.
El 4G-LTE permite suministrar servicios que son críticos en momentos de emergencia, como el acceso a datos vía remota, funciones de localización, o la transmisión de video en HD en tiempo real. Recientemente Nokia lanzó una red 4G-LTE que cabe en
una mochila y está diseñada para ofrecerla en localidades remotas, o cuando las redes son dañadas por fenómenos naturales.
www.nokia.com
03.10.2016 INFOCHANNEL.INFO
09
LA SEMANA
El juego del hombre
La Liga Infochannel de Futbol ocurrió simultáneamente en dos canchas en las que
cuatro equipos definieron los resultados por penales.
Maricela Ochoa/@_MarOch
“
A todos los que aman y a todos los que quieren el futbol”, se escucharía decir al cronista Ángel Fernández si asomara por los campos
de la Villa Olímpica, al sur de la ciudad, donde se llevan a cabo los
partidos, porque la mayor parte de los jugadores está tomando en serio la
competencia, con la meta de ganar, pero dentro de límites de respeto.
En momentos de receso, se escuchaba a los capitanes hablar con sus co-equiperos acerca de tácticas para el siguiente partido, de tomarlo de manera positiva
e incluso de la representación que hacen de las empresas en las que trabajan.
Tabla General
Westcon
BenQ
Hechos y resultados de la Fecha 3
Esta jornada contó con otras dos particularidades: Dos juegos terminaron con marcador
empatado y, por reglamento, para la posición en la tabla esta situación debe definirse
por tiros de penal.
En el tiempo regular, el juego entre Ingram Micro y CT Internacional terminó a tres tantos. Con anotaciones de Rafael Álvarez, Marco Sánchez y Mauricio Luna por parte de
Ingram Micro México y de Alejandro Ruiz, Santos Velázquez y Pedro Elizalde por parte
de CT. Al final, Ingram Micro venció tres goles a dos a la octeta de CT.
En la cancha vecina, BenQ terminó empatado con Synnex, ambos con un gol de Rafael
Faranoni y de Ignacio Alonso, respectivamente. Al término de la ronda de penales, el
fabricante anotó tres tantos, mientras que el mayorista concretó un solo gol.
Más tarde, Ingram Micro venció a Synnex, 4 – 2. Los goles del mayorista con sede en
Laguna de Términos fueron anotados por Mauricio Luna, Rafael Álvarez (uno cada uno)
y dos por Jonathan Sánchez; mientras que Diego Martínez metió el gol del mayorista
cuyas oficinas están en Av. Jesús Reyes Heroles.
En forma alterna se disputó el partido entre Lenovo y CT Internacional, cuyo marcador
quedó 3 – 7. Por Lenovo anotaron Miguel Díaz y Francisco Wido (quien hizo dos tantos);
el marcado de CT se debió a los goles de Alberto Ruiz (dos goles), Santos Velázquez
(cuatro goles) y Pedro Elizalde (un gol).
El último juego se disputó entre Westcon y BenQ, con un marcador de 5 – 0. Aquí, el
goleador fue el capitán del equipo del mayorista, Jaime Vanegas, quien marcó cuatro
tantos, mientras que BenQ cometió un error y anotó un autogol.
CT
Internacional
Synnex
Ingram Micro
Lenovo
El anti futbol
“Jalisco nunca pierde y cuando pierde...” ¡se enoja! O así parecía que era la consigna de
uno de los jugadores de BenQ, quien durante este último encuentro se sintió afectado
por las decisiones del árbitro, que -a su juicio- no marcó un par de fallas que le cometieron y al final del juego, el ofendido dejó con la mano extendida al portero contrario,
quien se despedía en buena lid.
En otro momento, durante el partido entre Lenovo y CT también hubo roces e incluso,
antes de que terminara el encuentro uno de los participantes del fabricante “tiró la toalla” y, muy exaltado, abandonó el terreno de juego.
Pero, precisamente, señores, esto es un juego. ¿O no? Veremos qué sucede en la siguiente fecha. Algunos equipos tienen áreas de oportunidad como llegar a tiempo a la
cita y mantener la calma.
Para esta edición conversamos con un jugador destacado de cada equipo, ya sea por los resultados que le ha generado o por la labor de cohesión que ha hecho entre sus compañeros.
10
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
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10
8
0
llegó a la tercera fecha
Echarle ganas, ¡Siempre!
Erick Ramírez, contador general en BenQ México, señaló
que para él lo más importante de participar en la Liga
Infochannel de Futbol “es la convivencia, porque es una
oportunidad para conocer gente del canal y formar una
red de contactos ”.
“Tanto en la cancha como en el trabajo
lo primero que pensamos es tener
un buen lugar en las ventas. Somos
un equipo, estemos los que estemos
nos esforzamos por sacar adelante la
empresa, de dar una respuesta”,
Erick Ramírez, BenQ
Ramírez trabaja en BenQ desde hace
ocho años y para él cada día es una
oportunidad para poner un granito de arena para estar mejor en el
ambiente laboral: “En la empresa,
Israel Bedolla, el presidente, nos
hace sentir como en casa. Y tanto
en la cancha como en el trabajo
lo primero que pensamos es tener un buen lugar en las ventas.
Somos un equipo, estemos los
que estemos nos esforzamos por
sacar adelante la empresa, de
dar una respuesta. Pienso que así
debe ser, en la cancha, en la empresa, en la vida personal, siempre hacer
nuestro mejor esfuerzo”.
Trabajo en equipo para lograr metas
Gustavo García, ejecutivo de Ventas en CT Internacional del Noroeste, destacó la importancia del trabajo en
equipo para lograr un buen objetivo para la empresa.
Con un espíritu de competencia y superación, García
afirmó que en la cancha lo primero que pasa por su
mente es alcanzar la victoria del equipo en conjunto
para sumar puntos.
“Participar en este tipo de competencias sirve para
convivir con los compañeros, no nada más en el ámbito laboral y conocer a nuestras familias. Este torneo es una buena idea para conocernos entre mayoristas y lograr relacionamiento, para establecer lazos
de negocio”.
“En la cancha, lo primero que
pasa por mi mente es alcanzar
la victoria del equipo en
conjunto para sumar puntos”,
Gustavo García, CT
Internacional
Con tres años y medio en CT Internacional y 18 años
en tecnología, García considera que el área de TI representa innovación constante. Cuando inició su carrera
en otro mayorista de cómputo, el entrevistado entró
como chofer, luego pasó a almacén, garantías y después optó por cambiarse a Ventas.
03.10.2016 INFOCHANNEL.INFO
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LA SEMANA
Hacen lo que saben hacer
Por parte de Ingram Micro México, Mario Carbajal, quien trabaja en el área de Inside Sales del
área de Soluciones Avanzadas, indicó que trabajar en esta empresa le ha brindado mucho
crecimiento a nivel personal.
“Me ocupo de transmitir entusiasmo a mis
coequiperos, de invitarlos a echarle ganas, hallar
soluciones, pero sin estrés, haciendo lo que sabemos
hacer y pasando un rato agradable”,
Mario Carbajal,
Ingram Micro México
Con una trayectoria de seis años en Ingram Micro, en área comercial, en
recursos humanos dando capacitación y ahora en Soluciones Avanzadas, en
su desempeño diario, Carbajal busca “alcanzar los números y dar un poco más”.
En la parte lúdica, varios de los participantes del mayorista en la Liga Infochannel
de Futbol han jugado en otros torneos. Como capitán, Carbajal trata de motivar a sus
co-equiperos diciéndoles que sigan adelante, motivándolos para que se diviertan: “sobre
todo cuando vamos perdiendo hay que transmitirles entusiasmo, invitarlos a echarle más
ganas, a hallar soluciones, pero sin estrés, no pasa nada, sino que
hagamos lo que sabemos hacer y pasemos un rato agradable”.
Listos para cumplir
Para José Miguel Díaz, quien trabaja en el área de Customer Care y Customer Satisfaction de Lenovo, estar en la cancha significa olvidarse de problemas, “tener un balón en
los pies es ese desfogue que uno necesita para salir adelante”.
Lo primero que Díaz hace al llegar a la cancha -quien juega futbol desde los cinco años
y ha participado en diferentes equipos- es calentar, “para tener mejor desempeño, te
cansas menos y evitar lesiones”, de hecho, en su carrera sólo ha tenido una ruptura de ligamentos, pero esa se debió a un encontronazo con otro jugador.
En el ámbito laboral, el ejecutivo opta por averiguar qué es lo que el cliente
necesita, “hay que entenderlo, ponerse en sus zapatos y pensar cómo quisiéramos ser atendidos a nuestra vez para que el cliente quede a gusto”. El
próximo mes de diciembre, Díaz cumplirá tres años de trabajar en Lenovo.
“Tener un balón en los pies es ese desfogue que
uno necesita para salir adelante”,
José Miguel Díaz, Lenovo
En la Liga Infochannel de Futbol, la estrategia que Díaz planea seguir junto con su
equipo es tratar de unirse un poco más, de tocar más el balón para reconocer el terreno
de juego, organizarse bien, “hemos tenido tropiezos, pero siempre con
la mejor actitud y jugar por las bandas. Y, si la próxima jornada nos toca
abrir de nuevo estaremos con toda la actitud, trataremos de que lleguen
temprano y de cumplir”.
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INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
De retos y logro de objetivos
Alejandro Romero, director Comercial de Synnex, quien inició su carrera en 1981 y ha estado
con el mayorista desde su fundación hace 14 años, lo que le gusta de trabajar ahí es que hay la
costumbre de buscar que el grupo tenga un buen ambiente de trabajo, que tengan retos,
pero, al mismo tiempo, que tengan la facilidad de alcanzar sus objetivos.
“Nos gusta hacer las cosas con calidad, desde los proyectos hasta el trato con
el cliente; en este caso, al participar en la Liga Infochannel de Futbol buscamos
hacer las cosas bien, queremos jugar bien y tratar de destacar, para tratar de ser
los campeones del torneo y si no, por hacer nuestro mejor esfuerzo”.
“Buscamos hacer las cosas bien, jugar,
destacar y ser los campeones del torneo y si
no, hacer nuestro mejor esfuerzo”,
Alejandro Romero, Synnex
El equipo de Synnex ha destacado en estas tres fechas por su cohesión, disciplina e
imagen: tiene entrenador, un paramédico y porra, llevan pants iguales, además del uniforme; todos hacen el calentamiento previo a cada juego. Es el único
equipo que tiene 16 participantes, llegan juntos, procuramos estar
una hora antes del juego en la sede de la Liga.
Compromiso y aprendizaje continuo
David Magaña, quien trabaja en el área de logística del almacén de Westcon, dijo que
lo primero que tiene en mente al llegar a la cancha es tocar el balón.
Al iniciar la tercera fecha Magaña era goleador del equipo, con seis anotaciones, -algo que
cambiaría al término de la jornada-. Él considera importante llevarse bien con sus compañeros, no sólo por trabajar en la misma empresa, sino porque también la representan en
la liga, como equipo para apoyarse unos a otros.
Magaña practica futbol desde los cinco años y le gusta jugar de la media cancha hacia adelante. A punto de cumplir dos años en Westcon, considera valores
destacados en su trabajo el compromiso y el aprendizaje continuo, además de la
amistad que forja con sus compañeros.
“Lo que yo destaco es el compromiso que tenemos
todos, como en el trabajo y como lo hemos
demostrado en la cancha: Tú me ayudas, yo te
ayudo y salimos adelante”,
David Magaña, Westcon
“Lo que yo destaco es el compromiso que tenemos todos, como en el trabajo y como lo
hemos demostrado en la cancha: Tú me ayudas, yo te ayudo y salimos
adelante”, indicó Magaña, quien también valora la retroalimentación
para satisfacer las necesidades de los clientes y el desempeño tanto
laboral como deportivo. www.liga.infochannel.info
03.10.2016 INFOCHANNEL.INFO
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High Tech Editores para Sennheiser
¡Los audífonos ya no son sólo
unos audífonos!
Juegan un papel importante como “interfaz técnica” que garantiza una interacción fluida con el
entorno de IT de la empresa y a su vez como una “interface personal”.
H
oy, los auriculares vienen incluidos con cualquier
teléfono móvil, dando la percepción que es “bueno
tenerlos”. Sin embargo en áreas como oficinas profesionales, los auriculares son mucho más que simples accesorios, habiendo evolucionado hasta convertirse en piezas
complejas de equipos informáticos que pueden transformar la
comunicación en los negocios.
Jesper Kock, Director de Investigación y Desarrollo de Sennheiser Communications explica por qué la buena elección de audífonos es crucial para los negocios.
Como negocio, ¿por qué deben preocuparnos los audífonos?
Los audífonos son probablemente una de las piezas más
importantes de los equipos profesionales en el entorno de la
oficina moderna. Con “Comunicaciones Unificadas” (CU)
siendo una tendencia en la industria, usar audífonos
es una necesidad. Son la “interfaz técnica” que
garantiza una interacción fluida con el entorno de
IT de la empresa”. Aquí es donde la calidad de
audio y la comodidad de los audífonos entran
en juego. Ambas son importantes para la
experiencia del usuario y pueden afectar a la
adopción y el éxito general de la aplicación de
la CU, por ello las empresas deben tener en cuenta
los audífonos, incluso en la fase de planificación de su
plataforma deben considerar la inversión en soluciones de
audio de calidad. Gastar millones en
implementar CU sólo para ahorrar dinero en audífonos es
como comprar un Ferrari y
equiparlo con neumáticos económicos.
Desarrollo
tecnológico
evolutivo
El Director de
Investigación y
Desarrollo de Sennheiser Communications resaltó los
desarrollos e innovaciones que la compañía ha llevado a cabo en
los últimos diez años.
“Ya no desarrollamos sólo
audífonos, sino dispositivos
complejos de TI: los audífonos CU son
alimentados por mini computadores que mantiene óptimas
características de sonido y encajan en infraestructuras de IT
complejas y entornos de sonido”, afirmó.
El Software se ha convertido en algo fundamental para la
calidad de las comunicaciones, y el desarrollo de audífonos.
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
En cuanto a la ia interface, los audífonos tienen que cumplir
con varios estándares; cumplir con los proveedores de telefonía,
capaz de interactuar con los dispositivos móviles de iOS y Android y de USB de los teléfonos clásicos. Sennheiser cuenta con
equipos de ingenieros especializados en ingeniería de sonido,
desarrollo de software, ingeniería mecánica y hardware, así como
la estructura del sistema. Su experiencia y duro trabajo aseguran
que cada producto cumple con todas estas normas y opere perfectamente en cualquier ambiente o aplicación.
Esto también está reflejado en su equipo: más de la mitad
de sus ingenieros trabaja en el software para audífonos. Como
interfaz personal, destacan del resto de periféricos.
La compañía se ocupa de que los usuarios de su tecnología
se sientan como si estuvieran en la misma habitación con
la persona que está hablando, al transmitir el sonido
más claro y natural posible.
CONTACTO DE NEGOCIO
CORREO: [email protected]
Las empresas deben tener en cuenta los
audífonos, incluso en la fase de planificación
de su plataforma de Comunicaciones
Unificadas (CU); considerar la inversión
en soluciones de audio de calidad. Gastar
millones en implementar CU sólo para
ahorrar dinero en los audífonos es como
comprar un Ferrari y luego equiparlo con
neumáticos económicos.
Jesper Kock
Director de Investigación y Desarrollo
de Sennheiser Communications
Diseño que apoya la movilidad
Así como el trabajo requiere cada vez más
de la movilidad, nosotros requerimos poder
realizar llamadas y agendar reuniones en donde nos encontremos. La movilidad en el trabajo sólo puede ser una realidad cuando se
pueda asegurar que cada usuario se comunique claramente en cuanto a sonido se refiere,
aun en las situaciones más adversas. Ya sea
trabajando desde el auto o en un aeropuerto.
Para esto, los ingenieros de Sennheiser
han perfeccionado los algoritmos que aseguran la mejor cancelación de ruido para cada
situación, optimizando la inteligibilidad de
la voz y la calidad del sonido. Todo esto se
reduce al esfuerzo concentrado de excelente
software y hardware – ejemplo de esto son
los tres micrófonos especializados en su sistema PRESENCE™
Otro aspecto crucial en el diseño actual de
audífonos es la automatización: Los usuarios se
tienen que concentrar en lo que están diciendo
por lo que no pueden realizar ajustes al estar
utilizando los auriculares. Por lo que los audífonos necesitan adaptarse a diversos ambientes
de sonido de forma automática. En eso consta
la automatización – Lograr que el audífono esté
preparado para cada situación antes de que la
situación suceda lo cual requiere de grandes expertos de ingeniería.
www.sennheiser.com
Tendencia en el desarrollo de auriculares
Somos testigos del comienzo de una transición en los audífonos pasando de ser solo
un periférico a un componente de la interfaz de usuario integral, que puede contribuir
de manera inteligente a su ecosistema y agregar valor más allá del audio.
Un audífono es el compañero frecuente de muchos trabajadores de oficina, y dado
que se colocan en las orejas, son ideales para que en el futuro se mida a través
de ellos estados fisiológicos, como la frecuencia cardíaca, temperatura corporal,
frecuencia respiratoria, tensión muscular e incluso ondas cerebrales. Los datos
recolectados podrían servir para optimizar el entorno de oficina.
Los datos de localización de un auricular podrían ofrecer oportunidades para el “contexto de computación conscientes”. Mediante el uso de la información del entorno sobre personas, lugares y cosas, las necesidades inmediatas pueden ser identificadas y
tratadas de forma automática. Los audífonos podrán ayudar al ecosistema de IT dando
lugar a un ambiente de trabajo más intuitivo y simplificado.
Con el fin de establecer la mejor conexión posible entre las personas al comunicarse, se
puede usar la tecnología de auricular para proporcionar una experiencia de inmersión.
Tenemos en nuestras manos el pulso de la innovación, trabajando en conjunto con
socios expertos en una amplia gama de industrias complementarias, tales como Microsoft, Cisco, IBM entre otros. La colaboración con nuestras compañías matrices Sennheiser y WDH nos ofrece grandes oportunidades: Con la experiencia de Sennheiser en
la investigación y el audio, estamos dando forma al futuro del audio. Con WDH, conducimos la columna vertebral tecnológica de nuestros audífonos. El resltado es que los
audífonos son la culminación de las mejores cualidades de ambas compañías.
03.10.2016 INFOCHANNEL.INFO
PORTADA
EL HIT SON LAS
SOLUCIONES CLOUD:
ORACLE
16
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
El 40% de sus ingresos en
Latinoamérica provienen de
este tipo de soluciones, por
lo que la región supera a
otras en la venta de cloud.
S
Maricela Ochoa/@_MarOch
an Francisco, California. - A nivel mundial Oracle informó que 12,500 de sus 420,00 clientes ya están en el modelo de
software como servicio (SaaS, por sus siglas en inglés), en Latinoamérica la adopción del cloud va viento en popa, porque ya
representa más de 40% de sus ingresos en el área, como dio a conocer Luis Meisler, vicepresidente ejecutivo de la compañía
para la región.
Al término de su año fiscal 2016, la firma reportó ingresos por $37,000 millones de dólares; de ese total, cloud representó ingresos
por $2,900 millones de dólares en ese periodo.
¿Cómo pintan las nubes?
Gartner dice que, en Estados Unidos, el cómputo de nube crece
a un ritmo de 36% año contra año. La firma de investigación estima que las ventas por infraestructura como servicio (IaaS, por
sus siglas en inglés) pasarán de $16,200 millones de dólares en
2015 a $22,400 millones de dólares en 2016 (una tasa de crecimiento del 38.4%, año contra).
El modelo de plataforma como servicio (PaaS, por sus siglas
en inglés) aumentará 21.1%, pasando de $3,800 millones de dólares en 2015 a $4,600 millones de dólares en 2016; mientras
“
Podemos decir que el mundo cloud es una revolución y
aunque, tradicionalmente se piensa que las empresas
latinas suelen postergar la adopción de tecnología, estamos viendo que no es el caso en nuestra región.”
Luis Meisler - Vicepresidente
que SaaS irá de $31,400 billones de dólares en 2015 a $37,700
millones de dólares en 2016, lo que representa un incremento
del 20.3%.
A la fecha, Oracle ha abierto 19 centros de datos globales de
la nube en países como Australia, Brasil, Canadá, Alemania,
Japón, Emiratos Árabes Unidos (EAU), Reino Unido y Estados
Unidos. A futuro, planea abrir otros en Medio Oriente y China.
Características por las
que esta oferta es
más robusta
La agenda del OOW giró en torno a un tema: Cloud. En sus dos
conferencias magistrales, Larry Ellison, presidente ejecutivo y
director de tecnología de Oracle presentó una veintena de innovaciones de Oracle dirigidas a transformar los ambientes de
TI de las empresas mediante cómputo de nube y analizó las fortalezas de las propuestas de Oracle ante uno de sus principales
competidores, Amazon Web Services (AWS).
Entre los argumentos que esgrimió Ellison dijo que Oracle
Cloud procesa analíticos hasta 24 veces más rápido que AWS,
firma que al utilizar Redshift, su propia base de datos para
analíticos, es extremadamente lenta al hacer transacciones
por minuto. Así mismo, hace hasta ocho veces más rápido el
procesamiento de transacciones en línea (OLTP, por sus siglas
en inglés).
El ejecutivo afirmó que AWS no está optimizada para utilizar
bases de datos Oracle, lo cual limita el rendimiento de su almacenamiento, porque utiliza la primera generación de infraestructura cloud. Ellison señaló que Aurora, Redshift y DynamoCB no son compatibles con aplicaciones actuales de bases de
datos empresariales (como Oracle, DB2, SQL Server, Teradata,
entre otras).
03.10.2016 INFOCHANNEL.INFO
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PORTADA
Oracle se está transformando en una compañía más liviana,
especialmente después de implementar un “proceso de
aceleración de la experiencia de compra’ por el que ya pasa
50% de sus transacciones”.
Nubes latinas
Según
Meisler,
este es el mejor
momento
para
un profesional al
que le gusta el
mundo TI:
“A veces pensamos que
las empresas latinas tardan
más en adoptar nuevas
tecnologías, pero, nosotros
vemos que no es así, pues
en esta geografía tenemos
clientes vanguardistas que
están trabajando en entornos
cloud desde hace tiempo”.
El brasileño afirmó que esto se debe
también a que “cada vez es más fácil
hacer negocios con Oracle, que se está
transformando en una compañía más liviana, especialmente después de implementar un ‘proceso de aceleración de la
experiencia de compra’ por el que ya pasa
50% de sus transacciones”.
Por su parte,
Francislaine Muratorio, vicepresidenta de Alianzas
y Canales, Oracle
Latinoamérica,
dijo que, ante el
cambio de modelo, on-premise a
18
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
cloud, la empresa ha optimizado la especialización de sus canales, integrando ambientes demo.
“Pero, fundamentalmente, nuestro mayor reto tiene que ver con la calidad del
servicio que se entrega al cliente y, para
garantizar que este sea satisfactorio y favorezca la continuidad del negocio, dependemos del servicio que presten los
canales, de las ofertas distintas que van a
crear para incrementar el negocio junto al
cliente”, indicó.
Para Muratorio, la transformación digital
es una misión:
“Hay que ayudar a los
canales a que estén listos
desde el punto de vista
de ventas, pre-ventas e
implementación para
garantizar la calidad del
servicio que entregarán y tener
casos de éxito, porque eso
se transforma en un círculo
virtuoso, con renovaciones y
nuevos negocios”.
La ejecutiva dijo que con el trabajo que
hace el grupo regional de Oracle Direct se
genera una demanda enorme, lo cual ayuda a los canales a hacer el número, lo que,
sumado a la capacitación y apoyo para
crear estas ofertas da como consecuencia
que los clientes estén mejor atendidos.
“En cloud los márgenes no son gigantescos, el volumen es el que hace la diferencia y para hacerlo, los canales tienen que
tener ofertas de servicios empaquetados,
bien definidos los objetivos, precios y
cuánto tiempo van a tardar en hacer la implementación. Hoy tenemos unos 200 paquetes de servicios entre nuestros socios
de la región” señaló Muratorio.
En el tema de infraestructura, Pilar García,
vicepresidenta de Ventas, Systems, Oracle
Latinoamérica, consideró que ya con una estrategia que abarca los tres modelos (SaaS,
PaaS e IaaS), Oracle tiene un diferencial como compañía, “al ser el
único que desarrolla y tiene todos los
componentes en la
ruta hacia cloud:
aplicaciones, plataforma e infraestructura, en particular porque así puede ofrecer al mercado infraestructura con estándares, códigos de seguridad,
SLA alineados con la oferta de cloud”.
Sin precisar porcentajes,
la ejecutiva afirmó que
infraestructura es la línea de
negocio que tiene mayores
ventas indirectas hace en
Latinoamérica y reiteró que el
principal compromiso con los
canales del área que encabeza
es mantenerlos actualizados,
tanto a los mayoristas como a
los distribuidores que
estos aglutinan.
PORTADA
García dijo que la empresa brinda
múltiples entrenamientos, tanto presenciales como en línea: “Además,
ayudamos a generar demanda, en las
ideas creativas que puedan captar
nuevos negocios, contamos con una
estrategia de marketing digital para
apoyar el posicionamiento de la marca y así ayudarles a atacar mercado
masivo para que no dejen dinero en la
mesa. Si bien, los canales son los que
implementan los servicios, Oracle está
comprometido a respaldarlos para que
el cliente siempre esté satisfecho”.
La compañía se ocupa de ayudar a los canales a que estén listos desde el punto de vista
de ventas, pre-venta e implementación para garantizar la calidad del servicio
Oracle reconoce a tres socios mexicanos
Por su tenacidad para especializar a sus equipos, las empresas
mexicanas Services & Process Solutions, Javanes Solutions y ERP Soluciones formaron parte del grupo latinoamericano de socios reconocidos en el Oracle Open World 2016.
Services & Processes Solutions (S&P), recibió el premio por enfocar su preparación en Middleware; Javanes Solutions, por hacerlo en
PaaS Cloud Transformation y ERP Soluciones, en ERP Cloud.
S&P hace patente la importancia de la preparación de sus ingenieros, ya que este socio de Oracle, enfocado en la familia Oracle Fusion
Middleware, especializado en SOA, Identity Management, Weblogic y
bases de datos, tiene clientes de diversas industrias, que todos los
días hace que el integrador ponga a prueba la especialización de sus
ingenieros empresa que además trabaja con 90% de la industria de
telecomunicaciones del país, clientes representativos de la industria
financiera, manufactura.
“No basta con tener el
conocimiento hay que
demostrarlo todos los
días ante los clientes”,
señaló Rolando Carrasco,
director de tecnología de
S&P Solutions,
Este año, S&P Solutions también fue premiado con el Innovation
Award, reconocimiento que obtiene por tercera ocasión, pues ya se
había hecho acreedor a este en 2013 y 2014. Acerca de este galardón,
Muratorio indicó que los canales que recibieron este reconocimiento
en 2016 fueron 100% proyectos cloud que tuvieron gran relevancia
para el cliente.
Carrasco dijo que S&P Solutions es socio de Oracle desde hace
ocho años y se dijo agradecido y orgulloso porque la empresa reciba
estos galardones: “Nos gusta la tecnología que hace Oracle y nuestros clientes la consideran útil para sistemas de misión crítica, altamente transaccionales”.
Por su parte, Rafael Yanes, director general, Jorge Boy, director de implementaciones ERP y Jorge Garrido, de ERP Soluciones indicaron que anualmente suelen certificar a su equipo y
20
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
este
año están trabajando con 70% del personal
certificado.
“Para que te hagas a la idea,
logramos 150 certificaciones
en dos meses, porque
deseamos estar preparados y
enfocados para acompañar a
Oracle en la evolución de cloud”,
indicó Yanes.
Con un enfoque en retail, servicios y manufactura, ERP Soluciones
busca especializar a sus consultores y vendedores en mercados verticales, pero también en tecnología.
Garrido señaló que en el modelo de suscripción hay servicios involucrados y el cliente tiene muchas opciones, pero, “cuando lo decida puede cambiar de proveedor, esta situación nos compromete a
buscar ofrecerle implementaciones totalmente satisfactorias, porque
puede renovar o no el periodo de suscripción, eso implica mayor conocimiento y niveles de servicio muy aceptables”.
Murillo dijo que en Javanes
tienen mucha experiencia
en la parte de SOA y de
Weblogic, y que siempre han
recibido todo el apoyo de la
gente de Oracle.
“SaaS ofrece web services para todo, tienes una galería donde
buscarlos, en la parte de SOA es fácil adquirir las interfaces, no hay
problema con el tema de importación de servicios, solamente te preocupas por la lógica de negocio, por transformaciones, por obtener
los datos para tener los flujos de negocio, del otro lado tienes que
tener buen acercamiento con la gente que conoce la parte del ERP”.
“La transformación no
es una cosa
fácil”
En el caso de México, Javier Cordero,
presidente y director general de Oracle en
nuestro país, destacó el enfoque en servicio que requiere el cómputo de nube: “La
transformación no es una cosa fácil, de
repente uno se da cuenta de que la razón
por la que te despertabas todos los días,
que era ir a vender un producto y poderle
Javier Cordero,
Presidente y
dar soporte, hoy se convierte en ir a posidirector general
cionar un servicio y entablar una relación
en la que todos los días tienes que estar presente”.
“Hoy por hoy, en el mundo del servicio cada segundo entregando servicios y si te despegas tres minutos, seguramente el cliente va a reaccionar mal. Por eso el perfil de los que trabajamos en
Oracle tiene que evolucionar sustancialmente, nos tenemos que
transformar, para convertirnos en una compañía de servicios y no
de productos. Esa es la parte desafiante de la ecuación”, indicó el
directivo mexicano.
“Nuestro principal desafío pasa por el manejo y administración
del talento. Para mí, como responsable de la operación en México, mi principal desafío tiene que ver con el manejo del talento, cómo evolucionar al que ya tenemos, cómo darse cuenta de
quiénes tenemos la capacidad de evolucionar y tomar decisiones
rápidas para construir una compañía 100% de servicios”.
www.oracle.com
OOW16 en cifras
La compañía convocó a canales y
usuarios en San Francisco para
presentarles estrategia y
novedades de cómputo de
nube en su evento anual.
En su vigésima edición,
OOW 2016 reunió a
60,000 participantes
de 141 países. 3%
de ellos provenía de
Latinoamérica, 69%, de
Canadá y Estados Unidos; 18%, de
Europa, Medio Oriente y África y 10%,
de Asia-Pacífico.
Vistazo al mercado
Sobre el anuncio reciente de fusión entre Avnet Technology
Systems y Tech Data, ejecutivos de la empresa opinaron que las
adquisiciones son ajustes cotidianos y que a la larga, eso genera
socios con mayor alcance, más fuertes, esos ajustes se convierten
en beneficios para llegar más lejos. En cualquier fusión se suma
lo mejor, sobre todo cuando hay efectividad.
Javier Cordero, director de la empresa en México, opinó que habrá
grandes consolidaciones.
“No me extraña que venga una ola importante de compras y
adquisiciones, para constituir clústeres de servicios. Yo creo que
habrá empresas muy especializadas en un servicio y la necesidad de
que platiquen será muy importante, unos a través de mecanismos
como fusiones o adquisiciones, otras alianzas y otros, competencia”,
señaló el ejecutivo.
INFOCHANNEL.INFO
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CHANNEL FORO
SAN LUIS POTOSÍ
Regresa la gira tecnológica a
zona potosina
Sumar servicios a su modelo de negocios, realizar
ventas cruzadas, son los consejos de los fabricantes en
la novena fecha del Foro Infochannel Tour 2016.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
C
ulminó una jornada más de acercamiento comercial entre proveedores tecnológicos, mayoristas y
distribuidores con la novena fecha del Foro
Infochannel Tour en San Luis Potosí estado
en el que los revendedores locales señalan
que se respira un aire de tranquilidad.
De hecho, el gobernador de la entidad,
Juan Manuel Carreras López declaró recientemente que se realizarán inversiones
puntuales en materia de seguridad, buena
noticia para los canales de distribución TI
que laboran en un estado característico
por una creciente industria automotriz y la
llegada de capitales que abrirán la puerta
a diversas oportunidades para su negocio.
Uno de los aspectos que conviene al canal tomar en cuenta cuando no opera en
dicho territorio del país, pero tiene la posibilidad por distancia geográfica o cantidad
de sucursales es que se encuentra justo al
centro. Es un punto de convergencia entre
las plazas más importantes del mercado: la
Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara,
además de que tiene acceso a una amplia
red ferroviaria y a cuatro puertos de alta relevancia comercial como Tampico, Altamira,
Manzanillo y Mazatlán.
A la novena edición de la gira se dieron
cita canales que en su mayoría comercializan
cómputo y para varios de ellos fue el primer
acercamiento para escuchar propuestas de
negocio complementarias por parte de BenQ,
Aspel, Schneider Electric, Ghia, Plantronics,
Tripp Lite y Kingston Technology, además de
los mayoristas CT Internacional, CVA, APC
y PCH Mayoreo.
Crecer en un mercado complicado
Más que los problemas de seguridad, los
socios de negocio locales se mostraron
preocupados por la persistencia del dólar
a dejar mal parada a la moneda nacional,
y ante ello la gerente de Sucursal de CT en
San Luís Potosí, Verónica Cardona, llamó a
los canales a enfocar su modelo de negocios
en los servicios, pues “no es nuevo que el
alza de precios y la competencia cerrada
reduzcan los márgenes de ganancia sobre
el producto”.
La misma reflexión compartieron los directores generales de Tripp Lite y Plantronics,
Juan Luis Tron y Jorge Blanco, respectivamente, Octavio Flores, gerente de Ingeniería en
BenQ y Javier Goytia, gerente Regional de
22
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
Cuentas y Certificaciones de Kingston Technology en México, recomendaron acercarse
a nichos en crecimiento dispuestos a ganar
cuantiosas cantidades en el armado de
sus equipos sin importar los costos, como
el mercado de los gamers y entusiastas
del videojuego.
El gerente de Sucursal de Grupo CVA en la
entidad, Jaime Ibáñez, aseguró que el mayorista se apalancará del financiamiento para
fortalecer las oportunidades con proyectos
grandes en los corporativos y recuperar el
Piden a revendedores no
competir basados en precio,
sino en calidad, resolviendo
necesidades de clientes.
negocio con el gobierno, aunque de momento recomendó a los canales acercarse a las
Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) y
en general a la iniciativa privada con soluciones de alta demanda.
PCH Mayoreo también es un participante
que apuesta al apoyo a los canales pequeños y medianos con ofertas dirigidas a los
mercados pequeños y medianos, además
de refuerzo para los integradores de soluciones para gamer.
El gerente de la sucursal de León, Adrián
Rodríguez, especificó que, pese a no tener
presencia en la entidad, el mayorista bus-
cará competir con los distribuidores de
volumen locales con precios competitivos,
marcas directas y apoyos para licitaciones,
iniciando con un 5.0% de descuento en la
primera compra para los socios que aún no
están dados de alta y una nota de crédito
para la segunda compra.
Uno de los principales beneficios que
ofrece el mayorista son envíos sin costo
a usuarios finales a través de Estafeta a
partir de cinco mil pesos (ocho mil si se
trata de impresoras), o fletes locales sin
costo a partir de mil 500 pesos cuando el
envío es local en cualquiera de sus nueve
sucursales del país.
Alternativa en mayoreo
Actualizaciones para Computadoras (APC)
es el mayorista que introdujo Kingston Technology al país y acompañaron en esta
ocasión a la marca para ganar terreno en
la plaza de San Luis Potosí.
El mayorista que cuenta con el portafolio
completo de Kingston opera directamente
en las ciudades de Guadalajara, México,
Monterrey y Mérida, y ofrece envíos sin costo
a cualquier lugar del país con una cuota de
compra de 200 dólares, financiamiento,
garantías y respuesta inmediata.
El ejecutivo de Ventas de Guadalajara,
Carlos García, destacó que la estrategia del
mayorista con el portafolio se inclina hacia
los discos de estado sólido HyperX y la línea
de audífonos Cloud.
Impresión para segmentos pequeños
Canon presentó de la mano con el mayorista CT
Internacional su nueva impresora PIXMA G3100
para competir en el mercado de la impresión de
tinta continua para hogar y pequeñas oficinas.
El equipo cuenta con cartuchos de fácil instalación y mayor duración, pues alcanzan para
hasta siete mil páginas a color y seis mil en
blanco y negro, además de contar con un
sistema de Wi-Fi para conectarse con teléfonos
inteligentes y tabletas mediante la aplicación
en la nube Canon PRINT.
El método de reabastecimiento de tinta en el
dispositivo genera un menor costo por página y
un mayor rendimiento de impresiones, señaló
Verónica Cardona.
Javier Goytia,
Kingston Technology
Adrían Rodríguez ,
PCH
Jaime Ibañéz y Carlos Garza ,
CDA y Ghía
Seguridad para los datos
Kingston Technology dio a conocer la USB Data
Traveler 2000, memoria USB que tiene sobre su
superficie un teclado que maneja encriptación
de 256 bits, y que fue diseñada para satisfacer
las necesidades de los mercados corporativos
e industriales.
También mostró la Data Traveler Locker generación tres, memoria que interactúa con
la nube pública o privada para respaldar la
información. Cuenta con una encriptación de
128 bits a un precio más flexible para introducirse en segmentos empresariales medianos
y comerciales.
Ambas memorias tienen la cualidad de formatearse cuando el usuario las pierde físicamente
y otra persona intenta acceder a los datos
en 10 intentos fallidos, y por ello una de las
ventajas de Data Travel Locker es respaldar
automáticamente la información en la nube.
Goytia enfatizó también la integración de la
marca para atacar al mercado de los gamer
con productos como mousepads de fabricación especial para la precisión y velocidad,
memorias RAM y discos de estado sólido,
que además de tener posicionamiento en
este mercado de amantes y profesionales del
videojuego, son útiles para otros especialistas
como diseñadores o editores multimedia, por
mencionar algunos.
El ejecutivo recomendó a los revendedores
de cómputo y ensambladores promover la
memoria Propietaria diseñada para los equipos
de marca, ya que “en la industria veremos
equipos que requieren más capacidad, y aún
en tiempos de crisis debemos incrementar
algunas memorias”.
Especificó que la memoria Propietaria, a diferencia de la KVR, no está diseñada para los
equipos de ensamble, pues en un principio
puede funcionar, pero no son compatibles. La
memoria Propietaria cuenta con las mismas
especificaciones que una OEM, con la ventaja
de un precio más competitivo al que un canal
puede obtener hasta 40 o 60% de margen
contra una original.
03.10.2016 INFOCHANNEL.INFO
23
CHANNEL
El alza del dólar y su impacto en
la industria TIC
Fabricantes crean estrategias para sortear la depreciación del peso
frente al dólar y no afectar sus negocios.
Ana Arenas. /@anaarenas1
L
a depreciación del peso frente al dólar repercute en distintas industrias,
y la de Tecnologías de la Información
y Comunicación —TIC— no es la excepción.
Fabricantes y mayoristas como Ingram
Micro México se muestran listos para hacer
frente a la situación a través de medidas que
permiten mantener sus negocios .
Luis Férez, director general, explicó que
la compañía ha aprendido del pasado a
facturar en pesos de esta manera el canal
no corre peligro.
“Cuando fijas el precio te olvidas del riesgo cambiario, el no facturar en dólares nos
ayuda a minimizar esto y mantenernos en
paz junto con nuestros asociados”, detalló.
Destacó que para aquellos clientes que
tienen oportunidades grandes o respaldo
a través de instituciones como Nacional Fi-
nanciera lo que se crearon fueron iniciativas
en donde se puede facturar por anticipado
en el portal de Nafinsa mientras que esta
paga al mayorista de manera inmediata y
compra los dólares; esto ya lo está realizando con alrededor de cuatro canales y
está funcionando.
La visión de los fabricantes
Efrén Olguín, director de canales de Linksys,
explicó que la compañía está consciente del
momento que se vive respecto a la inestabilidad del tipo de cambio por lo que ha
creado una estrategia para protegerlo la
cual consiste en fijar la tarifa de 18.50 con
la cual continuará apoyando a su canal en
el desarrollo de negocios.
Por su parte, Óscar Martínez, director
comercial para Kingston Technology, habló
de su actual oferta la cual integra producto
para el mercado gaming con algunas innova-
Luis Férez,
Ingram Micro México
La fluctuación cambiaria
del peso frente al dólar
frena el círculo de negocio,
lo que a la larga afecta los
esfuerzos de toda la cadena de
comercialización.
ciones en teclados y audífonos, así como su
línea corporativa con memorias y soluciones
para todos los niveles de mercado.
“Es muy importante que los mayoristas y
canales estén al día en pagos, si yo tengo
producto, pero el mayorista no tiene dinero
para pagarme nos frenamos. Para hacer
frente a esto hemos alargado nuestros días
Gabriel Morales,
EC Line
Se transforma con bases
En Business Experience 2016 Ingram Micro reunió a 60 marcas y 600 asistentes los que se reunirán para
“Vivimos en unas circunstancias mundiales de gran incertidumbre y
volatilidad en donde las propias economías avanzadas han encontrado
un enorme grado de dificultad para sortear el lío en el que se metieron
hace casi diez años y eso también trae consecuencias para nosotros”,
afirmó el expresidente de México Ernesto Zedillo Ponce de León.
Al inaugurar Business Experience 2016 de Ingram Micro México –BeIngram- la convención anual del mayorista, el también Doctor en Economía,
recomendó atacar la ‘dualidad’ o el hecho de que existen empresas en
sectores modernos de la economía que generan empleos mejor pagados
e impulsan el crecimiento del mercado,
pero junto a esos sectores dinámicos hay
empresas tradicionales que emplean a
más del 55% de la fuerza de trabajo y que
tienen otro desempeño.
Luis Férez, director general del mayorista,
agradeció la disposición de los asistentes
y destaco lo importante que es transformar
Ernesto Zedillo Ponce de León,
a las organizaciones con visión.
Expresidente de México
24
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
“Esperamos lograr en conjunto un cambio, el mundo y la tecnología lo están
haciendo, y como industria no nos podemos quedar atrás”, dijo Férez.
De la misma manera detalló que el evento cuenta con una muestra de
soluciones para que los canales interactúen y se adapten a las oportunidades que se presentan en el mercado.
“Pero lo más importante es que durante tres días tendremos a las marcas
líderes junto con este grupo de empresarios para el desarrollo de los
mejores negocios. Gracias por estar con nosotros, sabemos que no es
fácil salir de nuestras responsabilidades, pero buscaremos que sean
momentos útiles”, ahondó.
Este año el evento cuenta la participación de 600 personas, provenientes
de más de 25 ciudades del país, y con 60 marcas patrocinadoras.
Se reserva sus comentarios
En su conferencia magistral, Zedillo describió distintas tendencias
económicas globales y dedicó algunos minutos para responder las
inquietudes de los presentes, no obstante, se reservó su opinión al ser
de crédito para que el distribuidor realice mejores inversiones en tipo de cambio, es lo más que podemos hacer”, dijo.
Ejecutivos como Sergio Elizalde, gerente de Ventas B2B en
Samsung Electronics México, además de mencionar que este
es un tema que a todos preocupa en
el caso particular de la empresa se
cuenta con una planeación anticipada
de ocho a 12 semanas dependiendo
el tipo de producto lo que le permite
tener el mismo rango de precio para
no afectar el negocio de sus canales.
Caso contrario a lo que ocurre con
otras marcas que evitan la facturación
Sergio Elizalde,
en dólares y que por ende no se ven
Samsung Electronics México
tan afectados como es el caso de Dell
en México en donde Marcos Ibáñez,
director de Distribución, detalló que el inventario que otorga
a sus socios mayoristas se encuentra en pesos y hasta el momento mantendrá su lista de precios tal como estaba antes
del aumento del dólar.
EC Line es otra de las compañías a las que el tipo de cambio no les afecta del todo y es que Gabriel Morales, gerente
general, asegura que sus precios todavía son accesibles
tanto para el usuario como para el canal de distribución y
aunque sí se convierte en un problema a pesar del aumento
sus productos son alcanzables.
En el caso particular de Logitech, su directora Desireé Ortiz,
directora general en México, dijo que el hecho de que la firma
facture en pesos le ayuda a mantenerse estable ante un tema
de esta índole. www.ingrammicro.com
Desireé Ortiz,
Logitech
establecer alianzas estratégicas.
cuestionado sobre algunos temas como son las próximas elecciones
en Estados Unidos y la visita del candidato del partido republicano
de ese país a México, entre otros.
Recordó algunas épocas de crisis por las que ha atravesado no solo
el país sino el mundo entero en donde, aseguró, un buen número de
especialistas hablan de un estancamiento en términos de crecimiento
o bien la generación de este, pero de manera moderada.
Destacó que desde los años 90 hasta el 2008 se contó con una
tendencia de convergencia económica en donde algunos países
se rezagaron en relación a las economías avanzadas que habían
crecido a tasas más rápidas.
Sobre qué puede pasar, el ex mandatario planteó un escenario
optimista el cual al entrar a la razón en la conducción de las políticas
de las grandes economías del mundo ayuda para que su recuperación
económica sea más rápida atendiendo factores estructurales que
impiden un crecimiento rápido.
03.10.2016 INFOCHANNEL.INFO
25
CHANNEL
Videoconferencias a la carta
Group y Zoom Rooms son las soluciones que se comercializarán
con el mayorista especializado West Telco.
Alicia Mendoza / @y_lexie
L
ogitech y Zoom integraron sus soluciones de videoconferencias para
ofrecer a las empresas una opción
que estará disponible a través del mayorista especializado en videoconferencias y
colaboración West Telco.
Zoom, fabricante de software de videoconferencia, ofrece Zoom Rooms, que permite
a las empresas construir su propia sala de
videoconferencia a su gusto para poder
realizar reuniones en la nube con hasta 500
participantes interactivos. La arquitectura de
tecnología es adaptable a cualquier equipo
y sistema operativo, incluso ofrece su app
Zoom Cloud Meetings para móviles.
Zoom Rooms permite compartir en tiempo
real todo tipo de contenido, ofrece mensajería en línea y la opción de push-to-talk con
los smartphones, así como almacenamiento
en la nube, opciones de administración
avanzada, entre otros aspectos.
David Díaz, gerente de Desarrollo de Zoom,
explicó que la compañía tiene presencia en
Latinoamérica a través del mayorista West
Telco, que también comercializa productos
de Logitech, por lo que identificó una oportunidad de complementar sus soluciones.
Respecto a esto, Eduardo Salayandía,
director general de West Telco, dijo que la
combinación con los productos de Logitech,
por su buena relación costo-beneficio, es
bastante atractiva para el canal.
Logitech, por su parte, aporta Group, un
conjunto de hardware para videoconferencias estrenado hace unos meses que atiende
la demanda de salas de reunión intuitivas
e integrables, así como de conferencias
ubicuas, video en la nube, conferencias
web y proyección en pantalla.
La participación del fabricante en este mercado es diferente a los otros negocios que
mantiene, pues necesita de mayoristas especializados, como es el caso de West Telco.
Guillermo Nava, gerente de cuentas de
Video Colaboración de Logitech para México, dijo que los canales deben habilitarse para poder vender la parte de Logitech, para ello tendrán que pasar un
proceso de certificación. Hasta ahora hay
aproximadamente 60 canales en este
Dave Berman, David Díaz, Guillermo Nava, Eduardo
Salayandía. Logitech y Zoom
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Eduardo Salayandía
CARGO: Director General de West Telco
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: +52(33)36870745 ext. 201
proceso que están enfocados a distintos sectores, como gobierno, salud, o educación.
Cecilia Boimorto, gerente de Mercadotecnia de Logitech, comentó que la compañía
ofrece al canal capacitaciones periódicas,
presenciales o virtuales, como herramientas
de marketing, organizaciones de eventos,
o incluso asesoría.
www.logitech.com, zoom.us, www.westtelco.
com.mx
Compucenter muestra el negocio
de gobernar la información
El mayorista desglosó la oportunidad que representa esta práctica y la digitalización de documentos.
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
Compucenter y su socio tecnológico
Fujitsu realizaron una mesa redonda
cuyo tema fue la oportunidad de negocio alrededor de la gobernabilidad y la
digitalización de datos, actividad en la
que se estableció ambas son necesarias en todo tipo de empresas.
Pam Doyle, invitada de Fujitsu y miembro de la Asociación para la AdministraEduardo Montes, Jorge Aguirre, Pam Doyle, Reyna Martínez
Group y Zoom Rooms
ción de Datos e Imágenes (AIIM), explicó
que hay varias razones por la que las
empresas deben invertir en soluciones
de gobernabilidad: brindar seguridad a datos y documentos digitales creciente en
los datos, minimizar riesgos, aumentar la los negocios.
Cifras de la ejecutiva hablan de que en
competitividad y ayudar con el cumplimiento de las regulaciones gubernamentales e un periodo de 2014 a 2020 la generación
internacionales sobre uso de datos perso- de datos aumentará 60%, y que no por ello
nales; explicó que en la actualidad el reto bajan los niveles de producción de docuestá en tener control sobre la cantidad de mentos en papel.
26
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
“La idea es usar tecnología para tener un
informe exacto de la información con la que
se cuenta y tener esa misma precisión cuando se hace una búsqueda de documentos
-explicó Doyle- va de la mano con big data, y
por lo tanto no es una integración rápida; las
empresas que optan por ella deben planear
estratégicamente y por pasos que irá digitalizando, en donde se descartará el papel,
se fijaran procesos y mejores prácticas”.
En este tenor, la subdirectora comercial
de Compucenter, Reyna Martínez, explicó
que el evento tuvo más fines educativos que
comerciales, pues la idea fue sensibilizar a
los canales sobre una oportunidad que atañe
a todas las empresas, incluso a la PyME.
www.compucenter.com.mx, www.fujitsu.
com/global/
CHANNEL
MakerBot Ginga Trade
con mas Show sigue la
fuerza en 3D tendencia
Busca aumentar su participación por mercados
verticales como educación y ofrece oportunidad
de mejorar la rentabilidad de resellers y VARS.
La compañía amplió su catálogo con
smartwatches, videovigilancia, lentes de
VR, productos de seguridad y memorias, en
respuesta a lo que dicta el mercado.
Ana Arenas. /@anaarenas1
S
acudir al mundo de la impresión
3D a través del lanzamiento de
dos equipos con mayores características que sus versiones anteriores
es el objetivo de MakerBot, así lo explicó Felipe Rosales, director general.
De acuerdo con el ejecutivo se trata
de equipos más grandes, robustos, rápidos y silenciosos que además incluyen mejoras en el software con lo cual
Felipe Rosales,
se agiliza el flujo de trabajo desde el
MakerBot
inicio hasta el final.
Asimismo, se presentó un nuevo material cuya finalidad es que sea utilizado por el mercado profesional ya que
es más resistente que el PLA tradicional y aunque se parece al ABS este es
más fácil de utilizar.
Los equipos anunciados son el Replicator+ y Replicator Mini+ el primero
ofrece hasta 30% más velocidad, es
25% más grande y 27% más silenciosa;
mientras que el modelo Mini es 12%
más rápida y 58% menos ruidosa.
Los mercados verticales por los que pueden ser utilizadas estas impresoras son educación, industrias como la aeronáutica,
aeroespacial, metal-mecánica, manufactura, automotriz, salud,
entre otras más.
Negocio clave para el distribuidor
Debido a que la tecnología de la compañía busca ser adaptada para reducir costos y tiempos en los proyectos su esquema
comercial tanto en México como en Latinoamérica es a través de
canales en dos tipos, resellers y VARS.
La firma ofrece a sus socios estratégicos el apoyo para el desarrollo de sus negocios a través de cursos comerciales, de ventas y técnicos, así como certificaciones para que una vez que
el canal se convierta en su representante cuente con todos los
elementos para promocionar su tecnología.
Aunado a esto cuenta con la iniciativa Maker University para
la capacitación constante. www.makerbot.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Felipe Rosales
CARGO: director general
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 5400-4025
28
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
Oscar García/@OscarGar89
Silicon Power, Kaspersky y Armor Life Lab, son los aliados que
Ginga Group dio a conocer en su Trade Show 2017, junto con las
colecciones de productos de la marca y de TechZone que comercializará a finales de 2016.
Entre las novedades que dio a conocer Ginga se encuentran
smartwatches con la capacidad de sincronizarse con el celular
y cerca de 20 funciones, como monitoreo de la temperatura,
salud, redes sociales y
otras aplicaciones, siguiendo la tendencia de
la industria en los wearables o vestibles.
“Lo que estamos haciendo es traer tecnología que sea más accesible para el bolsillo de
cualquier usuario, con
un producto que sea de
buen perfil pero que no
sea impagable”, afirmó
Francisco Romero, director de Ventas del fabricante mexicano.
La compañía también
le apuesta a los lentes
TechZone para proyectode realidad virtual.
res y videovigilancia
Jaime Ramos, gerente de Silicon Power en
México, detalló que el
Romero aseguró que existe una base
instalada de equipos de tecnología
fabricante cuenta con
en México muy importante, por lo
memorias resistentes al
que la venta de accesorios básicos
agua, a caídas, al polvo,
como teclados y mouses, es una buecon garantía de por vida,
na oportunidad para el canal.
discos duros externos
En la línea de maletines, TechZone
resistentes a situaciolanzó su primer maletín de video
nes extremas y unidades
proyector con medidas universales,
de estado sólido con
que se complementa con un soporte
tres años de garantía.
universal de proyector al techo con
Como parte de la
diferentes ángulos de tiro y ajustable
alianza con Kaspersky,
al tamaño del proyector.
se incluyen promocioHay mochilas que tienen integrado
nes y regalos del fabriun panel solar que carga un power
cante de antivirus en los
bank incluido en la mochila que pueproductos de TechZone,
de cargar varios dispositivos o una
como un año gratis de
laptop con cargador USB.
la plataforma Kaspersky
Safe Kids.
VISION LATINOAMERICA
Las Apps en retail: negocio
redondo para desarrolladores
Podemos decir que hoy en día hay una aplicación para
cada tipo de industria, y retail no se puede quedar
atrás, por ello damos a los desarrolladores algunas
opciones de negocio para atender a sus clientes del
mercado minorista.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
C
rear una presencia móvil para minoristas es una oportunidad de negocio notable para los desarrolladores
de cualquier país de la región, pues con ellas se le darán a los clientes un canal más de contacto con ellos a
través del cual se mejorarán las experiencias de compra, comunicación y soporte.
Aplicaciones para ventas
Ayudar a una tienda de retail a tener una aplicación de eCommerce en dispositivos móviles tiene sentido en tanto que éstos representan el número más
creciente de conexiones a banda ancha y se venden más que las PCs.
De acuerdo al informe ‘El Estado del Comercio Móvil’ realizado por Critero, los
móviles dominan el comercio electrónico frente a canales tradicionales.
De acuerdo a Alessander Firmino, director y gerente de Criteo América Latina
y Brasil, en este último país las ventas móviles pasaron del 14% en 2015 al 23%
en 2016, el crecimiento más importante a nivel global.
Por otro lado, Zebra Technologies reportó que 64% de los clientes tiene más
posibilidad de comprar en una tienda que ofrezca una atención personalizada,
y se pueden crear apps para móviles que tomen en cuenta la geolocalización
de estos en una tienda para proveer cupones de descuento e información que
soporte la compra del momento, incluso le evita hacer filas para pagar.
Las opciones para desarrolladores
Los desarrolladores pueden encontrar en GeneXus una herramienta
para programar aplicaciones multiplataforma y transformarlas fácilmente en lenguajes de programación de forma nativa.
Gastón Milano, CTO de GeneXus, explicó que sus herramientas permiten crear aplicaciones que almacenen conocimiento y adaptar la
creación de estas a las distintas plataformas.
Los desarrolladores cuyo proyecto se enfoque a las tiendas móviles
que incluyan pagos vía tarjetas bancarias, pueden acudir a la ayuda de
Praxis, que desarrolla aplicaciones y servicios asociados a pagos electrónicos como como paywallet, cobro móvil, banca móvil entre otras..
Unisys también tiene un vasto portafolio de herramientas (Unisys Stealth) que garantizarán la seguridad de las transacciones e información vertidas en operaciones
realizadas en redes móviles y pagos.
Ya está lista la app, ahora ¿Cómo la encontrarán mis clientes?
Datos del estudio ‘Retail Digital’ de IAB Spain, indicaron que el 74% de las marcas
tiene presencia a través de una app nativa; pero cada día surgen mil 800 aplicaciones
nuevas en todo el mundo, por lo que el desarrollador debe ayudar a su cliente a crear
el marketing adecuado para posicionarla en la tienda y conseguir más descargas.
También se debe cuidar de la propagación de aplicaciones ‘falsas’. Google Play Store y Apple Store tienen estrictos protocolos de seguridad, pero aún así más de 1.8
millones de aplicaciones falsas para Android son descargadas cada año de opciones
fraudulentas que se valen de imágenes y nombres conocidos.
30
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
Gastón Milano,
Genexus
REPORTE ESPECIAL
Sonido envolvente y libre
Alicia Mendoza/@y_lexie
›CARACTERÍSTICAS
›TIPO
MARCA
MODELO
› FRECUENCIA
› MONOAURAL
› BINAURAL
› SENSIBILIDAD
A
ACTECK
AS-600
Genius
HS-970BT
Ginga
GINBTHF-SPORTRECT
Jabra
EVOLVE 65
LOGITECH
H600
PLANTRONICS
BACKBEAT PRO
RAZER
MANO’WAR
SIMBOLOGÍA
›AUDIO
B
›CONECTIVIDAD
›CAR
HIFI
C
D
E
F
G
›20 - 20 kHz
›Sí
›No
›1100 dB
›60 Hz – 20 kHz
›No
›Sí
›90 dB
›20 – 20 MHz
›No
›Sí
›105 dB
›150 Hz – 7 kHz
›Sí
›Sí
›93.6 dB
›40 Hz – 10 KHz
›No
›Sí
›102 dB
›20 – 20 kHz
›No
›Sí
›98 dB
›20 Hz – 20 kHz
›No
›Sí
›112 dB
A. In-Ear B. On-Ear C. Aislamiento de sonido D. Alta fidelidad E. Bluetooth F. USB G. Audio 3.5mm H. Micro USB I. Tiempo de
carga J. Micrófono K. Almohadillas adaptables L. Control de volumen M. Plegables N. PC Ñ. Móvil O. Consola de videojuegos
32
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
H
Actualmente los audífonos son una herramienta esencial. Si estos además son
inalámbricos, aumentan tu practicidad y comodidad, sin que esto signifique
sacrificar calidad de sonido. A continuación, enlistamos audífonos on-ear
disponibles en el mercado mexicano que usted puede ofrecer a sus clientes.
RGA
› FUNCIONES AVANZADAS
› USO
›ESPECIFICACIONES
›PESO (g)
›MAYORISTAS
› 2 hrs
› 290
* Grupo CVA, CT Internacional e
Ingram Micro
› 3 hrs
› 250
* Grupo CVA, Intcomex, IPV
Mayoreo y Daisytek
› 1 hr
› 41
* AEM, APC, CT Internacional,
Grupo CVA, EXEL, Ingram Micro y
Tech Data
› 2 hrs
› 310
* Nexsys, Neocenter, Comstor y
Isten Telecomunicaciones
› 3 hrs
› 105
* AEM, Ingram Micro, CT
Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, DC Mayorista, PCH
› 3 hrs
› 340
* Centro de Conectividad (CDC),
De la Mora Comunicaciones, Garza
Telecom, Industrias Quicer, Isten,
Limbergy, MULTECSA, Portenntum
y TEAM.
› 8 hrs
› 375
*Ingram Micro
I
J
K
L
M
N
Ñ
O
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
03.10.2016 INFOCHANNEL.INFO
33
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
HP EliteBook 1040 y 840
Fabricante:
HP Inc.
Distribuidores:
Ingram Micro, CompuSoluciones,
TEAM, Grupo CVA, CT Internacional,
TechData, Intcomex, Exel
Protección contra piratería visual
La línea de notebooks de HP Inc. cuenta con los modelos EliteBook 1040 y EliteBook
840 equipados con una pantalla diagonal de 14”, procesadores Intel Core i7-6500U y
gráficos Intel HD 520.
La HP EliteBook 1040 cuenta con 8 GB de memoria, un disco duro SATA TLC SSD M.2
de 256 GB, teclado retro iluminado, webcam de 720p, conectividad Wireless WAN y
Bluetooth 4.2, así como 2 puertos USB 3.0, un USB Type-C, uno HDMI y entrada de
auriculares y micrófono.
Almacenamiento inteligente con QNAP
Xxx
Los sistemas de almacenamiento conectado en red TS-853A y TVS-471 de QNAP
son unos dispositivos equipados el sistema operativo QTS 4.2 y procesadores Intel
Celeron quad-core de 1.6 GHz y Intel Haswell, respectivamente.
Cuentan con la aplicación de búsqueda integrada Qsirch, el sistema de gestión de
video vigilancia Surveillance Station, un gestor de almacenamiento inteligente, un
App Center con más de 100 aplicaciones a instalar bajo demanda y son compatibles
con VMware, Citrix, Microsoft Hyper-V y funciones avanzadas de virtualización.
HARDWARE
Producto:
Unidad Flash iXpand
Fabricante:
SanDisk
Distribuidores:
Actualizaciones para Computadoras (ApC), Ingram Micro, Procesadores y Partes, Grupo CVA
HARDWARE
Producto:
Sistemas NAS TS-853A y
TVS-471
Fabricante:
QNAP
Distribuidores:
Key Business Process Solutions
Espacio liberado con SanDisk
La Unidad Flash iXpand de SanDisk es un dispositivo de almacenamiento con una
capacidad de 16, 32, 64 y 128 GB que permite ampliar al instante la memoria de
iPhone o iPad.
Incorpora la aplicación iXpand Sync, que permite transferir fotos y videos de forma
segura e ininterrumpida para liberar memoria del dispositivo, realizar copias de
seguridad y reproducir directamente desde la unidad todos los formatos de video
populares y archivos de música.
Potencia de red óptima
La línea de switches Gigabit de Capa 2 administrados de TRENDnet cuenta
con el modelo TL2-G448, el cual ofrece 48 puertos Gigabit, cuatro ranuras SFP
compartidas y un puerto de consola.
Por su parte, el modelo TL2-PG484 cuenta con 24 puertos PoE+ Gigabit, 24
puertos Gigabit y cuatro ranuras SFP compartidas, con una potencia de 370 vatios,
mientras que el TL2-PG284 integra cuatro puertos PoE+ Gigabit, 20 puertos PoE
Gigabit, cuatro ranuras SFP dedicadas y una potencia total de 185 vatios.
HARDWARE
Producto:
Cargador de celular y tableta AU-108
Fabricante:
Vorago S.A. de C.V.
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del
Norte, CT Internacional, Grupo Loma,
DC Mayorista
HARDWARE
Producto:
Switches Gigabit de Capa 2
administrados
Fabricante:
TRENDnet
Distribuidores:
ISSA
Energía en todas partes con Vorago
El cargador de celular y tableta AU-108 de Vorago es un adaptador universal
de corriente portátil equipado con un cable de 1.2 metros de longitud con
doble punta con salida Micro USB y Punta DC que permite cargar fácilmente
a los dispositivos.
Este accesorio cuenta además con tecnología de supresor de picos que
permite proteger a los equipos móviles de la sobrecorriente.
LO nuevo
34
INFOCHANNEL.INFO 03.10.2016
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
IMPACTA a TODO
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•calendarios•flyers
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REPÚBLICA
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EL RATON ENMASCARADO
FONDUE DE INDUSTRIA
[email protected]
Realidad sin paralelos
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
De altos vuelos
Responsable de los resultados de al menos 43
países del continente americano, ese es el boleto
que le toca resolver desde hace un mes a Galib
Karim como vicepresidente de Avaya Americas International. El mexicano ya cambió su
residencia a San Francisco, California, y se está
ocupando de organizar a su equipo de trabajo
para que la labor sea satisfactoria.
En el cuadrante mágico
Pues resulta que team, mayorista que dirige
Miguel Ruiz Hernández, fue galardonado por
Hewlett Packard Enterprise como el mejor
distribuidor de la marca para Latinoamérica. El
reconocimiento lo recibió Miguel Ruiz Buelna,
fundador del mayorista, de parte de los principales representantes regionales de la compañía
norteamericana.
Seguridad extrema
En los próximos días, Enrique Reyna, director de
Mercadotecnia de Grupo Dice, dará la bienvenida
a los representantes de la empresa Imperva, proveedor de soluciones de seguridad para todo tipo
de ambientes empresariales y aplicaciones, mismo
que se está sumando al catálogo del mayorista
en su División de Seguridad, la cual encabeza
Guillermo Nava.
40
INFOCHANNEL.INFO
03.10.2016
De la decisión del Congreso depende
que los programas de impulso al sector
TIC y el electrónico tengan presupuestos
el año próximo, de entrada SHCP rasuró
lo que podría operar PROSOFT, México
Conectado y los apoyos para emprendedores, razón por la que CANIETI, AMITI
Y AMIPCI pusieron el grito en el cielo. Le
piden al Gobierno Federal no dejar de
regar sus macetas.
año, frente al mismo periodo del 2015,
mientras que los componentes mostraron
un aumento de 3.21% en el mismo lapso
de acuerdo con datos del INEGI y, como no
todos podemos darnos el lujo de Donald
Trump de vivir en una realidad paralela,
más vale darle a la chamba.
Hablando de bajarse del tabique, la Secretaría de Educación Pública (SEP) se
quedó sin presupuesto este año para dotar
de tabletas a los niños de quinto año de
primaria. La dependencia que encabeza
Aurelio Nuño, no recibirá recursos de la Federación para el denominado Programa de
Inclusión y Alfabetización Digital (PIAD),
por lo que dejará de entregar equipos a
estudiantes de nivel básico, además de
que cambiará el contenido de la iniciativa
y, el próximo año, también la mecánica; en
lugar de dar tabletas a los estudiantes, las
otorgarán a las escuelas, y se capacitará a
los maestros en los programas de estudio.
La temporada de convenciones y eventos
masivos de mayoristas y fabricantes de
este año, está en su último bimestre. El
balance hasta el momento es positivo:
los representantes del sector que acostumbran este tipo de actividades con sus
socios de negocio no han dejado de mostrar las posibilidades comerciales que
brinda la venta de soluciones y la oferta
de servicios tecnológicos. En puerta están
las convenciones de CT Internacional,
Saúl Rojo llevará a un grupo selecto de
aliados comerciales
a la playa en Punta PARA COMER QUESO…
Otra de Tech Data. Aunque
Cana, República Do- ¡Aguántame las tablets! la integración definitiva
minicana; team por
del mayorista con Avnet
su parte, será más exclusivo y viajará ocurrirá a mitad de 2017, una vez que se
con sus cien mejores clientes a Montreal, haya logrado la autorización de las autoriCanadá. También en noviembre se lle- dades americanas competentes, en México
vará a cabo en Quintana Roo, el evento ya se hacen cuentas y, al sumar la supuesta
regional de Canalys. El mes de noviembre facturación de ambas compañías, se dice
cerrará justo con la última ‘Experiencia que la organización resultante se convertirá
CVA’ del 2016, invitación a los mejores en el segundo mayorista que más venda en
vendedores de una promoción que tiene el país. Falta confirmar con Select e IDC,
el mayorista, al partido de la NFL entre para poder afirmarlo sin restar importancia
los Raiders y los Texans, en el Estadio a los actuales líderes del sector.
Azteca de la Ciudad de México. La pata
de perro todavía acumulará millas, así Waiz, Innovación & Tecnología es un subque más vale cargar la pila y ‘sufrir’, sin mayorista de reciente creación que tiene su
dejar de tener presente que la volatilidad base de operación en Guadalajara, Jalisco.
del dólar ya comenzó a ser evidente en La empresa la encabeza Karina Gutiérrez,
nuestro bolsillo; ya aumentó el precio y su catálogo se basa en las marcas que
de la tortilla, los huevos y el pan, entre se agrupan bajo el paraguas de Revko,
otros productos de la canasta básica, y van desde accesorios para usuarios del
la inflación en sistemas electrónicos fue hogar, hasta sistemas de videovigilancia,
17.29% más alta en el tercer trimestre del telefonía celular,entre otros.