1. Internet

 ¿Cómo va e l me rcado? Nuestra población en Middle Americas está creciendo de manera importante. Hoy somos 128 millones de habitantes y para el año 2020 seremos aproximadamente 145 millones, lo cual refleja el nivel de oportunidad que tiene nuestro negocio en la región. Actualmente la población de nuestros países está afrontando una importante evolución, en donde los niveles de pobreza se están reduciendo y la clase media se está expandiendo. Sin embargo, los que tienen poco abarcan la masa de la región y es por eso que desempeñan un rol determinante dentro de nuestra estrategia de negocio. Por tal motivo, para la compañía es prioridad mantener su interés en encontrar la ecuación de tamaño y valor adecuada para nuestro consumidor del canal tradicional, logrando así que nuestras marcas lleguen a más rincones brindando un futuro mejor y una mejor calidad de vida a todos nuestros consumidores. A continuación encontraras la grafica que refleja la tendencia que se visiona en el cambio poblacional durante los próximos años. La población a la que servimos y su evolución en Middle Americas: ¿Qué pasa con nuestros canales? Por el lado de la evolución de canales podemos ver que en paralelo, así como la población concentra su masa en la base de la pirámide, en la mayoría de nuestros países el canal tradicional sigue siendo el más importante a pesar del protagonismo del canal moderno en Costa Rica y Panamá. Adicionalmente, en los últimos 4 años el canal de distribución controlada ha crecido un 122% y ha sido responsable del 77% de la facturación incremental de Middle Americas. A continuación, no sólo podrán observar la participación del tradicional en cada país sino además el desempeño de los canales del tradicional durante los últimos años en cada uno de los nueve países de Middle Americas. Participación de canales durante los primeros seis meses del año 2013: *Fuente: Venta interna Unilever. Desempeño de los canales del tradicional durante los últimos 2 años: Desempeño de canales del tradicional en Colombia *Fuente Kantar worldpanel. En Colombia puede verse claramente como nuestros consumidores están yendo una menor cantidad de veces al punto de venta, pero están experimentando un promedio de compra mayor por cada visita, es decir, se están abasteciendo por periodos más prolongados y están incorporando nuevas categorías dentro de su canasta. Desempeño de canales del tradicional en Venezuela *Fuente Kantar worldpanel Venezuela experimenta una situación muy similar, la penetración de tiendas se mantiene y mientras los consumidores van cada vez menos veces al punto de venta por otro lado aumentan su gasto promedio por cada visita. Desempeño de canales del tradicional en Ecuador *Fuente Kantar worldpanel En Ecuador es claro un escenario de leve desaceleración. Mantenemos la penetración pero nuestros consumidores están yendo menos veces a la tienda y a diferencia de Colombia y Venezuela están gastando menos por cada visita. Hay una clara aunque leve contracción en el consumo en el canal tradicional de Ecuador. Desempeño de canales del tradicional en Panamá *Fuente Kantar worldpanel En Panamá evidenciamos no solamente un aumento en las visitas y en el gasto promedio en el punto de venta, sino que además hemos logrado penetrar más puntos de venta a lo largo del país a pesar del peso que mantiene la participación del canal moderno en Panamá. Desempeño de canales del tradicional en Costa Rica *Fuente Kantar worldpanel Costa Rica, a pesar de la importancia del canal moderno en este país, el consumidor está aumentando tanto su frecuencia de visitas como su promedio de compra cada que visita el punto de venta del canal tradicional. Sin embargo, la penetración se mantiene igual. Desempeño de canales del tradicional en El Salvador *Fuente Kantar worldpanel En El Salvador, si bien experimentamos crecimiento en penetración para el caso de superetes y grandes aumentos en las visitas hechas por nuestros consumidores al punto de venta, es notable que su poder adquisitivo está cayendo y es por esto que está teniendo que ir más veces a la tienda. Desempeño de canales del tradicional en Nicaragua *Fuente Kantar worldpanel En Nicaragua estamos logrando mayores niveles de penetración y nuestros consumidores están aumentando de manera importante sus visitas al punto de venta, ya que su gasto promedio por visita está cayendo de manera relevante. Desempeño de canales del tradicional en Honduras *Fuente Kantar worldpanel Honduras es uno de los mercados que muestra un mayor dinamismo. Estamos ganando penetración, nuestros consumidores están yendo cada vez más a comprar al punto de venta y en el caso de superetes incluso están aumentando su gasto promedio por cada visita. Sin embargo, en el caso de tiendas si vemos una disminución en el gasto promedio realizado por cada visita hecha al punto de venta. Desempeño de canales del tradicional en Guatemala *Fuente Kantar worldpanel En Guatemala si estamos evidenciando un escenario un poco diferente. Estamos ganando penetración en superetes, nuestros consumidores están yendo cada vez más al punto de venta aunque su promedio de compra o se mantiene en el caso de superetes o cae levemente en tiendas.