CONTENIDO LA SEMANA 06 LG trae a México nueva tecnología de proyección CHANNEL Trabajo constante y especialización, claves en Occidente 16 Distribuidores de la región expresaron su interés por actualizarse tecnológicamente. Los distribuidores pueden comercializar la línea MiniBeam del fabricante Infor ofrece soluciones de gestión específicas para distintas industrias, a los integradores les invita a capacitarse para acceder a bonos e incentivos. 08 10 Dell-EMC hacen sinergia Eset adiversifica seguridad en PyMEs 22 25 Azerty de México alcanza metas Panasonic ajusta su estrategia 32 12 Empresas medianas como filón de negocio 16 NUESTRA OPINIÓN 04 RATÓN ENMASCARADO Cuando de software se trata Nos vemos en la cancha 40 ERNESTO LÓPEZ C. ESPECIAL 32 Ruteadores, conectan al mundo La oferta de ruteadores ha mejorado en tipos y características, ajustándose a las necesidades de los clientes. @InfoChannel_ facebook.com/infochannel DIRECTOR GENERAL Marco A. Maytorena • [email protected] ADMINISTRACIÓN Elena Maytorena • [email protected] DIRECCIÓN DE PROYECTOS Iván Castro • [email protected] EVENTOS Ernesto Becerril • [email protected] DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva • [email protected] DIRECCIÓN DE OFICINAS Avenida Tres No. 51, Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F. Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info 02 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx • [email protected] EDITORA ONLINE Viridiana Olivares • [email protected] EDITORA LATINOAMÉRICA Diana Ellis Payán • [email protected] REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1 •[email protected] Maricela Ochoa S. / @_MarOch • [email protected] Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info • [email protected] Oscar García. /@OscarGar89 • [email protected] COORDINADORA DE DISEÑO Cristina Soria • [email protected] DISEÑO Elizabeth Calzada • [email protected] Lucía Villa • [email protected] DIRECTOR COMERCIAL Juan Antonio Gallont • [email protected] PUBLICIDAD Graciela Reyes • [email protected] Antonio Orozco • [email protected] Rocío López • [email protected] COORDINADORA DE PUBLICIDAD Daniela Guerrero • [email protected] REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ GLOBAL AD-NET: PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455 Phone 603-525-3039 • Fax 603-525-3028 [email protected] • www.globalad-net.com Infochannel, revista semanal 01 de agosto de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231. Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected] IMPRENTA Direct Press www.directpress.com.mx Tel: (52) 55 5278-8100 EDITORIAL Cuando de software se trata ERNESTO LÓPEZ CASTILLO Director Editorial [email protected] @ernestolopezmx L os programas de software se están situando en el centro de la acción de la industria; de los sistemas operativos a las aplicaciones, nos encontramos en el momento de las plataformas, en torno a las cuales el negocio de los integradores que resolvieron apostarle en años anteriores, no para de crecer. Estimaciones de la consultora IDC, que maneja Arturo Romo en la nota principal de la presente edición de Infochannel, señalan que el crecimiento general del segmento de software en México para este año rondará entre el 6 y el 8%, mientras que en Latinoamérica la cifra será de entre 4 o 6%. Por fabricante la historia será todavía mejor; compañías como Infor, cuya propuesta de negocio es la que le damos a conocer a detalle en esta ocasión, acumulan crecimientos de 25%, en los últimos años. La estrategia de venta de la marca se basa en la oferta de financiamiento para soportar proyectos de largo plazo y mitigar el impacto financiero generado por la variación del precio del dólares respecto a distintas monedas regionales, y también para generar beneficios de forma más rápida para los clientes, apalancar su operación y sacarlos de la carga inmediata de invertir en software. El nicho de negocio que persigue la empresa es el de medianas organizaciones que requieran plataformas de software a medida o de propósito específico. A cada una de ellas pretende apoyarla en conjunto con socios de negocio en el proceso de personalizar las soluciones y servicios que puedan requerir. Los modelos de atención al cliente son flexibles: operar en ambiente de nube es una de las posibilidades que ofrecen al usuario final, pero no el único, también disponen de modelos tradicionales en los que la plataforma puede residir en un servidor, y operar en ambientes distribuidor. La clave está en entender a profundidad la necesidad del cliente y hacer la propuesta que mejor le satisfaga. 04 4 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 Rapidito DAVID ROMERO, JEFE DE LA OFICINA DE MARKETING DE ALTITUDE. L os clientes utilizan cada vez más canales múltiples para contactar a las marcas y las expectativas por el tiempo de respuesta se están disparando, especialmente cuando tienen que ver con redes sociales, con un 47% que espera una respuesta en la siguiente hora y el 84% que espera tenerla en no más de un día. Impulsadas por una cada vez mayor relación móvil y el crecimiento de las redes sociales, casi la mitad de la gente encuestada comentará en redes sociales si su experiencia con una empresa es buena o mala. Estos son hallazgos de una nueva encuesta titulada “Evolución de la experiencia del cliente hacia el modelo omnicanal”, publicada por Spider Marketing por encargo de Altitude Software. Detalla el comportamiento y actitudes de más de 3,000 consumidores en Latinoamérica y Europa hacia los canales de contacto con el cliente. El cliente omnicanal que está emergiendo usa una mezcla de soluciones de contacto, con un crecimiento en la demanda de soluciones en redes sociales, principalmente entre los millennials, de acuerdo con el reporte. Actualmente, 82% de los clientes llaman a los proveedores de bienes y servicios con un 62% que los contactan por email. Lo más sorprendente, sin embargo, es el 20% que contacta a los proveedores vía Facebook, esto sube al 29% en el grupo entre 18 y 34 años, destacando la creciente demanda de soluciones de contacto multicanal de los “clientes del mañana” a través de distintas plataformas o medios. De vuelta al colegio GERARDO MORALES, DIRECTOR REGIONAL DE VENTAS DE CITIXSYS A l menos $7,800 millones de pesos representarán las ventas de distintos tipos de producto para este regreso a clases. Cerca de un tercio del total de las compras (29%) se realizará a través de tiendas en línea, según cifras de la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI). Los retailers tienen una gran oportunidad en un mercado de temporada, por ello, es importante que cuenten con las herramientas tecnológicas que les ayuden a adaptarse a las necesidades de un consumidor muy específico y lograr ventas exitosas de forma eficiente. Según el estudio Nielsen Retailer Facts, 35.7 millones de alumnos entre los 3 a 24 años iniciarán cursos el próximo mes de agosto. El gasto promedio por alumno para la categoría de útiles escolares va desde los $1,800 a los $2,700 pesos, dependiendo el grado, sin contar gastos extras como los libros escolares cuyos costos oscilan entre los $800 a $3,500 pesos, uniformes y calzado que van de los $1,000 a los $3,500 pesos, y esto no incluye el costo de computadoras y equipos especializados, de acuerdo a un análisis de la Procuraduría Federal del Consumidor. La categoría básica de útiles escolares incluye cuadernos, artículos de e s c r i tu ra , a d h e si vo s , cartulinas, calculadoras científicas, por mencionar algunos, y los rangos de precio y existencia varían mucho entre cada marca. Los consumidores valoran la conveniencia y rapidez al realizar sus compras y prefieren evitar largas filas y horas de aglomeraciones en librerías y papelerías para comprar los artículos que le solicitan a sus hijos, además de vivir la frustración de tener que visitar hasta 5 locales comerciales para encontrar la lista de útiles o libros y demás enseres que se requieran. LA SEMANA LG actualiza portafolio de proyección ENCUESTA ON-LINE ¿Cuáles son los dispositivos móviles que más impulsan sus ventas? Portátiles Tabletas 33% 33% Smartphones Otros 22% 12% BREVES DE LA SEMANA Apple Inc.- Reportó que las ventas de iPhone disminuyeron por segundo trimestre consecutivo, aunque la caída del 15 por ciento fue menor a lo que se temía. Los ingresos totales de la compañía cayeron un 14.6 por ciento en el tercer trimestre, finalizado el 25 de junio, registrando también su segundo descenso trimestral consecutivo. Verizon Communications Inc.- Comprará el grueso del negocio de Yahoo! por 4.830 millones de dólares, en una operación con la que busca expandir su división de medios y publicidad digital. La compra dará impulso al negocio de AOL, la filial de Internet que Verizon compró el año pasado por 4.400 millones de dólares, al darle acceso a las herramientas tecnológicas de publicidad de Yahoo! y a otros activos como buscadores, correo electrónico y sistemas de mensajería. Wal-Mart Stores.- Se defiende del servicio de envíos de su rival online, Amazon Prime, con su programa ShippingPass. El de Amazon te permite tener una membrecía especial ofreciendo envíos rápidos y gratuitos ilimitados, mientras que el de Wal-Mart permitirá a los clientes escoger entre más de un millón de productos, que incluyen los bienes de venta más comunes en su página en línea. Según Wal-Mart, puede ofrecer envíos más rápidos y económicos por su red única de entrega que incluye un nuevo centro de operación, tiendas, centros de distribución y red de transporte, de acuerdo con información de GBMhombroker. 06 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 Los distribuidores pueden adquirir y comercializar la línea MiniBeam del fabricante. Maricela Ochoa/@_MarOch G uadalajara, Jal.- LG presentará en México su línea MiniBeam, que incluye proyectores ligeros. Francisco Adame, director de Ventas nacionales de TI en LG, hizo una demostración del modelo PH300, proyector HD portátil, con 300 ANSI Lumens en brillo, cuya batería rinde dos horas. “Este modelo puede reproducir contenido desde una USB para observar fotos, presentaciones, archivos de Office y las imágenes que proyecta tienen un Francisco Adame, alcance de hasta 100 pulgadas”, indicó Adame. LG El ejecutivo afirmó que actualmente, el mayor número de proyectores que se venden en el mundo son para consultoría, presentaciones de empresas, eventos de capacitación, pero este tipo de productos llega solamente a 25% de los consumidores. “La línea MiniBeam va dirigida a nichos de consumidores, como los que hacen presentaciones móviles, los que utilizan proyectores en vez de televisión en sus casas e, incluso, para un segmento de gamers. Con ella, LG quiere atacar nichos de mercado que no están siendo bien atendidos, porque los productos no dan la flexibilidad para hacerlo”, indicó Adame. www.lg.com.mx ¿Qué piden los trabajadores? El 64% apela a menos administración y papeleo; mientras que el 57% demanda más apoyo de otros departamentos. Ana Arenas. /@anaarenas1 Al 76% de quienes laboran en una empresa en México se les complica terminar a diario sus tareas por motivos como el exceso de procesos administrativos, la mala comunicación con la gerencia, y el sentirse poco valorados o apoyados por otras áreas de la organización. A cuestionamientos como ‘Cosas que harían el trabajo menos complejo’ el 64% respondió menos administración y papeleo, mientras que el 57% demandó mejor soporte o apoyo de otros departamentos. De acuerdo con los resultados de un estudio que Kronos realizó durante los meses de abril y mayo a fin de conocer el compromiso de los empleados como impulsor del éxito, el 66% de los participantes piensa que se tiene personal insuficiente y poco capacitado. Factores que impactan • 70% opina que no existe balance entre trabajo/vida; • 66% contempla una fuerza laboral no suficientemente comprometida; • 64% incapacidad de la empresa para retener y de reclutar talento. LA SEMANA DELL-EMC hacen sinergia en materia de canal D Dell Technologies busca convertirse en una fuente de tecnología empresarial con un negocio de canal global combinado. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ ell nombró a John Byrne, como líder Global de Canales para la futura compañía combinada Dell + EMC. Byrne asumirá este cargo después del término efectivo del acuerdo y reportara directamente a Marius Hass, director Comercial y presidente de Entreprise Solutions Grupo de Dell. El ejecutivo ha estado en Dell durante un año y fue recientemente Vicepresidente Global para Estrategias de Ventas, Planeación y Canales, donde se enfocó en optimizar la estrategia de rutas de salida al mercado, que también incluía la propiedad global de los negocios de canal. Además tenia la responsabilidad de liderar todas las facetas de los esfuerzos de la orientación al mercado de Dell, incluyendo las estrategias y habilitación de canales, de gestionar las relaciones con integradores de sistemas y distribuidores globales. “Conforme asumo este cargo, me emocionan las enormes oportunidades de crecimiento que nuestra compañía conjunta les podrá ofrecer a nuestros socios. Mi objetivo, junto con mi equipo, es no solamente tener el mejor equipo de canales de la industria, sino también construir el mejor programa para socios basado en Sencillez, Predictibilidad y Rentabilidad”, explicó Byrne, líder global de Canales de Dell + EMC. Alistan operación Entre las acciones que entrarán en vigor una vez terminado el proceso de combinación: John Byrne, A partir del 1ero de febrero de 2017, se impleDell + EMC mentará un programa unificado de partners y registro de oportunidades y para proteger las cuentas y acuerdos de los socios, además de verificar los equipos a través de distintos medios todos los registros de acuerdos para asegurarnos de estar alineados con el partner of record. Los socios asignados obtendrán recursos de Dell y EMC en el mismo lugar durante 2016. También coordinaran a los socios para mantenerse alineados mientras se trabaja en el modelo de cobertura unificada para el 2017. 56 millones Mayor venta de de mexicanos reguladores y conectados no breaks De esa cantidad, 22 millones son multiplataforma. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ La empresa de medición corss-platform, comScore, realizó su Medición Multiplataforma de Métircas de Medios en México durante mayo de este año, cuyos resultados indican que en nuestro país existen 56 millones de personas conectadas a internet. De ellas, 22 millones son multiplataforma, es decir, que utilizan dos o más dispositivos para conectarse y 13 millones usa sólo móviles. Así mismo, 41 millones de mexicanos tienen acceso a internet desde dispositivos de escritorio y 36 millones utilizan conexión Mobile. Iván Marchant, vicepresidente de comScore para México, Centroamérica y Perú, declaró que este incremento de acceso a internet implican nuevas necesidades, sobre todo en el ámbito de la industria publicitaria, necesidades que comScore quiere cubrir. “Hoy el usuario mexicano es Multiplataforma y comScore ya tiene la capacidad de duplicar audiencias, independientemente del dispositivo desde donde se consuma el contenido”. 08 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 Las variaciones de voltaje contribuyen al consumo de este tipo de equipos de protección. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ Las lluvias ocasionan una cantidad mayor de variaciones de voltaje en comparación con años pasados, lo que provocó un aumento del 35% en la venta de reguladores y no breaks en el pasado mes de junio, el mayor nivel registrado en los últimos cinco años, estimó Complet. El voltaje normal debe estar en alrededor de 127 volts en promedio, los picos de energía provocan daños en los equipos electrónicos, causando afectaciones monetarias, y pérdida de datos y productividad a las empresas. La razón por la que el 70% de las empresas y hogares en México no tiene equipos de regulación de energía no es porque sean caros, sino por desconocimiento o desidia, señaló Jesús Mezquita, gerente de Cuentas Clave de Complet. LA SEMANA Fundamental hacer marketing en redes sociales Los hábitos de consumo de los usuarios han cambiado, y estos siguen a sus marcas favoritas en redes sociales Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ T he CIU informa que hasta el segundo trimestre de este año se registraron 82.3 millones de mexicanos con un equipo para consultar redes sociales (siempre y cuando se cuente con banda ancha), es decir, el 67.3% de la población total del país. La reforma en Telecomunicaciones, la consolidación de AT&T en el mercado, y otros factores han creado un entorno más competitivo en donde los usuarios disfrutan de mayor conectividad a través de llamadas, mensajes, y navegación ilimitada en redes sociales y mensajería como Whatsapp. Lo anterior, junto con la mayor penetración de smartphones (94.8% de estas plataformas sobre la base de usuarios de internet) ha provocado que más de la mitad de los mexicanos (64.5 millones) participe en al menos una red social, dato que aumentó un 18.9% en el plazo de un año. Hasta el segundo trimestre de este año, Facebook registró una penetración del 98.8% , seguida de Instagram (25%), Twitter (23%), YouTube (12.3%), entre otras. El 79% de los que utilizan una red social declara que es para comunicarse con familiares y amigos, el 37% para ver fotos, el 58% para ver videos, el 45% para consultar noticias, el 26% para comunicar ideas o actividades, y el 16% para seguir a sus marcas favoritas. La consulta de noticias aumentó 26% respecto a hace dos años, así como el seguimiento de marcas (14%). Debido a esto, las principales marcas y generadores de contenido han identificado a las redes sociales como principales plataformas (por encima de los medios impresos y la televisión) para transmitir a la población información relevante, y dar a conocer productos u ofertas. ¿Por qué estar en redes sociales? Las compañías pueden interactuar en tiempo real con los usuarios para conocer sus opiniones respecto a sus productos y tener una mejor retroalimentación del mercado en el que actúan. The CIU declara que las redes sociales están transformando los hábitos de consumo de los usuarios, detonando la creación de nuevos negocios, la captación de más consumidores, y la generación de un mercado más competitivo. Eset apuesta a diversificar seguridad en Pymes Arturo Romo / @ArturoRomo_Info Eset promueve un portafolio de productos gram, cursos de entrenamiendesde hogar hasta negocios, de la mano to en línea para certificarse, de capacitación para canales orientados mientras que el mayorista al mercado de las pequeñas y medianas MAPS servirá de reclutador, empresas (Pymes), indicó el gerente de ofrecerá los beneficios de Canales, Guillermo Ochoa. venta y postventa y acomRecalcó la importancia de mostrar un pañará en la implantación catálogo de soluciones de diversificación de soluciones. como cifrado de datos, respaldo, DLP y auComo apoyo en la generación tenticación doble, no de demansolo la división del da, Eset invita a los CONTACTO DE NEGOCIO antivirus NOD32. clientes a pláticas de NOMBRE: Guillermo Ochoa Para esto la marca seguridad y tendenCARGO: Gerente de Canales pone a disposición cias en las oficinas CORREO: [email protected] de los socios la plade la marca para haTELÉFONO: (55) 3600-7940 taforma Training Procer un análisis con- 10 INFOCHANNEL.INFO 15.09.2016 Ofrece cursos en línea mediante su plataforma Training Program . junto de las mejores prácticas, agregó el ejecutivo. Subrayó también que la empresa tiene un laboratorio a nivel regional que lo diferencia de la competencia, ya que su principal competidor es el malware, y éste no tiene la misma estructura en los mercados distintos mercados. Eset tiene una estrategia de protección de cuentas, relevante para el distribuidor ya que promueve licencias asegura la renovación con sus mismos clientes, además de darles acceso a la capacitación. www.eset-la.com PORTADA EMPRESAS MEDIANAS COMO FILÓN DE NEGOCIO Infor ofrece soluciones de gestión específicas para distintas industrias. A los integradores les invita a capacitarse para acceder a bonos e incentivos. N Arturo Romo / @ArturoRomo_Info ueva york, ny.- el grado de madurez de las empresas en latinoamérica requiere que cuenten con soluciones tecnológicas que les permitan hacer más eficientes sus procesos productivos y elevar su nivel de competitividad, frente a esta situación el canal tiene la posibilidad de ganar una porción mercado en el nivel medio, al ofrecer herramientas especializadas en la administración del negocio por verticales que reducen costos para sus clientes. Francisco Muñoz, director de Ventas para México y la región Norte de Latinoamérica en Infor, destacó que el principal diferenciador ofrecido por la marca es la entrega de soluciones específicas para manufactura metalmecánica, manufactura discreta, sector automotriz, manufactura de bienes y consumo, alimentos y bebidas, ropa, medicina, y servicios como distribución, retail, gobierno, servicios profesionales y salud, estas últimas de reciente incursión. “Para cada vertical tenemos un ERP diferente, ¿en qué beneficia?, las soluciones cubren un proceso completo de principio a fin sin la necesidad de hacer desarrollo y modificaciones, lo que reduce el tiempo de entrega y los costos de las aplicaciones”, explicó. Otro diferenciador es introducir tecnología abierta que conviva con soluciones de otras compañías en el entendido que una integración no se compone de una sola marca, por ello sus soluciones conviven con otras aplicaciones mediante herramientas de comunicación con software de terceros. La principal característica es la disponibilidad de las soluciones 100% en la nube mediante una sociedad con Amazon que permite facilitar estas ofertas, además de la creación de nuevos servicios de nube para retail e industria química que no existían en la compañía. Enfóquese en la funcionalidad El directivo señaló que hablar de la nube es uno de los objetivos para alcanzar en la totalidad de la industria, sin embargo, el socio necesita tomar en cuenta la decisión del cliente con respecto a ser dueño de la licencia y el hardware para consumir en sitio, si el canal comprará el licenciamiento y busque un hosting, definir si se busca un software como servicio o soluciones en la nube a modo de renta. “El foco siempre debe ser la funcionalidad que se ofrece al cliente, la manera dependerá de la estrate- 12 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 gia de la empresa y se requieren análisis de costos. Primero se busca la funcionalidad y después el cómo se consume, en cualquier modalidad, Infor cuenta con flexibilidad para operarlo”, expuso. Proceso de reclutamiento Infor está en busca de socios de negocio que generen valor, sin importar que no cuenten con experiencia en los productos de gestión empresarial, es importante que comprueben el tener experiencia en alguna industria, señaló Adriana Gutiérrez, directora de Canales de la marca. Tómelo en cuenta “Al hablar de valor agregado en Infor nos referimos a que nuestra red de canales es muy enfocada en alguna vertical y no brindamos software a un cliente, sino mejores prácticas, mayor eficiencia en sus procesos”, agregó. Informó que el senior Vicepresidente Global de Canales, Jeff Abbott, contribuyó con la creación de un proceso formal para el reclutamiento, la decisión sobre el tipo de canales a introducir al ecosistema, los incentivos a ofrecer y el apoyo en temas como capacitación. Destacó un porcentaje de comisiones para el canal que pocos fabricantes de la industria ofrecen, además de facilidades al ser personalizado y entender la operación de cada socio, lo que flexibiliza los esquemas de apoyo a los que tienen acceso. La marca tiene especialistas en habilitación que se encarga de mantener la vigencia en los conocimientos del producto ante los cambios tecnológicos con capacitación continua en línea y presencial. Sobre el programa de canal Francisco Muñoz director de Ventas La empresa apoya al canal con la migración de las infraestructuras tradicionales de los clientes a aplicaciones administradas en la nube, y para ello es necesario que el socio se involucre en las regulaciones y estándares que México exige para los temas de contabilidad. El crecimiento de nube en Infor es de triple dígito, de acuerdo con Muñoz, de ahí la necesidad de contar con un programa de educación que se apegue a los estándares para el uso de la aplicación, y en Infor CloudSuite Academy el canal tendrá una biblioteca de conocimientos para transmitir al cliente y mantener la constante educación. De acuerdo con la directiva, hay dos maneras de sumarse al ecosistema de la marca para generar ganancias: La primera se denomina Finder Fee y no es otra cosa que la detección de oportunidades, cuyas ganancias aspiran al 10% una vez la marca cerró un trato de licenciamiento. Este modelo tiene sentido para canales de hardware u otras áreas que no se involucren en el software empresarial, pero encuentren y canalicen la oportunidad. Infor Partner Nework (IPN) es el programa de canales que consta de un contrato con reglas y compromiso mutuo con el socio. Adriana Gutiérrez Los requisitos para ingresar al programa que directora de Canales consta de niveles Asociado, Silver y Gold, son contar con una empresa consolidada con departamento de ventas, de mercadeo y disposición para certificarse y mantener capacitaciones constantes. IPN brinda distintivo sobre otros programas en porcentajes adicionales de comisión por mantenimiento y soporte hacia los clientes, además de los correspondientes a las ventas, da beneficios en apoyo de mercadotecnia para niveles Silver y Gold, acordes con dicho compromiso, y además un programa de bonos que comprende sumar nuevos clientes a la cartera, cumplimiento de cuota y bonos trimestrales sobre las actualizaciones en el licenciamiento de la base instalada. Gutiérrez destacó que dentro del ecosistema de la marca no hay canales peleando por márgenes pequeños con los mismos clientes, busca brindar la exclusividad de las cuentas a cada socio de acuerdo al perfil de negocio y especialización, además de que la sinergia entre canales genera alianzas constantes entre ellos. 01.08.2016 INFOCHANNEL.INFO 13 PORTADA Agregó también que a partir de septiembre próximo será más fácil para los socios presentar sus propuestas de negocio gracias a la herramienta CRM para integrarse con un configurador de productos CPQ que enviarán los diseños de proyecto directamente a la marca, contará con aprobación de precios y productos, además de generar un historial para llevar seguimiento y tener entendimiento del negocio. Expansión En México y el Norte de la región aumentará el equipo para ser más ágiles, contratar personas que ayuden a mover el negocio pequeño y mediano y al mismo tiempo dar la capacidad para ingresar en oportunidades de mayor tamaño. Productos Infor ofrece un portafolio que cubre aspectos como la relación con los clientes, gestión de activos empresariales, gestión financiera, gestión de desempeño corporativo, recursos empresariales, recursos humanos, gestión del ciclo de vida de producto, administración de servicios y cadena de suministro. Cimatic Cimatic, uno de los principales socios de Infor en México, se enfoca en empresas de manufactura con ERP, además tiene una división para sector público y salud. El director de la empresa, Luis Eboli, detalló que en ERP de manufactura en soluciones Es necesario dejar de ser un vendedor, para ser una empresa que venda contenido en software y experiencia en áreas específicas. realizan alianzas con otros canales especializados en líneas de negocio diferentes, caso concreto de la zapatera Andrea con Cerca Technologies, empresa experta en manejo de almacenes. Las alianzas son la parte más importante para esta empresa, ya que considera más importante el enfoque en una sola área sin abarcar todas las especialidades. La parte más relevante para el directivo es entender lo que esperan los clientes de su empresa como canal; Consideró que el canal en México debe asegurarse, como parte del negocio, de asegurar una conexión que garantice el funcionamiento de las soluciones en la nube, o acudir a los sistemas que mejor se adapten al requerimiento del cliente. Cerca Technologies Equipo Cimatic Cerca Technologies es un socio de Infor establecido en Colombia, especializado en cadenas de suministro con soluciones orientadas a la ejecución de la cadena WMS y lo que existe alrededor de ella, lo referente a planificación, demanda y abastecimiento. José Luis Gómes, gerente Comercial para el Cono Norte, especificó que la empresa detecta la necesidad de atacar necesidades de costo total de propiedad más bajos. Sobre el tema de nube opinó que en Latinoamérica aún no es una tendencia tan masificada como en otras regiones, principalmente por temor a temas como en dónde están realmente los datos, cómo tener autonomía y control, niveles de comunicación y mantener el contacto con esa nube, aunque todos los socios necesitan ir involucrándose con la José Luis Gómes manera de mostrar las gerente Comercial bondades y hacia donde marcha la tendencia. Adelantó que desde oficinas en Colombia y otros mercados como Chile tiene cobertura en 15 países de la región, y México es un foco de negocio como apuesta a corto plazo, de hecho operan actualmente negocios en conjunto con Cimatic en la empresa de zapatos Andrea conjuntando habilidades específicas, y buscará llegar a nuevos negocios mediante alianzas con canales que cuenten con capacidades distintas. Tecnología Infor 14 INFOCHANNEL.INFO Infor.Ie brinda una plataforma para la colaboración de empleados, donde se comparte información, se organizan conversaciones en flujos dentro de la empresa y se ahorra tiempo de búsqueda de documentos. Mejora los procesos de negocio y análisis contextuales. Infor Movimiento con la última aplicación lanzada y probada por la empresa, Infor 10x, ofrece mejoras en la capacidad de desarrollar aplicaciones móviles personalizadas que satisfagan las necesidades específicas del cliente. La solución aumenta respuestas a riesgos claves y oportunidades, reduce el 01.08.2016 tiempo en la toma de decisiones del negocio y establece un enfoque proactivo para la identificación y resolución de problemas. Infor Análisis mejora las capacidades de visualización de datos nuevos, desarrollo de tableros móviles personalizados y extiende el acceso a herramientas que ponen el análisis en manos de los usuarios finales. Permite monitorear el negocio desde cualquier acceso móvil, destraba el potencial de información en aplicaciones empresariales aisladas y transforma la información en enfoques procesables. Infor en la Nube brinda acceso y elección al modo en que se implementan los datos haciendo la información portátil y segura. Infor en la nube sirve como activo estratégico para lograr objetivos de negocio evolutivos y cuenta con más de 2.6 millones de suscriptores actualmente en el mundo. CHANNEL FORO Agenda TIC www.infochannel.com.mx/agenda http://www.infochannel.info/agenda_tic Foro Infochannel ORGANIZADOR: Grupo HT SEDE: Hotel Crowne Plaza MTY Av. Constitución 300 Ote. Col. Centro CIUDAD: Monterrey, Nuevo León FECHA: 5 de agosto de 2016 SITIO: http://foro.infochannel.info CONTACTO: Enrique Oliva TELÉFONO: 52788128 E-MAIL: [email protected] Un día con Ingram Micro ORGANIZADOR: Ingram Micro SEDE: Hotel Crowne Plaza MTY CIUDAD: Monterrey, Nuevo León FECHA: 4 de agosto de 2016 SITIO: www.ingrammicro.com.mx CONTACTO: Rubén González TELÉFONO: 55-5263-6500 E-MAIL: [email protected] TecnoMultimedia InfoComm ORGANIZADOR: InfoComm SEDE: World Trade Center CIUDAD: Ciudad de México FECHA: Del 10 al 12 de agosto de 2016 SITIO: http://www.tecnomultimedia. com.mx/registro.html La experiencia del cliente ORGANIZADOR: Kranon SEDE: Online CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 11 de agosto de 2016 SITIO: www.kranon.com/ CONTACTO: XX TELÉFONO: 51 47 94 60 E-MAIL: [email protected] Gira de negocios ORGANIZADOR: Grupo CVA SEDE: Hotel Krystal CIUDAD: Ixtapa, Zihuatanejo FECHA:Del 19 al 21 de agosto de 2016 SITIO: http://www.grupocva.com CONTACTO: Guillermo Ríos TELÉFONO: 51 47 94 60 E-MAIL: [email protected] 16 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 GUADALAJARA Trabajo constante y especialización, claves en Occidente Los distribuidores que participaron en el Foro Infochannel Tour realizado en Guadalajara, Jalisco, expresaron su interés por actualizarse tecnológicamente, acercarse a las empresas. Maricela Ochoa/@_MarOch E n Guadalajara, el primer participante en llegar a la sede del evento que se realizó el pasado 22 de julio fue Eduardo Villalobos, director de Compulínea, quien señaló que ante los retos, es necesario redoblar esfuerzos y para ello es preciso capacitarse, establecer contactos con colegas y especializarse, como él ha hecho en Aspel y sistemas administrativos. Desde su perspectiva, “el sol sale para todos y hay que trabajar día con día para atender la demanda con formación técnica y comercial. Eduardo Villalobos, Compulínea Sara Monserrat López, encargada de Ventas en Laptech, indicó que su principal motivación para asistir al evento es conocer nuevas tecnologías y escuchar a los fabricantes para identificar argumentos de venta de sus soluciones, aprender cómo motivar a los clientes de la empresa en la que trabaja, que se dedica a comercializar equipos de computación, instalación de cámaras de video, equipos para control de asistencia, instalación de redes, así como a ofrecer servicios y consultoría. “Además de contar con nuevos elementos para desarrollar estrategias de venta, quiero ver cómo podemos complementar nuestra oferta para satisfacer las necesidades de los clientes”, indicó López. Finalmente, por la tarde, cuando habían terminado las conferencias, Yadira Ceja, ejecutiva de Sictio, señaló que las presentaciones que más le llamaron la atención fueron la de Canon, por la demo que hicieron del equipo de impresión y la de High Tech Editores, por considerar que los tips de ventas son muy útiles en su interacción diaria con los clientes de la empresa donde principalmente vende computadoras, circuito cerrado de televisión y escáneres. Yadira Ceja, Sictio En materia de Cloud no todo depende de la preparación del distribuidor, pues en México existe una problemática con el ancho de banda estándar y la legislación, que no permite traer ciertos servicios o productos que se comercializan vía este modelo. Sara M Laptec M. López, ch GUADALAJARA Que no lo amenace el tipo de cambio En un entorno económico en el que la variación del peso frente al dólar puede ser amenazadora, se sugiere negociar en pesos las compras que hace el canal para reducir sus niveles de endeudamiento. der servicios, para que así el Jalisco registró un aumento de 6.22% en exportaciones canal no esté supeditado a un producto. Y si bien, López (comparado con cifras del mismo periodo del 2015), también estuvo a favor de la según el Instituto de Información, Estadística y especialización del canal, Geografía (IIEG). La industria electrónica fue el sector agregó el factor de mantecon mayores exportaciones, al lograr 49.4% del total, lo ner una “presencia constante con el cliente”, pues dijo que equivale a $9, 439 millones de dólares. que el modelo de cómputo en la nube es de servicio “no se trata de venderlo e irse, n lo que resta del segundo semestre del estar cerca del cliente genera un impacto a largo 2016 el negocio de la reventa de tecnolo- plazo, hasta para renovar los contratos”. gías de la Información y Comunicaciones A propósito del cómputo de nube, Cuen dijo que (TIC) podría mejorar, aunque se recomienda man- no todo depende de la preparación del distribuidor, tener una actitud re- pues en México existe una problemática específiservada por el tipo ca para ofrecer servicios o productos en modelos de cambio, tratar de cloud, ya que “el ancho de banda estándar para cogarantizar la disponi- municación en el país impide que marcas de otros bilidad de productos países brinden diversos procesos y, por otra parte, y trabajar para que está el tema de la legislación, que no permite traer el personal cuente ciertos servicios que se comercializan vía cloud”. con certificaciones y El ejecutivo indicó que en Estados Unidos, Ingram tome parte en entre- Micro ha contabilizado unas 500 marcas que comernamientos que brin- cializan servicios vía cloud; pero, en México no lledan los fabricantes. gan a 20 marcas, lo cual hace una gran diferencia. Los anteriores son Cuen también dijo que en el Marketplace de Inalgunos de los plan- gram Micro se puede comprar hardware (infraesteamientos que hi- tructura como servicio), software como servicio, y cieron los participan- hosting; “se compra el tiempo que va a requerir el tes en Infochannel Live!, panel en el que se dieron usuario final, lo cual permite que se habiliten procita Alejandro Aguirre, gerente de Ventas a Canal en yectos que de otro modo se frenarían por el tema APC by Schneider Electric; Efrén Zamora, presiden- de inversión en tecnología, entrar a este modelo te del Clúster de Innovación y Nuevas Tecnologías sí requiere un cambio de mentalidad por parte del (CLINNTEC); Armando Gallo, director de Ventas en cliente” www.infochannel.info Ghia; Ernesto Cuen, gerente Senior de Ingram Micro en Guadalajara; Humberto López, director general de Ingressio y Marcela Núñez, gerente Regional de Ventas para Occidente de Tripp Lite. Zamora dijo que si bien contar con un clúster en Jalisco puede representar una oportunidad para hacer negocios con Estados Unidos, por la apertura del mercado, también se requiere especialización y conocimiento por parte del canal de distribución: “Las oportunidades están ahí, los clientes son nuestros, las alianzas son importantes para no dejar ir ventas, aunque sea poco, mínimo nos quedamos con parte de ese negocio”. Varios participantes coincidieron en la importancia que tiene para el canal contar con especializaHumberto López, Alejandro Aguirre, Marcela Núñez. Ernesto Cuen. Efrén ción: Núñez habló de preparación que permita venZamora, Armando Gallo, E 01.08.2016 INFOCHANNEL.INFO 17 CHANNEL FORO Actualmente 82% de las PYMES que nacen viven dos años, principalmente debido a la mala gestión financiera. El 90% cierra antes de cumplir una década. Estos problemas podrían solucionarse mediante una consultoría integral, ahí, el canal de distribución puede establecer la diferencia con sus servicios. “Además de las universidades, con laboratorios de diseño estructural, arquitectónico y animación, actualmente hay una gran oportunidad de negocio en los eSports, antes gaming” Octavio Flores/BENQ Apoyamos al canal con diversos programas como el de habilitación de Ventas, iSEL, el portal de material de marketing, llamado iMarket y el que da premios por las ventas, iRewards. ”Seguiremos trabajando con nuestro canal de distribución, para el que estamos poniendo mucho énfasis en el programa intensivo de capacitación en el país” Para vender debemos decidir si usaremos correo electrónico, o si buscaremos al cliente vía telefónica, tratando de no ser intrusivos- ” “Buscamos la manera de estar cerca de nuestro canal, con 28 sucursales en el país, en donde le ofrecemos un portafolio completo. “ Armando gallo GHIA Hicimos la demostración aquí de nuestro equipo iPF670, de gran formato, plotter que tiene subtanques de tinta, que trabaja con cinco tintas reactivas (pigmentadas y colorantes), ideal para la impresión de líneas finas, imágenes detalladas de gran calidad, incluye pedestal y tiene un software para el manejo de la impresión, que permite al usuario saber cuánto cuesta cada impresión. “Cuando tenemos usuarios satisfechos siempre es más fácil volverles a vender en otro momento, que a un cliente nuevo” Marcela Núñez TRIPP LITE 18 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 GUADALAJARA “Nuestro valor como consultores – sobretodopara las PYMES mexicanas- es el conocimiento, de ahí la importancia de especializarnos para ser más competitivos al atender este segmento” Duvi Estrada / ASPEL En México, el mercado de videojuegos es diferente al latinoamericano, 80% de los usuarios juega en consola, 18% lo hace en teléfonos inteligentes y tabletas, y solo 2% juega en PC. A diferencia de lo que ocurre en Brasil, donde 80% de los gamers juega en PC, 15% en consola y el resto en teléfonos inteligentes y tabletas. “Schneider Electric tiene novedades, como los Smart Bunkers, gabinetes blancos –que permiten aprovechar la luminosidad de los espacios- y el Smart Online SRT, entre otros” Alejandro Aguirre APC Nunca es suficiente, siempre habrá mucho por hacer. Ahora que cumplimos 15 años en el mercado, podemos evaluar de dónde venimos, cómo hemos evolucionado en tres lustros y hacia dónde queremos ir. Humberto López INGRESSIO “La mejor estrategia de ventas puede fallar si no cuidamos los detalles desde el momento de establecer contacto con un cliente” Antonio Orozco High Tech Editores Ghia siempre está en proceso de mejorar la calidad de nuestros productos, como el caso de Magno, la nueva línea de gabinetes, hasta llegar a wearables, con novedades como relojes inteligentes y bandas inteligentes, de las líneas Omnia y Pulsare, así como los cargadores de batería, Volta” “Canon cuenta con una amplia variedad de productos de impresión, fotografía y digitalización de documentos” Judith Fuentes y Jessicka Haro CANON Es muy importante ofrecerle soluciones a los clientes; por ejemplo, cuando vendemos gabinetes, hay que verificar la capacidad o soporte en kilogramos del rack para que sea el más adecuado a las necesidades del cliente CHANNEL Azerty de México alcanza metas Incursiona en nuevos negocios como el de tóner re-manufacturado prometiendo márgenes para el canal de hasta 30 por ciento. A Ana Arenas. /@anaarenas1 pesar de un primer semestre comprimido Azerty de México va por encima de sus proyecciones, incursionó en una nueva línea de negocio, prepara un evento de capacitación y la actividad con la que premiará a sus canales distinguidos. Carlos Leyva, director comercial, habló de la estrategia de la que se apoyará el mayorista con el objetivo de cumplir sus metas. En primer plano está el evento Expo Azerty el cual este año cambiará de formato y únicamente se llevará a cabo en la Ciudad de México en el mes de octubre. En esta ocasión se invitará a diversos canales del interior de la república para que acudan y conozcan el portafolio de producto. La selección de canales asistentes será con base en el promedio de compras que realizan así como en aquellos que se interesen en el portafolio. De acuerdo con Leyva, se trató de refrescar el concepto y presentar la tecnología de sus principales marcas de manera diferente. Va por el mercado de tóner alternativo El mayorista agregó a su oferta la comercialización de tóner re-manufacturado en donde de inicio cuenta con producto de empresas como MSE, Dataproducts y Durden; en los próximos meses podría sumar nuevas marcas siempre y cuando ofrezcan un producto de alta calidad y precios competitivos. “Es importante tener presentes estas características pues es importante dar la opción al canal de manejar productos alternos pero que le darán buenos márgenes, mejores incluso que los que le dan las marcas tradicionales”, ahondó Leyva. Asimismo, destacó que los tóners serán compatibles con las marcas que actualmente el mayorista representa como pueden ser HP, Xerox, Canon, Lexmark, entre otras. “Hay que recordar que este es un mercado que ya existe, es grande y por eso hay distribuidores interesados en participar debido a que trae buenos márgenes y nuestro compromiso con el canal es llevar más rentabilidad a sus negocios”, explicó. Los márgenes a los que los canales pueden acceder oscilan entre el 25 y 30% además la compañía brinda asistencia técnica, garantía garantizada en su totalidad con cambio físico. “Con esta propuesta los usuarios finales de nuestros clientes obtendrán un producto de alta calidad para reducir sus costos al ser más económicos que las maracas originales”, dijo. Carlos Leyva, Azerty El corazón del negocio Leyva dijo que el core business de la compañía es la división de punto de venta y código de barras la cual genera el 95% de las ventas de Azerty de México mientras que el 5% restante está en la parte de impresión de forma amplio. A decir del ejecutivo este segmento ha crecido bien y se ha buscado complementar el portafolio pero también se ha dedicado a desarrollar las marcas actuales como Zebra, Honeywell, entre otras. De la misma manera buscará nuevos canales de distribución sobre todo en zonas como el norte, bajío y sureste del país, zonas geográficas donde la oportunidad es mayor. Asegure los ambientes móviles Arturo Romo / @ArturoRomo_Info Augusto Morales, Check Point 22 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 Check Point habilita canales que se enfoquen en crecer el negocio atacando amenazas avanzadas como el Ransomware Check Point realizará esfuerzos para reforzar habilitación y capacitación de canales que entreguen soluciones de seguridad sobre tendencias como la nube y entornos móviles. Ante el avance de los ambientes virtualizados y las ofertas de nubes privadas e híbridas, el desarrollo de las arquitecturas de la marca tienen por objetivo mantener estos entornos seguros y transformar el modelo basado en la seguridad perimetral, explicó el ingeniero de Seguridad, Augusto Morales. Las soluciones que promoverá la marca se enfocarán a las amenazas avanzadas, como el Ransomware que restringe acceso a partes de archivos en sistemas infectados y pide rescate por retirar las restricciones, entre otros programas malintencionados que se muevan en las redes. “El objetivo es proteger el software como servicio (SaaS), modelos donde se crean y destruyen documentos para que las descargas sean seguras; la estrategia gira alrededor de mostrar a los canales los modelos de negocio que pueden aplicar para la distribución de estas soluciones”, agregó. La marca también trabaja en iniciativas para reforzar el análisis de eventos de seguridad para obtener mayor información del control correctivo y reactivo que existe actualmente en las empresas para diseñar arquitecturas y ajustarlas al presupuesto de los diferentes usuarios. HP Inc lo lleva al nivel experto Desarrolló un programa dividido en niveles básico, intermedio y avanzado con el que busca profundizar en el nivel de conocimiento de los partners. Ana Arenas. /@anaarenas1 H P Inc es una compañía que siempre se ha caracterizado por la inversión que realiza en materia de capacitación para sus canales como lo es, entre otras, la gira ‘HP en tu ciudad’ que realiza en conjunto con algunas marcas aliadas; por lo que a manera de refrendar ese compromiso lanzó el programa HP Experto. Pamela González, HP Inc. Pamela González de la Garza, directora de Canales Comerciales, mercado PyME, División de Sistemas Personales y de Impresión en México, explicó que por lo regular el tipo de capacitación que la compañía siempre había brindado se enfocaba en dar a conocer las características de los equipos nuevos pero no profundizaba en el nivel de conocimiento que un canal debe tener para diferenciarse. Los cursos están divididos en dos tipos, los de venta y los técnicos y se les aplicará un examen a los distribuidores al finalizar el nivel con lo que podrán. “Hoy en día hay una competencia más elevada que se da en parte por la contracción del mercado y en HP Inc nos pusimos a pensar en cómo podemos ayudar a nuestros socios a ser mejores, de ahí que se haya creado este programa”, detalló González de la Garza. Con este programa se busca que los canales sean capaces de defender el Estructura del programa Los cursos están divididos en dos tipos, los de venta y los técnicos y se les aplicará un examen a los distribuidores al finalizar el nivel con lo que podrán obtener un diploma. La parte de ventas consta de los niveles básico, intermedio y avanzado con tres plataformas por cada uno que son on-line, webinar y presencial que se impartirá en la Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. Con esto se tendrán en el nivel básico mediante la plataforma online un total de 60 cursos y 68 para la parte técnica. En webinars el nivel básico de ventas será de cuatro al igual que la parte técnica y tres presenciales. El nivel intermedio constará de 16 cursos online y uno presencial pero no webinars. El avanzado estará conformado por seis online y tres presenciales teniendo un total de 171 cursos online, ocho webinars y tres presenciales. Los temas a desarrollar son para el nivel básico cuestiones como la presentación del portafolio con la inclusión de nuevos productos de las plataformas de cómputo e impresión, lanzamientos, perfil de usuario, entre otros. El nivel intermedio contempla cómputo de especialización, impresión móvil, flujos de trabajo, entre otros. Y el avanzado pondrá foco en análisis de la competencia, técnicas para diseñar pre bases en licitaciones, y más. [email protected] valor de las tecnologías que está comercializando. El proyecto va dirigido a todos los resellers pero también contempla a mayoristas y sub mayoristas. “Para el vendedor tiene mucho valor el saber qué tipo de producto o solución recomendar, por eso se crearon tres niveles que son básico, intermedio y avanzado”, precisó. HP Experto correrá de junio a diciembre y busca un alcance de todos los canales con contrato—relacionamiento cifra que está en los mil 342. 01.08.2016 INFOCHANNEL.INFO 23 CHANNEL Gemalto abre espacio en su ecosistema de distribución Invita a los socios a cerrar brechas y proteger datos mediante la integración de soluciones perimetrales. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info G emalto, llamado anteriormente SafeNet, recluta y especializa canales interesados en agregar la primera capa de seguridad para la empresa de sus clientes: cifrado de datos y cierre de brecha. El usuario cuenta con acceso a redes sociales, aplicaciones, facturaciones, sistemas financieros y todo sobre una nube, por ello es importante que el revendedor y consultor del cliente le demuestre la importancia de los datos. “La seguridad perimetral debe existir, lo preocupante es que muchos suelen ir a la periferia y dejar el dato descubierto, éste se debe proteger antes de exponerlo a internet, uso Roberto González, Gemalto de servicios o subir a la nube con mejores prácticas de cifrado sin importar si vive en bases de datos, almacenamiento o servidores, posteriormente se agregan capas para las cuales hay muchos fabricantes que podemos complementar”, señaló Roberto González, gerente Regional de Ventas en México. La marca cuenta con un portafolio de soluciones que incluye transporte, gobierno, servicios financieros, movilidad, seguridad empresarial, internet de las cosas y monetización de software. El acercamiento con la red de canales es a través del mayorista MAPS, quien ofrece los programas de incentivos, herramientas de apoyo y márgenes de ganancia para el revendedor, mientras que la marca otorga la capacitación, cultura y “evangelización” que muestra a socios y usuarios las tendencias de la seguridad y les ayuda a asimilar el uso de estas tecnologías basadas en la criptografía de datos, agregó el ejecutivo. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Roberto González CARGO: Gerente Regional de Ventas en México CORREO: [email protected] 24 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 Extreme Networks actualiza su programa La compañía aumentó los incentivos para elevar la rentabilidad de sus socios. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ Extreme Networks, compañía que ofrece soluciones de red impulsadas por software, anunció mejoras para su programa de canales Extreme Partner Network (EPN), la cual recompensa a los socios calificados por la venta de nuevos productos, la adquisición de nuevos clientes, y por contar con especialización en redes inalámbricas, capacitación y programas de registro de contactos. Las inversiones de los socios de Extreme en los productos de la compañía están dirigidas a obtener una mayor rentabilidad mediante ofertas de programas integrales previamente introducidas en el programa FY16 y con base en los incentivos más recientes del EPN FY17, el cual será destacado en la conferencia Global Partner Summit que Extreme Networks realizará en Orlando, Florida en octubre. Con esta actualización del programa, los socios pueden obtener rebates para ExtremeManagement, ExtremeControl, ExtremeAnalytics y ExtremeWireless, éste último posiblemente aumentará al 50% para socios Wireless Specialized Partner. Los acuerdos nuevos y renovados con socios calificados permitirá la disponibilidad de un nuevo rebate por la ampliación del servicio de mantenimiento. http://www.extremenetworks.com/partners/. Recompensa por formación Los socios calificados en el Q2 del 2017 tendrán disponibles los nuevos modelos de training as a service y capacitación a su propio ritmo. También se añadió un Programa de registro de nuevas oportunidades que brinda mayor protección de precios, permite a los socios recibir descuentos fijos por adelantado, y ofrece una herramienta para elevar la visibilidad de los partners, quienes ahora cuentan con acceso a la promoción de bonificación. Además se integró un Modelo de acumulación de Fondos de Desarrollo Extreme (EDF), el cual aumenta la previsibilidad y certeza de los EDF y facilita la planeación anticipada de la comercialización para los socios calificados. Los socios Gold ahora pueden elegir el programa de bonificación de soluciones, el cual sólo estaba disponible para socios Platinum y Diamond. Los Gold también podrán aplicar a fondos estratégicos, como EDF. CHANNEL Panasonic ajusta su estrategia En la primera etapa de la estrategia, las soluciones de Panasonic se dirigirán a mercados verticales bien definidos en México. Oscar García/@OscarGar89 P anasonic afina los detalles de su estrategia de Soluciones Integrales para mercados verticales en México. Para dar a conocer estas soluciones y poder realizar las modificaciones pertinentes previo a su lanzamiento en México, montó la Expo Solutions 2016 en el World Trade Center de la Ciudad de México, donde recibió a público especializado como integradores y distribuidores, quienes expresaron sus necesidades. Tsutsumi y Kanamaru, Yoshihiro Kanamaru, presidente de Panasonic Panasonic México, explicó que nuestro país es junto con Brasil de los mercados más importantes para la marca en Latinoamérica, ya que tiene oficinas comerciales en Guadalajara, Monterrey, Tijuana y la Ciudad de México. Aseguró que las soluciones integrales enfocadas a las instituciones, empresas y profesionales que requieren de sistemas, servicios y herramientas para aumentar la eficacia de sus compañías, serán uno de los pilares de Panasonic en el futuro. Indicó que actualmente las soluciones representan 20 por ciento de las ventas de la compañía y espera que en 3 años la cifra aumente a un 50 por ciento, atacando los mercados verticales de Energía, Retail, Telecomunicaciones Señalización digital para grandes recintos y Seguridad . Ken Tsutsumi, director de la división Grupo de Soluciones de Panasonic, resaltó que las fortalezas de la marca son el servicio y soporte técnico, además de la capacidad de ofertar soluciones de acuerdo a las necesidades del cliente. Enfoque a la medida En energía Panasonic se enfoca en la generación, ahorro, control y diagnóstico de la misma con un panel de alta eficiencia, sistemas de aire acondicionado, ventiladores industriales, iluminación LED con módulos y drivers que cuentan con tecnología de balance electrónico que ahorran hasta 60% de energía. Para la parte de seguridad, Panasonic cuenta con el sistema de monitoreo de cámaras de cualquier marca, control de acceso, fuego e intrusión, además de sistemas de reconocimiento facial que detecta género y edad de las personas. La marca cuenta con pantallas LED, pantallas transparentes, sistemas de realidad aumentada y sistemas de video proyección, que permiten ofertar una solución completa para grandes recintos, con un software de entretenimiento y agregando la parte de seguridad, detalló Tsutsumi. 25 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 CHANNEL El fabricante aprovechará la experiencia del mayorista y buscará hacerse de al menos 30 nuevos canales especializados. Aruba e Ingram Micro sellan alianza comercial tema de valor ya que tenemos soluciones que se venden en proyectos y requieren de especialización e inversión de los canales. Además de que estos tengan la capacidad para hacer deAna Arenas. /@anaarenas1 mostraciones y pruebas de concepto. “Trabajar con Ingram para Aruba reprefin de ampliar y fortalecer su catásenta una oportunidad para desarrollar logo en la parte de fabricantes de esta área y crecer”, ahondó. productos de soluciones de valor El ejecutivo dijo que trae soluciones para Ingram Micro México sumó a Aruba al que distintos tipos de mercado desde mediano, considera un jugador importante ahora empresas trasnacionales, cuentas globales, con Hewlett Packard Enterprise con quien enterprise haciendo énfasis en verticales ya mantiene una relación comercial, explicó Raffaelo Picolo y Gerardo Romero, como hotelería, educación y retail. Gerardo Romero, director de la unidad de SoAruba, Ingram Micro Con la cobertura que el mayorista le ofrece poluciones Avanzadas del mayorista. drá generar ventas en regiones del país en donde no De acuerdo con Romero esta alianza permite mehabía estado teniendo el alcance que necesita. jorar su oferta hacia los integradores lo que además funEl fabricante espera alcanzar una meta de al menos 30 nueciona para atender las necesidades de cada uno de ellos. Enrique Ferráez, director de Canal en Aruba, dijo que su oferta vos canales especializados con esta alianza por lo que también por lo que el portafolio ya está disponible y también se está tra- se está enfocando en brindar capacitación y certificación pues bajando en el tema de cursos de capacitación y certificaciones. son soluciones que en ocasiones no son fáciles de instalar o vender pero para ello ya se inició con la labor de preparación De la misma manera ya se están colocando algunos proyectos. “Lo que nos interesa mucho de Ingram en esta alianza es el del integrador. A Westcon suma Gigamon a su portafolio Mayorista y fabricante apuestan a las ventas cruzadas con otras marcas que complementan las soluciones de visibilidad y monitoreo de Gigamon. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info perfil de cliente que buscamos, que cuente Westcon anunció la adhesión de Gigamon con más de una herramienta de seguridad o a su portafolio de ofertas para que los camonitoreo y pretenda continuar con el crenales tengan a su alcance mayor eficiencimiento de su infraestructura para reforzar cia en los esquemas y escenarios de moeste monitoreo de forma simplificada y efinitoreo de redes para sus clientes. ciente”, señaló Rodríguez. La directora del mayorista en el país, El directivo destacó que la marca cuenta María José Lince, explicó que la empresa con un programa gratuito de entrenamiento busca un mercado a escala que apuesta para el canal disponible en línea para prea un crecimiento con canales que realizan Sergio Rodríguez y María José Lince, Westcon venta, venta y postventa, y posteriormente ventas cruzadas con otras marcas en las agregarán entrenamientos especializados. que haga sinergia la oferta de Gigamon y sobre distintas temàticas. se incremente su rentabilidad. “En México y Latinoamérica, Westcon empuja marcas como Gigamon dentro de su división de alian- Tómelo en cuenta El programa de canales que ofrece Gigamon, dividido en catezas por la oportunidad de crear nuevas soluciones en temas como seguridad, redes o centros de datos por la compatibi- gorías para socios Silver, Gold y Platinum, brinda diferentes porlidad y complemento de portafolios, no solo por producto o centajes de descuento por ofertas competitivas hacia el usuario. licenciamiento”, explicó. Los requisitos para acceder a los beneficios son: El director de Gigamon en México, Sergio Rodríguez, agregó Que socio Silver certifique a dos ingenieros de venta y uno de que a un año de introducir la marca en el país continúa en pro- preventa; que el Gold certifique dos ingenieros de venta y dos de ceso de reclutamiento, y en Westcon encontró solidez financiera, preventa y que el socio Platinum certifique a cuatro ingenieros de logística, reconocimiento como distribuidor y un portafolio de venta y cuatro de preventa. servicios recién introducido por el mayorista. Todo canal interesado requiere invertir en producto demo para “Reclutamos canales que entiendan la solución, lleguen al realizar pruebas de concepto. 26 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 VISION LATINOAMERICA Drones: terreno inexplorado por el canal Sus usos son innumerables; ya acapararon el mercado militar y ahora incursionan con fuerza en otras industrias. L María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol os drones comenzaron a ser utilizados como armas militares; en 2014 fue que se comenzaron a vender en su modalidad de juguetes y actualmente, su uso continúa masificándose en todas las industrias por ser una opción rentable, confiable y precisa en cuanto a obtención de datos se refiere. También son conocidas como Aeronaves Remotamente tripulados (ART). En 2015 superaron en ventas el millón de unidades comerciales, para este año, los dispositivos suponen un gran mercado que los canales de distribución podrían aprovechar si se enfocan en las ofertas adecuadas y se informan sobre su regulación. Tres son las marcas que dominan el sector comercial de usuario final: Parrot, DJI y 3D Robotic; sin embargo, debido a sus múltiples aplicaciones en áreas como agricultura, energía, recursos naturales, fotografía y exploración de edificios, se han logrado desarrollos locales en el uso no recreativo de los dispositivos. De acuerdo a estudios de Deloitte, el crecimiento del mercado de los ART está ligado a tres variables: seguridad, regulación y costo. La consultora consideró que el uso de estos aparatos debe estar Edgar Feinando Quintero, asegurado, ya que su pérdida presidente representaría grandes costos, y concluyó que la regulación puede afectar su uso en el caso de tratarse de productos para entretenimiento. Edgar Fernando Quintero, presidente de la Asociación de Aeronaves Remotamente Tripuladas de Colombia, ARTC, aseguró que en Colombia las oportunidades de negocio en este sector son bastante significativas y están concentradas en verticales como agricultura, energía, cartografía, tanto en el sector público como en el privado. “En agricultura tenemos más de 20 millones de hectáreas aptas para siembra, de los cuales solo ocho millones están cultivadas. Con un sistema de drones se podría desarrollar mejor este sector”, dijo Quintero. De igual forma, la electricidad en Colombia depende en más de un 80% de generación hídrica 28 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 E la cual cuenta con grandes distancias de acceso y dependencia de cuenca, solo el sistema central de distribución son 7 mil kilómetros, distancias que podrían ser monitoreadas con mayor facilidad por un ART. Otra área importante es la cartografía, el gobierno nacional exige a los municipios llevar un control de sus zonas habitadas, cultivadas, de riesgo y accidentes geográficos; en general cualquier obra de infraestructura requiere datos actualizados para su auditoría, en este sentido los drones son una excelente opción para la recolección de los mismos. En Chile el uso de pequeños aviones pilotados a distancia ha crecido gracias al auge que han tenido en los medios de comunicación, que los equipan con cámaras fotográficas y de vídeo para hacer tomas de todo tipo de acontecimientos, desde eventos deportivos hasta paisajes y catástrofes naturales. n Colombia, las oportunidades de negocio para la venta de drones están en verticales como agricultura, energía, cartografía, tanto en el sector público como en el privado, aseguró Edgar Fernando Quintero, presidente de ARTC Las opciones Los interesados en explotar este nuevo negocio puede hacerlo: Como distribuidor comercial del producto, ofreciendo cualquiera de las marcas del mercado, teniendo en cuenta que hay drones de vuelo, de tierra y agua. Como desarrollador, puede que el canal vea una mejor oportunidad de negocio en la creación de ARTs o sus partes, incluso de software que permita el control remoto y la recolección de datos específicos para alguna industria, incluso puede ser integrador si incorpora otros servicios como servidores, cloud o analítica. “Es claro, que si las empresas en unión con las universidades generan productos con un alto valor agregado y saben aprovechar recursos como: las zonas francas, políticas por excepción de impuestos por investigación e innovación como la ley 1286 del 2009. Colombia debe pasar de ser un país con muchos proyectos de drones, a reconocerse como productor de tecnología”, escribió Andrés Felipe Giraldo, director general de Designing Innovation SAS. También es importante destacar que existen organizaciones a nivel mundial la Artc en Colombia, con 367 asociados, entre fabricantes, ensambladores, representantes de marcas y venta de servicios que apoyan a las compañías que estén o decidan trabajar con este tipo de tecnología, para ello vinculan la academia con el sector público y el privado. E n los próximos 10 años se doblará la cantidad de dinero invertida en todo el mundo hacia este sector, tanto en el ámbito civil como en el militar, sumando cerca de 12 mil millones de dólares frente a los 6 mil millones que se gastan actualmente. Clases de drones El canal debe conocer los diferentes tipos de producto: Militares: Identificados con la sigla UCAV, del inglés “Unmanned Combat Air Vehicle”, que se traduce al español como “vehículos no tripulados de combate aéreo”, son de uso exclusivo para misiones militares. Civiles: también conocidos con las siglas ART, RPA o UAV, “Unmanned Air Vehicle”, es decir, vehículos aéreos no tripulados que pueden ser por uso comercial: agricultura, cartografía, fotografía, industria, energía, mensajería y para aficionados, cuyas ventas son las que más han crecido en los últimos años y están diseñados para amantes de la tecnología que quieren divertirse . Feria Expodrones 2016 Con el fin de masificar la tecnología de los ARTs, la Asociación Colombiana desarrollo para mediados de octubre de este año la segunda versión de la Feria Expodrones, que contará con 500 expositores y seminarios. Aquí se hablará de la normatividad y se concientizará a los usuarios sobre la importancia de capacitarse antes de usar los drones. Quintero aseguró que en diez años la fuerza aérea de Estados Unidos no tendrán pilotos y los aviones comerciales tampoco, en 2015 se vendieron más de un millón de drones en Europa y en Colombia más de 60 mil. Su regulación en Colombia Su regulación en Chile En el país las Aeronaves Tripuladas a Distancia o RPAs, están reguladas por la Circular No 002 y no todas están disponibles al público ni tienen las mismas reglas de uso. La regulación divide a las aeronaves en dos: pequeñas con un peso máximo menor o igual a 25 kg, y las grandes con un peso mayor a 25 kg , las cuales están prohibidas para la población civil. No pueden usar hélices metálicas, deben tener un sistema de piloto automático, sistema de GPS, sistema de lanzamiento y recuperación en condiciones de aterrizaje normales, entre otras. No pueden volar sobre área congestionada, edificaciones o sobre el público, a una altura superior a los 152 metros o de noche, trasportar animales y arrojar objetos desde el cielo. La Dirección General de Aeronáutica Civil (DGAC) de Chile presentó en 2015 una normativa para el uso de drones en espacios públicos, que de hecho fue la primera que surgió en Latinoamérica. Contempló entre otros puntos que las personas o entidades que deseen operar un dron en el ámbito público deberán obtener una autorización de la DGAC, registrar su aeronave y presentar una declaración de que han recibido instrucción, firmar una declaración solidaria por si ocurre un accidente y pedir una solicitud de vuelo. No deben acercarse a menos de 2 km de aeropuertos, y los de uso para el público general, no deben pesar más de 6 kg y deben volar en un radio de 500 m de su operador. Las multas para quienes infrinjan la normativa llegan hasta los 22 millones de pesos (35 mildólares). 01.08.2016 INFOCHANNEL.INFO 29 REPORTE ESPECIAL Ruteadores: conectan de manera s Laura Medrano MARCA MODELO ›CARACTERÍSTICAS ›RENDIMIENTO ›ESTÁNDARES ›FRECUENCIA ›SUMINISTRO DE ENERGÍA ELÉCTRICA ›EIRP ›VELOCIDAD ›IEEE 802.11a/b/g/n IEEE 802.3i/u/ab ›2.4 y 5 GHz ›12V 1.25A ›6 dBi ›600 Mbps ›IEEE 802.11n IEEE 802.11g ƒ IEEE 802.11b IEEE 802.3 ƒ IEEE 802.3u ›2.4 a 2.4835 GHz ›5 V 1A ›5dBi ›300 Mbps ›802.11b 802.11a 802.11n 802.11ac 802.11g ›2.4 y 5 GHz ›12 V/3,5 A ›6 dBi ›1300 Mbps ›IEEE 802.11ac/n/a IEEE 802.11b/g/n ›2.4 y 5GHz ›12VDC /1.5A ›91dBm ›300Mbps ›IEEE 802.3 IEEE 802.3u IEEE 802.3ab IEEE 802.11a IEEE 802.11b IEEE 802.11g IEEE 802.11n IEEE 802.11ac ›2.4 y 5 GHz ›12 V DC, 2 A ›19 dBm ›450 Mbps ›SEGURIDAD A B ›SISTEMAS O C D Engenius ERS600 D-Link DIR905L Linksys AC1900 MU-MIMO TP-Link ARCHER C2 TRENDnet TEW-812DRU SIMBOLOGÍA A. Control parental B. Encriptación WEP C. Acceso protegido Wi-Fi D. Windows 7 E. Windows 8 F. Windows Vista G. Windows XP H. Mac I. USB J. WAN 10/100 Mbps K. 10/100 LAN L. Garantia M. Teléfono N. Chat Ñ. Correo electrónico 32 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 E F sencilla Este tipo de dispositivos mejora día a día en funciones, diseño y precio, identifica las opciones correctas para recomendar a tus clientes con base en su actividad. OPERATIVO ›PUERTOS ›SOPORTE TÉCNICO ›ESPECIFICACIONES ›DIMENSIONES (mm) ›PESO (g) G H I J K L M N ›MAYORISTAS Ñ › 162 x 162 x 40 ›246 ›CVA, CT Internacional, SASA, Store City, y Telsa ›5 años ›112 x 152 x 28 ›246 ›Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA, Calcom, Centro de Conectividad(CDC), Intcomex, Luguer, 4IP Networks y Syscom ›1 año ›257 x 184 x 56 ›558 ›Ingram Micro, Grupo Dice, Daisytek, Intcomex y Grupo CVA ›1 año ›230 x 144 x 35 ›246 ›Ingram Micro ›48 x 155 x 180 ›395 ›AEM, ASI Partner, Centro de Conectividad (CDC), Compugolfo, CT Internacional, Grupo CVA, Fibremex, Inalarm, Intcomex y Sistemas Aplicados ›1 año ›3 años *Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 33 *Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca PRODUCTOS HARDWARE Producto: Router inalámbrico Archer C2 Fabricante: TP-Link Distribuidores: Ingram Micro Velocidad inalámbrica ultrarrápida El router Archer C2 de TP-Link es un dispositivo inalámbrico de Banda Dual Gigabit AC750 que ofrece una conexión simultánea en la banda de 5 GHz y 2.4 GHz a velocidades de 433 Mbps y 300Mbps, respectivamente. Está equipado con dos antenas externas desmontables que proporcionan una señal onmidireccional estable y una mayor cobertura inalámbrica, así como un puerto USB, un puerto WAN Gigabit y cuatro puertos LAN Gigabit. Máxima experiencia digital Xxx La línea de productos de Logitech cuenta con el Keys-To-Go para iOS, un teclado compacto y ligero con conexión Bluetooth, recubrimiento FabricSkin para máxima protección y una batería con duración de hasta tres meses. Por su parte, el folio Any Angle para iPad Air 2 ofrece una bisagra oculta y un sistema magnético que permiten cambiar de posición del dispositivo de acuerdo a la actividad. Mientras que el estuche con teclado TYPE + para iPad Air 2 brinda dos ángulos de visión. HARDWARE Producto: Teclados, mouse inalámbrico y fundas Fabricante: Logitech Distribuidores: AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH Seguridad doméstica con D-Link HARDWARE Producto: Cámara de vigilancia IP mini bullet DCS-7000L Fabricante: D-Link Distribuidores: Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA, Calcom, Luguer, 4IP Networks La mini cámara de vigilancia IP DCS-7000L de D-Link es un dispositivo con tecnología Wireless AC capaz de capturar imágenes y video en HD directamente en una tarjeta de memoria microSD. Cuenta con conectores de entrada y de salida de audio, detección de movimiento, software de administración de cámaras D-ViewCam, sensor de imagen HD y tecnología ePTZ, que permite hacer zoom y moverse dentro de la imagen para vigilar fácilmente áreas extensas. Música en cualquier lugar Las bocinas inalámbricas de Ginga son unos dispositivos equipados con conexión Bluetooth, entrada 3.5 mm, una entrada USB y una ranura para memoria micro SD para llevar la música a cualquier parte. Estos dispositivos cuentan además con Radio FM, batería recargable y un micrófono incorporado que permite la función de manos libres. HARDWARE Producto: Bocina portátil bluetooth BSP-100 BOX Fabricante: Vorago S.A. de C.V. Distribuidores: PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista HARDWARE Producto: Bocinas inalámbricas Fabricante: Ginga Distribuidores: Grupo CVA Lleva tu música a todos lados con Vorago La bocina BSP-100 BOX de Vorago es un dispositivo portátil equipado con conexión Bluetooth 2.1 para ofrecer sonido excepcional en cualquier parte con un rango de hasta 10 metros de alcance. Este equipo compacto cuenta con un lector de tarjetas Micro SD, un conector Micro USB para carga y una entrada auxiliar de 3.5 mm, así como sintonizador de Radio FM. LO nuevo 34 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016 Promo channel Promociones que fortalecen vínculos Promo channel Promociones que fortalecen vínculos Promo channel Promociones que fortalecen vínculos Promo channel Promociones que fortalecen vínculos EL RATON ENMASCARADO En la cancha nos vemos [email protected] al tanto de lo que se viva en las distintas fechas de la misma. Los espero en la zona de juego. Ya que hablamos de competencias, les aconsejo no perder la huella a EC Line, la empresa mexicana de soluciones de hardware para punto de venta arrancó en julio una serie de promociones que permitirán a los clientes que compren productos de la marca, competir por una serie de premios entre los que destacan viajes a Las Vegas, Nevada, Cancún, Quintana Roo, e incluso al Super Bowl 51 en el 2017. La compañía opera la mecánica en conjunto con sus mayoristas de la marca. Ratón Enmascarado/@REnmascarado Ya lo dijo el argentino, Alfredo Di Stéfano, “ningún jugador es tan bueno como todos juntos” así que, a unas semanas de que arranque la Liga Infochannel de Futbol en la Ciudad de México, y siguiendo el consejo del jugador y entrenador argentino, me alisto para hacer el mejor de los papeles y divertirnos en conjunto durante el torneo que disputarán, entre otras, las escuadras de los mayoristas Ingram Micro, Synnex, CT Internacional, la de fabricantes como Lenovo, y mis compañeros de Infochannel y yo. A partir del 3 de septiembre serán varias las mañanas de sáPARA COMER QUESO bado en las que los equipos mencionados y los que se sumen, competirán entre sí para definir al campeón de la Liga, los jugadores podrán llevar a su porra familiar y convivir con los representantes de marcas y mayoristas que patrocinan el evento. Tenemos claro que los verdaderos amigos son los que te desafían, así que el reto es llevar a cabo con entusiasmo y el mejor de los ánimos la primera versión de la competencia, con miras a poder realizarla año con año, identificando a los miembros de la industria para los que la cita más importante de sus vidas es la que tienen en cada oportunidad con un balón de futbol. Los mantendré informados de los avances en la organización de la Liga y, obvio, ¡A tratar mal a la pelota! En caso de que sean usuarios de Linio, o tengan una plataforma de comercio electrónico, vale que tengan una serie de precauciones, ya que el crimen organizado está haciendo de las suyas, dirigiéndose a los usuarios finales, usurpando el nombre de distintas empresas, tratando de engañarlos con promociones que lleven a los clientes a dar información financiera o realizar transferencias para, supuestamente, adquirir bienes o servicios que nunca les serán entregados. En el caso particular de Linio, portal de comercio electrónico, los malosos usurpan su personalidad con nombres como Linio Almacén, Linio Bodega, Linio de México, Baratón, Linio Tienda, entre otros nombres. FONDUE DE INDUSTRIA Negocios inteligentes Dos semanas Gran recompensa Nicolás Figueras, director de Qlik México, está por cerrar un acuerdo con Data IQ de Octavio Rodríguez, para que sea el primer En agosto, TechZone aprovechará el área de exhibición que tiene en sus instalaciones corporativas de la Ciudad de México para mostrar a socios de negocio de canal y retail las novedades que integrará su portafolio. Francisco Romero, director comercial de la marca, presume que la instalación durará dos semanas, y mostrará un catálogo completamente renovado de accesorios, mochilas y power banks, entre muchos otros productos. En Azerty, el equipo de Rubén Romo está a punto de dar a conocer la lista con los nombres de un grupo de canales que trabajan con el mayorista y que, gracias a su lealtad y volumen de compras, se han hecho acreedores a un premio para viajar y asistir a un partido de la NFL, en una fecha aún por definir. El mayorista prepara también el arranque de su gira en octubre por distintas ciudades del país-t. distribuidor maestro de la plataforma de Business Intelligence en el país. Ambas compañías avisan que comenzarán un programa de reclutamiento de socios a lo largo de toda la geografía, para incrementar la base instalada de la marca, y expandir su oferta de servicios. 40 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
© Copyright 2024