1. No category

VERTICAL
HORIZONTAL
PANTONE SOLID COATED 3005C
C 100% M 46% Y 2% K 0%
R 0%
G 116% B 200%
HEX #0074C8
3005C
CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
Ocho postores describen la
oferta de valor que tienen para
sus socios en 2015
06
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• [email protected]
26
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
• [email protected]
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
• [email protected]
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected]
Alan Vallejo C. /@alanvallejo_df
• [email protected]
Arturo Romo. /@ArturoRomo_info
• [email protected]
¿Seguro es bueno?
28
LA SEMANA
18
19
20
Ingram Micro México
Los 51 principales
En la 19 entrega de Los Soles destacaron los logros de Sellcom
Solutions, Dusoft de México, Grupo Loma del Norte y Sumicom
Telemarketing
Incursiona Vorago en las redes
Un tercio de las empresas latinas invertirá más en nube
CHANNEL
21
Existe oportunidad para proveedores de consultoría que ofrezcan
soluciones a las empresas para administrar su plataforma de TI
22
24
ESPECIAL
28
Cámaras Videovigilancia:
Ojos que todo lo ven
Tercerización de servicios vive un
buen momento: IDC
Venda más, capacite y equipe a su personal
Van por expertos en soluciones de cifrado
RATÓN ENMASCARADO
32
Consultas a modo
La cantidad de soluciones que hay en el mercado es tan
amplia como los usos que pueden dárseles. Conozca parte de
la oferta y recomiende la correcta a sus clientes
NUESTRA OPINIÓN
Vaya sobre seguro
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 23 de Febrero de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de
Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de
Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos,
CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor:
Correos de México, Registro Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de
15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High
Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech
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La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto
relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]
02
INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
COORDINADOR DE DISEÑO
Rodrigo Ramírez
• [email protected]
DISEÑO
Ma. Fernanda Osorio
• [email protected]
Diana Lobera
• [email protected]
Myrna Baca
•[email protected]
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
• [email protected]
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
•[email protected]
GERENTE COMERCIAL
Gerardo Hamed
• [email protected]
PUBLICIDAD Y EVENTOS
Graciela Reyes B.
• [email protected]
Antonio Orozco
• [email protected]
Andrea Sánchez
• [email protected]
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• [email protected]
REPRESENTANTES DE VENTAS
EN EUA Y CANADÁ
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PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
Fax     603-525-3028
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Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.
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IMPRENTA
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@InfoChannel_
EDITORIAL
Por una Nube más segura
Vaya sobre
seguro
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
E
l 2015 será el año de los integradores cuyo portafolio integre
soluciones de infraestructura y
seguridad tanto en México como en otros
países del mundo. Lo dicen los expertos y
lo confirma la cantidad de incidentes relacionados con la seguridad informática
que ocurren a diario y van en aumento.
Para que no se pierda esta oportunidad,
le damos a conocer las propuestas de negocios de ocho diferentes fabricantes de
soluciones de seguridad. Todas integran
un componente de entrenamiento en caso
de que no cuente con las habilidades necesarias para vender este tipo de productos. La formación que le ofrecen a su staff
cubre aspectos comerciales y técnicos.
Para los que ya tienen capacidades
técnicas suficientes, la oferta incluye descuentos que le permiten incrementar su
margen de ganancia, además de acceso a
recursos de mercadotecnia y fondos económicos para realizar eventos de promoción e identificación de proyectos entre
usuarios finales.
Los proveedores se ocupan también de
asistir a los interesados en las labores de
preventa y postventa de sus productos,
además de referenciarlos con los clientes.
Igual que las pólizas de seguro, siempre es mejor contar con tecnología que
prevenga cualquier tipo de ataque o vulnerabilidad a pagar las consecuencias.
Enfrentar esta posibilidad de ataques es
mejor con apoyo de un asesor de confianza que disponga de un catálogo amplio de
productos y servicios y se ocupe de mantener a su equipo de colaboradores actualizados en la materia.
Aunque en informática nunca se puede garantizar una protección al cien por
ciento, es conveniente que su compañía
aproveche lo que los fabricantes le ofrecen para ser un experto, también conviene
sacar partido a los recursos económicos y
de apoyo para atención en labores de preventa y postventa que están a su alcance y
aumentan en función del compromiso que
establezca con las marcas.
04
INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
ALFREDO HERNÁNDEZ, ARQUITECTO SOLUCIONES DE NUBE [email protected]
E
n la Nube la seguridad de la información toma un
peso mucho más grande al momento de decidir migrar a este modelo, elegir un proveedor y saber qué
aplicaciones trasladar al mismo. Interesa saber quién tendrá
acceso a ellos, podrá consultarlos, cómo pueden protegerse y
de qué forma se accederá a los mismos.
Los grandes proveedores de este tipo de servicios han invertido tiempo, dinero y esfuerzo para evangelizar a los usuarios y
generar confianza en ellos. Garantizar la seguridad de la información es uno de los principales motores para lograr la adopción de este modelo.
La seguridad en la Nube se logra con un esquema de “Responsabilidad Compartida”: Nivel Físico: Todo lo que contempla las instalaciones, personal de seguridad/
vigilancia, accesos a las instalaciones de un centro de datos. Nivel Hardware y Software: La combinación de tecnologías como firewalls, monitoreo de tráfico, separación de roles y funciones, le permiten al proveedor ofrecer servicios de buena calidad,
confiables y seguros.Nivel Sistema Operativo: Uso de tecnologías de terceros como anti-malware, detección de intrusos, firewall (a nivel SO), protección de datos, Inspección de
logs, entre otros.
En los primeros dos niveles, el proveedor de nube es el responsable de ofrecer al
cliente estos parámetros de seguridad a través de niveles de servicio (SLA por las
siglas en inglés de Service Level Agreement), con lo cual el usuario tiene garantías comerciales en su operación. Pero y ¿Qué ocurre con el sistema operativo, aplicaciones
y datos? El consumidor es responsable a partir de este nivel, él define sus políticas
de seguridad, esquemas de respaldo, herramientas de seguridad a utilizar, firewalls,
VPN, entre otras.
Para que nuestro ambiente de TI sea realmente seguro debemos pensar en cada
componente que lo conforma y asegurarlos: En el sistema operativo con herramientas
de anti-malware; aplicaciones con firewalls y herramientas de detección de intrusos;
en los datos en reposo y tránsito contemplando el cifrado de los mismos.
Sin miedo al Social Media
VIRIDIANA OLIVARES T. [email protected]
E
n el mundo de los negocios,
utilizar las redes sociales
es un recurso obligado
para relacionarse con los
clientes. Las decisiones de
compra de los consumidores dependen de la influencia persistente que las marcas
les provocan vía distintos medios en línea. Podemos enumerar
más de mil, pero Facebook y Twitter, son
las más populares entre los usuarios que
tienen perfiles activos.
Para sacar partido a esta tendencia
comience por recomendar la página de
su negocio a sus amigos, y pida el favor
de que la referencien con sus conocidos.
Si utiliza Twitter habrá que hacer RT’s de
líderes de opinión de su giro, conversar
con sus clientes haciendo menciones @,
y brindar siempre contenido de interés a
sus seguidores. Aproveche el poder que
tienen las redes sociales para promocionar y fidelizar clientes.
El éxito en estas nuevas plataformas se basa en la implementación de una estrategia
a la medida de las necesidades de su negocio.
A continuación enumero
una serie de recomendaciones para que incursione con
éxito en el vasto mundo de las
redes sociales:
Planifique: Un error es querer hablar
siempre de su empresa, proyectos y servicios. Elabore una estrategia acorde al
público que busca alcanzar a través de
estos medios.
Trabajo activo 24/7: Sin interacción no
hay red social, retroaliméntese de su comunidad.
Sea empático: Los consumidores de
Facebook y Twitter no buscan información corporativa de las marcas o productos que les agradan, utilizan las redes
sociales para valorar sus productos y si
les gusta algo lo compartirán.
PORTADA
¿Seguro
es bueno
El Internet de las Cosas
será el parteaguas para
hacer ataques desde otros
medios. Con respecto al
mercado financiero, los
ladrones de tarjetas de
crédito se transformarán
en distribuidores de
información; y nuevas
vulnerabilidades surgirán a
partir del código fuente con
décadas de antigüedad,
OpenSSL, Heartbleed
y Shellshock.
06
INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
o?
Un informe desarrollado por
Digiware, identificó que los dos
sectores más vulnerables a recibir
ataques informáticos en la región,
y por ende, los que representan la
mayor oportunidad de negocio para
los distribuidores de seguridad, son
el gobierno (49.53%) y la industria
financiera (14.34%).
Los distribuidores especializados se
cotizan más, ponen de su parte, pero
¿qué tanto colocan en la mesa los
proveedores en materia de seguridad?
Ocho postores nos cuentan cuál es su
oferta de valor en 2015
Por Maricela Ochoa/@_MarOch
P
royectos como la reforma en materia de telecomunicaciones y
la del sector de Energía, el incremento en el uso de dispositivos
móviles, el uso de información residente en la nube, así como
el desmedido aumento en los datos hacen más atractivo al
segmento de seguridad lógica.
Los distribuidores especializados en ofrecer soluciones que protegen
la información tienen un campo fértil por sembrar y cosechar. La
consultora IDC estimó que en 2015, la adopción de soluciones de
seguridad en Latinoamérica crecerá 16% para alcanzar un valor de
2,900 millones de dólares.
Se calcula que solamente el mercado de servicios profesionales de
ciberseguridad tendrá ingresos por 1,100 millones de dólares para
llegar a los 1,400 millones en el 2018.
Para brindar soluciones de protección a la información de las
empresas, los canales requieren especializarse, ¿qué hace diferente
el ofrecimiento que tienen para ellos varias firmas del sector que
operan en México?
Hablamos con ocho estrategas de canal en igual número de
empresas, casi todos destacaron los apoyos que brindarán para
entrenamiento, fondos de mercadotecnia, así como el soporte pre
venta y post venta que dan a sus socios.
23.02.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
07
PORTADA
Garantiza la rentabilidad
Va por oportunidades en el segmento de
seguridad de datos y redes
Arrancó el 2015 presentando el Programa Stars que cataloga a
los socios con dos, tres, cuatro estrellas y cuatro estrellas elite.
Los niveles recompensan a los distribuidores con descuentos en
productos y márgenes
El programa ofrece un 6% de diferencia para los socios que forman
parte del mismo además del descuento correspondiente al número de
estrellas que tienen. En el Programa Stars, los niveles de acreditación
inician a partir de dos estrellas, para distribuidores certificados y
llegan hasta cuatro estrellas élite, al que se tiene acceso únicamente
por invitación.
Vicente Amozurrutia, director de la empresa en México, indicó
que a la compañía le interesa tener un canal bien entrenado. Por
esa razón, ahora permite que los distribuidores utilicen los Fondos
de mercadotecnia por completo a la capacitación, el enfoque es en
el habilitamiento de sus distribuidores, especialmente ahora que se
promueven soluciones de seguridad y movilidad a través de la nube.
CheckPoint opera el ProgramaStars. Promueve la capacitación de
sus canales. Ofrece un porcentaje adicional a sus socios (6%). Los
mayoristas con los que trabaja son MAPS,Team y Westcon
URL: www.checkpoint.com
Datos de contacto
Nombre: Vicente Amozurrutia
Cargo: Director General
Tel. (01 55) 6363 1404
Correo electrónico: [email protected]
Certifica y vende
Recluta canales interesados en seguridad y switching
Opera el programa
Partner Direct
Los márgenes que ofrece
pueden llegar a 30%
A partir de marzo dará
talleres sobre VPN y
seguridad móvil
Comercializa a través de
MAPSy Dominion
URL: www.dell.com
Datos de contacto
Nombre: Eustolio Villalobos
Cargo: Gerente Senior de Ventas regionales en Dell SonicWall
Correo electrónico: [email protected]
08
INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
El programa Partner Direct de Dell SonicWall divide en tres niveles a los
miembros: Registered, Prefered y Premier. Cuando los que están en la
categoría Prefered tienen dos certificaciones técnicas y dos comerciales
y los Premier tienen cuatro y cuatro, el proveedor les otorga fondos de
mercadotecnia. Actualmente, la división de la compañía tiene 30 canales
Prefered y Premier en México.
En 2015 el objetivo de la compañía es capacitar a mayor número de
socios, pues cuando los distribuidores del primer nivel cuentan con
la certificación CSSA (Certified Security System Associated) pueden
comercializar un mayor abanico de productos.
Los márgenes que reciben los socios de esta empresa, son de 20%,
para el nivel Premier, ya sea en software o hardware; y Prefered alcanza
30%. Pero esa cifra crece 10% cuando los canales venden un proyecto con
valor superior a los 10 mil dólares.
Eustolio Villalobos, gerente senior de Ventas regionales de este
fabricante, indicó que operan una campaña para reclutar canales
interesados en seguridad y switching a través de mayoristas como MAPS
y Dominion. La compañía planea realizar workshops técnicos sobre VPN
y seguridad móvil en ciudades como México, Guadalajara, Monterrey,
PORTADA
Verdaderos
expertos
Próximamente inaugurará oficinas en la Ciudad de México,
en donde contará con un Executive Briefing Center
URL: www.fortinet.com
Datos de contacto
Nombre: Roberto Corvera
Cargo: Director de Canales
Teléfono: (01 55) 5524 8428
Correo electrónico: [email protected]
Trabaja con sus canales por zonas geográficas; fortalecerá la atención
a socios por verticales; ofrece nuevo programa de capacitación. Los
mayoristas de Fortinet en México son Grupo DICE, MAPSyWestcon
En 2015 Fortinet tendrá una nueva certificación para sus socios
comerciales, compuesta de ocho niveles. En el trabajo cercano que
hace con los socios, este año planea revisar el cumplimiento de su
programa de desarrollo, será muy visible lo que tienen que lograr y así
se podrá ir calificando el avance.
En el equipo de canales del fabricante hay una persona que hace los
planes de negocio para desarrollar el trabajo con los mayoristas, ella es
responsable de darles atención, seguimiento y capacitación.
A partir de marzo visitará ciudades como Tampico y Monterrey, entre
otras, como parte de su gira de capacitación de aliados comerciales.
Dará continuidad a su estrategia de trabajar de cerca con sus
distribuidores de manera regional, con gerentes en los cuatro territorios
en que divide el país: Zona Norte, Occidente-Pacífico, Centro y Sureste.
Roberto Corvera, director de Canales del fabricante, indicó que
la capacitación a los socios de Fortinet se ofrece en dos vertientes:
directamente y a través de sus mayoristas. La empresa está invirtiendo
en infraestructura y capital humano.
RECOMPENSA ESPECIALIZACIÓN
Implementó un programa de rebates – o incentivos – para los canales
que más invierten en desarrollo y capacitación en sus tecnologías
El portal de socios de la compañía tiene nueva dirección: www.
kasperskypartners.com, está abierto a todos los distribuidores interesados
en comercializar los productos de Kaspersky.
El portal es el puente de comunicación con la empresa, ahí ofrece
información técnica y comercial en español para capacitarse en los
elementos básicos, de toda la gama de productos, y herramientas de
mercadotecnia para lanzar campañas electrónicas hacia sus clientes desde
la fase de prospección hasta la que ya se hace contacto con los clientes.
La plataforma permite registrar oportunidades de negocio. Cuando estas
sean mayores de 100 nodos, el canal recibirá apoyo en la parte de preventa,
técnico, comercial y de precio.
Homero Filigrana, gerente de Canal para México en Kaspersky, describió
un programa de rebates – o incentivos – para los canales Platinum y Gold,
que creó la marca para recompensa la inversión que llevan a cabo en
desarrollo y capacitación de Kaspersky.
Nueva dirección del portal de socios: www.kasperskypartners.com
Atención en español en el Centro deServicios para Latinoamérica y El Caribe
Nuevo programa de rebates
Fortalece su compromiso ofreciendo cursos gratis
Busca socios expertos en zonas Norte ySureste del país
10
INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
URL: www.kaspersky.com
Datos de contacto
Nombre: Homero Filigrana
Cargo: Gerente de Canal para México
Teléfono: (01 55) 5028 3092
Correo electrónico: [email protected]
PORTADA
Explota la Nube
La empresa enfocará su oferta a soluciones
integradas usando la nube para que el canal
administre las plataformas de sus clientes
Respaldo técnico en
cuentas; registro de
oportunidades; soluciones
integradas usando la nube;
acceso al centro de soporte
de atención, 7 x24.
Sus mayoristas son
e-Solutions e Inntech
URL: www.sophos.com
Datos de contacto
Nombre: Cuauhtémoc Trejo
Cargo: Gerente de Canal
Correo electrónico:
cuauhtemoc.trejo@
cyberoam.com
Los distribuidores que forman parte del Sophos Partner Program
tienen acceso a descuentos incrementales y recompensas cada vez
que generan nuevos negocios.
El abanico de productos de seguridad informática de Sophos es
amplio, incluye antivirus, firewalls, UTM, encriptación de datos y
protección de dispositivos móviles.
Los canales que trabajan con la tecnología de la marca pueden
ofrecer una solución unificada y administrada desde sus propias
consolas a sus clientes, con un programa de seguridad para sus
dispositivos móviles gerenciados por ellos mismos desde la nube.
Joost de Jong, director de Sophos para Latinoamérica y El Caribe,
informó que la empresa planea incrementar su presencia en el país,
para lo cual seguirá trabajando con los mayoristas e-Solutions e
Inntech.
Apoyará a sus canales en actividades de mercadotecnia,
mediante el patrocinio de algunos seminarios y fondos para eventos
presenciales, muy dirigidos, que preparen los canales.
INCENTIVOS Y CAPACITACIÓN
El desarrollador observa al 2015 como un año de
transformaciones en tecnología y para su canal
En 2015, Symantec apoyará la especialización de sus socios
comerciales en competencias vinculadas con 12 diferentes
áreas: Endpoint Security, eDiscovery, Respaldo y Recuperación,
Administración de Endpoints, Movilidad, Seguridad en sitios Web,
entre otras.
Rodrigo Gómez, director Comercial y de Canales para la empresa en
México, indicó que por la amplitud del portafolio que tiene la marca,
requieren diferentes tipos de socios con diversas capacidades,
enfocados en clientes de todos los segmentos (PyMEs, consumo,
gran empresa, gobierno, entre otros).
Los socios calificados también podrán aplicar para recibir fondos
para desarrollo de hasta un 5% y su programa de registro de
oportunidad les permitirá incrementar hasta en 20% el potencial de
ingresos de aquellos distribuidores certificados que identifiquen,
desarrollen y cierren oportunidades de ventas aumentadas sobre
ciertos productos y servicios.
Incentivos para renovacionesy registros de oportunidad
Ofrece soluciones para 12 áreas de competencia
Capacitación gratuita y webinars
Actividades con sus mayoristas, como elSymantecVision México
Sus mayoristas son: Compusoluciones, Ingram, Licencias OnLine, Nexsys,Versión y Westcon
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INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
URL: www.symantec.com
Datos de contacto
Nombre: Rodrigo Gómez
Cargo: Director comercial y de Canales
para Symantec en México
Teléfono: (01 55) 5091.0660 ext. 2673
Correo electrónico: rodrigo_gomez1@
symantec.com
PORTADA
Nuevos negocios
A partir de marzo realizará eventos de capacitación
en el D. F., Monterrey, Guadalajara y Querétaro.
El programa de canales de la empresa da márgenes de utilidad que
van de 20 a 30% a las tres categorías de socios: Platinum, Gold y
Silver. Actualmente, hay en la red 45 canales de valor: 6 Platinum,
11 Gold y 28 Silver.
El objetivo de la compañía es llegar este año a contar con una red
de canales compuesta por 300 empresas.
En el primer trimestre de 2015 opera una iniciativa de mercadotecnia
con leads calificados que permea al equipo comercial de Trend
Micro, en la que se involucra a los canales más especializados
para que aprovechen las oportunidades. El objetivo es generar $5
millones de dólares.
Cecilia Diasandi, gerente de Cuenta de Canal del proveedor, indicó
que los canales de valor del fabricante tienen diferentes enfoques
de negocios: seguridad, protección del usuario de los dispositivos;
el segundo es hacia el centro de datos, la virtualización y la nube y
el tercero está dedicado a redes.
Foco en capacitación comercialy técnica
Márgenes que llegan al 30%
Incentivos a los canales que generen nuevas oportunidades de negocio
Reforzará presencia en Monterrey, Guadalajara, Querétaro y León
Los mayoristas con los que trabaja son Avnet, Ingram Micro e ITStrap
URL: www.trendmicro.com
Datos de contacto
Nombre: Cecilia Diasandi
Cargo: Gerente de Canales
Teléfono: (01 55) 3067 6042
Correo electrónico: [email protected]
Premia el compromiso
Estrechará relación con aquellos que se han certificado y cumplido
con los requisitos del programa de socios de la marca
URL: www.websense.com
Datos de contacto
Nombre: Estela Cota
Cargo: Gerente de Desarrollo de Canales
Teléfono en EE. UU.: 001 (619) 869 9089
Correo electrónico: [email protected]
Capacitación gratuita a través del portal de socios; descuentos adicionales
(9%) por registrar y concretar oportunidades, así como (6%) por renovaciones;
realizará PartnerSummits
Sus mayoristas son Inntech, Licencias OnLine, MAPSyWestcon México
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INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
Optimizar la comunicación con sus socios, brindarles herramientas
para agilizar el proceso de cotización, mayores descuentos para
quien traiga nuevos negocios y renovaciones a la mesa, son los
planes que tiene Websense para sus canales en 2015.
El programa de canales de Websense tiene tres niveles
autorizados: Silver, Gold y Platinum. Cuando un socio entra a la
red, tiene 60 días para capacitarse en línea, conocer la variedad de
productos de la empresa y comenzar a hacer ventas.
En Websense, la certificación se da en tres fases: la primera es en
línea, la segunda es presencial, de una semana, con costo de dos
mil dólares, y la tercera es propiamente el examen de certificación.
Estela Cota, gerente de desarrollo de Canales de Websense para
América Latina, informó que a partir de 2015 realizarán Partner
Summits, a inicios de febrero se llevó a cabo el de San José, Costa
Rica y el 25 del mismo mes se tiene programado el de la Ciudad de
México; el objetivo principal de estas actividades es promover el
lanzamiento de Triton APX 8.0 en los principales mercados. indicó
que mejorará la comunicación con sus distribuidores.
LA SEMANA
Ingram Micro México:
ENCUESTA ON-LINE
¿Interactúa con sus clientes a
través de las Redes Sociales?
65 %
Sí, es un buen
35 %
medio de contacto No tengo conocimiento
de cómo se usan
Los 51 principales
En la 19 entrega de Los Soles destacaron Sellcom Solutions, Dusoft
de México, Grupo Loma del Norte y Sumicom Telemarketing
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
El distribuidor mayorista galardonó a los
51 socios comerciales más importantes
con los que 21 de los fabricantes que
representa y él mismo, realizaron
negocios fructíferos a lo largo del 2014.
Por marca los ganadores fueron:
1.-Acer
Mayor Crecimiento Consumo Apolo Tec Mayor Crecimiento Proyectos Alta
BREVES DE LA SEMANA
Apple.- Se especula que proveedores asiáticos
como Quanta Computer Inc, con sede en
Taiwán, han comenzado a fabricar los tres
modelos de relojes Apple Watch a fin de que
la compañía californiana disponga de entre 5
a 6 millones de unidades para el lanzamiento
de la gama al término del primer trimestre
del año, informó el diario Wall Street Journal,
citando a personas familiarizadas con el tema.
La compañía, es el único ensamblador de los
relojes de Apple y comenzó su producción
masiva a principios de este año para llegar a
tiempo para su lanzamiento en abril.
Instituto Federal de Telecomunicaciones
(IFT).- El regulador mexicano de las
telecomunicaciones dio hasta 360 días
a América Móvil para que comience a
interconectar el tráfico de internet de sus
competidores en todo el país, como parte
de las reglas adicionales impuestas por
su dominancia en el mercado. A través del
Diario Oficial determinó que el operador
debe interconectar el tráfico “IP” (siglas en
inglés para Protocolo de Internet) con sus
competidores en México en 11 puntos en todo
el país.
Japón.- Las ventas de los llamados teléfonos
“Galápagos”, porque han evolucionado para
satisfacer las necesidades únicas de los
consumidores japoneses, aumentaron un 5.7
por ciento a 10.58 millones en 2014, según el
instituto de análisis del sector MM Research
Institute Ltd.
Comercialización en Oficinas
2.-APC
Mayor Crecimiento Consultoria en
Tecnologías de Información
Mayor Crecimiento Enterprise Energía y Redes
3.-Asus
Mayores Ventas Sumicom Telemarketing
4.-Autodesk
Mayores Ventas Dasoft
5.-Brother
Mayor Crecimiento Carlos Flores Pérez
6.-Canon
Mayor Crecimiento Grupo Loma del Norte
Mayor Crecimiento BISG Nuga Sys
7.-Cisco
Mayores Ventas Maak & Paak
8.-Dell
Mayor Desarrollo Consumo Ofix
Mayor Desarrollo Comercial Hailtek Servicios
Corporativos
Mayor Desarrollo Servidores ESG José Ángel
Lemus Armas
9.-Epson
Mayores Ventas PC Cheap
Mayor Crecimiento Computol
10.-HP PPS
Mayores Ventas Comercial Sellcom Solutions
Mayores Ventas Consumo Dusof de México
Mayor Crecimiento Consumibles Grupo Tec
Computadoras
11.-HP EG
Mayor Crecimiento Proyectos Sellcom
Solutions México
12.-Intel
Mayor CrecimientoDC Mayorista
13.-Kingston
Mayor Crecimiento SSDInacom de México
14.-LaCie
Mayor Crecimiento Dynasys Comercializadora
15.- Lenovo
Mayor CrecimientoIntelcompras
Mayor Fidelidad X-ER Integración Global de
Soluciones
Mayores Ventas Gobierno
18
INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
AVM Comercializadora
Mayores Ventas System X EBGInacom de
México
16.-Lexmark
Mayor Crecimiento Valor Distribuidora
Reyes
Mayores Ventas Proyectos Coordinación
de Servicios en Informática
17.-Microsoft
Mayores Ventas VolumenNoorhv de México
Mayor Crecimiento Grupo Loma del
Norte
18.-Microsoft Hardware
Mayores Ventas RB Games
19.-Samsung
Mayores Ventas Canal Sumicom
Telemarketing
Mayores Ventas Regionales Grupo Loma del
Norte
Mayor Crecimiento Grupo Unidades de
Cómputo
20.-Seagate
Mayor Crecimiento PC Online
21.-Wacom
Mayores Ventas Servcomp de México
22.-VmWare
Mayores Ventas VecTI
23.-INGRAM MICRO
-Mayores Ventas Ciudad de México Datavisión
Digital
-Mayores Ventas Zona Metropolitana Sellcom
Solutions México
-Mayores Ventas PueblaContactnext
-Mayores Ventas MéridaRedes y Asesoría del
Mayab
-Mayor Crecimiento Monterrey Genesys
Informática
-Mayores Ventas León Dinámica del Centro
-Mayores Ventas Querétaro MC
Microcomputación del Bajío
-Mayores Ventas Tijuana Uni-Red
Computación y Sistemas
-Mayores Ventas Guadalajara Equipos
Computacionales de Occidente
-Mayores Ventas eCommerce Intelcompras
-Mejor Historial Crediticio Zona Metropolitana
SDC Sistemas de Calidad
-Mejor Historial Crediticio Sucursales
Consultoría Integral de Informática
-Mayorista Regional Mayor Crecimiento Nivel
-Nacional Grupo Loma del Norte
-Mayorista Regional Mayor Crecimiento Zona
MetropolitanaDusof de México
Atención personalizada vía
portal renovado de socios: Intel
Secciones especiales que apoyan el trabajo de socios en verticales de negocio,
webinars, eventos especiales y atención vía correo, es parte de lo que ofrece
A
Alan Vallejo/@alanvallejo_df
través de su renovado portal web para socios, Intel impulsa su programa “Intel Technology Provider”, también
cuenta con secciones especiales que muestran las ventajas de atender verticales de negocio, dispone de webinars, información de eventos especiales, así como atención personalizada
vía correo para que los distribuidores sientan el apoyo en todo
momento del fabricante.
“Muchos socios están especializados en diferentes sectores
como son educación, financiero, salud e integradores de soluciones por eso a través del portal les daremos las herramientas
necesarias para saber donde aplicar de mejor manera los dispositivos que incluyan tecnología Intel”, explicó Ricardo López Tello, director de Canales en Intel México.
Además, la compañía realizará eventos en diferentes estados
de la República para presentar las innovaciones tecnológicas con
las que contará en el transcurso del año. En marzo arrancará en
las ciudades de Guadalajara y Aguascalientes.
López Tello indicó que
el sitio web también ofrece
una interfaz más sencilla.
Los clientes interesados en el programa pueden
encontrar mayor información en el sitio: www.intel.
la/content/www/xl/es/
resellers/technology-provider-program-overview.html
Alista nuevas familias
Ricardo López Tello,
director de Canales
Asus, HP, Lenovo, Dell y Acer son algunos de los aliados tecnológicos de Intel que le ayudarán a dar a conocer este trimestre y
el próximo, las bondades de la quinta generación de procesadores Intel Core al incluirlos en equipos de tipo Ultrabook, Chromebooks y sistemas 2 en 1 (con funciones de tableta y portátil.
LA SEMANA
Un tercio de las empresas
latinas invertirá más en nube
Zoho y MDO Tecnología, promueven en conjunto un portafolio
de aplicaciones en la nube para PyMEs, ofrecen márgenes de 25%
L
Ana Arenas. /@anaarenas1
sistemas de seguridad robustos a fin de que estén
a propuesta de negocio de Zoho incluye somás tranquilos a la hora de participar en proyectos
luciones de software en la nube las cuales se
en donde requieran usar servicios en la nube.
ofrecen a diversos tipos de usuarios. Su portafolio está integrado por una suite en la nube con
más de 20 aplicaciones enfocadas en temas como
Van en mancuerna
gestión de clientes y ventas, mercadotecnia, soporte
Zoho tiene como socio en México a MDO Tecnoa clientes, colaboración y correo electrónico, finanlogía, empresa que maneja una proyección de crecizas, administración de proyectos, recursos humanos Ian Wenig,
miento del 40% en términos de nuevas firmas y uno
vicepresidente
e inteligencia de negocios.
de sus principales objetivos es lograr la implantación
De acuerdo con algunos estudios se prevé que
y consultoría de las aplicaciones en la nube y la adopdurante el 2015 al menos el 33% de las empresas
ción de herramientas para hacer más eficientes los
en América Latina incremente sus presupuestos de cómputo en procesos y así aumentar la rentabilidad de las PyMEs.
la nube. Asimismo, hay una adopción acelerada de la nube en
Al momento ya cuenta con una red de aproximadamente 11 sopaíses emergentes, como los latinoamericanos, por lo que las cios más una lista de nueve quienes ya iniciaron con su proceso
compañías están buscando nuevas opciones y así contar con el de capacitación y certificación. La compañía toma como referensoftware y la infraestructura para almacenamiento, colaboración cia diferentes niveles en su programa de canal. El primero de tipo
e inteligencia de negocios.
abierto, sin costo, brinda capacitaciones básicas en el uso de
Ian Wenig, vicepresidente de Zoho, explicó que el mercado se herramientas así como estrategias comerciales, comunicados y
está transformando de manera acelerada en cuanto a la adopción aplicaciones de las versiones de las herramientas de Zoho y sus
de tecnología por lo que nuevas plataformas. En otro de los niveles se incluye a los socios
es importante que las con base en el número de certificaciones con las que cuenta para
CONTACTO DE NEGOCIO
compañías cuenten con la implementación de las soluciones reciben apoyos en proyecpolíticas sobre el cuida- tos. Si de márgenes de utilidad se trata estos son a nivel estánNOMBRE: Miguel Ángel Arce
CARGO: director general de MDO Tecnología
do y la privacidad de los dar de un 25% mientras que para aquellos aliados que tengan
TELÉFONO: 01 33 3121 5295
datos de sus clientes. proyectos de implementación varía dependiendo del tamaño de
Además de contar con la aplicación con la nube que administren.
Meru Networks
disponible a través de Westcon
El mayorista comercializa la solución Meru Xpress Cloud de la marca,
puntos de acceso, controladoras en rack y seguridad para dispositivos
Alan Vallejo/@alanvallejo_df
Si su empresa tiene capacidades para
vender e implantar soluciones Wi-Fi en
Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs),
sepa que el catálogo de productos de
Meru Networks está disponible para su comercialización a través de Westcon Group.
Los canales interesados podrán obtener capacitaciones y servicios de asesoría
y puesta a punto de las soluciones para
los clientes vía el mayorista para comercializar la solución Meru Xpress Cloud,
puntos de acceso para redes inalámbricas, controladoras en rack y seguridad
para dispositivos que se incluyan en la
tendencia “utiliza tu dispositivo”.
20
INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
Larry Vaughan, vice presidente de Ventas Mundiales y Servicios de Soporte de
Meru Networks, resaltó el potencial que
tiene México para aportar a las ventas de
la empresa en función del número de PyMEs que existen en el país, y las características de sus productos para atender sus
necesidades de conectividad vía Wi-Fi.
El ejecutivo describió la solución Meru
Xpress Cloud que funciona a través de un
punto de acceso modelo XP8i y una plataforma para gestionar todos los datos y trafico de ambientes de red de un corporativo
o pequeña y mediana empresa en la nube,
protegidos por un firewall.
Mayorista y fabricante
trabajan en conjunto
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Belén Reveles García
CARGO: Gerente de Producto de Meru en Westcon
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 50014950 ext. 1044
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Charofil
ORGANIZADOR: Isten
Telecomunicaciones
SEDE: Carlos Pacheco. No. 3, Col. Centro.
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 24 de febrero de 2015
www.isten.com.mx
CONTACTO: Sol Jenny Minerva
TELÉFONO: (51) 3000-0589
E-MAIL: [email protected]
Servidores CISCO
ORGANIZADOR: Tech Data
SEDE: Hotel RIU, Av. Adolfo López
Mateos 830
CIUDAD: Guadalajara, Jalisco
FECHA: 24 de febrero de 2015
www.techdata.com.mx
CONTACTO: Lizbeth Arreguín
TELÉFONO: (33) 5387-0108
E-MAIL: [email protected]
Office 365
ORGANIZADOR: Microsoft
SEDE: Online
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 24 de febrero de 2015
www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Alejandro Pineda
TELÉFONO: (55) 5263-6495
E-MAIL: alejandro.pineda@
ingrammicro.com
Smartbitt Energía
ORGANIZADOR: Isten
Telecomunicaciones
SEDE: Carlos Pacheco. No. 3, Col. Centro.
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 25 de febrero de 2015
www.isten.com.mx
CONTACTO: Sol Jenny Minerva
Tercerización de
servicios vive un
buen momento: IDC
Existe oportunidad para proveedores de consultoría que
ofrezcan soluciones a las empresas
Maricela Ochoa/@_MarOch
IDC
pronostica que este
año el sector de
Tecnologías de la
Información crecerá 6% en México en relación a 2014. El proceso
electoral, con 17 comicios municipales y 9 estatales, detonará proyectos y adquisiciones.
En el segmento empresarial, AleOliver Aguilar-Evelyn Pineda-Edgar Fierro
jandra Mendoza, quien dirige las investigaciones de este sector en IDC
México, dijo que actualmente 89%
de las empresas aún administra de
IDC estima que en 2015, el mercado
manera interna su plataforma de TI.
“Aquí, hay gran oportunidad para pro- de servicios de telecomunicaciones alveedores de consultoría, que ayuden a canzará un valor de $36.8 millones de
transformar esa plataforma en las empre- dólares, divididos así: $21,401 (55%)
sas, ofreciendo soluciones de nube, ya para voz y datos móviles; $4,688 (17%)
sea pública, privada o híbrida”, señaló.
para Internet; $1,922 (5%) para datos fiAfirmó que la tercerización de servicios jos y $8,855 (23%) para voz fija.
vive un buen momento, dado que las grandes empresas buscan ahorros en la conso- Visión optimista
lidación de la plataforma tecnológica y las
En 2015 y 2016, el segmento de TI creaplicaciones, mientras que las Pequeñas y cerá 6% y el de TIC, 5%, planteó Edgar
Medianas Empresas (PyMEs) empiezan a Fierro, vicepresidente y director general
observar los beneficios de servicios como de IDC México, al referirse al clima de neIaaS y aplicaciones de negocio en la nube.
gocios del país. En 2014, el segmento de
Mendoza afirmó que el mercado de Tecnología de Información (TI) alcanzó
outsourcing selectivo crece a tasas cer- un valor de $23,634 millones de dólares
canas al 15%, mientras que cloud lo hace en México, tuvo un crecimiento de 1.58%
frente al año anterior. Y como TIC, inclua índices superiores a 50%.
Otro rubro que tiene buenas perspec- yendo servicios de telecomunicaciones,
tivas es el de seguridad; IDC prevé que móviles y fijos de voz y datos, el segmencrecerá la inversión en sistemas de recu- to llegó a $58,322 millones de dólares
peración de desastre (DRP por sus siglas TIC, con un crecimiento de 6.13% .
en inglés). “Se espera que con la oferta
disponible y la habilitación de servicios
Tómelo en cuenta
de monitoreo y análisis en la nube se observen crecimientos importantes en DRP
En 2015, IDC estima que 40% de los teléfonos inteligentes vendidos en México
as a Service”, puntualizó Mendoza.
Segmento agitado
Evelyn Pineda, gerente de Telecomunicaciones de IDC Latinoamérica, indicó que la
consolidación de operadores y los proyectos alrededor de la Agenda Digital detonarán negocios de TI en el país, donde solo en
el sector de telecomunicaciones se espera
que este año haya un crecimiento de 7%.
tendrá pantallas de más de 5 pulgadas, lo
cual se prevé que impulse el uso de video.
Habrá más de 30 marcas de teléfonos inteligentes disponibles en el mercado; 1 de
cada 2 teléfonos inteligentes que se venda
en el país será de una marca china y se espera que 9% de este mercado se relacione
directamente con uso empresarial
23.02.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
21
CHANNEL
Venda más, capacite y equipe con
tecnología a su personal
La combinación de movilidad, la nube, análisis de ventas, entre otros recursos,
crea oportunidades para mejorar el desempeño de las áreas comerciales
¿
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Cómo le resultaría incrementar 3.2% sus ingresos? Accenture contempla que si las compañías logran mejoras de 5%
en el desempeño de su fuerza de ventas, ese rango de crecimiento en ingresos es posible.
La manera de hacerlo es a través de una combinación de herramientas con mayores capacidades tecnológicas, un mejor uso
de los datos y análisis, y capacitación.
Juan Manuel Pinedo, director de Estrategia en Accenture México,
señaló que estudios anteriores de CSO Insights, han demostrado
que la quinta parte de los representantes de ventas generan más
del 60% de los ingresos de una compañía, mientras que las cuatro
quintas partes restantes, incluyendo del 65 al 70% de los representantes con desempeño promedio, llamados “la mitad congelada”, generan sólo el 40% de las ventas. Al lograr que los representantes con desempeño promedio sigan las mejores prácticas de
los representantes de ventas con alto desempeño, las compañías
pueden mejorar su competitividad impulsando interacciones de
mayor calidad con los clientes y ventas más rentables.
El estudio de Accenture, Impulsando un crecimiento de ventas
rentable, reveló el desafiante ambiente que enfrentan muchas
fuerzas de ventas. Mientras que casi las tres cuartas partes de las
compañías (72%) están incrementando sus objetivos de ingresos
en un 5% o más para este año, sólo el 14% de los directores de
ventas confía en que podrán alcanzarlas. Por otra parte, el 59%
de los representantes de ventas esperan alcanzar su cuota del
2015, en comparación con el 67% en el 2014.
Entre los desafíos más importantes que presentan un obstáculo para el desempeño de ventas se encuentran la falta de procesos de ventas comunes, una menor adopción de procesos de
ventas y ciclos de ventas largos. www.accenture.com/salesspeed
Tómelo en cuenta
• Los líderes de ventas con mejor desempeño alinean sus esfuerzos con las actividades que tienen la mayor probabilidad de impulsar un crecimiento rentable, lo cual requiere que utilicen tecnologías y análisis para determinar dónde se encuentran las mejores
oportunidades.
• La gestión de precios enfocada en realizar ofertas para ciertos
segmentos de clientes con el fin de optimizar la rentabilidad, así
como implementar habilidades de negociación más agresivas para
ayudar a los representantes de ventas a mitigar los riesgos y maximizar las ganancias durante la evaluación de contratos, representa
oportunidades específicas para los directores de ventas que buscan impulsar la rentabilidad.
• Las organizaciones de ventas líderes desarrollan continuamente
nuevas capacidades y herramientas, redefiniendo sus métodos de
ventas y creando “motores de aprendizaje” alimentados con datos.
• Los directores de ventas deben alinear la organización para eliminar las barreras que separan las funciones de ventas, mercadotecnia y servicio, para crear un modelo orientado al cliente.
Centros de datos flexibles
con PowerEdge FX2 de Dell
El fabricante ofrece a sus partners una solución convergente
Arturo Romo / @ArturoRomo_info
Dell presentó la arquitectura PowerEdge
FX2 para servidores, diseñada para satisfacer las necesidades que surgen de tendencias como el Big Data, los servicios de
la nube a través de Internet y otras tecnologías definidas por software.
El gerente de Marca de Servidores Dell
México, Javier Pezúa, resaltó que se trata
de la estrategia más importante que realiza la compañía en los últimos años al lidiar con los desafíos que representan los
diferentes modelos de TI y la baja flexibilidad para los centros de datos. La plataforma disponible en México y Latinoamérica
22
INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
a través de los canales registrados en el programa Dell
PartnerDirect se ajusta
a las diferentes cargas
de trabajo requeridas por los clientes
y brinda simplicidad
además de eficiencia, entre otros beneficios que otorga
su infraestructura comJavier Pezúa,
gerente de Marca
partida, como ahorros
en el consumo de energía
Pezúa agregó que cuentan
con programas de capacitación online y presenciales
para que los canales
eleven sus capacidades al hacer negocio
mediante la venta y
la oferta de soporte
para esta solución,
además de que gozarán de un programa
de incentivos que será
dado a conocer posteriormente por el fabricante
americano. www.dell.com
Administre el negocio
de sus clientes
Los servicios de Colocation, práctica de hospedar los servidores del negocio
y otros equipos en un centro de datos especializado, ganan popularidad
P
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
ara encarar las exigencias y tendencias tecnológicas, tales como la
adopción de modelos basados en
Big Data y el uso de la Internet de las Cosas, el concepto de Colocation gana atractivo entre todo tipo de empresas, teniendo
en cuenta los beneficios que ofrece.
Tómelo en cuenta
El concepto de Colocation ha logrado que
empresas sin conocimientos en tecnología informática y de telecomunicaciones
puedan acceder a más y más servicios y
soluciones, que anteriormente estaban
disponibles solo para un cúmulo pequeño
de negocios a costos muy altos.
Se trata de una tendencia que fabricantes como Schneider Electric califican como
poderosa para la integración de un centro
de datos al alcance de cualquier empresa
en función de que les permite disponer de
infraestructura para tecnología informática y de telecomunicaciones que se adapte
a las condiciones actuales del negocio.
El fabricante participó a finales de 2014
en el primer encuentro de Colocation, denominado International ColoC Club.
El concepto describe la práctica de hospedar los servidores del negocio y otros
equipos en un centro de datos especializado, es decir, que es operado por otra
empresa, con el fin de obtener beneficios
en términos de costos de operación y de
propiedad de la tecnología, acceso a in-
fraestructura de punta, servicios profesionales gestionados por expertos, mayor seguridad en la gestión tanto del hardware
como del software y, lo más importante,
de la información. Entre los beneficios de
este modelo se destaca el enfoque que
puede dedicar la empresa a su negocio y
no a la tecnología, el despliegue de un creciente modelo de servicios.
Centro de
excelencia alista
Tech Data
Ofrecerá asesoría a los canales en la
selección de modelos de servidor tanto en
monto de inversión como en funcionalidad
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Los proyectos CISCO en Latinoamérica que involucren la inversión por parte de usuarios finales en servidores contarán
con el apoyo de un centro de excelencia que operarán en
conjunto Tech Data y Cisco.
Ambas empresas identifican que las problemáticas que
enfrenta el distribuidor en la venta de servidores ocurren
desde la selección del equipo adecuado, que en ocasiones
no es la opción más compatible o eficiente para sus clientes. El centro tendrá como responsabilidad transmitir al
distribuidor los beneficios que lo harán ser la mejor opción
para su cliente, un ejemplo de ello es la ventaja en la integración con Windows Server que, de acuerdo a información
proporcionada por Cisco, corre 30% más rápido en servidores de sus serie C. También acompañarán al integrador en
sus ventas ya sea con un ejecutivo o ingeniero en sus citas
y/o con una mesa de ayuda disponible que pueda asesorarle en temas como escalabilidad de almacenamiento. Ofrecerán también servicios post venta.
25.08.2014 INFOCHANNEL.COM.MX
2
CHANNEL
Cimatic, mexicanos
con calidad de servicio
El servicio es el único diferencial que podemos ofrecer a los clientes al brindar la
oferta de cloud de Infor. Ahora, con su propuesta de tener una nube por industria
es un cambio atractivo, porque requiere menor personalización
C
Maricela Ochoa/@_MarOch
imatic de México, empresa de consultoría cuya misión
es ofrecer a sus clientes soluciones con valor, recibió el
reconocimiento como Socio del año 2014 en la región de
Latinoamérica por parte de Infor, durante el Infor Americas Partner Summit 2015, realizado en San Antonio, Texas.
Sin embargo, Luis Eboli, director general de Cimatic de México, destacó que este es el quinto año consecutivo que reciben
dicho reconocimiento, lo cual habla de constancia y de que algo
está haciendo muy bien este equipo.
Eboli señaló que hace aproximadamente ocho años entendieron que para sobresalir en el mercado de los ERP había que ir más
allá del software. Se propusieron ser un aliado estratégico de los
clientes, lo cual los llevó a aumentar sus ciclos de venta y al mismo
tiempo, obtuvieron clientes más comprometidos con los proyectos.
El ejecutivo indicó que al enfrentar un nuevo proyecto hacen
una ingeniería de procesos para determinar en dónde está el valor que obtendrá el cliente al implementar una solución de este
tipo y hacia eso enfocan la solución.
“La ventaja es que con Infor podemos ofrecer a los clientes
una gran cantidad de productos para armar el rompecabezas y
también entendimos que en ocasiones había que hacer alianzas
con otro partner especializado en otros productos para así realizar las mejores prácticas e implementar la solución con los mejores resultados”, afirmó el directivo.
Eboli señaló que hasta hace 13
años solo proveían soluciones de
ERP, pero al trabajar con Infor ampliaron su oferta tecnológica: “empezando por Infor ION y el modelo
completo de soluciones, el CRM,
WMS, TMS, que permiten dar respuesta integral a la problemática
de los clientes”.
Clave del éxito
Luis Eboli,
director general
Para el directivo, para que una
oferta de cloud sea exitosa, hay
que conjuntar varias condiciones: las comunicaciones, luego la
cultura empresarial, el director general de empresa tiene que entender que lejos de los intereses personales o de cada una de las
áreas tiene que estar el provecho de toda la empresa, lo que gana
toda la compañía al utilizar estas soluciones.
“El modelo cloud permite demostrar los beneficios más rápido
sin preocuparnos por la estructura, por el mantenimiento al sistema ni la instalación del software, esto nos ayudará a entregar
resultados en tiempo más corto. Otro diferencial es dejar atrás el
tema de plataformas, el cliente podrá tomar beneficios directamente de lo que la solución hace por él”, finalizó Eboli.
Van por expertos en soluciones
de cifrado y firma digital
Realsec busca aliados para la comercialización de su oferta en la materia,
sobre todo los enfocados a clientes del ámbito financiero
Alan Vallejo/@alanvallejo_df
A medida que aumenta el número de
transacciones que
se realizan utilizando tarjetas con chip
y banda magnética,
Jesús Rodríguez,
director general
crece también la demanda por soluciones seguridad mediante sistemas de cifrado electrónico y
firma digital, entre otros.
Desde la perspectiva de Jesús Rodríguez,
director general de Realsec, los módulos de
seguridad de hardware (HSM por sus siglas
en inglés), son el tipo de recurso adecuado
para proteger ese tipo de transacciones y
24
INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
codificarlas para que no puedan ser descifradas por personas alguna.
Opinó que en México gracias a planes
como la “Estrategia Digital Nacional”,
cada vez existe más cultura en materia
de cifrado de datos y firma digital de llave
pública (PKI) para cumplir la ley de protección de datos. En función de ello anunció
que buscan socios de negocio interesados
en comercializar la tecnología de la marca
para seguridad en procesos financieros.
El programa de aliados de la compañía contempla tres perfiles de integradores: Associate Partner, compañías que no
cuentan con miembros certificados en sus
equipos. En este nivel, la empresa ayuda al
socio de negocio al 100% ofreciendo una
solución completa de producto y servicios;
Gold Partner, se trata de organizaciones
que pueden ofrecer Servicios Profesionales
al haber acreditado cursos para certificar
a sus técnicos en las soluciones del fabricante; Platinum Partner, se trata de aliados
que disponen de certificaciones y a los que
les proporciona incentivos.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Cyril Drianne
CARGO: director de Desarrollo de Negocio México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: +52 1 55 2561 1455
Microsip retoma la fórmula
y apuesta al canal
En abril lanzará una nueva versión de software que incluirá mejoras
como el cobro de servicios en punto de venta
D
Ana Arenas. /@anaarenas1
urante 2014 Microsip logró un crecimiento a nivel nacional del 40% mientras que en el Distrito Federal su
desarrollo rebasó el 100%. Para este año la compañía
buscará repetir la fórmula y así incrementar sus números, explicó
Israel Coto, director de la oficina Ciudad de México.
Entre los planes a ejecutar se encuentra la diversificación y reclutamiento de distribuidores por lo que la firma dividió en dos
partes su estrategia de canal; la primera está orientada en continuar con los apoyos hacia aquellos socios ya existentes mientras
que la otra línea tiene enfoque en la captación de nuevos clientes.
Asimismo, el ejecutivo señaló que debido a la alta demanda
se tuvo que recurrir a las franquicias que tienen en la ciudad a fin
de que a través de estas se continuara con el desarrollo de los
distribuidores a quienes se les ofrecieron esquemas de soporte,
apoyo, entre otras herramientas.
En términos de crecimiento delegaciones como Coyoacán, Benito Juárez y Miguel Hidalgo son aquellas en donde más aliados
tiene y es Cuautitlán Izcalli, en el estado de México, el municipio
donde también su participación se ha disparado.
Se transforma el perfil del canal
De acuerdo con Coto, el mercado ha cambiado pues ahora además de los proveedores de TI hay un nuevo perfil de clientes interesados en la comercialización de los sistemas de la compañía,
se trata de los despachos
contables quienes han
detectado una oportunidad de negocio y la
están aprovechando.
“Antes la parte contable y la de TI estaban
por separado y cada una
trabajaba de manera inIsrael Coto,
dependiente, sin embargo
director
con la llegada de la contabilidad electrónica es necesario homologar procesos y es ahí
donde los contadores lo ven como una
oportunidad”, expresó.
Hablando de certificaciones y debido a que es un proceso más
largo se espera en un año contar con diez distribuidores que alcancen este grado en su más alto nivel. Estas, se van logrando
conforme se obtengan implementaciones exitosas que lleguen a
convertirse en casos de éxito.
Alista nuevas versiones
En abril próximo saldría al mercado la versión 2015 de Microsip la cual incluirá el cobro de servicios en punto de venta.
Incursiona Vorago en las redes
La empresa comercializa seis productos para maximizar la capacidad
wireless de los dispositivos móviles en el hogar y en empresas
Artuto Romo / @ArturoRomo_info
Tras un año de “cocinar” nuevas soluciones, Vorago puso a disposición de sus
partners una línea de seis productos para
atacar el mercado de las redes en el país.
Claudio Velazco, gerente de Línea
de la empresa, especificó que se
trata de cuatro dispositivos para un
espectro de 150 Mbps y los otros dos
alcanzan 300 Mbps para un desempeño
más robusto.
Reconoció que en el mercado existen dispositivos con
mayor capacidad de transmisión de datos, aunque los requerimientos de una residencia
y las empresas pequeñas y medianas se satisfacen con esta solución.
El nuevo portafolio de la compañía está
compuesto por los adaptadores inalámbricos NW-103, NW-201 y NW-302 USB WiFi, además de una antena NW-200 Wi-Fi
USB, el router NW-202 de cuatro puertos
150 Mbps, y el router NW-303 de cuatro
puertos 300 Mbps.
Los productos maximizan la capacidad wireless de los dispositivos móviles y permiten compartir la red
Wi-Fi en las casas y oficinas.
Los partners de Vorago
podrán encontrar este
abanico de productos
en toda la República
Mexicana a través
de los mayoristas CT
Internacional, PCH Mayoreo, Exel del Norte,
Grupo Loma, Compusol, Eagle y Calcom de
México en el transcurso de esta semana.
Una de las principales
características del nuevo
lanzamiento, indicó Velazco, es que ingresará al
mercado con precios accesibles en comparación
con la competencia con el
fin de facilitar al canal su
comercialización y que represente tanto para
ellos como para
su cliente final un negocio
rentable.
23.02.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
25
VISION LATINOAMERICA
La convergencia pone
a Cisco al frente
en el escenario
El fabricante impulsa su línea de servidores modulares de computación
unificada Cisco UCS M-Series, certifica a aliados y recluta a socios
Arturo Romo / @ArturoRomo_info
C
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Gerardo Toussaint Caire
CARGO: Regional Sales Manager Data Center LATAM
CORREO: 52 (55) 5367-3527
TELÉFONO: [email protected]
ancún, Quintana Roo.- Cisco se ocupa de ser
uno de los proveedores protagonistas de soluciones tecnológicas que faciliten la migración de los clientes a ambientes donde toda su información y contenido estén digitalizados y al alcance, vía redes de comunicación.
En el Cisco Data Center Partner Connection, realizado en fecha reciente en Quintana Roo, la compañía describió a los socios invitados las tendencias que observa en torno a transiciones clave hacia la tecnología de nube, la movilidad, el Big
Data, la seguridad, la colaboración y el Internet de Todo.
Frank Palumbo, vicepresidente Senior de Cisco Global Data Center, explicó que
uno de los retos más importantes este año para los responsables técnicos de los
centros de datos es incrementar la velocidad de las conexiones por la creciente
adopción del Internet de Todo (IoE, por sus siglas en inglés), que exige mayor cantidad de accesos a la información y el realizar tareas en línea.
Opinó que entre los beneficios de unificar el servicio de la nube de Internet, la
virtualización y almacenamiento en una sola plataforma se encuentran el conseguir
mayor simplicidad y agilidad operacional.
En el evento la compañía señaló que su oferta más reciente, apoyada por un ecosistema de socios tecnológicos, es la de la línea de servidores modulares de computación unificada Cisco
UCS M-Series para aplicaciones Cloud y el
UCS Mini para sucursales remotas.
Palumbo informó que los UCS,
-sistemas que integran el servicio de la nube en Internet, la
virtualización y el almacenamiento en una sola plataforma-, se comercializan
actualmente a través de
más de tres mil 700 socios en todo el mundo,
y de ellos, cerca de
dos mil 150 son marcas reconocidas,
Martín
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Cattan
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26
INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
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Vidal y
Apoya para ir por más
Martín Cattaneo, director regional de Venta de Arquitecturas, y Alejandro
Vidal, desarrollador de Negocios para Centros de Datos para Cisco en la región,
informaron que la compañía respalda a sus aliados invirtiendo en labores de
desarrollo de ventas y preventa en nuevas tecnologías, incentivos por comercialización de infraestructura para Cloud, estímulos por cumplimiento de objetivos,
así como entrenamientos, especializaciones y certificaciones, giras semestrales
y UCS Mini Boot Camp en el que, mediante terceros, capacitan al usuario final.
Indicaron que los canales de Cisco pueden invitar a sus clientes a sesiones ejecutivas con los vicepresidentes de la compañía en la casa matriz de la empresa,
en San José, California.
entre las que destacan Red Hat, SAP, NetApp, IBM, intel, Citrix, Microsoft,
VCE, OneCloud y Paduit, por mencionar algunos.
En Latinoamérica existen poco más de 180 partners certificados en UCS,
13 de ellos directos, ya que 70% de las ventas se realizan a través de mayoristas. Los socios interesados en integrar este tipo de soluciones requieren contar con habilidades o conocimientos en materia de servidores, redes, seguridad y aplicaciones,
describió Alejandro Vidal, desarrollador de Negocios para Centros de Datos para Cisco en la región.
Gerardo Toussaint, gerente de Ventas Data Center para Latinoamérica en Cisco, dijo que en el mercado de habla hispana los clientes apuestan por la convergencia, el Cloud híbrido compuesto por la nube pública mezclada con la privada vía Cisco
Intercloud Fabric, la integración del ambiente transaccional con el consultivo (Big Data/Analitycs) y que se vive el fortalecimiento de
proveedores de servicio e integradores como actores principales.
Los sistemas UCS de Cisco son una opción para atender ese tipo de tendencias debido a su arquitectura convergente que integra
una menor cantidad de componentes lo que facilita su administración, además de que reduce 84% el tiempo de aprovisionamiento
y 77% el cableado, logra una baja de 61% en los costos de administración y disminuye en 54% el gasto en energía.
Desde el lanzamiento de USC en América Latina, Cisco sumó más de cinco mil clientes y estima que se suben al barco cerca de 300 nuevos en promedio cada trimestre. Consiguió además duplicar la venta de servidores en formato Blade, con base en cifras de IDC, la compañía
dio a conocer que sus ventas de servidores fueron 34% superiores a las de su competencia en 2014, mientras que la de equipos basados
en arquitectura X86 Blade mostró un incremento anual de 35%.
La compañía presentó también servidores de ocho procesadores para grandes ambientes SAP y servidores en formato de cartucho para
grandes service providers, pues “la densidad y el ahorro de energía son cruciales”.
REPORTE ESPECIAL
Cámaras de Videovigilancia:
Ojos que todo lo ven
›CARACTERÍSTICAS
MARCA
MODELO
›C
›SISTEMA OPERATIVO
›TIPO
›SENSOR DE IMAGEN
›RESOLUCIÓN
›ZOOM DIGITAL
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
Sony
SNC-DH280
›Exmor CMOS de 1/2,8”
›1920 x 1440
›4x
10
›Exmor CMOS de 1/3”
›1920 x 1080
›4x
21
›Exmor CMOS de 1/2,8”
›1920x1080
›4x
10
›Exmor CMOS de 1/2,5”
›2560 x 720
›8x
10
›Exmor CMOS de 1/1,8”
›2592 x 1944
›16x
10
TRENDnet
TV-IP342PI
Axis
AXIS P3215-VE
Mobotix
D15D
DUALDOME
SAMSUNG
SNV-8080
SIMBOLOGÍA
A. Usuarios B. Domo C. Inalámbrica D. Box E. Bullet F. Windows 7 G. Windows 8 H. Windows Vista I. Windows XP J. Mac K. Ethe
P. Sensor de movimiento Q. Exterior/Interior R. Audio S. Infrarrojo T. Monitoreo desde smartphone
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INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
La cantidad de soluciones que hay en el mercado es tan
amplia como los usos que pueden dárseles. Conozca
parte de la oferta y recomiende la correcta a sus clientes
CONECTIVIDAD
K
ernet
L
›PUERTOS
M
N
›FUNCIONES
Ñ
O
P
Q
›ESPECIFICACIONES
R
L. Nube M. RJ45 N. Micrófono Ñ. Día/Noche O. Rotación 360
S
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (g)
›MAYORISTAS
› 166 x 119 x 90
›1.380
*Syscom, Anixter, Reto industrial,
Hechter, Digital audio y video,
y Endofaj
›137 x 137 x 102
›962
*AEM, ASI Partner, Centro de
Conectividad (CDC), Compugolfo,
CT Internacional, Grupo CVA,
Fibremex, Inalarm, Intcomex
y Sistemas Aplicados
›158 x 143 x 89
›790
*ScanSource, Anixter,
Unisol e Inalarm
›205 x 108 x 100
›750
*KeyBPS
›160 x 118 x 90
›980
*Team
T
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
23.02.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
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TENDENCIAS
‘Conduzca’ hacia
nuevos negocios
Los vehículos autónomos o que se conducen solos son un
prodigio de la tecnología y también una oportunidad de negocio
S
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
ensores, tecnologías de conectividad, software, aplicaciones, diseño;
todas las herramientas que se están
desarrollando para que los vehículos autónomos o que se conducen solos funcionen,
son opciones de nuevos negocios.
Este tipo de automóviles aún está en
una fase experimental, aunque, previa
petición, ya pueden circular por carreteras
abiertas como ya ocurrió con el Mercedes
S500 Intelligent Drive o con el coche autónomo biplaza de Google.
El concepto que propone el desarrollo
de un coche sin conductor genera nuevas
posibilidades que hasta ahora no tenían
cabida. El presidente de Mercedes, Dieter
Zetsche, aseguró en el pasado CES de Las
Vegas, Nevada, que los bienes de lujo más
importantes en el siglo XXI son el tiempo y
el espacio. Esta tecnología permitirá a los
usuarios tener más tiempo libre y podrán
dedicarse a otras cuestiones, por lo tanto,
estamos ante un futuro prometedor para
muchos sectores.
El F015 de Mercedes tiene un sistema de comunicación con otros vehículos autónomos. En la parrilla cuenta con
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INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
una serie de luces LED azules que
se mueven de manera horizontal
cuando detectan a un transeúnte e
incluso mandarán un mensaje de
voz automatizado para indicar que
es seguro caminar frente al auto. Al
interior del vehículo, cada una de
las ventanas se podrá utilizar como
una pantalla táctil capaz de mostrar
cualquier tipo de aplicación, ver una
película y navegar en Internet, entre
otras funciones.
El automóvil dejará de ser un mero
medio de transporte y terminará por ser
una “oficina rodante” en la que poder
realizar un sinfín de actividades. De ahí
que entren en juego otros sectores, como
por ejemplo el de las aplicaciones móviles o nuevos dispositivos electrónicos.
Sectores que pueden aprovechar la coyuntura y hacer nuevos negocios.
Si la tecnología de conducción autónoma despega, podría reducir las tasas
de propiedad de vehículos hasta en 43%,
según un estudio del Instituto de Investigación de Transporte de la Universidad de
Michigan.
Albrecht Ysenburg, socio líder de la Industria Automotriz de KPMG en México,
afirmó que el Sector Automotriz siente
presión en dos aspectos: por un lado, las
normas regulatorias cada vez más estrictas en todo el mundo, demandan un fuerte
enfoque en la optimización de la tecnología de los motores de combustión interna
y fuertes inversiones en los motores con
tecnologías alternativas. Por otro lado, los
consumidores se han vuelto cada vez más
conocedores de la tecnología, lo que crea
una cultura de movilidad completamente
nueva en la que los usuarios de vehículos
no solo esperan, sino que demandan servicios innovadores.
Los actores tradicionales del Sector Automotriz necesitarán verificar sus puntos
ciegos en forma proactiva, a medida de que
sea probable que el enorme crecimiento
que estamos viendo en las nuevas tecnologías y opciones de personalización, cambien por completo el ecosistema automotriz como lo conocemos en la actualidad.
La tecnología de los vehículos sin
conductor será tan revolucionaria
y cotidiana como las aplicaciones
de los smartphones y las redes
sociales: Transformará la forma
en que viajaremos en el futuro,
aportando más seguridad, rapidez
e interactividad
Fuente de ingresos
El gobierno británico mostró el primer
coche anglo que conduce sólo. El Lutz
Pathfinder pensado para dos personas,
alcanza los 24 kilómetros/hora de velocidad máxima, la necesaria para moverse
por las calles y barrios de las metrópolis
inglesas, especialmente por aceras y zonas peatonales. Es de propulsión eléctrica con una autonomía de 65 kilómetros.
Gran Bretaña persigue ser líder mundial en esta área y exportar unidades por
valor de más de 1.3 billones de dólares
para 2025.
A eliminar los puntos ciegos
Las innovaciones en la conectividad habilitada por la tecnología entre el conductor,
el auto y su ambiente se clasifican entre las
10 características de los vehículos que los
consumidores desearán en la actualidad y
hasta 2020, de acuerdo con los resultados
de una encuesta hecha por KPMG:
38% de los encuestados esperan contar
con soluciones de conexión en la navegación, el reconocimiento de velocidad y los
dispositivos móviles de internet;
24% desea conectividad de internet vinculada al vehículo y las tecnologías integradas, como navegación y reconocimiento de voz;
19% espera disponer de telemática y servicios de asistencia personal;
18% de tecnologías alternativas de combustible, como energía eléctrica por celdas de combustible, biocombustibles y
energía solar.
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
Transferencia sin cables
HARDWARE
Producto:
Adaptador inalámbrico Canvio
Fabricante:
Toshiba
Distribuidores:
Ingram Micro, CT Internacional,
Grupo CVA, Intcomex, PCH
El Adaptador inalámbrico Canvio de Toshiba es un dispositivo que permite
conectar simultáneamente hasta 8 personas, a través de su smartphone o tableta,
y tener acceso a información y archivos multimedia.Disponible en color negro, este
dispositivo funciona con cualquier disco con conexión USB y ofrece una velocidad
de trasferencia de hasta 300 Mb/s, una interfaz de almacenamiento USB 2.0 y una
interfaz Wi-Fi IEEE 802.11b / g / n, así como una amplia compatibilidad con Mac OS
X 10.7, 10.8 y 10.9 y Windows 7, 8 y 8.1.Además, el adaptador brinda la opción de
depurar tu teléfono inteligente o tableta para aliviar la carga de almacenamiento
de archivos y documentos que puedan saturar la memoria.
Conexión de máxima velocidad
La línea de Redes de Vorago cuenta con el adaptador inalámbrico NW-103 y la
Antena Wi-Fi-USB NW-200 que permiten ofrecer una conexión portable de máxima
velocidad.El adaptador NW-103 permite conectar una computadora portátil
o de escritorio a una red inalámbrica y accede a una conexión a internet a una
velocidad inalámbrica de 150 Mb/s. Además, cuenta con una interfaz USB 2.0,
compatibilidad con dispositivos de recepción Wi-Fi (b/g/n) y es capaz de soportar
frecuencias comprendidas entre los 20MHz y 40 MHz.Por su parte, la Antena NW200 proporciona una mejor recepción y rendimiento en la transmisión de datos
con 3dBi, es compatible con todos los dispositivos de recepción Wi-Fi (b/g/n) .
HARDWARE
Producto:
Adaptador inalámbrico NW-103
y Antena Wi-Fi-USB NW-200
Fabricante:
Vorago
Distribuidores:
PCH, Exel, CT Internacional, Calcom,
Eagle, Computol
Videovigilancia avanzada
HARDWARE
Surveillance Station 7.0 de Synology, es un sistema de gestión de video que cuenta con una
nueva interfaz de usuario que permite una facilidad de uso y la automatización de una gama
más amplia de tareas.Esta solución ofrece un control de acceso físico en red y monitorización
de video en un solo panel, además su función Alerts Panel para Live View Analytics permite
a los usuarios inspeccionar y guardar movimientos sospechosos fácilmente.La Surveillance
Station 7.0 también cuenta con una compatibilidad completa para funciones especializadas
de las cámaras, como el seguimiento de objetos y audio bidireccional, y el estándar ONVIF
2.4, para aprovechar la interoperabilidad aumentada y una instalación más flexible.
Asimismo, el sistema admite la salida digital que incorporan algunas cámaras IP para
controlar dispositivos externos como alarmas, cierres magnéticos de seguridad, entre otros.
Producto:
Surveillance Station 7.0
Fabricante:
Synology
Distribuidores:
Absa, Centro de Conectividad, AEM
Mayoristas en Tecnología, AI México,
CT Internacional, Grupo CVA e Intcomex
Energía de grado empresarial
La línea de Smart Switches para redes empresariales de Linksys, disponible en
versiones de 8, 18 y 26 puertos Gigabit con y sin alimentación Power over Ethernet,
permite proporcionar energía a dispositivos conectados como puntos de acceso
Wi-Fi o cámaras de seguridad IP. Están equipados con calidad de servicio (QoS)
para garantizar que el tráfico se priorice, así como con un protocolo Spanning Tree
Protocol (STP) y un Storm Control, que permiten mejorar aún más el rendimiento
y la seguridad de la red. Los switches son capaces de apagar los puertos cuando
los dispositivos conectados están inactivos y detectan la longitud del cable de los
dispositivos conectados para ajustar la potencia, lo que ofrece una mayor eficiencia
energética.
HARDWARE
Producto:
WorkCentre 3655
Fabricante:
Xerox
Distribuidores:
Ingram Micro, Exel del Norte,
Azerty, DC Mayorista, Daisytek,
Grupo CVA, Grupo Loma, CT Internacional, Sistemas Aplicados
y Tonivisa
HARDWARE
Producto:
Línea Smart Switches
Fabricante:
Linksys
Distribuidores:
CT International, CVA,
Daisytek e Ingram Micro
Eficiencia en escaneo e impresión
La WorkCentre 3655 de Xerox, es un dispositivo multifunción que cuenta con una capacidad de
hasta 2,350 hojas y que permite copiar e imprimir documentos en tan solo ocho segundos, con
velocidades de hasta 47 páginas por minuto.Este multifuncional está equipado con el software
Xerox ConnectKey, que maximiza la eficiencia de los documento de modo que los usuarios puedan
escanear, compartir o imprimir los documentos con facilidad, así como el Xerox Global Print Driver
que permite al área de IT instalar, actualizar y manejar dispositivos Xerox y no Xerox a lo largo
de las redes con un solo “driver” de impresión, simplificando el flujo de trabajo.Su función de
escaneo con un solo toque encamina automáticamente los documentos hacia el e-mail, la nube o
un depósito de documentos, mientras que la tecnología McAfee integrada monitorea activamente
las amenazas de seguridad, minimizando la necesidad de intervención por parte del usuario.
LO nuevo
23.02.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
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EL RATON ENMASCARADO
FONDUE DE INDUSTRIA
[email protected]
Consultas a modo
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Meses de celebración
Aunque diciembre es el mes en el que PTI Datashield cumplirá tres décadas de ofrecer soluciones de energía en el mercado Mexicano,
Manuel Rodríguez y Gisela Rodríguez, director
general y directora comercial, respectivamente,
arrancaron desde enero con el festejo y avance
de planes agresivos de parte de la empresa en
su relación con socios comerciales.
Llegan nuevos
Van Hsiao, director de ASUS en México, sigue
perfilando a los líderes de la organización. La
semana pasada nombró a Rodrigo Ibarra y a
Edgar Almazán como gerentes de notebooks
y tabletas, respectivamente. Cada uno será
responsable de generar el plan comercial para
que los productos de la marca en cada categoría
mencionada, se posicionen.
Azerty listo
Ya viene la Expo Azerty 2015. Este año el mayorista liderado por Rubén Romo, aprovechará
para dar a conocer lo nuevo en su catálogo tras
el acuerdo que anunció a principios de mes con
BRAND Managment Group para la distribución
de papeles de diferentes tipos.
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INFOCHANNEL.COM.MX 23.02.2015
Mire qué suave esquema de
consulta pública puso en
marcha la Secretaría de Comunicaciones
y Transportes
para el proyecto de Red Compartida. Que conste que
lo decimos con sarcasmo ya que lo que
promueve la dependencia en el portal
http://www.sct.gob.mx/comunicaciones/red-compartida/, no es más que una
burla con base en que, -algo que debería
estar abierto a la participación de todos
a los que pueda interesar-, se topa con
que la Subsecretaría de Comunicaciones
se reserva el derecho de autorizar la participación solicitada. ¿Quién puede opinar y quién no?, ¿Por qué ponen un filtro
a la participación? Recordará usted que
el proyecto de Red Compartida contempla la inversión pública o privada de 10
mil millones de dólares para crear una
infraestructura que permita ofrecer servicios al mayoreo a los operadores de
telecomunicaciones actuales, lo mismo
que a nuevos interesados en competir a
nivel nacional atendiendo a los consumidores con una gama de nuevos servicios
y a precios competitivos.
La consulta pública tiene como fin aportar ideas para el diseño institucional de
la Red así que no es asunto menor, por lo
que la posibilidad de hacerlo debe estar
abierta a todos, sin filtros de por medio.
De nuevo se comprueba que los vivos
viven de los bobos. Sirva el ejemplo de
Ricardo Alberto Orrantia Cantú, cabeza
visible de las empresas Integradores de
Tecnología, It Arrendadora e Interconecta, quien el año pasado fue denunciado
penalmente por la Procuraduría
Fiscal de la Federación por supuestos malos manejos y fraudes por casi 223 millones de
pesos en contra de la Secretaría de Educación Pública (SEP)
como proveedor de servicios para
el programa Enciclomedia. En
2014 el mencionado fue
acusado de defraudación
fiscal tras alterar registros contables y utilizar
datos falsos para disminuir contribuciones.
En noviembre pasado
Orrantia Cantú le dio
vuelta a la tortilla, una
vez que Salvador Martínez, juez Décimo Tercero
de Distrito en Materia
Civil, condenó a
la SEP a pagar
“gastos
financieros” a la
empresa Interconecta por
el pago extemporáneo de 37
facturas presentadas por la empresa ante la dependencia pública. Lo curioso del asunto es que
el integrador sí cobró la lana, pero fuera
del tiempo pactado, por lo que reclamó
pagos adicionales o gastos financieros
por 136 facturas, de las que la SEP acreditó que sí pagó en tiempo 99.
Quien ya anda desquitando la chuleta
como Gerente de Canales en CommVault
Systems, desarrollador de software de
administración y almacenamiento de datos, es Enrique Valerio. El curtido ejecutivo, formado en las filas de HP, acaba de
concretar un acuerdo de distribución con
Avnet, distribuidor mayorista que en México encabeza Eduardo Barrón para que
los socios de la compañía apoyen la integración de las soluciones de software.
También está ratificando alianzas en México con fabricantes como Oracle y Cisco,
para que sumen su propuesta tecnológica a la propia. Valerio nos dio a conocer
su objetivo de trabajar con mayor número de integradores ¿Quién se apunta?
Cisco inaugurará en la Ciudad de México
el Cisco Global Services Center (GSC), el
cual brindará servicios a nivel mundial
respaldado en 360 ingenieros certificados. Rogelio Velasco, director general de la empresa
cortará el listón a principios de semana
PARA COMER
QUESO...
De ‘listos’ y abusivos