1. Educación

14 Expansión Jueves 19 septiembre 2013
Cinco
actitudes
que puedes
reprocharle
a tu jefe
Cómo crear tu negocio
sin empezar de cero
Adquirir un negocio en funcionamiento es una forma de convertirse en tu propio jefe y además brinda
algunas oportunidades. Antes de lanzarte debes estudiar la opción que más te conviene.
Ángela Méndez. Madrid
LA CLAVE
icación Cámara De Zaragoza . Propiedad de Unidad Editorial. Prohibida su reproducción.
Habitualmente asociamos la
palabra “emprender” con
crear un negocio nuevo. Sin
embargo, iniciar la aventura
empresarial no tiene por qué
ser exclusivamente así. Un
profesional también se convierte en emprendedor cuando se hace cargo de una empresa que ya funciona o cuando aprovecha la experiencia e
imagen de una marca consolidada a la que se une.
Las ventajas de introducirse en el mundo empresarial
bajo el paraguas de una firma
que ya tiene un hueco en el
mercado minimiza el riesgo,
pero éste no desaparece.
Antes de decantarse por alguna de estas alternativas, los
expertos aconsejan conocer
los entresijos de cada opción.
● Franquicias. Este sistema
empresarial permite a un emprendedor poner en marcha
un negocio, habitualmente de
baja inversión (por debajo de
los 90.000 euros) y con el que
se puede ganar la vida gestionándolo directamente.
Unirse a una tienda en cadena supone que te han allanado la entrada en el mercado
y los errores son menores. De
hecho, según datos de la consultora T4 Franquicias, únicamente entre un 5% y un 7% de
las franquicias fracasa. También se reduce el tiempo de
puesta en marcha –entre dos y
tres meses es el tiempo medio
para estar funcionando–.
Pablo Gutiérrez, director
de operaciones de MundoFranquicia Consulting, comenta que en el último año ha
aumentado un 10% el número
de personas interesadas en
convertirse en franquiciados.
Sin embargo, este experto recuerda que a menudo los futuros franquiciados olvidan
que deben aprender a trabajar
en red: “no todo el mundo sabe acatar las normas y protocolos que impone la central”.
La improvisación y la prueba y error no son habituales.
En franquicias el
riesgo de fracaso no
supera el 7% y el
tiempo de puesta en
marcha es de 3 meses
El 70% de los nuevos
negocios no supera
los tres años de vida.
El riesgo de fracaso
se reduce de forma
notable cuando se
aprovecha el ‘know
how’de una empresa
que ya opera en el
mercado. La clave es
saber escuchar y
gestionar al personal.
PLAN DE TRANSICIÓN José Luis Rabal traspasó su taller
mecánico a Igor Barrera. Ambos resaltan que la convivencia
de los dueños es fundamental para el éxito del negocio.
“Sí se aceptan propuestas y se
hacen cambios, pero el proceso es más lento porque tiene
que aprobarse desde la central”, explica.
● Traspasos. Otra de las alternativas para no partir de cero
es a través del traspaso de una
firma. Pelayo Novoa, socio del
área de asesoramiento al emprendedor de BDO, se lamenta de que muchas políticas estatales están orientadas a buscar nuevas oportunidades,
pero se descuida el aprove-
chamiento de lo que ya existe
y funciona. Emprender bajo
esta fórmula es una manera
de que el tejido empresarial
que ya está generando beneficios no se pierda.
Los negocios que se traspasan son de todo tipo, aunque
principalmente están relacionados con la hostelería, la restauración, la belleza y el ámbito industrial. Para Novoa la
experiencia previa en el sector no es imprescindible:
“Muchos profesionales lo
afrontan como una oportuni-
cargo de un traspaso; pero,
como recuerda Novoa, “conseguir financiación –entre
30.000 y 50.000 euros– es
más sencillo. Para las entidades financieras o instituciones
es menos arriesgado apoyar
proyectos de los que pueden
comprobar su trayectoria y
viabilidad en los libros de contabilidad”.
dad para redirigir su carrera y
no encasillarse en un campo.
Lo importante es la actitud y
habilidades de gestión para
aprovechar el conocimiento y
la experiencia que aporta el
personal que ya trabaja en la
firma”, dice.
Para el éxito de esta operación es fundamental hacer un
plan de continuidad. En él,
durante seis meses o un año,
el anterior dueño trabaja de
manera conjunta con el emprendedor para facilitar la
transición.
Otra de las ventajas de esta
modalidad es que el tiempo
de puesta en funcionamiento
se reduce. Normalmente, en
un año el traspaso está acabado. La financiación es otro de
los aspectos a tener en cuenta.
Es cierto que crear un negocio, sobre todo si es en Internet, es más barato que hacerse
● Comprar una empresa. Enrique Quemada, CEO de OnetoOne y autor de¿Puedo comprar una empresa?, explica en
su libro que en España la crisis ha pillado desprevenidas y
sin sus habituales colchones
de seguridad a muchas pymes
y empresas familiares que se
han encontrado sin recursos o
patrimonio suficiente para
capitalizar sus empresas y
evitar el concurso de acreedores. Muchas veces su opción
no es otra que la de vender.
Este panorama abre la
puerta a los que quieran convertirse en su propio jefe ahorrándose los años de mayores
dificultades. Obviamente esta
opción no es para principiantes, conviene conocer la letra
pequeña del mundo empresarial.
Para Quemada la clave es
estructurar la operación y conocer los riesgos a los que se
enfrenta: no encontrar la empresa adecuada, no conseguir
terminar la compra, pagarla
demasiado cara y no gestionarla bien con posteridad.
se traspasaban dos negocios
de fotodepilación. Aunque
desconocía el sector, las
condiciones de adquisición y
las posibilidades de este tipo
de negocio la animaron a
tomar la decisión de realizar
el traspaso. Con una inversión
de 35.000 euros se hizo con
los dos locales pertenecientes
a un franquiciado de la
cadena No+Vello.
Reconoce que no empezar de
cero y con el asesoramiento
de la central ha acelerado el
despegue de la firma. Pero no
todo ha sido fácil: “Los dos
primeros meses fueron muy
complicados, tuve que
ponerme al día a marchas
forzadas para entender el
modelo de negocio, poder
gestionarlo de la manera
adecuada y potenciar todas
sus posibilidades”.
Del mundo editorial al sector de la belleza
La trayectoria profesional de
Marisol Mascato se
caracteriza por su diversidad.
Durante varios años esta
licenciada en Empresariales
trabajó como contable en
distintas compañías hasta
que en 2008 vio que la
situación no era buena y junto
a una compañera decidió dar
el salto y crear su propio
negocio. En 2009 comenzó a
funcionar en Vigo Triqueta
Verde, una editorial en la que
ella se encarga de la parte de
gestión y administración y su
socia del área editorial. La
empresa sigue en activo y
están desarrollando nuevos
proyectos, pero no crecía
Marisol Mascato.
como esperaban. “Necesitaba
una fuente de ingresos mayor
y por ese motivo empecé a
valorar distintas opciones”. A
través de un familiar supo que
A. M. Madrid
La crisis, la presión por cumplir objetivos o la falta de recursos se están convirtiendo
en excusas para relajar la buena gestión de los equipos. Los
jefes han de saber mantener
el tipo hasta en los peores escenarios y, aunque también
lleven la procesión por dentro, seguir trabajando para
proporcionar a sus colaboradores un ambiente de trabajo
que favorezca su desempeño.
Sin embargo, según un análisis de la consultora Setesca,
los empleados detectan una
relajación en las funciones y
comportamientos de sus superiores. Entre ellos destacan:
● No cumplir los objetivos
marcados. Algunos jefes tienden a relativizar o interpretar
las metas marcadas desde la
dirección. Esto provoca ineficiencias en la gestión y desinformación en los empleados
que acaban desorientados sobre lo que deben hacer.
● No innovar. Acomodarse y
no buscar ni favorecer nuevas
vías de hacer las cosas es uno
de los comportamientos que
más rechazan los empleados
de un jefe. Esta quietud provoca la desmotivación de los
que están a su cargo.
● No comunicar. Los resultados que se pueden conseguir y
los que ya se ha logrado deben
transmitirse con celeridad.
● No escuchar y ser soberbio.
La prepotencia es difícil de
perdonar. La prudencia, la
educación y tener en consideración a los demás favorecen
la implicación de los profesionales.
● No tener determinación.
Un jefe es un modelo a imitar
y sólo se logra siendo coherente en sus acciones y en sus
consecuencias.
PISTA DEL DÍA
Concurso internacional de
emprendedores de
Unilever. Plazo de
inscripción hasta el
próximo 1 de noviembre.
http://www.changemaker
s.com/es/sustliving