Programa de Actualización Cómo diseñar una estrategia de pricing de impacto EADABS @EADABusiness EADABusinessSchool linkedin.com/company/eada +eada blogs.eada.edu Blog Aragó, 204 | 08011 Barcelona T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317 [email protected] | www.eada.edu where business people grow Cómo diseñar una estrategia de pricing de impacto Beneficios • Obtener una visión global de la complejidad del proceso de fijación de Pricing. La fijación de precios, o pricing, es un área de mayor importancia en management, y, paradójicamente una decisión descuidada en la empresa. • Diseñar una estrategia de pricing ganadora para poder repetirlo de manera eficaz en su propia organización. El precio es el único de los “4 Ps” que genera ingresos para la empresa. En los últimos años, la gran mayoría de las empresas han reaccionado ante las caídas de volumen resultante de la crisis, con bajada de precios importantes, con graves consecuencias en términos de rentabilidad. Este programa te permitirá diseñar una estrategia de pricing eficiente, que anticipe reacciones del mercado, se ajuste a cambios y disrupciones del entorno, identifique oportunidades que capturar, y se pueda comunicar de manera clara a los stakeholders de la empresa. Manu Carricano Dirigido a • A personas integradas en un departamento de marketing o de ventas, y a profesionales que deseen adaptar su perfil competencial a la exigencia de la fijación de precios. Caso: Diseñar una estrategia de pricing para una nueva oferta COMUNICAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS Y MOSTRAR EL PLAN DE ACCIÓN Rol Play II: Diseño escenarios finales, presentación de resultados Principios clave de una estrategia de pricing Programa El impacto de estrategias de Pricing eficientes en las empresas • Profesor del departamento de Marketing. Graduado ejecutivo por el MIT (Big Data), recibió su doctorado por la Universidad Montesquieu de Burdeos y se graduó en la Bordeaux Ecole de Management, Francia. Es el Director del Centro de Pricing de EADA, primer centro de investigación en Europa. • Para Gerencia y Dirección General: podrán obtener los pasos y herramientas claves para diseñar su propia estrategia de pricing. • Para Dirección de Marketing: podrán identificar los datos críticos del entorno para poder la rentabilidad de la organización. • Para Dirección Comercial: diseñar e implementar escenarios de Pricing para poder influir sobre el mercado y preparar mejor a los equipos de ventas. DEFINIR ESCENARIOS DE MERCADO Y ESTRATEGIAS DE PRICING ESTRATEGIA DE PRICING Y SU IMPACTO: INDICADORES CLAVES • Conocer y medir el impacto de sus decisiones de pricing. Más beneficios: Rankings y Acreditaciones Rol Play I: Análisis de datos, primeros escenarios • Ejecutar varios escenarios de pricing en base a algunas analíticas claves. EADA ha sido galardonada con las prestigiosas acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA. Titulación Los participantes que hayan superado la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, obtendrán un Certificado de Asistencia por EADA. EADA pertenece al grupo estratégico de las mejores escuelas de negocios del mundo y de Europa, de acuerdo con el Financial Times. Metodología EADA: “aprender haciendo” EADA ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se fundamenta en el aprendizaje activo y práctico por parte del participante. “Aprender haciendo” frente a “aprender escuchando”. Esta metodología refleja la demanda por parte de las empresas de profesionales que dispongan de competencias tan importantes como la capacidad de reflexionar y actuar ante el cambio, la versatilidad para trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adaptación a los retos que plantea un entorno global. Estas competencias se desarrollan en EADA a través del método del caso, proyectos corporativos, simulaciones de negocios, análisis y grupos de discusión y trabajo en equipo. Los participantes viven situaciones reales de la empresa, tienen que actuar como verdaderos directivos y tomar decisiones estratégicas.
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