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Taller: Estrategias de precios defensivas en tiempos
de crisis
Introducción
Establecer mejores precios para las empresas significa mucho más que
simplemente subir precios. La clave radica en ofrecer a los clientes una variedad
de opciones de precios generando una estrategia win-win: más ganancias para las
empresas y más opciones para los consumidores.
Pero, ¿cómo es que los ejecutivos y gerentes establecen el precio correcto?
Basado en investigación empírica y anécdotas reales, este taller aborda dicha
pregunta. El taller ofrece lineamientos que cualquier empresa - conglomerado,
multinacional, PYME, o incluso organización sin fines de lucro- puede seguir para
crear una estrategia comprehensiva de precios para cualquier producto o servicio.
Adicionalmente, estas técnicas y herramientas proveen soluciones versátiles para
evitar caídas debido a recesión, compensar el impacto de la inflación, o luchar
contra un competidor nuevo.
El resultado será una apertura de mente y un modelo claro para que las empresas
establezcan precios para ganancias y crecimiento.
Dirigido a
Directivos, gerentes, jefes, encargados y ejecutivos responsables de la fijación de
precios de los productos y servicios de sus empresas.
Objetivos

Conocer el significado e importancia de establecer un precio base basado
en valor (value-based Price) y cómo aplicar las distintas metodologías
existente en la fijación de precios hacia distintos productos y servicios.

Dominar las 3 estrategias principales que derivan del value-based Price así
como generar un árbol de precios basado en la realidad única de la
empresa y sus productos/servicios

Aprender las generalidades de establecer una cultura de pricing dentro de
la empresa así como la creación de un plan de acción comercial basado en
estrategias de fijación de precios.
Contenidos

Fundamentos de Fijación de Precios: Value-Based Pricing
o Capturar valor pensando como un cliente
o Términos y definiciones
o Principios
o Metodologías: pricing uno-a-uno vs. Pricing multicliente

Estrategia de Precios
o Escoge-un-Plan
o Versionamiento
o Pricing Diferencial

Implementación: uso de precios para ganancias y crecimiento
o Pricing Ofensivo: creación de un árbol de precios
o Pricing Defensivo: Recesión, inflación y nuevos competidores
o Cómo crear una cultura de ganancias dentro de la empresa
o Cómo hacer un plan de acción de precios
Material de Apoyo
Los participantes recibirán individualmente la información y
necesarios para el seguimiento del curso.
documentos
Certificación
El participante recibirá un Diploma de participación de Cámara Chileno-Alemana
de Comercio e Industria.