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Programa de Actualización
Cómo diseñar una estrategia
de pricing de impacto
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Cómo diseñar una estrategia de
pricing de impacto
Beneficios
• Obtener una visión global de la
complejidad del proceso de fijación de
Pricing.
La fijación de precios, o pricing, es un área de mayor importancia
en management, y, paradójicamente una decisión descuidada en la
empresa.
• Diseñar una estrategia de pricing
ganadora para poder repetirlo de manera
eficaz en su propia organización.
El precio es el único de los “4 Ps” que genera ingresos para la
empresa.
En los últimos años, la gran mayoría de las empresas han reaccionado
ante las caídas de volumen resultante de la crisis, con bajada de
precios importantes, con graves consecuencias en términos de
rentabilidad.
Este programa te permitirá diseñar una estrategia de pricing
eficiente, que anticipe reacciones del mercado, se ajuste a cambios
y disrupciones del entorno, identifique oportunidades que capturar,
y se pueda comunicar de manera clara a los stakeholders de la
empresa.
Manu Carricano
Dirigido a
• A personas integradas
en un departamento de
marketing o de ventas,
y a profesionales que
deseen adaptar su
perfil competencial a la
exigencia de la fijación de
precios.
Caso: Diseñar una
estrategia
de pricing para una
nueva oferta
COMUNICAR LA ESTRATEGIA
DE PRECIOS Y MOSTRAR
EL PLAN DE ACCIÓN
Rol Play II: Diseño escenarios
finales, presentación
de resultados
Principios clave
de una estrategia
de pricing
Programa
El impacto de
estrategias de Pricing
eficientes en las
empresas
• Profesor del departamento de
Marketing. Graduado ejecutivo
por el MIT (Big Data), recibió su
doctorado por la Universidad
Montesquieu de Burdeos y se
graduó en la Bordeaux Ecole de
Management, Francia. Es el Director
del Centro de Pricing de EADA,
primer centro de investigación en
Europa.
• Para Gerencia y Dirección General: podrán obtener los pasos y
herramientas claves para diseñar su propia estrategia de pricing.
• Para Dirección de Marketing: podrán identificar los datos críticos del
entorno para poder la rentabilidad de la organización.
• Para Dirección Comercial: diseñar e implementar escenarios de Pricing
para poder influir sobre el mercado y preparar mejor a los equipos de
ventas.
DEFINIR ESCENARIOS DE
MERCADO Y ESTRATEGIAS
DE PRICING
ESTRATEGIA DE
PRICING Y SU IMPACTO:
INDICADORES CLAVES
• Conocer y medir el impacto de sus
decisiones de pricing.
Más beneficios:
Rankings y Acreditaciones
Rol Play I: Análisis
de datos, primeros
escenarios
• Ejecutar varios escenarios de pricing en
base a algunas analíticas claves.
EADA ha sido galardonada con
las
prestigiosas
acreditaciones
internacionales EQUIS y AMBA.
Titulación
Los participantes que hayan superado
la totalidad del programa, según los
requisitos académicos establecidos,
obtendrán
un
Certificado de
Asistencia por EADA.
EADA pertenece al grupo estratégico
de las mejores escuelas de negocios
del mundo y de Europa, de acuerdo
con el Financial Times.
Metodología EADA: “aprender haciendo”
EADA ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se fundamenta en el aprendizaje activo
y práctico por parte del participante. “Aprender haciendo” frente a “aprender escuchando”. Esta
metodología refleja la demanda por parte de las empresas de profesionales que dispongan de
competencias tan importantes como la capacidad de reflexionar y actuar ante el cambio, la
versatilidad para trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adaptación a los retos
que plantea un entorno global.
Estas competencias se desarrollan en EADA a través del método del caso, proyectos corporativos,
simulaciones de negocios, análisis y grupos de discusión y trabajo en equipo. Los participantes
viven situaciones reales de la empresa, tienen que actuar como verdaderos directivos y tomar
decisiones estratégicas.