CONTENIDO DIRECTOR GENERAL Marco A. Maytorena • [email protected] ADMINISTRACIÓN Elena Maytorena • [email protected] La primera fecha de la gira de negocios que organiza el semanario ofreció diez horas de conferencias comerciales, talleres especializados y networking. 12 DIRECTOR EDITORIAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx • [email protected] 28 REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1 • [email protected] Maricela Ochoa S. / @_MarOch • [email protected] Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info • [email protected] Oscar García./@OscarGar89 • [email protected] A hacer negocios en El Golfo de México COORDINADORA DE DISEÑO Cristina Soria • [email protected] 06 LA SEMANA 06 Gente trabajando: Museo de la computación CHANNEL 18 Se estima que esté abierto en 18 meses, y que sea un espacio didáctico, académico, divertido e interactivo. 07 11 El futuro en Computex 2016 Lanix e Intel impulsan el mercado educativo Para integrar las soluciones que comercializa, agregó nuevas certificaciones 22 24 Monitores dignos de todo Gamer E l monitor es uno de los elementos más importantes para gozar del mundo de los videojuegos. BenQ focaliza su oferta Estilo y desempeño oferta de Kingston Technology RATÓN ENMASCARADO ESPECIAL 04 APC fortalece su programa de canales 36 Corruptos sin freno PARA COMER QUESO Los ponen 'donde hay' NUESTRA OPINIÓN 04 Enriquece tu propuesta ERNESTO LÓPEZ C. DISEÑO Myrna Baca •[email protected] Elizabeth Calzada •[email protected] Luz Duarte •[email protected] EDITORA ONLINE Viridiana Olivares • [email protected] LATINOAMÉRICA Adriana Velarde • [email protected] DIRECTOR COMERCIAL Juan Antonio Gallont • [email protected] PUBLICIDAD Graciela Reyes • [email protected] Antonio Orozco • [email protected] Rocío López Montiel [email protected] COORDINADORA DE PUBLICIDAD Daniela Guerrero • [email protected] EVENTOS Ernesto Becerril • [email protected] DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva • [email protected] REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ GLOBAL AD-NET: PO Box 459 47 Laurel Street Marlborough, NH 03455 Phone 603-525-3039 Fax 603-525-3028 [email protected] www.globalad-net.com DIRECCIÓN DE OFICINAS Infochannel, revista semanal 06 de junio de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231. Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected] 02 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 Avenida Tres No. 51, Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F. Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx IMPRENTA Direct Press www.directpress.com.mx Tel: (52) 55 5278-8100 facebook.com/infochannel @InfoChannel_ EDITORIAL Ventas y algo más Enriquece tu propuesta ERNESTO LÓPEZ CASTILLO Director Editorial [email protected] @ernestolopezmx L a 14va gira del Foro Infochannel inició en Boca del Río, Veracruz, los patrocinadores del evento tuvieron la posibilidad de conocer de primera mano las características del mercado del Golfo de México, y relacionarse con posibles socios de negocio. La primera fecha del evento de relacionamiento comercial no pudo tener mejor sede, más de una docena de fabricantes y varios distribuidores mayoristas compartieron las oportunidades que tienen a la mano para los emprendedores del sector, mismas que no puedes desaprovechar. Los escenarios de posibilidades de negocio que mostró el evento se relacionan con el software administrativo, de control de acceso e identificación biométrica; la infraestructura de protección eléctrica, cableado y administración de centros de datos: la señalización digital, proyección y desarrollo de soluciones de manejo de imágenes para mercados verticales como el gaming, el punto de venta y la educación, entre otros. Se plantearon opciones en materia de conectividad; impresión en gran formato; telefonía; refacciones y digitalización de documentos, memoria y accesorios. Ccomo proveedor de tecnología o servicios, hay mucho que ver a lo largo y ancho de la geografía del país, lo mismo ocurre como revendedor o integrador de soluciones TIC, es necesario conocer para poder competir, entender cómo se está innovando afuera para hacerlo en tu región. Sin duda el valor principal del Foro Infochannel Tour es que establece a los distribuidores asistentes oportunidades concretas de negocio. Iniciamos en Veracruz con el pie derecho, vamos a otras diez ciudades del país recordándote que la convocatoria a la gira es para todos los miembros del canal de distribución TIC en México, y que no tiene costo alguno para ustedes. El recorrido continuará el próximo 10 de junio en la ciudad de Mérida, Yucatán, será un honor contar con tu asistencia. JOSÉ LUIS BRAOJOS, BH GROUP L La peor estrategia de Ventas es vender a precio bajo. Hoy, todo indica que el precio es la clave para vender y les puedo asegurar categóricamente que no. Jugar con el precio es parte de la negociación para que los hambrientos compradores logren saciar su apetito. La primera pregunta que regularmente sale de sus bocas es: ¿cuánto y de a de cómo me vas a bajar el precio? ¡Peligro! Te comparto cinco razones por las que no debes caer en esta estrategia del cliente, a menos de que quieras que te aniquilen en el corto plazo. Al vender a bajo precio… RA GUER IOS PREC 1.- El servicio se percibe de baja calidad; 2.- El cliente lo tomará, pero cuidara que no le quedes mal; 3.- Dañas al mercado: si todos dan barato se hace una constate y los clientes siempre van a querer más; 4.- Si tienes un precio bajo corres el riesgo de no ganar nada y con alguna contingencia en el proyecto podrías salir perdiendo; 5.- Es la estrategia más pobre del mercado: simple, obvia, el cliente gana y tú pierdes, no le generas valor, corres el riego de que te cambien como proveedor con facilidad. Tiempo Fuera Toma tiempo para pensar en aspectos varios: ¿Cómo trabajas con el cliente para ser ‘el bueno’? Recomendación. Divide tus intervenciones en pequeñas acciones para visitar al cliente con frecuencia y ganar poco a poco su confianza, eso será crucial. Creatividad. Entiende la operación del cliente y sé creativo, qué servicio administrado le puedes ofrecer para que sus recursos se enfoquen a otras cosas. Para consolidarte Fuente: Avaya 04 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 Ten claro: Cómo funciona tu mercado. No hay una fórmula para todos, depende de la vertical de negocio o nicho que atiendas. ¡Vamos! Quema bits y bytes del cerebro, ¡Sé creativo! LA SEMANA Gente trabajando: Museo de la computación ENCUESTA ON-LINE ¿Qué perspectiva comercial tiene para lo que resta de 2016? 65% Mercado estancado 29% Mayores ventas 6% No lo he analizado BREVES DE LA SEMANA Google.- Un jurado de EU emitió en días pasados un fallo que permite el uso que Google hizo del software de Oracle Corp para crear un sistema operativo Android para sus teléfonos inteligentes. El jurado protegió de forma unánime la posición de Google acerca de que la plataforma de desarrollo Java está protegida bajo la provisión de uso justo de la ley de derechos de autor. A pesar del fallo a favor de Google, Oracle dijo en un comunicado que apelará la decisión, pues la compañía esperaba una compensación de 9,000 millones de dólares (mdd). Microsoft Corp y Facebook Inc.- Un jurado de EU emitió en días pasados un fallo que permite el uso que Google hizo del software de Oracle Corp para crear un sistema operativo Android para sus teléfonos inteligentes. El jurado protegió de forma unánime la posición de Google acerca de que la plataforma de desarrollo Java está protegida bajo la provisión de uso justo de la ley de derechos de autor. A pesar del fallo a favor de Google, Oracle dijo en un comunicado que apelará la decisión, pues la compañía esperaba una compensación de 9,000 millones de dólares (mdd). Perú.- Otorgó en concesión redes para ampliar el servicio de internet móvil de cuarta generación (4G) a la española Telefónica, la mexicana América Móvil y la chilena Entel por unos 911 millones de dólares, dijo el jueves el Gobierno. La concesión fue otorgada en tres bloques por la agencia estatal de la inversión privada. 06 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 Se estima que esté abierto en 18 meses, y que sea un espacio didáctico, académico, divertido e interactivo. Maricela Ochoa/@_MarOch E l Museo de la Computación es un proyecto que requiere una inversión de 400 millones de pesos. Jaime Haro, preside la asociación civil “El Museo de la Computación”, que planea establecer un espacio que albergue tanto la historia, como el presente y futuro de la computación. “Queremos que sea de los mejores del mundo”, indicó el entrevistado. El objetivo es atraer beneficios que tengan impacto social, y que consideren múltiples audiencias, “porque actualmente hay muchos mexicanos que ‘viven’ la tecnología, que hoy utilizan teléfonos celulares con una capacidad de procesamiento de datos y aplicaciones 100 mayores a las que tenía el primer transbordador espacial, pero también hay mexicanos que nunca han utilizado un dispositivo de cómputo, entonces, en este espacio se buscará atraerlos a todos”. Haro indicó que actualmente hay una decena de museos de este tipo en el Jaime Haro, presidente mundo, como el de Mountain View, California, o los de Alemania y Japón. El de México se planea que sea verdadramente interactivo. La asociación civil cuenta con participación del Gobierno de la Ciudad de México, con el que firmó un Convenio marco a través de la Secretaría de Ciencia y Tecnología. Se planea que este mes de junio, el convenio sea validado por la presidencia de la Comisión de Ciencia y Tecnología de la Asamblea Legislativa del Distrito Federal. Para echar a andar el Museo de Computación se tiene proyectada una inversión superior a los 400 millones de pesos, de los que ya hay una parte. Al comprar, subvaloraron 22% a Dell Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ Los 24.9 mil millones de dólares que Michael Dell y Silver Lake Partners acordaron pagar en 2013 por los activos del fabricante con el fin de convertirlo en una empresa privada fueron 22% menos de lo que la compañía valía realmente, consideró un juzgado de Delaware, en EUA. La decisión podría obligar a los actuales propietarios de Dell a indemnizar a los inversionistas que en 2013 se opusieron a la venta del fabricante. Según la justicia estadounidense, el valor justo de las acciones era de 17.62 Un juzgado de EUA, favoreció a inversionistas que se opusieron a la venta del fabricante a Michael Dell y Silver Lake Partners. dólares por título y no los 13.75 abonados por Michael Dell, según ha señalado el juez Travis Laster. Michael Dell, presidente El futuro en Computex 2016 La feria realizada en Taiwán muestra novedades en torno a conceptos como la Internet de las Cosas, Realidad Virtual e Inteligencia Artificial. Oscar García/@OscarGar89 C omputex Taipei 2016, feria tecnológica que año con año se realiza en Taiwán, mostró la forma en que la industria TI se está moviendo hacia diferentes modelos de uso para tomar ventaja de tecnologías de transformación en áreas como la Internet de las Cosas (IOT), la Realidad Virtual y la Inteligencia Artificial. El evento contó con un área especial llamada SmarTRX para mostrar las tecnologías y productos que se han desarrollado en torno al IOT. Más del 30 por ciento de los mil 700 exhibidores de Computex el año pasado utilizaron alguna aplicación de Internet de las Cosas y se espera que este año la cifra aumente. En SmarTEX se presentan soluciones de seguridad, hogar inteligente, entretenimiento, tecnología portátil, automotriz e impresión 3D. Intel mostró la forma en que la Internet de las Cosas genera nuevos modelos de uso en la industria. La compañía adelantó también detalles de la familia de procesadores denominada Brodwell-E que liberará en meses próximos. El fabricante de tarjetas madre, Gigabyte, presentó su nueva gama de tarjetas madre que incluyen tecnologías, como Thunderbolt 3 y un conector USB tipo C para tomar ventaja de las CPUs de Intel para gamers. Realidad Virtual Otra área importante para Computex en la parte de gráficos es la Realidad Virtual. En torno a ella Nvidia dio a conocer su tecnología de procesadores llamada Pascal. Jen-Hsun Huang, CEO de la compañía, explicó que cuenta con una arquitectura ambiciosa, ya que es la primera GPU creada desde el principio para aplicaciones que van más allá de los gráficos por ordenador y la informática de alto rendimiento, llegando a áreas de aprendizaje profundo y realidad virtual. Inteligencia Artificial Un tercer escenario de nueva tecnología es la Inteligencia Artificial, sobre todo por su uso en los centros de datos, conectando dispositivos inteligentes con la nube, se convierte en un negocio atractivo para todos los jugadores en el mercado mundial. 06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO 07 LA SEMANA Maximiza Dielsa espacios físicos en centros de datos El mayorista ofrece cursos de capacitación a integradores sin importar su nivel de especialización para ofrecer VersaPOD de Siemon. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info E l distribuidor mayorista Dielsa presentó a los registrados (RI) en el que da a conocer la marca canales el sistema de gabinetes VersaPOD y estándares de cableado y gabinetes. de Siemon, diseñado para hacer más efiEl distribuidor ofrece apoyos financieros ciente el uso de la infraestructura física de los y asesorías para dar seguimiento a los centros de datos. proyectos de modo que el canal brinde El director General del mayorista, Manuel Rosoluciones a medida del cliente y audríguez, explicó que el producto incrementa el mente su margen de ganancia mediannúmero de racks disponibles para equipo TI y te productos complementarios. brinda una zona exclusiva para cableado de fiTras el curso básico la empresa recobra o cobre con menor uso de piso blanco. mienda a los canales con la marca para “VersaPOD da opciones de diseño en espatomar entrenamientos de integrador cios desperdiciados por gabinetes tradicionales, certificado (CI), en el que pueden exploManuel Rodríguez, genera ahorro de espacio y facilita la planeación tar más ventajas del producto al maximidirector general de desarrollos futuros”, agregó. zar el uso de espacios muertos. Cualquier canal enfocado en ofertas para centros de Destacó que al ser una solución integral el datos, cableado, servidores, gabinetes o energía puede sucosto contra un gabinete tradicional puede ser más marse al negocio de Dielsa pese a no tener un alto grado de espe- elevado, sin embargo a mediano y largo plazo el retorno de invercialización, ya que el mayorista ofrece un curso de instaladores sión genera mayor ahorro tanto al socio como al cliente. Siemens PLM Software segmenta estrategia en territorios Nuevas tecnologías abren la puerta al reclutamiento de canales con fuerza de venta local, desde revendedores de producto hasta proveedores de servicios. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info Siemens PLM Software inició este año con una segmentación del mercado por territorios y especialización en soluciones e industrias ante una estrategia basada en la adquisición de nuevas compañías y tecnologías, explicó Juan Manuel Kuri, vicepresidente de la marca en México. Lo anterior implica el reclutamiento de nuevos canales en zona Norte, Bajío y Centro, donde observan fortalezas en industrias Manuel Kuri, como automotriz, aeroespacial y director general manufactura. La marca busca canales con presencia local. Para dar más enfoque a nuevos productos, acceso a las herramientas del programa de desarrollo para canales y expansión territorial, el ejecutivo indicó que Laura Camacho quedó como responsable de los socios de Bajío a Norte y Germán Esparza desde la región Centro hacia Sur y Sureste del país. 08 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 “Con la adquisición de nuevas tecnologías tenemos un portafolio demasiado extenso como para que un canal se vuelva especialista en todo, por ello hay oportunidad para diferentes tipos de canales, desde revendedores de producto, especializados en solución, hasta proveedores de servicio”, explicó Kuri. Reiteró que la marca brinda apoyo a sus socios desde entrenamientos técnicos, certificaciones, entrenamientos de ventas y fondos de mercadotecnia, además de otros incentivos sobre ventas específicas, y un margen de ganancias mayor contra la competencia al no contar con mayoristas. Agregó que el plan de negocio de la marca es invertir recursos en industrias con tendencia positiva y reforzar áreas como las Pymes, donde el canal tiene mayor participación, por lo que también trabajan con los socios esquemas de financiamiento a diferentes planes de pago, tasas bajas o meses sin intereses para facilitar la adquisición de su software por parte del cliente. En materia tecnológica Siemens PLM Software trabaja en robustecer su portafolio en gestión de ciclos de proceso para manufactura en piso, software de recolección de datos en sistemas de automatización de manufactura y software de análisis de ingeniería. Endless confía en el canal Realizará Tech Days en diez plazas del país además de la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey para llevar su propuesta a los distribuidores y así lograr mayor participación de mercado. Ana Arenas. /@anaarenas1 E l canal de distribución es uno de los pilares fundamentales de la estrategia de comercialización de Endless para cumplir con su objetivo de llegar al mercado de educación y gobierno, así lo señaló Erika Valencia, directora de Alianzas y Canales. La ejecutiva detalló que se está trabajando de cerca con algunos distribuidores que tienen proyectos para estos sectores a quienes se les brinda la atención necesaria para el cierre de proyectos. “Contamos con canales que trabajan con gobierno a nivel federal, municipal y estatal, ellos ya cuentan con la experiencia y para nosotros es fundamental tener estos enlaces para poder llegar a nuestra meta”, ahondó. La compañía está por dar a conocer el lanzamiento de un producto en alianza con Lenovo, se trata de una portátil de entrada que tendrá precargado el sistema operativo de Endless. “Este producto nos va a permitir llegar a un mercado donde las máquinas no tienen un sistema operativo por lo que con esto se complementa la oferta de los canales”, señaló. La alianza entre estas dos compañías surgió del trabajo que Lenovo realiza en materia de educación proyecto que llamó la atención de la compañía y lo vio como el complemento perfecto a todo el contenido y plataformas que desarrolla. Será en julio cuando se dé a conocer el equipo que estará disponible con Ingram Micro en una primera etapa. “El trabajo con Lenovo e Ingram Micro nos ayudará a fortalecer a nuestra marca y a nuestro canal para que más adelante no CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Erika Valencia CARGO: directora de Alianzas y Canales en Endless México CORREO: [email protected] solamente los integradores que trabajen para educación y gobierno generen proyectos sino otros también puedan comercializar los equipos”, explicó. Primera parada: capacitación Valencia explicó que la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey son aquellas plazas donde ya se está en continuo trabajo con los canales e incluso hay procesos de contrato que están en camino. Asimismo, se están definiendo diez ciudades más las cuales estarán localizadas en las zonas norte, centro y sur del país donde se realizarán Tech Days para los canales que tengan el interés de trabajar con la marca. La realización de webinars de manera trimestral fortalecerá la capacitación, el primero de ellos se espera para la segunda semana de junio. www.endlessm.com LA SEMANA Busca Grandstream posicionamiento en México Binary Trade dará cobertura a la marca en el Centro, Noreste y Sureste del país e impartirá entrenamientos para acceder a las certificaciones. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info Carmen Morales y Oswaldo Palacios, ejecutivos G randstream, proveedor de telefonía IP, videoconferencia y videovigilancia que ingresó al mercado mexicano hace dos años anunció estrategias para consolidarse y posicionar la marca vía canales de distribución. La gerente de Ventas en México, Carmen Morales, explicó el programa de canal GrandStream Reseller Connect que ofrece webinars exclusivos, acceso a librerías, prioridad en soporte, herramientas de mercadeo y reconocimiento como revendedor certificado de la marca. La empresa cuenta con un portafolio de comunicación y seguridad para pequeñas y medianas empresas y lanzó recientemente equipo más robusto para ingresar al mercado Enterprise, agregó Morales. Señaló también que la marca prepara la migración a la nube, y para ello ofrece una plataforma como servicio que complementa las soluciones de videoconferencia, con planes para Empresas Pequeñas, Básico, Pro y Plus. Binary Trade es el distribuidor mayorista que dará cobertura a la marca en las zonas Centro, Noreste y Sureste del país, que dará acceso al programa de canal e impartirá los entrenamientos que permitirán acceder a la certificación con el fabricante. Oswaldo Palacios, director de Canales en el mayorista, destacó que la empresa busca tener una oferta completa para los revendedores, por ello la decisión de añadir voz, video y vigilancia IP a un catálogo de redes y seguridad, con lo que buscan reclutar nuevos canales y diversificar el portafolio de su ecosistema existente. Características del portafolio Carmen Morales describe mejores precios contra la competencia, aprovisionamiento masivo sin costo, personalización, funciones de alta tecnología, licencias sin costo, sopo rte técnico personalizado durante las pruebas y homologaciones de equipo, soporte comercial personalizado para el desarrollo de precios y estrategias de servicio. Destacó que los productos Grandstream son de código abierto SIP y cuentan con interoperabilidad con fabricantes terceros y plataformas como Android, Linux y Asterisk. El catálogo de la marca está conformado por: Videoteléfonos IP para Android, teléfonos IP empresariales, teléfonos IP para pequeñas empresas, módulos de extensión, IP PBX, Gateways y ATAs, adaptadores de teléfonos analógicos, conferencia de video y voz, cámaras IP HD, videograbadoras de red, codificador y decodificador de video, además de software de gestión de video. Desarrollan impresora 3D de células madre La empresa israelí de impresoras en 3D Nano Dimension, mostró que su impresora adaptada podría imprimir rápidamente grandes volúmenes de células. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ Aunque las impresoras 3D ya se usan para crear células madre para tareas de investigación, nuevos modelos permitirían la eventual impresión de tejidos y órganos. La empresa israelí de impresoras en 3D Nano Dimension probó recientemente con éxito en un laboratorio una bioimpresora 3D de células madre. El fabricante dijo que el ensayo, realizado junto a la empresa de biotecnología Accellta, mostró que su impresora adaptada podría imprimir rápidamente grandes volúmenes de células. Combinar la alta velocidad de impresión de Nano Dimension con la tecnología de suspensión de células madre de Acce- 10 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 llta podría “permitir la impresión en 3D en alta resolución y con grandes volúmenes”, dijo el presidente ejecutivo de Nano Dimension, Amit Dror. “La bioimpresión 3D que permite la tecnología de las dos empresas supone que Nano Dimension y Accellta tienen el potencial de acelerar la fabricación de productos celulares vivos con gran fidelidad y viabilidad”, dijeron las compañías. “La tecnología de Accellta puede producir grandes cantidades de células de gran calidad y puede facilitar la impresión, incluso, de tejidos y órganos grandes”, señalaron. La firma de análisis de mercado IDTechEx prevé que el mercado de la bioimpre- sión crezca rápidamente en la próxima década hasta los 6.000 millones de dólares en 2024 desde los 481 millones de 2014. Según IDTechEX, esta tecnología tiene valor para pruebas preclínicas de nuevos fármacos y cosméticos, material de seguridad, análisis toxicológicos o impresión de tejidos, entre otros. Novedades sonorenses Lanix presentó nuevas portátiles y tabletas. Además, LANIX Mobile dio a conocer su alianza con DLD, banda de rock mexicana, a quien promoverá durante un mes mediante la transmisión de un concierto reciente. Maricela Ochoa/@_MarOch Oscar García/@OscarGar89 L anix presentó su línea de equipos de cómputo para la temporada de “Regreso a clases” 2016, integrada por computadoras portátiles (Neuron A LE y Neuron A), dos en uno (Neuron PAD) y tabletas (ilium PAD). Neuron A LE tiene un procesador Intel Celeron, 32 GB de almacenamiento en estado sólido, que permite un encendido rápido (en menos de 10 segundos), con una batería que permite utilizarla por más de cuatro horas. Tiene una pantalla HD, sistema operativo Windows 10, 3 puertos USB, 1 puerto HDMI (en el que se puede conectar la computadora a una pantalla y visualizar en grande fotos y videos), además de contar con cámara web. Incluye Microsoft Office. Está disponible en colores rojo, morado y plata. Neuron A, portátil con procesador Intel Celeron N2840 (disponible también con Intel Pentium), RAM 4GB, Disco Duro 500GB, Windows 10. Tiene tres puertos, USN, VGA o HDMI, cámara web, lector de tarjetas, gráficos Intel® HD y está disponible en colores rojo, plata y azul. Neuron PAD, equipo2 en 1, tableta y computadora al mismo tiempo, con pantalla Multitouch. Mediante sus puertos USB y Mini HDMI permite conectarle teclado, mouse, disco duro o memoria USB, pantalla o proyector. Cuenta con lector de memorias Micro SD, tiene un procesador Intel ATOM, cámara VGA+2MP y bluetooth. ilium PAD es una tableta con procesador Intel ATOM X3, con 1GB de memoria RAM, tiene una cámara trasera de 5 megapíxeles y una frontal de 1 megapíxel. Cuenta con 8GB de almacenamiento que permite guardar, vivir y compartir las fotos favoritas. Y, si se desea, el usuario tiene la opción de expandir su almacenamiento a 40 GB. Adicionalmente a estos lanzamientos, Lanix Mobile hizo una alianza con el grupo mexicano de rock, DLD. Del 10 de junio al 10 de julio, los usuarios de Lanix y el público en general tendrán la oportunidad de revivir el show en vivo, vía sreaming, de DLD en la plataforma de lanixmobile.com, donde encontrarán videos de 14 canciones que diera la banda recientemente en el Palacio de los Deportes. Con esta iniciativa, LANIX Mobile busca posicionarse creativamente, a la cabeza de una serie de acciones que recién comienzan en pro del consumidor. impulsan al mercado educativo El proyecto surgió a finales del 2015 con la idea de apoyar tanto a escuelas particulares como de gobierno y editoriales El fabricante mexicano de equipos de computo, Lanix, recibió el reconocimiento “Best Integrated Education Tablet Design for Medicine School” por parte de Intel, gracias al proyecto Harrison Digital, en el que en alianza con Mc Graw Hill Education diseñaron tablets con contenido educativo para estudiantes y profesores de medicina. Rogelio Benítez, gerente de Ventas para Lanix en el sector educativo y quien recibió el reconocimiento durante el Intel Education Summit 2016 que se celebró en Panamá, detalló que el proyecto surgió a finales del 2015 con la idea de apoyar tanto a escuelas particulares como de gobierno y editoriales. La tableta contiene el libro de medicina Harrison, uno de los más usados entre estudiantes y médicos de profesión, para lo cual el equipo debe contar con especificaciones de procesamiento y seguridad. El primer paso fue contactar a la editorial y revisar varios modelos de tabletas del fabricante, hasta decidir que el equipo ideal era uno de ocho pulgadas, con carcasa, protector de pantalla y caja personalizada, además de un procesador Intel, explicó . Agregó que durante la primera etapa del proyecto se entregarán cerca 6 mil tabletas en países de Latinoamérica, siendo México el que recibirá la mayor cantidad. www.lanix.com 06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO 11 PORTADA A hacer negocios en El Golfo de México La primera fecha de la gira de negocios que organiza el semanario ofreció diez horas de conferencias comerciales, talleres especializados y networking. Los asistentes tuvieron acceso a lo más reciente en tecnología y nuevas maneras de aprovechar las posibilidades que ofrecen mayoristas y fabricantes. Ana Arenas. /@anaarenas1 12 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 L a primera fecha del Foro Infochannel Tour 2016 se llevó a cabo en Boca del Río, Veracruz con la participación de más de 150 revendedores de Tecnologías de la Información quienes, deseosos por conocer de primera mano la oferta que los fabricantes traen para este segundo semestre del año, prestaron atención a casi diez horas de conferencias de negocios. Aspel, BenQ, APC by Schneider Electric, Ingressio, Linksys, Ghia, Canon Mexicana y Tripp Lite fueron las marcas encargadas de trasmitir información de valor para el canal de distribución del Golfo Mexicano el cual año con año nos enriquece con su asistencia pero también se muestra cada vez más preparado y motivado para enfrentar los retos de la industria. Por su parte, Kingston Technology y Aspel impartieron por separado, un taller especializado de dos horas. En el primero se mostró la forma de sacar mejor provecho a los productos de Kingston Technology, estrategias para su implementación así como los diversos mercados que abarca mientras que el desarrollador de software lo hizo con un tema sobre el manejo de las emociones en el proceso de ventas. En el piso de exhibición, además de las firmas antes mencionadas, se sumaron mayoristas como Grupo ROM y Compucenter de México quien llevó la propuesta de negocio de Fujitsu en materia de digitalización de documentos. Esta es la parte del evento en donde los canales tienen la oportunidad de realizar networking, exponer sus necesidades al fabricante, conocer nuevos nichos de mercado y hasta cerrar negocios en conjunto. Poco antes de las 18:00 horas arrancó Infochannel Live! panel de discusión que contó con invitados como Humberto López, director general de Ingressio; Carlos Garza, gerente de Ventas de Ghia; Luis Signoret, gerente Regional de Kingston Technology para México y Juan Luis Tron, director general de Tripp Lite México. Foro Infochannel Tour 2016 Ciudad: Boca del Río, Veracruz Participaron: Fabricantes, mayoristas, integradores, distribuidores, VARs, prestadores de servicios, desarrolladores de sistemas y consultores de la industria de Tecnologías de la Información Patrocinadores: Aspel, BenQ, APC, Ingressio, Linksys, Ghia, Canon Mexicana, Tripp Lite Conferencias impartidas: 8 Salones temáticos: Kingston Technology y Aspel Área de Stands: Grupo ROM y Compucenter de México con Fujitsu Como ya es tradición —desde hace tres años— los distribuidores posaron para ser retratados y obtener su revista con portada personalizada. En esta ocasión se llevaron a cabo a lo largo del día, diferentes dinámicas en redes sociales como Facebook y Twitter, las cuales resultaron divertidas para los presentes al obtener algunos premios. La primera fecha de la gira de negocios que organiza el semanario ofreció diez horas de conferencias comerciales, talleres especializados y networking. Tómelo en cuenta Las siguientes fechas y sedes del Foro Infochannel Tour 2016 son: De izquierda a derecha: Humberto López, Ingressio; Carlos Garza, GHIA; Luis Signoret, Kingston Technology; Juan Luis Tron, TrippLite. Mérida León CDMX Guadalajara Monterrey Tijuana Chihuahua S.L.P Puebla Oaxaca 10 junio 24 junio 08 julio 22 julio 05 agosto 19 agosto 02 septiembre 23 septiembre 07 octubre 21 octubre 06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO 13 PORTADA El canal ávido de conocimiento para capitalizar oportunidades Los canales de distribución están reduciendo el volumen que comercializan de hardware: periféricos, impresoras, servidores y equipos de cómputo. Sin embargo, no se percibe que el negocio tradicional esté migrando hacia otros como puede ser la oferta de servicios cloud o administrados, la razón principal es que los revendedores carecen de especialización o habilidades para identificar y desarrollar nuevos negocios en los que puedan incursionar y el tipo de clientes a los que pueden llegar. Revendedores del Golfo de México intercambiaron opiniones y propuestas con representantes de marcas y mayoristas como Humberto López, director general de Ingressio; Carlos Garza, gerente de Ventas de Ghia; Luis Signoret, gerente Regional de Kingston Technology en México y Juan Luis Tron, director general de Tripp Lite. En primer términoi se cuestionó a los invitados acerca de su percepción sobre la actividad de ventas en el sector TIC mexicano para la segunda mitad del año. El primero en opinar fue Carlos Garza quien aseguró que aunque las proyecciones no sean alentadoras existe una oportunidad para fabricante-mayorista-distribuidor pues cuando la situación económica se contrae la única manera de revertirla es con innovación y trabajo arduo. Por su parte, Juan Luis Tron dijo que los canales que atienden al sector gobierno son los que peor la están pasando pues este nicho cada vez está más desgastado y cerrado por lo que los distribuidores se están reinventando y buscando otros clientes. “La cantidad de empresas que están entrando permiten el crecimiento, como país no estamos estancados pero cuando hay crisis el pastel es más chico, entonces vas a pelear por tu rebanada o dejarás que alguien más se la lleve. Con esto quiero decir que ahora toca trabajar más fuerte, ser más inteligente y tomar las medidas necesarias”, explicó Tron. Los ejecutivos coinciden en que, como empresas, se trata de encontrar el camino y la manera de hacer negocio pero siempre será de vital importancia mantener la comunicación. El canal de distribución veracruzano siempre se ha caracterizado por mostrarse interesado en la propuesta de fabricantes y mayoristas que participan en la gira y este año no fue la excepción y aprovecharon el espacio para exponer sus inquietudes. En esta ocasión se cuestionó acerca de la supuesta ‘muerte’ de los equipos de escritorio y cómo el mercado gaming está creciendo a lo que se respondió que no es que estos equipos estén desapareciendo 14 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 2016 Humberto López exhortó a los canales a que se apoyen de los fabricantes y expongan sus necesidades para saber cómo se les puede ayudar. “Juntos sumamos más que por separado, si nos dicen cómo podemos ayudar será más sencillo, ustedes están frente al usuario final y conocen todas sus deficiencias. No es fácil pero en equipo podemos hacer más que cada quien por su lado”, añadió el Director General de Ingressio México. pues finalmente hay áreas en las empresas donde siempre se requerirá una PC más bien se trata de una demanda de producto más especializado y de alto desempeño. Asimismo, se habló del compromiso de las marcas con el canal de distribución y se recomendó cambiar de clientes si estos lo que buscan es precio. “El mejor consejo es no vayas con clientes malos, los mejores son aquellos que son empresarios y entienden que tú también tienes que hacer negocio para brindarles un mejor servicio. No siempre tiene que ser lo más barato, hay marcas y productos diferenciados se trata de buscar quién te brinda las herramientas”, señaló Tron. Sobre el comentario de uno de los distribuidores acerca de la prostitución del mercado en donde se ve la pelea por el precio el ejecutivo dijo que si la marca no les brinda lo que necesitan busquen otra. El nuevo papel del mayoreo La actual tendencia del mercado orilla a que sean cada vez más los mayoristas que ofrecen soluciones de valor, sin embargo aún falta que aterricen bien su propuesta para que sea adoptada por sus socios de negocio. De ahí que Juan Luis Tron, opine que cuando estos abren sus áreas de valor en realidad abren nichos que no habían tocado antes. Puso como ejemplo el caso d e empresas como CompuSoluciones, Team y Avnet en donde el integrador llega con un proyecto y estos se encargan de la ingeniería y después de la venta del producto para su implementación. “Este segmento de mercado es el que más se protege cuando hay crisis, cuando los precios promedio bajan y aunque vendas más ganas lo mismo por eso hay que encontrar segmentos de valor”. Sobre la reciente apertura de la unidad de soluciones de CVA, Carlos Garza explicó que lo que el mayorista busca es brindar verticales de negocio, sin embargo esto no ha sido palpable pues la mayoría de los canales no encuentran ese valor o la comunicación no es adecuada pero la oferta está ahí y resulta buena por cuestiones de financiamiento e implementación. “Nos hace falta darle difusión y parámetros más claros para que cada uno encuentre el mejor camino, existe un área de oportunidad”, detalló. Si de aprovechar las oportunidades se trata, Luis Signoret, reco“Atrévanse, salgan de ese mendó a los canales ofrecer el pequeño espacio personal producto de Kingston Technology ya que en tiempos difíciles se cony busquen retos, nuevas vierte en una opción al tratarse de formas de hacer negocios es una solución especializada la cual la única manera de encontrar con la asesoría adecuada resuelve el equilibrio que necesitan”, problemáticas pues en lugar de que el cliente adquiera un equipo Carlos Garza, GHIA. nuevo puede recomendarle un unidad de estado sólido y así el gasto será menor pero el distribuidor no pierde la venta. Ante todo la especialización De acuerdo con Carlos Garza es importante que el distribuidor se reinvente, que tenga el valor de salir y arriesgarse, de crear verticales en su negocio pues esa será la única manera de encontrar el equilibrio. “Atrévanse, salgan de ese pequeño espacio personal y busquen retos, nuevas formas de hacer negocios es la única manera de encontrar el equilibrio que necesitan”, dijo. Para Signoret se trata de hacer cosas diferentes pero también de conocer la necesidad del cliente y con base en ello ofrecerle soluciones que en ningún lado va a encontrar. La clave está en tomar más entrenamiento sobre un tema —business intelligence, seguridad, almacenamiento, robótica, energía, centro de datos, telecomunicaciones, CCTV, entre otros—, una vez identificado hay que buscar las marcas que los ofrecen, capacitarse, buscar información en folletos, libros, tomar cursos. El especialista lo es después de mucho entrenamiento, constancia y práctica. 06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO 15 CHANNEL FORO Agenda TIC www.infochannel.com.mx/agenda www.infochannel.com.mx/agenda Foro Infochannel ORGANIZADOR: Grupo HT SEDE: Holiday Inn Mérida CIUDAD: Mérida, Yucatán FECHA: 10 de junio de 2016 SITIO: http://foro.infochannel.info CONTACTO: Enrique Oliva TELÉFONO: 52788128 E-MAIL: [email protected] Certificación Samsung ORGANIZADOR: Grupo CVA SEDE: Sucursal León CIUDAD: León, Guanajuato FECHA: 7 de junio de 2016 SITIO: www.grupocva.com/ CONTACTO: Luis Velázquez TELÉFONO: 477 776 9252 E-MAIL: [email protected] Capacítate con Apple ORGANIZADOR: Ingram Micro SEDE: Hacienda de los Morales CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 9 de junio de 2016 SITIO: www.ingrammicro.com.mx CONTACTO: Zaira Badillo TELÉFONO: 55 52 63 65 45 E-MAIL: [email protected] Belden y Velcro ORGANIZADOR: CDC GROUP SEDE: Morelos 64 CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 13 de junio de 2016 SITIO: http://cdcmx.com CONTACTO: Schantal Ochoa TELÉFONO: 35472050 E-MAIL: [email protected] Capacítate con DataShield ORGANIZADOR: AEM Computación SEDE: Sucursal Mérida CIUDAD: Mérida, Yucatán FECHA: 8 de junio de 2016 SITIO: www.aem.com.mx/ CONTACTO: Oswaldo Paredes TELÉFONO: 01 999 930 04 30 ext. 229 E-MAIL: [email protected] 18 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 VERACRUZ APC fortalece su programa de canales A fin de que el distribuidor cuente con el entrenamiento necesario para integrar las soluciones que comercializa, agregó nuevas certificaciones. Ana Arenas. /@anaarenas1 L a oferta de negocios de APC Schneider Electric está compuesta por un portafolio de producto en el que destaca una línea de gabinetes blancos, y novedades en la familia Smart On-line de NoBreaks. Asimismo, fortificó la gama de Smart UPS, la línea Personal Power en la que presentó una nueva familia de UPS de gama media. La compañía mantendrá foco en equipos con batería de litio los cuales están siendo desarrollados y presentados al canal de distribución como lo más reciente en tecnología. Importante el entretenimiento para el canal Estructura del programa Los niveles que el distribuidor puede alcanzar dentro del programa de APC Schneider Electric con sus principales requerimientos y las nuevas certificaciones disponibles son: -Registered Partner. Debe completar perfil online y no requiere certificación inicial -Select Partner. Debe completar perfil online, y sus nuevas certificaciones son en Business Networks y SOHO -Premier Partner. Debe completar perfil online, completar certificaciones en línea y presenciales, cumplir metas de revenue por línea de negocios y sus certificaciones son Business Networks, Software, Cooling e Industrial Secure Power. -Elite Partner. Debe completar perfil online, completar certificaciones en línea y presenciales así como cumplir metas de revenue por línea de negocios. Con la certificación Data Center. Alejandro Aguirre, gerente de Canal, explicó que para APC es importante que el distribuidor genere diferenciadores en sus ofertas para lo cual es necesario que cuente con el entrenamiento y certificaciones necesarias. www.schneider-electric.com Por ello invita a los interesados a sumarse al actual programa de canal que incluye beneficios adicionales a nes que están vendiendo. Por los ya conocidos como son eso, a través del progracertificaciones en línea sin ma estamos abriendo costo para el equipo de una cantidad infinita pre-venta y venta. de información de Aunado a esto, renuestros estudios compensa las compras técnicos, investide todas las líneas de gación y desarroproducto como UPS llo, el material ya desde los más pequeestá disponible ños hasta los más ropara que los caAlejandro Aguirre, bustos, gabinetes, PDU, nales lo exploten”, gerente equipos para monitoreo, ahondó Aguirre. y más; estos generan puntos El grupo de mayoristas que se convierten en dinero y pueque apoya a la marca se forma den canjear por premios. por Anixter, ABSA, CT Internacional, InDetalló que eventos como el Foro In- gram Micro, Grupo Dice, CVA, Tech Data, fochannel Tour 2016 acercan a la marca Team e Intcomex. con un grupo de distribuidores ávidos de conocimiento. CONTACTO DE NEGOCIO “Se percibe gran cantidad de negocio NOMBRE: Alejandro Aguirre de APC Schneider Electric en la zona y si nosotros como fabricantes CARGO: gerente de canal no los acompañamos ellos no se sentiCORREO: [email protected] rán cómodos y seguros en las solucio- CHANNEL FORO VERACRUZ Aspel refrenda compromiso Actualiza sus soluciones conforme a los lineamientos del SAT y capacita al distribuidor. con la MiPyME Ana Arenas. /@anaarenas1 A través de la venta de soluciones empresariales bajo dos modalidades, Aspel apoya la labor de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas o MiPyMEs. La compañía opera el modelo de licenciamiento tradicional en cuyo proErika Cardoso, gerente ceso de adquisición se apoya en el canal de distribución. La oferta atractiva para la Pequeña y Mediana Empresa se encuentra en la suscripción con pagos fijos mensuales que incluyen las actualizaciones del sistema, facturas, cancelaciones así como soporte técnico básico y sin la necesidad de crear un contrato obligatorio. Este esquema es interesante pues las empresas de este tipo pueden generar el gasto sin descapitalizarse. El portafolio de producto incluye soluciones como Facture, Facture Móvil, SAE, NOI, COI, Caja, entre otros; aunado a esto la compañía cuenta con 13 centros de capacitación, 11 sucursales a nivel nacional y dos call centers para la atención a clientes. La compañía dará a conocer su propuesta a través de su participación en el Foro Infochannel Tour 2016 en las ciudades de Veracruz, Mérida, León, Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Tijuana, Chihuahua, San Luis Potosí, Puebla y Oaxaca. Erika Cardoso, gerente de Ventas de Aspel México, compartió datos que indican que el 72 por ciento de la población mexicana está empleada por Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs). Cero límites Lo que viene En función de las modificaciones que el Servicio de Administración Tributaria realice a leyes y reglamentos fiscales, como la entrada en vigor del anexo 20 donde la autoridad pide a mayor detalle o información en algunos campos y la cadena fiscal —es decir la estructura de la factura electrónica—, Aspel pondrá al día sus plataformas de software. La compañía operará una promoción de preventa del sistema Aspel SAE y actualizaciones a los sistemas de facturación, además de la liberación de Aspel Caja. Además de la charla de negocio, Aspel de México participó en la primera fecha del evento en Boca del Río, Veracruz, impartiendo un taller enfocado en el tema del Control de las emociones el cual fue impartido por Elia López, ejecutiva de Cuentas de la marca. Las principales recomendaciones de la ejecutiva fueron las de escuchar de manera atenta, analizar las respuestas y dar una opinión. En caso de comenzar a perder el control lo mejor es respirar. www.aspel.com Arriesgue y venda impresión de gran formato Canon Mexicana le brinda un portafolio de soluciones para mercados de producción, artes gráficas y técnico con altas velocidades y ahorros en costos. Ana Arenas. /@anaarenas1 mula que, entre sus características, integra software Ventajas competitivas en impresión de gran formapara la automatización de tareas. to como portafolio completo con soluciones ideales para necesidades especificas para mercados como Programa de lealtad el técnico, de producción y gráfico; calidad de imaEntre los apoyos que brinda al distribuidor gen sin sacrificar velocidad de impresión; producse encuentra el programa de lealtad que otorga tividad y ahorro de tiempo y costos mediante el préstamo de equipos, capacitación comercial en empleo de sub-tanques de tinta que evitan merma. el portafolio de productos, beneficios sobre las Soluciones de software para el control, adminiscompras de las líneas de producto de formato tración de costos, impresión desde la paquetería amplio y escáneres, equipo semilla, adquisición de de Office o desde la nube, son las que ofrece Canon Rodrigo Conde, representante equipo demo, entre otros. Mexicana así lo explicó Rodrigo Conde, represenEntre los mayoristas que le apoyan están: Ingram tante de Ventas Mayoristas de la división BISG. Micro, CVA, CT Internacional, DC Mayorista, Exel del Detalló que para el sector técnico cuenta con equipo para reprografía, construcción, gobierno, infraestructura Norte y Daisytek. Vistará y manufactura. En la parte de retail participa en servicios, comu- las ciudades de León, CONTACTO DE NEGOCIO CDMX, Guadalajara, nicación corporativa, educación y publicidad. NOMBRE: Jessicka Haro Monterrey y Chihuahua CARGO: representante de Ventas de la división BISG con el Foro. Oferta diferenciada de Canon Mexicana El actual portafolio de Canon Mexicana para digitalización de www. canon.com.mx CORREO: [email protected] documentos consta de familias de escáneres como Image ForTELÉFONO: 5249-4961 20 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 Digitalización de documentos, crece en negocio Fujitsu y Compucenter de México detectan la oportunidad y llevan su oferta por mercados verticales, buscan integradores que deseen trabajar con ellos. Ana Arenas. /@anaarenas1 R eunirse con clientes para conocer sus requerimientos así como centrar su propuesta por soluciones verticales es parte del trabajo que realizan en conjunto Compucenter de México y Ana Coria, gerente el fabricante Fujitsu, explicó Ana Coria, gerente de Mercadotecnia del mayorista. Destacó que en este momento se realiza la generación de demanda así como la comunicación de la oferta poniendo énfasis en el tema de refacciones ya que es uno de los puntos que mayormente preocupa a los canales pues refieren que o son difíciles de conseguir o los tiempos de entrega son muy largos. Como valor adicional dijo que el mayorista busca otorgar el servicio más rápido además de que al ser centro de servicio cuenta con las pólizas y garantías que se adecuan a las diferentes necesidades del cliente así como con las refacciones y consumibles, en otras palabras brindan soluciones todo en uno. De esta manera cuenta con equipo para cada solución como la línea Scan Partner a costos accesibles u otros modelos que permiten la digitalización sin cables. “Con Compucenter el canal tiene todo en un solo lugar, podemos decir que somos mayorista de los equipos, de las refacciones y consumibles además de que ofrece garantías, servicio, apoyo pre y post-venta así como en cartas para licitaciones”, agregó. Entre las verticales que atiende destacan bancos, buró de servicios, negocios a distancia, recepciones, área legal, artes gráficas, oficina, hospitales, escuelas, entre muchas más. La oferta que ambas compañías quieren poner al alcance de sus distribuidores y de aquellos que aún no lo son es la de brindar un catálogo amplio con escáneres no solo de documentos sino también para planos y libros. Además de Veracruz, los integradores interesados en la propuesta de ambas empresas podrán coCONTACTO DE NEGOCIO nocerla en el Foro Infochannel Tour 2016 NOMBRE: Ana Coria en las ciudades de CARGO: gerente de Mercadotecnia de Compucenter de México México y Tijuana. CORREO: [email protected] www.compucenter. TELÉFONO: 9628-8886 com.mx // www.us. fujitsu.com 06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO 21 CHANNEL FORO Señalización y gaming, foco de BenQ Apoya al distribuidor a través del BenQ Business Solutions con tiempos de respuesta entre 24 y 72 horas para el diseño de proyectos. Ana Arenas. /@anaarenas1 B enQ cuenta con varias líneas de negocio, una de las de mayor enfoque es la de señalización digital al tratarse de un mercado que va más allá de la simple comercialización de pantallas pues se debe implementar una solución. Octavio Flores, gerente de Ingeniería en la empresa, explicó que el fabricante busca apoyar al canal pues a veces este no cuenta con la infraestructura para dar Octavio Flores, gerente soporte o bien no dispone del conocimiento para atender proyectos. A raíz de esto se creó la división de BenQ Business Solutions la cual busca acompañar al distribuidor desde el inicio hasta el final de un proyecto. La iniciativa contempla la presentación de la propuesta, la negociación en tiempos de entrega, la elección del mayorista con el que se trabajará y una vez que se cierra apoya en la instalación, capacitación tanto para el distribuidor como para el cliente y en el mantenimiento de las soluciones. “Se trata de que el distribuidor nos deje ayudarle hasta donde él lo crea pertinente ya sea que nosotros nos encarguemos de todo y él nada más de la parte financiera o si quiere que únicamente le presentemos la propuesta de pantallas. Hacemos lo que mejor le resulte”, detalló Flores. Señalización digital es un buen ejemplo pues involucra diferentes elementos como soporte, computadoras, players o reproductores, servidores de video, cableado y más, de ahí que el canal no requiera contar con muchos proveedores sino con uno solo que le facilite la participación en este nicho. Presenta nuevos productos Entre las novedades de la compañía destaca la presentación de un dispositivo que incluye un receptor y dos emisores como parte del kit inicial en donde el primero se conecta vía HDMI a un proyector, pantalla o monitor y los emisores que van conectados en una computadora esto sirve para cambiar de una proyección a otra solo al oprimir un botón y sin la necesidad de cambiar de dispositivo. El otro lanzamiento es una lámpara especial para e-reading la cual manda luz cálida y fría —que también se puede combinar—, cubre hasta 90 centímetros y opera de manera manual y táctil. A través de los mayoristas Grupo CVA, Ingram Micro, CT Internacional, PCH, Tech Data, Ecomsa, Exel del Norte, entre otros, la compañía ofrecerá sus líneas de producto. El canal interesado podrá conocer la oferta de la marca gracias a su participación en el Foro Infochannel Tour 2016 en las ciudades de Veracruz, Mérida, León, Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Tijuana, Chihuahua, San Luis Potosí, Puebla y Oaxaca. 22 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 VERACRUZ A garantizar la conectividad: Linksys Rentabilidad, altas posibilidades de negocio y estrategias enfocadas en generación de demanda es lo que ofrece la marca. Ana Arenas. /@anaarenas1 Uno de los objetivos de Linksys al participar en el Foro Infochannel Tour 2016 es mostrar la continuidad en su estrategia de capacitación haciendo énfasis en los diferentes talleres que ha desarrollado, así lo explicó Efrén Olguín, director de canales. De acuerdo con el ejecutivo, como resultado de esta etapa de talleres se implementaron estrategias de generación de demanda desde el usuario final como el concepto de Linksys SOS que se presenta a todo el canal de distribución que cuente con punto de venta y a través de asesoría, branding, camisas con el logotipo busca identificar la necesidad y mejorar su conectividad. “Esto se puede mejorar con producto de alto desempeño porque al final del día es lo que se requiere porque los dispositivos que actualmente se conectan son de última generación y la estadística dice que el 80% son smartphones y son los que más se renuevan tecnológicamente entonces al contener características más avanzadas un buen router es indispensable para una mejor experiencia”, detalló. De ahí que la iniciativa Linksys SOS otorgue herramientas para que el canal pueda vender de forma óptima los productos y que además les agregue valor y servicio para ganarse la confianza Efren Olguín, gerente del usuario final ya que si este adquiere un producto de alta calidad pero no lo lleva configurado se puede correr el riesgo de no utilizarlo correctamente. “Nos ocupamos de que los distribuidores tomen los talleres para estar perfectamente bien preparados, estos los respaldamos con videos en donde los temas que se tocan vienen más detallados por si quedase alguna duda. Además reiteramos nuestro compromiso con el canal, nuestros productos están abiertos a ellos”, detalló. Las ciudades en las que participa dentro del Foro Infochannel Tour 2016 son Veracruz, Mérida, Ciudad de México y Oaxaca. Alista programa de canal Será a mediados de junio cuando se libere el programa de canal de Linksys el cual buscará ser la línea de comunicación entra la compañía y el reseller. Además será a través de esta vía como el distribuidor cargue sus oportunidades de negocio y las desarrolle. En su primera etapa vendrá una segmentación en tres niveles los cuales aún falta por definir. Lo que ya es un hecho es que se otorgarán puntos por compras y en un periodo de diez meses el integrador podrá reclamar los puntos y cambiarlos por producto o viajes. TrippLite ‘nutre’ su catálogo conectividad A las soluciones de protección de energía suma cableado, sistemas de aire, soportes e infraestructura, entre otros productos. Ana Arenas. /@anaarenas1 E l catálogo de productos que TrippLite comercializa en México integra más de mil 500 opciones diferentes; además de las soluciones de protección de energía de la marca, ahora comercializa cable, soportes para señalización digital, sisJuan Luis Tron, director temas de aire e infraestructura para centros de datos. Juan Luis Tron, director general de la empresa en México, señaló que esta ampliación de su oferta le permite aportar nuevas áreas de negocio a los distribuidores, “prácticamente tenemos soluciones para todo lo que les interese ofrecer al cliente en materia de infraestructura”, afirmó. Explicó que además de su sitio web, los interesados en capitalizar la oferta de la marca pueden participar en los seminarios presenciales que realizan con apoyo de sus mayoristas a lo largo y ancho del país, e incluso solicitar cursos específicos para grupos de integradores o por regiones de México. Explicó que se han hecho actualizaciones de producto como el caso de UPS en donde hay producto disponible o como el de los racks que ahora integran un display. La parte de supresores también se robusteció con más 70 modelos. Aunado a esto se desarrolló producto nuevo como las estaciones de carga que son una especie de racks con ranuras para colocar tabletas que se sincronizan y recargan. También ha apostado en equipo de grado médico pues es un mercado en continuo crecimiento. Cambiar la forma en que se ve al distribuidor De acuerdo con el ejecutivo es importante que el fabricante cambie la forma en que ve al distribuidor, partir de la premisa, ‘¿qué estás ofreciendo?’ y con base en eso ofrecer un producto. Exhortó a los canales a no vender lo más barato sino contemplar aquellas marcas que ofrecen soluciones y productos de rango medio hacia arriba sin olvidar la venta cruzada de productos. Un dato que destacó es que al vender solo las características del producto el cliente final busca una cotización similar y al encontrar una opción más barata descartará la primera. “En época de crisis los clientes son más codiciados, por eso deben cuidarlos. Si ustedes no los tienen se los lleva cualquier otro por eso hay que frecuentarlos y enseñarles el portafolio de producto”, añadió. 06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO 23 CHANNEL FORO VERACRUZ Estilo, calidad y desempeño oferta de Kingston Technology Expone los beneficios del uso de las unidades de estado sólido así como su catálogo para gaming. Ana Arenas. /@anaarenas1 K ingston Technology participó en el Foro Infochannel Tour 2016 con un taller especializado en donde habló principalmente de la tecnología de unidades de estado sólido, sus diferentes versiones y tipos de mercado a los que van dirigidas. Luis Signoret, gerente regional en México, explicó que este tipo de producto no es igual y el modelo a recomendar dependerá de para qué será utilizada y destacó que la compañía cuenta con producto de entrada hasta de alto nivel. “Lo que buscamos con este taller es abarcar las ventajas y beneficios que tiene una unidad de estado sólido pero también abarcamos el tema de los Headset para gaming en donde participamos desde hace año y medio”, detalló. Gaming es un mercado que la compañía ha trabajado y desarrollado desde hace ya algunos años, actualmente cuenta con un catálogo más amplio que incluye además de los audífonos los tapetes para ratón sin dejar de lado las memorias RAM y USB. “Sabemos que es un mercado creciente, hoy en día se pueden vender productos de más de mil dólares, en México ha crecido hasta en un 38% entonces la oportunidad de negocio es grande y contamos con el portafolio ideal para que el distribuidor tenga participación”, expuso. Entre las ventajas competitivas destacan la función de las memorias RAM de la línea Fury las cuales permiten el overclock de manera instantánea a la hora de instalarla, esto ayuda a aquellos usuarios que no son especialistas en tecnología pues no requieren de mayor entrenamiento para hacerlo. Luis Signoret, gerente Además las memorias se basan en patentes mundiales que garantizan su compromiso con la calidad y disipadores de calor que las mantienen frías para lograr un mejor desempeño. La oferta del fabricante está disponible a través de mayoristas como Actualizaciones para Computadoras, PCH, Ingram Micro, Pacific, entre otros. Además de Veracruz, la compañía mostrará sus novedades a distribuidores que participen en el Foro Infochannel Tour 2016 en las ciudades de Mérida, León, Ciudad de México, Chihuahua, San Luis Potosí, Puebla y Oaxaca. Ghia apuesta a la electrónica de consumo Presenta línea de smartphones y televisores con los que busca alcanzar el crecimiento de doble dígito al finalizar 2016. Ana Arenas. /@anaarenas1 Impulsar la línea de electrónica de consumo a través de productos como teléfonos inteligentes y televisores es una de las principales estrategias sobre las que Ghia trabajará durante la segunda mitad del año, así lo explicó Carlos Garza, gerente de Ventas. En materia de smartphones cuenta con modelos desde cuatro hasta 5.5 pulgadas en donde uno de los diferenciadores es la versatilidad para operar con cualquier compañía telefónica pues están liberados además de tener un dual SIM que permite utilizar dos líneas -la personal y la de negocios-, por ejemplo en un mismo dispositivo. La oferta se complementa con televisores de 24 hasta 50 pulgadas en la modalidad tradicional y la conocida como Smart TV, aunado Carlos Garza, gerente a esto ofrece sintonizadores digitales para la conversión de televisores analógicas a digitales. 24 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 Estos productos ya están disponibles en todas las sucursales de mayorista Grupo CVA. Otra familia de producto que la compañía buscará promover son las tabletas con 3G incluido, procesadores Intel y sistema operativo Windows. Para temporadas como el Back to School operará con un equipo dos en uno en donde el perfil de usuario del equipo es para aquel que necesita ser productivo pero también requiere de entretenimiento. Este sistema cuenta con tecnología de Intel, Windows 8 y Office 365. El ejecutivo expresó la importancia de que el canal de distribución conozca las plataformas y apoyos que la marca puede brindarle ya que cuenta con una amplia gama de producto además de la experiencia para llevarlo de la mano en el desarrollo de proyectos con ayuda de mercadotecnia, financiera y de logística para atender mercados específicos, de gobierno, instituciones educativos, retail o pequeños puntos de venta. Con esta propuesta Ghia espera un crecimiento al término de 2016 de doble dígito por lo que invita al canal a acercarse y desarrollar en conjunto negocios. Para una correcta distribución, capacítese Ingressio mantiene su estrategia de brindar conocimiento de manera presencial y virtual para llevar las bondades de sus productos para que el canal los conozca y sepa colocar en el mercado. Ana Arenas. /@anaarenas1 L a oferta de Ingressio para este año está dividida en dos partes, una corresponde a reforzar el conocimiento de las soluciones destacando sus diferenciadores y llevando la capacitación y certificación de los productos tradicionales en la nube, cliente-servidor y en los equipos Virdi. La siguiente parte tiene enfoque en los productos que complementan la oferta de la marca como lo es Sclak que se trata de un dispositivo que con ayuda de un teléfono celular permite el acceso a una persona. Este puede ir conectado a la puerta de un estacionamiento o fraccionamiento y la personal que lo administra solo envía un correo electrónico o mensaje de texto a la persona a la que desea permitir el paso para que esta a su vez vía bluetooth pueda acceder. Otra de las soluciones es Nurugo Microscope el cual estará disponible en junio y va para mercados como el de educación, salud, seHumberto López, director general guridad, entre otros. Humberto López, director general, explicó que la compañía mantendrá la importancia de la capacitación la cual se realiza en un 80% a distancia a fin de facilitarla a sus canales. Asimismo, aprovecha las giras como las del Foro Infochannel y mayoristas para llegar a más lugares. El ejecutivo refirió que los productos Ingressio han ganado performance y facilidad de uso en los últimos meses derivado del acercamiento que tiene con sus canales y clientes. “Si capacitamos mejor al distribuidor este sabrá colocar el producto correctamente por al final no es para todo el mundo, hay quienes solo requieren entradas y salidas, otros requieren de toda una plataforma pero si no lo saben nos van a ubicar abajo”, ahondó. 06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO 25 TENDENCIAS Empresa mexicana comercializa app para punto de venta que busca llegar a más de un millón de Pymes en el país. Gestionix agiliza el punto de venta Maricela Ochoa/@_MarOch C on un mercado potencial de 1.2 millones de PYMES mexicanas, Gestionix ofrece una app de punto de venta. Salvador Terán, director de Crecimiento del proveedor, indicó que la app va dirigida a compañías que tienen desde un emprendedor hasta una que tenga 150 sucursales. Gestionix es una plataforma en la nube que le permite al empresario controlar egresos: proveedores y cuentas por pagar, así como ingresos, cómo va u cartera de clientes, cuánto está vendiendo, llevar un control de inventarios. De acuerdo con el directivo, el sistema permite llevar control muy granular del stock, porque el sistema registra compras y ventas, y así, el usuario sabe el margen que tiene de cada transacción. El sistema trabaja en la nube, lo cual permite descargar el software, sincronizar y ver en tiempo real las ventas que se están realizando. “Como la plataforma es web, solo se necesita un navegador, una conexión a Internet, mediante un dispositivo, que puede ser una tableta o un te- Salvador Terán, director léfono inteligente, un lector de código de barras, impresora de tickets y cajón de dinero, entre otros accesorios”. Cómo se comercializa Gestionix utiliza varios canales de comercialización: uno es de manera directa, con marketing digital y referidos, este último da una comisión de 20% de las compras que hagan los usuarios referidos. Pero, Terán también dijo que han estructurado otras ofertas, a través de CompuSoluciones, especialmente cuando se trata de proyectos medianos, de empresas que tienen múltiples sucursales: “Hay que proveer la solución completa: hardware, software y hacer que eso funcione, es decir, los servicios de consultoría, instalación. Gestionix ofrece el software”. De acuerdo con Terán, el negocio está en la parte de servicios. “En una solución en la nube, como Gestionix, lo haces una sola vez, en la interfaz web, embarcas las tabletas, pones usuario y contraseña y se descarga todo. Entonces, un proyecto de servicios, en el que al distribuidor se le podía ir 70% de los gastos solo en mandar gente para hacer la labor en sitio, ahora el margen del distribuidor de sus propios servicios es mucho mayor: puede arrancar una tienda en segundos, sin mandar a nadie a la tienda”, afirmó Terán. www.gestionix.com CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Salvador Terán CARGO: Director de Crecimiento de Gestionix CORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 62723014 ext. 504 Elo Touch incursiona en señalización digital Fernanda Flores, gerente de Canal Oscar García/@OscarGar89 El fabricante Elo Touch está enfocado en equipos con tecnología touch para punto de venta; pero actualmente incursionó en la vertical de señalización digital con equipos interactivos que van de las 10 a las 70 pulgadas de tamaño. 26 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 Fernanda Flores, gerente de Canal de Elo Touch en México, señaló quela llegada de la marca al mercado de la señalización digital se dio gracias a la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, por lo que ahora el reto es posicionarse gracias a sus equipos interactivos. El propósito del segundo semestre de 2016 para Elo Touch es concretar los proyectos que están en puerta, sin dejar de lado la innovación en los equipos para mantenerse vigentes en el mercado, aseguró Flores. La línea de señalización digital de Elo Touch ya se encuentra disponible con los mayoristas ScanSourse, Ingram Micro, BlueStar, CT, Intcomex y DC Mayoristas, además de que los equipos cuentan con tres años de garantía directa. La llegada de la marca al mercado de la señalización digital se dio gracias a la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio. Atención a los canales La ejecutiva indicó que la marca siempre está al pendiente de sus socios. En cuanto a señalización digital, el fabricante apoya a sus socios a contar con una solución completa y operable con productos especializados, así como entrenamientos para que conozcan los productos y puedan crecer su portafolio de clientes, aseveró Flores. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Fernanda Flores CARGO: Gerente de Canales CORREO: [email protected] TELÉFONO: 55 4739-2655 Información vulnerada Hoy, el cibercrimen deja más ganancias que el narcotráfico. Maricela Ochoa/@_MarOch E n lo que va de 2016, el número de ataques informáticos por malware creció 1,351%, los exploits aumentaron más de 900% y los botnets, 42%. Derek Manky, estratega global de Seguridad en Fortinet, señaló que diariamente, Fortinet detecta 50 mil millones de intentos de ataques a redes y equipos en el mundo. El valor estimado de la “industria” del cibercrimen incluye hackeo, lavado de dinero, secuestro de equipos, entre otros delitos, alcanza los mil millones de dólares a nivel mundial. “En Fortiguard Labs, cada minuto se interceptan 21,000 correos spam, se neutralizan 95,000 programas de malware, se bloquean 160,000 sitios Derek Manky, estratega global web maliciosos”, señaló. Los dispositivos móviles son los más vulnerables, en ellos se reporta el mayor número de ataques, con un crecimiento interanual de 661%, cifra que Manky considera que seguirá creciendo, “porque cada vez más gente utiliza celulares y el Internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés) permea en la vida cotidiana, lo que nos hace más vulnerables”. ¿Y la Cheyenne? En menos de tres meses, México pasó del séptimo al quinto lugar en ciberataques de malware en el mundo. Las razones que aduce el ejecutivo son la gran población del país y la infraestructura, lo que convierte al país en una “gran plataforma de ataque, sobre todo si se considera de que habitualmente, los usuarios no se protegen, por ejemplo, aún existen muchos ataques a equipos con Windows Vista para los que no hay parches”. Manky enumeró cinco tendencias en materia de seguridad entre 2016 y 2020 1.- Mayor riesgo de ataques máquina-a-máquina. Con el IoT, los dispositivos son cada vez más vulnerables. 2.- Gusanos ‘sin cabeza’, dirigidos a dispositivos móviles, 3.-Hackeo en la nube. Ante el crecimiento de usuarios de información en nubes públicas y privadas, los hackers se enfocan a entrar a equipos residentes en esos ambientes para esparcir amenazas y ataques. 4.- Mayor presencia de Ghostware, virus capaces de eliminar el contenido de dispositivos, autoeliminarse y así borrar todo rastro de que estuvieron allí. 5.- Malware “de dos caras”, virus que se instalan en los dispositivos como aplicaciones amigables. www.fortinet.com 06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO 27 REPORTE ESPECIAL Monitores dignos de todo Gamer Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ ›CARACTERÍSTICAS MARCA MODELO ›TECNOLOGÍA G2460PG ›SONIDO ›PULGADAS ›RESOLUCIÓN ›CONTRASTE ›TIEMPO DE RESPUESTA ›BRILLO A AOC ›ESPECIALES ›CONECTIVIDAD B C D E F G H ›24 ›1920 x 1080 ›80 000 000:1 ›1 ms ›1200 cd/m2 Asus VG248QE BenQ RL2455HM ACER GN246HLBBID VIEWSONIC XG2401 ›24 ›1920 x 1080 ›80 000 000:1 ›1 ms ›350 cd/m2 ›24 ›1920 x 1080 ›1000:1 ›1 ms ›250 cd/m2 ›24 ›1920 x 1080 ›100.000.000:1 ›1 ms ›350 cd/m2 ›24 ›1920 x 1080 ›120,000,000: 1 ›1ms ›350 cd/m2 SIMBOLOGÍA A. LCD B. LED C. Wi-Fi D. Bluetooth E. Touchscreen F. Energy Star G. 3D H. Dolby Digital I. SRS TruSurround HD J. USB 2.0 K. USB 3.0 L. HDMI M. DVI-D N. Video Compuesto (AV) Ñ. Lector de tarjetas O. 3.5 mm estéreo P. Control Remoto Q. Cámara Web 28 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 I Ser gamer ha dejado de ser solo un hobby para convertirse en una forma de vida, de ahí que el monitor sea uno de los elementos más importantes para gozar del mundo de los videojuegos. Te presentamos las opciones de 24 pulgadas especializadas en la materia que puedes recomendar a tus clientes. ›PUERTOS J K L M › ACCESORIOS N Ñ O P ›ESPECIFICACIONES ›DIMENSIONES (mm) ›PESO (kg) ›MAYORISTAS ›55.1x400.4x221 mm ›8.55 *Intcomex, PC Hardware, CT Internacional, Calcom, Ingram Micro, CVA, Exel del Norte ›569.4x340.4x57.3 mm ›8.1 *Ingram Micro, ASI Partner y CT Internacional, Exel del Norte Q ›438 x 579 x 189 ›5.7 *Ingram Micro, DC Mayorista, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, Tech Data, SASA, Exel del Norte y PCH ›342.7 x 565 x 23.7 ›6.77 *Ingram Micro ›566 x 342.6 x 50.9 ›8.37 *Ingram Micro y Tech Data *Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca 06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO 29 *Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca PRODUCTOS HARDWARE Producto: Auriculares BackBeat GO 3 Fabricante: Plantronics Distribuidores: Centro de Conectividad (CDC), De la Mora Comunicaciones, Garza Telecom, Industrias Quicer, Isten, Limbergy, MULTECSA, Portenntum y TEAM Sonido vía bluetooth Los audífonos BackBeat GO 3 de Plantronics son unos auriculares inalámbricos que cuenta con controladores de altavoz de seis milímetros que ofrecen mayor sintonización y una gama de frecuencias más amplia del sonido, así como un perfecto balance entre bajos y agudos. Estos dispositivos son resistentes al sudor e integran tres almohadillas de diferentes tamaños para garantizar una cómoda y estable experiencia, un práctico estuche de carga y una batería recargable. Disponible en negro de cobalto, cobre gris y granito negro. Experiencia inalámbrica de juego Xxx El Razer Turret es un combo de periféricos que integra un teclado tipo chiclet con anti-ghosting completo, un mouse para juegos altamente preciso con un sensor de 3500 DPI y una alfombrilla magnética para el ratón. Con un diseño ergonómico y ultra delgado, estos dispositivos están equipados con conectividad inalámbrica dual que permite jugar a través de Bluetooth LE o a una PC mediante el adaptador de 2.4 GHz inalámbrico incluido. El combo Turret cuenta además con baterías integradas de polímero de litio de alta capacidad que ofrece alrededor de 40 horas de juego ininterrumpido. HARDWARE Producto: Razer Turret Fabricante: Razer Distribuidores: Ingram Micro Sonido premium con Jabra HARDWARE Producto: Jabra Biz 1500 Fabricante: Jabra Distribuidores: Nexsys, Neocenter y Comstor Los audífonos Jabra Biz 1500 son unos dispositivos que ofrecen sonido premium y Audio HD con tecnología de Protección acústica PeakStop, que permite optimizar la experiencia. Disponibles en variantes Mono, Dúo, QD o USB, estos auriculares cuentan con un altavoz con rendimiento de alta definición/banda ancha para voz y tecnología de cancelación de ruido. Son compatibles con el software Jabra Direct que permite gestionar los softphones y dispositivos de audio para realizar actualizaciones de Firmware/Software. Videovigilancia en HD La cámara de red motorizada modelo TV-IP420P de TRENDnet es un dispositivo compacto en domo y PTZ capaz de captar imágenes con una resolución de 3 megapíxeles para ofrecer video de alta calidad en HD. Este dispositivo cuenta con funciones de movimiento horizontal a 350° y vertical a 90°, así como un zoom óptico motorizado que puede controlarse remotamente para aportar un área de visualización ampliada y tecnología Digital Wide Dynamic Range para una calidad de video superior en entornos de luz tenue. La TV-IP420P integra una sólida carcasa con clasificación de protección IK10. HARDWARE Producto: D-Link DWA-182 Fabricante: D-Link Distribuidores: Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA, Calcom, Centro de Conectividad (CDC), Intcomex, Luguer, 4IP Networks y Syscom HARDWARE Producto: Cámara de red motorizada TV-IP420P Fabricante: TRENDnet Distribuidores: AEM, ASI Partner, Centro de Conectividad (CDC), Compugolfo, CT Internacional, Grupo CVA, Fibremex, Inalarm, Intcomex y Sistemas Aplicados Velocidad y conexión El D-Link DWA-182 es un adaptador para recibir señal de un router Wi-Fi AC que ofrece acceso a internet o conectividad local con la última tecnología Wi-Fi 5G (802.11ac). Compatible con todos sus equipos Wi-Fi existentes, este dispositivo cuenta con el estándar WPS para crear automáticamente una conexión inalámbrica segura con el router y soporta encriptación WEP, WPA y WPA2. El DWA-182 incluye un asistente de configuración rápida en 18 idiomas, un gestor inalámbrico y una serie de especificaciones y ventajas para ver, navegar o jugar por internet, hacer llamadas por Skype y ver películas Full HD en streaming en varios dispositivos electrónicos. LO nuevo 30 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 EL RATON ENMASCARADO FONDUE DE INDUSTRIA [email protected] Corruptos sin freno Ratón Enmascarado/@REnmascarado El jueves pasado Grupo CVA llevó a cabo la inauguración oficial de su sucursal Tijuana. La oficina de ventas y almacén operan desde el pasado 19 de marzo, pero hasta ahora fue que Adolfo Mexía y Fernando Miranda, principales ejecutivos del mayorista, resolvieron que era tiempo de convidar a los socios que ha registrado la compañía en la zona, e invitarlos a conocer la oferta y servicios que tienen para ellos. ¡Enhorabuena! Título nobiliario El presidente nacional de la Cámara de la In- dustria de la Transformación (CANACINTRA), Enrique Guillén Mondragón, nombró a Carlos Barrera, director del integrador Seventh Advisor, como Representante Titular de Enlace con el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT), y Representante Suplente de la Comisión de Vinculación ante el Gobierno. De punta a punta Brandon Xiu, director general de TP-Link México, vino a dar vuelta a la operación de la su- cursal. Capitalizando el avance que la marca ha tenido en la comercialización de dispositivos de conectividad, resolvió ampliar el catálogo y ya ofrece, a través de mayoristas como Grupo CVA, la línea de teléfonos inteligentes Neffos. ‘Anda de mucho paquete’ Guillermo Aguilar ya se acomodó en la Península de Yucatán, el director de TecnoGuía Empresarial sigue sumando servicios y acaba de estrenar oficinas en la ciudad de Mérida, por si ocupan les avisamos que la compañía se dedica a apoyar esfuerzos de fabricantes para el desarrollo de sus marcas en la región sureste y dispone además de un contact center nacional especializado en la industria TIC. Lo ubican en: [email protected]. 32 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016 El que sigue haciendo más robusta su propuesta basada en los productos y servicios de Cisco es Ingram Micro. Mayorista y fabricante dieron a conocer esta semana la plataforma Ingram Micro/Cisco a través de la cual, los canales interesados pueden registrarse y recibir de forma periódica información sobre promociones, materiales de capacitación y fechas de certificación, además de soporte en torno a aspectos comerciales y tecnológicos de la marca. La iniciativa está a cargo de Jorge Jiménez, quien es el gerente de la Unidad de Negocios de Cisco en Ingram Micro. Por si ocupan pueden ponerse en contacto con el vía mail: [email protected] . Aideé Olvera sigue acoplándose a sus nuevas funciones en APC by Schneider Electric como Gerente de Distribución. Schneider Electric. El encargo más fresco que tiene es administrar la recién ratificada alianza entre el fabricante de sistemas de energía ininterrumpidos (UPS), racks y anaqueles, distribución de energía en el rack, con el mayorista CDC Group que comanda Gerardo Tinoco. Ahora que el sistema de acceso a la información no funcionaba, la Secretaría de la Defensa Nacional (SEDENA), se negaba a dar a conocer la cantidad de drones que utiliza en distintas regiones del país para labores de vigilancia. Al final el INAI desestimó el argumento que esgrimía la dependencia respecto a que esa información pondría en riesgo las actividades de las distintas dependencias que emplean este tipo de tecnología. Se calcula en una docena el número de aeronaves no tripuladas con que cuentan el ejército, la marina y la fuerza aérea con autonomía de vuelo que va de los 30 minutos hasta las 36 horas en los modelos más costosos, su valor es cercano a los 25 millones de dólares, se trata de tecnología desarrollada por empresas israelíes. Con la denominada ‘Ley Anticorrupción’, las comisiones unidas del Congreso de Diputados y Senadores siguieron el consejo de la actriz Sofía Niño de Rivera, y se comportaron como pelotas de golf: tuvieron a todos tratando de adivinar qué tan lejos iban a llegar; si se subirían al green o si de verdad le pegarían a los funcionarios públicos corruptos. Lo que se esperaba fuera un modelo para prevenir, frenar y sancionar las conductas ilícitas de servidores públicos en todos los órdenes de gobierno, terminó siendo una vacilada que permite a los burócratas, políticos y allegados a la camarilla hacer uso indebido de sus puestos sin temor a sufrir ningún tipo de sanción por ello. PARA COMER QUESO Los ponen ‘donde hay’
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