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TALLER 1: INICIACIÓN A LA
EXPORTACIÓN
ME PRESENTO
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EMPEZANDO CON HUMOR!
LO QUE LOS EMPRESARIOS CREEN
QUE ES EXPORTAR
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LO QUE LOS NO INICIADOS CREEN QUE
ES EXPORTAR
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LO QUE LA GENTE CREE QUE ES
EXPORTAR
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LO QUE REALMENTE ES EXPORTAR
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¿QUÉ ES EXPORTAR?
• En economía, una exportación es cualquier
bien o servicio enviado fuera del territorio
nacional
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¿POR QUÉ EXPORTAR?
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Por una estrategia de desarrollo de la empresa.
Para dar un mejor uso a las instalaciones, incrementar la productividad y optimizar
los costes de producción.
Por la posibilidad de obtener precios más competitivos en otros mercados.
Para prolongar el ciclo de vida del producto.
Para diversificar los riesgos, que dejan de concentrarse sólo en el mercado interno.
Para mejorar el nivel de los recursos humanos pues, por lo general, en las
empresas internacionales se forma mejor al personal.
Para un mayor desarrollo tecnológico e incremento de la rentabilidad.
Para mejorar la calidad del producto, pues la empresa estará obligada a adaptar la
calidad en base a las diferentes exigencias de los distintos mercados.
Para una posible diminución de la carga impositiva por medio del uso de incentivos
fiscales
La mayor ventaja de la exportación es que permite confrontar la realidad de la
empresa con otras realidades, competidores, y exigencias: es una forma de elevar
el nivel de conocimientos. Es la mejor escuela de la competitividad.
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¿QUIÉN PUEDE EXPORTAR?
Capacidad exportadora no es capacidad de producción:
es la actitud de la empresa para buscar la excelencia e
involucra a todos los departamentos.
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¿POR DÓNDE EMPIEZO?
Comienza con los mercados en los que la
empresa puede adquirir experiencia a un menor
coste
Próximos
En rápido crecimiento
Con una cultura similar al país donde ya operan
Donde la competencia es menos agresiva
o grandes (como Estados Unidos, China, India,).
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¿Y QUÉ EXPORTO?
• Más que exportar
un producto, la
mayoría de las
veces la empresa
exportan su
capacidad para
innovar, proyectar,
producir, empacar,
organizar, atender
al cliente, trabajar
con el cliente etc…
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¿QUIÉN EXPORTA?
• LA EMPRESA - SÍ
• EL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN – NO!
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• La exportación es una actividad de mediano o
largo plazo, y es imprescindible el acceso a la
información para tomar buenas decisiones
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¿Y SI SOY DEMASIADO PEQUEÑO?
LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
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“Exnor Quality Foods”
Nace de la asociación de seis empresas españolas para la
comercialización de sus productos en los mercados
exteriores y dar a conocer su calidad, servicio y saber
hacer. Estas seis empresas unen sus esfuerzos para
abordar los mercados exteriores y así poder gestionar una
nueva red comercial.
Está integrado por:
Bacalaos EL Barquero, Cosfer, El Hórreo Healthy Food,
Friobas, Mariscos Oviñana y Simón Martín Guijuelo.
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¿ME PUEDE AYUDAR LA MARCA
ESPAÑA?
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LAS FERIAS COMERCIALES
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ORGANISMOS DE AYUDA A LA
EXPORTACIÓN
NACIONALES
REGIONALES
SECTORIALES
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EL PROCESO DE INICIACIÓN A LA
EXPORTACIÓN
1. Evaluar la capacidad exportadora.
2. Identificar nuestros productos/servicios
3. Seleccionar el/los mercados
4. Detectar el segmento de mercado más adecuado 5.
Encontrar una forma de entrar al mercado
6. Seleccionar a nuestro compradores/agentes/socios
7. Planear las actividades de promoción
8. Establecer el plan de ejecución
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1. Evaluar la capacidad exportadora
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2. Identificar nuestros productos/servicios
Los exportadores deben hacer todo lo necesario para que
sus productos sean familiares en un mercado extranjero. Es
importante la adaptación a través del diseño del envase o
del etiquetado o agregando datos de interés e
informaciones en el idioma del país destinatario.
Esto puede requerir un test previo para conocer la
aceptación de un producto en un mercado exportador.
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3. Seleccionar el/los mercados
FACTORES MÁS COMUNES A INVESTIGAR
PROXIMIDAD GEOGRÁFICA (POR COSTES DE TRANSPORTE)
PROXIMIDAD CULTURAL E IDIOMÁTICA
NIVEL DE DESARROLLO: TAMAÑO Y CRECIMIENTO
RIQUEZA POR HABITANTE: PIB PER CÁPITA
BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS
NICHOS DE MERCADO Y OPORTUNIDADES A NIVEL PRODUCTO
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4. Detectar el segmento de
mercado más adecuado
¿Con quién quieres competir
y cuál será tu público objetivo?
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5. Encontrar una forma de
entrar al mercado
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LA BÚSQUEDA DEL MERCADO
OCULTO: EL NETWORKING
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6. Seleccionar a nuestros
compradores/agentes/socios
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¿´DÓNDE PUEDO BUSCAR?
Páginas web sectoriales
Instituciones de apoyo al comercio exterior de
nuestro país
Cámaras de comercio bilaterales
Cámaras industriales
Revistas especializadas
Bancos y entidades financieras de apoyo al
comercio exterior
Ferias internacionales
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7. Planear las actividades de
promoción
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8. Establecer el plan de ejecución
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CLARO Y CONCISO
SENCILLO
CON FECHAS DE EJECUCIÓN
CON REVISIONES A ESE PLAN
CON INFORMACIÓN A TODA LA EMPRESA
CON IMPLICACIÓN DE TODA LA EMPRESA
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ANTES DE EMPEZAR A EXPORTAR:
LOS BÁSICOS
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CONOCIMIENTO DE LOS
TRÁMITES DE LA EXPORTACIÓN
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CALIDAD, CALIDAD Y CALIDAD
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OJO CON …
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¡GRACIAS!
Marina Rayón 玛丽
[email protected]
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Fuentes y Bibliografía
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Internet y recursos propios
Ingeniería de la Internacionalización, Nicola Minervini
Fotografía propia
Copae Astur, ISO e IFS
Campamento la Llanada
ICEX, Asturex, IDEPA y otros organismos de promoción
Lee Hecht Harrison
Vinos Alicante
Exnor Quality Foods
eDidYouKnow.com
El Exportador
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