1. No category

ROLF KIPP
GERENTE DOBLE DIAMANTE ALEMANIA
Durante los diez años que estoy en Forever es la primera vez que tengo
la oportunidad de dirigirme a mi equipo de trabajo aquí en Israel, lo
cual me da mucha alegría poder estar aquí con ustedes. Hay muchas
cosas importantes que me gustaría compartir con ustedes por el
tiempo es corto así que avancemos.
Durante los 10 años que estoy en FLP (Forever Living Productos), lo cual
es un gran período, me he convertido en una persona diferente. Estos
10 años me han cambiado completamente.
Nací en Alemania en 1964 y vivo en Frankfurt. En Junio de este año voy
a cumplir 10 años desde que supe de Forever y comencé mi propio
negocio. Hace 10 años no estaba contento con mi estilo de vida. Me
dedicaba a la venta de equipos deportivos, y a pesar de que me cheque
no era malo, lo que no me gustaba era que no tenía tiempo ni para mi
familia, ni para hacer las cosas que me gustaban. Además me
encontraba lejos de hacer realidad mis sueños.
Gracias a mis padres es que encontré a FLP. Mi mamá tenía una
enfermedad al hígado, que le hacía tener la piel del color del papel. Mi
padre, que lamentablemente murió 2 años atrás, fue diagnosticado con
cáncer a la próstata. Después de muchos tratamientos e investigaciones
incluyendo diferentes tipos de alimentos, leí una entrevista con Rex
Maughan, fundador de FLP y me interese mucho en los productos que
él mencionaba. Envié un fax a Estados Unidos y literalmente al día
siguiente recibí una respuesta con el nombre de la persona a cargo de
FLP Alemania. Por ese entonces FLP no había entrado todavía al
mercado alemán y pocos sabían de su existencia. Para ser honestos, lo
primero que hice fue probar los productos con mis padres teniendo
resultados extraordinarios. Pronto se comenzaron a sentir mucho
mejor. Mi mamá se veía más joven, especialmente su rostro mostraba
los efectos positivos del Aloe. Mi padre también se comenzó a sentir
mejor y continuo tomando su jugo de Aloe Vera casi hasta su muerte.
Los doctores estaban sorprendidos que mi padre había vivido mucho
tiempo más del diagnosticado. Yo también comencé a usar los
productos y comencé a ver resultados positivos en mi organismo. Ya no
me sentía tan cansado, me sentía con mayor energía y podía dormir
mucho mejor. Es por eso que decide que le hablaría a todo el mundo
acerca de los maravillosos productos que había encontrado.
Hace 10 años no entendía que también se podía hacer dinero con FLP.
Por ese entonces solo sabía que los productos de FLP eran
espectaculares. Todo el mundo necesita usar pasta de dientes y
shampoo. De hecho estos son productos de uso diario. Lo que necesito
explicar es que todos los productos químicos que las personas tienen
en sus casas pueden ser fácilmente cambiados por productos naturales
a base de sábila. Pero para ser honestos con ustedes en ese tiempo no
veía FLP como un negocio. Por esos años yo trabajaba en el campo de
equipos deportivos, a los cual dedicaba de 12 a 14 horas diarias; no
tenía tiempo para otro trabajo ni de medio tiempo. Quería
mencionarles todo esto a manera de introducción de cómo llegue a
desarrollar el negocio de FLP. Hoy en día uso los productos, mi mamá
también los usa y es mi mano derecha en el negocio. De hecho mis
padres llegaron a ser mis primeros distribuidores y clientes. Y mi mamá
que ahora tiene 68 años y mi padre comenzaron a distribuir los
productos en los suburbios de Frankfurt.
Ahora les puede decir que el mes pasado recibí el número exacto de
distribuidores en mi red y este número es: 2.2 millones de
distribuidores alrededor del mundo. Mi cheque mensual más grande
que he recibido con FLP ha sido de 900 mil euros (más de 1 millón de
dólares).
Este ha sido el cheque más grande pagado por FLP. Por ejemplo mi
cheque del mes pasado fue de 600 mil euros. Hace 10 años mis padres
y yo comenzamos este negocio. Solo piensa: basta solo 3 personas que
se enamoraron de estos productos y comenzaron a usarlos. Amamos
los productos y somos fieles a ellos. Esto nos ha ayudado a crear una
organización global alrededor del mundo entero.
¿Por qué te estoy diciendo todo esto? Porque cada uno de ustedes
puede hacerlo. Cada uno de ustedes es capaz de desarrollar
exitosamente este negocio. Cuando comencé hace 10 años la situación
no era muy buena. Pero este negocio era mucho más simple que
vender equipos deportivos.
Yo entendí el marketing de FLP en unos 10 minutos. Por supuesto
necesitaba entrenamiento y como podrán ver, necesite 10 años para
perfeccionar mi conocimiento y experiencia. Cada vez que tenía la
oportunidad le ofrecía los productos a cada persona que conocía, y
cada vez que una persona compraba un producto, le ofrecía a la
persona entrar al negocio para comprar los productos a un menor
precio. Esto es lo que hago por 10 años. Ya se pueden imaginar el tipo
de éxito que conseguí haciendo esto.
Vamos a concentrarnos en el aspecto del negocio de mi trabajo. Al
principio, trabajaba en FLP a medio tiempo. ¿Saben por qué? Porque
soy el típico alemán. Soy muy escéptico con todas las cosas nuevas.
Necesitaba conseguir dinero para mantener a mi familia, mi esposa mi
hijo que cumple 13 años hoy. Pero también pensaba que era una
aventura cuestionable, fue por eso que los primeros años solo trabaje
medio tiempo. La mayoría de gerentes de mi línea descendiente,
comenzaron trabajando tiempo completo desde el principio quizá
porque ellos tienen más agallas y coraje. Me tomó año y medio darme
cuenta que este FLP sería el trabajo principal en mi vida. Desde
entonces me dedico exclusivamente al negocio FLP. Al principio, por
supuesto, mi éxito fue pequeño ya que prácticamente no sabía nada
del marketing multinivel. Yo solo le decía a todo el mundo si quería
probar nuestros productos. Yo solo les decía a las personas que si
querían tener un descuento en los productos, tenían que patrocinarse.
Pero unos meses más tarde deje esta táctica y saben ¿por qué? Porque
las personas sentían que les estaba pidiendo que hicieran algo contra
su voluntad, presionándolas mucho para ser patrocinadas. Sin dudas
este es uno de los errores frecuentes que los distribuidores pueden
hacer al principio. Un día recibí la llamada de la persona encargada de
FLP Alemania. El me explico que no había necesidad de presionar a las
personas para ingresar a la compañía. Me dijo que buscara 10 0 15
personas de mi circulo a quienes les gustaría saber o conocer más
acerca de la compañía y el negocio. La compañía lleva a cabo la
factorización, la producción y el envío de los productos a los
distribuidores y clientes. Lo que yo no entendía era como podía hacer
dinero con eso. Nuevamente me explicó el sistema de compensación de
FLP por compartir los productos de la compañía. Ahí fue que entendí.
Es muy importante desde el principio no relajarse, sino mantenerse
trabajando y desarrollando tu negocio FLP.
Al principio estábamos lejos de obtener grandes cantidades de dinero
o nivel de profesionalismos que tenemos ahora. Pero cuando me
enamore de los productos de FLP con mucha pasión y entusiasmo me
llevó a hablar a cada persona de la maravilla que había encontrado.
Una año y medio después mis ingresos con FLP eran el doble de lo que
yo estaba haciendo vendiendo equipos deportivos. Pensé que ya podía
dejar el negocio de equipos deportivos y dedicarme completamente a
FLP, y fue en ese entonces que cometí muchos errores, que me
costaron mucho dinero, tiempo y nervios. Al principio, me complique
con el negocio. Complique las cosas siendo muy sencillas. Dedicaba
mucho tiempo a la parte administrativa y gestión lo cual me dejaba
poco tiempo para conocer a las personas. Este periodo de prueba duro
como un año.
Como dijo Henry Ford:
“Si tu tratas de crear algo grandioso algo grande, deberías comenzar
desde algo simple, porque lo simple es reproducible y multiplicable”
Yo comparto el negocio de FLP con Bill Gates. Cuando el comenzó a
trabajar en el campo de la tecnología en su propio laboratorio de su
casa, la empresa Microsoft estaba a muchos años de lo que es hoy en
día. El estaba pensando la manera de simplificar las computadoras y
ese era la idea principal que de paso lo llevo a la riqueza. FLP opera de
la misma manera:
Lo menos complicado que se presente del negocio, lo más fácil para
duplicarse.
Más personas va a poder decir: “yo también lo puedo hacer” es por eso
que nuestra compañía tiene tanto éxito en su crecimiento. Estas
palabras están en personas que están en el negocio casi un año y a
veces menos. Deberíamos pensar constantemente cómo hacer el
negocio menos complicado, cómo hacer nuestro negocio más
comprensible, de tal manera que todos, inclusive nuestro distribuidor
más débil pueda entender cómo funciona el negocio y cómo obtener
éxito en un período corto de tiempo. Y por supuesto para los mejores
distribuidores el cielo es el límite. Deberías siempre pensar en cómo
simplificar tu negocio. Y cuando yo lo hice, por ejemplo trabaje en
hacer mis presentaciones lo más simples y entendibles para las
personas de todos los niveles sin excepción. Recomiendo siempre en
los entrenamientos escribir, anotar e inclusive grabar. Les he dado mis
presentaciones de productos o negocios a mis amigos, colegas en el
negocios a fin de que nuestra presentación ser usada mas
efectivamente. Lo más entendible que sea el negocio tendremos más
chances de construir una gran organización. Todo lo que hagas debería
ser fácilmente duplicable.
Por los primeros 5 años trabaje bajo mucha presión. Trabajaba 7 días a
la semana. Me levantaba a las 7 de la mañana y me acostaba a las 10 de
la noche. Pasaba todo mi tiempo en presentaciones y conversaciones
con clientes potenciales, distribuidores. Organizaba reuniones para
grandes grupos cada día, lo cual era necesario. Ustedes saben que
muchas personas no asisten a los eventos cuando son invitadas. Hubo
oportunidades en las que nuestro salón para 120 personas estuvo
vacio. A veces con bocaditos y buffet incluidos. Una vez, lo cual nunca
olvidare, teníamos una reunión a las 2 PM. Era un día frio de invierno y
además de el Sr. Viker y su esposa, gerentes de nuestra compañía, y yo
nadie más apareció. Después de media hora apareció nuestro primer
invitado la Sra. Muter llegó y se sentó en la primera fila. La segunda fue
la madre de unos amigos. Así comencé mi reunión con dos personas en
un gran auditorio. Hable del negocio exitoso de FLP en Alemania,
Austria y Suiza. Tuve 100% de éxito en esta reunión porque ambos
invitados se patrocinaron. Siempre sonrío cuando recuerdo este
episodio, especialmente cuando mis distribuidores me dicen que
invitaron 5 personas y solamente vinieron 3. Sonrío porque yo esa
ocasión había invitado a 100 personas y solo vinieron 2. Ahora sé que
esos son gajes del oficio y parte de nuestro negocio y a veces suceden
así las cosas, pero hay que tomarlas con calma. Tú no puedes controlar
todo y la única persona que puedo y debo controlar soy yo. Muchas
personas tratan de cambiar al mundo cuando ingresan al negocio. Lo
primero es comenzar por nosotros mismos. Deberíamos estar bien
familiarizados con el negocio en el que estamos. Además de eso
debemos saber cómo trabajar con personas, saber visualizar quién está
lista para ser patrocinada hoy y quien dentro de un año, pero por
mientras puede ser un gran cliente consumidor, y saber quién no está
interesada en el negocio en lo absoluto. Honestamente si trabajamos a
nivel profesional, el nivel o cantidad de “NO” que recibamos debería
decrecer. No hay necesidad de presionar a las personas. Lo único que
hay que hacer es explicar lo grandioso de la compañía y los productos.
Volviendo a mi biografía, quiero decirles que Alemania era muy
pequeña para mí. Solamente había 62 millones de personas viviendo
ahí. Así que decidí ir a suiza porque ahí también hay gente que habla
alemán. Comencé publicando pequeños anuncios en el periódico y
Ammon fue una de las primeras personas que conocí en Suiza. Por ese
entonces nuestros productos no eran oficialmente distribuidos en
Suiza. En ese entonces tenía un carro pequeño un Ford fiesta así que
algunas veces al mes llenaba mi carro con productos y los llevaba hacia
Suiza. Este viaje me llevaba 4 horas; dejaba los productos donde
Ammon y regresaba a Alemania para continuar trabajando. Teníamos
reuniones y una vez recuerdo haber regresado de Suiza bien tarde en la
noche. La reunión en Suiza terminó a las 9:30 pm. No tenía dinero para
un hotel asi que tuve que regresar a Alemania, pero estaba muy
cansado, me di cuenta que no podía seguir manejando, así que
encontré un lugar donde cuadrarme, cerré las puertas, ventanas y me
puse a dormir. Fui despertado por un policía ya que mi carro había sido
chocado por un camión, pero estaba tan cansado que ni eso sentí. Les
cuento esto porque algunas personas piensan que para tener éxito con
Forever es necesario tener suerte. En mi caso el éxito vino con trabajo
fuerte y entusiasmo.
Al principio muchas personas me dijeron que “NO”. Una vez una amiga
quiso regalar productos de Forever a un amigo suyo en Hungría. Un día
estaba sentado en mi oficina cuando de pronto un gran hombre gordo
apareció hablando en húngaro, tratamos de comunicarnos con el pero
nadie hablaba húngaro, así que nos comunicamos con señas.
Aparentemente este hombre había manejado 16 horas con su
Volkswagen desde Hungría hasta Frankfurt. Había llegado en la noche y
había dormido en su carro cerca de la oficina. El había recibido los
productos forever de regalo y les había parecido increíble así que
decidió venir lo más pronto antes que se terminaran. Esto es lo que
había sucedido primero. Cuando el recibió los productos primeramente
fue muy escéptico, así que dejo los productos a un lado. Pero un día su
pequeña hija tuvo un accidente con la bicicleta y el recordó el Aloe
Spray de la caja de regalo de productos forever y decidió colocarlos
sobre la herida en la rodilla de su hija. La rodilla comenzó a sanar en
frente de sus ojos, la sangre dejo de salir y su progreso fue muy rápido.
Fue por esto que este hombre apreció el efecto de los productos y vino
inmediatamente a Frankfurt así poder comprar más de estos productos
maravillosos. Le ofrecí un café un sándwich le di de regalo algunos
productos, se patrocinó y regresó a Hungría con sus productos. Así que
regreso las 16 horas, pero estaba feliz, tengo que decirles que por
entonces no teníamos oficina en Hungría. Y este Señor, Joseph Sabo,
vino de Hungría a Frankfurt cada mes y cada vez venía con una persona
nueva. Pronto tuvo que rentar un bus. Era una gran delegación que
venía de Hungría cada mes. Estas personas no podían gastar mucho
dinero, ellos compraban entre $20 y $100 en productos de FLP.
Después de comprar sus productos subían al bus y regresaban a casa.
Después de un año y medio fue abierta la oficina en Hungría. Fui a la
inaguración como invitado especial, me dieron traductor y por
supuesto Joseph Sabo estaba ahí, me dijeron que estaría con unos 100
o 150 invitados así que estaba emocionado. Cuál fue mi sorpresa que el
salón, el mejor hotel de la ciudad, estaba lleno con cerca de 2 mil
personas y afuera quedaron mil más que no pudieron entrar. Me
acerque a Joseph y le pregunte: Me dijiste que serían 150 o 200
invitados, ¿De dónde salieron todas estas personas? Me dijo que se
trataba de una sorpresa, que todo ellos eran mi línea descendiente o
sea parte de mi red y que en total eran más de 5 mil. Se podrán
imaginar mi sorpresa cuando en unos 4 o 5 meses más tarde recibí mi
cheque desde Hungría por más de $30 mil dólares. Y todo comenzó con
una persona que estuvo dispuesta a invertir su tiempo y trabajo en su
éxito, una persona muy entusiasmada en el negocio. Recuerdan que
tenía que viajar 16 horas de Hungría a Alemania, y por supuesto, al final
tuvo su buena recompensa. Llegó a ser el primer millonario de Hungría.
Tiene una de las organizaciones más grandes en Hungría y se ha
expandido en 40 países en el mundo. Hoy es un hombre que disfruta de
su libertad financiera, hoy es una persona diferente.
Algo similar sucedió en Rumania. No hablo rumano y las personas en
ese lugar no hablan ni alemán ni ingles. Me fue presentado en ese lugar
un caballero. Me coloque un buen terno y le pregunte donde podría
colocar mis materiales para la presentación. Pregunte donde podía
enchufar mi proyector y me dijeron que en ese lugar no había
electricidad. Había una pizarra pero me dijeron que no había tiza para
escribir ya que alguien la había robado. De pronto comenzaron a llegar
personas usando raros sombreros. Suena chistoso ahora pero entonces
yo me preguntaba ¿qué estaba haciendo yo en ese lugar? Una persona
me ayudo con la traducción aunque me di cuenta que no estaba bien
hecha ya que a veces solo traducía una o dos oraciones y a veces
simplemente no traducía. Finalmente termine mi presentación. El
camino hacia el éxito no solo consiste en tener una buena presentación
powerpoint, sino que más importante es construir cierto tipo de
relación con los potenciales distribuidores y solo así luego las personas
te van a escuchar. Esta historia y muchas otras me ayudaran a entender
esto. Solo después tu potencial para construir tu propia organización
puede nacer y eso es lo que he hecho por los últimos 10 años:
familiarizar a las personas con los productos FLP. No hay riesgos, no
gran inversión y la compañía garantiza alta calidad. Podría resumirlo
diciendo que ofrezco a las personas el poder comprar los productos con
un descuento especial, lo cual pueden hacer solo al convertirse en
distribuidores FLP. Me di cuenta que podía conseguir cualquier cosa
ayudando a los demás a conseguir su éxito. Este es mi secreto más el
hecho de que trato de tener una vida saludable. Este negocio te trae
salud y bienestar económico y es lo que he conseguido en los últimos
10 años y es tan fácil que cualquiera lo puede hacer.
Rolf atribuye su éxito con Forever Living Products a
mantener un sistema sencillo, justo y aplicar su propio
lema de trabajo:
"No sueñe su vida, sino que viva sus sueños".
"Decidí que solo necesitaría cinco personas cada día para
lograr mi objetivo. Me enfocabados cosas durante mis
horas de trabajo:
 Vender y distribuir nuestros maravillosos productos.
 Invitar a personas adecuadas al negocio.
Me enfocaba en estas dos actividades y en cómo podía
mejorarlas. Practicaba y practicaba, siempre concentrado
en mejorar mis habilidades. Al principio, 9 de las 10
personas con quienes había hablado del negocio no
aparecían a sus citas. Fue difícil pero sabía lo que yo
quería
y
continuaba
practicando.
Ahora, es lo contrario, 9 de 10 personas vienen a sus
citas. ¡No fue nada fácil, me tomó 8 años de práctica
diaria!
Uno tiene que estar preparado para trabajar duro y
seguir
el
sistema.
Siempre fijo metas diarias, mensuales y anuales. Anoto
en papel mis objetivos y todos los días los consulto. Mi
siguiente meta es tener 100 gerentes en mi línea directa
y 5 millones de distribuidores en mis líneas
descendentes; estos son los próximos pasos para mi
negocio de Forever Living.
Henry Ford dijo, si quieres construir algo grande tienes
que empezar construyendo algo sencillo. Siempre he
disfrutado y sigo disfrutando de un deseo ardiente de
crear algo grande. Así que tomé el consejo de Henry Ford
y desarrollé un sistema sencillo que se pueda duplicar.
Un sistema diseñado para asegurar que todos en mi
negocio tengan una manera sencilla de vender productos
y patrocinar a nuevos distribuidores. Ahora nuestro
enfoque, como equipo, es hacer un sistema más sencillo
y más exitoso.
Una oportunidad como la que nos ofrece Forever Living
Products llega una sola vez en la vida. Por eso pienso
sacarle provecho a esta oportunidad. Es nuestro deber
decirles a todos sobre los maravillosos productos de FLP
y es nuestra obligación explicarles a todos sobre las
oportunidades únicas que brinda FLP.
Cada uno de nosotros tenemos la oportunidad de lograr
todo lo que queremos en esta vida, si nos preparamos
para ayudar a mucha gente a obtener lo que ellas
desean: salud y prosperidad. Si yo lo puedo hacer,
ustedes también lo pueden hacer. Usted tiene que creer
que puede mover montañas, una creencia en su propio
poder.
¡Le deseo buena salud y una creencia sólida en usted
mismo para que usted también pueda romper las
barreras del mundo y mover montañas! ¡Estoy seguro
que lo puede lograr!"
http://www.sportatlas.com/?mod=library&p=27&id=22
835
Traducción :Wilson Alaña