1. Educación

¿Porqué Redes de
Exportación?
Modalidades de
Redes de
Exportación
Flujo Operativo
del Programa
Experiencia
Internacional y en
México
REDEX a
desarrollar
Objetivos del
Programa
Nacional
Conclusiones
De las Empresas Exportadoras son
PyMes.
Pero esas 33,550
compañías
representan
únicamente el 8%
del valor total de
exportación.
Del 2012 al 2013, el número de PyMEs exportadoras se ha reducido
en un 10.3% y el valor de sus exportaciones en un 9.2%.
Conocimiento de acciones y
documentos para exportar.
Cumplimiento de
normas: etiquetado.
FDA, etc.
Información sobre
oportunidades en
mercados
internacionales.
Volumen de producción
para interesar a grandes
compradores
internacionales.
Registro de marcas y
patentes.
Capital para inversiones.
Imagen
Corporativa, Página Web,
Catalogo Digital
Etc…
Poder contractual con los
proveedores, clientes,
bancos, y entidades
gubernamentales.
Eje conductor de ProMéxico
6
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
7
Estrategia Efectiva para
incrementar el valor de las
exportaciones de las PyMEs
exportadoras.
Conseguir una Participación Activa
de las PyMEs en un número mayor
de eventos internacionales con un
costo reducido.
Programa Nacional de
Redes de Exportación.
Plataforma para el desarrollo
de nuevas empresas
exportadoras.
Filosofía de la Cadena Global
de Valor en la que la demanda
internacional sea la base.
Tener Resultados a corto plazo
y mediano plazo para
incrementar la oferta
exportable.
1
2
3
Servicios para competir
Promoción internacional
Empresa
A
Europa
Empresa
B
América del
Norte
Empresa
C
Empresa Empresa
Empresa
D E
D
América
Latina
Asia
Promueve los productos de las
empresas
asociadas
y
suministra
servicios
de
asistencia para el desarrollo de
una mayor competitividad
(diseño, calidad, tecnología de
producción,
mercadotecnia,
desarrollo de proveedores,
revisión de costos, asistencia de
organización, etc.).
Cada empresa será responsable
de la exportación de sus
productos y/o servicios.
Calzado de novia
Marroquinería en
piel
Zapatos
Ropa
Accesorios
mamás
Moda para dama
para
Ropa de playa
Vestidos de novias
Trajes y uniformes
Línea boutique
Abrigos y trajes
Empresa
A
Empresa
B
Empresa
C
Empresa
D
Empresa
E
Realizan
actividades
de
promoción
comercial
y
organizan la venta de los
productos y/o servicios de las
empresas participantes.
Las empresas participantes
delegan en el Gerente de la
REDEX, la autoridad para
hacer negocios a nombre de
las empresas asociadas.
Minoristas
Mayoristas
Retail
Private
Labels
Comercializadoras
representantes de ventas.
o
Comunicación y mercadotecnia
Fotógrafo
Promocionales
Creación de exhibidores de
productos
Corporativo de diseño
Impresión digital de alta
definición
Insumos y servicios de
impresión
ITALIA
ESPAÑA
ARGENTINA
ICE / FEDEREXPORT
ICEX
FUNDACIÓN EXPORTAR
REPRESENTA
APOYANDO A
APOYANDO A
CONSORCIOS
CONSORCIOS
GRUPOS EXPORTADORES
Un total de 4,300
empresas que exportan
más de 2000 productos.
Agro alimentos (38%),
Industriales (34%), Bienes
de Consumo (20%) y
Servicios (8%).
Alimentos (31%),
Maquinaria (12%),
Aparatos Eléctricos
(11%), Servicios (9%),
Autopartes (5%)
110
624
85
ONUDI
En colaboración con
los Expertos de
FEDEREXPORT, la
Cámara de Comercio
de Italia y el experto
Carlos López de
COCAI, la ONUDI ha
establecido
Programas de
Desarrollo de
Consorcios de
exportación en los
siguientes Estados
de la República
Mexicana:
JALISCO
Gobierno del Estado.
Jaltrade: 20 Consorcios
de Exportación:
"VETMEX“ veterinarios,
"CODEXA“ Autopartes,
“Finest Shoes”, Joyeros
Exportadores "AUGEX“,
“Smarthgraph”, “Codi-c
Film Partners”, “Blue
World”: tequila,
“Creamoda”: ropa,
“Calinart”: arte, ITEXICO:
TIC’s.
5 Expertos con 18
Coordinadores-Tutores
con 120 empresas.
ZACATECAS
Gobierno del Estado.
Agrifood: chile seco,
mole y hojas de tamal.
¨Greenzac¨ Consorcio
de Invernaderos
exportación de
Tomates, pimiento,
pepino.
Consorcio de
exportación artículos de
Confección y Textil: ropa
para bebé.
DISTRITO FEDERAL
¨Manumex¨ Consorcio
del Sector
Metalmecánico: equipos
para recolección,
manejo de residuos
solidos, equipos de
transporte y descarga
automatizada, bandas
transportadoras .
¨Qualimex¨ Consorcio
de exportación de
Alimentos Procesados:
azúcar baja en calorías,
salsas de chile, aditivos,
especies, dulces.
CGA: Implantación de REDEX
Grupo Interno de Coordinación
Formulación de estrategia para el
desarrollo del programa REDEXPORTA
CGA: Coordinador Programa
REDEXPORTA
Experiencias de benchmarking
internacional
UPINI: Identificación de nichos de
mercado
Mapeo de consorcios nacionales
Contratación de un Experto
Internacional
Desarrollo de la metodología de
ProMéxico
UPE: Selección de redes a desarrollar,
promoción y seguimiento.
UARI: Vinculación con organismos.
Adecuación de apoyos y servicios.
UIN: Listado de exportadores por
Estado y sector.
UAF: Capacitación de promotores y
Presupuesto
Capacitación de promotores de
ProMéxico
CGAJ: Convenios con organismos y
registro de marca
Plataforma de seguimiento y
resultados
UGCI: Marca REDEXPORTA y portal
Establecer un Programa a nivel nacional para el desarrollo de Redes de
Exportación, con el apoyo de INADEM,
SEDECOS
y Asociaciones
Empresariales (COMCE, ANIERM y CANACINTRA, Cámaras Especializadas por
sector), así como de organismos internacionales como la ONUDI y el SELA.
Objetivo principal: Desarrollo y Promoción de Oferta Exportable: Mejorar la
competitividad y productividad de las PyMEs exportadoras, para incrementar
. el valor de las ventas al exterior y diversificar los mercados de destino de las
empresas mexicanas.
Formar una Red de Consultores Certificados (Directores de REDEX) y
Promotores Institucionales para aplicar la metodología de ProMéxico en
materia de desarrollo de Redes de Exportación y adecuarla a las
características de cada Red de Exportación a Desarrollar o Fortalecer.
Los sectores prioritarios para desarrollar REDEX. en base a las Agendas
Estatales de Competitividad : Aeroespacial, Industrias creativas y visuales,
Alimentos y Bebidas, Moda y Hábitat, Autopartes, Turismo de Salud,
Servicios de TIC’s y Software.
Instituciones
SE, SRE, SAGARPA,
INADEM
PROMÉXICO
Banca de
desarrollo
Gobiernos
Locales
Asociaciones
Empresariales
Expertos
Internacionales
Actividades
Prospección: Talleres
de Sensibilización
Preparación: Asistencia
Técnica Especializada y
capacitación
Implantación:
Asistencia técnica
establecimiento REDEX
Consolidación:
Actividades de
Promoción Externa
Énfasis en ventajas de
las Redes y en adecuar
los productos y
servicios a las
necesidades de los
mercados.
Red de Apoyo
Promotores
ProMéxico
Tutores Locales
en REDEX
Gerentes de la
REDEX
Capacidades de
acompañamiento y
asistencia técnica en
todo el proceso.
Metas
Desarrollo de
REDES DE
EXPORTACIÓN
(con Gerentes de
Promoción).
Incrementar el
número de
empresas pymes
exportadoras y
las ventas al
exterior.
Inscripciones y
Detección de
oportunidades
aplicación de ficha
técnica para selección de negocios
1
Identificación de las
REDEX y empresas
PROSPECCIÓN
2
2
PREPARACIÓN
3
Seminario
de
sensibilización
Capacitación
ProMéxico
Contratación de
consultores técnicos
especializados
Benchmarking
de competitividad
del sector
Asesoramiento
Técnico sectormercado
Asistencia
Técnica para el
establecimiento
de la REDEX
Contratación del
Gerente
Implantación
Plan de negocios
de exportación
Definición jurídica y
reglamento interno
Participación
en una misión de
exportadores
Marca propia
e imagen
Consolidación
Identificación
de candidatos
Export check up
Reuniones de
integración
4
internacionales
Participación en una
feria internacional
Realización de
negocios
internacionales
Negociaciones con
contrapartes en el
exterior
Inscripciones y
Detección de
oportunidades
aplicación de ficha
técnica para selección de negocios
1
Identificación de las
REDEX y empresas
Prospección
OMEX
Seminario
de
sensibilización
Coordinador
REDEXPORTA
internacionales
Identificación
de candidatos
OMEX
OREX
OMEX
2
2
Preparación
UARI
Capacitación
ProMéxico
Export check up
Benchmarking
de competitividad
del sector
UIN
Contratación de
consultores técnicos
especializados
OMEX
Asesoramiento
Técnico sectormercado
Cooperación
Internacional
Consultores
Externos
3
Reuniones de
integración
Implantación
Asistencia
Técnica para el
establecimiento
de la REDEX
Contratación del
Gerente
Expertos
Internacionales
Plan de negocios
de exportación
Definición jurídica y
reglamento interno
Apoyos y servicios
ProMéxico
4
Participación
en una misión de
exportadores
Marca propia
e imagen
Promoción
Participación en una
feria internacional
Realización de
negocios
internacionales
Negociaciones con
contrapartes en el
exterior
Inscripciones y
Detección de
oportunidades
aplicación de ficha
técnica para selección de negocios
1
Identificación de las
REDEX y empresas
PROSPECCIÓN
2
2
PREPARACIÓN
3
Seminario
de
sensibilización
Capacitación
ProMéxico
Contratación de
consultores técnicos
especializados
Benchmarking
de competitividad
del sector
Asesoramiento
Técnico sectormercado
Asistencia
Técnica para el
establecimiento
de la REDEX
Contratación del
Gerente
Implantación
Plan de negocios
de exportación
Definición jurídica y
reglamento interno
Participación
en una misión de
exportadores
Marca propia
e imagen
Consolidación
Identificación
de candidatos
Export check up
Reuniones de
integración
4
internacionales
Participación en una
feria internacional
Realización de
negocios
internacionales
Negociaciones con
contrapartes en el
exterior
1° Etapa
Prospección
Preselección de empresas y REDEX
Seminario de sensibilización
Capacitación
Asesoramiento técnico en Procesos Productivos o
desarrollo de nuevos negocios
2° Etapa
Preparación
Estudios de mercado y planes de negocios para la
exportación o internacionalización
3° Etapa
Implantación
Asesoramiento técnico para conformar Redes de
exportación y otros proyectos de Asociatividad
empresarial
Diseño de material promocional para la exportación
Participación individual en eventos internacionales
Bolsa de viaje para misión de exportadores
Apertura de una oficina en el exterior
4°Etapa
Consolidación
Baja California
Concha de abulón y
caracol
Muebles y accesorios
Erizo de mar
Sonora
Aeroespacial
Coahuila
Manufactura
avanzada
Nuevo León
TIC´s
Hecho en NL
Turismo médico
Zacatecas
Alimentos
Sinaloa
Productos del mar
Durango
Confección
Aguascalientes
Agroalimentario
Guanajuato
Agroindustria
Marroquinería
San Luis Potosí
Metalmecánico
Querétaro
TIC’s,
Alimentos procesados
DF
Industrias
Creativas, Moda
Jalisco
TCI’s, marroquinería y
artículos de decoración
Colima
Agroindustrial
Estado de Méx
Guerreo
Autopartes,
Joyería
Alimentos
Yucatan
TIC’s
Quintana Roo
Turismo médico
Puebla
Moda
Oaxaca
Mezcal
Productos y Servicios a exportar: Tecnologías de la
Información y comunicaciones; Hardware, Software,
sistemas embebidas, consultoría, capacitación, BPO,
Redes de Comunicaciones.
•
•
•
•
•
•
Acciones para mejorar la
competitividad
Consolidación de un centro de
capacitación y certificación en
software de diseño e ingeniería.
Consultores capacitados
Servicio de diseño e ingeniería a
empresas
del
sector
aeroespacial.
Equipamiento y compra de
licencias.
Transferencia de tecnología
Maquinaria
Origen Oferta Exportable: Querétaro, Nuevo León,
Jalisco y Yucatán.
Mercados Prioritarios: Norteamérica y Latinoamérica
Objetivo principal: Formar varias Redes de Exportación
de promoción con Oferta Complementaria.
Acciones promocionales:
Participación en Licitaciones Internacionales en
Latinoamérica y Norteamérica.
Participación en ferias internacionales, CES Consumer
Electronics Show, Mobile World Congress.
Apertura de una oficina de ventas en mercado destino.
Productos a exportar: Vestido, textil, joyas,
calzado
Origen Oferta Exportable: DF y Puebla
Mercados Prioritarios:
Latinoamérica y Japón.
Estados
Unidos,
Objetivo principal: Desarrollar
Redes de
exportación de artículos de moda de calidad y
con alto contenido de diseño.
Acciones de competitividad :. Asesoría de un
experto italiano en confección, para conocer
tendencias de la moda y materiales para entrar
en mercados prioritarios. Incorporación de
procesos innovadores, tecnológicos y de
gestión.
Acciones promocionales
•
•
•
Estrategias puntuales y concretas de
Marketing. Catálogos
y ECommerce.
Apertura de la primera oficina de
representación y show room en Los
Ángeles.
Participación
en
Ferias
Especializadas: Magic Market Week
y Miami Fashion Week.
Mecanismo eficaz para la promoción de las PyMEs
exportadoras.
BENEFICIOS DEL
PROGRAMA PARA
EL DESARROLLO DE
REDES DE
EXPORTACIÓN .
REDEXPORTA
Consolidar la oferta exportable y diversificar Mercados.
Menores costos de inversión promocional.
Potenciar alianzas con Organismos Promotores.
Extensionismo Promocional: Red de Directores de
REDEX
Posicionamiento de Inadem y ProMéxico en apoyo a las
PyMEs, para hacer Sinergias para Competir y Exportar