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China Interna+onal Small and Medium Enterprises Fair 10 al 13 de Octubre del 2014 EL ABC DE LA EXPORTACION BENEFICIOS DE EXPORTAR • Estabilidad en los negocios • Crecimiento de la empresa • Mayor rentabilidad • Solidez financiera • Independencia empresarial • Imagen y eficiencia ASPECTOS RELEVANTES • Evaluar la conveniencia de exportar • Planear las acKvidades de exportación • Definir objeKvamente la posición compeKKva de la empresa • Determinar los productos y/o servicios a exportar • Seleccionar adecuadamente el mercado • Llevar a cabo los aspectos operaKvos del negocio NECESIDAD DE PLANEAR LA EXPORTACION  ¿CUANDO?: • No existe experiencia exportadora • La empresa es pequeña en el ámbito internacional • Decisión de expandir acKvidades • Nuevos negocios y alianzas BENEFICIOS DE LA PLANEACION •  Analizar la facKbilidad del negocio •  Determinar estrategias comerciales •  Programa de acKvidades •  Tomar decisiones financieras •  IdenKficación de necesidades PLAN DE NEGOCIOS •  Análisis de la empresa •  Productos y/o Servicios •  Mercado •  Aspectos Financieros •  OperaKvidad ANALISIS DE LA EMPRESA •  FilosoZa empresarial •  Análisis de los recursos humanos y materiales •  NormaKvidad, tecnología y producción •  Recursos financieros •  Relación con proveedores DETERMINACION DEL PRODUCTO O SERVICIO • Entender que vender es dar beneficio al comprador • Adaptar el producto o servicio al mercado • Determinar ciclo de vida • Necesidad de crear ventajas compeKKvas PRODUCTO/SERVICIO: Ventajas CompeKKvas • Precio • Calidad • Diseño • Imagen • Marca • Funcionalidad • Servicio MERCADO • Seleccionar objeKvamente el mercado • Conocer la dimensión del mismo • Tendencia al crecimiento • ParKcipación del producto nacional y extranjero MERCADO (…conKnuación) • Aprender de los hábitos de consumo • IdenKficar las prácKcas comerciales • Establecer la técnica de segmentación de mercado • Elegir el canal de distribución más adecuado •  IdenKficar barreras arancelarias y no arancelarias ASPECTOS FINANCIEROS • Conocer objeKvamente la posición financiera de la empresa • Elaborar una planeación financiera a cinco años • Plan de retorno • Plan de salida • Optar por esquemas prácKcos de financiamiento ( crédito, factoraje, etc..) MECANISMOS DE PROMOCION Existen diversos mecanismos de promoción para establecer una estrategia comercial al exterior. Entre las más comunes se encuentran: •  Ferias Internacionales •  Misiones Comerciales •  Viajes de negocios •  Comercio virtual CONTEXTO CULTURAL • Hay siempre que considerar, la acKtud hacia la compra y hábito de consumo de cada grupo étnico. • Igualmente es importante entender el contexto cultural en los negocios. • La adecuada idenKficación del comportamiento cultural del consumidor, permite establecer esquemas de MarkeKng de mayor éxito. CONCLUSIONES   Prepárese adecuadamente   Elabore un plan de negocios   Tenga presente la formulación de estrategias   Considerar el contexto cultural de los negocios del país a exportar   Adaptarse a los hábitos de consumo   Recordar que al asisKr a una feria o misión comercial la empresa conlleva la representaKvidad del país China Interna+onal Small and Medium Enterprises Fair 10 al 13 de Octubre del 2014 APOYOS Y SERVICIOS DE PROMEXICO ¿QUÉ ES PROMÉXICO? En4dad del gobierno mexicano que busca:  Atraer inversión extranjera directa al país.  Impulsar la exportación de productos y servicios mexicanos.  Apoyar la internacionalización de las empresas mexicanas. ¿QUÉ OFRECEMOS EN PROMÉXICO? Acerca empresas entre sí y también las enlaza con organismos privados o públicos y academia, entre otros, con fines específicos y normalmente relacionados con un proyecto. ProMéxico Ac4vidades cuyo obje4vo es dar a conocer información general sobre negocios internacionales y comercio exterior. Asimismo, busca impulsar a las empresas y sectores estratégicos a alcanzar mercados internacionales, así como a promover la imagen país. Proceso en el cual se le da asistencia a clientes de ProMéxico para que alcancen un obje4vo específico, a través de capacitación, atención personalizada o consultoría. Hace más sencilla o atrac4va la ejecución de un proyecto, ya sea de exportación, internacionalización o inversión extranjera directa, a través de fomento e incen4vos, apertura de mercados o estudios. Desarrollo de programas y proyectos CCD/ Modelo ACT/ So7landing/ A7ercare/ MRT/ Ar4culación de clústeres/ MOMA/ PROCEI ¿QUÉ HACEMOS Y CÓMO TRABAJAMOS? Nuestros obje4vos: ¿Cómo lo hacemos? Promoción de exportaciones Modelos de Promoción   Atracción de inversión extranjera directa.   Impulso a la exportación de productos y servicios.   Apoyo a la internacionalización de las empresas mexicanas. Modelos híbridos Proyectos de oferta Proyectos de demanda Integradoras de oferta exportable Alianza con Compañías Transnacionales (ACT) Promoción internacional ProMéxico impulsa la sinergia entre IED y exportaciones Promoción de inversiones “So7landing” Atención permanente (“A7ercare”) ¿DÓNDE ESTAMOS? Nuestra red de oficinas NUESTRA RED DE OFICINAS ESTATALES Tijuana Juárez Hermosillo Chihuahua Torreón 6 coordinaciones
regionales:
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Hacemos equipo con las Embajadas y Consulados de México en el extranjero para tener mayor presencia en los mercados internacionales. SERVICIOS PROMEXICO MADE IN MEXICO -­‐ B2B APOYOS PARA EVENTOS APOYO DE BOLSA DE VIAJE PARA CISMEF •  ProMéxico facilita la realización de viajes de negocios. •  El importe de Apoyo es de: $50,000.00 pesos mexicanos (no sujeto a IVA) •  Ficha completa con criterios, formatos y documentos en: hop://www.promexico.gob.mx/es_mx/promexico/Bolsa_de_viaje_ BENEFICIARIO Presenta F1, F3, Carta Compromiso y documentos adicionales dependiendo apoyo y Kpo de empresa (Mexicana/Extranjera) BENEFICIARIO Sube al Sistema BPM los comprobables Valida la información , Genera F4 y carga en Sistema BPM documentos del Beneficiario. PROMOTOR Firma F4 y sube Sistema BPM AUTORIZACION CAAP Contacta a Beneficiario y valida la acKvidad, solicita Comprobables CAAP EVENTO/ACTIVIDAD BENEFICIARIO Valida Comprobables Genera F6 Envía a ProMéxico F6 firmado, Factura, documentos adjuntos Verifica formatos y documentos adjuntos BENEFICIARIO Transferencia FINANZAS PROMEXICO Contestar CuesKonario FIN PROCESO CONCLUSIONES • China es un país con grandes oportunidades en los próximos 5 años • China es un mosaico de regiones con disKntas oportunidades • Aproveche los Apoyos y Servicios de ProMéxico • Aproveche la red de oficinas de ProMéxico • ¡ Par4cipe en CISMEF ! CONTACTA A: [email protected]