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Duoc UC | Educación Continua
Marketing estratégico
Escuela de Administración y Negocios
Duoc UC | Educación continua
www.duoc.cl/educacioncontinua
2014
Curso
Marketing estratégico
Escuela de Administración y Negocios
La vertiginosa dinámica de los negocios, limita el desarrollo empresarial tras la idea de resolver los problemas del día a
día, de ahí la necesidad de buscar la instancia para reflexionar respecto al futuro de las decisiones actuales, analizar los
nuevos escenarios de negocios y evaluar nuevas opciones estratégicas para lograr efectividad en el accionar de los
negocios. De ahí que este curso, propone constituirse en la oportunidad para revisar y analizar la posición competitiva
de las empresas y proponer al ejecutivo comercial, el desarrollo de un enfoque más integral desde la perspectiva del
marketing estratégico.
¿Por qué estudiar en Duoc UC?
El programa de Educación Continua de Duoc UC, ofrece actividades de capacitación con Programas diseñados por
nuestras 9 Escuelas e impartidas en las regiones Metropolitana, Valparaíso y Bio Bio. Estos cursos son gestionados sobre
la base de los conocimientos y experiencia adquiridos por Duoc UC, a través del contacto permanente con distintos
actores involucrados en el mercado laboral y desarrollados con eficiencia y calidad basados en el modelo educativo de
Duoc UC.
Tratándose de una institución fundada por la Pontificia Universidad Católica de Chile, Duoc UC participa de su vocación
de servicio a la educación del país. Este signo distintivo se expresa en un proyecto educativo que reconoce, como
responsabilidad inherente, el constituirse en un paradigma de gestión privada en el ámbito de la educación, como cabal
expresión del principio de libertad de enseñanza.
Más información:
Mail: [email protected]
Fono: (+562) 23540503
OBJETIVOS
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Identificar el cambio en los escenarios de negocios actuales
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Actualizar los cambios en los clientes
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Analizar los mercados competitivos

Analizar las opciones estratégicas en los escenarios de negocios
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Identificar los cambios en el desarrollo del marketing operativo
DESARROLLO Y METODOLOGÍA
El desarrollo de la capacitación y la entrega de contenidos durante la misma tienen un carácter fundamentalmente
práctico y vivencial, constituyéndose en un aprendizaje en donde el alumno participa en forma activa en el transcurso y
desarrollo del curso.
Mediante la aplicación de casos reales y tomando también como referencia, la experiencia de las empresas en las cuales
participan los alumnos, se expondrán los diferentes conceptos, que definen el marco teórico del marketing estratégico
CONTENIDOS
Unidad 1: Identifica el cambio en los escenarios de negocios actuales. (5 horas)
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Globalización
Diferenciación
Tecnología
Competencia Inter Industrial
Unidad 2: Analiza los cambios en los clientes (5 horas)
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Perfil de clientes actuales
Segmentación y Micro-segmentación de mercados.
Unidad 3: Análisis de los mercados competitivos (10 horas)
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F.O.D.A.
P.E.ST.A.
Análisis de los sectores Industriales (5 fuerzas competitivas)
Unidad 4: Análisis de las opciones estratégicas en los nuevos escenarios de negocios (5 horas)
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Estrategias Genéricas
Matriz de Ansoff
Unidad 5: Identifica cambios en el desarrollo del marketing operativo (5 horas)
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De las 4’ps tradicionales al marketing de experiencia
INFORMACIÓN GENERAL
Más información:
Mail: [email protected]
Fono: (+562) 23540503
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DIRIGIDO A: Ejecutivos de nivel intermedio, con experiencia en gestión comercial y ventas, y que busquen
ampliar una visión más integradora y estratégica del negocio del cual participan.
SEDE: Antonio Varas
PROGRAMACION: Lunes y Miércoles de 19:00 a 22:00 horas
FECHA DE INICIO: 20 de Octubre, 2014
FECHA DE TERMINO: 19 de Noviembre 2014
REQUISITO DE APROBACION: Asistencia mínima 75% y nota igual o superior a 4.0.
VALOR: $275.000
CODIGO SENCE: 1237920062
FORMAS DE PAGO
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EMPRESAS:
Se debe enviar una Orden de compra de la Empresa, a nombre de:
Fundación Instituto Profesional Duoc UC
72.754.700-2
Av. Eliodoro Yañez 1595, piso 8, Providencia Santiago
(56-2) 23540500
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PARTICULAR:
 Tarjetas de crédito bancarias o Tarjetas de casas comerciales (Hites o Ripley)
 Transferencia electrónica y pago en efectivo, con un 5% de descuento.
Documentado con cheques:
 Para actividades de capacitación cuyo costo sea por un monto inferior a 600 mil pesos el número
máximo de cheques a considerar es de 3.
 Para actividades de capacitación cuyo costo sea por un monto superior o igual a 600 mil pesos el
monto mínimo a considerar en cada cheque es de 200 mil pesos sin restricciones en cuanto al
número de ellos.
 Siempre se debe contar con un primer cheque al día
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DESCUENTOS:
Los alumnos egresados que hayan cursado carreras de pregrado en Duoc UC tienen un 15% descuento sobre el valor del
programa.
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MAYOR INFORMACIÓN
Fabiola Martinez
Correo: [email protected]
(562)23540503
*Duoc UC se reserva el derecho se suspender o retrasar cualquier de sus Cursos o Diplomados en caso de no contar con el quorum necesario para
ser dictado.