1. Internet

CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• [email protected]
19
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
• [email protected]
OKI Data, HP, Lexmark, Canon
Mexicana, Samsung Electronics
y Xerox Mexicana describen la
propuesta que tienen para usted
06
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
• [email protected]
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected]
Alan Vallejo C. /@alanvallejo_df
• [email protected]
Arturo Romo. /@ArturoRomo_info
• [email protected]
Robustezca su oferta de MPS y crezca
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LA SEMANA
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20
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VMware y la ola de la nube híbrida
Presentó plataforma que permite la combinación de nubes
privadas y públicas para formar una sola red
Logitech a la conquista de nuevos mercados
Latin Parts va por el nicho de partes y repuestos
CHANNEL
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23
24
ESPECIAL
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A imprimir desde
la nube
Ofrezca a sus clientes la posibilidad de generar
documentos impresos desde servicios en línea,
facilitando su actividad comercial
Nube y micro-verticales,
temas clave para Infor
El fabricante de software empresarial reunió a medio millar
de socios en Texas para presentar su estrategia del
siguiente año fiscal
FileMaker y CompuSoluciones impulsan la movilidad
Avnet promueve el cloud de Oracle en Latinoamérica
RATÓN ENMASCARADO
32
Tiempo de definiciones
NUESTRA OPINIÓN
Impresione con servicios
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 09 de Febrero de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de
Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de
Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos,
CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor:
Correos de México, Registro Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de
15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High
Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech
Editores, S.A. de C.V.
La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto
relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]
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INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
COORDINADOR DE DISEÑO
Rodrigo Ramírez
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DISEÑO
Ma. Fernanda Osorio
• [email protected]
Diana Lobera
• [email protected]
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EDITORA ONLINE
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COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
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GERENTE COMERCIAL
Gerardo Hamed
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PUBLICIDAD Y EVENTOS
Graciela Reyes B.
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Antonio Orozco
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Andrea Sánchez
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DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• [email protected]
REPRESENTANTES DE VENTAS
EN EUA Y CANADÁ
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Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
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Avenida Tres No. 51,
Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.
Tel: (52) 55 5278-9912
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IMPRENTA
Direct Press S.A. de C.V.
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facebook.com/infochannel
@InfoChannel_
EDITORIAL
Impresione con
soluciones
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
L
o apretada que está la inversión de los clientes en bienes
y servicios tecnológicos demanda que enfatice las ventajas
que aportan los Servicios Administrados de Impresión (MPS, por
sus siglas en inglés), no solo en
términos de costos de inversión,
operación y administración sino
también en lo relativo a niveles
de servicio, tiempos de respuesta, grado de especialización de
los recursos humanos que prestan
el soporte técnico y la atención a
problemas así como la disponibilidad de información.
Esta semana le ofrecemos una
guía completa de la oferta disponible de parte de los principales
proveedores en la materia. Tenemos claro que el mercado de
Outsourcing de Impresión puede
ser una atractiva opción o fuente
de ingresos para su empresa por
las ventajas que ofrece sobre una
administración propia de parte de
los clientes sobre los equipos y
servicios que utiliza.
Una de las principales razones
por las que esta tendencia sigue
ganando popularidad se encuentra en que ayuda a reducir los gastos de impresión de oficina entre
10% y 30%, argumento que su
organización puede exponer ante
los consumidores al momento de
brindarle asesoría y ocuparse de
conocer sus requerimientos.
Las propuestas de distintos fabricantes o proveedores de servicios MPS le permiten participar
del negocio de distintas formas: si
es experto, le facilitan el atender
a organizaciones de distintos tamaños y con ofertas de servicios
completamente maduras; si su organización es nueva en la materia
puede operar como intermediario
entre el proveedor y el cliente.
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INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
Proteja y administre
el Centro de Datos
MIGUEL MONTERROSAS, director de Soporte Técnico en Tripp Lite México
C
ontar con la disponibilidad de los equipos concentrados en un Centro de Datos, es una necesidad primordial para las empresas al igual que para el administrador del sitio. Los integradores deben tener cuidado al
desarrollar un proyecto, principalmente tome en cuenta la
calidad de los racks o gabinetes para administrar y proteger
los equipos dentro del site; Clasifique su tamaño y capacidad
de almacenamiento, que su construcción cumpla normas de
calidad de fabricación, estándares de calidad internacional y
soporte de almacenaje de carga y con necesidades específicas según el tamaño del Centro de Datos.
El diseño de los gabinetes debe permitir la fácil conexión y montaje de dispositivos
tales como servidores switches y routers y por supuesto UPS de mayor tamaño con
batería externa adicional.
Los rieles de montaje deben ser ajustables, los paneles laterales ligeros y de fácil
desmontaje para tener un acceso rápido a los dispositivos internos y contar con chapa de seguridad independiente para resguardarlos. Recordemos que el costo beneficio tanto de racks como gabinetes, es que además de poderse instalar en un pequeño
espacio como la oficina, el administrador puede tener a la vista y de forma centralizada los servidores, equipos de telecomunicaciones, UPS, aire acondicionado, KVM y
todo aquel dispositivos que requiera su Centro de Datos.
En sitios donde los gabinetes no forman pasillos, una buena práctica la constituye
tener al frente entrada de aire acondicionado cancelando la parte trasera de ventilación y sustituyéndola por un ducto en la parte superior que se integre al sistema de
extracción de aire caliente.
Los racks y gabinetes deben contar con dispositivos adicionales de detección de
puertas abiertas que envíen un e-mail de alarma al administrador; así como aquellos
que miden la temperatura y humedad en el gabinete con la finalidad de mantener el
equipo en condiciones óptimas de funcionamiento.
Adiós a la oficina
VANESSA DOMENEQUE, experta en Recursos Humanos
S
i el staff de su empresa aún no integra recursos de distintas nacionalidades, capacidades profesionales y
edades, se está perdiendo de algo. Sus colaboradores
ya no tienen que cumplir horarios. Pueden trabajar con una
portátil desde cualquier lugar. Ahora tiene la posibilidad de
medirlos por objetivos cumplidos.
Acostúmbrese, la nueva base de trabajo serán las reuniones por Skype, dos veces por semana en promedio, y complementadas con herramientas que les permitan trabajar en red
y planificar el trabajo en línea.
Busque talento, no importa dónde. El mundo es plano y gracias a Internet todos
estamos conectados. Gestionar su empresa de esta forma es perfectamente viable
gracias a la tecnología.
Entre los múltiples programas que permiten el trabajo remoto puede considerar
Hip Chat, plataforma que le permite comunicarse a través de chats internos y compartir archivos multimedia; Slack, con la que puede trabajar de forma colaborativa en
un mismo proyecto y en tiempo real; y Redbooth, un software de gestión de tareas y
proyectos en el que se puede precisar las líneas de trabajo y las fechas de entrega.
Para una empresa que arranca, el trabajo remoto puede ser la opción idónea para
conseguir una rápida internacionalización y para evitar hacer frente a costos fijos
como el pago de la renta, los servicios de luz, agua y operación de la oficina.
PUBLIRREPORTAJE
Mayor productividad
empresarial con
periféricos de Dell
La compañía ofrece una gama de dispositivos Premium,
desde teclados hasta proyectores y monitores, que
cubre las necesidades de diferentes sectores
L
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
a mejora en los procesos empresariales puede impulsarse
con la innovación tecnológica reflejada en una gama de
equipos periféricos - teclados, ratones, estaciones de acoplamiento, mochilas, proyectores y monitores- como la que Dell
comercializa en México y que integra lo último en diseño y prestaciones técnicas.
El abanico de posibilidades que ofrece la marca está disponible a través de distribuidores mayoristas como CT Internacional,
Grupo CVA, Ingram Micro México, Intcomex, Tech Data, y Xweb.
Marcos Ibáñez, director Comercial de Distribución y Retail en
Dell México, señaló que la compañía es reconocida como un proveedor punto a punto en soluciones y su experiencia le permite
ofrecer opciones completas que mejoran el desempeño y rendimiento de los ambientes de oficina.
“Muchos distribuidores piensan que solamente vendemos computadoras, pero Dell es una compañía que ofrece productos punta a
punta con tecnología Premium que van desde los equipos de cómputo hasta soluciones más avanzadas de almacenamiento y redes;
una de nuestras principales metas es proveer al cliente soluciones
para que le ayuden a elevar su productividad”, explicó Ibáñez.
Para incrementar el conocimiento del canal de distribución sobre
su oferta en materia de periféricos informó que pondrán
en marcha programas de incentivos y capacitación a
través de mayoristas.
Operarán también un modelo de marketing que
permita a los socios comerciales acceder a diversas
herramientas, capacitarse en línea y administrar los
incentivos que vaya obteniendo.
“En Dell este año vamos a apoyar al canal
como no hemos hecho nunca antes,
esto es parte de nuestra estrategia”,
aseveró.
sectores como el financiero, caracterizados por el manejo de una
gran cantidad de información en espacios muy reducidos”, recomendó el ejecutivo.
Para profesionales dedicados a la fotografía y especialistas en
áreas visuales que requieren algo más allá de la alta definición
aconsejó sumar a su set de herramientas el UP2715K, al que describió como el primer monitor 5K en el mercado ya que cuenta el
doble del número de pixeles de cualquiera de nuestros monitores Ultra HD de 4K.
De los productos destacó funciones de eficiencia energética
como Power Nap y Dynamic Dimming que activan su función de
reposo sin la necesidad de apagarse, lo que convierte a los productos en amigables con el medio ambiente.
Complementa la solución
Monitor UP2715K
-Primer 5K en el
mercado
-Pantalla de 27”
-Resolución
5120x2880
-Más de 14 millones de pixeles
Monitor U3415W
-Curvo
-Pantalla panorámica de 34”
-Resolución
3440x1440 a
60Hz
-HDMI 2.0
Mochila Energy
2.0 de 15.6”
-Nylon anti desgarre
y resistente al
agua o líquidos
-Correas y panel
acolchados con
malla respirable
Docking Station 3.0
-Conecta hasta 3
monitores
-Acopla dispositivos externos y
conexión a Internet
-Soporta pantallas
4K Ultra HD
Tecnología con valor
El Director Comercial de Distribución y Retail en Dell México
describió las características de
distintos modelos de equipos
como el U3415W que forma parte de las líneas más recientes
de monitores y proyectores de la
marca y ofrece una visualización
panorámica de ultra alta definición.
“Es ideal no solo para la gente
que busca aumentar su experiencia
al utilizar videojuegos o ver películas, sino también para los usuarios
de aplicaciones especializadas en
“En Dell este año vamos a apoyar al canal
como no hemos hecho nunca antes, esto
es parte de nuestra estrategia”: Marcos
Ibáñez, director Comercial Distribución
y Retail
09.02.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
05
PORTADA
Robustez
ofer
MPS y c
OKI Data, HP, Lexmark, Canon Mexicana,
Samsung Electronics y Xerox describen la
propuesta que tienen para usted y lo invitan
a crecer en conjunto
E
Ana Arenas. /@anaarenas1
sta edición Infochannel recopila la oferta de seis proveedores
de Servicios Administrados de Impresión para que elija la que
mejor se adapte a las necesidades de su negocio.
Las marcas prometen mayor rentabilidad para el canal de reventa
vía la integración de soluciones de este tipo frente al ofrecer
únicamente el hardware y consumibles, al tiempo que garantizan a
los clientes que al abrazar los servicios administrados de impresión,
obtendrán ahorros importantes que pueden ir del 10 al 30% en sus
costos normales de producción de documentos.
06
INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
zca su
rta de
crezca
OKI Data ayuda a
transformar el negocio
La oferta de la compañía en materia de
Servicios Administrados de Impresión
está diseñada para reducir costos y
aumentar la eficiencia del flujo de trabajo
si todos pueden imprimir o algunos no;
además de la generación de reportes.
Modelo de venta: Canal de distribución
Hardware, software, servicios,
consultoría, accesorios y consumibles.
Tipo de apoyos que ofrece: Soluciones semilla, soluciones demo a precios
descontados, pago de rebates, premios,
acceso a su Junta Anual de Distribuidores
y a su Premiación Anual.
Cuenta con financiamiento a través de
Exel Capital a tres, seis y nueve meses.
Recomienda que los contratos que los canales establezcan con sus clientes tengan
una duración entre 24 y 48 meses.
Atiende los mercados de: Manufactura, distribución, educación, artes gráficas, publicidad, marketing y gobierno.
Márgenes de utilidad a los que
puede acceder: Arriba del 30%
Ofrece:
Plan a ejecutar: Desarrolla una estrategia de capacitación al canal en el manejo
de plataformas más robustas así como en
las tecnologías de los recientes equipos,
ofrece certificaciones y entrenamientos en
soluciones, capacidades de los equipos,
entre otros.
Trabaja en la creación de un nuevo programa que incluirá distintos niveles de distribución —Platino, Oro y Plata— el cual dependerá del tipo de asociado y le brindará
acceso a determinado tipo de productos
y descuentos. El programa está pensado
para integrar a canales de valor agregado
interesados en proveer soluciones.
Elimine la carga de propiedad de los
equipos de impresión de sus clientes al
ofrecerles gestionar la flota, entregarles
servicios y ayudarlos a centrarse en las
necesidades de su negocio.
La propuesta de OKI en materia de Servicios Administrados de Impresión...
Integra:
Desde soluciones básicas que
permiten la administración de un solo
equipo hasta la gestión completa de flotillas, definición de políticas y manejo documental; permite ofrecer trajes a la medida del cliente.
Posibilita la administración de equipos
de forma remota a través de un agente de
control para la detección de problemas y
generación de alarmas de monitoreo para
el estado de consumibles.
En contratos con corporativos incluye
sistemas de administración con base en
políticas de impresión para los usuarios:
número de impresiones a las que tienen
derecho, si son a color o monocromáticas,
Contacto de Negocio
Nombre: Alejandro Palacios
Cargo: gerente de Servicios Administrados
de Impresión en OKI Data
Teléfono: 5263-8780
Correo: [email protected]
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PORTADA
HP da alternativas
a novatos y a expertos
A socios especializados les apoya en el desarrollo de sus
proyectos ofreciendo precios, a los no expertos les recompensa
la identificación de oportunidades
La oferta de HP hacia el canal de distribución en cuanto a Servicios Administrados de Impresión opera en dos vertientes, en
cada una de ellas la compañía y sus socios juegan distintos roles. En la primera los canales son independientes es decir cuentan con recursos financieros, fuerza de ventas, ingeniería, soluciones y logística; la marca únicamente se encarga de proveer el
hardware y los consumibles, todo por separado.
En este primer modelo el canal únicamente contacta a HP para
informarle el tipo de proyecto en el que estará trabajando y le solicita precio para desarrollarlo. Este grupo de distribuidores son
más independientes.
La otra variante está diseñada para aquellos canales que no
quieren asumir al cien por ciento el riesgo del contacto. Aquí es
la compañía quien se queda con el contrato, el cliente firma con
HP y el socio recibe una comisión por su esfuerzo de venta. Esta
se recibe por tres componentes que son: el hardware, los consumibles y el servicio, de forma mensual. Entre más contratos cierre el distribuidor bajo este modelo, su comisión será más alta.
Este modelo es ideal para revendedores que no están interesados en hacer grandes inversiones pero que aprovechan las oportunidades que se les presentan.
El modelo de HP en de Servicios Administrados de Impresión...
Integra: Hardware, software, consumibles, servicio
Atiende los mercados de: Todo tipo de verticales
Ofrece:
Los servicios básicos o intermedios incluyen
asistencia de helpdesk. La compañía realiza el relacionamiento con software y ayuda con certificaciones y disponibilidad de productos.
Cuenta con ingenieros que brindan el servicio a nivel nacional y con fuerza de venta cercana.
Con la ayuda de una plataforma el canal captura la base instalada de su cliente y obtiene una cotización acto seguido
inicia el proceso de venta, la compañía firma el contrato y el
canal revende el servicio a su cliente en el precio que desee.
Para el mercado medio que busca mayor sofisticación en
temas como digitalización y controles de impresión cuenta con canales autónomos ya que es importante también
la integración de sistemas de seguridad.
Contacto de Negocio
Nombre: Luis Leyva
Cargo: responsable del proyecto HP
MPS en México
Teléfono: 8368-5196
Correo: [email protected]
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INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
Brinda periodos flexibles en términos de contratos los cuales
pueden ir desde los seis meses hasta los tres o cuatro años.
Modelo de venta: Canal de distribución
Apoyos que ofrece: Cuenta con tres vendedores que visitan
clientes y llevan los dos modelos de la oferta.
Ofrece financiamiento a través de HP Financial Services, sin embargo los clientes también pueden apoyarse de otras empresas
financieras. La de casa, otorga tasas competitivas además de
que al manejar temas de tecnología entrega el costo financiero
más conveniente.
Inversión en fondos de marketing. Tiempos de respuesta hasta
de cuatro horas en ciudades como México, Guadalajara y Monterrey. Servicio desde una camioneta equipada con partes y consumibles. En el vehículo viaja un ingeniero que atiende aquellas
necesidades que el cliente pudiera tener en el momento.
Márgenes de utilidad a los que puede acceder:
Hasta el 8% —hardware, consumibles y servicio de forma mensual
por cada uno— de beneficio cuando es HP quien toma todo el riesgo.
Plan a ejecutar: Buscará la habilitación de más partners. Hasta el
momento cuenta con 16. Persigue tener cobertura nacional y brindar
mayor independencia al socio para que el ciclo de venta sea ágil.
Busca activar a los partners de ambas vertientes a fin de que
sean capaces de detectar más oportunidades y de que vean a los
Servicios Administrados de Impresión como un área de negocio.
PORTADA
Xerox automatiza,
digitaliza y administra
Además de soluciones de impresión, el
fabricante forma a sus socios para que
ofrezcan servicios de digitalización y
automatización de procesos ya sea
en la red o en la nube
Su esquema de Servicios Administrados
de Impresión...
Integra: Hardware, software, consumibles, mantenimiento, soporte.
Atiende los mercados de: Manu-
factura, banca, PyME, gobierno.
Ofrece:
A través de socios opera tres
modalidades de Servicios Administrados
de Impresión: servicios básicos, medios y
avanzados. Se llaman así porque también
se enfocan en aspectos como la productividad de los clientes y el mejoramiento de
sus estrategias de movilidad y seguridad.
Consta de tres fases: 1. Evaluar el entorno,
llevar la optimización de costos y tipo de
equipos a fin de mejorar la productividad,
analizar cuáles son las necesidades mediáticas de cada usuario y medir el impacto; 2. Mantener la seguridad e integridad
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de la información que se maneja por lo que
mantiene alianzas estratégicas con McAfee
y Cisco y 3. Automatización y simplificación
cuyo objetivo es el análisis de flujos de trabajo para mejorar la productividad.
Siguiendo la tendencia de plataformas
basadas en la nube cuenta con la solución
Xerox Remote Print Services que permite
dar seguimiento al uso de los consumibles, monitoreo del estado de los equipos e incluso facturación de contadores
de forma remota, reportes en línea, entre
otras cualidades.
Modelo de venta: Canal de distribución
Tipos de apoyo que ofrece:
Herramientas tecnológicas y de recursos
humanos, capacitación, tipo de perfil de
vendedores y operadores. Cursos virtuales, certificaciones
de soluciones, seguimiento
en ventas y compensaciones.
Márgenes de utilidad a
los que puede acceder:
Depende del tipo de proyectos
que atienda.
Plan a ejecutar: En el mercado mexi-
cano el 80% de la oferta de productos y
servicios de la compañía se comercializa
a través de canales por lo que cada semana les brinda entrenamiento virtual para
que sepan qué valor le pueden ofrecer a
sus clientes.
Aunado a esto ofrece el programa Xerox
Partner Print Services o XPPS el cual brinda un entrenamiento a mayor detalle.
Asimismo, les enseña cómo hacer una
evaluación y las métricas y políticas de
impresión que pueden manejar. Este programa les permite ser autónomos ya que
los propios asociados son capaces de
detectar una oportunidad, desarrollarla,
elaborar la propuesta, presentarla, implantarla y operarla.
Contacto de Negocio
Nombre: Mario Colorado
Cargo: gerente de producto y soluciones de
Servicios Administrados de Impresión en Xerox
Teléfono: 5326-3255
Correo: [email protected]
PORTADA
Lexmark ayuda a ofrecer
soluciones a la medida
Apoya a socios a asumir la responsabilidad total de
administrar y optimizar toda la infraestructura y procesos
de impresión de una empresa.
La oferta de Lexmark en materia de Servicios Administrados
de Impresión...
Integra: Hardware, software, consultoría, consumibles
Atiende los mercados de: Gobierno, manufactura, logística y recursos humanos
Ofrece: Descubrimiento/dimensionamiento de todos los dispositivos y contenidos de la empresa, asesoría, administración
de toda la flotilla de dispositivos, optimización, reporteo de operación, manejo del cambio, facturación y reporteo centralizado
de áreas, usuarios-consumos.
También aporta Servicios de Administración de Documentos o
MDS (por las siglas en inglés de Managed Document Services)
con tecnologías propias para la digitalización, captura, manejo y
búsqueda de contenidos durante todo su ciclo de vida.
Asimismo, puede ofrecer a sus clientes servicios profesionales
de consultoría y de administración para automatizar y optimizar
flujos de trabajo con altos índices de uso de documentos.
Modelo de venta: Canal de distribución
Apoyos que ofrece: Acceso a capacitación presencial y en
línea, grupo de arquitectos de soluciones y servicios para dotar
a los canales de mejores prácticas de negocio, acceso a herramientas de venta a través del portal de socios de negocios o de
acceso a través de dispositivos móviles tales como presentaciones a clientes, capacitación en línea, descripción de productos
y servicios, promociones, programas de apoyo, acceso al centro
de soluciones, apoyo en fondos de mercadeo para generación
de demanda, recepción de oportunidades de negocio detectadas
por la compañía a través de su fuerza de ventas, portal de internet o call center.
Márgenes de utilidad a los que
puede acceder: Dependerán del tipo de
proyecto que el canal desarrolle.
Plan a ejecutar: Continuará apoyando a los canales de distribución para
el ofrecimiento de servicios; para ello
cuenta con asociados con diferentes capacidades y niveles de certificación que
pueden ofrecer cualquiera de los tres
niveles de servicio: Servicios básicos de
impresión —el canal ofrece un costo por
página, entrega de tóner y reporteo centralizado—, Servicios Administrados de
Impresión o Servicios de Administración
de Documentos.
De acuerdo a las necesidades de los
clientes los socios de negocios entregan
la solución completa con servicios propios o bien puede vender los servicios
de Lexmark.
Contacto de Negocio
Nombre: Alejandro Vázquez
Cargo: director de Canales de Lexmark México
Teléfono: 01 800 001 1LXK
Correo: [email protected]
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PORTADA
Canon Mexicana
comparte la estrategia
Habilita a socios en el manejo de documentos así como
en el incremento de seguridad de la información
y el mejoramiento de flujos de trabajo
La oferta de Canon Mexicana en Servicios Administrados de
Impresión...
Integra: Hardware, software, consumibles, servicio
Atiende los mercados de: Pequeña y Mediana Empresa,
corporativos
Incluye: Además de la gama completa de impresoras y multifuncionales ofrece aditamentos adicionales a nivel hardware
como por ejemplo lectores de tarjetas de proximidad en caso de
que los clientes requieran de autenticación.
También ofrece software de auditoría que además de permitir el
control sobre lo que se imprime mide el desempeño de los equipos en cuanto a niveles de servicio y estado de los consumibles.
Cuenta con servicio técnico a nivel nacional de acuerdo a las necesidades particulares de cada cliente como: equipos de respaldo, horarios extendidos, días inhábiles, etcétera.
Modelo de venta: Canales de distribución
Tipo de apoyos que ofrece: Capacitación, certificación,
financiamiento, entre otras herramientas.
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Márgenes de utilidad a los que puede acceder: De-
penderán del tipo de proyecto que el distribuidor atienda.
Plan a ejecutar: Para los canales de distribución cuenta con
esquemas flexibles. Al momento trabaja con cuatro canales los
cuales ya pasaron el proceso de capacitación y certificación, sin
embargo uno de los planes a ejecutar de la compañía es ampliar
el número de distribuidores.
Debido a que no todos los canales cuentan con la infraestructura
adecuada y el personal capacitado es que ofrece planes a la medida de sus posibilidades en donde incluye aquellos que están listos para ofrecer los servicios por sí mismos en donde la compañía
ofrece herramientas, entrenamiento y soporte hasta aquellos que
requieren de financiamiento y relacionamiento con clientes.
El canal de distribución de Canon tiene un foco especial y se
mantiene abierto a integradores y distribuidores de valor agregado que acudan con proyectos.
Contacto de Negocio
Nombre: David Tirado
Cargo: gerente de Servicios Administrados
de Impresión en Canon Mexicana
Teléfono: 5249-4900
Correo: [email protected]
PORTADA
Samsung Electronics sirve y
enfoca en flujo de trabajo
La gama de servicios administrados de impresión que ofrece
van desde básicos, medios hasta avanzados
El tipo de Servicios Administrados de Impresión que Samsung
Electronics ofrece varía de acuerdo al canal, sin embargo estos
pueden ir desde básicos, medios y avanzados en donde puede
instalar únicamente el equipo a través del socio hasta llevar toda
la administración de lo que el usuario realiza incluso incluir software para una mejor administración. Asimismo, la compañía se
enfocará en soluciones de flujo de trabajo.
Integra: Hardware, software, consumibles, servicio
Modelo de venta: Canales de distribución que estén
certificados.
Tipo de apoyos que ofrece: Como parte de su propuesta
de valor hacia los canales, la compañía les brinda diversos apoyos con base en su nivel de cuotas los cuales pueden ser desde
descuentos bimestrales, apoyos en mercadotecnia para la realización de eventos, así como roadshows y visitas al show room
donde pueden presenciar demostraciones, entre otros.
Además pueden registrarse en el programa de canales STEP el
cual brinda otros apoyos.
Atiende los mercados:
Industria,
seguridad, banca, educación, salud, gobierno, manufactura.
Ofrece: Servicios Administrados de Im-
presión desde los más básicos hasta los
más robustos los cuales permiten a los
usuarios establecer el tipo de impresión a
realizar, ya sea a color o únicamente en negro. Asimismo, puede elegir el número de
páginas autorizadas distribuyéndolas por
ejemplo, dos mil páginas monocromáticas
y cien a color, entre otras combinaciones;
en donde al llegar al límite el dispositivo
se bloquea automáticamente y no permite
realizar la impresión.
De igual forma se puede establecer parámetros por función al programar el número
de páginas que un usuario puede imprimir, escanear y copiar. Todo esto se puede
controlar a través del software de administración que ofrece la compañía.
Para cuestiones de seguridad los equipos
—impresoras y multifuncionales— y soluciones incluyen software que permiten al
usuario autenticarse.
Márgenes de utilidad a los que puede acceder: De-
Contacto de Negocio
Nombre: Sergio Sánchez
Cargo: gerente de Impresión
Teléfono: 5747-5100 Correo: [email protected]
Cuenta con herramientas para dispositivos móviles desde donde se puede rastrear los equipos, el nivel y tipo de consumibles que requieren e incluso permite
hacer cotizaciones iniciales.
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penderán del tipo de canal y proyecto que se atienda.
Plan a ejecutar: La oferta la ofrece únicamente a través de
partners certificados debido a que deben contar con infraestructura, personal capacitado para brindar servicio y atención
al cliente.
Al momento cuenta con aproximadamente 50 canales que cubren el perfil para brindar Servicios Administrados de Impresión
los cuales reciben apoyos y el entrenamiento necesario para
ofrecer a sus clientes trajes a la medida.
Estos canales cuentan con la infraestructura de servicio técnico
para atender los equipos en caso de que estos presentaran alguna falla por lo que la
estrategia del fabricante es trabajar en su desarrollo a fin de que cada vez sean más capaces de atender proyectos de todo tipo y de enfoque en cualquier mercado vertical.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Observa interés de la PyME para
invertir en tecnología y servicios?
VMware y la ola
de la nube híbrida
Presentó plataforma que permite la combinación de nubes privadas y públicas para formar una sola red
Ana Arenas. /@anaarenas1
S
BREVES DE LA SEMANA
En China.- El país asiático contabilizó 649
millones de usuarios de Internet a fines de
2014, de los que 557 millones usan móviles
para conectarse. Aunque el crecimiento se
está frenando, la cantidad de usuarios de
internet de China subió en 31 millones el
2014, dijo un informe del China Internet Network Information Center (CNNIC).
Sony.- Anunció que a nivel corporativo su
pérdida neta para el 2014 probablemente
fue menor que lo previsto anteriormente, luego de que unos recortes de costos y
ventas mayores que las esperadas de sus
sensores de imagen y consolas de videojuegos PlayStation ayudaron a impulsar su
ganancia del tercer trimestre. La compañía
informó que sus resultados preliminares
mostraron que su ganancia operativa se duplicó a 1.520 millones de dólares, mientras
que las ventas aumentaron un 6 por ciento
en el trimestre octubre-diciembre
Google.- Se prepara para brindar su propio servicio de automóviles con chofer, lo
que lo pondría en competencia directa con
Uber, compañía de la cual es uno de los mayores inversores.
Fe de erratas.- Por un error en la portada de
la edición 1014 se escribió mal el apellido
del Director General de Tripp Lite México, el
nombre correcto es Juan Luis Tron. Sirva la
presente como aclaración.
18
INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
an Francisco, California.- A fin de ofrecer a sus partners opciones flexibles a
la hora de crear y administrar sus aplicaciones y todo lo relacionado con la
nube, VMware creó una plataforma definida por software la cual aporta un
entorno consistente a través de nubes privadas y públicas para ejecutar, proteger y
administrar cualquier aplicación sin importar su origen.
Durante el VMware Partner Exchange 2015, realizado en
esta ciudad, la compañía anunció la disponibilidad
de VMware Integrated OpenStack, la primera
distribución del sistema operativo de la marca
basado en código de fuente abierta.
La nueva distribución está disponible para
los clientes regulares de VMware quienes
tendrán acceso a la plataforma de nube de
Pat Gelsinger,
la marca basada en código abierto, a la par
CEO
de que podrán seguir operando sus datos
en los sistemas tradicionales de la marca.
La herramienta será gratis para los clientes
empresariales de vSphere y con todas las
ediciones de vCloud Suite.
Pat Gelsinger, CEO de VMware, explicó que la manera
en que los negocios ofrecen valor agregado ha evolucionado
y ahora recae en el software y los datos, y que las tecnologías de la información
utilizan cada vez más a la nube como método para aumentar su agilidad.
“La compañía ha dado un gran paso por lo que estamos ayudando a los clientes
a satisfacer la demanda a través de una plataforma unificada y definida por software
que además ofrece innovación en computación, redes y almacenamiento para
entregar una nube híbrida”, detalló.
Esta plataforma unificada incluye apoyos de virtualización avanzada para que
tanto desarrolladores como administradores de sistemas aprovechen la entrega
continua y las tecnologías de aplicación distribuida basada en contenedores.
La compañía presentó servicios para redes híbridas vCloud Air que sirven para
que los clientes combinen los servicios para la nube pública y las nubes privadas
basadas en VMware vSphere lo que crea un solo dominio de red seguro por medio
de una aplicación que sirve de puerta de enlace.
Moda mexicana
‘sublimada’
Epson aporta tecnología de impresión a Pineda Covalín
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Epson invitó a Pineda Covalín a utilizar la tecnología de sublimación, nueva
tendencia en la industria textil, con el propósito de crear diseños en sus líneas de
hogar y prendas de vestir, las cuales muestran gran colorido, precisión y calidad en
los textiles, a partir de una alianza para desarrollar parte del proyecto Epson Digital
Couture.
A partir del acuerdo, Pineda Covalín
hace uso de los equipos de amplio
formato de Epson para impresión en
telas en las líneas mencionadas, como
una nueva técnica de creación, cuyos
productos se presentarán en el marco
del Fashion Week en Nueva York dentro
de un evento particular de moda
organizado por el fabricante Epson.
“El método de la sublimación nos
permite poder imprimir nuestros
diseños en otro tipo de telas que
diversifican nuestra oferta. Por lo
tanto, nos entusiasma el poder realizar
esta alianza con Epson a través de
la cual logramos conseguir colores
extraordinarios gracias a su calidad
de impresión”, afirmó Cristina Pineda,
directora y de Pineda Covalín.
La tecnología de sublimación de
Epson permite imprimir directamente
sobre telas con gran precisión, calidad y
color gracias a la tecnología MicroPiezo
propietaria de la marca, que dirige
de forma rápida, intensa y precisa las
gotas de tinta a partir de una carga
eléctrica a través de los cabezales de
inyección de tinta y gracias también a
las tintas Epson UltraChrome DS. Dos
de las líneas de impresoras de amplio
formato para textiles son la SureColor
F6070 y F7070.
09.02.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
19
LA SEMANA
Logitech a la conquista
de nuevos mercados
Describe su propuesta en materia de comunicaciones unificadas
y el concepto de ‘casa inteligente’ con soluciones
que conectan todo tipo de dispositivos
N
Alan Vallejo/@alanvallejo_df
ewark, California.- Además del campo de periféricos
para equipo de cómputo y dispositivos móviles, Logitech se ocupa de convertirse en uno de los principales
jugadores en los campos de las comunicaciones unificadas y de
la ‘casa inteligente’.
Greg Rhine, vicepresidente y director general de la región de
América de Logitech, explicó que la compañía se ocupa de hacer
realidad el concepto de “casa inteligente” a través de soluciones
de comunicación inalámbrica Logitech que interconectan todos
los equipos de un hogar u oficina, desde pantallas, teléfonos
inteligentes, bocinas, cerraduras de puertas, aires acondicionados, luces, y varios más.
Informó que la empresa está robusteciendo su catálogo de
alianzas con proveedores de equipos de diversos tipos para que
sean soportados por la tecnología y bases de datos de controles
inalámbricos multiusos de la línea Harmony.
Flavio Gómez, director de Logitech para Latinoamérica, informó por su parte, que la compañía
impulsa el desarrollo de un área
de productos vinculados con el
concepto de comunicaciones
unificadas, que incluye cámaras
de videoconferencia, micrófonos
y diademas, entre otros.
El objetivo de la compañía es
ofrecer soluciones a proveedo-
res de servicios en forma de accesorios faciliten la comunicación.
Actualmente Logitech comercializa modelos como la web cam
B525, la conferenceCam CC3000e, la diadema con micrófono Wireless Headset H820e, y el altavoz Mobile Speakerphone P710e.
Viene con todo
“Impulsar todas las áreas de negocio de la compañía es necesario para seguir creciendo y ofrecerle a nuestros clientes mayor
cantidad de líneas de producto”, afirmó Jairo Rico, director general
de Logitech para México.
Indicó que la marca conConsumidores por perfil
tinuará enriqueciendo e
impulsando su catálogo de
audio portátil con la línea
La empresa identifica cuatro diferentes tipos de usuarios:
de bocinas Bluetooth de la
1.- Los buscadores de tendencia
marca Ultimate Ears (filial
compran dispositivos por apariencia
de la compañía), teclados
2.- Los usuarios básicos emplean los
inalámbricos para tabletas
equipos para labores de productivicon sistemas operativos
dad en sus áreas de trabajo u hogar
Android e iOS, y controles
3.- Usuarios de poder buscan una
remotos universales.
respuesta rápida de sus accesorios.
La renovación del portafo4.- Pragmático, sólo utiliza los dispolio de productos de la marca
sitivos esenciales para tener producocurrirá durante el tercer tritividad en todo momento.
mestre del año en el periódo
de regreso a clases.
Los lleva al SuperBowl XLIX
Por cuarta ocasión Logitech premió los mejores resultados de ventas
de sus mayoristas invitándolos a presenciar el evento en Phoenix Arizona
Los mayoristas ganadores fueron:
•Edgar Vargas, director general PC Hardware.
•Michelle Lynn, directora de Ventas MI PC.
•Carlos Espinosa, director Comercial PC Online.
•Jonathan Lerner, director Comercial Intcomex México.
•Eduardo Escalante, director general Viastara México
•Luis Férez, director general en Ingram Micro México.
•Daniel Dabbah, director general Sumitel.
•Luis López, director general Grupo Loma.
•Reyes Hernández, director de Marca en CT Internacional.
•Miguel Maside, director general en Tonivisa.
•René Núñez, director Comercial DC Mayorista.
•Salomón Hamui, director general TecSmart.
•Francisco Gómez director general Unicom
20
INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
Los resultados de la dinámica “Logitech la jugada ganadora en el
SuperBowl” permitieron seleccionar a los mayoristas de la marca con mejores ventas en el periodo de octubre a diciembre de
2014, quienes fueron galardonados con una visita al corporativo
en Sillicon Valley y a presenciar el SuperBowl XLIX que se realizó
en Phoenix, Arizona.
Jairo Rico, director general de Logitech México, explicó indicó
que el programa tiene la finalidad de incentivar a sus mayoristas y
sub-mayoristas, que
hacen la mejor labor
al posicionarlos en el
mercado de accesorios de computo, especialmente en 2014,
año en el que la empresa creció de forma
exponencial.
Latin Parts
llega con partes
El mayorista especializado en la distribución
de repuestos de HP y Lexmark incrementará
su apuesta en el mercado mexicano este año
L
Arturo Romo
atin Parts, el distribuidor mayorista
de partes y repuestos de hardware que abarca la familia de productos
de Hewlett Packard (HP)
y Lexmark, anunció que
intensificará su apuesta
para repuntar en el merYolanda Flores,
cado mexicano mediante
presidenta de Latin Parts
inversiones en recursos
humanos, infraestructura
e inventarios.
La compañía que tiene presencia en países como Nicaragua, Chile, Brasil, Ecuador y Colombia llegó a México en
2014, y para este año busca sumar a sus filas diversos socios comerciales interesados en hacer de las refacciones un
negocio rentable.
La presidenta de Latin Parts, Yolanda Flores, indicó que
el mercado de las refacciones no se ha desarrollado en todo
su potencial debido a la re manufactura, pero aseguró que
ello representa una ventaja al existir una competencia mínima, por lo que es el momento oportuno para “evangelizar”
al canal de modo que se anime a caminar en dirección de
las piezas originales.
Destacó que para lograr los objetivos replicará en nuestro país las estrategias que posicionaron a la compañía en
el resto de naciones latinoamericanas en las que cuentan
con oficinas propias, y entre las principales mencionó la organización de eventos de capacitación a través de sus socios Lexmark y HP, además de Kingston, marca que también
representa en México y en la región.
La líder de la empresa aseguró que irán de la mano con
los canales de distribución, para quienes también tienen
descuentos, la promesa de disponibilidad de producto y
otros beneficios como el apoyo mediante créditos.
Bien preparados
La presidenta de Latin Parts señaló que al abarcar la región
de Latinoamérica es una compañía con experiencia en sortear situaciones desfavorables como las recientes elecciones
en Brasil, el proteccionismo de Argentina con relación a las
importaciones, el anunciado recorte de presupuestos en México y el alza del dólar estadounidense.
Por ello, hizo énfasis también en otro de sus programas llamado
Bolsa de Repuestos, en el que a decir de la presidenta de Latin
Parts, ellos se encargan de establecer precios fijos para sus productos por seis meses, de manera que ellos asumen el riesgo de
un posible impacto por el comportamiento del tipo de cambio
para evitar variaciones de costo para el canal durante ese lapso.
09.02.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
21
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Equipos KX-TES824 y
KX-NS500 de Panasonic
ORGANIZADOR: Centro de conectividad
SEDE: Morelos No. 64
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 9, 10 y 11 de febrero de 2015
www.cdcmx.com
CONTACTO: Zita González
TELÉFONO: (55) 3547- 2050
E-MAIL: [email protected]
Yammer
ORGANIZADOR: Microsoft
SEDE: Online
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 10 de febrero de 2015
www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Alejandro Pineda
TELÉFONO: (55) 5263-6495
E-MAIL: [email protected]
Zoholics México 2015
ORGANIZADOR: Zoho
SEDE: Hotel Camino Real Polanco
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 12 de febrero de 2015
www.mdotecnologia.com/zohoenmexico/
TELÉFONO: (33) 3121-5295
Mobile World Congress
ORGANIZADOR: Mobile World Capital
SEDE: Fira Gran Vía
CIUDAD: Barcelona, España
FECHA: 2 de marzo de 2015
www.mobileworldcongress.com
CONTACTO: XX
TELÉFONO: (33) 3121-5295
E-MAIL: [email protected]
22
INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
Nube y micro-verticales,
temas clave para Infor
S
El fabricante de software empresarial reunió a medio millar
de socios en Texas para presentar su estrategia del
siguiente año fiscal y brindarles capacitación
an Antonio, Texas.- Infor reunió a
sus canales de todo el continente
Americano en esta ciudad durante
cuatro días en el Infor Americas Partner
Summit 2015 para compartir con ellos la
estrategia de crecimiento que tiene planeada la empresa para el siguiente año
fiscal, que inicia en mayo próximo.
Jeff Abbott, vicepresidente senior de
Canales y Alianzas de
Infor, destacó la importancia de dos temáticas durante el evento:
la venta de soluciones
cloud – con Infor CloudSuite – y la especialización por micro-verFernando Corbi,
director regional
ticales, a través del
programa de micro-verticales para canales
(MVPP, por sus siglas en inglés), que
ofrece aplicaciones específicas desarrolladas con Infor Mongoose.
Hace unos meses, Infor presentó el
programa CloudSuite Academy para
ofrecer capacitación que habilite a sus
canales con conocimientos necesarios
para implementar las aplicaciones de
cómputo de nube que provee Infor.
Fernando Corbi, director Regional de
Infor para Latinoamérica, habló del compromiso que tiene la empresa para desarrollar relaciones de beneficio mutuo con
sus socios en el área que él encabeza:
“El enfoque en la especialización por
micro-verticales muestra que los canales
son parte esencial de nuestra estrategia
de negocio a largo plazo. Baste decir que
a nivel mundial, en el último año se han
sumado 48% más canales que el año anterior a IPN, nos interesa brindarles herramientas que les permitan crecer y optimizar los negocios que hacemos juntos”.
México en el TopTen
Antes de terminar las sesiones generales del primer día de actividades del
Infor Americas Partner Summit 2015, la
empresa entregó los reconocimientos
“Partner del Año” a sus canales con mejor desempeño durante el año fiscal.El
primer premio fue para el Canal del año
en Latinoamérica: Cimatic de México, y
Jeff Abbot,
vicepresidente
Luis Eboli,
director general
lo recibió Luis Eboli, director general de
esta empresa.
Posteriormente, se entregó el premio
de Canal de servicios del año a Bails &
Associates y después se dieron reconocimientos por industria y productos a Smart
Solutions International por ser el Canal
del año en el rubro Oficina del CFO; a Guide Technologies por ser el Canal XA del
año; a Synergy Resources por haber sido
el Canal del año en Manufactura; como
Nuevo canal del año en Manufactura, a
Eclipse y por tener el Mayor crecimiento
año con año en disstribución, a Earnest
& Associates. Infor entregó premios por
resultados de ventas, como Mayores nuevos negocios en Manufactura, a Decision
Resources; otro por Mayores nuevos negocios en Distribución a Central Data Systems y a Novipro le reconoció la mayor
transacción.
Numeralia
Al Infor Americas Partner Summit 2015
asistieron 500 representantes de 170 canales, que participaron en sesiones generales y otras enfocadas a soluciones
verticales durante dos días y las otras dos
jornadas participaron en capacitación técnia y comercial como parte del Programa
Infor Academy.
FileMaker vía
CompuSoluciones
ofrece movilidad
Firman acuerdo de distribución de la plataforma
de software de la marca, garantizan
márgenes de 15 a 18%
L
Ana Arenas. /@anaarenas1
a posibilidad de
tener acceso a la
información de la
empresa de forma móvil
es algo que la mayoría de
las empresas requieren
pero muchas de ellas no
Conrado Romero
y Adriana Fayad
saben cómo implementarla por lo que necesitan
de consultores que les
digan cómo hacerlo, esta es la función del distribuidor en conjunto con el mayorista, explicó Conrado Romero, gerente de la
Célula Movilidad en CompuSoluciones.
Informó que la firma FileMaker resolvió firmar una alianza estratégica con el mayorista para comercializar su plataforma de
desarrollo de soluciones de negocios personalizadas que
se pueden ejecutar en dispositivos basados en Windows,
Mac, IOS y la web.
Las soluciones pueden ser utilizadas por Pequeñas y Medianas Empresas hasta grandes corporativos ya que permiten la administración de eventos, la creación de catálogos
de productos, presupuestos, administración de contenido,
inventarios, facturas, entre otras características más.
“Ya tenemos presencia en México pero decidimos firmar
con CompuSoluciones ya que es un mayorista con experiencia y enfoque en movilidad. La intención es que ambas
compañías logremos un crecimiento rápido y notorio”, detalló Adriana Fayad, gerente de Ventas y Mercadotecnia de
FileMaker Latinoamérica.
“Buscamos distribuidores locales que asesoren al cliente sobre cómo desarrollar sus sistemas, cuál es la mejor
solución y sobre todo que tenga acompañamiento desde la
compra de la licencia”, ahondó.
Por su parte Romero dijo que con esta alianza el mayorista continuará con la integración de soluciones de valor
para sus asociados quienes desde ya podrán tener acceso
al producto y a las capacitaciones para que lo conozca a mayor detalle y se convierta en un distribuidor autónomo en la
forma en que lo lleve con sus clientes finales.
Algunas de las herramientas que el mayorista ofrece son
la capacitación vía webinar así como el acceso a la Universidad CompuSoluciones que es un modelo de capacitación
donde se incluyen contenidos que permiten conocer las soluciones y venderlas.
Otro de los objetivos de la alianza es contar con canales
interesados en promover la oferta, para ello CompuSoluciones se encargará de tomar una muestra de sus canales existentes a fin de obtener a aquellos que cumplen con el perfil
para la venta de soluciones y experiencia en consultoría de
proyectos y servicios.
SAS va por más
revendedores
Persigue que el 30% de sus ingresos por ventas
en México sean generados por socios
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
SAS persigue aumentar su participación de mercado a través
del reclutamiento de socios y firmas de consultoría que complementen su oferta. La compañía confía en el estimado de IDC de
que en 2015 diversas industrias invertirán 1.2% más que el año
previo en tecnologías que les permitan diferenciarse y ser más
competitivas en su ramo.
En función de ello, el Programa de Canales y Alianzas de SAS
se enfocará en habilitar más socios de negocio. A poco más de un
año de operar, esta iniciativa impulsa un modelo de venta transaccional con soluciones como Visual Analytics y Data Management.
Ignacio Garduño, gerente de Canales y Alianzas de SAS, explicó
que la compañía desarrollará actividades particulares en la zona
Centro del país y Monterrey, ofreciendo herramientas y soluciones
de negocio para los sectores Financiero, Asegurador, Telecomunicaciones, Gobierno y pequeña y mediana empresa (PyME).
Buscará desarrollar nuevas ofertas con sus herramientas y
soluciones orientadas a las verticales y nichos de industria.
25.08.2014 INFOCHANNEL.COM.MX
2
CHANNEL
Avnet, en primera fila del cloud
de Oracle en Latinoamérica
El mayorista amplió su acuerdo de distribución con el fabricante
para iniciar distribución de servicios de Oracle Cloud en la región
L
Maricela Ochoa/@_MarOch
uego de extender su acuerdo de
distribución con Oracle, Avnet Technology Solutions es ahora uno de
los primeros distribuidores en ofrecer servicios en la nube del proveedor en Latinoamérica y el Caribe. Con esto, el mayorista
busca crear nuevas oportunidades de cómputo en la nube para los integrantes mexicanos, chilenos, venezolanos, brasileños y
del Caribe de Oracle PartnerNetwork (OPN).
Avnet proporcionará estos servicios
a través del programa de Distribuidor de
Valor Agregado (Value Added Distributor,
VAD) presentado por Oracle para facilitar
a miembros de OPN que obtengan las especializaciones necesarias para satisfacer
las necesidades comerciales de clientes
de los servicios de Oracle Cloud.
Entre los servicios de Oracle Cloud que
Avnet ofrecerá en Brasil, Chile, México,
Venezuela y el Caribe, habrá aplicaciones
para administrar el rendimiento de empresas, información financiera, gestión de capital humano, administración de portafolio,
compras, manejo de relaciones sociales,
así como aplicaciones para la cadena de
suministros (SCM) e industrias verticales.
Sergio Farache, vicepresidente senior y
gerente general de Avnet Technology Solutions, Latinoamérica y el Caribe, explicó
que sus socios de negocio en la región podrán capitalizar el mercado de cómputo en
la nube vía soluciones innovadoras.
“Así, ellos podrán aprovechar nuestro conocimiento del mercado local y las
prácticas de desarrollo comercial regio-
Fortinet
los reconoce
Cuatro de los 19 premios globales fueron para
compañías que operan en Latinoamérica
Maricela Ochoa/@_MarOch
Para comenzar 2015 con toda la actitud, Fortinet reconoció a sus
mejores socios durante el año pasado y realizó su Conferencia global de socios a bordo del crucero “Royal Caribbean Liberty of the
Seas”, donde entregó los premios “Socios y distribuidores 2014”.
Pedro Paixao, director regional de Fortinet para Latinoamérica,
indicó que en esta ocasión se entregaron 19 reconocimientos a
igual número de socios que han probado su desarrollo de competencias en materia de ciberseguridad, impacto en el mercado, así
como en el uso y conocimiento de las soluciones del fabricante.
Cuatro de esos premios quedaron en la región que encabeza
Paixao: Columbus fue el Nuevo aliado del año; Grupo Pegaso recibió el premio como Nuevo socio tecnológico; Claro / Telmex se
hizo acreedor al reconocimiento como Mejor vendedor y Westcon, al de Mejor mayorista.
Según Paixao, este premio se entrega a los mejores
profesionales de tecnología
del ecosistema de socios
de Fortinet. “Estamos muy
orgullosos del trabajo realizado por nuestros socios
latinoamericanos¨
24
INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
nal para orientar sus carteras de productos para prestar un mejor servicio a sus
clientes. Avnet y Oracle trabajarán en para
proporcionar capacitación, recursos y las
herramientas necesarias para incorporar
rápidamente estos servicios de nube al
mercado”, señaló Farache.
Como distribuidor de soluciones Oracle y miembro
platino de OPN,
Avnet apoya a
los miembros del
ecosistema OPN
en 58 países de
América, Asia-Pacífico,
Europa,
Medio Oriente y
África.
Fórmula 1 a su
alcance
Kaspersky Lab y Nexsys operan el programa de
incentivos “Escudería KASPERSKY 2015” que
premia las ventas de socios
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Hasta el 30 de diciembre los socios de negocio de Kaspersky
Lab y Nexsys de México podrán obtener premios trimestrales en
base a puntos que estos acumulen en función de las compras
de productos Kaspersky que vendan.
A través del programa de incentivos Escudería KASPERSKY
2015, el Mayorista recompensará la lealtad de sus canales. La
escudería estará dividida en 4 Series, destacando la Tercera
Champion Series, donde el Competidor con mayor número de
Ventas, vivirá la experiencia de la Formula 1 en México.
El programa está enfocado a representantes comerciales que
tengan vigente contrato de comercialización con Nexsys de México para el portafolio de Kaspersky Lab.
Los incentivos contarán con diversos premios, tales como:
Vivir la Experiencia de la Formula 1 en México, viajes todo pagado, monederos con valor desde 10 mil pesos, pantallas, boletos
para conciertos, boletos de cine, entre otros.
Nexsys de México ofrece una Línea de Crédito Express, apoyo
para realizar campañas de generación de demanda, y con esto
pueden obtener premios por la venta de nuevo licenciamiento
y por renovaciones de producto, explicó Juan José Lozano, Gerente de La Unidad de Software de Nexsys México. Linksys en la reconquista
del mercado
L
Arturo Romo
Anunció un nuevo portafolio de productos conformado por switches,
ruteadores inteligentes y soluciones de video vigilancia IP
inksys dio a conocer su portafolio de productos conformado por switches, ruteadores inteligentes y puntos de
acceso para satisfacer las necesidades de conectividad
de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs), además de soluciones basadas en protocolos IP para la videovigilancia.
John Tester, gerente Regional de Producto para la División
Linksys, explicó que la marca ofrece una variedad de cámaras
que se conectan a la electricidad mediante la tecnología POe+,
es decir, mediante solo un cable Ethernet.
Destacó también que la
novedad en los puntos de acceso es ideal para empresas
que necesitan conexión en
todo un edificio además de
que son capaces de distribuir
el ancho de banda en caso de
contar con varios dispositivos
instalados para evitar las saturaciones en la red.
Vorago crece
en tabletas
A dos años de que la marca fue separada de Cisco para unirse
a Belkin, el gerente de Canales de la empresa para México, Efrén
Olguín, aseguró que estas soluciones servirán para detonar el
impulso que no mostraba algunos años atrás.
“Uno de los retos principales es hacer lo más rápido posible
que el mercado sepa que Linksys está de vuelta con productos
amigables que más allá de ofrecer un sencillo manejo, otorgan
un buen retorno de la inversión”, señaló.
Sin barreras
Olguín destacó que el aspecto más importante es la apertura al
100% con el canal, pues no hay restricciones para que cualquier
distribuidor se acerque a negociar con los productos de Linksys.
Pero, ¿es vital que los posibles socios comerciales sean especialistas en conectividad? De acuerdo con Olguín es necesario que
tengan conocimientos en la materia, aunque la falta de estos no
es un obstáculo que se interponga con el negocio, pues para ello
la empresa preparó una estrategia clave de acercamiento con el
canal que consiste en talleres prácticos de capacitación.
La marca incorporará tres modelos de
dispositivos para satisfacer las necesidades
empresariales y de entretenimiento
Arturo Romo
Vorago dio a conocer tres nuevos modelos de tabletas dirigidos a satisfacer las necesidades de los usuarios en dos
sectores específicos: entretenimiento y empresarial.
Lucy Vera, gerente de Marketing de la empresa, señaló
que para ello pusieron desde finales del año pasado a disposición del canal de distribución los modelos PAD-7 y PAD105 con sistema de Android 4.4, al ser el primero de ellos el
más básico, fabricado con fines exclusivamente sociales e
incluso ideal para el gamers, y el segundo con la capacidad
de mezclar herramientas para extender la oficina y mantener el área del entretenimiento.
Informó que para finales de abril tendrán el lanzamiento
del tercer modelo, el PAD-303 que utiliza la plataforma Windows Bing, que contará con los atributos necesarios para
convertirse en una oficina itinerante, y al igual que las otras
tabletas, será comercializado a través de los mayoristas
PCH Mayoreo, CT Internacional, Exel del Norte, Computol,
Eagle y Grupo Loma.
Agregó que mediante sus mayoristas ofrecen capacitación para cualquier distribuidor que quiera vender estos
productos, que podrán ser localizados en cualquier parte
de la República en distintas sucursales.
25.08.2014 INFOCHANNEL.COM.MX
2
CHANNEL
Enfoque en servicios,
estrategia de Avaya para 2015
Expandir las opciones móviles y construir servicios cloud fueron
los dos temas de los que más se habló en el Avaya Executive
Partner Forum 2015 realizado en Cancún a finales de enero
C
Maricela Ochoa/@_MarOch
ancún, Q. Roo.- El enfoque de Avaya es hacia software y servicios,
en donde destacan las soluciones
móviles de colaboración y el cómputo de
nube, los dos temas más abordados durante el Avaya Executive Partner Forum 2015
realizado en Cancún del 26 al 29 de enero.
Para incrementar su rentabilidad, los
socios deben ofrecer a los clientes de
empresas medianas opciones de comunicación móvil y saber la importancia que
tienen para la compañía los modelos de servicio (Everything
As a Service), como señaló Pierre-Paul Allard, vicepresidente
senior de Ventas globales.
Para Santiago Aguirre, director de Canal para la región
CALA, fortalecer el entrenamiento y ofrecer mejor remuneración a los canales contribuirá a fortalecer el segmento de
midmarket; en la región que él dirige hay 1,200 socios.
“Actualmente estamos trabajando con los canales de México, Brasil, Centroamérica y El Caribe de manera segmentada, acorde a sus habilidades y a los mercados que atienden,
La compañía se ocupa
para detectar nuevas oportunidades. Las iniciativa, llamada
de entrenar y habilitar
internamente Rain Maker, busca dos objetivos: Entrenar y habilitar a la fuerza de ventas, y por otra parte, atraer canales a la fuerza de ventas, y
que conocen el mundo de datos, para enriquecer nuestra red
de atraer canales que
de socios”, señaló Aguirre.
conocen el mundo de
Galib Karim, director de Avaya para Latinoamérica, indicó
datos, para enriquecer
que la estrategia de crecimiento de la compañía está basada
en buscar nuevos nichos para networking y midmarket. En la
su red de socios
actualidad, más de 75% de las soluciones que ofrece esta
empresa son de software y servicios.
“Hoy, el mercado se está yendo hacia cloud y movilidad, y en cemos tecnología intuitiva, flexible, que vaya más allá de la simla medida en que los canales tradicionales sean creativos para ple colaboración y comunicación, que genere verdaderamente
entender los cambios que representa comercializar soluciones ese vínculo y compromiso entre colegas, el mercado y los cliencloud, podrán dar el brinco hacia ellas”, afirmó Karim.
tes”, indicó Chavez.
Según el directivo, los canales que tiene más facilidad para venPara el ejecutivo, el engagement es el resultado de tener herrader este tipo de soluciones son los que ya comercializan servicios mientas de comunicación y colaboración avanzadas que ayudan
administrados. El ejecutivo indicó que cloud requiere tener una a conseguir el objetivo deseado en términos de negocio: aumenestructura de costos diferente, hay que tener capital, si hoy vives tar la productividad, elevar ventas, mejorar utilidades.
del margen que te deja vender, la estructura tiene que modificarse.
Otro concepto en el que se hizo énfasis durante el evento fue
Los cinco mejores para Avaya en CALA
el de “engagement”. Andy Cunningham, directora global de MerPara cerrar las dos jornadas de actividades del Avaya Executive
cadotecnia en Avaya destacó que es una actitud que introduce
Partner Forum 2015, la empresa otorgó reconocimientos a sus soproductividad, lealtad y rentabilidad cuando se desarrolla al tracios con mejor desempeño durante 2014. Los canales que recibiebajar con los clientes.
ron premio por su labor en países latinoamericanos fueron:
Por su parte, Rafael Chávez, líder de práctica del portafolio de
Socio Midmarket del año: Six Telecom
soluciones de Team Engagement y movilidad en CALA, señaló
Socio Networking del año: Ikusi (por sus resultados en México)
que el engagement en los negocios es una acción positiva que
Socio de Servicios de soporte del año: Telmex
genera valor a la relación comercial.
Socio de Innovación de servicios del año: Alestra
“Cuando las empresas están vinculadas o establecen un comSocio con mayor crecimiento del año: Connex
promiso, esa relación busca la satisfacción del cliente, lleva el
trabajo conjunto a otro nivel. Para generar valor al negocio ofre-
26
INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
VISION LATINOAMERICANA
Big Data en la era de los
negocios inteligentes
IDC estima que para 2018 el gasto en Big Data puede llegar a los
6.590 millones de dólares en Latinoamérica
María Amparo Gaitán J.
T
érminos como virtualización, cloud computing, BYOD,
entre otros, son parte común de las charlas en los ámbitos tecnológicos y empresariales, sin embargo por su
naturaleza, muchos usuarios no están del todo enterados de su
significado y lo que pueden aportar a su empresa, aspecto que
genera confusiones y falsas ideas, como la de que es una tendencia que únicamente pueden aprovechar las grandes compañías,
que merman las inversiones al respecto.
IBM describe al Big Data como una serie de tecnologías que
hace uso de datos estructurados y no estructurados y los encaminan hacia nuevos enfoques de negocio, facilitando al mismo
tiempo la toma de decisiones en todo tipo de organizaciones.
¿Está el canal preparado para monetizar de forma adecuada la
información?, si no lo está
¿cómo puede comenzar a
prepararse?
Mercado en crecimiento
Datos de Praxis revelan que sólo el 15% de las empresas está
implementando soluciones completas de Biga Data. Cifras de
IDC, muestran que esta tendencia crecerá un 65.7% en los próximos cinco años en Latinoamérica, apalancada por temas como
Movilidad, Internet de las Cosas y Cloud.
La consultora estimó que para 2018 el gasto en Big Data puede llegar a los 6.590 millones de dólares en Latinoamérica. Este
L
os integradores
que busquen
Perfil ideal
explotar el negocio
La recopilación, gealrededor del BigData deben
renciamiento y análisis
de los datos representa
apoyarse en proveedores
un
potencial importante
tecnológicos que cuenten con
de
negocio,
en función de
componentes pensados para
ello es importante que los
ofrecer soluciones a la
proveedores de servicios de
medida.
analítica y almacenamiento
cuenten con canales efectivos
que sepan no sólo comercializar las
soluciones sino que estén preparados
para dar servicio a sus clientes.
Jaime Abuín, director de Desarrollo de Negocio en Digitex, la
mayor parte de las tecnologías Big Data (Hadoop, NOSQL, Storm)
han alcanzado un nivel de madurez que permite utilizarlas a nivel empresarial con garantías, suites integrales on site o en modo
cloud, de grandes proveedores como IBM, Microsoft y EMC; o de
pure players como Horton, Cloudera y MapR.
Describió que uno de los mayores retos de las organizaciones
es disponer de los perfiles adecuados para el manejo de las herramientas, e incluso tener un “Científico de Datos “, y haber trabajado previamente en la integración efectiva de un modelo de
trabajo adaptado a las etapas que implica el enfoque Big Data.
“Para sacar valor del Big Data, un aspecto clave es plantear
técnicas de análisis estadístico y predictivo sobre los grandes volúmenes de datos heterogéneos y no estructurados que soportan
las plataformas. Cada vez hay más y mejores alternativas para
Big Data Analytics que incluyen opciones de visualización adaptadas a las necesidades de esta tendencia”, dijo Abuín.
La estrategia comercial de un integrador de soluciones de
BigData debe basarse en una propuesta de valor con lenguaje
de negocio, no tecnológico; es decir, debe prevalecer en ella un
sentido de retorno de inversión que anime a invertir en servicios
de este tipo.
crecimiento será favorecido por el uso de dispositivos móviles.
Al respecto Abuín consideró que estos demandarán capacidades
de Big Data para construir servicios de valor que puedan ser consumidos por los usuarios desde sus aplicaciones móviles. En el
caso de Internet de las Cosas, las aplicaciones para Utilities, automoción, seguros y demás, son muy atractivas y en este aspecto
existe mucho margen para la innovación y para hacer negocios.
Los canales deben aprovechar la cresta de la ola y entrar en
un mercado naciente donde los competidores aún son pocos y
los compradores están detectando el valor que esta tendencia
le brinda a sus organizaciones; pueden hacer énfasis en que los
que inviertan en este momento tendrán las ventajas de ser de
los primeros en su mercado y explotar el conocimiento que está
plasmado en sus datos.
La fórmula básica
Implementar una solución de Big Data demanda tener conocimiento de diversas disciplinas y tomar en cuenta aspectos como
los siguientes:
- Partir del entendimiento de la estructura de datos actual tanto
física como lógica;
- Contar con un plan de depuración y migración acorde a las necesidades del negocio, al nivel de la inversión que pueda realizarse
y a la definición de una nueva arquitectura de datos;
-Disponer de un modelado de las principales características y tipo
de información que se busca;
- Generar el modelo analítico a partir del cual se visualizarán los
resultados.
09.02.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
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REPORTE ESPECIAL
A imprimir desde la nube
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
›CARACTERÍSTICAS
MARCA
MODELO
Lexmark
›1,200 x 1,200 ›dpi
›Dual Core, 800 MHz
›35 ppm
›256 MB
›
›
›53 dBA
Samsung
›2,400 x 600 dpi
›Dual Core, 300 MHz
›18 ppm
››
›
›45 dBA
Canon
› 2,400 x 9,600 dpi
›Dual Core, 600 ›MHz
›14 ppm
››
›
›50 dBA
HP
›1,200 x 1,200 dpi
›Dual Core, 750 MHz
›26 ppm
›128 MB
›
›
›50 dBA
MS315DN
SL-C410W
PIXMA IX6810
LASERJET PRO
M201DW
Brother
›600 x 2400 dpi
›NEC VR5500 333 MHz
›19 ppm
›64 MB
›
›
›53 dBA
Epson
›1440 x 720 dpi
››35 ppm
››
›
›38 dBA
HL-3140CW
Workforce M105
SIMBOLOGÍA
28
›RESOLUCIÓN
›PROCESADOR
›VELOCIDAD
›MEMORIA
›IMPRESIÓN COLOR
›IMPRESIÓN B/N
›NIVEL DE RUIDO
INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
›TECNOLOGÍA
A
B
›FUNCIONES
C
D
E
›SIST
F
G
H
A. Laser B. Inyeccción de Tinta C. Impresión D. Escaner E. Copiadora F. Fax G. Window
I. Windows Vista J. Windows XP K. Mac L. Ethernet M. Nube N. NFC Ñ. RJ45 O. USB 2.0
Q. Soluciones eco R. Ciclo mensual de trabajo S. Pantalla
Ofrezca a sus clientes la posibilidad de generar
documentos impresos desde servicios en línea, facilitando
su actividad comercial. Identifique y recomiende los
modelos adecuados disponibles en el mercado.
TEMA OPERATIVO
ws 7
›CONECTIVIDAD
›PUERTOS
›FUNCIONES AVANZADAS
›DIMENSIONES
(mm)
Ciclo mensual de
trabajo (máximo)
I
J
K
L
M
N
Ñ
O
P
Q
R
0 P. Impresión Dúplex
›MAYORISTAS
S
›60,000 páginas
›263 x 399 x 382
›14.2
Ingram Micro, Exel
del Norte, Grupo CVA,
CT Internacional, DC
Mayorista, Azerty y
Daisytek
›20, 000
imágenes
›382 x 309 x 211
›9.85
Azerty, CT Internacional,
Grupo CVA, Daisytek,
DC Mayorista, Exel del
Norte, Ingram Micro,
Intcomex y TechData
›40,000 páginas
›584 x 310 x 159
›8.1
Azerty, Tonivisa, Ingram
Micro, Daisytek, Exel,
Grupo CVA, PCH, CT
Internacional, DC
Mayorista, etc.
›15,000 páginas
›379 x 364 x 251
›6.6
Team, CompuSoluciones,
Exel del Norte, Ingram
Micro, Grupo Loma,
TechData, Intcomex,
Grupo CVA y Azerty
›30,000 páginas
›410 x 465 x 240
›15.3
Ingram Micro, Grupo
CVA, Exel del Norte,
Daisytek, Azerty, DC
Mayoristas e Intcomex
›435 x 267 x 148
›3.4
DC Mayorista, Ingram
Micro, Azerty, Exel,
Daisytek, Grupo CVA,
Grupo Loma, Tech Data,
Intcomex, AEM, Tonivisa,
CT Internacional, SASA
y PCH
›15,000 páginas
H. Windows 8
›PESO (KG)
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores
mayoristas de cada producto es meramente
informativa, puede no corresponder al total de
socios que tenga cada marca
09.02.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
Videoproyección de gran impacto
HARDWARE
Producto:
Videoproyector PowerLite 1980WU
Fabricante:
Epson
Distribuidores:
DC Mayorista, Ingram, Azerty, Exel,
Daisytek, CVA, Grupo Loma, Tech
Data, Intcomex, AEM, Tonivisa, CT
Internacional, SASA y PC Hardware
El Videoproyector PowerLite 1980WU de Epson ofrece opciones de conectividad
avanzada y proyecta audio y video de alta definición a través de 2 puertos HDMI.
Cuenta con tecnología 3LCD, ofrece una luminosidad de hasta 4,400 lúmenes
a color y 4,400 lúmenes en blanco. Ofrece zoom óptico de 1.6 para adaptarse a
habitaciones grandes o pequeñas, una bocina de 16 W, 4,000 horas de vida útil
de la lámpara en modo ecológico o 3,000 en modo normal y la función ajuste
trapezoidal horizontal y vertical para corregir deformaciones de la imagen
respecto al área de proyección.
Todo en uno táctil
HARDWARE
Producto:
Elo Touch Solutions 15E1
Fabricante:
Elo Touch
Distribuidores:
Ingram Micro y ScanSource
La computadora Elo Touch Solutions 15E1 serie E es un dispositivo todo en uno
con pantalla wide touch de 15” cero bisel, diseñada para colocarse sobre una
gaveta de cajero, la pared o en un soporte, dependiendo de las necesidades de
instalación. La pantalla táctil de cristal, sellada de fábrica resiste derrames, polvo
y grasa, proporciona un diseño de una sola pieza de borde a borde para obtener
una apariencia fácil de limpiar y mantener. Su soporte resiste los embates del
uso en un entorno público, además su manejo de cables permite ocultarlos de la
vista y eliminar la posibilidad de desconexión accidental.
HARDWARE
Producto:
Router Wi-Fi de banda dual TEW-827DRU
Fabricante:
TRENDnet
Distribuidores:
AEM, ASI Partner, Centro de
Conectividad (CDC), Compugolfo, CT
Internacional, Grupo CVA, Fibremex,
Inalarm, Intcomex y Sistemas Aplicados
Conexión inalámbrica garantizada
El Router de banda dual AC2600 modelo TEW-827DRU de TRENDnet soporta Ipv6,
amplificadores Wi-Fi que maximizan la salida de señal y la tecnología Beamforming que
permite incrementa la cobertura y la velocidad en tiempo real al “dirigir” las señales más
fuertes a cada dispositivo conectado. El dispositivo Wi-Fi crea una red wireless Wi-Fi AC
de 1,733 Mbps de altas prestaciones y otra Wi-Fi N de 800 Mbps de rendimiento extremo.
Cuenta con tecnología de antena Multiple-User MIMO con la plataforma Qualcomm MU/EFX
que hace posible que el router preste servicio a varios dispositivos de forma simultánea,
puertos de red Gigabit y dos puertos SuperSpeed USB 3.0.
Velocidad inalámbrica multibanda
El Router tri-banda modelo DIR-890L de D-Link, es un dispositivo que cuenta con
tecnología inalámbrica 802.11ac y tres antenas en configuración MIMO 3T3R que
permiten ofrecer una velocidad inalámbrica de hasta 600 Mbps en la banda de
2.4GHz con Wi-Fi N, mientras que en la banda de 5GHz con tecnología Wi-Fi AC
brinda hasta 1.300 Mbps Este dispositivo incorpora Wi-Fi Protected Setup para
conectarse al router vía Wi-Fi, la función Band Steering que permite mover a los
clientes de unas bandas a otras y las tecnologías SmartBeam, para focalizar la señal
en los clientes inalámbricos, y Smart Connect, que previene que los dispositivos
Wi-Fi más lentos perjudiquen a los más rápidos.
HARDWARE
Producto:
Strix GTX 960
Fabricante:
ASUS
Distribuidores:
ASI México, CT Internacional,
Ingram Micro, Intcomex, Pacific,
PC Hardware, AEM Mayoristas
HARDWARE
Producto:
Router tri-banda DIR-890L
Fabricante:
D-Link
Distribuidores:
Ingram Mico, CT Internacional,
Grupo CVA, Calcom, Centro
de Conectividad (CDC), Intcomex, Luguer, 4IP Networks y
Syscom
Poder con mínimo ruido
La Strix GTX 960 de ASUS es una tarjeta grafica que cuenta con pre-overclock a 1291 MHz,
ventilación 0dB y tecnología de enfriamiento DirectCU II que hacen a la tarjeta silenciosa incluso
cuando se enfrenta a una carga pesada al estar jugando. Su diseño térmico permite mantener la
temperatura del GPU lo suficientemente baja para detener el ventilador completamente cuando
las temperaturas son menores a 55 grados centígrados, además cuenta con una resistente placa
trasera que ayuda a disipar el calor y proveer una medida de protección extra contra daños.
LO nuevo
30
INFOCHANNEL.COM.MX 09.02.2015
VERTICAL
PANTONE SOLID COATED 3005C
C 100% M 46% Y 2% K 0%
R 0%
G 116% B 200%
HEX #0074C8
HORIZONTAL
3005C
EL RATON ENMASCARADO
FONDUE DE INDUSTRIA
[email protected]
Tiempo de definiciones
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
¿Patadas o ladridos?
El que aún no da señales sobre si este año
volverá a organizar la Copa TechData de futbol
o se inclinará más por armar el ‘Perrotón’ es
Eduardo Coronado, en su descargo está que
apenas en enero pasado tomó las riendas del
mayorista en México, así que puede que todavía
siga empapándose del teje y maneje de la empresa, los mantendremos informados de lo que
la compañía resuelva.
¿Nuevos planes?
Aunque Synnex México continúa siendo un
importante operador financiero de proyectos
tecnológicos tanto en el sector público como
corporativo, la bonanza que el mayorista está teniendo en el mundo podría llevarlo a replantear
la estrategia que en México opera Héctor Lara,
sobre todo ante el recientemente anunciado recorte al gasto público que pone en riesgo inversiones en materia educativa
Del 11 de junio al 4 de julio se llevará a cabo la 44 Copa América en
Chile y justo ahora es el tiempo para que su empresa resuelva con
qué mayorista trabajará para garantizar uno de los exclusivos
lugares que se ofrecerán para asistir a la justa futbolística en
la que se enfrentarán 12 equipos. Intcomex México que encabeza Jonathan Lerner; CT Internacional liderado por Saúl Rojo;
Daisytek a cuyo frente está Ricardo Hernández, son algunas
de las empresas que ya tienen mecánicas listas para entregar los lugares de que disponen a los revendedores que más
les apoyen con compras en periodos determinados antes del
evento. Habrá que estar pendientes de saber qué empresas y
ejecutivos acudirán a atestiguar la forma en que la escuadra de
Uruguay defenderá su título y a conocer al equipo que en 2017 participará en Rusia en la Copa Confederaciones a la que, obvio, también
habrá manera de acudir.
En relación al tema de portada de esta semana, a medida que los proveedores de soluciones
se mueven a los servicios administrados se incrementan las posibilidades de que diversos
integradores sean adquiridos o se fusionen con otros, lo mismo que resuelvan desarrollar de
cero nuevas empresas. No pierda la huella de Dataproducts que comanda Manuel Corti, o de
Mayorista de Servicios Administrados (MSA) de Adán Sámano, compañías que podrían ser
atractivas para un tercero que busque destacar en este tipo de oferta.
En octubre del año pasado Ginni Rometty, presidenta y CEO de IBM, y Bill McDermott, co-CEO
de SAP, firmaron un acuerdo en el que SAP eligió a IBM como proveedor estratégico “premier” de servicios de infraestructura Cloud para sus aplicaciones críticas de negocio. Esta
semana en el SAP Forum México 2015, María Rosa Casillas, directora de Cloud en IBM México,
y Dirk Rosquillas, director de Soluciones de Innovación de SAP México detallaron la forma en
que SAP HANA Enterprise Cloud estará disponible a través de la nube abierta de IBM en el
país y se expandirá a los principales mercados con el agregado de los centros de cómputo
Cloud de la compañía estadounidense.
Para hacer frente a los tiempos de turbulencia que vivimos con información
útil para la toma de decisiones, Select, compañía que comanda
Ricardo Zermeño se da a la tarea de crear un indicador de
industria que conocer cada mes el sentir del sector tecnológico en México. La empresa está interesada en contar
con el apoyo de más líderes, a cambio de su colaboración ofrece valiosísimas herramientas que le
permitirán comparar a su empresa
con otras similares. Los interesados pueden darse de alta en la
plataforma de la empresa en
www.select.com.mx.
CVA
D a is
y
te k
Constantes y sonantes
Bertha Alicia Limón inauguró la representación
de Asesoría Limac en la Ciudad de México,
la compañía viene a robustecer la estrategia
comercial de Contpaqi, su principal proveedor
tecnológico, en la capital del país. La ejecutiva
jalisciense busca replicar en el D.F., lo que ha
logrado en el mercado del occidente.
Juan Manuel López, director
general de Edumundo 360
comparte su objetivo de identificar las mejores prácticas que puex
dieran ser aplicables
o m a la realidad del
tc
In
sistema educativo nacional, investigar
y desarrollar soluciones para el cómputo educativo. Su compañía acaba de
liberar el portal www.etica.mx en el
que invita a los interesados a colaborar de distintas maneras.
?
PARA COMER QUESO
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“Llegan de Jalisco”
VERTICAL
PANTONE SOLID COATED 3005C
C 100% M 46% Y 2% K 0%
R 0%
G 116% B 200%
HEX #0074C8
HORIZONTAL
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