1. Internet

Seminario profesional
Programa
1.
Cómo dirigir
equipos comerciales
1.1
La organización como respuesta al mercado
Miércoles 19 y jueves 20
de noviembre de 2008
1.4. La dirección de ventas, funciones y responsabilidades
3.3. Programación de itinerarios,
visitas y gestión del tiempo
2.1
Los objetivos de venta y las
zonas de venta
2.2. Las cuotas de venta y su
dimensión
Con la
colaboración de
E D U C A T I O N
@
4.
Enrique Jiménez Soler
6.
Motivación, remuneración y
evaluación
6.1. Sistemas de motivación
y automotivación. El plan de
carrera
6.2. La remuneración y estructura
individual y de equipo
6.3. El seguimiento y la evolución
de los vendedores
7.
La formación de los vendedores
7.1. El plan de financiación
7.2. La formación en el puesto
Reclutamiento y selección de
vendedores
4.1. Proceso de reclutamiento y
selección
4.2. Plan de acogida e integración
4.3. El manual del vendedor
Objetivos
Público objetivo
• Definir y comprometer a los asistentes con los elementos clave de la
dirección de ventas: equipo de vendedores propio y ajeno, la gestión
de zonas y clientes, las estrategias de ventas y márgenes con
productos y servicios.
• Dirigido a directores de ventas,
• Dirigido
a Directores
de comerventas,
jefes de venta,
delegados
• Establecer con los asistentes procesos de aplicación inmediata a las
características de su red de ventas.
Metodología
para dirigir equipos.
• Contemplar las características diferenciales de las redes de ventas de
productos de consumo, industriales y servicios.
Ponente
El equipo de vendedores
5.1. Diagnostico de la red de vendedores
5.2. El proceso de creación de un
equipo de ventas de alto rendimiento
3.1. Calidad y cantidad de vendedores
3.2. Asignación de territorios y
ventas
Planificar y dirigir vendedores y
ventas, previsión de venta:
5.
La gestión de zonas y territorios
1.3. El departamento de ventas y
su estructura
1.5. Las tareas del vendedor
2.
E X E C U T I V E
3.
1.2. Las ventas y sus características
Pamplona
Horario:
De 10 a 14 y de 16 a 19 hs.
2.3. El proceso de central de venta y vendedores
El sistema de ventas y su integración en el marketing
cialesde
deventa,
alto potencial
para dirijefes
delegados
gir equipos.
comerciales de alto potencial
• Casos prácticos, ejercicios
y dinámicas.
Formación académica:
Licenciado en Humanidades. Licenciado en Marketing por ESEM. Master en Marketing y Dirección Comercial por ESEM.
Entelechy Ten Principles Facilitator, Monarch Beach CA, USA. Master Facilitator of The Life Underwriting Training Council,
Bethesda Maryland, USA.
Experiencia profesional:
Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC. Itaca Global Learning & Development, Socio-director de proyectos. Euroforum Escorial, Director de programas específicos, The Prudential Insurance Company of America, Management
Development Counsellor. Eagle Star Vida, S.A. (Grupo Zurich Financial Services), Director Regional Centro.
E X E C U T I V E
E D U C A T I O N
Seminario profesional
Lugar de impartición
Inscripciones
ESIC
Club de Marketing de Navarra
Avda. Anaitasuna, s/n
31192 Mutilva Alta
Navarra
Las inscripciones se realizarán:
• mediante envío de ficha adjunta por fax: 948 290403, o bien:
• a través del formulario que aparece en www.executive.esic.es,
• por teléfono: 948 29 01 55 / 91 744 40 40
o por e-mail: [email protected] - [email protected]
Precio: 480 €
NOMBRE
PRIMER APELLIDO
Cómo dirigir
equipos comerciales
Antiguos Alumnos
Asociados a ESIC
y Socios del Club de
Marketing de Navarra,
50% de descuento (240 €)
SEGUNDO APELLIDO
EMPRESA
SECTOR
CARGO
DIRECCIÓN
Nº de asociado:
Pamplona
LOCALIDAD
Miércoles 19 y jueves 20
de noviembre de 2008
PROVINCIA
Horario:
De 10 a 14 y de 16 a 19 hs.
C.P.
TELÉFONO
FAX
DESEO RECIBIR
INFORMACIÓN DE
PRÓXIMOS PROGRAMAS
FORMATIVOS.
e-MAIL
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Formación in Company
Próximos Programas
ESIC ofrece la posibilidad de desarrollar estos
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Formato
Programa superior
Programa superior
Lugar
Pamplona
Pamplona
Fechas
Título
Inicio Enero 09
Inicio Marzo 09
Programa superior de dirección de ventas PSDV.
Programa superior de publicidad y comunicación empresarial PSPC.
+ información:
948 29 01 55
Calendario de formación executive 2009 en www.executive.esic.es
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