CURSO PRÁCTICO: CÓMO VENDER SERVICIOS PROFESIONALES Saber qué vender, a quién, por qué y cómo hacerlo es el elemento clave para lograr con éxito que los clientes te elijan sobre el resto de ofertas de servicios profesionales Subvencionable hasta el 100% para trabajadores por cuenta ajena. (Sujeto a la existencia de crédito por parte de la empresa y al porcentaje de bonificación disponible en la misma). PRESENTACIÓN Los servicios profesionales han experimentado grandes cambios en los últimos años. La generación de despachos multidisciplinares o el crecimiento en número de consultores independientes ha suscitado una enorme competencia entre los proveedores de servicios profesionales, dependiendo su supervivencia -fundamentalmente- de sus habilidades para competir frente a terceros. En este sentido saber de legislación, principios contables y poseer formación universitaria pero conocer muy poco de cómo deben venderse sus servicios y de cuál es la mejor manera de hacerlo para que le elijan sobre el resto de ofertas de servicios profesionales son aspectos y materias claves a tratar con profundidad en este curso de formación. OBJETIVOS Objetivos generales: a) Ayudar a los profesionales a entender las claves de la promoción eficaz de su oferta de servicios y a prosperar en esta época de gran competencia. b) Dotar al participante de herramientas básicas empresariales necesarias para “vender” sus servicios. c) Contribuir al aprendizaje personal de un perfil comercial adecuado a los mercados de servicios profesionales. Objetivos de impacto: Generar competencia comercial en los participantes, en términos de habilidades y actitudes comerciales eficaces y a la par innovadoras en mercados supercompetitivos, tanto presenciales como por Internet. DIRIGIDO A Dirigido a profesionales que brindan servicios de consultoría e ingeniería y que deseen abrirse camino o mantenerse -en su vida profesional- como consultores, a profesionales que no cuenten con una estructura comercial propia para ofrecer sus servicios y necesiten crecer en facturación y cantidad de clientes. PROGRAMA 1. Presentación. Los servicios profesionales de consultoría e ingeniería en el nuevo ciclo económico 2014-2020. 2. Marketing estratégico: mercados, demanda, modelos de negocio, tipologías organizativas y de oferta en servicios no regulados. 3. Plan de empresa: viabilidad comercial del negocio/empresa. Plan de marketing y Comercial. 4. Aplicación a casos concretos: participación de los asistentes. 5. Marketing operativo: • Comportamiento de los clientes y consumidores de servicios profesionales. • Estrategia de precios (pricing) • Comunicación de los servicios (canales analógicos y digitales). • Técnicas de promoción y distribución de servicios profesionales, de relación, satisfacción y retención de clientes. 6. Competencias comerciales de los responsables de cada uno de los negocios de la empresa/autónomo: planificación, organización, comunicación, ejecución, control, … y vuelta a empezar. 7. Taller de competencias personales con participación activa de los asistentes: • Role playing 1: cliente-proveedor. • Role playing 2: director-comercial. PROFESORADO D. JAVIER MANGLANO Ingeniero Industrial /Master en DG empresas. Empresario de servicios profesionales y Consultor de empresas durante 20 años En la actualidad, Subdirector General de Economía en la Consellería de Economía, Industria, Turismo y Empleo. D. RAUL FERRÚS Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales Director de Marketing y Comunicación GRUPO IFEDES Máster en Gestión Comercial y Marketing. Curso Superior en Gestión de la Innovación por ESEE. Curso de especialización en Marketing Estratégico por ESIC FECHAS, DURACIÓN, HORARIO Y LUGAR DE CELEBRACIÓN Fechas: a determinar Duración: 28 h Horario: 16:00 - 20,00 h. Lugar de celebración: Universidad Politécnica de Valencia (UPV) Camino de Vera s/n VALENCIA Subvencionable hasta el 100% para trabajadores por cuenta ajena. (Sujeto a la existencia de crédito por parte de la empresa y al porcentaje de bonificación disponible en la misma). MATRÍCULA Colegiados y alumnos ETSIA y EPSO: Colegiados en situación de desempleo……………………………………… 140 euros. Colegiados en activo…………………………………………………………….……. 220 euros. Otros profesionales: No colegiados ……………………………..……………………………………………… 250 euros. La inscripción podrá realizarse hasta 2 días antes del comienzo del curso a través de la plataforma FCI: http://www.formacioningenieria.com/ o enviando un correo electrónico con tus datos personales y de contacto a la siguiente dirección de correo electrónico: [email protected] El curso se celebrará con un número mínimo de alumnos de 12. Plazas limitadas. El Certificado de Asistencia se otorgará a todo alumno que haya asistido al 75% del total de horas lectivas. En caso de cancelar la inscripción a un curso una vez iniciado éste, no se devolverá el importe de la matrícula. Indica si estás interesado en acogerte a la bonificación de la Fundación Tripartita y que los trámites sean gestionados por la empresa subcontratada por la FPIA para tal caso. FUNDACIÓN PARA LA PROMOCIÓN DE LA INGENIERÍA AGRONÓMICA Avda. Botánico Cavanílles, 20. 46010 Valencia. Tlf.: 963 890 216, 617 544 576 Los datos para la formalización de la matrícula son: Banco de Sabadell - ES97 0081 7352 4800 0116 4922