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DIPLOMA EN
GESTIÓN DE
NEGOCIOS
DGN
» VIÑA DEL MAR
www.uai.cl
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“el ejecutivo de hoy debe ser
capaz de dirigir una empresa
o unidad de negocios con
una visión estratégica e
integrada independiente del
sector industrial en donde
participe su organización.”
andrés toledo
director académico
DIPLOMA EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
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universidad adolfo ibañez
objetivos
Objetivo general
Al finalizar el Programa, los participantes podrán dirigir y gestionar sus unidades de negocios y/o
empresas con una perspectiva integradora y multidisciplinaria.
Objetivos específicos
Formular una estrategia de negocios sobre la base de una ventaja competitiva, que se diferencie de
la oferta que entreguen los otros competidores que operan en la industria.
Proporcionar una sólida formación en las diferentes áreas de la gestión de negocios.
Aplicar en términos prácticos conceptos, herramientas y modelos a problemas de gestión.
Tomar decisiones de gestión financiera para crear valor en la organización.
Administrar las relaciones con clientes y proveedores sobre la base de un concepto moderno y
competitivo de la cadena de valor.
Liderar el equipo de colaboradores, de acuerdo con el perfil de cada uno de ellos, para que
potencien su aporte individual y colectivo a la organización.
sólida formación con una mirada integradora
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dirigido a
Dado su enfoque multidisciplinario e integrador, el Diploma está dirigido a profesionales
y ejecutivos de diversa formación y experiencia previa, que son o serán responsables por la
gestión de una unidad de negocio, o del negocio en su totalidad, independiente del sector
industrial donde participe su organización.
convalidación con el master
Este Diploma ofrece la alternativa de realizar el Master en Gestión de Negocios cursando un año
académico adicional en la sede Peñalolén (Santiago) o bien el Master en Gestión de Organizaciones
en Viña del Mar.
Las asignaturas del Diploma están contenidas dentro de las mallas de ambos Master y son
convalidadas.
La postulación al Master será evaluada por la Dirección Académica y los requisitos son:
Estar en posesión del grado académico de Licenciado o Título Profesional equivalente.
Buen desempeño académico en el Diploma de Gestión de Negocios.
En caso de quedar aceptado, el alumno deberá pagar UF 230 correspondientes al segundo año del
master
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universidad adolfo ibañez
metodología
De acuerdo con nuestro enfoque práctico, orientado a crear y desarrollar criterios para la toma de
decisiones en los negocios, el Diploma comprende las siguientes metodologías para la formación de
ejecutivos:
Clases lectivas
Son las clases dirigidas por nuestro cuerpo de profesores, quienes exponen el marco filosófico,
conceptual y teórico de cada materia. Esto se complementa de manera activa con las preguntas,
observaciones, aportes y discusiones de los participantes. Su objetivo es conocer las últimas
tendencias en negocios y compartir las experiencias y mejores prácticas de otras industrias y
empresas.
Ejercicios individuales o grupales
Resolución individual o grupal de ejercicios en horas de clases o fuera de ellas. Su objetivo es ejercitar
y consecuentemente reforzar los conocimientos adquiridos y las habilidades desarrolladas durante el
Diploma.
Estudios de casos
Son presentaciones de casos de empresas reales o ficticias. Los casos son analizados y resueltos
individual y/o grupalmente, sobre la base de los modelos, conceptos y técnicas desarrolladas en las
clases lectivas. Su objetivo es crear y desarrollar criterios de análisis que permitan tomar decisiones
óptimas de acuerdo con las características de cada situación. Su enfoque se centra en adiestrar a los
alumnos en la capacidad para detectar y analizar problemas (diagnóstico) y la capacidad para tomar
decisiones sobre los mismos (acción).
Controles de lectura
Son los controles de aquellas lecturas que complementan las clases lectivas. Comprenden preguntas
abiertas y cerradas. Su objetivo es enriquecer el análisis y la discusión de las clases.
Exámenes
Son las pruebas individuales de las materias vistas en el Diploma. Su objetivo es certificar el
conocimiento que han adquirido y las habilidades desarrolladas por los participantes del Diploma.
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malla curricular
conducente al diploma en gestión de negocios
módulo 1
» sede viña del mar
módulo 2
marco general
planificación estratégica
Dirección estratégica
Concepto de estrategia.
Estrategias competitivas y análisis de
industria.
Ventajas competitivas.
Mapas de posicionamiento.
Disciplina de la ejecución.
Plan de marketing
Marketing como filosofía de empresa.
El plan de marketing como parte de la
planificación estratégica.
Conceptos de segmentación, diferenciación y
posicionamiento.
Administración de recursos humanos
Naturaleza de la organización.
Diagnóstico y análisis organizacional.
Planificación y selección de los RR.HH.
Análisis de estados financieros
Marco conceptual para el análisis y la
planificación financiera.
Análisis de estados financieros y gestión
financiera.
Trabajo integrador I
Cada grupo de alumnos desarrollará y
presentará un plan para un nuevo negocio
(o una nueva línea de negocios) que incluya:
análisis del entorno y planificación estratégica,
plan comercial, planificación de la estructura
organizacional y una completa evaluación
financiera del proyecto.
Evaluación de proyectos
Determinación de flujos de caja.
Valor del dinero en el tiempo. Tasa de
descuento.
Evaluación financiera de proyectos.
Metodología de evaluación.
Costo Capital.
Talleres:
Integración y trabajo en equipo.
Técnicas de comunicación y presentaciones
efectivas.
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universidad adolfo ibañez
módulo 3
módulo 4
dirección
control de gestión
Información contable y gestión financiera
Asignaciones de costos.
Punto de equilibrio y apalancamiento
operativo.
Análisis de presupuesto.
Precios de transferencia.
Perspectiva financiera
Perspectiva del cliente
Perspectiva logística y de los procesos internos
Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
Gestión logística
Segmentación de los clientes según
necesidades de servicio.
Establecimiento de redes de distribución
logística.
Gestión estratégica de las fuentes de
abastecimiento.
En todas las perspectivas se verá el diseño
de indicadores básicos y la coherencia con la
estrategia global.
Trabajo integrador II
Cada grupo de alumnos desarrollará y
presentará un cuadro de mando aplicado a la
misma empresa del primer trabajo integrador.
Dicho cuadro de mando (Balanced Scorecard)
permitirá traducir la estrategia definida en
objetivos específicos e indicadores para las
diferentes perspectivas vistas en el módulo 4.
Dirección de marketing
Marketing estratégico.
Nociones de marketing de servicios e
industrial.
Marketing relacional.
Dirección de los RR.HH.
Sistemas reclutamiento y selección.
Administración del desempeño.
Nota: gran parte del material académico estará disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseñado para tales efectos. El alumno
tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado.
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malla curricular
conducente al master en gestión de negocios
módulo 5
» sede peñalolén
módulo 6
desarrollo del negocio
gestión de calidad
Innovación
Aprender a innovar para competir.
Generando los cambios en estrategia y
cultura.
Gestión de calidad
Se analizará la calidad como herramienta
competitiva, determinándose sus costos y
beneficios, el mejoramiento continuo y las
medidas de calidad.
Ética y responsabilidad social empresarial
Cómo financiar el crecimiento
Análisis de necesidades operativas de fondos.
Crecimiento y riesgo.
Estructura de financiamiento.
Desarrollo de nuevos mercados
Penetración de mercados.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos.
Estrategia de enfoque en nuevos segmentos.
Diseño organizacional
Se analizará, como desafío de las
organizaciones, la transformación o
reconversión de las competencias y
habilidades de sus ejecutivos. El objetivo
es desarrollar una comprensión de los
fenómenos humanos que gobiernan el
desarrollo de relaciones en las personas, tanto
en sus vínculos laborales como comerciales.
Aspectos legales
Talleres:
Negociación
Liderazgo
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universidad adolfo ibañez
módulo 7
alineamiento estratégico
Cómo alinear a la organización en pos del
objetivo estratégico
Alineamiento de estrategias financieras y del
cliente.
Alineamiento de estrategias de procesos
internos y de aprendizaje.
Alineamiento de funciones de apoyo.
Alineamiento de socios externos.
Trabajo integrador III
Presentación final proyectos.
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universidad adolfo ibañez
profesores
cecilia aguirre
magíster en comunicación, pontificia
universidad católica de valparaíso.
enrique martínez
licenciado en ciencias económicas y
empresariales, ucm, españa.
gregorio airola
executive mba, universidad adolfo ibáñez.
rodrigo morrás
magíster en matemáticas, universidad técnica
federico santa maría.
nicolás anich
mba, pontificia universidad católica.
luz eugenia mundaca
máster en psicología de las organizaciones,
universidad adolfo ibáñez.
horacio arredondo
ph.d. in business administration (c), ie
business school.
jorge niño
ph.d. en ciencias empresariales, universidad
autónoma de madrid, españa.
guillermo bilancio
doctor (c) en ciencias empresariales,
universidad de buenos aires, argentina.
ernesto rencoret
magíster en planificación y gestión
tributaria, universidad de santiago.
soledad morgado
magíster en comunicación, universidad diego
portales.
andrés toledo
mba babson college, usa. director dgn y mgn.
pablo luis canepa
executive mba, universidad adolfo ibáñez.
ricardo úbeda
doctor en dirección y administración
de empresas, universidad ramón llull,
barcelona.
augusto castillo
ph.d. en finanzas, ucla.
horacio viana
ph.d. in science and technology studies,
university of sussex, inglaterra.
jaime garcía
diplomado en biología del conocimiento,
instituto matríztico doctor humberto
maturana.
sebastián vidaurre
psicólogo organizacional, universidad
central. diplomado en liderazgo y coaching,
uai. coach ontológico.
gianfranco ghirardelli
estudios de postgrado, harvard university.
caterina guidi
magíster en derecho con mención en derecho
privado, universidad de chile.
gerson volensky
executive mba, universidad adolfo ibáñez.
rodrigo león
doctor(c) en derecho privado, universidad de
montpellier, francia.
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universidad adolfo ibañez
admisión
información general
Período de postulación
Desde octubre de 2015 a marzo de 2016.
Se reciben postulaciones durante el mes de
febrero.
El período de postulaciones podrá cerrarse
antes si se completan los cupos disponibles.
Lugar de realización
Sede Viña del Mar.
Av. Padre Hurtado 750.
Fechas
Martes, 5 de abril al 19 de diciembre de 2016.
Clases una vez por semana.
Requisitos de postulación
4 años de experiencia profesional (mínimo).
Dominio de inglés a nivel de lectura.
Horario
17:45 a 22:00 hrs.
Etapas de postulación
1. Postulación en línea: www.uai.cl
Exámenes
Nueves sábados al año, de 9:00 a 11:00 hrs.
2. Entrega de antecedentes:
Carta de compromiso de la organización
(www.uai.cl).
Fotocopia del Carnet de Identidad o
Certificado de Nacimiento.
Precio
UF 225
Formas de pago
Cuotas: 9 cuotas de abril a diciembre.
Contado: Pago del valor total del programa
antes del 30 de abril de 2016, accede a un 5% de
descuento.
Si la empresa cofinancia un % del precio del
programa o bien su totalidad, deberá enviar una
orden de compra a: [email protected]
3. Entrevista personal.
Proceso de postulación y aceptación
Todos los antecedentes deben entregarse en
un sobre dirigido a “Postulaciones Diplomas
Escuela de Negocios” en Avda. Presidente
Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago.
Una vez recibidos los antecedentes, son
analizados por la Dirección del Diploma.
En caso de que surja la necesidad de
complementar antecedentes o aclarar
dudas, el postulante podrá ser citado a
una entrevista personal con el Director del
Diploma al que postula.
La aceptación se formaliza a través de una
carta que le envía la Universidad declarando
su condición de “aceptado”.
Una vez recibida la carta, el postulante
aceptado debe matricularse para conservar
su cupo.
Descuentos
1. Exalumnos de pre y postgrado de la Universidad
Adolfo Ibáñez tienen un 15% de descuento.
2. Los alumnos que cancelen al contado antes del
30 de abril de 2016, tienen un 5% de descuento.
3. Grupos de ejecutivos pertenecientes a la
misma empresa, estarán sujetos a la siguiente
tabla de descuentos:
Participantes
2a4
5 ó más
Descuento
5%
10%
Nota: sólo descuentos 2 y 3 son acumulables.
*El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura
la aceptación del postulante al Diploma.
todos los diplomas tienen código sence
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[email protected]
(56) 32 250 3701
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