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Entender y aceptar la estructura de tu personalidad y la de
las personas con las que te relacionas (clientes,
colaboradores, proveedores, …) se convierte en el factor
decisivo para elaborar estrategias de éxito.
SISTEMA DE
ENTRENAMIENTO
STRUCTOGRAM
Centro STRUCTOGRAM
España
Por qué acudir a este seminario
¿Cuál es la estructura de mi temperamento?
¿Qué implicaciones tiene en mi desempeño profesional?
¿Cómo identifico la estructura del temperamento de
otras personas?
¿Cómo gestiono mis prejuicios?
Cuestiones cuya respuesta se trabaja a lo largo del taller:

Cuál es mi Structogram y que implicaciones tiene.

Mi forma de pensar y trabajar

Cómo me relaciono con los demás (anticipar sus reacciones)

Mi gestión del tiempo

La causa/base de mi éxito
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España
Dirigido a
Personas que se relacionan y trabajan con
personas:
Gestión de personas / Dirección equipos
Desarrollo / Entrenamiento /Coaching
Consultoría / Ventas
Trabajo en Equipo
Marketing
Comunicación / Habilidades Sociales
Centro STRUCTOGRAM
España
Utilidades
Conocer una herramienta probada, fácil de entender,
rápida de implementar y diferente que nos ayuda a:
1.
Mejorar la Satisfacción de los clientes
2.
Optimizar la Comunicación entre personas
3.
Motivar a las personas
4.
Mejorar la productividad en los equipos de trabajo,
disminuyendo los conflictos entre sus miembros
5.
Vender ideas, proyectos
eficiente y convincente
6.
Lograr ventas exitosas que satisfagan a ambas
partes y establezcan relaciones a largo plazo
y
planes
de
forma
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El Cerebro Triado
Tallo cerebral (probado)
Sistema Límbico (rápidez)
Neocortex (individual)
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Qué es el Sistema Entrenamiento
Structogram© 1
Es una herramienta de análisis desarrollada para ayudar a las
personas a entenderse mejor (ellas mismas y a los demás). Les
ayuda a conocer su bioestructura (la influencia que cada uno de los
tres sectores del cerebro tiene en su personalidad).
También presenta la relación existente entre la influencia de cada
sector del cerebro y los comportamientos, actitudes y reacciones de
cada persona.
Con la anterior información cada persona identifica sus fortalezas y
debilidades; sus amenazas y oportunidades.
No es un test psicológico, no averigua cuales de las características de
su “personalidad” son “buenas” o “malas”.
El resultado del análisis será tan fiable como lo sea la seriedad y
sinceridad de cada persona al dar las respuestas.
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Cómo Funciona el Sistema Entrenamiento
Structogram© 1
Cada persona realiza su auto análisis personal contestando
a 10 ejercicios con 39 posibles respuestas.
El participante trabaja con sus respuestas trasladándolas
al disco de colores. El resultado es su Structograma, su
bioestructura personal vista de una forma gráfica.
El Structograma ofrece a cada participante la llave para
conocerse mejor, en función de la combinación resultante
de sus componentes (verde, rojo y azul) en los siguientes
campos: Relación con los demás; Orientación en el
tiempo; Forma de pensar y trabajar; causa del éxito.
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Utilidades Inmediatas del Sistema
Entrenamiento Structogram© 1

Comprender tus propias posibilidades y limitaciones.

Comportarte en cada situación de forma coherente con tu
personalidad. Evitando estrés, insatisfacciones y baja
autoestima.

Reforzar el impacto que causas en los demás.

Aumentar las posibilidades de éxito y evitar, en lo posible, los
fracasos.

Comprender las causas del éxito y del fracaso.

Integrar este aprendizaje en todas las áreas de la empresa y
en todos los niveles de responsabilidad.
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Sistema Entrenamiento Structogram© 1
CONTENIDOS
Conocerse uno mismo
3 Averigüe su bioestructura.
− El cerebro triado.
− El Structogram.
Cinco pasos hacia el conocimiento
de uno mismo.
1 Elabore su propio Structogram.
2 Interprete su Structogram.
−
−
−
−
−
La imagen externa.
Los tres componentes.
Las combinaciones de los componentes.
El componente más débil.
La Matriz del Structogram©
− Elabore el balance provisional.
− Clasifique sus experiencias.
− Determine sus prejuicios.
4 Acepte su bioestructura.
METODOLOGÍA
Exposiciones
Debates
Visionado DvD
Ejercicios
− Conozca su potencial.
− Compruebe sus ideales.
− Encuentre su papel.
5 Aproveche su potencial de
personalidad.
− Trabaje en sus puntos fuertes.
− Admita su identidad.
− Domine las "circunstancias“.
DURACIÓN DE LA SESIÓN
8 Horas
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Qué es el Sistema Entrenamiento
Structogram© 2
Es una herramienta de análisis desarrollada para ayudar a las
personas a entender mejor a otros. Les ayuda a reconocer la
bioestructura de otras personas y mostrar consideración ante sus
actitudes y comportamientos.
En este sentido sirve para posicionar y visualizar bioestructuras
diferentes. Esto permite analizar y construir equipos eficientes.
A personas con gran experiencia, formación y con altos conocimientos
técnicos, les ayuda a convertirse en expertos a la hora de entender a
las personas, lo cual es una gran ventaja.
Es una guía para comprender a los demás, ¡no para juzgarlos! No son
pruebas de aptitud o diagnóstico psicológico.
El resultado del análisis será tan fiable como lo sea la seriedad y
sinceridad de cada persona al dar las respuestas.
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Cómo Funciona el Sistema Entrenamiento
Structogram© 2
1er Paso, partiendo del Structograma de uno mismo, permite
reflexionar acerca de cómo éste influye en la forma en que vemos
a los demás. Se trata de conocer tus “prejuicios” en función de tu
bioestructura.
2º Paso, identificar los indicadores que te ayudan a comprender a
otras persona y elaborar el Triogram.
3er Paso, ayuda a reconocer las áreas dominantes y débiles de los
demás y a mostrarlas en el Triogram.
4º Paso, ayuda a evaluar áreas complementarias y
potencialmente conflictivas con una pareja.
5º Paso, ayuda a analizar a los equipos, reconocer estructuras de
equipo típicas y a construir equipos efectivos.
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Utilidades Inmediatas del Sistema
Entrenamiento Structogram© 2

Entender mejor a las personas que te rodean en el ámbito
profesional y personal.

Mejorar las relaciones interpersonales para lograr resultados.

Incrementar la productividad al evitar conflictos innecesarios
con personas o equipos de trabajo (áreas de una empresa).

Anticipar las reacciones de los demás y saber qué esperar de
ellos.

Transmitir ideas, proyectos y planes de manera eficiente y
convincente.

Optimizar equipos de trabajo sabiendo las áreas fuertes de
cada miembro integrante.

Integrar este aprendizaje en todas las áreas de la empresa y
en todos los niveles de responsabilidad.
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Sistema Entrenamiento Structogram© 2
CONTENIDOS
Reconociendo Prejuicios
Analizando y entendiendo a otros en
las relaciones personales.
− Mis gustos y rechazos.
− Los prejuicios personales.
Reconociendo las bioestructuras.
− El Triogram.
− Mi Triogram personal.
− Mi Triogram de referencia
− Semejanzas.
− Diferencias.
− Una "buena relación".
METODOLOGÍA
Exposiciones
Debates
Visionado DvD
Ejercicios
Analizando y entendiendo a otros en
integración de equipos de trabajo.
Reconociendo áreas dominantes y
débiles.
− Triogram de equipo de trabajo.
− Análisis de la estructura de un equipo.
− Características de áreas dominantes.
− Características de áreas débiles.
DURACIÓN DE LA SESIÓN
8 Horas
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Metodología
Metodología de Impartición
La metodología utilizada implica que los participantes “experimenten”
con arreglo a la siguiente secuencia:
 Situación propuesta por el consultor
 Experiencia real vivida en el aula
 Toma de conciencia y Análisis de lo sentido, pensado y actuado
 Interiorización―Elaboración―Transformación de la experiencia
 Presentación de la parte conceptual.
 Nuevo estilo de comunicación e influencia
Recursos pedagógicos utilizados




Plenarios y debates.
Diario de Aprendizaje
Ejercicios.
Casos
 Grabaciones video.
 Simulaciones.
 Juegos.
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Formador
Juan Ramiro Echanove
»
»
»
»
Licenciado en Derecho por la Universidad Pontificia Comillas (ICADE).
Socio de Grupo QNR y Centro Structogram España
Partner de QuattroC.
Ha trabajado como consultor de formación para algunas de las más
importantes empresas españolas, impartiendo formación en las área
de habilidades directivas, comunicación, negociación, ventas y
atención al cliente.
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Logística
16 horas divididas en dos bloques de 8
horas cada uno. Pueden hacerse en dos
Duración Total
semanas consecutivas
In-company facilitado por un formador
certificado de Grupo QNR
Impartición Adquiriendo la licencia y entrenando a
formadores internos
Sala
Sala cómoda, dispuesta en forma de U,
con cañón, pantalla, flipchart y altavoces.
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COMPETENCIA
PROFESIONAL
CONFIANZA
X
COMPETENCIA
SOCIAL
=
RIESGO
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Más Información
Centro STRUCTOGRAM España
Grupo QNR, Consultoría y Desarrollo de Personas
Cea Bermúdez, 14
28003 Madrid
 659 710 897
 [email protected]
www.structogram.es
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Ejemplo Proceso de Venta 1/3
Persona B
Racional
Seria
Organizada
Persona A
Racional
Seria
Organizada
Proyecto
Producto
Servicio
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Ejemplo Proceso de Venta 2/3
Persona B
Dominante
Emocional
Comprometida
Persona A
Racional
Seria
Organizada
Proyecto
Producto
Servicio
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Ejemplo Proceso de Venta 3/3
NECESIDADES
Persona A
Racional
Seria
Organizada
Persona B
Dominante
Emocional
comprometida
Proyecto
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