Plan Estra Mkt.indd - Herbert Seiter y Asociados

El Plan Estratégico de
Mercadotecnia
Una organización que fracasa al planear, planea a fracasar.
Introducción
Los consumidores/usuarios, tanto individuales como organizacionales, dedican mucho tiempo a planear
sus compras o adquisiciones, esta acción obliga a su empresa a invertir en planear las actividades
Objetivo del curso
Proporcionar a los participantes las herramientas de planeación de las actividades mercadológicas para
Temario
REVISIÓN DE LOS CONCEPTOS BÁSICOS DE LA
MERCADOTECNIA Y SUS NUEVAS TENDENCIAS
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¿La Mercadotecnia crea necesidades?
La pirámide de necesidades
Filosofías de empresarios
Orientaciones de empresarios
EL PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA
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Resumen ejecutivo
mercado / análisis situacional
Evaluación del análisis SWOT ampliado– Fuerzas,
funcionales
Desarrollo de la ventaja competitiva
Características de la diferenciación para convertirla en
ventaja competitiva efectiva
La prueba de ácido, el modelo USICARD
los objetivos
Análisis de los planes de acción
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Evaluación de los estados de resultados Proforma
productos / servicios
Estrategias de promoción / comunicación /
merchandising
El impacto en los resultados de comercialización al
BRANDING
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Tipos de marca
Fuerzas de marcas privadas
Evaluación de la marca
Características de una buena marca
Estrategias para marcas
Efectividad publicitaria
Herramientas para construir marcas
Auditoria de marca
Metodología
Se llevarán a cabo sesiones teóricas que se concretarán mediante dinámicas interrelacionadas e interactivas. Las dinámicas
demostrarán la aplicación correcta de los conceptos aprendidos con productos/servicios de conocimiento común que sacarán