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Creación de empresas de alto valor agregado
Creación de empresas
de alto valor agregado
Tema 15
Resumen ejecutivo
Objetivos de aprendizaje del tema
Al finalizar el tema serás capaz de:
•
•
•
Esbozar un resumen ejecutivo de la tecnología.
Esbozar un resumen ejecutivo de la propuesta de alto
valor agregado.
Estructurar las conclusiones del resumen ejecutivo.
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Creación de empresas de alto valor agregado
Introducción al tema
¿Sabías que el resumen
ejecutivo es un apartado del
plan de negocios que
transmite una visión general y
concisa de la nueva
propuesta de negocio?
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Introducción al tema
•
•
El resumen ejecutivo es un documento, elaborado por
el grupo emprendedor, que proporciona un panorama
general de todo el plan de negocios. En él se destacan
los puntos más importantes y la intención es captar la
atención del lector e informar a grandes rasgos sobre la
empresa o negocio.
Independientemente del tipo de negocio o industria a la
que se pertenezca, el objetivo del resumen ejecutivo
debe ser siempre el mismo.
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Creación de empresas de alto valor agregado
Resumen ejecutivo
•
El resumen ejecutivo debe
ser ubicado al inicio del plan de
negocios; sin embargo no
necesariamente se tiene que
realizar al principio, por lo
general es la última parte
redactada del documento final.
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Resumen ejecutivo
Este documento puede ser presentado en 2 modalidades:
Sinopsis. Es la forma más directa de
presentar el resumen ejecutivo, en
donde se le da igual importancia a
todos los aspectos del plan de
negocios. Uno de sus objetivos es
relacionar, abreviadamente, cada
una de las secciones del plan de
negocios.
Narración. Esta forma de
presentación se asemeja a un relato
o plática sobre una historia. Se
sugiere utilizar para negocios que
están incursionando en terrenos
nuevos o lanzando un nuevo
producto, esto con la finalidad de
convencer al lector.
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Creación de empresas de alto valor agregado
Resumen ejecutivo
El plan de negocios, además de incluir el resumen
ejecutivo, debe contar con los siguientes elementos:
Información
de la
compañía
Descripción
(producto o
servicio)
Análisis
competitivo
Análisis
mercado e
industria
Equipo
administrativo
Plan de MKT
Proyecciones
financieras
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Resumen ejecutivo
•
•
El producto o servicio estará basado en la aplicación de
ideas y tendencias innovadoras para adaptarse a las
necesidades de los clientes; aparte de mejorar el nivel
de vida del ser humano y facilitarle la existencia.
La competencia sería algo
muy importante a considerar
y se debería de realizar un
estudio o análisis detallado de
los líderes actuales en el
ramo tecnológico además de
las principales actividades y
movimientos.
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Creación de empresas de alto valor agregado
Resumen ejecutivo
•
•
La industria tecnológica ha
cobrado mucha importancia en
los últimos años, debido a que la
mayoría de las empresas y
consumidores demandan
productos innovadores y de
calidad.
Para lograr que una empresa, especialmente
tecnológica, obtenga éxito se debe contar con un equipo
administrativo altamente capacitado, comprometido con
su trabajo y por último con un perfil avocado a la
innovación y adaptación al cambio.
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Resumen ejecutivo
•
•
En el plan de marketing, se deben presentar el estudio
de mercado, para conocer cuáles son los gustos y
preferencias de los consumidores.
En las proyecciones financieras
siempre existirá incertidumbre, ya
que son productos nuevos que no
cuentan con historial en el
mercado. Se debe intentar hacer
estas proyecciones haciendo uso
de herramientas estadísticas
tomando como referencia
empresas o industrias con
similitudes.
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Creación de empresas de alto valor agregado
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo de una
propuesta de valor agregado
debe contar con los mismos
elementos de un plan de
negocios. La principal
diferencia radica en que las
propuestas de valor
agregado buscan brindar una
compensación o gratificación
adicional a los clientes sin tener
que contar con una relación
forzosamente enfocada al uso
de la tecnología.
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Resumen ejecutivo
Éste extra no necesariamente
tiene que ser algo tangible. El
darle un seguimiento y
atención a un cliente al
realizar una compra de un
producto o servicio hasta que
éste hace uso del mismo, es
un claro ejemplo de un valor
agregado.
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Creación de empresas de alto valor agregado
Resumen ejecutivo
El equipo emprendedor debe estar
enfocado a una administración
eficiente y efectiva, tomando en
consideración que siempre se debe
dar un valor extra a los clientes; esto
con la intención de hacer una
diferenciación con la competencia y
lograr una preferencia de los
clientes.
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Resumen ejecutivo
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•
En conclusión, se puede establecer que el resumen
ejecutivo representa una versión breve del plan de
negocios. El hecho de que sea un resumen no significa
que se deban dejar pasar los detalles más relevantes del
plan de negocios.
La tecnología y el valor agregado son conceptos que
han ido creciendo de la mano, debido a que la mayoría
de las veces son un complemento y una necesidad
demandante por parte de los clientes.
Tecnología
Valor agregado
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Creación de empresas de alto valor agregado
Resumen ejecutivo
Algunos de los consejos más importantes para realizar un
resumen ejecutivo se muestran a continuación:
Escribe el resumen ejecutivo después de haber realizado
el plan de negocios.
Utiliza en lenguaje práctico y básico.
Enfócate en describir el negocio.
Describe el tamaño y composición del mercado.
Identifica la participación de mercado de la empresa
.
Identifica las ventajas competitivas de la empresa.
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Cierre
El resumen ejecutivo es una de las partes más
importantes dentro del plan de negocios, ya que
representa la carta de presentación de una empresa o de
un proyecto. En éste se establecen de manera puntual y
breve la esencia del plan de negocio. Deben de contar con
información concisa sobre el producto o servicio,
competencia, industria, plan de marketing, proyecciones
financieras, entre otros.
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Creación de empresas de alto valor agregado
Cierre
En el momento que tomes la decisión de iniciar tu propia
empresa deberás documentar los aspectos más
importantes del negocio en el plan de negocios.
La finalidad de hacer esto es contar con
un documento e información
necesaria para cualquier
inversionista, socio,
banquero, etc.
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Referencias bibliográficas
Longenecker, J.G., Moore, C.W., Petty, J.W. y Palich, L.E.
(2009). Administración de pequeñas empresas (14ª ed.).
México: Cengage Learning.
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Créditos
Diseño de contenido:
Ing. Mauricio Pérez Salinas Mancera, MA y MAF
Coordinador de Calidad Académica de Área:
Lic. José de Jesús Romero Álvarez, MC y MED
Universidad TecMilenio
Producción y edición del curso:
Tecnología Educativa
Universidad Virtual, ITESM
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