1. No category

Kattunna SAS
Juan Manuel Alvarado
Juan Carlos Correa
Colegio de Estudios Superiores de Administración-CESABogotá
2015
Kattunna SAS
Juan Manuel Alvarado
Juan Carlos Correa
Coordinador
William Ruiz
Edgar Rubio
Tutor
Carlos Abelardo Díaz Cotes
Colegio de Estudios Superiores de Administración-CESABogotá
2015
2
Contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................................................... 4
1.1 Misión: .......................................................................................................................................... 4
1.2 Concepto del Negocio ................................................................................................................... 4
1.3 Canales de ventas .......................................................................................................................... 4
1.4 Potencial del mercado en cifras: ................................................................................................... 4
1.5 Ventajas Competitivas................................................................................................................... 5
1.6 Resumen de Inversiones Requeridas ............................................................................................ 5
1.7 Conclusiones Financieras y Evaluación de viabilidad .................................................................... 6
1.8 Socios............................................................................................................................................. 6
1.9 Competencia ................................................................................................................................. 6
1.10 Equipo emprendedor .................................................................................................................. 6
1.11 Análisis del sector ........................................................................................................................ 6
2. ENTORNO ........................................................................................................................................ 7
2.1 Legal .............................................................................................................................................. 7
2.2 Económico. .................................................................................................................................... 8
2.3 Fiscal .............................................................................................................................................. 8
2.4 Social ............................................................................................................................................. 9
3. PLAN DE MERCADEO. ...................................................................................................................... 9
3.1 DOFA.............................................................................................................................................. 9
3.2 Proyección de Ventas .................................................................................................................... 9
3.3 Sistema de Distribución............................................................................................................... 12
3.4 Publicidad/Promoción ................................................................................................................. 12
3.5 Precio........................................................................................................................................... 12
3.6 Plan de Producción. ..................................................................................................................... 12
3.7 Tipo de sociedad ......................................................................................................................... 17
4. ORGANIGRAMA ............................................................................................................................. 17
5. REQUISITOS LEGALES .................................................................................................................... 18
6. PLAN DE FINANZAS. ....................................................................................................................... 18
7. Conclusiones.................................................................................................................................. 20
8. Bibliografías ................................................................................................................................... 22
Kattuna Accesorios Artesanales.
3
1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Misión: Somos una empresa dedicada al diseño, transformación y comercialización de
artesanías de las culturas Wayuu y Sinú, con el fin de transformar la artesanía en una prenda y/o
accesorio de vestir que pueda ser identificado como un artículo de moda.
1.2 Concepto del Negocio: El objetivo es crear la empresa Kattuna Accesorios S.A.S radicada en
la ciudad de Bogotá, dedicada a la manufactura, transformación y comercialización de artesanías
de las culturas Wayuu y Sinú con el fin de transformar la artesanía en una prenda y/o accesorio de
vestir que pueda ser identificado como un artículo de moda. Dentro del portafolio inicial de
productos se trabajarán; calzado para hombre y mujer de tejido Wayuu, cinturones para hombre y
mujer en cuero con base en tejidos Wayuu y cacho artesanal; bolsos y carteras Wayuu y Sinú
transformadas con accesorios en piedras y cristales para mujer y finalmente sombreros hechos a
mano fusionados con cintas Wayuu y Sinú, dirigidos a hombres y mujeres entre los 15 y los 50
años de niveles socioeconómicos, medio alto y alto inicialmente en la ciudad de Bogotá.
Focalizando la política de emprendimiento e industrias culturales del Ministerio de Cultura de
Colombia.
1.3 Canales de ventas: Frente a los canales de distribución, para poder abarcar el mercado 88p
canales diferentes. El primer canal y es el que se viene trabajando hasta el momento es
distribución directa por pedido. En este caso, las personas observan los diferentes productos en
temporadas por redes sociales. Kattuna maneja 4 tipos de redes sociales y publicaciones de
internet diferentes. Facebook, Twitter, Instagram y la página de diseñadores www.ajuares.com. En
este canal las personas escriben en las redes que en que producto están interesados y Kattuna se
los hace llegar sin ningún costo en Bogotá y con pago de envío a la ciudad destinataria. El segundo
canal es un canal directo por temporadas en una isla en centros comerciales, en este caso el
Centro Comercial San Rafael, centro comercial ubicado en el norte de la ciudad donde nos permite
llegar al mercado objetivo de una forma directa para que exista una compra impulsiva por parte
de los clientes. Este centro comercial registra 80.000 visitantes al mes en temporadas bajas y unos
120.000 visitantes en temporadas alta, con un costo de 1800.000 por el espacio al mes. El tercer
canal de distribución es por medio de boutiques y tiendas de diseño en la ciudad. Actualmente
tenemos alianzas estratégicas con la señora Claudia Peña, que está próxima a inaugurar un local
en las nuevas instalaciones del aeropuerto. Por este canal es donde de una manera directa se llega
al mercado objetivo internacional en Bogotá.
1.4 Potencial del mercado en cifras: El mercado potencial corresponde a hombres y mujeres
de Bogotá entre los 15 y 50 años que residen en las localidades de Chapinero, Usaquén y Suba de
estratos medio alto y alto; 186.232.
4
El mercado objetivo corresponde al porcentaje de las 186.232 personas que consideran que el
diseño y la moda es la primera variable en el momento de la decisión de compra en la categoría de
vestuario, según una encuesta realizada por RADDAR, el 62% consideran como primera variable el
diseño y la moda, por lo tanto el merado objetivo en términos de personas corresponde a 115.464
personas.
1.5 Ventajas Competitivas: En primer lugar, los productos Kattuna son productos con diseños
únicos en el mercado, la mezcla de tejidos artesanales de diferentes culturas con diseños
modernos hacen que cada pieza sea única e irrepetible en el mercado y dentro de los mismos
productos de Kattuna. Además de esto, cada tejido, cada color tiene un significado para las etnias
que lo producen, así que implícito dentro del producto existe un valor agrado intangible que se
traduce en la mística cultural de cada prenda. Por otro lado, al ser productos hechos a mano, tanto
los productos como sus acabados son de alta calidad. Además tendencias mundiales de consumo
para los próximos años, hablan de Moda Étnica, y es la valoración del consumidor en productos
hechos en su propio país con un contenido cultural, ancestral y artesanal. Finalmente todos los
productos Kattuna son en parte realizados por comunidades indígenas que tienen programas de
auto sostenibilidad con fundaciones, en este caso existe un compromiso de responsabilidad social
con una alianza estratégica con la Fundación el Cerrejón.
1.6 Resumen de Inversiones Requeridas: Las inversiones requeridas son las siguientes;
Muebles y Enceres;$ 5.400.000 pesos, Arriendo por los primeros 4 meses; $3.800.000 pesos,
Legalización; $1.250.000 pesos, Mercadeo 9.850.000, Materia Prima; 30.000.000 y Nomina por los
primeros 4 meses por $8.700.000 pesos. La inversión total es de 59.000.000 de pesos de los cuales
50.000.000 se pedirán al fondo emprender y los 9.000.000 son invertidos por el emprendedor.
Proyecciones de Ventas:
}
5
1.7 Conclusiones Financieras y Evaluación de viabilidad: Teniendo en cuenta el los costos y
gastos de la operación, la proyección de ventas y el precio de venta por unidad, el proyecto
presenta un periodo de recuperación de 2,92 años. Un valor neto actual de 8.394.987 y una tasa
interna de retorno del 25,42%. Actualmente se tiene una experiencia en la producción y venta en
el mercado de las líneas de Mochilas, Sombreros y Cinturones. Se han realizado ventas online,
alianzas estratégicas con locales en la nueva etapa del Aeropuerto el Dorado, participación en
ferias para medir la aceptación del mercado objetivo frente a las diferentes líneas, y una alianza
estratégica de responsabilidad social con la Fundación el Cerrejón.
El proyecto tiene un impacto social importante ya que la base artesanal de los productos, son
realizados por comunidades indígenas Wayuu y madres cabeza de familia Sinú, además de esto, el
proyecto genera empleo directo e indirecto a los artesanos que transforman las materias primas
en los productos Kattuna. En cuanto al impacto ambiental, debido a que son productos realizados
a mano, en ningún proceso hay emisiones de carbono, ni generación desechos tóxicos y los
productos como el cacho para las hebillas de los cinturones, son productos que vienen de
animales que son llevados al matadero de Soacha. Finalmente, existe un importante componente
económico y es el fortalecimiento de la artesanía y la cultura como un rubro significativo en la
economía del país, teniendo como guía la política de emprendimiento e industrias culturales del
Ministerio de Cultura.
1.8 Socios: entre los socio vamos a estar los fundadores de este proyecto, Juan Manuel Alvarado
y Juan Carlos Correa, adicionalmente estamos buscando unos socios capitalistas, los cuales nos
ayudarían a financiar este proyecto.
1.9 Competencia: Al ser productos de diseño y moda pero con una base artesanal, existen
diferentes competidores tanto directos como directos como indirectos para cada tipo de mercado.
Si consideramos a los competidores, las empresas que comercializan artesanías dirigidas al
mercado objetivo de Kattuna y con productos similares hay dos empresas, Salvarte y Artesanías de
Colombia
1.10 Equipo emprendedor: el quipo emprendedor está conformado por Juan Manuel Alvarado
y Juan Carlos Correa, adicionalmente hemos contado con la ayuda incondicional de nuestro tutor
Carlos Abelardo Díaz Cortez, el cual junto con nosotros hace parte del equipo Kattuna.
1.11 Análisis del sector: El sector de moda en Colombia representa el 12% del PIB industrial.
Contribuye con el 20% del empleo industrial generando 131.000 empleos directos, el sector
representa el 1,6% del valor agregado nacional y cerca del 5% del total de exportaciones del país
según datos del 2012 del Dane e Inexmoda. Los principales países a donde el país exporta
confecciones son a Venezuela, Estados Unidos y Ecuador. (Anexo Exportaciones del sector). El
sector también ha venido con un crecimiento importante en las importaciones tanto de textiles
6
(43%) como de confecciones (62%), debido principalmente a la firma de tratados de libre comercio
y la alta oferta a precios competitivos que ofrecen países como India y China. ( Anexo
Importaciones del sector) El sector está compuesto por más de 30.000 empresas registradas en
cámaras de comercio de las cuales el 93% son micro, entre y 2% y el 6% son pymes, entre el % y el
2% son medianas, y menos del 1% son grandes empresas. El 75% de la producción se concentra en
las ciudades de Bogotá y Medellín, al igual que la participación en las ventas del sector en el
mercado nacional. (Anexo participación por ciudades). Según cifras de Inexmoda, se espera que
para los próximos años continúe el crecimiento del sector en cuanto a producción en un 6,46%, las
ventas al por menor del comercio en general en un 5,95 y en cuanto a ventas al por menor del
comercio del vestuario en un 8,85%. En cuanto a las tendencias del sector para los próximos 5
años, se espera que exista una inestabilidad y cambios profundos en los consumidores, mayores
desarrollos en los insumos y procesos, un equilibrio entre las variables costo-velocidad precio, una
exigencia de los consumidores por empresas del sector que desarrollen productos social,
ambiental - salud y éticamente responsables y una deslocalización y outsoursing entre otras.
2. ENTORNO
2.1 LEGAL
Negocio Jurídico
(Contrato)
Relaciones Jurídicas Externas
Clientes
Proveedores
Compraventa
Maquila
Compraventa
Distribuidores
Agencia
Suministro
Franquicia
Régimen legal de
protección
Estatuto del Consumidor.
Regimen de propiedad
intelectual.
Contrato.
Contrato
Principales Obligaciones
Pagar el precio del producto
Darle al producto el uso para
el que fue convenido y que le
fue informado.
Entregar los productos
en los tiempos y precios
convenidos.
Garantizar la calidad del
producto.
Cumplir con las directrices
sobre la oferta de los
productos (garantías, usos
permitidos, etcétera)
Proteger la imagen
comercial y good will de
Kattuna
7
Principales Derechos
Recibir productos de calidad.
Recibir información.
Conocer qué es lo que
compra.
Recibir la garantía de que el
producto cumplirá su función
por un término mínimo de
tiempo y más.
Recibir el pago de un
precio justo por su
producto.
Respeto por las técnicas
de su cultura.
Difusión de la belleza de
los productos de su
cultura.
Recibir una utilidad por la
comercialización de los
productos de Kattuna.
Asociar su imagen
comercial a los productos
de alta calidad y la imagen
corporativa de Kattuna.
2.2 Económico.
La economía nacional se encuentra pasando por un periodo bastante bueno en el primer semestre
del 2014 creció 5.3%, viéndose jalonada principalmente por el sector de la construcción, y se
espera que termine el año con un crecimiento del 5% y crezca a un ritmo del 6% para el año 2015,
Según estimaciones del banco de la república, la cual va a ser una de las tasas de crecimiento más
alta de la región.
En este año la tasa de cambio ha tenido una devaluación del peso con respecto al dólar, el cual ha
alcanzado máximos históricos desde el 2008 situándose por encima de los 2.050 lo cual representa
un alivio para los exportadores nacionales los cuales se estaban viendo afectados por la tasa de
cambio de los años anteriores.
El 2014 ha sido un año de alzas en la tasa de intervención del banco de la republica el cual
aumento 25 puntos básicos por un periodo de :::::::::: hasta llegar a 4.5%, vale la pena recalcar que
en la última reunión del banco de la república se mantuvo estable la tasa y para con el crecimiento
que se venía dando en los últimos meses.
2.3 Fiscal
El entorno fiscal colombiano se encuentra en bastante incertidumbre. Principalmente por el hueco
fiscal que tiene el gobierno cercano a los 12.5 billones, el cual va a tapar con una reforma
tributaria la cual extiende por 4 años más el 4 x 1000 y va a crear un impuesta a la riqueza para los
patrimonio superiores a 1.000 millones de pesos la tasa va aumentando de forma progresiva hasta
llegar a 1.5%, y una sobre tasa del 3% a las utilidades de las empresas con ganancias superiores a
los 1.000 millones de pesos.
Vale la pena recalcar que esta crisis podría aumentar debido a que el precio y la producción del
petróleo vienen cayendo y este sector es el principal financiador del gasto público.
8
2.4 Social
A principios del año estuvo marcado por las diferentes protestas que hicieron a nivel nacional en el
país, pero en la actualidad lo principal a tener en cuenta es el proceso de paz que se está llevando
en la Habana, Cuba, con la guerrilla de las FARC el cual podría marcar el acontecimiento más
importante de la historia colombiana, el cual le pondría fin a una guerra de más de 50 años
historias. El proceso el cual va un poco lento ya ah alcanzado acuerdo en 2 puntos los cuales son:
reforma agraria y la participación política y quedan por alcanzar los acuerdos acerca de:
narcotráfico, fin del conflicto, victimas y refrendación de acuerdos.
3. Plan de Mercado.
3.1 DOFA
Fortalezas
Trasfondo cultural
Diseño
Hecho a mano
Producto exclusivo
Innovador
Plataforma online
Calidad
Debilidades
Reconocimiento en el mercado
Capital limitado
Experiencia
Puntos de venta
Oportunidades
Nuevos productos
Nuevos diseños
Mezclar otras culturas
Desarrollar mercados internacionales
Alianzas estratégicas
Desarrollar el mercado local
Puntos de ventas propios
Amenazas
No acogida del producto
Plagio de los diseños
Competidores actuales amplíen su
portafolio de productos
Atentados contra las poblaciones
nativas
3.2 Proyección de Ventas
Línea
Año 1
Año
Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 10
Saapata ventas
565
686
754
817
886
962
1,044
1,134
1,232
1,339
Uwon ventas
720
805
845
887
940
1,006
1,086
1,183
1,301
1,431
kattoui ventas
335
380
429
492
566
651
748
861
990
1,138
Sirapu ventas
460
522
561
589
624
667
720
784
862
949
Total
2,080
2,392
2,588
2,785
3,016
3,285
3,598
3,962
4,385
4,857
9
Para la proyección de las ventas tomamos los estimados de ventas por línea de negocio y
aumentamos los precios en un 5% año a año, esto debido a que este 5% nos da para cubrir el
aumento de precios en nuestra estructura de costos y nos deja un pequeño aumento adicional
para mejorar la rentabilidad de nuestros productos.
Año 1
ventas
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
187,525 226,158 257,566 292,318 333,821 383,361 442,587 513,539 598,743 698,645
Cifras en miles
ventas
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
ventas
300.000
200.000
100.000
Año Año Año Año Año Año Año Año Año Año
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Linea Uwon.
La proyección de ventas de esta línea está en el orden de 720 unidades, este pronóstico lo hicimos
en base a las ventas que creemos vamos a hacer atreves de internet, alianzas estratégicas y el
punto de venta en el centro comercial San Rafael, adicionalmente tuvimos en cuenta nuestra
producción dado que apenas vamos a empezar a producir a partir del mes 3, por lo cual las ventas
están atadas a nuestra capacidad productiva. Al ver el comparativo año a año vemos que un
incremento importante del 11.7%, esto se debe a que en el segundo año las ventas se van a
incrementar principalmente por el aumento en los meses 1 y 2, dado que en el año 1 en estos
meses no se venden productos, adicionalmente, prevemos un incremento del 5 % para el resto de
los meses, adicionalmente esperamos crecer alrededor del 5% para el siguiente año y luego ir
aumentando las ventas hasta legar a un incremento sostenido del 10%, esto debido a que una vez
se vaya conociendo el producto y valla conociendo los diseños las ventas van a aumentando cada
vez más.
Mes
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12 total
ventas
0
0
45
45
45
105
50
45
45
60
110
170
720
Linea Sirapu
En este segmento de negocio vemos oportunidades para colocar en el mercado 460 unidades el
primer año, después en el segundo año vamos a tener un crecimiento superior al 13%, esto debido
a las ventas de los 2 primeros meses del año, un vez hecho el ajuste del año, la línea va a tener
crecimientos superiores al 5% hasta llegar a un crecimiento del 10%, acá vale la pena destacar que
esta es una de las líneas más importantes para nuestra empresa dado que esta es la nos deja
mayor margen de utilidad.
Mes
Linea Sirapu ventas
1
2
3
35
4
35
5
35
6
35
7
35
8
35
9
35
10
35
11
120
12 total
60 460
Línea Kattoui
Esta es la línea a la que vemos mayor futuro vemos dentro de la organización dado la popularidad
con la actualmente cuenta en el mercado, es por esto que en esta línea es donde prevemos el
mayor crecimiento, adicionalmente esta línea es la que en un principio creemos va a contar menos
aceptación debido al precio, pero una vez los potenciales clientes vean nuestros diseños y se
enteren de nuestro producto vamos a tener unos crecimientos importantes.
Mes
Linea Kattoui Ventas
1
0
2
0
3
15
4
85
5
15
6
15
7
15
8
15
9
15
10
15
11
110
12 total
35 335
Linea Saapata
De esta línea vamos a vender unas 565 el primer año, para luego crecer más de un 21% y colocar
686 unidades, esto se va a lograr principalmente por el aumento en las ventas de Sappata para
mujeres y al ajuste que se da en todas las líneas el segundo año, adicionalmente esta línea va a
registrar crecimientos cercanos al 8,5% debido al aumento que esperamos en la línea femenina se
va a afectado por el crecimiento de la línea masculina.
Mes
Linea Sappata ventas
11
1
2
3
45
4
60
5
55
6
45
7
45
8
45
9
45
10
45
11
115
12 total
65 565
3.3 Sistema de Distribución
Los canales de distribución, vamos abarcar el mercado por canales diferentes. El primer canal
distribución directa por pedido. En este caso, las personas observan los diferentes productos en
temporadas por redes sociales. Kattuna maneja cuatro tipos de redes sociales y publicaciones de
internet diferentes. Facebook, Twitter, Instagram y la página de diseñadores www.ajuares.com. En
este canal las personas escriben en las redes que en que producto están interesados y Kattuna se
los hace llegar sin ningún costo en Bogotá y con pago de envío a la ciudad destinataria. El segundo
canal es un canal directo por temporadas en una isla en centros comerciales, en este caso el
Centro Comercial San Rafael, centro comercial ubicado en el norte de la ciudad donde nos permite
llegar al mercado objetivo de una forma directa para que exista una compra impulsiva por parte
de los clientes. Este centro comercial registra 80.000 visitantes al mes en temporadas bajas y unos
120.000 visitantes en temporadas alta, con un costo de 1800.000 por el espacio al mes. El tercer
canal de distribución es por medio de boutiques y tiendas de diseño en la ciudad. Actualmente
estamos negociando una alianza estratégica con la señora Claudia Peña, que está próxima a
inaugurar un local en las nuevas instalaciones del aeropuerto. Por este canal es donde de una
manera directa se llega al mercado objetivo internacional en Bogotá.
3.4 Publicidad/Promoción
Al ser una empresa pequeña con recursos limitados, vamos a hacer publicidad a través de las
redes sociales más populares entre los colombiano, y que podemos usar de manera gratuita, para
lo cual vamos a crear una cuenta en Instagram en la cual se van a mostrar nuestros productos y
diseños, una cuenta en Facebook donde se van a mostrar los productos y se va a explicar un poco
más de cada producto y una cuenta en twitter con la cual pensamos comunicarnos con nuestros
clientes contarles que nuevos diseños hay, en lo social, que se viene en cuanto a nuevos productos
y demás cosas relacionadas con la compañía, esto con el fin de acercarnos más a nuestros clientes.
Vale la pena destacar que cada red social tiene objetivo distinto, esto lo hacemos para así poder
tener una mejor comunicación con nuestros clientes.
También vamos a montar una isla en el centro comercial San Rafael donde daremos a conocer de
primera mano nuestro producto, donde los potenciales clientes van a poder ver y medirse los
productos, lo cual creemos va a ser la plataforma para montar otras tiendas y así poder hacer
crecer la empresa.
3.5 Precio
El precio de nuestro producto los fijamos tomando como base los precios de la competencia y el
costo de producción de nuestro producto, para esto hicimos un análisis de los costos de las
materia, los costos de tercerización de nuestros y establecimos un precio relativamente
económico en comparación con los de la competencia, con el fin de dar a conocer la marca y los
productos y a medida que nuestros productos vayan teniendo acogida les iremos aumentando el
precio y así darles un mayor valor a estas obras de arte que realizan nuestros indígenas.
3.6 Plan de Producción.
Dentro del portafolio de productos que ofrece la empresa Kattuna Accesorios, se encuentran 4
líneas diferentes de producto. Una de estas líneas es la línea Uwon, o línea de sombreros. El
12
sombrero es un sombrero tipo iraca o panamá de colores blancos y cafés, cada uno es decorado
con una gaza pequeña Wayuu, esto lo hace un sombrero único ya que cada cinta wayuu es
diferente a cualquier otra que exista. Es así como cada persona tendrá un sombrero único e
irrepetible. (Ver Anexo foto sombreros) En segundo lugar está la línea Kattoui, o línea de Mochilas.
Estas mochilas son tejidas por la comunidad Wayuu y Sinú y son decoradas con piedras y
accesorios como mostacitas, canutillos y cristales de Swaroksy entre otras, lo que les da aspecto
mucho más moderno sin perder la esencia cultural del tejido Wayuu. (Ver anexo foto mochila) La
tercera línea es la línea Sirapu, o línea de cinturones. Estos cinturones son una transformación que
tiene como base la gaza gruesa Wayuu a la que se le incorpora una hebilla hecha a mano en cacho
y manualmente se realizan los acabados en cuero. Al igual que los sombreros, cada gaza Wayuu es
única lo que hace que cada cinturón sea único e irrepetible en el mercado. (Ver anexo foto
cinturones) Finalmente, la cuarta línea es la línea Saapata, o línea de Zapatos. Estos zapatos son
diseñados en Kattuna y tejidos con los materiales autóctonos y por comunidades Wayuu y Sinú.
(Ver anexo foto zapatos). Cada producto es entregado en una bolsa de tela artesanal 100%
reciclable y una etiqueta donde se explica la trazabilidad del proceso artesanal y el símbolo
cultural de cada uno de los productos, así que además del valor agregado de ser un artículo de
moda con base artesanal, único e irrepetible, tiene un valor agregado intangible y es el significado
de colores, figuras, mitos y leyendas que tiene cada uno de las partes artesanales de los
productos, y que serán explicadas en las etiquetas de cada uno.
En cuanto a la materia prima y productos terminados adquiridos por las comunidades indígenas,
no existe una política de descuento ni crédito. Se consigna el 100% por anticipado y tarda entre 3 y
4 días la entrega de los productos. Los precios de estas materias primas y productos terminados
son; Mochila: 50.000 Gasa pequeña: 10.000 Gasa ancha: 15.000 Zapatos: 50.000 La misma
situación sucede con los accesorios para las mochilas, tienen un costo de 7.000 la libra y el pago es
100% por anticipado. En el caso de la elaboración de las hebillas, la transformación del cinturón y
el tejido de los accesorios. La política para proveedores es el 100% del pago cuando se reciben los
productos. Hebilla: 15.000 Transformación cinturón: 15.000 Tejido Accesorios: 25.000 Finalmente
para la transformación de los sombreros, la política de pagos es 50% de anticipo y 50% contra
entrega. Sombreros: 45.000.
El proceso de las cuatro líneas de producto inicia con un comité de diseño y compras, en el cual se
aprueban los diseños, colores y materiales de cada una de las 4 líneas; Uwon, Sirapu, Kattoui y
Saapta. Después de aprobado, mediante orden de compra se hace el pedido de la materia prima
que consiste en el pedido de las Mochilas especificadas, el tipo y mezcla de colores de las gazas
pequeñas y gruesas y el tipo de accesorio para cada mochila. Además de las especificaciones de
color y tamaño para las hebillas hechas en cacho. Estos pedidos se hacen vía online a los contactos
en la Guajira y a artesanos especializados en cacho en Bogotá. Estos pedidos tardan en llegar entre
3 y 4 días hábiles. Una vez llegan las materias primas son revisadas por el área de diseño y control
de calidad. Después de revisadas, se procede a la tercerización para la realización del producto
final a cada una de las empresas. Para los sombreros, se hace entrega en la ciudad de Bogotá de
las gazas pequeñas a la empresa Orleans Hats, quienes son los encargados del montaje del
sombrero. Este proceso tarda 1 semana. Para el montaje del cinturón, se entrega a la empresa
Artesanal Origen y Marroquinería las gazas gruesas, la hebilla en cacho y los diseños de la
terminación en cuero o gamuza para su montaje. Este proceso tarda 1 semana. En el caso de la
transformación de las mochilas, se entregan los accesorios y dibujos de patrones y diseños a la
persona Mabel Esther Rivera. Este proceso tarde 2 semanas. Finalmente para el tema de los
13
zapatos, se envían los diseños directamente a los talleres indígenas y entre 1 y 2 semanas se hace
la entrega del producto. Después de tener todos los productos se hace una última revisión de
calidad para la distribución.
En nuestro plan de producción tuvimos en cuenta los tiempos de diseño de los productos por la
producción va a empezar a partir del mes 3, debido que en los 2 primeros diseños meses
estaremos diseñando las distintas prendas.
Uwon
Mes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Linea Uwon Gaza Wayuu
0
0
80
30
60
30
30
30
20
30
100
12 total
40
Linea Uwon Gaza Sinu
0
0
50
15
40
20
15
15
10
20
100
20
Total producido
0
0
130
45
100
50
45
45
30
50
200
60
Total 755, la producción va acorde con la cantidad que esperamos vender en el primer año que
son 720 unidades, adicionalmente tuvimos en cuenta cuales van a ser los meses donde más vamos
a vender para así prepararnos, por eso vemos un pico en noviembre, dado que en el mes de
diciembre esperamos que sea el mes donde más se van a vender debido a las compras de navidad,
adicionalmente tuvimos en cuenta el día del padre el cual cae en junio por lo cual en el mes de
mayo aumentamos la producción, para así estar preparados para esta fecha, y en el primer mes en
cual empezamos producción vamos a comenzar con una gran cantidad para guardar en inventarios
y así asegurarnos de tener producto para cuando los clientes lo necesiten.
Materia Prima
Unidad
Costo Unidad Costo Total
Gaza Wayuu
1 10.000
10.000
Gaza Sinu
1 8.000
8.000
Sombrero+ Montura
1 45.000
45.000
Total Uwon Wayuu
1 55.000
55.000
Total Uwon Sinu
1 53.000
53.000
Sirapu
14
755
Mes
Linea Sirapu Hebilla Cacho
Linea Sirapu Hebilla Coco
Linea Sirapu Total
producido
1
0
0
0
2
3
40
30
4
20
15
5
20
15
6
20
15
7
20
15
8
20
15
9
20
15
10
20
15
11
60
50
70
35
35
35
35
35
35
35
110
En este producto creemos que las ventas van a estar estables hasta el mes de diciembre por lo
cual aumentamos la producción para estar preparados para esta fecha, de este producto vamos a
producir las 500 unidades esto debido a que prevemos vender unas 460 unidades, y queremos
tener en stock unas 25 unidades por si las ventas son mayores a las previstas, estas unidades las
produciremos a principio de año para estar preparados para todo el año.
Materia Prima
Unidades
Precio Unidad
Precio Total
Hebilla Cacho
1 15.000
15.000
Hebilla Coco
1 10.000
10.000
Gaza
1 15.000
15.000
Montaje
1 15.000
15.000
Total Hebilla Cacho
1 45.000
45.000
Total Hebilla Coco
1 40.000
40.000
Kattoui
15
12 total
30
30
60
485
Mes
1
2
Linea Kattoui Wayuu
-
-
Linea Kattoui Sinu
-
-
Linea Kattoui producido
-
-
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
40
45
10
10
10
10
10
10
60
20
25
35
5
5
5
5
5
5
50
15
65
80
15
15
15
15
15
15
110
35
De este producto haremos 380 a pesar de que la estimación de ventas es de 335, esto debido a
que a la hora de hacer las proyecciones las hicimos un poco conservadores y queremos estar
preparados para una mayor demanda, también tuvimos en cuenta el día de las madres que es en
mayo, por lo cual hay un pico de producción en abril y en noviembre por las fiesta decembrinas,
este creemos que a futuro va a ser el producto estrella por lo cual es el que registra mayor
crecimiento tanto en producción como ventas llevando siempre crecimientos por encimo del 10%
hasta llegar a 15%, adicionalmente este es el único producto que va a contar con un inventario
superior al 10% los estimados de venta, dado que creemos que este producto puede superar las
expectativas y es mejor estar preparados.
Saapata
Mes
Linea Saapata Mujer
Wayuu
Linea Sappata Hombre
Linea Sappata producido
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12 total
0
0
40
45
30
30
30
30
30
30
80
40
0
0
0
0
25
65
15
60
25
55
15
45
15
45
15
45
15
45
15
45
35
115
25
65
Para esta línea vamos a producir 585 unidades para estar preparados para una mayor demanda,
adicionalmente para la línea de hombres vamos a producir unas unidades extras para el día de los
padres y lo mismo haremos para el día de las madres, siempre sin descuidar diciembre que es
cuando creemos va a ser el mejor mes del año.
Materia Prima
Unidades
Costo Unidad Costo Total
Saapata Mujer
1 57.000
57.000
Saapata Hombre
1 57.000
57.000
16
585
3.7 Tipo de sociedad
Para esta empresa hemos considerado crear una sociedad por acciones simplificadas (S.A.S), por
todos los beneficios que esta trae en cuanto a ahorros en tiempo y dinero. Adicionalmente a esto
también tuvimos en cuenta que este tipo de sociedades son mucho más flexibles al no exigir
mínimo de socios, adicionalmente limita la responsabilidad de los socios a los aportes que
hicieron en la compañía, el objeto social puede ser indeterminado, por lo cual nos da espacio para
aprovechar otras oportunidades de negocio que veamos en un fututo, así estas no tengan relación
con nuestro negocio, por estas y muchas otras razones decidimos que lo mejor era crear una SAS.
4. Organigrama
Director Comercial y
Administrativo
Contador
Director de Diseño y Control de
Calidad
Vendedor
El organigrama de esta compañía es un poco pequeño debido a que varios cargos cumplen con
varias responsabilidades debido al tamaño de la empresa, también es de destacar el que un
sistema vertical en el cual cada uno de los cargos le responde a los directores comercial y
administrativo de la empresa, los cuales a su vez son los socios fundadores de esta empresa.
17
5. Requisitos legales
Relaciones Jurídicas Externas
Clientes
Proveedores
Compraventa
Maquila
Compraventa
Negocio Jurídico
(Contrato)
Distribuidores
Agencia
Suministro
Franquicia
Régimen legal de
protección
Estatuto del Consumidor.
Regimen de propiedad
intelectual.
Contrato.
Contrato
Principales Obligaciones
Pagar el precio del producto
Darle al producto el uso para
el que fue convenido y que le
fue informado.
Entregar los productos
en los tiempos y precios
convenidos.
Garantizar la calidad del
producto.
Cumplir con las directrices
sobre la oferta de los
productos (garantías, usos
permitidos, etcétera)
Proteger la imagen
comercial y good will de
Kattuna
Principales Derechos
Recibir productos de calidad.
Recibir información.
Conocer qué es lo que
compra.
Recibir la garantía de que el
producto cumplirá su función
por un término mínimo de
tiempo y más.
Recibir el pago de un
precio justo por su
producto.
Respeto por las técnicas
de su cultura.
Difusión de la belleza de
los productos de su
cultura.
Recibir una utilidad por la
comercialización de los
productos de Kattuna.
Asociar su imagen
comercial a los productos
de alta calidad y la imagen
corporativa de Kattuna.
6. Plan de Finanzas.
Año 1
$
Ventas
187,525
Costo de
$
ventas
136,639
$
Utilidad Bruta 50,886
Gastos
$
Operativos
53,790
18
Año 2
$
226,158
$
150,917
$
75,240
$
56,480
Año 3
$
257,566
$
169,919
$
87,646
$
59,303
Año 4
$
292,318
$
193,794
$
98,525
$
62,269
Año 5
$
333,821
$
222,258
$
111,563
$
65,382
Año 6
$
383,361
$
256,230
$
127,130
$
68,651
Año 7
$
442,587
$
296,837
$
145,750
$
72,084
Año 8
$
513,539
$
345,463
$
168,076
$
75,688
Año 9
$
598,743
$
403,821
$
194,923
$
79,472
Año 10
$
698,645
$
472,357
$
226,288
$
83,446
-$
2,904
$
otros ingresos $
otros egresos U. antes de I -$
&I
2,904
$
intereses
U. antes de
-$
IMP.
2,904
$
impuestos
-$
U.neta
2,904
(cifras en miles)
Utilidad Op.
$
18,761
$
$
$
18,761
$
$
18,761
$
6,191
$
12,570
$
28,343
$
$
$
28,343
$
$
28,343
$
9,353
$
18,990
$
36,256
$
$
$
36,256
$
$
36,256
$
11,964
$
24,292
$
46,181
$
$
$
46,181
$
$
46,181
$
15,240
$
30,942
$
58,479
$
$
$
58,479
$
$
58,479
$
19,298
$
39,181
$
73,667
$
$
$
73,667
$
$
73,667
$
24,310
$
49,357
$
92,388
$
$
$
92,388
$
$
92,388
$
30,488
$
61,900
$
115,451
$
$
$
115,451
$
$
115,451
$
38,099
$
77,352
Inversion inicial
DETALLE
UNIDADES
VALOR
Stand Para Centro Comercial
1
3,000,000.00
Mesa de Diseño
1
400,000.00
Computador UltraBook
2
1,920,000.00
Liciencias
1
Capital de trabajo
telefono
TOTAL
75,000.00
50,000,000.00
1
200,000.00
55,595,000.00
La inversión Inicial de nuestra compañía es relativamente bajo en comparación con otras
empresas del sector, debido a que nuestros procesos son tercer izados por lo cual no tenemos que
invertir en maquinaria y equipo, adicionalmente el Stand en el cual vamos a vender nuestros
Productos es arrendado por lo cual tampoco tenemos que invertir en este tipo de activos. La
mayor parte de nuestra Inversión se concentra en capital de trabajo que es de 50 millones de
pesos, esto nos da para cubrir los gastos de producción y comercialización por los 3 primeros
meses.
Teniendo en cuenta que la inversión inicial es únicamente de 55.595 millones de pesos, lo socios
vamos a financiar el 100% del proyecto sin necesidad de recurrir a préstamos, adicionalmente
prevemos crecer de manera orgánica re invirtiendo las utilidades, por lo cual no creemos que
vallamos a recurrir a financiamiento externo, aunque siempre estaremos atentos a las diferente
oportunidades que se nos presenten y de ser necesario recurriremos a estos mecanismos.
19
$
142,842
$
$
$
142,842
$
$
142,842
$
47,138
$
95,704
7. Conclusiones
En el corto plazo podemos crear una empresa que sea rentable, desde el año 2 esperamos que
la utilidad sea positiva, adicionalmente esto según nuestras proyecciones esta utilidad se va ir
incrementado año a año en las 4 líneas de negocio con las cuales vamos a iniciar, y es de
resaltar que el primer año vamos a tener pérdidas es por los costos relacionados a la
adecuación del stand y en la compra de muebles y enseres para poder realizar la operación
comercial.
También vemos una gran oportunidad en el mercado internacional en el futuro dado que los
extranjeros valoran más los productos hechos por nativos y hechos a mano por lo cual
creemos que en un futuro esta puede ser una gran oportunidad para la empresa.
Queremos crear una nueva moda en la cual los consumidores local vuelvan a sus raíces usando
productos autóctonos, que conozca de la cultura de nuestros antepasados, la cual muchos hoy
en día han olvidado, esto lo vamos a lograr con diseños y estilos que se amolden a lo que
vivimos hoy en día.
También tenemos un gran componente social, dado que le vamos a mejorar el nivel de
ingresos a estas tribus indígenas para que así estos puedan mejorar su calidad, esto lo vamos a
hacer pagándoles lo justo por sus productos y dando a conocer sus culturas y sus productos
para que así una mayor cantidad de consumidores se interesen por sus productos, esto es de
vital importancia dado que la mitad de los indígenas en Colombia viven en la pobreza.
En cuanto a la cultura nosotros vamos a resaltarla en nuestra etiqueta dando a conocer las
culturas de estas tribus las cuales son desconocidas para la gran mayoría de los colombianos,
también al mejorar los ingresos de estos indígenas con el trabajo al que ellos están
acostumbrados y tienen una experticia realizando, logramos que estas culturas se mantengan
y crezcan con el pasar de los años.
En la parte ambiental vamos a producir prendas que sin huella de ozono, esto gracias a cada
uno de los pasos de nuestro proceso productivo es hecho de la manera más amigable con el
medio ambiente para preserva a la madre tierra, es por esto que todos los procesos para
realizar el producto se van a hacer a mano y sin usar químicos que puedan contaminar.
•
20
Anexos
21
8. Bibliografías

















22
Fundación CREATA.
Andres Felipe Ferreira (Abogado Universidad del Rosario)
Julián Gonzales (Vicepresidente Responsabilidad social Cerrejón).
Andres Camilo Diaz (Administrador de empresas CESA).
Otto Vergara ( Director fundación Cerrejón para la conservación de la cultura Indígena).
Política para emprendimiento y las industrias Culturales.
Ministerio de Cultura, plan Nacional para las artes 2006-2010 op. Cit. P 36
Ley 1014 de 2006 Capitulo 1 Articulo 4 “Obligaciones del Estado”.
Plan Nacional de desarrollo “Estado Comunitario Desarrollo para todos”. Capítulo 4,
numeral 4, 2, 1, 5.
Néstor Garcia Canclini “Porque legislar sobre industrias Culturales” en nueva sociedad
Septiembre-Octubre 2001.
Unesco, Cultura, Comercio y globalización. Unesco-Cerlalc, 2000.
Proexport, Informe Turístico extranjero en Colombia (Dirección de información ComercialInteligencia de Mercados) 2012.
MICT Autoridades portuarias.
Banco de la Republica, Cifras MICT.
http://www.elpais.com.co/elpais/economia/noticias/economia-colombiana-creceriaesperado
http://www.portafolio.co/economia/reforma-tributaria-pulso
http://www.caracol.com.co/noticias/actualidad/a-cuatro-puntos-de-acordar-la-paz-conlas-farc/20140112/nota/2053248.aspx