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MARKETING ESTRATÉGICO
Barranquilla, Del 18 de marzo al 18 de junio de 2016
JUSTIFICACIÓN
En la actualidad las organizaciones requieren contar con personas idóneas, no solo con
conocimientos sólidos en su área de desempeño, sino también con la capacidad de
adaptación a las nuevas condiciones del entorno, caracterizado cada día más por su
dinamismo, lo cual exige al profesional de hoy tener una capacidad de respuesta rápida
para aplicar las mejores estrategias competitivas.
La función de Marketing en las empresas no debe verse como una responsabilidad
exclusiva de un departamento, sino como toda una filosofía de negocio integrada; como
un proceso social que estaría permanentemente inspirando las directrices administrativas
de la empresa.
Es necesario entonces, que las organizaciones cuenten con profesionales preparados en el
área de Mercadeo para lograr orientar la empresa efectivamente hacia el mercado,
conocer las necesidades y expectativas de sus clientes e implementar estrategias
acertadas relacionadas con sus productos, fijación de precios, promociones y manejo de
canales de distribución.
La Universidad del Norte, por intermedio de la Escuela de Negocios con el apoyo del
Centro de Educación Continuada, CEC, le invitan a participar en este programa, el cual
estamos seguros se constituirá en un aporte valioso para su desarrollo profesional.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar en los asistentes habilidades para comprender la dimensión estratégica y
operativa del marketing, las formas y mecanismos de su aplicación en la realidad
colombiana en un entorno de integración mundial.
OBJETIVO ESPECIFICOS
Al finalizar el programa el participante estará en capacidad de:

Entender el concepto de mercadeo como una filosofía de negocio que inspira
permanentemente la administración en las organizaciones y conocer los alcances
que implica la orientación hacia el mercado en las empresas.
UNIVERSIDAD DEL NORTE: ACREDITADA INSTITUCIONALMENTE POR SU EXCELENCIA ACADEMICA
Km. 5 vía a Puerto Colombia. PBX: 3509 222 – 223. E-mail: [email protected]. Barranquilla, Colombia

Diagnosticar y definir estrategias relacionadas con Marcas, Comunicación y Canales
de Distribución tanto para empresas manufactureras, comerciales y de servicios.

Conocer los nuevos enfoques mercadeo y su aplicación en la actualidad.

Desarrollar un plan de marketing por cada empresa participante. Este debe tener
como resultado un plan estructurado para aplicación real en la compañía
(Contará con la asesoría del grupo de facilitadores).
CONTENIDO
1. Dirección de Marketing
2. Plan de Marketing I
3. Investigación de Mercados
4. Canales de Marketing y Administración de la Cadena de Abastecimiento
5. Marketing Global
6. Gerencia de Ventas
7. Marketing de Servicios
8. Comportamiento del Consumidor
9. Gerencia de Branding
10. Plan de Marketing II
METODOLOGÍA
Para el desarrollo de este programa se tendrán en cuenta diferentes recursos
metodológicos, entre los cuales se incluyen exposiciones magistrales por parte del
conferencista, exposiciones de los participantes, análisis de lecturas y desarrollo de casos
prácticos en clase. Para el logro de los objetivos del programa es importante la activa
participación de los asistentes.
DIRIGIDO A
Personas que se desempeñan en el área comercial de las empresas, en las áreas de apoyo
como compras, relaciones públicas, servicios u otras áreas relacionadas de cualquier
compañía, así como profesionales que deseen profundizar y ampliar en las nuevas
tendencias del marketing, y con las aspiraciones de ascenso a posiciones de alta
responsabilidad o emprendimiento.
CERTIFICACIÓN
La Universidad del Norte otorgará el Certificado de Asistencia a quienes asistan por lo
menos al 80% de las sesiones programadas y cumplan con los requisitos académicos
requeridos durante el desarrollo del Diplomado.
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CONFERENCISTA
Algunos de los expertos participantes en el programa son:
OCTAVIO IBARRA CONSUEGRA
PhD in Marketing, University of Hull-UK. Especialista en Mercadeo, Maestría en
Administración de Empresas-Universidad del Norte. Administrador de EmpresasUniversidad del Norte. Associate Member of the Center of Marketing ComunicationsUniversity of Hull. Miembro Grupo de Investigación en Mercadeo (GIM-Colciencias).
Investigador Escuela de Negocios-Universidad del Norte. Docente a nivel de postgrado y
pregrado del área de mercadeo. Conferencista internacional en marcas propias, retail y
branding. Decano Escuela de Negocios Universidad del Norte.
HAROLD SILVA GUERRA
Ph.D in Management, University of St. Gallen (Suiza). Master of Arts in International
Business Administration, Bournemouth University (Inglaterra). Magister en Administración
de Empresas, Universidad del Norte. Administrador de Empresas, Universidad del Norte.
Estudios de Responsabilidad Social Internacional y Sostenibilidad, Fo Guang University,
República de Taiwán. Se ha desempeñado como Director del Programa de Administración
de Empresas de la Universidad del Norte; Par Académico del CNA y CONACES adscritos al
Ministerio de Educación Nacional para la acreditación y revisión de requisitos mínimos de
diversos programas en universidades de Colombia; Profesor visitante de Tompkins
Cortland Community Collegue (USA); Miembro del Grupo de Investigación en Marketing
(GIM); Conferencista nacional e internacional; actualmente se desempeña como Director
del Centro de Estrategia y Competitividad de la Universidad del Norte
MARIA MERCEDES BOTERO
Psicóloga, Especialista en Psicología Clínica de la Universidad del Norte. Diplomada en
Neuropsicología. Especialista en Desarrollo Organizacional y procesos humanos. Magister
en Estudios Políticos y Económicos. Participante como ponente en gran cantidad de
encuentros, seminarios y congresos a lo largo del territorio nacional en los diversos
campos de la Psicología y en el internacional en Cuba, Puerto Rico, Brasil, Argentina y
otros países de América Latina. Cuenta con una gran cantidad de publicaciones de
artículos en revistas, medios electrónicos y libros de su autoría. Se desempeñado como
asesora en el área organizacional de Telecom, Comfenalco, PAVCO, I.C.B.F., Carulla-Vivero,
Fedco, Conavi, Banco de Occidente, Coopdesarrollo, Dupont, Icfes, entre muchas otras
empresas y es gerente de la empresa INPSICON: Investigación en psicología del
consumidor.
JUAN CARLOS SAENZ BRETON
Administrador de Empresas Universidad del Norte, Master of Business Administration M.
J. Coles School of Business Kennesaw State University, Atlanta USA. Gerente Regional
Barranquilla, Servicios Postales Nacionales S.A. Se desempeño en el área de Mercadeo de
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compañías como Adpostal, León - Mejía Asociados, Siderúrgica del Norte, McDonald's
Corporation, Casa Inglesa y Rohm and Haas, entre otras.
JOHNNY MIGUEL FAYAD ASKAR
Administrador de Empresas de la Universidad del Norte. Especialista en Mercadeo y MBA
de la Universidad del Norte. Consultor de Negocios en temas de Gerencia Estratégica de
Mercadeo; así como en los temas de Gerencia de Categoría, Visual Merchandising,
Canales de Distribución y Marca. Conferencista a nivel nacional en estos mismos temas en
diferentes escenarios: congresos, foros y charlas para empresas privadas. De su
experiencia laboral se destacanm sus cargos como Gerente de Hipermercado en Carulla
Vivero, Asesor de Olímpica, Asesor de Comcel y actualmente como Director Nacional de
Consumidores de Gazel S.A.- Organización Terpel. Profesor Titular de la Universidad de
Norte como catedrático en los programas de posgrados.
JOSÉ FERNANDO CÓRDOBA LÓPEZ
Doctorante en Ciencias Económicas de la Universidad de La Habana; Magíster en
Organizaciones MsC. Perfil y Formación como investigador de Organizaciones, Universidad
del Valle; Magíster en Mercadeo MsC©, Universidad LIBRE; Especialización en Gerencia de
Negocios Comerciales, Universidad ICESI; Especialización en Comercio Exterior y Economía
Internacional, Universidad Santiago de Cali; Administrador de Empresas, Universidad
Santiago de Cali. Con amplia experiencia en el área de marketing en el sector real,
emprendimiento empresarial y docencia.
MARIO GIRALDO OLIVEROS
Administrador de Empresas de la Universidad Externado de Colombia (Bogotá-Colombia),
Máster en Marketing de EGADE Business School (ITESM Monterrey-México), Especialista
en Psicología Económica y del Consumo de la Universidad del Norte (BarranquillaColombia) y Ph.D. Candidate of The School of Management at University of Surrey
(Guildford-Reino Unido). Profesor Asistente de la Escuela de Negocios de la Universidad
del Norte en el Departamento de Marketing y Negocios Internacionales
DAVID JULIAO ESPARRAGOZA
Magister en administración de empresas Universidad Del Norte, Especialista en mercadeo
Universidad Del Norte, Economista universidad del Atlántico, Profesor Escuela de
Negocios Universidad del Norte, Colombia.
MAYORES INFORMES
INTENSIDAD:
FECHAS:
HORARIO:
INVERSION:
130 horas
Del 18 de marzo al 18 de junio de 2016
Viernes: 5:00 a 9:00 p.m.
Sábado: 8:00 a.m. a 2:00 p.m.
$ 3.853.500/ Participante
$2.890.125/Participante Grupos (3 personas en adelante).
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INSCRIPCIONES Y PAGOS
Para realizar su inscripción ingrese al siguiente enlace
http://www.uninorte.edu.co/web/educacion-continuada y haga clic en inscripciones,
digitando su usuario y clave. Si es su primera vez, proceda a crear su usuario y clave
haciendo clic en “creación de cuenta de usuario por primera vez”. Una vez dentro del
sistema seleccione educación continuada, el programa de su interés y diligencie el
formulario de inscripción. Al final siga los siguientes pasos:



Para pagos con tarjeta débito y/o crédito, haga clic en el botón pagar y siga las
instrucciones para hacer efectiva su transacción.
Para pagos en efectivo y/o cheque de gerencia debe hacer clic en “imprimir
volante para pagar en banco”, verifique la información y proceda con la impresión
de dos copias. Una vez impreso su volante, puede realizar la consignación en
cualquier sucursal de BANCOLOMBIA o del BANCO CORPBANCA.
Para pagos empresariales enviar antes del inicio del programa carta de
compromiso de la empresa al Fax: 3598852 Ext.: 350 y en original a nuestras
oficinas. Esta comunicación debe incluir la solicitud de reserva de los cupos, indicar
el nombre completo de los funcionarios, número de identificación y autorizar a la
Universidad del Norte para remitir factura por este concepto. La no asistencia de
las personas inscritas, no exime a la empresa de la responsabilidad del pago.
Recuerde conservar su copia para oficializar su matrícula. Pregunte por nuestras
opciones de financiación.
Universidad del Norte
Centro de Educación Continuada
Tel.: 3509222-3509223
[email protected]
Km. 5 ant. vía Puerto Colombia,
Edificio de Postgrados Álvaro Jaramillo
Vengoechea, 1er piso
Barranquilla-Colombia
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www.uninorte.edu.co
Ing. ELISAMA DUGARTE COLL, MSc
Centro de Educación Continuada
Directora
e-mail: [email protected]
Fax: 3509509 Ext.: 4711
CAMILO LABARCES AMELL, MBA
Coordinación Administrativa
e-mail: [email protected]
Fax: 3509509 Ext.: 4352
HAROLD SILVA GUERRA, Ph.D
Coordinador Académico
Email : [email protected]
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entre aquellas personas a quienes pueda
interesar
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diseñados en forma exclusiva para su
empresa. Por favor contáctenos
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Para mayor información sobre nuestros descuentos, lo invitamos a consultar
nuestra página web.
Lo invitamos a visitar nuestro portal y presentarnos sus sugerencias, comentarios e
inquietudes con el fin de brindarle un mejor servicio que garantice su satisfacción.
http://calabazo.uninorte.edu.co/sqrcec/formcec.asp
El Centro de Educación Continuada (CEC) se reserva el derecho de aplazamiento o
cancelación de los programas que no cuenten con el mínimo de participantes
establecidos, hasta con 24 horas de antelación. En caso de cancelación, se hará
reintegro del correspondiente dinero.
Este programa es educación informal, que no conduce a título alguno o certificado de
aptitud ocupacional
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