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BASES TÉCNICAS
MUJER DINÁMICA
Atrévete a Innovar y Emprende
Región de Coquimbo
2015-2016
1.- ANTECEDENTES GENERALES
Las mujeres empresarias de América Latina y el Caribe constituyen uno de los mayores
recursos subutilizados en la región. En América Latina, más que casi en cualquier otra
parte, las mujeres están emprendiendo negocios porque están detectando oportunidades,
y sus países tienen mucho que ganar. A medida que ha aumentado el número de mujeres
en la fuerza laboral de la región en los dos últimos decenios, se han ido expandiendo las
economías nacionales.1
En Chile, tan sólo el 38% de los emprendimientos nacionales corresponde a proyectos
liderados por mujeres, situación que hace necesario levantar esfuerzos para lograr una
mayor integración de la mujer en el mundo laboral y en los emprendimientos
innovadores.
Según el GEM, Mujeres y Actividad Emprendedora en Chile, el perfil de la emprendedora
chilena es una mujer de 39 años en promedio, en el caso de las emprendedoras iniciales, y
49, en el caso de emprendedoras establecidas, con estudios secundarios finalizados y
enfocadas hacia sectores de servicios al consumidor final (ventas de productos o
servicios). La mayoría de las mujeres emprendedoras de nuestro país se concentran en los
niveles socioeconómicos C3 y D.
En este contexto, la Corporación de Desarrollo Social para el Sector Rural (CODESSER)
gracias a la colaboración y cofinanciamiento de la Dirección Regional de Corporación de
Fomento a la Producción (CORFO) Región de Coquimbo, ejecutarán el Programa Mujer
Dinámica: Atrévete a Innovar y Emprende que tiene por objetivo activar el ecosistema de
emprendimiento e innovación a través de las mujeres de la región de Coquimbo, como
motor para la innovación, emprendimiento e integración mediante el desarrollo de
habilidades claves y generación de una comunidad de emprendedoras.
1
Datos del Economist Intelligence Unit. La participación de la fuerza laboral femenina en América Latina se elevó de
40% en 1990 a 53% en 2010, en tanto que el PIB anual de la región registró un promedio de 3%.
2.- MUJER DINÁMICA, ATRÉVETE A INNOVAR Y EMPRENDE
Es un programa de pre-aceleración de emprendimientos liderados por mujeres de la
región de Coquimbo que instalará competencias y habilidades claves en 70 mujeres para
desarrollar emprendimientos innovadores con alto potencial de crecimiento (dinámicos),
aportando al desarrollo y diversificación de los sectores productivos de la Región de
Coquimbo.
Es una instancia que además buscará levantar una Red de Mujeres con foco en Innovación
con el fin de generar asociatividad, colaboración y conexión con otras redes e
instituciones.
Este Programa se ejecutará en la ciudad de La Serena durante el 2015 y 2016, realizando
una sola convocatoria para seleccionar a las 70 beneficiarias.
Las emprendedoras que sean seleccionadas podrán desarrollar habilidades claves, tales
como:
 Levantamiento de oportunidades de negocio en base a necesidades del mercado.
 Validación de ideas de negocio con clientes reales.
 Creación de proyectos de emprendimiento.
 Alternativas de financiamiento público y/o privado.
 Potenciamiento y crecimiento del negocio.
 Marketing estratégico
 Liderazgo
 Presentación efectiva de proyectos.
3.- QUIENES PUEDEN POSTULAR
Podrán postular mujeres mayores de 21 años con o sin iniciación de actividades que
cumplan con los siguientes requisitos:






Mujeres Empresarias/Emprendedoras de los diferentes sectores económicos.
Mujeres Profesionales/técnicos dependientes
Mujeres Alumnas regulares de los últimos dos años de las Instituciones de Educación
Superior de la región de Coquimbo.
Educación básica y media completa.
Conocimientos de computación nivel usuario (mínimo).
Con motivación a emprender o reemprender con innovación.
Importante: No es requisito que el postulante tenga una idea de negocio o un
emprendimiento establecido al momento de postular, pero si la intención de formallizarse
durante la ejecución del Programa.
4- PROCESO DEL PROGRAMA
4.1.- Convocatorias
Se realizará una convocatoria en la cual se seleccionarán 70 mujeres que cumplan con los
requisitos del programa. Las postulaciones se abrirán entre el miércoles 7 de octubre y el
domingo 8 de noviembre. Para postular, las emprendedoras deberán ingresar al sitio
www.startupcoquimbo.cl y completar el formulario de postulación.
4.1.1.- Selección y Comunicación de los Seleccionados
a) Selección:
Los formularios de postulación recibidos serán sometidos a un proceso de selección, en el
que se evaluarán principalmente sus antecedentes personales, profesionales y perfil
emprendedor
Este proceso será desarrollado por profesionales de CODESSER en el plazo máximo de un
mes contado desde la fecha de cierre de postulaciones.
Se seleccionarán 70 beneficiarias de la región de Coquimbo.
Importante:
 CODESSER se reserva el derecho de admisión al Programa.
b) Comunicación de Seleccionados
Una vez finalizada la Selección de Perfiles, se comunicará mediante correo electrónico a
los beneficiarios. En dicha comunicación de resultados se señalarán claramente los pasos a
seguir y los plazos disponibles para ello.
Será de responsabilidad del postulante entregar un correo válido, operativo, además de
revisar periódicamente su casilla de correo electrónico, por cuanto se entenderá como
mensaje recepcionado una vez que la comunicación haya sido enviada y no devuelta.
4.1.2.- Costos asociados
Las beneficiarias seleccionadas que decidan participar del Programa tendrán que cancelar
la suma total de $60.000 (sesenta mil pesos), correspondientes al 10% de los costos
totales del Programa. El 90% restante será financiado por CORFO y CODESSER.
Los costos asociados incluyen: Servicios de Capacitación, Servicios de Seguimiento de
Proyectos y Apoyo en Búsqueda de Financiamiento.
La forma de pago es mediante transferencia electrónica o depósito por el 100% del valor
($60.000), los datos correspondientes a la transacción serán enviados a los beneficiarios
una vez que éstos sean seleccionados y confirmen su participación.
4.1.3.- Causales de Exclusión
Se excluirán de las Convocatorias y Selección los postulantes que incurran en las
siguientes causales:





Postulantes que no cumplan con el perfil planteado en el punto 3 de las presentes
bases.
Postulaciones que se presenten con posterioridad a la fecha y hora señalada.
Presentación incompleta del Formulario de Postulación.
Si se comprueba que la información presentada no es verídica. Ello estará sujeto de
verificación en cualquiera de las etapas de evaluación.
Los beneficiarios que sean seleccionados y no cancelen lo costos asociados al
Programa, quedarán automáticamente excluidos de las actividades.
4.2.- Módulos de Formación Emprendedora
4.2.1.- Módulo 1: Detección de Oportunidades de Negocios
Duración: 8 horas (un día de trabajo).
Detección de Problemas: Se tratarán los aspectos y técnicas relacionadas con la
metodología del Design Thinking, el cual es un proceso iterativo, no secuencial, en el que
quien lo desarrolla, debe pasar por 6 fases principales: Comprender, Observar, Definir,
Idear, Prototipar y Testear. Se utilizará esta metodología para enseñar a las
emprendedoras a identificar problemáticas en sus clientes y poder levantar iniciativas con
foco en estos problemas.
4.2.2.- Módulo 2: Validación Temprana de Emprendimientos
Duración: 16 horas (2 días de trabajo)
Una vez que las emprendedoras hayan absorbido la forma de identificar oportunidades de
negocios, se les aplicará un Módulo de dos días basado en la Metodología Lean Stasrtup,
desarrollada y perfeccionada por Eric Ries, la cual tiene como objetivo ayudar a la creación
de empresas utilizando la innovación contínua. Esta metodología se apoya en el desarrollo
de clientes por cuanto se enfoca de manera obsesiva alrededor del cliente, por una razón
muy simple pero a la vez clave: no acabar desarrollando un producto/servicio que nadie
quiera.
4.2.3.- Módulo 3: Modelo de negocios- Fuentes de Financiamiento
Duración: 5 horas
Una vez que las beneficiarias hayan aprendido a validar ideas de negocios con clientes reales,
aprenderán a levantar un modelo de negocios y conocerán cuales son las fuentes de
financiamiento disponibles en el mercado. Para la primera temática se utilizará el Business Model
Canvas, metodología ampliamente difundida en los últimos cinco años, pertenece a Alexander
Osterwalder y se centra en la generación de modelos de negocios innovadores. Apunta a la
creación de propuestas de valor para segmentos de clientes ya definidos y se trata de una
herramienta que permite detectar sistemáticamente los elementos que generan valor al negocio.
4.2.4.- Módulo 4: Liderazgo
Duración: 5 horas
Desarrollo de habilidades para el liderazgo efectivo de proyectos de innovación y
personas, tales como autoestima, asertividad, autoconocimiento, empatía, inteligencia
emocional, proactividad, gestión de personas, etc. Con el objetivo de desarrollar una
ventaja competitiva en el equipo ejecutor de una iniciativa empresarial.
4.2.5.- Módulo 5: Marketing Estratégico
Duración: 8 horas
Es necesario que las beneficiarias conozcan las herramientas para levantar una estrategia
comercial, por lo que se les enseñarán técnicas y metodologías enfocadas en el Marketing
de sus propuestas de negocios, se les transferirán estrategias análogas/online para
difundir y comercializar sus productos y/o servicios de manera efectiva, logrando la
captura de sus clientes. Se dará especial relevancia al inbound marketing consiste en una
serie de técnicas de marketing dirigidas a incrementar el número de visitantes que registra
una determinada página web, un blog o un perfil en redes sociales, con el fin de que
acaben convirtiéndose en leads (es decir, registros o cupones con los datos de aquellas
personas que se han interesado por los contenidos online de la empresa).
4.2.6- Módulo 6: Presentación Efectiva de Negocios
Duración: 8 horas
Cuando se hayan transferidos las temáticas de negocios, es necesario transferir empoderamiento
y liderazgo en las beneficiarias, habilidades comunicacionales y autoconciencia de su lenguaje
verbal y no verbal para la presentación exitosa de sus proyectos. Un Pitch o Elevator Pitch es la
llave que abre o cierra puertas a las iniciativas o negocios. Por eso, antes de presentar ofertas a
clientes reales es necesario alcanzar altos estándares en la preparación de la narrativa. Para esto
se utilizará la Metodología de Power Pitch Method.
4.3.- Demo Day
Al finalizar los módulos de formación emprendedora se realizará una jornada de
presentación de los proyectos levantados en el programa a un comité público-privado que
retroalimentará las propuestas para apoyarlos en el levantamiento de financiamiento y/o
nexo con aceleradoras de acuerdo al sector al que pertenezcan.
4.4.- Seguimiento de Proyectos
Las beneficiarias que presenten sus propuestas en el Demo Day y estén formalizadas o
prontas a formalizarse recibirán mentoring personalizado de parte del equipo Codesser
para el levantamiento de dicho proyecto y la búsqueda de financiamiento.
Importante:
 Codesser apoyará en la formulación de los proyectos mediante revisión y
retroalimentación a los emprendedores, en ningún caso completará los
formularios de postulación a financiamiento ni asegurará la adjudicación.
 Las beneficiarias del Programa que decidan postular al Capital Semilla y/o PRAE
CORFO pueden solicitar el Patrocinio de Codesser y serán evaluadas por la
Gerencia Regional. Es de criterio de Codesser aceptar o rechazar dichas solicitudes.
5.- RED DE MUJERES DINÁMICAS DE LA REGIÓN DE COQUIMBO
El Programa potenciará e incentivará la formación de una red de mujeres con foco en
innovación que será liderada por las beneficiarias que se formalicen, se realizarán
actividades de fortalecimiento y se las empoderará y ampliará su visión comercial
mediante una gira de innovación a Medellín, Colombia.
6.- CONFIDENCIALIDAD
Codesser está consciente de la importancia para los emprendedores respecto de la
confidencialidad de los proyectos que se generen o fortalezcan durante el Programa.
Toda la información solicitada por Codesser será tratada con absoluta confidencialidad y
su uso estará limitado al seguimiento de los proyectos y a la entrega de resultados del
Programa a CORFO.
Codesser no tiene interés en solicitar participación en la propiedad de los proyectos que
se generen o fortalezcan en el Programa, éstos pertenecerán siempre a las personas que
generen las ideas o proyectos y es de su responsabilidad la protección legal o intelectual
de las mismas.
Se establece que Codesser sólo utilizará las bases de datos de los postulantes y
seleccionados del Programa, para enviarles información relativa a éste, para invitarlos a
actividades que podrían interesarles (de innovación y emprendimiento) y para presentar
los resultados a CORFO.
6.- CONSULTAS
Las dudas o interpretaciones que puedan merecer las presentes Bases, serán resueltas
internamente por Codesser, Región de Coquimbo a través de los siguientes correos
electrónicos:
Karina Salas Guzmán
[email protected]
Valentina Cortés Fernandois [email protected]
7.- GLOSARIO
a) Emprendimiento: El emprendimiento es un término últimamente muy utilizado en todo
el mundo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia
de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas décadas, éste concepto se ha
vuelto de suma importancia ante la necesidad de superar los constantes y crecientes
problemas económicos. La palabra emprendimiento, se refiere a la capacidad de una
persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo
utilizada también para
referirse a la persona que iniciaba
una nueva empresa o
proyecto, término que después fue
aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o
proceso ya existente. En conclusión, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la
persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite
avanzar un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado.
b) Innovación: Se entenderá como el proceso de creación de valor reconocido por el
mercado a través de la introducción de un nuevo –o significativamente mejorado–
producto, servicio, proceso o método de comercialización o gestión. También se entiende
innovación como la creación de valor por medio de la utilización de conocimiento, o el
proceso de llevar Ideas al mercado2.
c) Perfil Innovador: Se entenderá como el conocimiento o idea desarrollada a partir de un
problema o necesidad que plantea una solución con potencial de convertirse en un
negocio de alto crecimiento o Startup, a través de la introducción al mercado de un nuevo
–o sustancialmente mejorado– producto, servicio, modelo de comercialización y/o
modelo de gestión.
d) Startup: Empresa que se encuentra en fase temprana de creación, que nace a partir de
un Perfil o Idea Innovadora y cuyo principal objetivo es encontrar y ejecutar un modelo de
negocios que sea replicable y escalable.
e) Coaching: Deriva del verbo inglés “To Coach” (Entrenar) y se define como el método
que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el
objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas.
f) Mentoring: Es un proceso mediante el cual un profesional o mentor orienta a una
persona o a un grupo de ellas para experimentar un crecimiento profesional a través del
aprendizaje. Dicho aprendizaje se da a través de consejos, información o guía por parte
del mentor, que tiene más conocimiento, experiencia y habilidades en beneficio del
desarrollo del individuo al que ayuda.
g) Elevator Pitch: Es un método de presentación que ayuda a describir de manera concisa
y clara lo que una compañía hace. Toma su nombre debido a que quien presente en
formato Elevator Pitch debe ser capaz de transmitir a otro lo que hace, en el tiempo que
2
“Programa de Innovación 2010-2014”, Ministerio de Economía de Chile
toma un “viaje” en ascensor3. Por lo general las presentaciones van desde los 90 segundos
hasta los 5 minutos.
h) Workshop: Su traducción es "taller" por lo que implica trabajo, es decir, involucración,
por parte de los asistentes. Es un taller breve, pero intensivo para un grupo reducido de
personas, en la que desarrollan alguna habilidad o técnica. Se caracteriza por la
participación colaborativa en actividades.
i) Meetup: Reuniones informales de emprendedores que se juntan a conversar de sus
éxitos, fracasos y a generar redes de contacto entre ellos. Generalmente se reúnen en
torno a una temática u objetivo en común.
3
“Marketing Shortcuts for the Self-Employement”, Patrick Schwerdtfeger.