1. No category

EMPRENDEDOR SE SIENTE ESTAFADO POR CORFO
Hace un año emprendí un negocio de fabricación de focos eficientes de LEDs que ha beneficiado a cientos
de personas de diversos puntos del país, logrando incluso el interés de la Universidad de Las Américas, la
que permitió ampliar el alcance del proyecto a regiones mediante la realización de cursos gratuitos a la
comunidad. Ello se ha difundido ampliamente por TV, diarios y radios a nivel país y a la fecha se han
podido capacitar a más de 700 personas en forma gratuita, en pocos meses.
En efecto, entre los beneficiados del emprendedor se cuenta a la Universidad de las Américas, la
Municipalidad de Curacaví y la Municipalidad de María Pinto, quienes han visto reducir desde 48 Watts el
consumo de un tubo fluorescente a sólo 7 Watts con los productos del emprendimiento. Además, otras
comunas como la de Los Andes, y otras instituciones como el Ejército, la Marina, etc., y otras
Universidades han solicitado replicar este proyecto en sus latitudes. Por tanto, esta capacitación ha sido
clave en la estrategia comercial y de crecimiento del emprendimiento inicial, pues nos ha permitido crear
demanda por nuestros productos.
El año recién pasado me enteré de la Línea 2 de Capital Semilla INNOVA de CORFO (un subsidio de 40
millones que el Gobierno da a emprendedores con menos de un año, cuyos proyectos sean innovadores,
rentables, replicables y tengan impacto en el resto del país). Como mi emprendimiento cumplía con los
requisitos señalados, hace varios meses comencé con el proceso de postulación al subsidio. Para ello tuve
que invertir más de 6 meses de trabajo con una consultora independiente y casi dos meses con un del
Patrocinador de CORFO (CODESSER del S.N.A.). Ambos concordaron que el proyecto era potente,
innovador y que tenía los méritos suficientes para obtener si no todo, una gran porción del subsidio.
Una vez preseleccionado por CODESSER, el proyecto fue presentado a CORFO y pasó la etapa de
selección con buena evaluación técnica. Entonces se me citó a una presentación ejecutiva en persona, de
cinco minutos, ante la COMISIÓN EVALUADORA DE CORFO INNOVA. Dicha presentación debe tener la
siguiente estructura: Descripción del Emprendimiento y su Estrategia Comercial, Equipo Emprendedor,
Oferta de Productos y Servicios, Mérito Innovativo, Alianzas, Ventas Históricas y Flujos de Caja
Proyectados, principalmente, para lo cual se prepararon diapositivas. La presentación se programó para el
jueves 14 de Agosto a las 14:00 horas en CORFO. El día de la presentación me pareció extraño que
siendo este un procedimiento rutinario, se nos avisara a los cinco o seis emprendedores citados que “por
error de alguien” los miembros de la COMISIÓN EVALUADORA se habían ido a dar una vuelta al centro y
que iban a comenzar más tarde, por lo que las presentaciones partieron recién a las 15:20 horas. Los tres
emprendedores que presentaron antes que yo salieron del Salón del Consejo con cara de desconcierto. A
las 15:50 horas llegó mi turno de presentar:
Entré junto a mi ejecutivo de CODESSER quien me presentó ante la COMISIÓN. TRISTE ESPECTÁCULO
presencié: dos señoras que parecían gemelas, sentadas una a cada lado de la mesa del consejo, no
paraban de comer con una ansiedad desmedida como haciéndolo adrede (notar que eran casi las 16:00
horas). Otro señor jugaba frenéticamente con su celular, incluso se lo pasó a otro que estaba del lado
opuesto mientras yo presentaba; otro estaba concentrado en su notebook y percibí que otro estaba como
durmiendo hasta que mencioné a la Alcaldesa de María Pinto como parte de una alianza lograda por el
emprendimiento, momento en el que preguntó el nombre de la Alcaldesa para luego volver a su
aletargamiento. De doce personas que conté allí ese día, percibí que sólo unas tres o cuatro estaban
atendiendo a mi presentación. ME SENTÍ HUMILLADO CON ESE AMBIENTE IRREVERENTE Y LIVIANO,
SOBRETODO PUES ESTABA EN JUEGO EL RECIBIR O NO EL SUBSIDIO DE 40 MILLONES DE PESOS. La
decepción no paró allí, pues mientras se exhibía una diapositiva que incluía entre otra información la
Rentabilidad del Negocio, expresada con la mundialmente conocida sigla ROI (retorno sobre la inversión)
la COMISIÓN me hizo la insólita pregunta: “¿Cuál es la rentabilidad de su negocio?”.
En ese momento vi que la COMISIÓN EVALUADORA o bien “NO TENÍA IDEA DE LO QUE ESTABA
HACIENDO” o bien “NO HABÍA PUESTO LA ATENCIÓN MÍNIMA A LA PRESENTACIÓN”. En cualquiera de
los dos casos, es GRAVE, pues esa comisión es precisamente la que en sólo CINCO MINUTOS decide si a
todo el tiempo y recursos invertidos durante varios meses por los emprendedores se le adjudica o no el
subsidio del Estado. Mi reacción fue un respetuoso pero enérgico llamado de atención a la COMISIÓN,
diciendo: “ESTE PROCEDIMIENTO ES UN CHISTE, YA QUE EN ESTOS CINCO MINUTOS ES IMPOSIBLE
PRESENTAR EN FORMA ADECUADA UN PROYECTO; COMO REFERENCIA, LAS DEFENSAS DE PROYECTOS
DE TÍTULO EN LAS UNIVERSIDADES TIENEN POR LO MENOS 30 MINUTOS, Y ESO QUE ALLÍ NO SE
DECIDE SOBRE UNA INVERSIÓN SIGNIFICATIVA COMO AQUÍ”. En ese momento vi que las dos mujeres
que comían pararon de comer quedando con el tenedor inmóvil cerca de su boca, mientras alguien de la
comisión dijo: “NO MÁS PREGUNTAS, PUEDE RETIRARSE”.
Días después, me enteré por el correo de las brujas que la comisión votó negativamente mi postulación
por considerar que la Capacitación no explica la capacidad de generación de ingresos del negocio. Ello
nuevamente me demuestra que esta comisión, ni leyó mi proyecto, ni ha escuchado las noticias de los
medios, donde en varios canales, diarios y radios ya se ha hablado de los beneficios de este
emprendimiento al permitir a las personas hacerse un sueldo extra y a otros emprender negocios
rentables que generan un ahorro energético para el país...
Después de la experiencia vivida, ME SIENTO MAL Y ESTAFADO POR ESTE PROCESO QUE MANTIENE
CORFO, al tener gente no capacitada decidiendo en tiempos tan ridículos y con una mínima atención
sobre cuestiones tan importantes como lo es la asignación o negación de un dinero que es de todos los
chilenos, para el beneficio del país.
Como se me informó que lo que me ocurrió a mí ocurre comúnmente en las presentaciones a la
COMISIÓN EVALUADORA DE CORFO INNOVA, INVITO A TODOS LOS QUE SE SIENTAN PERJUDICADOS
POR CORFO A QUE SE INSCRIBAN EN UNA LISTA DE RECLAMO, la que he dispuesto en el portal de mi
emprendimiento (www.e-market.cl) y registrarse allí.
HERNÁN MORAGA MÜLLER
MBA de la Marriott School of Business, BYU, EE.UU.
Ingeniero Civil Industrial de la P.U.C., Santiago de Chile.
Miembro del Colegio de Ingenieros AG, Reg. Nro. 24.917-3
RUT 9.679.596-3