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Workshop: NEURO-SALES & REAL ESTATE INNOVATION
(Neuro-Ventas & Innovación Inmobiliaria)
El taller es presencial, grupal , co-creativo y altamente participativo, se realiza en 7 módulos en un
solo día, con un total de 8 horas efectivas.
Inicio : 9:00 am
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5 horas de conocimiento de neuroventas
1 hora ejercicios & dinámicas
1 hora caso practico
30 minutos Q&A ( preguntas & Respuestas )
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1 hora comida
30 minutos. para 2 descansos
30 minutos. entrega certificados
Finalización: 7:00 pm
Introducción
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El contexto Inmobiliario
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Paradigmas del promotor inmobiliario y los desarrolladores en México
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Quienes están innovando y por que ?
Modulo 1 Neuro-ventas Inmobiliarias
Que es Neuro-marketing? y como se aplica a las ventas ( Neuro-ventas )
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La mente humana como toma decisiones?
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Que hace o provoca que compren?
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Como decide el hombre y como la mujer?
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El Valor; Como seconstruye el valor de un bien inmueble?
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Frenos y motivadores para la decisión de compra
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Como vender sin vender.
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Aprende a leer e interpretar los insights del cliente
Modulo 2: La mente del Agente Inmobiliario
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Como funciona la mente del vendedor?
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Que tanto te compras tus mismas historias?
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Como mantener la motivación yla auto-estima del vendedor?
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Miedos, aprende a lidiar con ellos.
Modulo 3: ADN el proyecto vs el mercado
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ADN y los Códigos simbólicos de un proyecto: No todos los proyectos conectan igual a los
mismos segmentos, como identificarlos y saber diferenciar?
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Mapas de empatías: para descubrir las conexiones mas profundas del target.
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Valor simbólico + personificación del proyecto.
Modulo 4: El tiempo & el espacio de una venta
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Mejores ambientes de venta
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Lenguaje, comportamiento y actitud del vendedor.
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Cual es la mejor experiencia de venta
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Los 14 mejores Neuro-insights (tips neurológicos)
Modulo 5. Comunicación neurálgica ( Neuromarketing )
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Como involucrar a mi agencia de Publicidad
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Entender que es lo que realmente vendemos: Que debe de comunicar el desarrollo
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Canales de comunicación efectivos.
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E-commerce; Trends y estrategias
Modulo 6. Como el agente Inmobiliario se debe involucrar en la Arquitectura & Diseño
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Que debe de saber el Arquitecto, Decorador & Paisajista
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Como encauzar el talento de estos equipos en torno al código del proyecto y del mercado.
Modulo 7. Modelos de Negocio Inmobiliario
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Ser Disruptivo “rompiendo paradigmas”,
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Como retar el status quo (significado)?
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Design Thinking
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Co-creación ( team-work): Como hacer equipos de Ideación?
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El nuevo “Game Plan”
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Propuesta de valor: MICH businesmodel canvas (significado, tropicalizar)