1. No category

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ECACEN
Guía de actividades
106001 Negociación
Actividad Final
Inicia: 29 de Noviembre de 2014
Cierra: 13 de Diciembre de 2014
Peso evaluativo: 125 puntos
Estrategia de Aprendizaje: Estudio de Caso
El estudio de caso es una técnica de aprendizaje en la que el sujeto se enfrenta a
la descripción de una situación específica que plantea un problema, que debe ser
comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a través de un
proceso de discusión. Dicho en otras palabras, el alumno se enfrenta a un
problema concreto, es decir, a un caso, que describe una situación de la vida real.
Debe ser capaz de analizar una serie de hechos, referentes a un campo particular
del conocimiento, para llegar a una decisión razonada en pequeños grupos de
trabajo. El estudio de caso es, por lo tanto, una técnica grupal que fomenta la
participación del alumno, desarrollando su espíritu crítico.(Marcos,2005)
Cada Estudiante de manera individual deberá Ingresar al Entorno de Aprendizaje
Práctico y diseñar un caso de Negociación que de cuenta de los temas tratados
en la unidad N 1 y unidad N2 : Caso Individual
Apreciado estudiante esta actividad se desarrollara en el Entorno Práctico y no en
el entorno de aprendizaje colaborativo.
Entorno de Seguimiento y Evaluación
El estudiante de manera individual deberá elaborar los siguientes pasos bajo la
estrategia de estudios de casos y presentara su trabajo en Formato Power Point,
en el entorno de Seguimiento y Evaluación, en el tema Diseñado como Entrega
Trabajo final.
Entrega de la Actividad Final Individual
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ECACEN
Guía de actividades
106001 Negociación
Por favor tener en cuenta que es una actividad individual se espera mucha
creatividad en la presentación.
Se recomienda hacer diapositivas didácticas, sin saturación de texto, como
mínimo 15 diapositivas que ilustren el caso y el desarrollo de cada paso del
estudio de caso planteado más adelante.
La presentación deberá tener:
Portada
Y desarrollar cada paso de los que se anuncia a continuación:
Para diseñar el caso se debe tener en cuenta los siguientes elementos:








Título
Intenciones de aprendizaje
Párrafo inicial.
Contexto del caso
Personajes
Cuerpo del caso
Preguntas de análisis.
Información de apoyo.
Conclusiones
Referencias Bibliográficas
Rúbrica de Actividades
Nombre del curso: Negociación
Criterios de desempeño de la actividad individual
Valoración Alta
Valoración media
Valoración Baja
Aspectos Evaluados
Actividad Final
El
Criterios de desempeño de la actividad individual
Estudiante El
estudiante No
se
P/MAXIMO
P/ MAXIMO
presenta
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ECACEN
Guía de actividades
106001 Negociación
plantea un caso de
manera
clara
y
precisa , donde se
identifica
cada
unidad
,
que
compone el Curso
de Negociación.
comprende
la
estrategia
de
aprendizaje
,
Estudio de Casos y
de
acuerdo
al
ejemplo planteado
Actividad Final.
Puntos:45
Puntos:80
Puntos: 0
Total Puntos:
125
125
Éxitos
Directora de Curso
TANIA PAOLA ORTIZ G
Referencias Bibliográficas Por Unidad
Arango, J. C. (2000). Percepción de abunadancia y Escasez. En J. C. Arango,
Negociar es bailar (pág. 36). Mexico: Panaroma.
Bercoff, M. A. (2005). El Arte de la Negociación. Madrid: Deusto.
Bernal, A. O. (2004).
exitosamente. Madrid: McGraw-Hill .
Colaiacovo, J. L. (2006). Negociación Moderna .Teoria y Práctica. Buenos Aires:
Cuyo.
Colaiacovo, J. L. (s.f.). Negociación Moderna .
Daniel Druckman, Ivan Ormachea. (2003). Negociación de Género. En I. O. Daniel
Druckman, Negociación de la Teoria a la Práctica (págs. 67-68-69). Lima:
Printed.
David A.Lax, James K Seberius. (2007). Negociación Tridimensional. Bogota:
Norma.
Diamond, S. (2011). Consiga Mas:Negociar y alcanzar sus objetivos en el trabajo y
la vida. madrid: Casa Blanca.
Diego Gómez Caceres, Francisco Martinez. (2003). Negociación Internacional.
Madrid: Dehon.
Fucci, S. (25 de Septiembre de 2008). slideshare. Recuperado el 19 de Octubre de
2013, de http://es.slideshare.net/fucciyasociados/negociacion-estrategica
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ECACEN
Guía de actividades
106001 Negociación
Garcia, M. J. (2006). Técnicas de Negociación. Madrid: Innova.
Gleiser, D. (2010). Innovación en situaciones de Negocaiación: herramientas
Inventivas para Crear Valor. Fuentes Gerenciales, 83.
Lago, E. F. (2004). La Negociación Inevitable. Buenos Aires: Printer S.A.
Narisna, L. (2006). La Perspectiva del Tiempo. En L. Narisna, Preparando La
Negociación (págs. 13-14-15). Buenos Aires: Cano.
Plaza, J. P. (2008). CFaracteristicas de La negociación Cooperativa. En J. P.
Plaza, Técnicas Avanzadas de Negociación (págs. 36,37). Barcelona:
Gesbiblo.
Pomar, J. G. (2004). Teoria de Juegos. En J. G. Pomar, Teoría y Técnicas de
Negociación (págs. 28-24). Madrid: Ariel.
Puchol, L. (2005). El libro de la Negociación. Madrid: Edigrafos S.A.
Rios, A. S. (2005). Negociaciones Comerciales Internacionales. Lima: Fondo
Editorial.
Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury. (1993). Si... de acuerdo : cómo negociar
sin ceder . México: Norma.
Sánchez, J. M. (2001). Negociación Colectiva y Código de Conducta. Lima: OIT.
Sancho Frías, José Amador . (2008). Negociación comercial. Madrid: Vertice.
Suárez., J. D. (10 de Febrero de 2012). Recuperado el 18 de octubre de 2013, de
bligoo.
Torres, A. (25 de Junio de 2008). scribd. Recuperado el 17 de Octubre de 2013,
de http://es.scribd.com/doc/34897296/69/LA-NEGOCIACIONDISTRIBUTIVA
Valls, A. (2001). La Negociación Cooperativa. En A. Valls, Negocie, Disfrute y
Gane (pág. 23). Barcelona: Amat.