¿Cómo y por qué innovar en el valor agregado? ¿Cómo y por qué innovar en el valor agregado? Dr. Cuauhtémoc González Vázquez Universidad de Celaya México ¿Por qué innovar? Razones fuertes • Nuestro ambiente competitivo está cambiando muy rápido • ¡Es lo que hacemos! • No sobreviviremos si no lo hacemos • Necesitamos incrementar ingresos • Queremos entrar a nuevos mercados • Es lo que los clientes/usuarios o ciudadanos desean • Queremos crear una cultura de innovación Ya, en serio… ¿Por qué? • Queremos tener mayor compromiso de parte de los empleados • Mi compañía quiere ser innovadora • Todos lo están haciendo Razones débiles ¿Cómo se mide la innovación? “La innovación es parte de una estrategia de negocios que se basa en la conversión de ideas en valores indicadores de educación, emprendimiento, resultados económicos, medio ambientales y sociales (World Economic Forum, 2015)” The Global Competitiveness Index 2015-2016 Rankings Global Competitiveness Index Framework Global Competitiveness Index Framework Global Competitiveness Index Framework ¿Cómo innovar? Pensamiento lateral Pensamiento lateral • Problema que no contiene la información suficiente para poder descubrir la solución. Para avanzar se requiere de un diálogo entre quien lo plantea y quien lo quiere resolver. • Las tres respuestas posibles son: sí, no o irrelevante Tecnologías que no fueron modelos de negocio… Smartphone SIMON Reproductor Río Modelo Canvas 2 7 Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes 1 Red de socios 8 Algunas actividades se Uno o varios segmentos de clientes externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Segmentos de clientes 3 Canales 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Osterwalder & Pigneur. (2010) Estrategia del Océano Azul (Mauborgne & Chan, 2005) ¿Cómo sobresalir? Los tres círculos… ¿Qué es lo que más te apasiona? ¿En qué eres el mejor? ¿Qué mueve tu motor económico? (Collins, 2001) Los tres círculos… ¡Oportunidad! ¿Qué es lo que más te apasiona? ¿En qué eres el mejor? ¿Qué mueve tu motor económico? (Collins, 2001) Innovación Sostenida Curvas S ¿De qué manera y dónde innovar? Dentro de un negocio Radical Proceso de arranque: Selecciona a los ganadores Mejoras en la calidad , proyectos y procesos Objetivo Local Estratégico : ¡Vende la visión! Polinización: Prepara el cambio Objetivo Interoperativo Incremental (Fenn,2013) Modelo de Gartner para innovación sostenida (Fenn,2013) Modelo de maduración para la administración de la innovación Objetivo: Innovación como ventaja competitiva Nivel 1 Reactivo • Las decisiones se toman a nivel personal • Se realiza innovación sobre la marcha y a la medida Nivel 2 Activo • Los equipos comparten sus mejores prácticas entre ellos • Iniciativas de innovación a nivel local Nivel 3 Definido •Equipos perdurables y definidos •Los empleados contribuyen con ideas •Procesos formales y compartidos •Soporte activo del equipo directivo Nivel 4 Ejecutante •Alianzas estratégicas •Equipos de expertos •Mejores procesos de la industria •Campeones a nivel empresarial Nivel 5 Penetrante •Líder de clase mundial en nuevas prácticas. •Co-desarrollo e innovación abierta. •Cultura de innovación. •Equipos de alto perfil. •Competencias clave integrales. Mantener la innovación Serendipity El hecho de encontrar algo o descubrir algo de utilidad sin que necesriamente se estuviese buscando. Espacios de trabajo Para saber más… ¿PREGUNTAS? [email protected] @temocgv Bibliografía • • • • • • Fenn, J. (2013, mayo 27). gartner.com. Recuperado de http://www.gartner.com/webinars Rasheed, H. (2012). Innovation Strategy. Nueva York USA: iUniverse, Incorporated. Collins, J. C. (2001). Good to great : why some companies make the leap--and others don't. New York, N.Y.: HarperBusiness. Mauborgne , R., & W.Chan, K. (2005). Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Boston, Mass: Harvard Business School Press. Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Smith, A. (2015). Diseñando la propuesta de valor: Cómo crear los productos y servicios que tus clientes están esperand. New Jersey: Deusto. Ries, E. (2012). El método Lean Startup. Nueva York, Estados Unidos: Deusto.
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