1. No category

MÓDULO 3 Dónde estoy y a dónde quiero llegar
En este módulo harás un análisis exacto
del lugar que ahora ocupas en el
mundo del arte y también determinarás
con exactitud todo lo que quieres lograr
y hasta dónde quieres llegar en tu
carrera artística.
MÓDULO 3
Dónde estoy y a dónde quiero llegar
por Francisco Torralba
Determinar en que lugar te encuentras ahora y
a donde quieres llegar es de vital importancia, y
a la vez entraña sus dificultades, ya que
requiere de una mirada muy sincera hacia ti
mismo y tu posición en el mercado de arte.
Este es un tema sobre el que volveremos a
insistir en el modulo Galerías de arte, dada su
importancia.
En mi experiencia de casi 30 años tratando con
artistas, he podido darme cuenta de que un alto
porcentaje de artistas creen estar a un nivel que
no es real. Normalmente el nivel se encuentra
por debajo de lo que ellos creen y solo en unos
pocos ocurre el caso contrario, tienen un alto
nivel y sin embargo ellos no se valoran lo
suficiente.
Insisto en que posiblemente este va a ser uno
de los trabajos que más te van a costar, tanto si
estás por encima o por debajo de lo que hasta
ahora crees.
Cada artista tiene un perfil que coincide con
unas determinadas galerías de arte en cuanto a
la línea, pero además hay un factor
importantísimo que no nos cansaremos de
repetir, que es la calidad de la obra.
Tú eres la persona más adecuada para descubrir
ese nivel, ya que cuando preguntamos casi
nadie se atreve a decir lo que de verdad piensa.
Mi consejo es que mires muchas obras de otros
artistas, tanto los que consideras de menor
calidad como los de más alta, actuales,
históricos, consagrados... ¡Todo!
Mantén contacto con muchos colegas artistas.
Esto también es costoso a veces: no queremos
que nos copien, que sepan de nuestros
contactos, etc. Sin embargo yo te animo a que
pierdas tus miedos y creas en la abundancia.
Nadie puede copiarte, porque es imposible ->
MÓDULO 3 Dónde estoy y a dónde quiero llegar
“Al cabo de tiempo de compartir y
recibir información, te aseguro que
tendrás una nueva visión”
-> que lo haga igual que tú, y si alguien lo
intenta, puedes estar orgulloso de ello,
significa que tu obra tiene algo que decir.
Visita todas las ferias y museos que puedas,
mira y lee libros de arte, etc.
Al cabo de un tiempo de compartir y recibir
información, te aseguro que tendrás una
nueva visión, encontrarás en qué aspectos tu
obra puede mejorar a todos los niveles: en
calidad de ejecución, en presentación, en
creatividad, en mensaje y en los precios de
venta.
Fórmate en cuantos más talleres de pintura,
escultura, fotografía, etc. puedas, bastantes
de los artistas más reconocidos están dando
talleres abiertos a cualquier artista. Esto es de
un valor incalculable, tienes la oportunidad de
conocer nuevas técnicas y conceptos de
manera directa para aplicarlo a tu obra.
Por otro lado te invito a que estés totalmente
abierto, a veces ocurre que estas en la pintura
y tu mejor expresión y cualidades no están
ahí, sino en la escultura, en el video, la
fotografía. Experimenta con todo, durante un
tiempo prueba diversas áreas, no tienes nada
que perder y mucho que ganar con ello.
En mi experiencia he vistos artistas que en un
momento dado de su carrera, han hecho un
cambio radical, y eso les ha llevado a tener un
éxito que nunca antes se habían imaginado.
Otra pregunta muy importante para
determinar donde te encuentras en estos
momentos es: ¿dónde están tus clientes, tus
compradores?
Muchos artistas no están vendiendo la mayor
parte de su obra a través de galerías, sino
directamente a sus clientes. Muchas veces la
galería o la exposición en el extranjero, son la
promoción ideal para poder venderle a tus
clientes. En este aspecto, como comentamos
en el video, hemos clasificado en tres los tipos
de personas que vas a encontrar, cuando
ofreces tu obra a la venta.
Los que no la quieren:
Son personas que pueden tener otros gustos,
no tener el dinero necesario nunca (pero sí
aparentan tenerlo), los que no valoran el arte
como se merece, etc.
Con este tipo de personas, una vez
detectados, olvídate de ellos, solo te traerán
perdida de tiempo, de energía, dudas, etc.
Olvídate de los duros de pelar, a veces
decimos “¡éste compra como yo me llamo
(inserta tu nombre aquí)!”, pero mi consejo es
que no dediques ni un minuto de tu tiempo
para ellos.
Los que no saben no contestan:
Siempre te dicen que tu obra es estupenda, que
querrían tener algo tuyo, pero que en este
momento no pueden. Curiosamente pasa el
tiempo, a veces años, y siempre contestan igual y
están en la misma situación económica. Si
apuntaras lo que han dicho, verías que en
muchos casos es exactamente igual que lo que
dijeron años atrás.
Igual que a los primeros no les concedas mucha
atención, esperanza ni energías, pero tenlos en tu
lista de contactos por si acaso, a veces algunos
de ellos acaban comprando.
Los que sí la quieren
Centra aquí el 99% de tu atención y tu energía.
Vas a ver claro quienes de verdad se enamoran
de tu obra: los que les brillan los ojos, los que
aunque en ese momento no tengan el dinero
disponible por cualquier circunstancia, después lo
tendrán. Son gente seria, que te están hablando
de corazón. Negocia con ellos, quizás una paga y
señal ahora y acordar pagos, no los dejes
escapar.
En este sector vas a tener todas las grandes
alegrías, porque apreciar de verdad tu obra es
comprarla, ese es tu verdadero reconocimiento.
Organiza comidas, cenas en tu estudio, en tu
casa, en tu jardín. Invítalos, llámalos, ten
seguimiento de estas personas y sobretodo, ->
MÓDULO 3 Dónde estoy y a dónde quiero llegar
-> cuando te han comprado, acuérdate,
¡es ahí donde empieza la venta!
Es mucho más fácil venderle a quien
ya es tu fan, que a un cliente nuevo.
En el mercado actual ya no son
compradores lo que buscamos, sino
fans. Incondicionales tuyos que te
siguen y quieren saber de ti.
Compénsalos, cuídalos y ellos te
compensarán a ti con las buenas
referencias, aconsejando a otros que
también te compren. Esto es vender sin
vender, otros lo hacen por ti.
EJERCICIOS:
· ¿Cuál es tu perfil artístico?
· ¿Cómo ves el pagar alquiler en una
galería? ¿y en una feria de arte?
· Si has decidido usar esta modalidad,
¿cómo te sientes? En mi opinión no
es ni bueno ni malo, todo depende
del lugar donde te encuentras y lo
que quieres conseguir, también de tu
escala de valores.
· Define tu galería ideal.
· Busca 10 formas de vender arte, que
no sean una galería.
·Busca 10 galerías que coincidan con tu
perfil artístico.
· Examina y evalúa tus precios de
nuevo, puede que dejes los mismos o
haya algún cambio.
· ¿En que galería te gustaría exponer?
· Concreta tus comisiones a galerías y
marchantes, aunque aquí tienes que
ser flexible: a veces vale la pena
pagar una comisión elevada, si la
galería es verdaderamente buena.
· ¿Dónde quieres exponer dentro de un
año?
·¿Qué impide que no expongas allí?
· ¿Dónde quieres exponer dentro de 5
años?