,IVVEQMIRXE Métodos de valoración de empresas 4EVEGYEPUYMIVIQTVIWEVMSIWZMXEPWEFIVGYÌRXSZEPIWYGSQTEÚÖEEUYÖTVIWIRXEQSW ZEVMEWJSVQEWTEVEIWXMQEVPS 1EYVMGMS.IROMRW4VSJIWSV%WSGMEHS -2'%)&97-2)776):-); odos hemos podido observar el T que todavía incipiente, de los merca- creciente número de adquisiciones dos de capital en nuestra región, hace y fusiones de empresas que han ocu- que sea de trascendental importancia rrido durante los últimos años en todos que los empresarios comprendan los nuestros países. Hoy en día vemos con principales métodos de valoración de creciente frecuencia como empresas empresas que existen, los supuestos en multinacionales adquieren las llama- los que esos métodos descansan, así das joyas locales en muchos países, así como los errores más frecuentes que se como empresas locales adquieren otras cometen al intentar estimar el valor de empresas en naciones vecinas ó entran una empresa en marcha. en procesos de fusión con la intención En general, las distintas formas de mejorar sus posibilidades de com- de estimar el valor de una compañía petir en un mercado globalizado. Todo podrían agruparse en tres grandes esto aunado al desarrollo reciente, aun- categorías: ,IVVEQMIRXE necesario añadir el valor de mercado pendiente). Esto por cuanto las utili- de la deuda. La explicación radica en dades antes de intereses e impuestos el hecho de que las utilidades netas se utilizan para retribuir a ambos los después de impuestos representan la proveedores de capital y los provee- de la participación patrimonial flujos de efectivo retribución que reciben los accionistas dores de deuda. de la compañía después de haber re- Otros múltiplos de uso frecuente Los métodos más sólidos desde tribuido a los proveedores de fondos para valoración de empresas incluyen el punto de vista teórico son aquellos de deuda, y por lo tanto desde una P/Flujo de Caja libre y P/ventas. Estos que se basan en el descuento de flujos perspectiva puramente formal, ese múltiplos, al igual que el múltiplo P/ de efectivo. Los otros métodos, aun- indicador siempre debería calcular- EBIT deberían utilizarse para valorar que con menor fundamento teórico, se como el precio de mercado de las la suma del valor patrimonial y el valor se utilizan con alguna frecuencia en la acciones de una empresa dividido por de mercado de la deuda pendiente. práctica. sus utilidades netas. De la discusión anterior, debe ser Es fácil demostrar que la relación claro que el principal problema en la P/E de una empresa es función de sus utilización de múltiplos para valorar El meollo de estos métodos, que oportunidades de crecimiento futuro, empresas consiste en lograr encontrar son los más sencillos de aplicar, con- de la rentabilidad de esas oportuni- empresas “comparables” de las que se siste en determinar un indicador de dades, del nivel de apalancamiento y puedan extraer esos múltiplos para la ejecutoria financiera u operativa de del riesgo del negocio. Por lo tanto, ser aplicados a la valoración de una una empresa y utilizarlo para estimar cuando se utiliza el P/E para valorar empresa de interés. En nuestro me- el valor de la compañía que interesa. una empresa (y en general cualquier dio esto puede ser especialmente di- Quizás el múltiplo más utilizado otro múltiplo), se asume implícita- fícil en la práctica dado que son muy para la valoración de compañías y mente que la empresa de la que se ha pocas las empresas públicas de las que que aparece con enorme frecuencia tomado el múltiplo de referencia y la se podrían extraer esos múltiplos. La en las publicaciones financieras, es empresa que se está valorando tienen utilización de múltiplos extraídos de la relación precio/ganancias (el price/ similares oportunidades de crecimien- empresas en otros países con mer- earnings ratio, o relación P/E). Para to, similar rentabilidad futura espera- cados financieros más desarrollados estimar el valor del patrimonio de da y parecidos niveles de deuda y de (por ejemplo, Estados Unidos) tam- una empresa mediante la utilización riesgo comercial. bién tiene problemas dado que los 1ÒXSHSW&EWEHSWIR1áPXMTPSW de este múltiplo, se toma la relación Además de la razón P/E, potencial- diferentes tratamientos contables en- conocida P/E de una cierta empresa mente podrían (y de hecho se utilizan tre naciones (por ejemplo, métodos de para la que esos valores se conocen con alguna frecuencia) otras múltiplos depreciación, créditos por inversión, y se multiplica ese indicador por las para valorar compañías. Una alter- métodos de valoración de inventarios, utilidades (earnings) de la empresa de nativa es utilizar la relación P/EBIT revaloración de activos, contabilidad interés para obtener un estimado del (precio a utilidades antes de intereses de inversiones temporales y perma- valor de su valor patrimonial. e impuestos o earnings before interest nentes) podrían provocar que la uti- Es importante notar que el P/E, and taxes). En buena teoría, la rela- lización de un múltiplo particular no cuando menos en su forma más tradi- ción P/EBIT debería utilizarse para sea del todo adecuado. cional, se utiliza para estimar el valor estimar el valor total de una empresa A la luz de todo esto y en defensa del patrimonio de la empresa. Para (es decir, la suma de su valor patrimo- de los métodos basados en múltiplos, tener el valor total de la compañía es nial y el valor de mercado de la deuda se puede argumentar que aunque es- -2'%)&97-2)776):-); ,IVVEQMIRXE tos métodos pueden parecer poco so- una compañía, basta con examinar su fisticados, la verdad es que no es del contabilidad. Sin embargo, es obvio todo inteligente ignorar valoraciones que el valor así estimado depende- de mercado (si es que éstas están dis- rá, muchas veces significativamente, ponibles) para intentar cuantificar el de prácticas contables que no dejan valor de un compañía de interés. Por de ser arbitrarias. Más trascendental ello, es mejor utilizarlos como un che- es el hecho de que además no existe queo del valor estimado de una com- fundamento teórico para afirmar que pañía y solamente en raras ocasiones deba existir una relación entre el va- como el único estimado de ese valor. lor en libros y el valor de mercado de En general, se puede argumentar una compañía. De hecho, aún supo- que la utilización de un múltiplo es niendo que se encuentre bien hecha, mejor cuando lo que se está valoran- la contabilidad de una compañía re- do es ordinario y cuando existen dis- fleja lo que sucedió en el pasado. Por ponibles benchmarks comparables. el contrario, el valor de mercado de Es menos adecuado cuando lo que se una empresa debiera depender de lo quiere valorar es inusual o cuando no que sucederá en el futuro, es decir, existen múltiplos de empresas real- de los ingresos, gastos, utilidades, y mente comparables en las dimensio- ultimadamente, de los flujos de caja nes que se han anotado arriba. futuros que recibirán los que hayan financiado a la compañía. En ese sen- 1ÒXSHSW&EWEHSWIRPE:EPSVEGMÛR HIP4EXVMQSRMS tido la contabilidad está mirando 180 La idea central de estos métodos contabilidad es sumamente útil para consiste en tratar de estimar el valor examinar los resultados de períodos de mercado de los activos, así como anteriores, analizar una serie de índi- de los pasivos de una empresa para ces de ejecutoria pasada, incluso hasta que por diferencia, se pueda determi- para compensación de los ejecutivos, nar el valor de su patrimonio. Por ello pero nos sirve de relativamente poco el punto de partida en la aplicación (aunque estos nos duela) para valorar de estos métodos es siempre el balan- una compañía. ce general de la empresa. grados en la dirección incorrecta. La En un intento para corregir la falta En la versión más sencilla de los de sustento teórico del valor contable métodos basados en la valoración como estimado del valor de mercado, del patrimonio, se presupone simple- se han propuesto al menos dos va- mente que el valor en libros de una riaciones a ese método. La primera, empresa es un buen estimado de su llamada valor de liquidación, intenta valor de mercado. La gran ventaja de estimar el valor del patrimonio bajo el esta versión es, por supuesto, que es supuesto de que la empresa será liqui- sumamente sencillo. Para encontrar dada. Para ello, se parte de nuevo del un estimado del valor de mercado de balance general de la compañía y se -2'%)&97-2)776):-); )PQISPPSHIPSW QÒXSHSWFEWEHSW IRQáPXMTPSW UYIWSRPSWQÌW WIRGMPPSWHI ETPMGEVGSRWMWXI IRHIXIVQMREVYR MRHMGEHSVHIPE INIGYXSVMEpRERGMIVE YSTIVEXMZEHIYRE IQTVIWE]YXMPM^EVPS TEVEIWXMQEVIPZEPSV HIPEGSQTEÚÖEUYI MRXIVIWE ,IVVEQMIRXE intenta asignar a cada partida de acti- podido establecer de alguna forma un vos y pasivos que allí aparece el valor valor de mercado razonable. En prin- Existen numerosas formas que han que podría obtenerse si esa partida cipio, el costo asociado con la falta de sido propuestas para tratar de estimar tuviera que “liquidarse” (eso es, ven- liquidez, así como otros gastos, hono- el valor atribuible al “goodwill”. Aun- der al mejor postor). La diferencia de rarios, impuestos o indemnizaciones que su descripción detallada está más lo que se obtendría por la venta de los que hubiese que pagar para hacer allá del alcance de esta nota, si vale la activos y la venta de los pasivos, se- líquidos los activos así como los pa- pena señalar que todas ellas parten de ría el valor patrimonial de la empresa sivos de una compañía, deberían de- supuestos normalmente fuertes con (también llamado valor del patrimo- ducirse del valor de liquidación (que respecto al comportamiento futuro de nio ajustado). no es otra cosa que el valor residual las ventas o utilidades de la compañía. Hay que reconocer que al estimar que le quedaría a los accionistas de la Esto aunado a la dificultad ya mencio- el valor de liquidación de los activos compañía si ésta llega efectivamente a nada de estimar el valor del patrimo- y pasivos, el método del valor de li- liquidarse). nio ajustado, dificultan grandemente quidación cuando menos intenta Así estimado, puede argumentarse mirar hacia adelante (es decir, en la que el valor de liquidación del patri- dirección correcta). Sin embargo, la monio representa el valor mínimo que estimación de los valores de liquida- podría alcanzar una compañía. El va- ción de activos y pasivos no es del lor de la empresa en marcha debería todo sencilla. Algunos dificultades ser mayor que ese valor mínimo. De que normalmente surgen al hacer lo contrario la compañía debería ser ese ejercicio incluyen, entre muchos liquidada. ja competitiva de la empresa. recomendar estos métodos para valorar compañías. otros, la correcta estimación para in- La segunda variación del método cobrables, una adecuada estimación de valoración contable del patrimo- para obsolescencia de inventarios, el nio, también parte de la estimación efecto neto del método contable que del valor de mercado de cada partida se ha utilizado para valorar los inven- de los activos y de los pasivos de la Estos métodos consisten en esti- tarios, la dificultad para asignarle un empresa, pero al valor del patrimonio mar el valor presente de los flujos de valor justo al inventario en proceso, ajustado que por diferencia se calcu- caja que el poseedor de las acciones el efecto de la inflación en el valor de la, se le añade el valor adicional que de una compañía recibiría en el futuro. ciertos activos, la valoración de activos muy específicos para cierto negocio o presumiblemente genera el “goodwill” En particular, se estiman esos flujos de de la compañía, es decir, su capacidad efectivo para luego descontarlos a una de “activos estratégicos”, la valoración de generar valor más allá de lo que el tasa apropiada según el riesgo asocia- de la participación en otras empresas, simple valor de mercado de sus acti- do con esos flujos y encontrar así el la valoración de patentes, de gastos de vos y pasivos refleja. Las fuentes de valor de la compañía. Formalmente: organización, de instrumentos finan- valor pueden incluir, entre muchas cieros sofisticados y de“otros activos”. otras, marcas reconocidas, reputación, Además un punto casi omnipresen- tecnología, conocimiento del merca- De acuerdo con la expresión ante- te de discusión está asociado con el do, mejores prácticas administrativas, rior, se necesitan tres elementos para grado de liquidez de muchos de esos operativas u organizativas, una loca- encontrar el valor de una compañía. activos (o pasivos), aspecto que puede lización ventajosa, acceso a recursos Estos son la tasa de descuento K apro- ser sumamente delicado aún si se ha escasos, es decir, las fuentes de venta- piada de acuerdo al nivel de riesgo de 1ÒXSHSW&EWEHSWIRIP(IWGYIRXS HI*PYNSWHI)JIGXMZS V = CF 1 CF 2 CF + V + + ... + n nn 2 1 + K (1 + K ) (1 + K ) -2'%)&97-2)776):-); ,IVVEQMIRXE los flujos de efectivo esperados, los ser directamente obtenida. Basta con flujos de efectivo esperados hasta un cotizar con en el mercado financiero cierto año n (CF1 hasta CFn) y el va- el costo que tendría conseguir dinero lor terminal de la empresa en el año de terceros para financiar la empresa. n (Vn). Para ello se puede observar la tasa de rendimiento a la que se están cotizan- Tasa de descuento 0EMHIEGIRXVEP HIPSWQÒXSHSW FEWEHSWIRPE ZEPSVEGMÛRHIP TEXVMQSRMSGSRWMWXI IRXVEXEVHIIWXMQEV IPZEPSVHIQIVGEHS HIPSWEGXMZSW EWÖGSQSHIPSW TEWMZSWHIYRE IQTVIWETEVEUYI TSVHMJIVIRGMEWI TYIHEHIXIVQMREV IPZEPSVHIWY TEXVMQSRMS -2'%)&97-2)776):-); do emisiones de deuda de empresas En la práctica la estimación de la de similar riesgo a la que se está valo- tasa de descuento K apropiada está rando (si es que se tiene acceso a ese siempre sujeta a mucha discusión. En tipo de emisiones) y/o se puede cotizar principio, debería utilizarse una tasa con intermediarios financieros locales de descuento que refleje el costo de las tasas de financiamiento que esos oportunidad de los recursos, es decir, intermediarios estarían dispuestos a la tasa de rendimiento que se podría ofrecer para la empresa en cuestión. conseguir en una inversión con el mis- Por el contrario, estimar el costo de mo nivel de riesgo que el que ofrece el oportunidad de los recursos propios negocio que se pretende valorar. (Ke) es complejo. Típicamente distin- En general existen dos grandes tos inversionistas enfrentan diferentes grupos de posibles fuentes que pue- subconjuntos de posibles inversiones den ser utilizadas para financiar un por lo que tendrán con frecuencia di- negocio. A saber: deuda de algún ferente costo de oportunidad de sus tipo, cuyo costo podemos denominar recursos (aún para un mismo nivel de Kd, y recursos que aportan los ac- riesgo). Para poder llegar entonces a cionistas o dueños del negocio, cuyo una estimación de ese costo de opor- costo de oportunidad podemos de- tunidad, hay entonces que recurrir a nominar Ke. La tasa de descuento argumentos de equilibrio en mercados apropiada K en la expresión anterior financieros que requieren de suposi- cuando se utilizan ambas fuentes para ciones tales como perfección de mer- financiar una compañía debería ser cados y similares. Por definición, en el promedio ponderado de Kd y Ke. este tipo de mercado, todos los poten- Para calcular ese promedio pondera- ciales inversionistas están expuestos a do se deben utilizar como factores de las mismas posibilidades de inversión, ponderación las proporciones a valor y en consecuencia, en equilibrio ha- de mercado de deuda y de recursos de bría un único costo de oportunidad de los accionistas que se planea utilizar los recursos propios asociado a cada para financiar la empresa. nivel de riesgo. Lo más difícil para estimar la tasa Es precisamente de este tipo de su- ponderada de descuento K es siempre puestos que parte el modelo más em- el costo de los recursos propios (Ke). pleado para estimar el costo de opor- La tasa Kd es siempre más sencilla de tunidad de los recursos propios: el estimar ya que normalmente puede Capital Asset Pricing Model (CAPM), ,IVVEQMIRXE propuesto por William Sharpe, John Lintner y Jan Mossin a mediados de la década de los 60s. De acuerdo a ese modelo, el rendimiento que un cierto activo financiero (por ejemplo, la acción de una empresa) debería estar en función del riesgo que su tenedor tiene que sobrellevar como poseedor de ese activo. Quizás la contribución más importante del modelo es que el riesgo que determina ese rendimiento es el llamado riesgo sistemático (o riesgo no-diversificable). Por definición, ese riesgo es el que el tenedor del activo tiene necesariamente que correr dado que no puede ser diversi- rado de todo el mercado financiero utilizar en el modelo son datos de ficado sin costo. En un mercado per- (Rm) y el rendimiento del activo libre mercados financieros relativamente fecto como el que suponen los autores de riesgo (también llamado premio desarrollados (frecuentemente Esta- de este modelo, el riesgo sistemático por riesgo). De esa forma, para apli- dos Unidos). Por lo tanto el costo del de un activo está en función de la co- car la modelo CAPM se hace necesa- capital Ke que se logra así determinar, varianza que el rendimiento de ese rio contar con un estimado del riesgo es una tasa apropiada para inversio- activo tenga con el rendimiento de sistemático al que está expuesta una nes Estados Unidos (si los parámetros todo el mercado (que incluye todos empresa, estimado que típicamente se utilizados en el CAPM provienen de los activos con valor en la economía) consigue mediante técnicas estadísti- ese mercado). En caso que la empre- y que es denominada con la letra grie- cas. Con ese dato, el dato del rendi- sa que se está intentando valorar no ga beta. De hecho la relación entre el miento que está ofreciendo el instru- opere en ese mercado puede ser que rendimiento que debería esperarse de mento libre de riesgo (usualmente sea necesario ajustar la tasa Ke por invertir en un activo financiero (como aproximado por los bonos del tesoro varios tipos de riesgos (por ejemplo, la acción de una compañía y que de de los Estados Unidos de América) riesgo país). Por ello es usual estimar acuerdo a la nomenclatura aquí em- y un estimado del premio por riesgo la tasa Ke como si la empresa estu- pleada corresponde a Ke) es, sorpren- (usualmente aproximado por el pro- viera en Estados Unidos y a la tasa así dentemente, una simple función lineal medio de la diferencia entre el rendi- determinada sumar un premio por el de esa covarianza. Específicamente, miento de un índice de acciones bien llamado riesgo país. de acuerdo con el modelo CAPM: diversificado, como el índice S&P 500 K e = R f + β (Rm − R f ) Esta última expresión, Rf denota el rendimiento que ofrecería un activo y los bonos del tesoro de largo plazo Flujos de caja esperados de los Estados Unidos de América), Con respecto a los flujos de caja, es se puede utilizar la expresión anterior importante recalcar que lo que intere- para calcular la tasa Ke. sa determinar son los flujos de efec- totalmente libre de riesgo (sistemáti- Una limitación de la aplicación del tivo (CF1, CF2, etc.) que generará la co), mientras que Rm- Rf denota la modelo CAPM es que los datos que empresa, no las utilidades contables. diferencia entre el rendimiento espe- están usualmente disponibles para Estas últimas dependen de decisiones -2'%)&97-2)776):-); ,IVVEQMIRXE y reglas contables que no dejan de ser empresa produce y que pueden ser flujos de caja debe producir resulta- arbitrarias (métodos de depreciación, potencialmente descontados a tres dos completamente consistentes en- valoración de inventario, definición de tasas distintas. En el siguiente cua- tre sí. Dicho de otra manera, existen gastos capitalizables, etc.). No tendría dro se resumen los flujos dos flujos de tres formas de llegar a estimar el valor sentido económico pensar que el va- efectivo mencionados y las tasas a las de una empresa, todas las cuales de- lor de una empresa pueda variar de que potencialmente podrían ser des- berían arrojar el mismo resultado si se acuerdo al conjunto de reglas conta- contados: es consistente con los supuestos im- bles que se adopte. Por ello, desde una perspectiva netamente financie- *PYNSHI'ENE8EWEHI(IWGYIRHS]:EPSV )WXMQEHS ra, lo que interesa para valorar una *09.3()*32(37 8%7%()()7'9)283 empresa es cuanto dinero y cuando *PYNSHIGENEPMFVI JVII'EWL*PS[ /TVSQIHMS TSRHIVEHS 4EXVMQSRMS (IYHE /IRSETEPERGEHS 4EXVMQSRMS WMRHIYHE /IETEPERGEHS 4EXVMQSRMS GSRHIYHE recibirán los que han financiado a la compañía, es decir, los flujos de caja que ellos recibirán en el futuro. La estimación de los flujos de caja que se recibirán se hace siempre con *PYNSHMWTSRMFPI TEVEEGGMSRMWXEW :%036 'YERHSI\MWXIHIYHEIRPEIWXVYGXYVEHIGETMXEPHIFIEÚEHMVWIIPZEPSVEHMGSREPUYITVSHYGIR PSWIWGYHSWpWGEPIWKIRIVEHSWTSVPEI\MWXIRGMEHIIRHIYHEQMIRXSTEVEIWXMQEVIPZEPSV TEXVMQSRMEPGSRHIYHE plícitos en cada forma (así como existen diferentes rutas para ascender a la cumbre de una montaña). Valor terminal Existen varias formas de estimar el valor terminal. Una muy usual consiste en calcular ese valor como una perpetuidad en la que se asume que base en supuestos que representan el Como se desprende del cuadro la empresa continuará creciendo in- mejor estimado que lo que se espera anterior, el primer flujo de caja que se definidamente a un cierto ritmo. Más serán en el futuro las ventas, los cos- puede estimar y descontar es el flujo específicamente, se toma el flujo de tos de lo vendido, los gastos de ope- de caja libre. Este se puede descontar caja que se espera que la empresa ge- ración, las inversiones de capital y los por el costo promedio ponderado de nere en el año n y se asume que ese impuestos, entre varias otras cosas. Es capital K (conocido por sus siglas en flujo crecerá de manera perpetua al perfectamente posible que la estima- inglés WACC), o alternativamente por ritmo de crecimiento antes indicado. ción que se haga no coincida con la el costo de oportunidad no apalanca- De esa forma, el valor Vn sería el valor realidad. Debemos indicar, sin em- do de los recursos aportados por los presente de esa serie de flujos de caja. bargo, que este no es un problema de dueños (aquí llamado costo de capital Matemáticamente, denominando g el técnica financiera, sino más bien un no apalancado, o Ke no apalancado). crecimiento asumido a perpetuidad, el problema de estimación de lo que su- En el primer caso se obtendría la suma valor terminal sería: cederá en el futuro, y que no contamos del valor del patrimonio (acciones) y todavía con ninguna ciencia, técnica o de la deuda que la empresa tendría, rama del quehacer humano (incluida mientras que en el segundo, se obten- la económica-financiera) que haya lo- dría el valor que tendría el patrimonio En la aplicación de la ecuación an- grado idear un método que permita de la empresa si no tuviese deudas de terior hay que tener especial cuidado saber con certeza lo que ocurrirá en el ninguna especie. El segundo flujo de con el factor g de crecimiento que se futuro. fondos que se puede descontar es el asuma. Vn = CF n (1 + g) Ke −g Un problema que surge frecuen- flujo de caja disponible para los ac- Es usual en la práctica encontrar- temente es el de cuáles son los flujos cionistas, que al ser descontado por el se con que se han utilizado factores de efectivo que deben calcularse y costo de capital apalancado (Ke apa- de crecimiento en términos reales de descontarse para estimar el valor de lancado) se obtendría directamente el 5%, 10% o incluso más. Si la econo- una compañía. En general existen valor del patrimonio de una empresa. mía en la que opera la empresa crece dos tipos de flujos de caja que una El descuento de los tres tipos de a un ritmo menor, el supuesto implí- -2'%)&97-2)776):-); ,IVVEQMIRXE cito al asumir un g mayor que el de Para estimar el valor Vn, también la economía como un todo es que en se utilizan algunas veces múltiplos algún momento en el futuro (quizás de utilidades o valor contable del pa- en muchos años, pero ciertamente trimonio, aunque estos métodos no mucho antes de acercarse al infinito) pueden recomendarse por la dificul- la empresa que está siendo valorada tad de encontrar un múltiplo que se representaría una proporción absur- pueda considerar apropiado. damente alta de la economía a la cual Lamentablemente no es inusual pertenece. Por ello, la recomendación encontrar que el valor estimado de es utilizar un factor de crecimiento una empresa en marcha depende de real g que no sea significativamente forma importante del valor terminal diferente al crecimiento real de largo que se haya estimado, que como debe plazo de la economía o industria a la ser evidente de los párrafos anteriores, cual pertenece la empresa en cuestión. está sujeto a bastante incertidumbre. 'SQIRXEVMSWpREPIW (EHSUYIIPZEPSVLS]HIYREGSQTEÚÖEHITIRHIJYR HEQIRXEPQIRXIHIPqYNSHIGENEUYIPEIQTVIWETVSHYGMVÌ IRIPJYXYVSRSWITYIHITVIXIRHIVZEPSVEVYREIQTVIWEWMR XIRIVWYpGMIRXIGSRSGMQMIRXSWSFVIIPPE]WSFVIPEMRHYWXVME IRPEUYISTIVE0EZIVHEHIWUYIIWEZIRXYVEHSTVSGYVEV YREZEPSVEGMÛRHIYREVIEPMHEHIGSRÛQMGEWMRGSRSGIVPEGSR EPKáRKVEHSHIHIXEPPI 'YERHSHMJIVIRXIWQÒXSHSWHIZEPSVEGMÛREVVSNERVIWYP XEHSWHMWXMRXSWRSIWGSRZIRMIRXIXSQEVYRTVSQIHMSHIPSW ZEPSVIWIRGSRXVEHSWWMRSQÌWFMIRIPMQMREVEUYIPPSWZEPSVIW UYIRSTEVI^GERGSVVIGXSWHEHEPEWMXYEGMÛRTEVXMGYPEVHIPE IQTVIWEUYIWIIWXÌZEPSVERHS)RFYIREQIHMHEPELEFM PMHEHHIPUYIZEPSVEIQTVIWEWVEHMGEIRETPMGEVPSWQÒXSHSW UYIWIERQÌWETVSTMEHSWHIEGYIVHSEPEWGEVEGXIVÖWXMGEW HIGEHEWMXYEGMÛR )RPETVÌGXMGEIWYWYEPIRGSRXVEVWIUYIIPZIRHIHSVHI YREIQTVIWEYXMPMGIWYTYIWXSWVIPEXMZEQIRXIQÌWSTXMQMWXEW WSFVIPSUYIIPJYXYVSHITEVEVÌEPEIQTVIWEIRZIRXEUYI PSWUYIIQTPIERTSXIRGMEPIWGSQTVEHSVIW0EHMJIVIRGME IRWYTYIWXSWXIRHIVÌETVSHYGMVMVVIQIHMEFPIQIRXIZEPSVE GMSRIWHMWXMRXEWEZIGIWWYWXERGMEPQIRXIHMWXMRXEWEáRWMWI YXMPM^EIPQMWQSQÒXSHSHIZEPSVEGMÛR 7SPEQIRXIWMIPIWGIREVMSGSRWYTYIWXSWQÌWGSRWIV ZEHSVIWUYIIPZIRHIHSVIWXÌHMWTYIWXSEGSRWMHIVEVEVVSNE YRZEPSVQÌWFENSUYIIPZEPSVUYIEVVSNEIPIWGIREVMSGSR WYTYIWXSWQÌWSTXMQMWXEWHIPZIRHIHSVI\MWXMVÌIWTEGMS TEVEUYIPEGSQTVEZIRXEHIPEGSQTEÚÖEWIQEXIVMEPMGI -2'%)&97-2)776):-); )PTVIGMSpREPWIIRGSRXVEVÌIREPKáRTYRXSIRXVIIPZEPSV QÖRMQSUYIIPZIRHIHSVIWXEVÖEHMWTYIWXSEVIGMFMV]IPZEPSV QÌ\MQSUYIIPGSQTVEHSVIWXEVÖEHMWTYIWXSETEKEV%WÖPEW GSWEWIPZEPSVHIYREGSQTEÚÖEIWWIRGMPPEQIRXIPSUYISXVE TIVWSREIWXÌHMWTYIWXEETEKEVTSVIPPETSVPSUYIEPpREP IPTVIGMSHIZIRXEHITIRHIVÌXEQFMÒRHIGÛQSWITVIWIRXI IPRIKSGMS]HIPEWLEFMPMHEHIWHIRIKSGMEGMÛRHIPEWTEVXIW MRZSPYGVEHEW 0EQIRXEFPIQIRXIIRYREVIKMÛRGSQSPEPEXMRSEQIVMGE REIRHSRHIPSWQIVGEHSWpRERGMIVSWWSRETIREWMRGMTMIR XIWLE]VIPEXMZEQIRXITSGEMRJSVQEGMÛRWSFVIPEVIEPMHEHHI QYGLEWIQTVIWEWIMRHYWXVMEWQYGLEWHIPEWGSQTEÚÖEW WSRHITVSTMIHEHJEQMPMEVPSUYIPMQMXEIPEGGIWSEMRJSVQE GMÛRGSRpEFPIWSFVIWYHIWIQTIÚSVIEPPEMPMUYMHI^HIPEW EGGMSRIWHIYREGSQTEÚÖEIWYRIPIQIRXSVIEPQIRXIWIVMS TEVEQYGLSWTSXIRGMEPIWMRZIVWMSRMWXEWQYGLEWGSQTEÚÖEW WSRHIXEQEÚSVIPEXMZEQIRXIVIHYGMHS]STIVERIRRIKSGMSW QY]IWTIGÖpGSWPEZEPSVEGMÛRHIGSQTEÚÖEWIWGMIVXEQIRXI QÌWGSQTPINEUYIIRSXVEWVIKMSRIWIRHSRHIIWXSWTVSFPI QEWWSRQIRSWEKYHSW *MREPQIRXIRYRGEHIFISPZMHEVWIUYIXSHSTVSGIWSHI ZEPSVEGMÛRIWEPpR]EPGEFSWSPEQIRXIYREIWXMQEGMÛR2S WITYIHITVIXIRHIVGEPGYPEVIPZEPSVpREP]HIpRMXMZSTVSHYGXS HIPEWMQTPIETPMGEGMÛRHIYREJÛVQYPEQEXIQÌXMGE%PpREP PEZEPSVEGMÛRIWYREWYRXSHINYMGMSIRIPUYIHIFIRTSRHI VEVWIZEVMSWJEGXSVIW]IRIWIWIRXMHSIWXERXSEVXIGSQS GMIRGME
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