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INTELIGENCIA
COMERCIAL
http://mx.linkedin.com/pub/maria-fretes/12/b65/473/
Maria Fretes
Habilidades Adquiridas
Licenciada en Comunicación con
especialidad en Relaciones y Negocios
MBA y 15 años de experiencia
internacional en mercadeo de promoción
y venta masiva, con destacadas
habilidades para el desarrollo y gestión de
estrategias comerciales, ejecución y
medios.
CONTACTO
cel +521 5554313538
Tel. +5255 65831334
mail [email protected]
skp mariafernandafretes
Execution Premium
LEAP Leadership Alignment
Process
Metodología HERRMANN
Desarrollo de nuevos Negocios
Inteligencia Comercial
Balance Scorecard
Strategic Thinking
Business Strategy
Co‐creación//Innovación
Estrategias de Océano Azul
La humanización de las Organizaciones Optimiza resultados…..
Maria Fretes
Actualmente directora comercial de Inteligencia Comercial en alianza con
UMEN/ IBM anteriormente a desarrollando IC en INOVA, UMEN, Coetsa,
Grupo Perfect, CCEM/CCEMEDIA, Estos proyecto tiene como objetivo
Implementar BSC, transformación Cultural- Creando e Implementando
Inteligencia Comercial y desarrollo de equipos enfocados en Resultados y
Efectividad. Profesora de Tecnológico de Monterrey Campus Santa fe, Nuevas
Tecnologías en Innovación. Anteriormente Directora de Inteligencia comercial
en Collaborative Strategy S.C., donde desarrolle proyectos de Implementación
de Estrategias integrando el modelo de Balanced Scorecard y el Modelo LEAPNed Herrmann para identificación de estilos personales y de Liderazgo en la
transformación cultural de Equipos Directivos .
Anteriormente, Consultora Comercial de BSC Balanced Scorecard y el Modelo
LEAP-Ned en Folino Learning como Directora de Marketing . Desarrollando
nuevas oportunidades de negocio apertura de nuevos servicios y en proyecto
con ZENI .
Se desempeño como gerente comercial en Tantum México, avocada en la
apertura de nuevas oportunidades de negocio y desarrollando un sistema de
formación ejecutiva en colaboración con la Universidad Anáhuac, GER gestión
de Estrategia para Resultados, implementando la primera certificación
Latinoamericana de BSC, participantes de diferentes regiones y países como:
Big Cola (Perú), ADO (Mex) Multipack (Mex), Venameca (Venezuela) entre
otras empresas Internacionales.
En la unión Europea se desempeño como Directora comercial Tantum Italia.
Participando en diferentes eventos de Management en Suiza, Milán, Torino,
Londres y Barcelona, llevando de gira a Profesores Robert Kaplan BSC
(Harvard Business School) Venkat Ramaswamy Co-creación (University of
Michigan) Renée Mauborgne business strategy, innovación (Harvard Business
School).y Mark Frigo Risk Management. Trabajando en las giras para dar a
conocer las Metodologías. De la mano con el desarrollar una nueva oficina de
formación ejecutiva en Emiratos Árabes , con CEO’s de diferentes
multinacionales. Participando también en la ejecución de Proyecto en Ferrero
Europa, (innovacion-Cocreacion).
Licenciada en Comunicación con especialidad en Relaciones y Negocios MBA
y 15 años de experiencia internacional en mercadeo de promoción masiva,
con destacadas habilidades para el desarrollo y gestión de estrategias
Comerciales, ejecución y medios.
Eventos
Internacionales
Maria Fretes
Especialidades: Efectividad en las relaciones interpersonales con un
buen nivel de comunicación, persuasión, e inspiración, destacando
las habilidades de dirección, desarrollo de personal a cargo y fomento
del trabajo en equipo. Los últimos 6 años ha trabajado en giras Y
entrenamiento de formación ejecutiva en México y Europa con los
Profesores Robert Kaplan BSC (Harvard Business School) Venkat
Ramaswamy Co‐creación (University of Michigan) Renée Mauborgne
business strategy, innovation
(Harvard Business School).
Opiniones de líderes Internacionales
Alvaro Salamanca Villegas. CEO at XL Seguros México, S.A. de C.V.
“Maria is a highly qualified strategic thinker, with accurate diagnostic abilities that allow
her to precisely identify customer needs and efficiently provide appropriate response,
which has valued her sustainable success, always performing against difficult challenges
she has to confront when dealing with companies of all categories and exceeding
demanding goals on client acquisition and loyalty of existing partners”.
Jose A. Mostany. Socio Director tantum Group
“María en una persona con mucha energía y excelentes habilidades de relacionamiento. Esto
contribuye a sus resultados y contagia a sus colegas. Genera a su alrededor un ambiente de
colaboración y compromiso con los resultados que realmente es para destacar”.
Entrenamientos Especiales
Robert Kaplan BSC (Harvard Business School) BSC
Venkat Ramaswamy Co‐creación (University of Michigan) Co-Creación
Renée Mauborgne business strategy, innovation
(Harvard Business School). Oceanos Azules y Competencias
Quienes desarrollaron sus habilidades
Últimos Proyectos
Rol del Liderazgo Comercial de Intangibles /
Management
Folino Learning (2años)
Consultora//Facilitador: Metodologías, management y herramientas de
alineación de alto nivel. (En curso)
Especializada en diferentes temáticas y aspectos del Management.
Donde la Misión es contribuir con el Desarrollo y los Resultados de Individuos,
Equipos y Organizaciones.
Mediante los servicios y actividades de Capacitación, Consultoría y Soluciones
de Capital Humano, brindándoles
Soluciones que promueven la mejora y el progreso individual y grupal.
Logrando una sinergia entre las metodologías de Origen duro como es el BSC y
Capital Humano. Entendiendo que el
Capital fuerte en la Organizaciones es justamente la potencialización del saber
gestionar a su gente. Fomentando sus
Habilidades y brindándoles herramientas de gestión.
Conferencista de
Management//Innovación
Estratégica
SDA Luigi Bocconi (Italia)
Universidad de Verona (Italia)
Energía San Juan (Arg)
Expo Management (Mex)
Tantum Group Italia
Dirección Comercial Europa
2010/2011
Responsabilidad: Llevar la experiencia a Europa, abriendo nuevos mercados y
sobretodo marcando el punto de equilibrio en otro continente. Costumizando y
tropicalizando la experiencia. Identificando necesidades del mercado y
desarrollando servicios focalizados.
Logros: Realice eventos de management y alianzas estratégicas con diferentes
líneas de introducción en el mercado.
Desarrolle servicios a doc con las necesidades del emprendedor europeo.
Últimos Proyectos
Rol del Liderazgo Comercial de Intangibles /
Management
Tantum / SYMNETICS: Firma internacional de consultoría focalizada en
Estrategia & Resultados
Gerente de Formación Ejecutiva Actual
2007
Responsabilidad: Promover el Desarrollo y pensamiento Estratégico en
Directores, Gerentes y tomadores de Decisiones para así facilitar la entrada de
la firma a nuevos clientes con proyectos de consultoría.
Seminarios Eventos: Robert Kaplan, Renée Mauborgne, Venkat Ramaswamy,
Expo Management y Summit.
Logros: Aseguré un cambio fundamental en el abordaje de los clientes
potenciales, incorporando el estilo de ventas focalizas combinado con un claro
entendimiento de las necesidades del cliente.
Establecí el proceso comercial necesario para facilitar la apertura de leads,
seguimiento a los mismos y el cierre de oportunidades de proyectos de
consultoría.
Desarrolle Programa GER Gestiòn de Estrategia para Resultados.
La misiòn de este programa ademàs de brindar la formaciòn ejecutiva de los
directores y primeras lineas de diferentes compañias aseguraba el interes
continuo de la importacia y necesidades de cada ejecutivo, estableciendo asi
transparecia y vinculaciòn de nuestras metodologias en las empresas.
Amplio conocimiento de herramientas tecnológicas tales como el CRM.
Convertí el 80% de leads en clientes potenciales y oportunidades lo que
significo mi desarrollo de inteligencia comercial.
Promoví la ampliación del portafolio servicios de la firma, bajo la consecución
de aliados complementarios a la implementación del Balanced Scorecard,
producto especializado de la firma.