1. No category

Proceso de Incripción
·
Rellenar la ficha de inscripción.
·
Firmar el compromiso y reglamento del Centro de Educación
Continua.
·
Copia de DNI.
·
Copia del título profesional técnico o universitario.
Promoción
DIPLOMADO DE
ESPECIALIZACIÓN EN
Duración y horarios
Inicio:
GESTIÓN ESTRATÉGICA
DE VENTAS
Duración:
Horarios:
Inversión
Al contado:
En cuotas:
Matrícula:
Cuotas
Formas de pago
Efectivo, tarjeta de crédito o abono en la siguiente cuenta, indicando
su número de DNI.
Banco de Crédito del Perú Cta. Cte. 355-1821389-0-25
Informes e inscripciones:
Sede Central: Calle Real 125 – Huancayo
Teléfono: 481430
Anexos: 5650 - 5651 - 5652 - 5653 - 5654 - 5655
[email protected]
www.universidad.continental.edu.pe/cec
www.universidad.continental.edu.pe/cec
CEC.unicontinental
Módulo I
Gestión de Ventas en la Empresa
PROGRAMA
CURRICULAR
En este módulo se revisará conceptos preliminares, herramientas, aplicaciones y tendencias de la
gestión de ventas en las empresas. A partir de esta perspectiva el participante estará en la
capacidad de aplicar dichos conceptos y herramientas en el ámbito organizacional y
empresarial, mejorando su nivel de competitividad.
Módulo II
Planeamiento y Pronóstico de Ventas
En este módulo se considerará los insumos para un adecuado planeamiento y posterior pronóstico de ventas. Tratando el diagnóstico de la situación del mercado, para vincularlo con los
objetivos y plasmar el plan estratégico y el plan operativo de ventas implementando un
programa comercial de ventas.
Módulo III
Finanzas Aplicadas a las Ventas
En el escenario actual donde las empresas compiten condicionadas por un mercado complejo con
diversos factores intervinientes, pero sobre todo donde la competencia se torna más intensa y los clientes
cada día son más exigentes, selectivos y difíciles de manejar.
Con una oferta de productos y servicios diversa y mayores alternativas para cubrir necesidades y deseos; nada
puede dejarse al azar, es evidente que cualquier gestión de ventas carecerá de valor si no se tiene un cuidado
en el proceso de planificación y administración de las ventas para generar nuevas oportunidades, así como de
manejar eficientemente la relación entre sus actividades y su razón de ser: El Cliente. Relación que exige más
valor y acceder a ellos mediante métodos más sofisticados apoyados en el uso de la tecnología
Es por ello que el Centro de Educación Continua de la Universidad Continental presenta el Diplomado de
Especialización en Gestión Estratégica de Ventas, cuyo propósito es brindar conocimientos y modernas
herramientas de gestión para que los participantes incrementen significativamente sus aptitudes y
competencias.
En este módulo otorgará al participante vinculado a la actividad comercial de cualquier sector,
tamaño y ubicación; aquellos principios, técnicas y políticas en materia de financiación e
inversión relacionadas a la actividad. Agregar valor a su empresa con su gestión, realizando
ejercicios financieros relacionados con la actividad de ventas, aplicando indicadores financieros
que le permitan conocer el retorno sobre la inversión.
Módulo IV
Organización y Conducción de Equipos de Alto Rendimiento
En este módulo se proporcionará los conocimientos para alinear el perfil definido a la estructura
que se pretenda plantear en la organización, así como herramientas y modelos para una
conducción efectiva de equipos orientados al logro de objetivos y un alto desempeño.
Módulo V
Comunicación Comercial
Se tratará la identidad e imagen corporativa integral para desarrollar una posición atractiva en el
mercado. Aplicando herramientas para generar una adecuada comunicación interpersonal,
utilizando la persuasión pues hoy en día no basta transmitir información, sino que se debe cargar
a esta de significados y emociones que genere un impacto positivo en nuestros interlocutores.
Perfil del Participante:
Competencias a Lograr:
·
Al término del Diplomado el participante estará en la capacidad de:
·
Profesionales, Ejecutivos, Especialistas y Empresarios que se
desempeñan o manejan áreas comerciales o de ventas en sus
organizaciones y desean mejorar sus resultados mediante la
aplicación de métodos y estrategias efectivas.
Profesionales de las distintas disciplinas interesados en
perfeccionarse o desarrollarse en el Área de Ventas de sus
organizaciones.
·
Conocer los conceptos, herramientas y tendencias de la Gestión
Estratégica de Ventas en las organizaciones.
·
Aplicar herramientas sólidas para el diseño, la administración,
control y mejoramiento de la estructura y estrategia de ventas en
una organización.
·
Diseñar estructuras de ventas eficaces, determinar su rentabilidad,
asignar recursos y presupuestos, formar equipos y coordinar los
planes con marketing y servicios.
·
Programar y administrar la fuerza de ventas que la organización
coloque a su disposición, planificar acciones, prácticas de ventas y
promoción, además de realizar acciones de control tendientes a
mejorar los resultados globales y particulares de ventas.
·
Planificar, dirigir, evaluar, administrar y ejecutar la función integral
de la dirección y gestión de ventas.
Metodología Educativa:
Diploma:
El modelo educativo del Centro de Educación Continua está basado
en el método de casos que sitúa al participante dentro de un
contexto real y le da la oportunidad de adquirir un entendimiento
integral de los problemas que pueden encontrar; ejercitando sus
habilidades y destrezas para su solución, de una forma sistemática,
que conduzca a soluciones viables. Esta metodología, promueve el
trabajo en equipo, simula situaciones para la toma de decisiones,
mejora la comunicación interpersonal.
Al término del programa se otorgará el Diploma de Especialización
en Gestión Estratégica de Ventas a nombre de la Universidad
Continental, a quienes cumplan satisfactoriamente con las
exigencias académicas del Diplomado.
Módulo VI
Gestión de Clientes
Se tratará el proceso de decisión de compra así como los factores que influyen y construyen
relaciones duraderas con los clientes, se revisará temas vitales como técnicas de ventas, ventas
cruzadas, negociación eficaz, calidad de servicio y atención al cliente.
Módulo VII
Supervisión, Control y Evaluación de la Fuerza de Ventas
Se revisará modelos, herramientas, habilidades y destrezas que contribuyen a una adecuada
supervisión y control para identificar los puntos claves y seguir generando en ellos valor para los
clientes. Así mismo mecanismos de optimización de cada actividad para asegurar el retorno de
la inversión así como la rentabilidad de la organización.
Taller
Inteligencia Emocional
Se reconocerá la importancia de cultivar su inteligencia emocional y desarrollar habilidades que
le permitan utilizarla, pues somos entendernos que para ser profesionales exitosos no solo se
requiere inteligencia, experiencia o preparación. Cada vez resulta más importante para nuestro
desarrollo personal y laboral, aprender a manejar nuestras actitudes, poder vincularnos de forma
adecuada con nuestras propias emociones y saber cómo relacionarnos efectivamente con los
demás.