1. Internet

SEMINARIO:
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS
Aprenda cómo definir precios
Justificación:
Comprender la generación de valor y su correspondiente captura, es hoy
una necesidad esencial en el proceso de intercambio.
Mediante la aplicación de metodologías probadas y exitosas de fijación
de precio de venta, se busca equilibrar la ecuación de valor, asegurando
para el cliente la agregación de un mayor valor que optimice la
rentabilidad de las organizaciones.
La importancia de la correcta aplicación de las técnicas y metodologías
de fijación de precio de venta se fundamenta en:
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Estimulación de la demanda.
Justificación del riesgo.
Rentabilización de la inversión.
Enfrentamiento a la competencia.
Generación de recursos para las variables del Marketing Mix.
Generación de recursos para la innovación.
En la actualidad, la ejecución metodológica para la fijación de precio de
venta es un imperativo para cualquier organización. Los mercados son
cada vez más competitivos y exigentes, y han generado una inquietud
constante en las compañías por revisar su esquema de fijación de precios,
los factores determinantes del precio, cómo responder a cambios en los
precios de los competidores, cómo definir esquemas de discriminación de
precios y cómo estructurar políticas de descuentos; todos ellos basados en
un modelo de optimización de la rentabilidad de la organización.
Fechas:
 Viernes 13 de febrero.
 Viernes 20 de febrero.
 Miércoles 25 de febrero.
 Viernes 27 de febrero.
 Viernes 6 de marzo.
Intensidad horaria:
20 horas.
Horario:
5:00 pm a 9:00 pm.
Lugar:
Centro de Servicios El Poblado |Cámara de Comercio de Medellín para
Antioquia |Carrera 44 N° 16 sur 170.
Objetivo:
Transferir técnicas para obtener un mayor valor en la transacción
comercial, permitiendo la optimización de la rentabilidad de la
organización.
Contenido:
 Contextualización del entorno y la actualidad.
 Importancia del Pricing (fijación de precio de venta) como
fundamento de la optimización de la rentabilidad.
 Creencias habituales acerca del precio.
 Técnicas para la formulación del precio y descuentos.
 Cómo debe ser el precio según la estructura o tipo de mercado.
 Elasticidad del precio y Trade-Off/compensación.
 Incrementos del precio en los canales de distribución.
 Matriz para lograr la rentabilidad en los diferentes canales.
 Percepción de valor de su producto ajustado al precio.
 Value for Money y sus potenciadores (precio vs. Valor percibido)
 Breakeven (Punto de Equilibrio) y Payback (Retorno de la Inversión).
 Decisiones acertadas sobre la definición del precio.
Metodología:
 Se desarrollará una lectura “pre-work” que se enviará a todos los
participantes, previo al inicio.
 Se realizarán tres (3) talleres prácticos y aplicados para ser
desarrollados en clases.
 Lecturas cortas y prácticas que se deben hacer antes de cada
módulo.
 Durante las sesiones se exponen casos reales enfocados al público
de participantes del programa.
Oferta de valor:
 Se transfieren las técnicas necesarias para la correcta formulación
del precio y la toma de decisiones con respecto al precio en donde
se optimice la rentabilidad.
 El participante tendrá la capacidad de formular inteligentemente sus
precios de acuerdo a la estructura de mercado en la cual compite y
de acuerdo a la estructura de su canal de distribución, con el
objetivo de rentabilizar su negocio.
 El participante aprenderá a definir políticas de descuento y
discriminación de precios que le permita apoderarse del excedente
del consumidor y hacer más rentable su operación.
Conocimientos previos:
Conocimientos básicos y/o experienciales en administración de negocios,
mercadeo, finanzas, ventas o demás áreas involucradas en la formulación
y decisión de precios.
Dirigido a:
Empresarios, directores, gerentes y ejecutivos de mercadeo, finanzas,
ventas y demás áreas involucradas en la formulación y decisión de precios
en las empresas, sin importar el tamaño, el sector o la actividad.
Juan Fernando Arjona Harry
Administrador de empresas de la Universidad de Medellín, especialista en
mercadeo de la Universidad de EAFIT y actualmente está cursando la
Maestría en Matemáticas Aplicadas de la misma universidad. Cuenta con
más de 25 años de experiencia en mercadeo y ventas de alimentos en
empresas de consumo masivo, como: Contegral S.A., Avinal, Mesacé,
Industrial Noel y actualmente es el gerente general de Mercadeo
Estratégico. Así mismo, ha tenido experiencia en consultoría en mercadeo
e investigación de mercados en sectores como: Bancario, financiero,
hotelería, telecomunicaciones, entre otros.
Proceso de inscripción y pago:
Ingrese a www.camaramedellin.com.co y acceda al servicio Formación
Empresarial, allí encontrará el aplicativo de inscripción a eventos de
formación empresarial. Realice el pago con tarjeta débito o crédito, a
través de internet o imprima la liquidación y pague en cualquiera de las
sedes de la Cámara.
Descuentos:
 10% Afiliados.
 5% Renovados a la fecha de pago.
 5% Adicional pagando antes del 6 de febrero de 2015.
Informes e inscripciones:
Contacto:
Teléfono:
Correo electrónico:
Alejandra Loaiza
576 62 70
[email protected]
Coordinación académica:
Contacto:
Teléfono:
Correo electrónico:
María Alejandra Morales Londoño
576 62 65
[email protected]