1. Internet

CURSO ONLINE – MI PRIMER
NICHO EN INTERNET:
MODULO 1 – SELECCIONAR UN
NICHO CON POTENCIAL
MODULO 1 – CÓMO ELEGIR UN NICHO
Bienvenido al primero módulo del curso online sobre identificación de nichos con potencial
en Internet. Este primer módulo es de contenido teórico, donde vamos a repasar un poco los
conceptos básicos del mercadeo en Internet.
En el programa del modulo 1
En el módulo de hoy veremos lo siguiente:
● Cómo posicionar tu primer nicho online
● Qué es un mercado y un nicho
● Qué nichos suelen dar buenos resultados con la venta de productos digitales
● Por qué necesitas de competidores en tu nicho
● Cuál es la metodología para seleccionar nichos rentables
● Qué tipos de nichos interesan más que otros y por qué
● Cómo aplicar esta metodología a contenidos en español
Elegir el nicho
Para empezar, hay cuatro pilares en el momento de elegir un nicho
rentable. Lo primero (y aunque tal vez parezca algo obvio no todo el mundo
lo tiene en cuenta) es elegir algo que te guste.
Es muy importante, antes de meterte en esto, es que sepas muy bien del
tema que se va a hablar. Y como este curso está pensado para novatos,
seguramente será tu primera experiencia en generar ingresos pasivos en un
blog. Por eso es vital para ti que hagas algo sobre lo que te gusta.
Para comenzar tendrás que hacer una lista de tus pasiones y
conocimientos, y encontrar el nicho que decidirás explotar.
Una vez que has hecho este primero paso, analizaremos el potencial de
búsquedas al mes que tiene esa temática.
Está claro que para hacer algo que funcione como negocio en Internet, uno
de los parámetros fundamentales a cumplir es generar capacidad de tráfico
hacia tu blog. Por eso debemos buscar un mercado con las suficientes
búsquedas. Pero tampoco queremos que tengan demasiadas, porque nos
será muy difícil competir con los actores que ya están jugando fuerte en un
nicho. A esto le llamamos las barreras de entradas, y será un factor a
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NICHO CON POTENCIAL
tener en cuenta desde el comienzo.
Deteniéndonos un poco en la terminología, cuando hablamos de mercado
estamos haciendo referencia a algo muy grande, mientras que por nicho
entendemos algo más pequeño. Objetivamente vamos a definir a los nichos
como las temáticas que tienen menos de 100 mil búsquedas al mes.
El otro punto que te había mencionado es el de la competencia actual.
Parece contradictorio, pero debes asegurarte de que haya
competidores en tu nicho, porque esto te confirma que es un mercado
en el cual la gente hace compras. Pero también debes asegurarte de que
estarás en condiciones de aportar valor para entrar en este nicho. Porque
de otro modo te será muy difícil disputarles espacios a los que ya están
establecidos.
Luego es importante que tengas en cuenta la capacidad de monetización de
tu nicho. Cuantos más productos haya disponibles, mejor. Y cuando
hablamos de productos, podrán ser productos físicos, como bien podrían
ser libros, videos que pueden llegar a casa en formado DVD, aparatos
electrónicos, ropa, etc... Pero también está la alternativa de que sean
formatos digitales, cada vez más comunes, como es el caso de los libros
digitales, o la versión en audio del mismo, o bien un curso online, como éste
que aquí te estoy entregando.
Entonces, como venimos diciendo, nos guiaremos por estos parámetros
esenciales:
1. Haz algo que te guste
2. Potencial de búsquedas al mes
3. Análisis de la competencia actual
4. Capacidad de monetización del nicho
Un Mercado = Resolver problemas de un colectivo
Antes de entrar en más detalles sobre la metodología de cómo elegir un
nicho, creo que también es importante definir con precisión lo que es un
mercado.
Por mercado entendemos un colectivo de gente que comparte
necesidades. En otros términos, es gente que tiene un problema y no sabe
cómo resolverlo. Esto será un tema clave a tener en cuenta, porque si nos
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ponemos ahora mismo en la tarea de identificar posibles compradores, nos
resultarán interesantes aquellas personas que más piensan en sus
problemas. Cuanto más piensan en ello, más fácil será venderles. Es lo que
los americanos denominan el pain factor, o factor dolor. Si uno tiene un
problema y este problema duele, entonces querrá resolverlo lo antes
posible.
También es importante medir la temperatura emocional que pueden
tener sobre este tema. Cuanta más temperatura, mejor. Es un factor que
facilita la compra. Y todo lo que ayude a la gente a pasar de un estado a
otro estado mejor, ya sea para avanzar en su carrera profesional o para
permitirles realizar algo de la vida que no habían hecho, pues será muy
positivo.
Para que lo veas con mayor claridad, te hago una pregunta: ¿Tú qué crees?
¿Es más fácil vender una página web a un autónomo? ¿O será más sencillo
vender un ebook sobre cómo resolver las dudas de las madres primerizas?
Antes de responderlo, intenta ponerte en la piel del comprador y tener un
poco de empatía con él. Imagínate primero que eres el profesional o
trabajador autónomo y tu negocio es por ejemplo un estudio de ingeniería,
con tu cartera de clientes. Seguramente tu problema es que tienes
demasiado trabajo y que los ingresos son pocos. Y esto es lo que te duele.
Tener una página web hasta ahora no es algo que te desvela, pues has
estado toda tu vida llevando tu estudio sin ella, y crees que puedes seguir
haciéndolo. Pero tienes a todos tus amigos diciéndote que te hace falta una.
Aún así, sabes que no es algo tan trascendental para tu negocio. Pues para
mí, entonces, éste no será un mercado muy interesante para incursionar.
Muy distinto será si te pones en la situación de una mujer que va a tener a
su primer niño. Seguramente tendrá consigo un montón de dudas, es un
tema muy emocional y crees que puedes ayudarla a superar esta prueba.
Queda bastante evidente cuál de los dos mercados resulta más atractivo
para intentar vender. Y es un mensaje que quiero que tengas muy en claro.
Por esta razón, para aprender a vender en Internet, hay que saber
identificar colectivos con problemas reales en su día a día. Es gente que
tiene problemas en su vida personal o en su trabajo, y lo que uno hace
es tratar de aportar una respuesta a ese problema.
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Mercados y nichos: Terminología
Vuelta al los conceptos de mercados y de nichos, a nivel de su
terminología.
He tomado ejemplos en inglés, porque luego el ejemplo que trabajaremos
en el módulo dos es lengua inglesa. Vamos a elegir macro mercados, como
puede ser el mercado de las dietas o las formas de perder peso.
Al ingresar estos datos en Google, me doy con que hay 56 millones de
páginas sobre dietas en inglés. Afinando la búsqueda, me topo con los
planes de dietas, con 1,2 millones de páginas competidoras. Un nicho ya
más cerrado sería los consejos sobre dietas, con 110 mil páginas. Y
finalmente, si consultamos por las palabras claves “dieta baja en carbono”,
nos damos con que hay unas 22.200 páginas competidoras en Google:
estamos frente a un micro nicho.
Terminología básica
ƒ diet (56M) / weight loss (25M) – MARCO MERCADO
ƒ diet plan (1,2 M) - MERCADO
ƒ diet tips (110.000) - NICHO
ƒ protein diet low carb (22.200) – MICRO NICHO
Todas estas cifras nos están marcando el nivel de competencia que hay en
cada temática.
Son estos dos últimos los que más importantes nos resultan (Nichos y
Micro-nichos). Y esto es así porque los esfuerzos que demandaría entrar en
un mercado o macro mercado serían demasiado grandes para nuestra
capacidad.
Ejemplos de mercados que funcionan online:
● Salud y bienestar
● Temas de autoayuda y relaciones interpersonales (matrimonio, hijos,
etc.…)
● Mascotas
● Ganar dinero online
Antes de lanzarte
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Quiero darte dos mensajes muy importantes:
ƒ
ƒ
Mensaje uno. Estoy a punto de presentarte la metodología que
aplicarás para tus propios proyectos. Por experiencia, sé que es una
metodología muy clara y con parámetros fáciles de entender y de
aplicar. Pero aún hay gente que se empeña con seguir con una idea,
invirtiendo tiempo y dinero con cierta obstinación. Y me temo que al
cabo de unos cuantos meses se darán con la realidad de que no
logran hacer ventas. Por favor, no cometas este mismo error.
Resulta una equivocación frecuente pensar que tenemos ideas de
genios que no sabemos corregir a pesar de los avisos que nos
puede estar haciendo el mercado a gritos. Aquí no se trata de
tener un producto, sino de identificar un mercado. Y la forma
más fácil de vender es ponerse delante del flujo de un grupo de
consumidores que tienen determinados problemas. Si tú ofreces
una respuesta al problema y te has posicionado en un mercado de
compradores, entonces tendrás éxito. Es tan fácil como suena.
Mensaje dos. Es mucho más fácil competir en un mercado
desarrollado, que intentar desarrollar un nuevo mercado.
Mucha gente cree tener una idea de genios y se alegra de que no
haya competencia. Para mí, sinceramente, éste no es un factor
positivo sino más bien un aviso de que tal vez aún ese modelo de
negocio no está probado, y que va a ser mucho más difícil
desarrollarlo, sencillamente porque todavía no hay clientes que
estén comprando en ese nicho. Por eso es mejor analizar mercados
que ya han dado pruebas de que se pueden cerrar ventas, y
simplemente intentar ingresar allí y arreglártelas para ver cómo tú
puedes aportar valor en ese nicho.
La venta por afiliación
Existen numerosas metodologías para montar un micro blog de afiliación en
Internet. Yo te presento esta metodología por que es sencilla, más aún
teniendo en cuenta que este curso está pensado más bien para gente
novata, y no tanto para expertos en marketing en Internet.
1. La metodología se basa en buscar productos de marketing de
afiliación. Vamos a utilizar una plataforma de intermediación que se
llama ClickBank www.clickbank.com, donde buscaremos productos
que tienen gravedad superior a diez. Este concepto te lo explicaré
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con detalle en el próximo módulo. Æ Productos con Gravedad >=
10.
2. Luego será el turno de validar el volumen de búsquedas al mes
que pueden tener esos nichos. No queremos que sea algo
demasiado grande Æ Búsquedas Mes [10.000;100.000].
3. Y luego, finalmente, vamos a determinar el estado de la
competencia en los buscadores. Buscaremos una palabra clave
relevante cuyo promedio de Æ Page Rank de los 10 primeros
competidores <2.
Son tres pasos muy sencillos que nos llevan a tomar una decisión sobre si
vamos a entrar o no en ese nicho. Y recuerda que tal vez puedas estar
encontrando parámetros positivos, pero volvemos a la recomendación
primera: si no te gusta demasiado el nicho, si no tienes demasiados
conocimientos o si es tu primera experiencia en los negocios online, quizás
no te convenga entrar en él, sino buscar un área en la que te sientas más
cómodo.
En el paso uno, buscaremos productos. Necesitamos productos porque así
sabremos que estamos entrando en el mercado de compradores, pero con
la gran ventaja de que alguien ya ha hecho el trabajo de desarrollarlo.
Como nosotros no queremos invertir demasiado tiempo ni dinero en esta
experiencia, nos conviene dejar que otros hagan este trabajo y nosotros
comenzaremos vendiendo productos de terceros. Vemos que a julio de
2010 había más de 700 productos en ClickBank con gravedad superior
a diez. Conclusión: hay un montón de productos y de nichos donde
podremos entrar. Es cierto que la mayoría de estos productos están en
inglés. De esto hablaremos más adelante.
Luego tenemos que verificar que hay demanda en este nicho. Un producto
no basta, es mejor varios productos, tanto digitales como físicos (si aplica).
Intentaremos identificar empresas que hacen publicidad en el nicho, ya que
es otro sintoma positivo. No queremos tampoco demasiada competencia
Ya una vez que hemos validado que hay demanda real, analizaremos las
barreras de entradas que tenemos para ingresar en ese nicho. Porque si
nos damos cuenta de que la gran mayoría de los competidores están
establecidos desde hace mucho tiempo y tienen autoridad en este nicho, tal
vez nos veamos obligados a invertir meses y hasta años para lograr entrar
en la primera página de Google, con lo cual se nos complicará bastante
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obtener una tráfico gratuito y rápido.
Para validar el volumen de búsquedas al mes vamos a usar la herramienta
gratuita de Google AdWords, que sirve para medir las palabras claves.
Como vamos a promocionar productos en inglés, utilizaremos entonces el
idioma inglés para realizar las búsquedas.
Y para validar el estado de la competencia utilizaremos un criterio muy
sencillo. Podríamos definir parámetros muy complicados, pero en nuestro
casos vamos a limitarnos a mirar el promedio del PageRank de las diez
primeras páginas listadas en los resultados de Google. El PageRank es un
indicador de Google sobre la autoridad y popularidad de una web. Con este
criterio en mente, buscaremos nichos en los cuales la competencia tenga
un PageRank promedio que vaya de 0 a 1. También podríamos enfocar
nichos donde el PR promedio sea de entre 2 y 3, pero en este caso
deberemos estar dispuestos a esperar unos cuantos meses antes de lograr
competir seriamente. Y ni hablar si el promedio de PR ronda 4 y 5, ya que
en ese caso deberíamos olvidarnos de ese nicho, al que sería muy difícil
entrar. En definitiva, lo que buscamos son nichos de PR promedio
relativamente bajo, para poder competir por el posicionamiento en Google
en pocas semanas.
Si estás pensando en algo que pueda tener proyección hacia el futuro al
entrar en un nicho, creo que deberías escoger aquél que más productos
ofrece. El hecho que haya aunciantes en Google Adwords en tu nicho
es un factor muy positivo. Demuestra que empresas estan vendiendo en
tu nicho. Además, de ese modo te garantizas margen hacia donde crecer
de aquí en adelante y puedes contemplar la posibilidad de un modelo mixto
afiliación / Publicidad
Enfocate a nichos “evergreen”, porque son necesidades esenciales
que no dependen de modas o de eventos especiales.
Una vez que te pones a hablar de un tema específico, una de las cosas que
tendrás que hacer es presentarte y asegurarte de que les entregas mucho
valor a tus lectores. Entonces es también importante para ti saber cómo vas
a establecer una relación de largo plazo, y una respuesta para esto es tener
buena cantidad y variedad de productos para ofrecer.
Inglés versus Castellano
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A día de hoy, si quieres posicionarte en un blog con un modelo horizontal
de marketing en Internet, es decir un blog con poco contenido pero
enfocado a la venta de productos de afiliación, creo que es mejor hacerlo en
habla inglesa, porque existen centenares de productos.
Ten en cuenta que sólo hemos hablado de ClickBank, pero también existen
otras plataformas de intermediación entre vendedores y dueños de blogs
que son igualmente interesantes.
Me preguntarás por el idioma español. Pues todo lo que vas a aprender en
este curso es totalmente aplicable al nicho de la venta de productos en
castellano.
• Este idioma tiene como ventaja el hecho de que por un lado hay
menos competencia, hecho positivo.
• Pero en contrapartida, nos damos con que apenas hay productos, y
esto es malo porque implica que el esfuerzo que tendrás que hacer
será mayor si quieres posicionarte en un nicho de habla hispana.
Si analizas un nicho en ingles que aun no existe en español, tendrás que
analizar si hay razones específicas locales que hagan que la gente de habla
hispana no compre estos productos. Si la respuesta es no, puedes decidir
entrar en el nicho, pero será esfuerzo mayorporque tienes que desarrollar tu
propio producto, lo que podría implicar escribir un ebook o un curos online,
cosa que te llevará tiempo, dinero y esfuerzo.
De cualquier modo, a día de hoy he identificado 27 productos en ClickBank
con una gravedad superior a diez y en idioma castellano. Con lo cual aún
puedes emprender tu negocio online con estos 27 productos.
Más que nunca en el mercado de afiliación de productos en castellano,
elige un nicho que te guste de verdad, porque el esfuerzo que tendrás que
hacer en la producción de contenidos es mayor que en la blogosfera
inglesa.
¿Qué has aprendido en el módulo 1?
A modo de resumen, repasamos lo que has obtenido durante este módulo teórico.
● Has aprendido cómo posicionar tu primer negocio online
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Qué es un mercado y un nicho
Qué nichos suelen dar buenos resultados con la venta de productos digitales
Por qué necesitas competidores en tu nicho
Cuál es la metodología para seleccionar nichos rentables
Qué tipos de nichos interesan más que otros
Cómo aplicar esta metodología a contenidos en español
Bibliografia / Enlaces de interés
• Para buscar productos de afiliación ClickBank
• Los Google's: http://www.google.com si vas al mercado de habla inglesa,
http://www.google.es en Español. . Haz búsquedas amplias, sin “”.
• Google adwords keyword tools. Haz búsquedas amplias, Español, todos los paises
• Visita Amazon para buscar productos digitales, revistas y productos físicos. Apunta los
terminos & categorías para relevantes de tu nicho.
Tus tareas
Para el Módulo 2, te dejo una serie de tareas:
ƒ Primero, haz una lista con tus pasiones, y ordénalas en función del gusto que puedas
tener por ellas y del conocimiento
ƒ Luego quiero que identifiques y analices libros y revistas que existen sobre este nicho,
pensando en anunciantes, identificando productos de interes, y apuntando los temas
más relevantes que encuentres
En el próximo modulo
En el próximo módulo vamos a hacer un caso práctico y lo haremos juntos, paso a paso, con la
elección de un producto en ClickBank, análisis de la competencia en Google y toma de decisión
sobre si entrar o no en un nicho.
Creo que es un tema ideal para fijar ideas y es más que necesario. Entonces adelante con este
curso. Espero verte mañana con el módulo 2.
PUBLICIDAD/AFILIACIÓN: Es posible que este documento contenga unos enlaces de afiliación, y debes presuponer que yo me
beneficio de alguna forma económica por la presencia de estos enlaces. Es responsabilidad de cada persona hacer un análisis
detallado antes de comprar cualquier producto en Internet.
Más información sobre la pólitica de afiliación del blog IngresosAlCuadrado.com AQUÍ.
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