1. Internet

CURSO ONLINE – MI PRIMER
NICHO EN INTERNET:
MODULO 7
EXPANDIR EL NEGOCIO
MODULO 7 – EXPANDIR EL NEGOCIO y CUENTA DE RESULTADOS
Bienvenido en el módulo 7 del curso online sobre identificación de nichos con potencial en
Internet. Hoy nos toca hablar de cómo generar más dinero con un sistema 100% escalable,
como apalancar tu modelo replicando el modelo y haremos un analisis ecónomico del proyecto
En el programa del modulo 5
Hoy vamos a repasar:
• ¿Como vender más?
• ¿Como duplicar las ganancias en 1 instante?
• ¿Como ganar más dinero con este modelo, replicando lo realizado en otros nichos?
• Ingresos y gastos, en un hoja
QUIERO VENDER MÁS..pues..¡Vale!
Aumentar tus conversiones
No dejes nunca de analizar tus tasas de conversiones, porque a tráfico
identico si doblas tu tasa de conversión doblas tus ventas.
Conclusión: Experimenta, Experimenta, Experimenta.
Para aumentar las ventas, la mejor forma de hacerlo es aumentar el
tráfico.
En el Módulo 6 habíamos hablado sobre cómo generar tráfico hacia tu
página de forma rápida. La forma más sencilla de generar tráfico hacia tu
microblog es hacer un estudio de cinco nuevas palabras claves siguiendo
las recetas que te di en el Módulo 4 sobre cómo elegir los artículos para tu
blog. Y puedes repetir una nueva campaña haciéndolo como te lo explico
en el Módulo 6, tanto en directorios de artículos como en portales de
favoritos compartidos. Esto está tratando de dar contenido a tu microblog y
básicamente te va a funcionar. ¿Quieres aun más tráfico hacia tu blog?
Pues vuelve a hacer una campaña de artículos. Es mátematico, cuants
más páginas indexadas, más probabilidad de captar tráfico organico
gratuito en Google
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Estructura estrella
Pero también puedes poner en marcha otras estrategias de generación de
tráfico . Una de ellas es la estructura estrella y es lo que puedes ver aquí.
Se trata de comprar una serie de dominios conexos relacionados con este
microblog y los dotas de contenido mínimo. El contenido mínimo que tiene
que tener este dominio es una página. Yo pondría dos o tres artículos para
cada dominio.
Si en nuestro caso el dominio está optimizado para discus fish care, el
cuidado de los discus, pues en este caso podría comprar por ejemplo
discus fish water, información, para vender, enfermedades, o acuario.
De este modo lo que logras potenciar una categoría de tu blog con un
dominio y algo de contenido. Haciendo esto lo que vas a conseguir es
seguramente posicionar más alto en los ranking para palabras que están
muy directamente relacionadas con tu negocio a estos dominios y en este
caso el propósito de la página es presentar al usuario la información que iba
buscando pero sobre todo dejar de forma muy clara unos banners para
remitir a tu microblog, para que éste haga su trabajo de convertir esta visita
en una alta en tu lista de correo.
Entonces esto que puesto aquí aparece con seis o siete bloques, puedes
empezar a desarrollarlo de a poco, con uno y después dos, hasta ir
completando los satélites de tu microblog. Por supuesto que hacer esto es
una inversión en tiempo y también en dinero, aunque un dominio es
bastante barato y ya vamos a ver que a nivel del plan de alojamiento si
compras el plan Baby Plan en Hostgator puedes alojar varios dominios en el
mismo plan.
En definitiva, con esta estructura de satélite que te propongo, básicamente
lo que harás es fortalecerte en tu nicho completando tu presencia con otros
dominios.
Campañas PPC
Por supuesto que otra forma de aumentar el tráfico para tu blog es haciendo
una campaña de publicidad de pago. La puedes hacer en AdWords o en
Facebook. En este caso si tú no tienes experiencia te recomiendo no
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hacerlo. Pero es algo que suele funcionar muy bien. La ventaja es que te va
a traer enseguida a tu microblog un volumen de tráfico interesante, pero
debes estar seguro de que tu blog está bien optimizado para convertir las
visitas en suscriptores a tu lista de correo, pues básicamente hay un coste
para captar a un email. Ese coste puede ser muy razonable si es que sabes
lo que es hacer una campaña de publicidad por pago en Google o en
Facebook.
Pero me temo que es una técnica avanzada. Entramos en un nuevo mundo
y podemos hacer el mismo curso que estamos haciendo para hablar de la
publicidad online de pago por click. Pero ten en cuenta que será rentable
sólo si sabes lo que haces con el tráfico que te traes pagando por él, ¿vale?
Recapitulando, las tres formas de aumentar tráfico que recomiendo son
estas tres:
● Montar una nueva campaña de artículos
● Montar una estructura en estrella
● Las campañas de pago.
Hay otras formas de generar tráfico, como por ejemplo el uso de las
redes sociales. Soy un convencido del valor que aportan las redes
sociales. Lo puedes ver en mi blog todos los días. Estoy en FaceBook, en
YouTube y en Twitter, y realmente aportan un montón de valor a los blogs,
siempre y cuando en algún momento intentas consolidar este tráfico en tu
blog.
Porque acuérdate de que tu página en YouTube, tu página en FaceBook o
en Twitter no son tuyas. Si por la razón que sea algún día esta gente decide
dar de baja tu cuenta, no puedes hacer absolutamente nada. Entonces todo
lo que estás haciendo en las redes sociales hazlo teniendo en cuenta de
que tu real propósito es hacer tu blog más fuerte y más sólido.
Lo puedes hacer para un microblog de afiliación, pero en este caso debes
tener en claro que quieres estar presente en este nicho durante al menos
12 a 18 meses. Ya sabes que en las redes sociales, intentar cerrar una
venta directa suena como inapropiado. Para mí y por la experiencia que se
puede tener, las redes sociales son buenas para atraer la atención o
generar confianza, pero si quieres vender es mejor utilizar otro medio. Pero
es una forma de generar más tráfico.
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Y otra de las cosas que puedes hacer es pagar a un freelancer para hacer
una optimización de tu blog en los motores de búsqueda un poco más a
fondo.
También puedes enviar tu blog a directorios de portales. Conozco a gente
que ha pagado por tener su blog listado en 1500 directorios y al fin y al
cabo, aunque la calidad media de estos directorios es baja, te dan un
enlace a tu microblog, y Google le da un peso a estos enlaces.
Vende más de un producto
Acabamos de ver cómo llevar más tráfico a tu microblog. Ahora vamos a
tratar de responder a la pregunta de cómo lograr que ingrese más dinero en
el blog. Antes de hablarte del truco para multiplicar tus ganancias por dos
en un solo segundo, lo cual es un truco bastante potente, creo que debes
tener muy claro que una vez que tienes tu microblog posicionado en Google
y que has hecho este trabajo, dispones de un activo que tiene un valor. Y a
partir de ahí, si has empezado a vender un producto, puedes intentar
vender otro producto.
Obvio ¿verdad?
Puedes entonces promocionar un nuevo producto y yo te recomiendo
recomendarle a tu lista de correo otros productos siempre y cuando primero
compres el nuevo producto, lo veas, lo pruebas y estés seguro de que
aporta valor para el comprador.
Toda la tajada para ti
Y ahora el mejor truco más importante de toda la metodología que te he
presentado hasta este momento.
Hasta ahora estás vendiendo el producto de un tercero. Normalmente las
comisiones de ClickBank van del 50 al 75 por ciento en función del
momento en que se encuentra el producto del vendedor.
A lo mejor, si el vendedor está lanzando un nuevo producto puede estar
interesado al principio en conseguir muchos afiliados, y esté ofreciendo una
comisión del 75; pero a los meses puede bajar esta comisión al 50 por
ciento otra vez. Más o menos vamos a decir que cobramos el 50 por ciento
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del precio de venta público.
Tu sistema funciona solo. Es un sistema 24x7x365 que capta tráfico de los
motores de búsqueda, los da de alta a una lista de correo y a la través de
un sistema de autoresponders automatizados intenta cerrar la venta, y que
de este porcentaje de usuarios dados de alta, un tanto por ciento acaben
siendo compradores de productos, lo cual es fantástico.
Pues si de repente creas tu producto y sustituyes el producto de tu
vendedor por el tuyo, de repente vas a ganar el cien por cien de los
ingresos y en este caso duplicar tus ganancias.
Por supuesto que habrá una inversión inicial tuya para producir ese
producto. Es muy importante que tu analices las debilidades del ebook que
llevas vendiendo después de 6 ó 9 meses y deberías tener muy en claro
cuáles son los aspectos más importantes y las poisbles mejorias.
Si percibes una oportunidad de mejoría de este producto, no lo dudes ni un
solo segundo: deberías intentar entrar en este mercado. Si el formato es un
ebook, puedes intentar hacer un audio-book con tutoriales o videos. Por
ejemplo en nuestro caso no he visto a nadie que esté haciendo un
minicurso por vídeo de las condiciones del acuario, de las características de
cómo comprar un discus fish sano.
Pues esto sería una mejoría sustancial del producto y tendrías la
oportunidad de revolucionar tu nicho. Entonces, por supuesto tienes que
estar seguro de que esta inversión en tiempo y en dinero para la producción
de los videos (si fuera el caso), te va a compensar.
Pero es una forma en que de un día a la mañana podrás doblar los ingresos
de tu nicho. Y ésta es la gran ventaja que produce el idioma inglés con
los productos en ClickBank.
Recuerdas que en los primeros módulos hemos hablado de administrar
productos interesantes, y detectamos que hay casi 700 productos de habla
inglesa. Son no sé cuantos nichos distintos, no sé cuantas oportunidades
distintas de vender, no sé cuantos productos en un mismo nicho, donde tú
no tienes que hacer la inversión de desarrollar un infoproducto.
Entonces puedes estar muy rápido en el mercado, aprender del mercado,
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empezar a vender, empezar a generar dinero. Y en función de lo que ves si
por ejemplo te has lanzado en tres nichos distintos vas a hacer la inversión
en el nicho que mejor te funcione. Esto es una decisión muy inteligente,
y asi deberian nacer todos los negocios nuevos. Riesgo muy Bajo,
Time-2-Market imbatible y pegados a las necesidades de los usuarios.
Montando un sistema es totalmente escalable.
En español ahora mismo tenemos solamente 27 productos de alta calidad,
entonces tenemos menos posibilidad de hacer esta jugada. Lo cual significa
que es más probable, si no encuentras un producto que te guste, que tú
tengas que crear tu infoproducto. Por eso es tan importante que tú sepas
del tema y que te guste el nicho, porque si tienes que crear un infoproducto
te garantizo que es mejor que tú te posiciones en un nicho donde tengas
cierto interés porque si no te vas a aburrir como una ostra a los 3 meses.
Seguir creciendo y replicar el modelo
Debes tener muy en claro que este sistema que acabas de montar, la
fuerza del modelo de marketing de afiliación en el modelo horizontal
es poder replicar este sistema a otro nicho. Si no lo haces, te pierdes
gran parte de la magia del sistema
A lo mejor te ha costado un mes en tu primer blog hacer todo esto, pero
seguramente podrás replicarlo a los 6 meses en un nuevo nicho y solo te
costará esta vez una semana; ya para el tercer nicho te costará un par de
días.
Tanto es así que los expertos en marketing de afiliación en Estados Unidos
tienen la capacidad de entrar en un nicho en 24 horas y ya empezar a
operar. Por supuesto que se trata de tener procesos muy establecidos,
metodología, plantillas ya definidas y gente que tenga la capacidad de
generar contenido muy rápido.
La única forma de lograr esto es trabajar con colaboradores externos. Parte
del éxito de este modelo está en la externalización del servicio.
Porque hacerlo todo tú está muy bien a modo de primer ejemplo para que tú
sepas exactamente cuántas horas puede costar esto y para que vayas
aprendiendo (te estás autoformando a estos temas). Me parece capital que
en primer ejemplo lo hagas tu cuanto más mejor.
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Pero luego el modelo funciona en base a la externalización para que tú te
puedas centrar en las actividades de mayor valor, que son para ti encontrar
nichos buenos, encontrar productos que vendan, y a lo mejor producir un
infoproducto tuyo porque eso te hará multiplicar tus ganancias.
CUENTA DE RESULTADO
Vale lo tienes todo claro. Ya esta. Desde luego parece interesante.
Ahora mismo toca repasar un poco los números. Para eso te he preparado
una cuenta de resultados.
Ingresos
Vamos a ver que en el apartado de los ingresos tenemos presentados aquí
los 12 primeros meses, la suma del primer año, del segundo y del tercero.
En esta previsión económica verás que durante los tres primeros meses no
hay ingresos. Siempre cuando haces una planificación económica tienes
que ponerte en el caso peor. No hagas una planificación optimista que es la
mejor forma de equivocarte. Planifica el worst case, el caso peor. Por
supuesto si tienes buenas sorpresas, mejor que mejor. Yo siempre planifico
en el plan worst case.
En los tres primeros meses no vamos a poner ningún ingreso; lo haremos
recién a partir del cuarto mes y quinto mes. Y luego del sexto mes llegamos
a que nos ingresan 300 euros/mes, que es más o menos el nivel de
ingresos que puedes esperar de un microblog enfocado a un producto.
El importe medio de la comisión lo he puesto a 15 euros, lo cual para
conseguir cien euros hacen falta vender 7 productos. Para conseguir 200
euros en el quinto mes son necesarias 13 ventas; y 300 euros al mes son
más o menos 20 ventas al mes.
Me parece razonable y vemos que luego en los años dos y tres he seguido
con estos mismos 300 euros al mes.
Gastos
De cara a los gastos tienes que contemplar la compra de un dominio. Esto
es más o menos entre 8 y 10 euros, he puesto 9.
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Tienes que contemplar un plan de alojamiento. El plan de alojamiento que
yo te he puesto aquí es el Plan Baby de Hostgator. ¿Por qué el plan
Baby? Porque te permite alojar varios dominios en la misma cuenta.
Por supuesto que te recomiendo empezar en un solo nicho y poner todo tu
enfoque y energía en él. Pero si ves que esto te funciona, siempre podrás
alojar más blogs en el mismo plan de alojamiento. La inversión entre el plan
Hatchkling -que es el plan básico donde sólo puedes alojar un domino- y el
Plan Baby creo que es sólo 1,50 euro al mes. Estamos en planificación
económica. Yo he puesto que el plan Baby debe estar a 7,95 el mes, lo cual
representa un gasto de 58 euros al año para el tema del alojamiento.
Luego te recomiendo comprar la plantilla Sócrates porque creo que es la
más versátil. De hecho en el módulo ocho te voy a hacer una demostración
en directo de esta plantilla que te va a permitir estar mucho más rápido en
el mercado y te quitará un montón de preocupaciones. Porque si tienes que
empezar a producir, entrar en la plantilla y hacer modificaciones en el
código, pues olvídate porque es un tema demasiado complicado.
Luego viene la newsletter. MailChimp durante los tres primeros meses
ofrece un servicio gratuito. Te recomiendo utilizar este servicio porque hasta
conseguir unos 500 usuarios vas a poder utilizar el servicio gratuito; a partir
de ahí el servicio cuesta unos 15 dólares al mes que son los que he
presupuestado mes a mes.
Luego hay un plugin que te recomiendo porque incrementa de forma brutal
la tasa de conversión de alta a tu lista de correo. Este plugin se llama
PopUp Domination. Otra vez esta compra es totalmente opcional; yo lo he
puesto a nivel del estudio económico para contemplar todos los gastos.
Market Samurai también es un producto que vas a ver en el Módulo Ocho.
Es el producto que me permite hacer los análisis de competencia, palabras
claves y muchas más cosas que vas a descubrir luego. Este software tiene
un coste único de unos cien euros y te aseguro que te va a servir para
todos tus negocios. Esto también es válido para la gente que pretende
entrar en el modelo vertical.
Luego, también totalmente opcional, un sistema llave en mano que se llama
Niche Profit Classroom y de él te hablaré en el Módulo siguiente. Es algo
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que te cuesta 47 euros al mes. Por supuesto que ahí estamos hablando de
una inversión un poco más fuerte, es opcional, pero si nunca has tenido
experiencia, básicamente lo que hace es brindarte llave en mano todo lo
que hemos visto alrededor de este curso.
Luego he puesto un coste de subcontratación de servicios para un perfil de
tipo periodista o escritor. Básicamente lo que viene aquí, por menos de
200 euros es la creación de diez artículos de 600 palabras y tres versiones
de 300 para cada uno. Entonces es lo que está contemplando y ves que
cada año repito esta campaña para tener más contenido en torno a este
blog. Otra vez, es una opción pesimista porque a lo mejor no tienes que
hacer nada si ves que se mantienen tus posiciones en los rankings. Si estás
ganando el dinero que quieres ganar, pues no va a hacer falta hacerlo, pero
a nivel de la planificación piensa en negativo y ponlos primero en la hoja
Excel.
Te he puesto también un servicio técnico que te hace un freelancer
externo. Son tres horas de soporte técnico al mes. A lo mejor una
actualización de WordPress, la instalación de un plugin, la gestión de los
backups. En fin, lo que sea. Ya con esto pagas al mes y tienes un servicio
mínimo que te permite estar tranquilo y enfocado al tema de la generación y
desarrollo de negocio o los contenidos si es que te quieres enfocar en ellos.
Ves que he puesto a nivel de gasto un montón de importes que
corresponden absolutamente a todo lo que necesitas.
Y más, te he puesto aquí dentro los productos que corresponden a tu
formación y a hacerte trabajar más rápido en el análisis de nichos. Si
quieres quitar estos apartados de la cuenta de resultados, vas a tener un
mini plan de negocio aún más apetecible. Pero yo prefiero darte toda la
información. Luego tú la tratas como quieres.
Entonces vemos que ya el primer año estamos hablando de un negocio
rentable. Me encantaría escucharte presentarme ejemplos de negocios
tradicionales en los que en el primer año puedas recuperar toda la inversión
que vas a hacer, y además empezar a ganar dinero. Por supuesto que no
estamos hablando de mucho dinero.
Estamos hablando de 2.400 euros el primer año y luego una media de
3.600 euros al año. Pero con tres nichos ya son diez mil, con seis
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nichos ya son 20 mil. Y así vas sumando los ingresos con fuentes
distintas. El modelo horizontal una de sus ventajas es que te estás
diversificando.
Entonces si a lo mejor toca crisis en uno de tus nichos, es probable que no
esté en crisis otro de tus nichos. A menos que nos toque como ahora una
crisis económica general.
El punto de equilibrio de este negocio aparece a partir de los 7,3
meses. Desde el octavo mes empiezas a ganar dinero con tu negocio,
y no estoy hablando de facturar. Estoy hablando de ingresos menos
gastos. Muy importante.
Con un segundo blog
Bien, pues esto sería la cuenta de resultado del primer blog de afiliación
que lanzas. Pero si lanzas un segundo blog, a nivel de los ingresos verás
que no he tocado nada. Siguen siendo los mismos resultados.
En materia de gastos vas a tener que comprar un dominio, pero el
alojamiento ya no tienes que pagarlo, Sócrates la plantilla que te propongo
comprar es multidominio. Mailchimp no va en función de las listas que
tienes o del numero de autoresponders que defines, sino que es una cuota
mensual para el envío de todos los emails que quieres. Pop Up Domination
lo puedes utilizar para varios dominios. Market Samurai es también un
producto transversal. Niche Profit ClassRoom, también. Y luego pues, otra
vez encontrarás los gastos de producir los contenidos al lanzamiento de la
web y luego el coste de mantenimiento de tu web que sí es recurrente.
En este caso ves que hemos ganado casi dos meses en el payback en
el punto de equilibrio de tu negocio, y que en sólo 5 meses el segundo
blog llegará a su punto de equilibrio y a partir del sexto mes empezará
a ganar dinero. De tal modo, el segundo blog tendrá una ganancia neta en
tres años de casi ocho mil euros.
Todo esto va sumando y tú has aprendido una técnica y te has formado a
una modalidad nueva de hacer negocios que yo creo que está aquí para
durar. Entonces de la misma forma que antes era muy natural para ti tener
tu dinero en depósitos o en un plan de pensión vital, yo creo en este modelo
como una forma de hacer inversión a medio o largo plazo porque puedes
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generar varias fuentes de ingresos, que son esencialmente fuentes de
ingresos pasivos. No te digo que no harás absolutamente nada, pero como
subcontratas las actividades principales, tú solamente tendrás que intervenir
cuando hay que actuar y esto es perfectamente compatible con el hecho de
tener un trabajo de ocho horas al día.
Estos son los números que nadie presenta pero que sí te doy para ayudarte
a centrarte en el análisis financiero económico de tu proyecto. Yo creo que
cualquier persona que quiere entrar en marketing de afiliación o que
también quiere intentar entrar en un modelo de ganar dinero en un modelo
vertical debería tener muy en claro cuáles son las estimaciones de ventas al
año y los gastos correspondientes para poder estar seguro de que al fin y al
cabo vas a poder sacar un algo de dinero con estas actividades.
¿Qué has aprendido en el módulo 7?
Hoy hemos descubierto
● cómo seguir generando más tráfico hacia el blog que hemos montado, porque creo
que habrás entendido que cuanto más tráfico cualificado llega a tu blog, normalmente
con el sistema automatizado que hemos montado, más ventas harás.
● Cómo generar más ingresos con este mismo blog o como replicar este modelo en
otros nichos.
● Te he presentado una cuenta de resultados realista par que puedas tener una muy
clara idea a nivel económico acerca de qué estamos hablando. Y creo que es una
información que he visto muy pocas veces y que es muy importante, así básicamente
estás tratando de convencer a alguien que monte un blog para montar en internet par
que sepa cuánto dinero te tienes que gastar y cuantos meses puedes esperar que tu
inversión sea rentabilizada
Bibliografia / Enlaces de interés
• N/A
Tus tareas
•
N/A
En el próximo modulo
En el Octavo y último Módulo del curso repasaremos una serie de bibliografías, blogs de
interés, herramientas gratuitas o de pago que te harán aumentar tu productividad o equivocarte
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menos, es decir, reducir tu curva de aprendizaje, acompañarte a dar tus primeros pasos para
hacer que tú te sientas más seguro y que al fin y al cabo percibas el valor de lo que estás
haciendo mucho antes.
Nada más por hoy. Espero que te haya servido este Módulo 7 del Curso “Mi Primer Nicho en
Internet”. Como siempre, me pongo a la espera de tus feedbacks.
PUBLICIDAD/AFILIACIÓN: Es posible que este documento contenga unos enlaces de afiliación, y debes presuponer que yo me
beneficio de alguna forma económica por la presencia de estos enlaces. Es responsabilidad de cada persona hacer un análisis
detallado antes de comprar cualquier producto en Internet.
Más información sobre la pólitica de afiliación del blog IngresosAlCuadrado.com AQUÍ.
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