1. Educación

www.lexconsiliumformacion.com
[email protected]
Tel: 963 536 991
C/Martínez Cubells, 10- pta 13, 46002 Valencia
LC
lex consilium
JORNADA
FOR M A C IÓN
CÓMO COBRAR
Gestión de cobros para abogados
DÉCIMA EDICIÓN
Miércoles 21 Marzo 2012, Valencia
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Si cuando te pregunta algún colega: “¿cómo te va?” tu respuesta es: “no me pagan”; si tienes
la mesa cargada de expedientes y aun así te tienes que preocupar por cubrir tus gastos
corrientes con normalidad; si ese cliente encantador y moroso te está agriando el
carácter....ESTA ES TU JORNADA.
Te ofrecemos las herramientas para evitar que los morosos y la falta de un adecuado sistema
de cobro, acabe con tu rendimiento profesional y motivación.
Está en tu mano cobrar bien. Está en tu mano cobrar, a secas.
PROGRAMA
- ¿Por qué no cobro bien?; detectar los motivos
- En qué mercado estoy: distintos sistemas para
distintos despachos
- La primera visita
- Hoja de encargo
- Lenguaje no verbal
- Detectar al cliente moroso desde el principio
- Cómo reeducar a mis clientes
- Cobro a familiares y amigos
- Cobro de igualas en mora
- Replantear igualas que se han convertido en
“buffet libre”
- Crear mi sistema de cobro
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C/Martínez Cubells, 10- pta 13, 46002 Valencia
METODOLOGÍA
Jornada impartida en una tarde, en dos módulos de dos horas, a un grupo máximo de 8
alumnos.
Realización de ejercicios prácticos y dinámicas reales, cómo confeccionar una hoja de
encargo, cómo educar al cliente.
Nada de “filosofía de la crisis”, al grano y a lo práctico.
PONENTE
Daniel Herranz, Abogado colegiado nº 8525 del ICAV,
en ejercicio desde 1.995, profesionalmente comenzó
en un despacho asociado a dos compañeros en
Valencia, de ahí emigró a Inglaterra, donde fue
“trainee-lawyer” en el despacho Dabbelstein & Passehl
en Londres, a su vuelta creó un despacho unipersonal
durante cinco años, y hace siete, junto a su socio
Guillermo Hernández Calatayud, creó Lex Consilium
S.L.P.
Lex Consilium ha abierto en estos siete años tres
despachos, sitos en Valencia, Oliva y Ayora.
Ponente del Taller de Gestión de Cobros para PYMES y Negociación en Inglés, Cámara de
Comercio de Valencia, de Habilidades de la Abogacía (2005-12) y durante cuatro cursos
coordinador de la sesiones de Despacho abierto en la Escuela de Práctica Jurídica del ICAV,
así como de Inglés Jurídico (1999-2012), cuenta con trece años de experiencia como
formador de abogados.
No tiene impagados.
CUÁNDO Y DÓNDE:
Miércoles 21 Marzo 2012, de 16 a 20:15 (descanso de 18 a 18:15), en LEX CONSILIUM, C/
Martínez Cubells 10, pta 13, Valencia, en pleno centro, adyacente a calle Colón y calle
Pascual y Genís, a 100 metros de la estación de tren y Metro Xàtiva.
MATRÍCULA
60 Euros por asistente; grupo limitado a un máximo de 8 asistentes, inscripción por orden de
matrícula hasta completar plazas.
Pago matrícula mediante ingreso o transferencia cuenta corriente LEX CONSILIUM
PROFESSIONAL TRAINING S.L. 0081-5476-79-0001047211 (Banco Sabadell), haciendo
constar nombre y referencia “Curso 21 Marzo”, confirmar ingreso y hacer constar nombre y
DNI/NIF para factura mediante correo electrónico al correo [email protected],
para más información teléfono 96 353 69 91 (Emma).
A la finalización de la jornada se entregará un diploma acreditativo y la factura por el abono
de la matrícula.