1. Educación

Novedades Editoriales
HUMOR Y PERSUASIÓN ¿Cómo conectar eficientemente con la audiencia?
Autor: Alberto Vaca Escribano Senín
Producido por: Druk Comunicación SL
Información: www.humanprofit.com
Ya iba siendo hora de que el humor perdiera frivolidad y ganara seriedad. Es lo que
sucede cuando el humor entra en la empresa: se olvida de la carcajada estridente,
se quita la nariz de payaso y se pone corbata (claro, con corbata lo que mejor sale
es una sonrisa).
Este libro que tienes en las manos, Humor y persuasión, se centra en dar ideas,
consejos y método para influir positivamente en nuestros interlocutores,
especialmente en las presentaciones y las ponencias que se hacen en las
empresas, aunque por supuesto, también valdría para las relaciones personales de
diferente índole, e incluso para las de carácter político (sé que te lo estabas
preguntando). Para ello se apoya en una serie de pilares como el “control
emocional”, para que los nervios, la ansiedad y el estrés no interfieran en nuestra
capacidad de comunicación (y si lo hacen que sea positivamente). Otro pilar es el
que forma la sinergia entre el mensaje verbal y el no verbal en la búsqueda de la
influencia.
El tercer pilar es el humor blando, porque nos permite acercarnos, agradar y sorprender a nuestro auditorio. Y
el cuarto pilar es el método para argumentar a través de las que podríamos denominar “estrategias de
persuasión”.
En definitiva, este libro pretende facilitar a los lectores un equipamiento básico para recorrer con mayor
confortabilidad el difícil, pero apasionante, camino de la comunicación (persuasiva).
NEGOCIACIÓN EFICAZ FOR ROOKIES De Rookie a experto en una semana
Autor: Patrick Forsyth
Traducción: Ana Lafuente
Editorial: LID
Aunque muchas veces no reparas en ello, la negociación está presente en todos y
cada uno de los aspectos de tu vida. Cada día intentas alcanzar acuerdos con tus
compañeros de trabajo, con tu jefe, con tu familia…
Negociación eficaz for Rookies te explica claramente cuáles son las mejores técnicas
que debes utilizar para alcanzar el éxito. Estas tácticas han sido adaptadas para que,
aun partiendo de un nivel muy bajo, puedas utilizarlas desde el primer momento y
cuentan con la garantía de que han sido probadas por expertos. Con este libro
aprenderás a negociar en diferentes contextos (una venta, un acuerdo con un
proveedor, una negociación salaria…) y la mejora obtenida te permitirá progresar en tu
carrera profesional. Conviértete en un experto negociador y gánale la partida a tus
interlocutores con esta arma secreta. ¿A qué esperas para empezar?
Asociación Española de Dirección y Desarrollo de Personas (AEDIPE)
C/ Moreto 10, 28014 Madrid Teléfono 914200612 [email protected] www.aedipe.es
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LA RETRIBUCIÓN
Autor: Daniel Patricio Jiménez
Editorial: ESIC
Colección: Libros profesionales de empresa
La realidad actual presenta una mezcla de caos e incertidumbre, que va a obligar a
vertebrar nuevos paradigmas en materia de recursos humanos, dejando incluso
sin contenido previsiones recientemente manifestadas. En plena crisis de valores,
la presente obra pone en envidencia la necesidad de un punto de inflexión en lo
que hasta ahora se ha entendido por sistema de incentivos, provocando una
profunda reflexión en el contenido y alcance del término “satisfacción”, situándonos
más allá de la mera contraprestación al trabajo realizado.
Su contenido, pretende trasladar al lector la importancia de la retribución dentro del
marco de la gestión empresarial, bajo el reto de analizar con el rigor necesario, las
diferentes facetas que concurren en la misma. El concepto de “compensación
total”, supera exponencialmente épocas anteriores, donde la existencia de un
salario garantizado, se complementa por vía convencional y singulariza con
elementos individualizadotes, hasta llegar a la denominada “retribución a la carta”.
Por ello, se hace necesario analizar el marco legal del salario, tanto en su dimensión individual como en su
vertiente colectiva, profundizando en los mecanismos que operan en el mismo; y todo ello bajo los criterios de
la jurisprudencia más reciente.
El lector podrá indagar en los factores, en base a los cuales se garantiza la equidad y la competitividad; para
lo cual, se hace indispensable la referencia al valor relativo del puesto de trabajo, dando lugar a diferentes
formulaciones y metodologías, a veces criticadas y no siempre bien entendidas. Sin embargo, hoy no se
entiende la retribución, si la misma no se relaciona con un sistema de incentivos, erigiéndose los mismos en
un factor diferenciador y por tanto estratégico, siendo imprescindible profundizar en los mecanismos de
alineamiento de objetivos, mediante fórmulas autofinanciadas y de desempeño.
Hablar de bonus, stockholders, ESOPs, etc… es algo que hoy cobra especial relevancia, ya que los mismos
se convierten en herramientas de fidelización. A través de dichos conceptos, la obra cierra su desarrollo
analizando las distintas claves en las que se fundamenta la retribución actual de los puestos directivos,
poniendo en evidencia las especiales características que concurren en los mismos.
INTUICIÓN ESTRATÉGICA La chispa creativa en la realización humana
Autor: William Duggan
Editorial: GRANICA
Colección: Management
¿Cuándo se le ocurren a usted sus mejores ideas? Probablemente conteste “por la
noche” o “en la ducha” o “trancado en el tráfico” Tiene un ¡flash! Las cosas se organizan
en su mente. Conecta los puntos aislados. Se dice a sí mismo: “¡Ajá! Ya sé lo que hay
que hacer”. La ciencia del cerebro revela cómo ocurren esos destellos de perspicacia.
Se trata de una forma especial de intuición. Los autores la llaman intuición estratégica
porque le da una idea de cómo actuar una estrategia. Todo el mundo sabe que uno
necesita pensar creativamente, o pensar como un empresario, o pensar en forma
innovadora, o pensar estratégicamente, para tener éxito en el mundo actual. Todas
esas clases de modos de pensar ocurren a través de destellos de perspicacia, intuición
estratégica. Y ahora que sabemos cómo funciona, usted puede aprender a hacerlo
mejor. De eso trata este libro.
Asociación Española de Dirección y Desarrollo de Personas (AEDIPE)
C/ Moreto 10, 28014 Madrid Teléfono 914200612 [email protected] www.aedipe.es
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