1. Educación

¿Cómo transformar ideas en Planes de
Negocios exitosos?
Módulo 3: Planes de Negocio (definición y aspectos
formales).
Profesor Alejandro Siccardi (MBA)
Temario y Orden de la Presentación
 Planes de Negocio
 Definición, utilidad y limitaciones
 Aspectos formales y dimensiones internas
Relación
Relación
entre
conlalaRS,
RS la
y la
visión
Dirección
EDESEstratégica
y la Direc. Estratégica
Visión de
Responsabilidad
Social
Misión, Visión
& Valores
Nuevo Modelo
de Negocios
•
•
•
•
•
•
Modelo de
Negocios Inicial
Análisis Externo
e Interno
Emprendedorismo
Proyectos
Planes de Negocios
Diversificación
Internacionalización
Innovación
El Plan de Negocios
Definición de Plan de Negocios
El plan de negocios o plan de empresa, es un
documento unificado que describe por escrito, un
negocio,
actividad
empresaria
o
actividad
asociativa que se pretende iniciar o que iniciada
se pretende formalizar y analizar en mayor
grado su sostenibilidad en el futuro.
Plan de Negocios: utilidad
Todo plan de negocios es, ante todo, una
herramienta de comunicación pues debe servir
para
lograr
los
“consensos”
necesarios
para
proyectar un negocio, un emprendimiento, una
campaña, un plan de promoción social, una
propuesta
de
patrocinio
o
esponsoreo,
la
organización de una representación diplomática,
etc.
Plan de Negocios: utilidad y limitación
Por analogía, puede verse como un GPs, muestra
los distintos caminos que pueden recorrerse,
muestra
opciones
o
alternativas
y
propuesta, no el camino en sí mismo.
es
una
Plan de Negocios: aspectos formales y contenido
Todo
Plan
formales
tradición,
de
que
Negocios
varían
normas
y
presenta
conforme
estándares
la
aspectos
cultura,
donde
se
presenta.
Sin embargo, tienen una serie de capítulos o
apartados
más
universalmente
o
que
menos
lo
herramienta de gran valor.
aceptados
transforma
en
una
Plan de Negocios: consistencia interna
Este
documento
documentos
generalmente
adicionales
como
se
el
apoya
en
mapping,
estudios de factibilidad técnica, financiera, de
producción y distribución, organigramas, políticas
de selección de personas, estructura de capital y
fuentes de financiamiento, proveedores, aspectos,
legales
procesos
y
otros.
Todos
estos
deben
pasar
por
consistencia de Arieu.
documentos
el
test
y
de
Plan de Negocios: inicio
Comienza siempre con un resumen ejecutivo,
de no más de media página que contiene la idea
central del negocio y luego la misión, visión y
valores del emprendimiento.
Suele tener una portada, el resumen ejecutivo, el
detalle de cada aspecto del negocio y luego los
anexos
que
se
consideren.
muestras, bocetos, etc.
Incluso
notas,
Plan de Negocios: Test
modelo
de Arieu
de Arieu
(2007)
(2007)
¿Cómo pensar
se define
unun
Plan
negocio
de Negocios?
o emprendimiento?
Producto o Servicio
Ámbito
territorial
Categoría
de Cliente
Para ir pensando
 ¿Cuál es su negocio y de qué modo lo hace?
 ¿Cuáles son su Misión, Visión y Valores?
 ¿Qué ventajas e inconvenientes va a tener su
futura empresa frente a sus competidores
 ¿Cuál es
Proyecto?
la
rentabilidad
económica
del
 ¿Cuál es la rentabilidad social del Proyecto?
 ¿Podría realizar una matriz de amenazas,
oportunidades, debilidades y fortalezas?
Dimensiones Internas del Plan de
Negocios
EL PLAN DE NEGOCIOS INTEGRAL
. Estudio de Mercado
. Gestión de Personas
. Diseño de Producto
. Gestión de la Producción
. Política comercial
. Gestión Financiera
. Objetivos de Venta
ESTRATEGIA
GENERAL
. Asuntos Públicos
. Análisis de la Rent. Social
. Gestión Legal
. Análisis del Imp. Amb.
. Gestión de la
Comunicación
. Análisis del Riesgo
. Escenarios
Ecuación fundamental:
Fundamental
El
resultado
de
Emprendimiento
Negocios,
un
o
dependerá
Proyecto,
Plan
de
de
la
totalidad de sus ingresos menos la
totalidad de sus egresos, y como se
logran equilibrar o relacionar.
Etapas y dimensiones
Dimensiones que
que contempla
contempla el
el BP
BP
 Comenzar con la Misión, Visión y Valores
 Mapeo
 Definición y desarrollo del producto o servicio
 Fijación de los objetivos de venta
 Organizar el equipo de colaboradores
 Definir el proceso productivo y analizar sus impactos
 Diseñar la estructura legal
 Diseñar la estrategia de comunicación
 Establecer
costos,
financiamiento
y
rentabilidad del Proyecto
 Recomenzar cada vez que sea necesario
analizar
la
Piensetus
Pensá
susventajas
ventajas
VENTAJAS BÁSICAS
 De tamaño en el mercado objetivo
 De economías de escala (local, regional,
doméstico, internacional)
 Surgidas de la experiencia acumulada
 Surgidas de las economías de “ámbito”
(sinergia)
Piensetus
Pensá
susventajas
ventajas2
VENTAJAS DEL PRODUCTO, PLAN O CAMPAÑA
 Ventajas de acceso
 Conocimientos técnicos
 Factores de producción
 Acceso preferencial a los mercados
Piensetus
Pensá
susventajas
ventajas3
VENTAJAS POLÍTICAS
 Ventajas en el ejercicio de opciones
 De conocimiento de funcionarios y líderes
 Defensivas y de Retrasos en la respuesta
Algunas recomendaciones
recomendaciones:
 Luego del Mapeo y del desarrollo de producto
 Analizar frente a que tipo de negocio se está, si es de
rotación o de alto valor agregado (o rentabilidad)
por unidad de producto o servicio