1. No category

TU MEJOR OPORTUNIDAD DE FRANQUICIA
INTRODUCCIÓN
QUIÉNES SOMOS?
NUESTRO MENSAJE DE BIENVENIDA
NUESTRO NEGOCIO: LOS NACIMIENTOS
“
La vida es un milagro. No
hay nada en la vida de una
persona como el momento
en el que un padre sostiene a
su bebé recién nacido entre
sus brazos por primera vez.
Bebé de París está presente
en el momento más feliz:
¡un bebé acaba de nacer!
Siempre habrá nacimientos, y
personas que rodean a los
padres y quieren celebrar ese
momento con ellos.
Nosotros enviamos regalos
para bebé para este
momento tan especial.
.
Ser padres es uno de los mejores viajes de la vida. ¡Disfruta del camino!
3
ACCIONISTAS
LOS TRES CO-FUNDADORES POSEEN EL 83% DE LAS ACCIONES
ELENA GÓMEZ DEL POZUELO
CEO & FUNDADORA
SARA FERNÁNDEZ DE LA ALDEA
PRESIDENTE & CO-FUNDADORA
LUIS COMAS
CONSEJERO GENERAL & CO-FUNDADOR
Conocida emprendedora internacional
con experiencia en comercio
electrónico, retail y wholesale.
Es co-fundadora de 12 empresas de
éxito.
Presidenta de Adigital.
Emprendedora con más de 22 años
de experiencia en diseño de
producto, logística, importación y
exportación.
Directora de la gestión de grandes
cuentas.
Prestigioso abogado español con más de
27 años de experiencia, primero como
líder del departamento legal de PWC y
actualmente como Consejero General de
SEAT y miembro de la junta de
Volkswagen Group en España.
4
NUESTRA HISTORIA
UNA GRAN HISTORIA DE 20 AÑOS
1994
EL NEGOCIO FÍSICO
—
La Cigüeña del Bebé SL abrió
una tienda en Barcelona.
Aprendimos sobre regalos,
productos y clientes. Sara era
quien gestionaba el negocio.
2012
SÓLO COMERCIO ELECTRÓNICO
Y REGENERACIÓN/STARTUP
—
Elena se une al negocio.
Cierre de la tienda física y nos centramos
en el comercio electrónico.
5
2014
EL CAMBIO DE MARCA
—
De La Cigüeña del Bebé a
BebedeParis.
2015
LA
INTERNACIONALIZACIÓN
—
Creación de franquicias
exclusivas y filiales
6
CUATRO DATOS IMPORTANTES
SOBRE BEBEDEPARIS
LÍDER
En el mercado español.
Más de 20 años de
experiencia.
Conocimiento del mercado y
experiencia en comercio
electrónico.
Entregas internacionales y
muy rápidas.
MARCA PROPIA
No somos un
marketplace
Diseñamos nuestros
productos en España y los
producimos en China.
Damos un 65% de margen
en nuestros productos a los
franquiciados.
VENTAS A EMPRESAS
Es nuestra especialidad.
77% de nuestras ventas son
corporate: las empresas nos
utilizan para felicitar a sus
empleados cuando han sido
padres.
El 23% son ventas a
particulares.
SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
100% Satisfacción
Servicio de calidad y
presentación espectacular.
Entregas en menos de 24h.
Marca premium con sólo
0,1% de reclamaciones.
7
7
CLAVES PARA UNA EMPRESA EXITOSA
SOMOS DIFERENTES DE NUESTROS COMPETIDORES
5 CLAVES DE NUESTRO ÉXITO
Productos
Eficiencia
Conocimiento
Visión
Equipo
Perfección, Glamour,
Elegancia.
Servicio: 100%
satisfacción,
utilizando nuestros
botones en grandes
Ciudades.
Somos una startup
pero tenemos
conocimiento
de 20 años.
Gran oportunidad:
no hay ninguna red
internacional de
regalos para bebé.
Tenemos el mejor
equipo profesional
de16 personas.
8
CUÁL ES NUESTRA VISIÓN DE FUTURO
CREAR LA PRIMERA RED INTERNACIONAL DE REGALOS PARA BEBÉ
DATO #01
Los mercados locales están
muy fragmentados. No hay
una red internacional de
regalos para bebé.
DATO #02
Hay una gran oportunidad:
empresas y particulares
podrán enviar el mismo
regalos a cualquier parte del
mundo en menos de 24h, a
un empleado, un amigo o un
conocido.
9
NUESTRO SERVICIO
NUESTRO SERVICIO ES MUY SENCILLO
4 PASOS EN NUESTRO NEGOCIO
UN NEGOCIO MUY SIMPLE Y SEGURO
1
2
3
4
______
______
______
______
Un bébé nace.
El cliente compra un regalo
online o a través de su
teléfono.
Preparamos el regalo.
Entregamos en el hospital o en
domicilio.
11
VIDEO DE PRESENTACIÓN
CÓMO ES LA ENTREGA Y CÓMO REACCIONAN LAS MADRES
12
NUESTROS CLIENTES
BEBÉ DE PARÍS SE CENTRA EN EMPRESAS Y PARTICULARES QUE QUIEREN
ENVIAR UN REGALO A LOS NUEVOS PADRES (RETAIL) Y EN TIENDAS
MULTI-MARCA (WHOLESALE)
CLIENTES: RETAIL
TENEMOS MÁS DE 7.000 CLIENTES.
77% DE NUESTROS CLIENTES SON EMPRESAS.
Particulares
23%
Grandes
Empresas
38%
1. GRANDES EMPRESAS (38%)
Estos clientes han hecho acuerdos especiales con
nosotros, ya que sus políticas de Recursos
Humanos incluyen el envío de un regalo a sus
empleados.
2. PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (39%)
Las Asistentes de los Directores Generales son
normalmente quienes se ocupan de comprar este tipo
de regalos para sus empleados o sus clientes.
3. PARTICULARES (23%)
Clientes Privados que envían un regalo a sus
familiares, amigos, conocidos o compañeros.
Pequeñas y
Medianas
empresas
39%
14
NUESTROS MEJORES CLIENTES (RETAIL)
MÁS DE 2.000 EMPRESAS MULTINACIONALES ENVÍAN REGALOS CON NOSOTROS
15
NUESTROS MEJORES CLIENTES (WHOLESALE)
VENDEMOS TAMBIÉN A MÁS DE 30 TIENDAS MULTI-MARCA PARA BEBÉ Y EN FLORISTERÍAS (POR CATÁLOGO)
16
LO QUE DICEN NUESTROS CLIENTES
NUESTRO OBJETIVO: 100% SATISFACCIÓN
‘‘
Vuestra página es genial y
muy útil para resolver el
problema de qué regalar:
siempre encuentras cosas
preciosas. Se lo estoy
recomendando a todos mis
contactos, familia y
amigos.
CRISTINA CORNAGO
Directora Comercial
BAJAMAR
’’
‘‘
Valoramos mucho vuestro
trabajo y colaboración. Les
ha encantado el regalo y
cómo lo habéis preparado.
Están muy contentos y nos
han dicho que el osito de
peluche con nuestro logo
ha sido un gran detalle.
PILAR TORRES
Casio España
’’
‘‘
Muy buena calidad,
suave, bien presentado,
servicio de entrega muy
rápido, incluso con el
producto llegando desde
España. Hay muy buena
relación calidad-precio.
Un regalo precioso que
encanta.
CLIENTE PARTICULAR
Amazon Alemania
’’
17
10
HISTÓRICO DE PEDIDOS
HISTÓRICO DE PEDIDOS EN ESPAÑA
15-20%
12k
CRECIMIENTO MÍNIMO ANUAL EN EL
NÚMERO DE PEDIDOS, A PESAR DE LA
8,9K
CRISIS ECONÓMICA QUE HA DURADO 8
AÑOS.
7,5K
6,6K
5,7K
5K
5,1K
4,4K
2,6K
2009
3,6K
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
18
PROYECTO BASADO
EN LA TECNOLOGÍA
PROYECTO BASADO EN LA TECNOLOGÍA
NUESTRA PLATAFORMA SE ADAPTA A TODOS LOS DISPOSITIVOS. TOTALMENTE RESPONSIVE.
PERFECTO PARA TAGS
BÚSQUEDA SEO
LIKE SOCIAL
La creatividad es la clave del
Nuestra actual plataforma
Gran imagen de la empresa
éxito en el futuro.
está SEO optimizada para
en redes sociales.
negocio internacional.
20
INFORME DE REDES SOCIALES
LA MEJOR REPUTACIÓN EN REDES SOCIALES
67.894
FANS
590
SEGUIDORES
2.672
SEGUIDORES
16.565
SEGUIDORES
—
—
—
—
Facebook: tenemos una
fuerte comunidad de fans,
que son muy activos en
redes sociales.
LinkedIn: esta red social nos
está ayudando en la
expansión internacional y
nos permite tener una red de
contactos de empresa
importante.
Instagram: esta red social
está cogiendo fuerza cada
día en el mercado
español.
Twitter: esta red social
ha crecido un 95% en el
último año.
21
INTERNACIONAL
2 FRANQUICIAS, 1 FILIAL, 80 DOMINIOS, 40 MARCAS REGISTRADAS
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
DESARROLLO DE NEGOCIO
HOLDING-ESPAÑA
TENEMOS UN
NEGOCIO DE ÉXITO
PROBADO.
FILIAL-UK
UK ES NUESTRA
PRIMERA FILIAL.
DOS FRANQUICIAS
MÉXICO Y ARABIA SAUDÍ
DOMINIOS Y MARCAS
REGISTRADAS
TENEMOS MÁS DE 80
DOMINIOS REGISTRADOS
EN DISTINTOS PAÍSES Y
MÁS DE 40 MARCAS
REGISTRADAS EN TODO
EL MUNDO.
23
NUESTRO EQUIPO INTERNACIONAL
CONOCE A TUS PERSONAS DE CONTACTO
Sara Fernández
PRESIDENTE & Fundadora
Elena Gómez
Elisa Helguero
CEO & Fundadora
Manager Internacional
Fernanda Baldissera
Manager de Marketing
24
NUESTRO EQUIPO INTERNACIONAL
CONOCE A TUS PERSONAS DE CONTACTO
Toni Piedrafita
CTO
Leticia Rodera
Manager de Compras y Logística
Marta Matute
Rocío Carrera
Directora Financiera
Manager de Comercio
Electrónico
25
NUESTROS COMPETIDORES
INTERNACIONALMENTE: EL PRINCIPAL COMPETIDOR SON LAS REDES INTERNACIONALES DE ENTREGA DE FLORES.
.
NACIONALMENTE: EL COMPETIDOR SON TIENDAS DE REGALOS ONLINE, TIENDAS DE BEBÉ Y FLORISTERÍAS.
26
FRANQUICIA
BEBÉ DE PARÍS
BENEFICIOS, PERFIL DEL FRANQUICIADO, ELEMENTOS CLAVE Y PROCESO.
LAS BASES DE NUESTRO ÉXITO
NO ROTURA
DE STOCK
6 FACTORES IMPORTANTES
1. Margen: 65% en venta retail (las mejores condiciones de todos los
sectores).
ASESORÍA
TRAINING
CONTINUO Y
COORDINACIÓN
2. Objetivo: 77% de Ventas Corporate.
3. No rotura de stock: la colección es permanente y la oficina central
tiene stock disponible en su almacén.
4. Asesoramiento: personalizado, continuo y técnico y comunicación
continua con todos los departamentos de la central.
5. Formación continua: formación inicial (teórica y práctica) y
seminarios regulares.
6. Integración en una empresa consolidada en el negocio infantil, con
más de 20 años de experiencia y en creciente expansión.
GRAN
MARGEN
65%
VENTAS
CORPORATE
77%
EMPRESA
CONSOLIDADA
28
PERFIL DEL FRANQUICIADO
¿QUÉ ESTAMOS BUSCANDO?
5. ES UN PLUS (no imprescindible)
4. HABILIDADES DE
GESTIÓN PROBADAS
3. CARÁCTER
EMPRENDEDOR
2. EXPERIENCIA EN
BUSINESS Y VENTAS
1. CAPACIDAD
ECONÓMICA
. Conocimientos de comercio
electrónico y marketing digital
. Almacén operativo cerca de una gran
ciudad
Formación en Business
y CV
Perseverante,
Comunicativo, capacidades
de trabajo,
Red de contactos en
empresas
La inversión inicial
ronda los 240.000€
29
BENEFICIOS DE UNA FRANQUICIA BEBÉ DE PARÍS
13 BENEFICIOS PRINCIPALES.
5. STOCK PROPORCIONADO
1. NEGOCIO DE E-COMMERCE
El futuro es online: las ventas
en comercio electrónico y
mobile en Europa: €540 en
2016 y €609 en 2017. En el
mundo, cerca de los €2 billones
..
3. NO ES NECESARIO ALMACÉN CÉNTRICO
Sólo un almacén local (en torno a
los 200 m2) en las afueras de
una gran ciudad.
2. EXCLUSIVIDAD DEL PAÍS
La posible facturación del franquiciado es
muy alta: entre €0.5 millones y €20
millones, cubriendo entre el 2% y el 5%
de los nacimientos del país en 5 años.
Esto depende de: 1. número de
nacimientos anual. 2. desarrollo del
comercio electrónico 3. poder adquisitivo
4. NEGOCIO SEGURO
No está sujeto a modas, cambios
de regulación, etc. Siempre
nacerán niños y las empresas y
amigos seguirán enviando
regalos a los padres.
El franquiciador producirá
todos los productos que
necesite el franquiciado para
trabajar.
Los franquiciados no deben
preocuparse de los
productos. Sólo tienen que
hacer sus pedidos 2/4 veces
al año (con 3 meses de
adelanto). No hay restos de
stock, porque los regalos
siempre pueden venderse..
BENEFICIOS DE UNA FRANQUICIA BEBÉ DE PARÍS
13 BENEFICIOS PRINCIPALES.
8. VENTA RETAIL Y WHOLESALE
6. PRODUCTOS DE TALLA ÚNICA
En Bebé de París vendemos
productos de talla única (3/6
meses), esto es lo mejor para
un regalo y evita muchas
reclamaciones. Utilizamos
colores tradicionales: azul,
rosa, blanco y gris.
Debido al gran margen en los
productos, el franquiciado puede
ser el único distribuidor de Bebé
de París a tiendas de bebé (no
solo venta retail).
7. PRODUCTOS EXCLUSIVOS
CON PRECIOS RAZONABLES
El franquiciado hará pedidos
con los productos que necesitará
para los próximos 3 meses.
9. AYUDA COMERCIAL
Compartiremos con nuestros
franquiciados los contactos
de las empresas que ya son
clientes en España, para
facilitar la entrada en el
mercado del país.
10. PEDIDOS
INTERNACIONALES
Cada franquiciado invierte en
torno al 13% de sus ingresos en
su propio marketing digital, para
encontrar nuevos clientes en su
país. El total de todas estas
inversiones beneficia al conjunto
de franquicias. Si un pedido se
hace en la web española para
entregarse en México, el pedido
se enviará a la franquicia
mexicana.
BENEFICIOS DE UNA FRANQUICIA BEBÉ DE PARÍS
13 BENEFICIOS PRINCIPALES.
11. MARKETING DIGITAL
La empresa ayudará al franquiciado en el
proceso de elección de la agencia de
marketing digital. Tendrá la obligación de
invertir 9-15% de sus ingresos anuales en
su propio marketing, para aumentar las
ventas.
12. NO TE PREOCUPES POR
LA WEB
Web, dominio, mantenimiento: la central
de la empresa ofrece a cada
franquiciado su propia web en su
idioma.
Ejemplo: www.bebedeparis.fr
Etc.
13. GRAN MARGEN
Es una inversión muy rentable. El precio de
venta recomendado es 3.10 veces el precio
de compra. Los franquiciados tienen en torno
al 65% de margen en los productos Bebé de
París, lo que supone uno de los mejores
márgenes de venta en franquicias europeas.
Dependiendo del país y su potencial, la
franquicia puede tener beneficios desde el
segundo año.
PASOS A SEGUIR
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO HASTA LA FIRMA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
El franquiciado
recibe una
solicitud de
información del
candidato. Se
solicita y se
estudia su perfil y
su CV.
Email con
información
general
sobre la
franquicia.
Conversación
de Skype con
el candidato y
envío de NDA.
Firma del
NDA y envío
de más
detalles
sobre el
proyecto.
Negociación
y firma del
contrato de
franquicia.
Pago.
Día de
encuentro
en Madrid,
para
conocer
de cerca al
equipo y el
negocio.
Diseño del
Action Plan.
33
CONTACTA CON
NOSOTROS
SIGUE EN CONTACTO CON NOSOTROS
ELISA HELGUERO (MANAGER INTERNACIONAL)
Oficinas A
Oficinas B
Teléfono
Email / Web
Calle Antonio Araguás 3.
Európolis. Las Rozas,
Madrid 28232
Calle de la Riera 10
Sant Cugat del Vallés
Barcelona 77000
T: +34 917 105 552
M:+34 639 948 521
[email protected]
www.bebedeparis.com