HPE PARTNER READY FOR NETWORKING PROGRAM ESPAÑOL (SPANISH EUROPEAN) CATEGORY 2 COUNTRIES LÍDER DE MERCADO Estamos inmersos en una transición masiva donde convergen lo móvil, la nube y el IoT (Internet de las cosas) que está revolucionando la empresa tradicional, cambiando la manera en que las personas trabajan y aprenden y donde los nuevos ganadores recibirán su galardón. Aruba, una empresa de Hewlett Packard Enterprise, está redefiniendo la nueva frontera de las TI, con soluciones del IoT y de movilidad de campus que transforman la experiencia GenMobile y aportan inteligencia a todas las cosas. Aruba es el líder del mercado "mobile-first" en crecimiento y en innovación. VENTAJA DE LAS REDES MOBILE FIRST Aruba ofrece soluciones y productos de alta diferenciación y listos para el IoT, que le permiten diferenciarse de la competencia llegando al mercado más amplio, para conseguir un mercado de red de rápido crecimiento y multimillonario en dólares. Esto le permite ofrecer a sus clientes la mejor experiencia para la "generación móvil" y acelerar el cambio a la digitalización integral de los lugares de trabajo y a los entornos inteligentes. • La tecnología 802.11ac Wave 1/2, líder del sector, junto con la ventaja que supone el acceso por cable de 2,5 GbE, está diseñada para permitir a los clientes aprovechar los ciclos de renovación de la red. • Un solo conjunto de infraestructuras LAN de cable e inalámbricas que facilita la tarea de asistencia y servicio para los partners. • Admite nuevas apps móviles y de IoT para la calidad de servicio y la seguridad automáticamente, gracias a la red contextual, facilitando así la adopción de la tecnología. • Capacidades multiproveedor para la gestión de políticas y redes y para los servicios de ubicación, que permite a los partners comenzar conversaciones con nuevos clientes sin alterar las infraestructuras existentes. • Confianza adaptativa Los dispositivos móviles rompen las reglas de acceso convencionales e introducen nuevos vectores de amenazas. Un modelo de Confianza adaptativa aprovecha los datos contextuales dispersos por toda la infraestructura de red y los sistemas de seguridad para mitigar los riesgos tradicionales y los riesgos móviles. PARTNER READY FOR NETWORKING - DESCRIPCIÓN GENERAL El programa Partner Ready for Networking constituye el mejor programa de su clase que le permite satisfacer todas las necesidades de conectividad de sus clientes y aprovechar el crecimiento de lo móvil y el IoT, con soluciones listas para el partner, cableadas, wifi, BLE y WAN. La capacidad de nuestros partners para maniobrar con rapidez y dar respuesta a sus clientes impulsa uno de los principios fundamentales del programa, que es simplificar y hacer más fácil ser nuestro partner. Comenzamos con herramientas que promueven la concienciación y atraen nuevos negocios, pasando por cifras claras sobre los acuerdos que le facilitan la tarea de entender su rentabilidad en el ciclo de ventas, con una formación técnica y en ventas de fácil acceso que le ayudará a convertirse en un asesor de confianza para sus clientes de cara a las redes más avanzadas de la próxima generación. Rentabilidad predecible • Una rentabilidad por contrato fácil de calcular, tanto en los aspectos directos como en la participación de quienes no están a la vista del público. • Premia las soluciones de venta cruzada y de venta ascendente en WLAN y conmutación. • Incentivos para las operaciones que no están a la vista del público, que recompensan los conocimientos especializados en redes. • Márgenes adicionales para los conocimientos de los partners en competencias reconocidas. • Registro de los acuerdos simplificado, con un solo paso, y aprobaciones simplificadas. • Acceso rápido mediante un sitio de red dedicado para ventas en línea gratuitas y asistencia técnica. • Posibilidad de vender servicios para mejorar aún más los márgenes. 2 2 Facilidad para las operaciones comerciales • Unos requisitos del programa fáciles de entender y un solo punto de contacto. • Sitios de red dedicados con punto de compra único para todas sus necesidades empresariales. • Descuentos estándar según nivel de miembro para precios estándar. • Servicios y herramientas de generación de ideas y MDF planificados. • Todos los recursos y herramientas están diseñados para facilitar a los partners la tarea de ser más productivos. REQUISITOS DEL PROGRAMA Los partners tendrán que cumplir requisitos mínimos de ingresos, ventas, técnicos y otros requisitos de negocio como se muestra en la tabla de la derecha. El programa se ha diseñado para premiar a los partners a todos los niveles, al mismo tiempo que se hace una distinción entre los que ofrecen un valor excepcional para Aruba y para nuestros clientes comunes. Para obtener más información del entrenamiento: http://certification-learning.hpe.com/TR/portfolios/ Networking Requisito* Negocio Plata Oro • $ $$ $$$ Requerido Requerido Requerido Requerido Recomendado Dedicado Dedicado 1 2 1 2 4 1*ACMA o ATP (1) 1*ACMP o ASE (1) 2*ACMP y 2*ASE (2) 2*ACMP y 1*ACMX/DX (3) y 3*ASE (3) 60 150 250 Ventas Anuales Partner Agreement Networking Business Manager Competencias Platino Certificaciones de ventas Número de personas certificadas en ventas 1 Certificaciones Técnicas Certificaciones Técnicas (mínimo de personas) http://www.arubanetworks.com/supportservices/ training-services/certification/ Knowledge Credits Número de Knowledge Credits requerido *Los requisitos pueden variar según el país DESCRIPCIÓN GENERAL DE LAS VENTAJAS Están a su disposición una amplia gama de programas y recursos, diseñados con requisitos fáciles de comprender y procesos y herramientas simplificados para aumentar sus beneficios y promover su negocio y Aruba. Además, el programa garantiza que sus equipos de ventas y de ingeniería disponen de los conocimientos necesarios para competir por nuevos negocios y ganarlos, así como para proporcionar una asistencia y un servicio sobresaliente a sus clientes. Ventajas Negocio Plata Oro Platino Compensación base (beneficios de partida) $ $$ $$$ $$$$ Registro de los acuerdos • • • • Lograr el compromiso y crecer • • • Fondos para el desarrollo de market • • • Buena Mejor Óptima Incentivos Compensación base (beneficios finales) Formación y educación Formación en ventas en línea • • • • Formación técnica en línea • • • • Comunidad de Airheads • • • • Webinarios mensuales para partners • • • • Acceso a recursos técnicos en línea • • • • Boletines mensuales para partners • • • • Acceso a un portal de partner dedicado • • • • Herramienta para demostraciones con descuento (no para la reventa) • • • Acceso al laboratorio de demostraciones de Aruba • • • • • Por invitación Por invitación Por invitación • • • • • • Activación del partner Desarrollo comercial Revisiones empresariales trimestrales Consejo asesor para partners Itinerarios de los partners en Atmosphere • Jefe de cuentas de canal dedicado Servicio técnico Soporte técnico prioritario Para ingenieros de ACMX y MASE • • • • Campañas y activos de marca conjunta • • • • Herramientas de marketing y ventas y otras ventajas • • • • Uso de la insignia del Programa de partners • • • • Acceso a la base de conocimientos Material para marketing 3 COMPETENCIAS DE SOLUCIONES Aruba ofrece formación a los socios en las competencias de soluciones que amplían sus conocimientos y experiencia al tiempo que proporciona la capacidad de ganar márgenes adicionales. Hay dos competencias en el programa: administración de políticas de red con ClearPass y Mobile Engagement, incluyendo servicios de localización. CONSTRUCCIÓN DE ALIANZAS Nuestra filosofía es «El cliente es el principio y el final» y nuestros partners son un componente crítico de esta misión. Nuestro programa Partner Ready for Networking está diseñado para ayudarle a hacer crecer su negocio, ya que le proporcionamos los instrumentos para prestar asistencia a sus clientes a la hora de implementar productos y soluciones líderes del sector para el futuro de la red. CÓMO SOLICITAR LA INCLUSIÓN Para solicitar su inclusión en el programa Partner Ready for Networking de Hewlett Packard Enterprise, visite: https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration. 1344 CROSSMAN AVE | SUNNYVALE, CA 94089 1.844.473.2782 | T: 1.408.227.4500 | FAX: 1.408.227.4550 | [email protected] www.arubanetworks.com PartnerReadyforNetworking_SpanishEU_Cat2_102116
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