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MASTER EN
GESTIÓN DE
NEGOCIOS
MGN
www.uai.cl
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el master en gestión de negocios se
centra en desarrollar habilidades
y competencias concretas para
dirigir el proceso de crecimiento
coordinado de una empresa,
alineando efectivamente a toda la
organización con la estrategia y la
propuesta de valor definidas.
andrés toledo
director académico
MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
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universidad adolfo ibañez
objetivos
Formar profesionales de alto nivel capaces de “orquestar” la contribución de cada área de negocios a
los resultados globales de la organización, así como visualizar las alternativas de crecimiento de sus
áreas de negocios y de la misma organización. Para ello, los participantes internalizarán los conceptos
de cuadro de mando integral y alineamiento estratégico.
Objetivos específicos
Formular una estrategia de negocios sobre la base de una ventaja competitiva que se diferencie de
la oferta que entreguen los otros competidores que operan en la industria.
Tomar decisiones de gestión financiera para crear valor en la organización.
Administrar las relaciones con clientes y proveedores sobre la base de una mirada integral al
concepto de cadena de valor.
Liderar el equipo de colaboradores, de acuerdo con el perfil de cada uno de ellos, para que
potencien su aporte individual y colectivo a la organización.
Tomar decisiones concordantes con la filosofía y el marco ético de la empresa, los acreedores, los
empleados, los clientes y la sociedad en general.
Alinear a todos los integrantes de la organización en pos de la estrategia definida.
dirigido a
El Master está dirigido a ejecutivos que sean responsables de la gestión de unidades de negocios
u organizaciones. El MGN está diseñado para que profesionales sin formación previa en temas
de administración puedan cursarlo con éxito. Lo importante es que estén interesados en lograr el
máximo potencial de la unidad de negocios que dirigen.
Queremos ampliar la formación académica de los participantes, para que puedan dar un paso en sus
carreras profesionales, permitiéndoles acceder a nuevas posiciones laborales.
profesionales capaces de “orquestar” la contribucción de
cada área de negocios al resultado global de la organización
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grado académico
Al cursar y aprobar, de acuerdo a lo estipulado en el reglamento académico del Master, la
totalidad de los módulos y talleres contenidos en el Programa, así como los trabajos integradores,
el alumno recibirá el grado académico de Magíster en Gestión de Negocios de la Universidad
Adolfo Ibáñez.
metodología
La metodología aplicada en el Master apunta al desarrollo del alumno en tres niveles:
Cognitivo: a través de clases presenciales, ejercicios y lecturas, donde se entregan conocimientos
sobre modelos y conceptos fundamentales. Todo conducido por los profesores con amplia
experiencia en programas de desarrollo de ejecutivos.
Habilidades directivas: a través de todos los talleres presenciales y actividades de coaching, los
cuales son de carácter experiencial, y que apuntan al desarrollo de las habilidades.
Aplicación práctica: los alumnos se verán enfrentados constantemente a actividades grupales,
trabajos aplicados y desarrollo de casos de estudio. Todo esto, permite generar las condiciones
necesarias para que los alumnos puedan poner en práctica sus nuevos conocimientos y
habilidades.
MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
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universidad adolfo ibañez
habilidades y competencias concretas
estructura del programa
El Master en Gestión de Negocios tiene una estructura modular que permite al participante adecuar
la realización del programa según su disponibilidad de tiempo y dedicación, pudiendo cursarlo en 1 ó
2 años.
estructura modular:
VERSIÓN
VERSIÓN
1 AÑO
2 AÑOS
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malla curricular / versión 1 año
módulo 1
módulo 2
marco general
planificación estratégica
Dirección estratégica
Concepto de estrategia.
Estrategias competitivas y análisis de
industria.
Ventajas competitivas.
Mapas de posicionamiento.
Disciplina de la ejecución.
Plan de marketing
Marketing como filosofía de empresa.
El plan de marketing como parte de la
planificación estratégica.
Conceptos de segmentación, diferenciación y
posicionamiento.
Administración de recursos humanos
Naturaleza de la organización.
Diagnóstico y análisis organizacional.
Planificación y selección de los RR.HH.
Análisis de estados financieros
Marco conceptual para el análisis y la
planificación financiera.
Análisis de estados financieros y gestión
financiera.
Trabajo integrador I
Cada grupo de alumnos desarrollará y
presentará un plan para un nuevo negocio
(o una nueva línea de negocios) que incluya:
análisis del entorno y planificación estratégica,
plan comercial, planificación de la estructura
organizacional y una completa evaluación
financiera del proyecto.
Evaluación de proyectos
Determinación de flujos de caja.
Valor del dinero en el tiempo. Tasa de
descuento.
Evaluación financiera de proyectos.
Metodología de evaluación.
Costo Capital.
Talleres:
Integración y trabajo en equipo.
Técnicas de comunicación y presentaciones
efectivas.
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universidad adolfo ibañez
módulo 3
módulo 4
dirección
control de gestión- balanced
scorecard
Información contable y gestión financiera
Asignaciones de costos.
Punto de equilibrio y apalancamiento
operativo.
Análisis de presupuesto.
Precios de transferencia.
Perspectiva financiera
Perspectiva del cliente
Perspectiva logística y de los procesos internos
Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
Gestión logística
Segmentación de los clientes según
necesidades de servicio.
Establecimiento de redes de distribución
logística.
Gestión estratégica de las fuentes de
abastecimiento.
En todas las perspectivas se verá el diseño
de indicadores básicos y la coherencia con la
estrategia de la empresa u organización.
Trabajo integrador II
Cada grupo de alumnos deberá desarrollar y
presentar un cuadro de mando aplicado a la
misma empresa del primer trabajo integrador.
Dicho cuadro de mando (Balanced Scorecard)
permitirá traducir la estrategia definida en
objetivos específicos e indicadores para las
diferentes perspectivas vistas en el módulo 4.
Dirección de marketing
Marketing estratégico.
Nociones de marketing de servicios e
industrial.
Marketing relacional.
Dirección de los RR.HH.
Sistemas reclutamiento y selección.
Administración del desempeño.
Nota: gran parte del material académico estará disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseñado para tales efectos. El alumno
tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado.
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módulo 5
módulo 6
desarrollo del negocio
gestión de calidad
Innovación
Aprender a innovar para competir.
Generando los cambios en estrategia y
cultura.
Gestión de calidad
Se analizará la calidad como herramienta
competitiva, determinándose sus costos y
beneficios, el mejoramiento continuo y las
medidas de calidad.
Ética y responsabilidad social empresarial
Cómo financiar el crecimiento
Análisis de necesidades operativas de fondos.
Crecimiento y riesgo.
Estructura de financiamiento.
Desarrollo de nuevos mercados
Penetración de mercados.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos.
Estrategia de enfoque en nuevos segmentos.
Diseño organizacional
Se analizará, como desafío de las
organizaciones, la transformación o
reconversión de las competencias y
habilidades de sus ejecutivos. El objetivo
es desarrollar una comprensión de los
fenómenos humanos que gobiernan el
desarrollo de relaciones en las personas, tanto
en sus vínculos laborales como comerciales.
Aspectos legales
Talleres:
Negociación.
Liderazgo.
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universidad adolfo ibañez
módulo 7
alineamiento estratégico
Cómo alinear a la organización en pos del
objetivo estratégico
Alineamiento de estrategias financieras y del
cliente.
Alineamiento de estrategias de procesos
internos y de aprendizaje.
Alineamiento de funciones de apoyo.
Alineamiento de socios externos.
Trabajo integrador III
Presentación final proyectos.
Nota: gran parte del material académico estará disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseñado para tales efectos. El alumno
tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado.
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profesores
ernesto rencoret
abogado y pos titulado en legislación
tributaria y magíster en planificación y
gestión tributaria, universidad de santiago,
chile.
cecilia aguirre
magíster en comunicación, pontificia
universidad católica de valparaíso, chile.
gregorio airola
executive mba, universidad adolfo ibáñez,
chile.
andrés toledo
mba, babson college, usa. ingeniero
comercial, escuela de negocios, fundación
adolfo ibáñez, chile. director diploma y
master en gestión de negocios.
nicolás anich
mba, pontificia universidad católica, chile.
claudio aqueveque
ph.d. in business administration and
management, universidad luigi bocconi,
milán, italia.
ricardo úbeda
doctor en dirección y administración
de empresas, universidad ramón llull,
barcelona, españa.
pablo luis canepa
executive mba, universidad adolfo ibáñez,
chile.
horacio viana
ph.d. in science and technology studies,
university of sussex, inglaterra.
patricio feres
master en economía, universidad de
cambridge.
sebastian vidaurre
psicólogo organizacional, universidad
central. diplomado en liderazgo y coaching,
universidad adolfo ibáñez, chile. coach
ontológico.
gianfranco ghirardelli
estudios de postgrado, harvard university,
ee.uu.
gerson volensky
executive mba, universidad adolfo ibáñez,
chile.
rodrigo león
doctor(c) en derecho privado, universidad de
montpellier, francia.
guillermo bilancio
licenciado en administración, universidad
de buenos aires, argentina. postgraduado
en estrategia, marketing y desarrollo
organizacional, argentina.
rodrigo morras
magíster en matemáticas, universidad técnica
federico santa maría, chile.
luz eugenia mundaca
master en psicología de las organizaciones,
universidad adolfo ibáñez, chile.
caterina guidi
magíster en derecho con mención en derecho
privado, universidad de chile. abogada y
licenciada en ciencias jurídicas, universidad
adolfo ibáñez, chile.
jorge niño
ph.d. en ciencias empresariales, universidad
autónoma de madrid, españa.
Este listado de profesores puede sufrir modificaciones.
MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
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universidad adolfo ibañez
enrique martínez
licenciado en ciencias económicas y
empresariales, ucm, españa. programa de
desarrollo directivo, iese, universidad de
navarra, españa.
augusto castillo
ph.d. en finanzas, master en economía y mba,
universidad de california en los angeles
(ucla), ee.uu.
horacio arredondo
doctorate in business administration (c),
ie university, españa. master in business
administration, universidad adolfo
ibáñez, chile. posgrado de especialización
en finanzas, universidad de la república,
uruguay. cpa, universidad de la república,
uruguay.
maria soledad morgado
magíster en comunicación, universidad diego
portales, chile.
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admisión
Proceso de postulación y aceptación
Todos los antecedentes deben entregarse en
un sobre cerrado a nombre de “Postulaciones
Master Escuela de Negocios” en Avda.
Presidente Errázuriz, 3485, Las Condes,
Santiago.
Una vez recibidos los antecedentes, estos
son analizados por la Dirección Académica.
En caso que surja la necesidad de aclarar
dudas, el postulante podrá ser citado a una
entrevista personal.
La aceptación se formaliza a través de una
carta que le envía la Universidad declarando
su condición de “aceptado”.
Una vez recibida esa carta, el postulante
aceptado deberá matricularse a la brevedad
para conservar su cupo.
El cumplimiento de los requisitos de
postulación no asegura la aceptación del
postulante.
Período de postulación
Desde octubre de 2015 a marzo de 2016.
Se reciben postulaciones durante el mes de
febrero.
El período de postulaciones podrá cerrarse
antes si se completan los cupos disponibles.
Requisitos de postulación
Licenciatura o Título Profesional equivalente
(mínimo 8 semestres).
4 años de experiencia laboral profesional
(mínimo).
Dominio de inglés a nivel de lectura.
Etapas de postulación
1. Postulación en línea: www.uai.cl
2. Entrega de antecedentes:
Carta de compromiso de la organización
(www.uai.cl).
Fotocopia del Carnet de Identidad o
Certificado de Nacimiento.
3. Entrevista personal.
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universidad adolfo ibañez
información general
Lugar de realización
Sede Peñalolén.
Diagonal Las Torres 2700, Peñalolén, Santiago.
Formas de pago
Contado
Se accede a un 5% de descuento, al pagar antes
del 30 de abril de 2016.
Fechas y horarios
Versión 1 año
Inicio: viernes 8 abril de 2016.
Término: viernes 12 de mayo de 2017.
Clases: viernes, de 15:00 a 19:30 hrs. y sábados
de 9:00 a 13:30 hrs.
Cuotas
Versión 1 año: 9 cuotas, abril a diciembre de 2016.
Versión 2 años: 18 cuotas, abril a diciembre de
2016 y abril a diciembre de 2017.
Financiamiento vía Empresa: si la empresa
cofinancia un % del precio del programa o bien
su totalidad, deberá enviar una orden de compra
a: [email protected]
Versión 2 años
Año 1
Inicio: martes 5 de abril de 2016.
Término: martes 20 de diciembre de 2016.
Clases: martes, de 9:00 a 13:30 hrs.
Descuentos
1. Los ex-alumnos de pregrado y postgrado de
la Universidad Adolfo Ibáñez tienen un 15% de
descuento único.
2. Los alumnos que cancelen al contado antes del
30 de abril de 2016, tienen un 5% de descuento.
3. Grupos de ejecutivos pertenecientes a una
misma empresa estarán sujetos a la siguiente
tabla de descuentos:
Año 2
Inicio: miércoles 29 de marzo de 2017.
Término: miércoles 20 de diciembre de 2017.
Clases: miércoles, 9:00 a 13:30 hrs.
* Fechas sujetas a posibles modificaciones que serán
avisadas con anticipación.
Precio
Versión 1 año
UF 455
Participantes
2a4
5 ó más
Versión 2 años
Año 1: UF 225
Año 2: UF 230
Descuento
5%
10%
Nota: sólo descuentos 2 y 3 son acumulables.
mayor información
Mercedes Barrera S.
(56) 22331 1238
[email protected]
www.uai.cl
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GESTIÓN DE
NEGOCIOS
mayor información
[email protected]
(56-2) 2331 1238
www.uai.cl
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