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LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL
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imiento/como%20exportar.php
Formación del Contrato de Compraventa
Internacional
Vendedor
Comprador
Cotización
Oferta
Producto
Cantidad
Precio
Orden de Compra
Aceptación
Red Contractual en Comercio
Internacional
Contrato de
Compra-venta
Internacional
Contrato de
Transporte
Internacional
Contrato de
Seguro de
Transporte
Contrato de
Depósito
Contrato
Bancario
Crédito
Documentario
Cobranza
Documentaria
Los Contratos de Compra Venta
Internacional de Mercaderías
Concepto de Compraventa
Internacional
– Operación de intercambio por medio
de la cual se entrega una cosa
determinada contra su equivalencia
en dinero
– Convención mutua en virtud de la
cual se obliga al vendedor a
entregar la cosa que vende. El
comprador debe entregar el precio
convenido por ella
Concepto de Contrato de
Compraventa Internacional
Acuerdo entre exportador e
importador en lo referente a
precio, calidad y cantidad de
mercancías y las obligaciones
existentes entre cada una de
las partes
• El contrato de compraventa es una de
las modalidades más usadas en la
práctica del comercio internacional,
regula las obligaciones de vendedor y
comprador. Es conveniente que el
contrato incluya un conjunto específico
de materias.
• Para contar con normas y lenguaje
universal en materia de contratos de
compraventa las Naciones Unidas
elaboró en 1980 la “Convención sobre
Contratos
de
Compraventa
Internacional de Mercaderías”,
Importancia del Contrato de
Compraventa Internacional
– Es el medio que posibilita la
mayor circulación de divisas
– Son los más frecuentes en las
relaciones de comercio
internacional y los que más se
suelen documentar de forma
simplificada
Importancia del Contrato de Compraventa
Internacional
– Convención de Naciones Unidas sobre
contratos de compraventa internacional
(Viena, 11/04/1980)
– El Contrato de compraventa es firmado
por el exportador e importador y
evidenciado por el documento de contrato
respectivo, el cual contiene las
características y provisiones de la
transacción comercial externa, e incluye
las condiciones de transporte, seguro y
entrega, términos de pago, así como el
tipo de cotización (INCOTERMS).
• Es recomendable que toda negociación
comercial internacional se formalice
preferiblemente por escrito (telex, fax
etc.) La oferta debe ser firme, precisa
dirigida a la persona determinada, (de lo
contrario no es más que una simple
propuesta comercial) debe fijarse un
plazo al comprador para su aceptación.
• El contrato entra en vigor una vez firmado, con
salvedad de disposiciones gubernamentales, como
por ejemplo, la aprobación de licencias de
exportación y de importación, o el eventual pago por
anticipado.
• Algunas precauciones deben ser tomadas por el
exportador en lo referente a disposiciones vigentes
en el país de destino.
• Las especificaciones técnicas deben ser
muy precisas.
• Los contratos IMPORTANTES se
elaboran dentro de una fase de
preparación, (negociaciones
comerciales), después son formalizados
dentro de las condiciones jurídicas y se
redactan cuidadosamente.
• Los contratos MENOS IMPORTANTES,
o las operaciones repetitivas, no
requieren esta labor, y la mayoría de las
veces se circunscriben al PEDIDO
REPETITIVO O FRECUENTE, mediante
confirmación de la orden por parte del
vendedor. Este tipo de documentos,
deben contener mínimo algunas
indicaciones esenciales como son las
siguientes:
• - Descripción de la mercancía: calidad y cantidad.
- Referencia a normas internacionales.
- Descripción del embalaje y el marcado.
- Modo de transporte.
- Fecha de entrega.
- Control de conformidad.
- Garantía de la mercancía.
- Instrucciones de utilización.
- Incoterms convenido.
- Precio.
- Moneda de pago.
- Condiciones y lugar de pago.
- Sistemas de pago.
- Documentos necesarios
Forma del Contrato de
Compraventa Internacional
– Principio de libertad en materia de
compraventa internacional también
afecta a la forma del contrato
– No existe ningún requisito en cuanto
a formas especiales de contrato
(art. 11 CV-1980)
Forma del Contrato de Compraventa
Internacional
• Los contratos pueden variar en
complejidad según transacción
• En operaciones de confianza entre
partes bastará un documento
simple (orden u oferta)
• Operaciones más complejas,
partes deberán redactar un
documento contractual
Forma del Contrato de
Compraventa Internacional
- El contrato podrá modificarse o
extinguirse por simple acuerdo
de las partes (art. 29 CV1980)
- La existencia y validez de un
contrato oral puede probarse
por cualquier medio, incluso por
testigos (Art. 11 CV-1980)
Forma del Contrato de
Compraventa Internacional
– Si el contrato consta por
escrito, y siempre que diga que
cualquier modificación debe
hacerse por escrito, el contrato
no podrá modificarse ni
extinguirse por mutuo acuerdo
de otra forma (art. 29 CV1980)
Perfeccionamiento del Contrato
de Compraventa Internacional
– El contrato se perfecciona,
cuando una de las partes
ofrece/solicita y la otra parte
acepta (art. 22 CV-1980)
– Aceptación debe ser total (art.
19 CV-1980)
Perfeccionamiento del Contrato
de Compraventa Internacional
– Simple silencio o inacción no
supone aceptación (art. 18 CV1980)
– En algunos casos la aceptación
puede consistir en la ejecución
de un acto, como la expedición
de las mercancías o el pago del
precio (art. 18 CV-1980)
… algunas cláusulas
1. Nombre y dirección de
las partes
2. Producto, normas y
características
3. Cantidad
4. Embalaje, etiquetado y
marcas
5. Valor total del
contrato
6. Condiciones de entrega
7. Descuentos y
comisiones
8. Impuestos, aranceles
y tasas
9. Lugares
10. Períodos de entrega
o de envío (plazos,
vigencias, prórrogas)
11. Envío parcial transbordo –agrupación
del envío
12. Condiciones
especiales de
transporte
… algunas cláusulas
13. Condiciones
especiales de
seguro
14. Documentos
15. Inspección
16. Licencias y
permisos
17. Condiciones de
pago
18. Medios de pago
19. Garantía
20. Incumplimiento de
contrato por causas
de “fuerza mayor”
(penalidades)
21. Retrasos de
entrega o pagos
22. Arbitraje y
conciliación
23. Idioma
24. Jurisdicción
25. Firma de las
partes
Obligaciones del Vendedor
Entregar las mercaderías,
transmitir su propiedad y
entregar documentos
relacionados en las
condiciones establecidas en
el Contrato de
Compraventa Internacional
(art. 30 CV-1980)
Obligaciones del Vendedor
• Vendedor deberá entregar
mercaderías envasadas o
embaladas en forma fijada
en el contrato (art. 35
CV-1980)
• De acuerdo a lo estipulado
en el contrato, contratar
seguro y/o flete
internacional (art. 32 CV1980)
Obligaciones del Comprador
– Pagar el precio acordado, en la
fecha y/o plazo acordado y recibir
la mercadería según el contrato
(art. 53 y 59 CV-1980)
– En caso el seguro sea tomado en
origen, informar al vendedor cómo
deberá efectuar el pago y el tipo
de seguro a contratar, previo
acuerdo de las partes
Obligaciones del Comprador
• Asumir costos y gastos
originados por
obtención de
documentos, cuando los
mismos no se hayan
incluido en el precio de
la mercadería
Obligaciones del Comprador
– Entregar al vendedor, con
debida anticipación, todas las
instrucciones necesarias para el
despacho/embarque de
mercadería
– Contratar el seguro y/o flete
internacional, según lo acordado
Transmisión del Riesgo en un Contrato
de Compraventa Internacional
Lo normal es que el
riesgo se traslade
del vendedor al
comprador en el
momento de
transferencia
(entrega) de la
mercadería
Los aspectos a considerar ante la formalización de un
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL son:
Los aspectos GENERALES
Los aspectos relacionados con las MERCADERIAS
Los aspectos relacionados con el PRECIO
Los aspectos relacionados con el PAGO
Los aspectos relacionados con el INSTRUMENTO DE
PAGO
Los aspectos relacionados con los DOCUMENTOS
Los aspectos relacionados con el TRANSPORTE
Los aspectos relacionados con el SEGURO
Los aspectos relacionados con la ENTREGA
Los aspectos Generales
Las partes contratantes (Exportador e Importador);
Vendedor - Comprador; nombre, razón social.
Personería
Objeto del Contrato
La validez, vencimiento, renovación del Contrato
Garantía de cumplimiento
Idioma que se utilizará
Tribunales o Arbitrajes a los que se someten las
partes contratantes
Causas de rescisión del Contrato
Otros
Los aspectos relacionados con la
mercadería
Descripción precisa y detallada de la misma.
Calidad
Origen y procedencia
Cantidad y eventuales tolerancias
Unidad de medida
Descripción del envase del/los producto/s y
detalles de Embalaje
Certificados; Normas Internacionales
Garantía
Instalación y Puesta en Marcha
Servicio Post-Venta
Los aspectos relacionados con el
precio
Precio en letras y números; unitario y total
Monto total de la operación y eventuales
tolerancias
Tipo de Cotización (condición de venta)
Validez; revisión y periodicidad; eventuales
ajustes
Los aspectos relacionados con el pago
• Los aspectos relacionados con el pago
• Si la operación es al contado (cash, at sight,
contra presentación de documentos de
embarque) ó a plazo (30/60/90/180 días
fecha de embarque
Si la operación contempla intereses
Si existe nota de débito por gastos
(consulares; gastos póliza de seguro de
crédito a la exportación producto de la
financiación), etc.
Avales
Los aspectos relacionados con el
instrumento de pago
Cheque en divisa
Orden de Pago ó giro Bancario ó
Transferencia Bancaria
Valor al Cobro ó Cobranza
Crédito documentado o acreditivo
( Siempre determinando como se
distribuyen los gastos bancarios)
Características del mismo
Plazas, Bancos intervinientes
Multas por demoras
Los aspectos relacionados con los
documentos
En este caso se considerarán
fundamentalmente las necesidades que en
esta materia tenga el importador de acuerdo
a las exigencias que en ese terreno le
impongan las autoridades de su país, fuera de
los documentos habituales como
Conocimiento de embarque, factura
comercial, lista de empaque, Certificado de
Origen ó (SGP), certificados Sanitarios,
Certificados de control de Calidad, etc.
Por que vía se harán llegar al importador
Cantidad de originales y copias
Los aspectos relacionados con el
Transporte
Medio de transporte a utilizar: Aéreo,
Marítimo, Terrestre Internacional (camión ó
ferrocarril
Cía. de Transporte, bandera
Agente de Carga, forwarder
Determinar la ruta a seguir por ese medio de
Transporte internacional
Determinar si se permiten o no embarques
sobre cubierta
Puerto de origen, destino; eventuales
transbordos
Los aspectos relacionados con el
Seguro
Seguro de transporte
(Póliza de Seguro: específica o flotante;
Cláusulas de contratación)
Tomador, Beneficiario
Cía de Seguros
Suma asegurada
Cobertura de riesgo de transporte
Internacional; la que está directamente
relacionada con la cotización
Los aspectos relacionados con la
entrega
Fecha/s estimadas de embarque
Multas por incumplimiento de la entrega en los
plazos establecidos
Tolerancia por cantidad y tiempo
Multas por incumplimiento
Garantías de cumplimiento
Cláusulas de demora justificada
Lugar de entrega
Si se permiten o no embarques parciales
Si se contemplan o no transbordos
Aspectos varios
Los precios incluyen o no comisión
Gastos de Promoción y Publicidad
Gastos de reparación y mantenimiento
Inspecciones de calidad
Otros puntos