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Pentagrowth
Una mirada a las claves del crecimiento
en el entorno digital del siglo XXI
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#loquecrece
50
+50%
Organizaciones
Crecimiento interanual
durante 5 años entre 2008
y 2013
usuarios - ingresos
Criterios de selección
Crecimiento/Impacto/Información
· 23AndMe
· 8Coupon
· AirBnB
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· Carpooling.
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· Crowdgather
· Docstoc
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· FON
· Foursquare
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. oDesk
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· Quirky
· Quora
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· Stack Overflow
· Sparkfun
· Spotify
· Taskrabbit
· Ted
· Twitter
· Waze
· WeTranfer
· Whatsapp
· Wikipedia
· Yammer
· Yelp
· Zipcar
Observación 1
Conectividad & Aceleración
25.000.000
Años en alcanzar
20 millones de usuarios
GENERATION MOBILE FIRST
GENERATION SOCIAL MEDIA
GENERATION WWW
20.000.000
15.000.000
10.000.000
JAVI CREUS
USERS
5.000.000
0
0
1
1,7
3
4
5,2
6
7,25
Observación 1
Conectividad & Aceleración
1,4
1,2
Alpha media por
generación
1
0,8
0,6
JAVI CREUS
ALPHA
0,4
0,2
0
1997-2002
(www)
GENERATION
2003-2007
(Social Media)
2008-2013
(Mobile first)
Observación 2
Plataforma & Aceleración
300.000.000
Years in reaching
250 million income
250.000.000
200.000.000
150.000.000
100.000.000
50.000.000
JAVI CREUS
0
0
1
2
3
4 4,6
6
7
Servicios
Activos centralizados
Usuario consumidor
KHAN ACADEMY: Educación
ZIPCAR: Vehículos por horas
NETFLIX: Suscripción TV
8
9 10 11,3
Plataformas
Activos compartidos
Multiples roles entre agentes
AIRBNB: Alojamiento
ANDROID: Software
FON: Conectividad
Conclusión
Aceleración = Conectividad * Plataforma
1000
GEOMETRIC GROWTH
Alpha mide el crecimiento geómetrico /
aceleración
800
600
Velocidad mide el
crecimiento aritmético
ARITHMETIC GROWTH
400
200
JAVI CREUS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
La aceleración del crecimiento depende de las características de red y de plataforma del modelo de negocio.
Las 5 Palancas
de crecimiento
exponencial
Pentagrowth
Las cinco palancas de crecimiento exponencial
CONNECT
NETWORK
THINGS
MOBILE
COLLECT
INVENTORY
SHARE
KNOWLEDGE
O
SOCIAL
PEN
C
OM
ERC
IA L
PRO
P
ARY
I ET
PROVIDE
MARKET
CREATE
ENABLE
PARTNERS
WWW
CE
NT
USERS
DIS
RA
L IZ
CO
TR I
ED
BU
TE D
MM
ON
S
PRODUCERS
ANY ROLE
EMPOWER
USERS
JAVI CREUS
Conectar
¿Qué conecta la red sobre la que
opera la organización?
El número de nodos (personas, situaciones,
cosas) que conectan las redes sobre las que
opera la organización determinan su ámbito de
expansión potencial.
CONNECT
NETWORK
THINGS
Personal
things
MOBILE
Reflexión: cuando las posibilidades se expanden todo empieza de nuevo.
m.access
SOCIAL
WWW
JAVI CREUS
Agregar
¿Cómo añade unidades de valor y
construye su oferta?
Cuanto menos esfuerzo interno realice una organización para ampliar su oferta disponible,
mayor es su potencial de crecimiento.
COLLECT
INVENTORY
COMMONS
Complementary
DISTRIBUITED
Reflexión: El valor de agregar lo disponible
Hybrid
CENTRALIZED
WWW
JAVI CREUS
Empoderar
¿Cuántas capacidades de sus usuarios
integra en el proceso?
Cuantas más capacidades de sus usuarios aproveche la organización, mayor es su potencial de
crecimiento.
EMPOWER
USERS
ANY ROLE
Producer Feature
USER/PRODUCER
Reflexión: la irresistible emergencia del
ciudadano productor
User feature
USER
WWW
JAVI CREUS
Instrumentar
¿Qué herramientas facilita a terceros
para que creen valor?
Cuanto más facilite una organización que terceros desarrollen sus propias propuestas comerciales sobre su negocio, mayor es su potencial de
crecimiento.
Reflexión: en un mundo de estándares la
competencia es entre ecosistemas.
Frente a la ventaja tradicional de escala,
los recién llegados han aplicada una
nueva ventaja de alcance.
ENABLE
PARTNERS
CO-CREATE
Own-Label
CO-MARKET
Crowdsourced
PROVIDE
WWW
JAVI CREUS
Compartir
¿En qué condiciones pueden sus recursos ser utilizados por otros?
Cuantos más recursos y conocimiento ponga la
organización a disposición de una comu- nidad,
mayor es su potencial de crecimiento.
Reflexión: la comunidad, más alla del
mercado
SHARE
KNOWLEDGE
OPEN
Share alike
NON-COMMERCIAL
No derivates
PROPIETARY
WWW
JAVI CREUS
Aprendizaje 1
La aceleración del crecimiento se genera con
Personas, situaciones, cosas conectadas
Recursos distribuidos o abiertos
Capacidades y agentes disponibles
Las palancas están fuera de la organización
Aprendizaje 2
La aceleración del crecimiento se genera con
Diseños de negocio que generan y distribuyen
más valor del que necesitan capturar para desarrollarse.
Modelos de negocio contributivos
CONNECT
NETWORK
COLLECT
INVENTORY
SHARE
KNOWLEDGE
WWW
ENABLE
PARTNERS
EMPOWER
USERS
Principios del
crecimiento
acelerado
Principios del crecimiento acelerado
Crecimiento= Alcance * Interacción * Resiliencia
CONNECT
NETWORK
SHARE
KNOWLEDGE
COLLECT
INVENTORY
RESILIENCE
WWW
INTERACTION
JAVI CREUS
ENABLE
PARTNERS
EMPOWER
USERS
Alcance
Conectar + Compartir
SHARE
KNOWLEDGE
RE
AC
H
CONNECT
NETWORK
WWW
¿Cuál es el alcance
potencial de la
organización?
JAVI CREUS
- El número de personas, situaciones y cosas conectados a través de las
redes sobre las que opera.
- El número de unidades de valor que los usuarios puedan compartir con
otros de forma libre.
Interacción
Agregar + Empoderar
COLLECT
INVENTORY
¿Qué vienen a hacer los
usuarios a tu organización y qué más
pueden hacer?
WWW
INTERACTION
JAVI CREUS
- El número de unidades de valor que componen el inventario.
- El número de roles que los usuarios puedan adoptar.
EMPOWER
USERS
Resiliencia
Instrumentar + Compartir
¿Con qué capacidades
externas a la organización cuenta ésta
para adaptarse a los
cambios?
SHARE
KNOWLEDGE
RESILIENCE
ENABLE
PARTNERS
WWW
JAVI CREUS
- El número de socios de negocio que hayan desarrollado su oferta comercial y sus modos de vida sobre los estándares y el mercado de la propia organización.
- El número de ciudadanos que consideran como propios los recursos abiertos de la organización.
Las combinaciones
virtuosas
Las combinaciones virtuosas
Servicios, mercados & comunidades
CONNECT
NETWORK
THINGS
SHARE
KNOWLEDGE
O
MARKETS
MOBILE
COMMUNITIES
COLLECT
INVENTORY
SERVICES
SOCIAL
PEN
ARY
I ET
P
PRO PROVIDE
WWW
CE
DIS
NT
USERS
RA
L IZ
CO
TR I
BU
ED
TE D
MM
ON
S
ANY ROLE
ENABLE
PARTNERS
EMPOWER
USERS
JAVI CREUS
CONNECT
NETWORK
SHARE
KNOWLEDGE
COLLECT
INVENTORY
WWW
CTION
JAVI CREUS
ENABLE
PARTNERS
EMPOWER
USERS
CONNECT
NETWORK
SHARE
KNOWLEDGE
COLLECT
INVENTORY
RESILIENCE
WWW
CTION
JAVI CREUS
ENABLE
PARTNERS
EMPOWER
USERS
CONNECT
NETWORK
SHARE
KNOWLEDGE
COLLECT
INVENTORY
RESILIENCE
WWW
INTERACTION
JAVI CREUS
ENABLE
PARTNERS
EMPOWER
USERS
CONNECT
NETWORK
SHARE
KNOWLEDGE
COLLECT
INVENTORY
WWW
N
JAVI CREUS
ENABLE
PARTNERS
EMPOWER
USERS
¡Gracias!
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