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Revista
VALTRA Y USTED
Valtra de Brasil | Número 12 | Año 5 | Febrero 2015
Cosecha con alta
productividad
Valtra innova y lanza la cosechadora BC7800, nueva
clase VII de la marca. Con sistemas exclusivos,
presenta mayor capacidad productiva por hectárea
Protagonista Rural
Productividad en alta
Hermanos Bardin: éxito
con la citricultura en São
Paulo (São Paulo, Brasil)
José Ernesto Giacobbo tiene
resultados sorprendentes en
los cultivos de maíz y soja
en el noroeste de Paraná
(Brasil)
PULVERIZADOR BS3020H
www.valtra.com.br/espanhol
SU MÁQUINA DE TRABAJO.
Robustez y alta tecnología cuidando su cultivo.
CHASIS FLEX-FRAME
Tracción y durabilidad
incomparables
ECONOMÍA
Menor consumo de
combustible de la categoría
TECNOLOGÍA
Precisión y fiabilidad
en la aplicación de defensivos
VALTRA es una marca mundial de AGCO.
SUMARIO // Expediente
4 | EDITORIAL
Alberto Muxfeldt Neto habla de
las novedades de Valtra y de la
revista para este año
5 |INTERACTIVIDAD
Fans de Valtra muestran su pasión por
la marca
10 |FUTURO DEL AGRONEGOCIO
Profesor José Paulo Molin habla sobre
el futuro de la mecanización
16 |TECNOLOGÍAS
Solución completa para el productor
con el Fuse PSM
18 | PRODUCTIVIDAD EN ALTA
José Ernesto Giacobbo tiene resultados
sorprendentes en sus cultivos en el
Noroeste de Paraná (Brasil)
21 | NUESTRA TIERRA
Tecnologías de integración cultivoganadería ayudan a productores a
recuperar las áreas degradadas
06 PROTAGONISTA
RURAL
Hermanos Bardin
producen cítricos de
calidad en el interior de
São Paulo (Brasil)
13 TECNOLOGÍAS
Nueva consechadora BC7800:
la mejor clase VII del mercado
24 |SOLUCIONES GSI
Acreaves utiliza equipamientos de
confinamiento de GSI
26 |GESTIÓN EN EL CAMPO
Más información sobre el Consorcio
Nacional Valtra, modalidad de negocio
que facilita la compra de nuevos
equipamientos
30 | VALTRA EN AMÉRICA
Noticias de concesionarias Valtra en
América del Sur y Central
28 CONSERVACIÓN
Leer el manual de
instrucciones de máquinas
e implementos es esencial
para el correcto uso de estos
equipamientos
32 |LO QUE SUCEDE
Ferias, acciones y eventos de la marca y
de su red de concesionarias en Brasil
34 |CONOCIMIENTO
Vea las sugerencias de sitios web,
documental y libro
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La revista Valtra y Usted es
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de Valtra. El contenido de la Revista Valtra y
Usted puede ser reproducido, siempre que sean
mencionados el autor y la fuente.
EDITORIAL // Febrero de 2015
Eficiencia, seguridad, comodidad
y menor costo de operación
E
ste año, Valtra completa 55 años de actuación
en Brasil. Evolucionamos junto con la agricultura y la ganadería brasileña. El país es hoy
el mayor exportador mundial de soja, azúcar, café, jugo
de naranja, carne y pollo, dejando atrás la posición de
importador neto de alimentos y los problemas de escasez que marcaron la década de 1970. Se hizo posible este
cambio importante gracias al desarrollo de su propia tecnología agrícola, adecuada para los cultivos tropicales.
Vivimos en un escenario favorable.
De ese modo, Valtra tiene como objetivo desarrollar
máquinas eficientes y con menor costo operacional, además de dar prioridad a la seguridad y a la comodidad
del operador. Como gran destacado de este comienzo de
2015, lanzamos la cosechadora BC7800, nueva clase VII,
que trae la alta tecnología embarcada. Esta máquina posee el TriZone, un nuevo sistema de procesamiento desarrollado para enfrentar las condiciones más difíciles de
los cultivos, entregando más rentabilidad y permitiendo
jornadas más largas de trabajo.
Otra de las novedades es el esfuerzo de AGCO para
ayudar al empresario rural a optimizar, coordinar y conectar la producción, ofreciendo productos, servicios y
apoyo. Estas son las principales características del proyecto Fuse PSM, que ustedes van a conocer en esta edición de Valtra y Usted.
En cuanto a la revista, para seguir la evolución de
nuestra empresa, también presenta novedades, como las
nuevas secciones Futuro del Agronegocio, con la opinión de expertos del sector; Gestión en el Campo, que
trae reportajes que incluyen la buena administración del
agronegocio; y Soluciones GSI, que muestran tecnologías
y clientes de la empresa. Además del cambio de nomenclatura de algunas secciones, mostrando cómo las tecnologías Valtra ayudan al productor y al empresario rural.
4 Revista Valtra y Usted
También queremos aproximarnos aún más de ustedes,
nuestros lectores, para que podamos producir la revista
cada vez más con el contenido que sea de su interés. Participe con sugerencias de notas, comentarios y fotos.
¡Les deseo una excelente lectura y un gran año!
Alberto Muxfeldt Neto
Director de manufactura de AGCO Fábrica de Santa Rosa / Rio Grande do Sul, Brasil (Cosechadoras)
INTERACTIVIDAD // El lector en evidencia
Con la palabra, el lector
Escríbanos y presente sus sugerencias sobre
temas que le gustaría leer en las páginas, de la
revista, sea sobre máquinas, culturas, tecnologías,
entre otros. Comparta sus ideas, sus críticas y su
CORRESPONDENCIA:
Valtra do Brasil
Departamento de Marketing y Comunicación
A/c Revista Valtra y Usted
Calle Capitão Francisco de Almeida, 695
CEP: 08740-300 – Brás Cubas – Mogi das Cruzes –
São Paulo – Brasil
opinión por medio de las siguientes direcciones:
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marca y muestre su amor por Valtra. Los post y comentarios que tengan más protagonismo, los
publicaremos en este espacio. Estos fueron los elegidos en los últimos meses.
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Revista Valtra y Usted 5
PROTAGONISTA RURAL // Hermanos Bardin
Eduardo ayuda al tío Donizete en la
producción. Agrónomo, el joven forma
parte de la segunda generación de la
familia que se dedica al negocio
Naranjas de calidad
durante todo el año
El éxito de los hermanos Bardin con la
citricultura en São Paulo (Brasil)
C
onocimiento, experiencia, organización, dedicación y humildad. Quien habla con los hermanos
Adilson, Antônio, Donizete, Élcio y Pablo Bardin
se asegura de que estas características son esenciales para el
éxito del negocio familiar. Cada uno responsable de un área,
forman la sociedad Hermanos Bardin, una de las mayores productoras de cítricos del estado de São Paulo (Brasil).
Donizete, de 56 años, responsable de la producción, revela
uno de los grandes diferenciales para obtener protagonismo
en el mercado: los períodos de la siembra se extienden deliberadamente algunos meses más que la época programada
en 2 mil hectáreas de tierras de la familia en siete fincas.
"Ahí es donde se produce la diferencia y se obtiene la ganancia. Usted tiene que saber cómo producir para obtener los
rendimientos", afirma.
Alessandra Pinheiro y Regina Cirne Lima Guedes // Fotos Renan Costantin
Con más de diez cualidades de los cítricos y 1 millón de plantas, los Bardin suministran naranjas el año entero para los clientes, principalmente de São Paulo, Rio Grande do Sul y de Minas
Gerais (Brasil). "Nosotros nos preocupamos en tener naranjas
en diferentes regiones y con muchas variedades, para que tengamos cosecha todo el año. Nosotros enmendamos cultivos con
el fin de no tener ociosodad entre una cosecha y otra. La idea es
producir sin parar durante todo el año", dice Eduardo Bardin, de
32 años, hijo de Adilson. El joven, quien es agrónomo y ayuda
a Donizete en la producción, forma parte de la segunda generación de la familia que está involucrada en el negocio.
Hay que saber cómo producir
para obtener rendimientos
6 Revista Valtra y Usted
Tío y sobrino en la finca Cercado Grande en
Estiva Gerbi (São Paulo, Brasil), que cuenta
con más de 820 hectáreas de cítricos
Con más de diez cualidades de
cítricos y 1 millón de plantas,
los Bardin suministran naranjas
todo el año para los clientes,
principalmente de São Paulo, Rio
Grande do Sul y Minas Gerais (Brasil).
Historia
La historia de la sociedad de los hermanos Bardin comienza en 1984 en Campinas (São Paulo, Brasil). La idea
surgió de la antigua profesión de los hermanos: comerciantes
en ferias y mercados libres. Con la compra de la primera propiedad en Mococa (São Paulo, Brasil), plantaron sólo 48,4
hectáreas de naranjas. Con el buen desempeño en la primera
cosecha, el negocio comenzó a tomar forma.
La finca Cercado Grande, en el municipio de Estiva Gerbi
(Sao Paulo, Brasil), fue la segunda inversión, con la siembra
inicial de 218 hectáreas de cítricos. "Hoy tenemos un área de
más de 820 hectáreas en esta finca", dice Donizete con orgullo.
Técnicas de calidad
La expectativa para la producción de este año es de aproximadamente 1,5 millones de cajas de naranjas. Para dar
cuenta de esta demanda y garantizar la calidad de los productos, la familia emplea buenas prácticas en sus fincas. "Hay
que trabajar con un determinado porcentaje de renovación de
los pomares, de 5% a 10% al año, para no llegar más adelante
con todos viejos y tener que renovar todos a la vez. Ahí te
quedas sin producción", dijo Eduardo.
Para la preparación del suelo, los hermanos Bardin trabajan
con toda la parte de fertilidad que se requiere para producir
una fruta de calidad y en buena cantidad. Entre otras, estas
aplicaciones incluyen encalado, que se aplica caliza al suelo
para eliminar la acidez, y los análisis del suelo y de la hoja.
La expectativa para la
producción de este año
es de aproximadamente
1,5 millones de cajas de naranjas.
Revista Valtra y Usted 7
PROTAGONISTA RURAL // Hermanos Bardin
La familia utiliza unos 40 tractores Valtra para ayudar
en la pulverización, en la gestión del cultivo y de la
cosecha, que se hace todos los días en todas las fincas
El riego por goteo fue una manera de que los hermanos
encontraron para apalancar la plantación de cítricos en regiones con bajos niveles de precipitaciones. Las propiedades tienen este sistema desde 1996, pero no está en todas las áreas.
"Tenemos fincas en regiones como la de Avaré (São Paulo,
Brasil), que tiene una buena cantidad de lluvia y no necesita
esta práctica. Ya en la propiedad de Mococa es 90% de regadío", agrega el agrónomo.
La confianza es en Valtra
Los Bardin son clientes de Valtra desde que comenzaron
la empresa. La familia utiliza alrededor de 40 tractores de la
marca para ayudar en la pulverización, en la gestión del cultivo y en la cosecha, que se hace a diario en todas las fincas.
Entre las más utilizadas están las máquinas de la línea BL,
Serie A y BM100. En la actualidad, los hermanos adquirieron dos tractores A950 con cabina, por la eficiencia y por la
potencia del motor.
Eduardo revela que por lo general no suelen vender las
máquinas antiguas. "Cuando compramos nuevos tractores,
8 Revista Valtra y Usted
ponemos los más antiguos para hacer algo más liviano y los
más nuevos al trabajo más pesado."
Según Donizete, contar con Valtra, representada por la
concesionaria Coopercitrus de Mogi Mirim (São Paulo, Brasil), es sinónimo de alianza y calidad. "Lo más importante es
la alianza. Siempre pensamos que Valtra es un aliado cercano, que da una asistencia adecuada. Porque hoy no sirve de
nada tener una buena máquina y no tener una reposición rápida", dice. "Coopercitrus es muy importante para nosotros.
El personal es servicial y está siempre dispuesto a ayudar.
Estamos con ella desde que la empresa se estableció en Mogi
Mirim", añade Donizete.
Infraestructura Exitosa
Además de las siete fincas, los hermanos tienen una packin house (empacadora), ubicada en Paulínia (São Paulo,
Brasil). En esta estructura, con unos 4 mil metros de extensión, se concentran 50 empleados que trabajan desde las
7h hasta las 17h, por lo general, de lunes a sábado, bajo las
órdenes de Paulo Bardin, de 49 años, el hermano menor.
Hermanos Adilson y Paulo en la packing
House en Paulinia (São Paulo, Brasil)
"La producción promedio diaria es de 5 a 7 mil cajas. Estas
comportan de 100 a 180 naranjas, dependiendo del calibre.
Si están fuera de la norma para el mercado, se utilizan en la
industria", comenta Paulo. La ubicación de la packing house
fue pensada estratégicamente para facilitar la logística. Está
Nos reunimos todos los
domingos para almorzar y
jugar un partido de fútbol.
Pero estamos siempre cerca para
tomar las decisiones y planificar
nuestro negocio
cerca de la Ceasa de Campinas, de la capital de São Paulo y
de varias carreteras.
La oficina de la empresa también está en el mismo terreno.
Adilson Bardin, de 60 años, el hermano mayor, es responsable
de la administración. Él relata que, para atender a la demanda
de algunos clientes, en especial del estado de São Paulo – su
mercado más fuerte – la sociedad cuenta con una flota de más
de 30 vehículos, incluyendo automóviles y camiones.
Además de la planta de empaque y de la oficina, en este
área también están las residencias de los cinco hermanos. "Nosotros nos reunimos todos los domingos para almorzar y jugar
a un partido de fútbol. Pero estamos siempre cerca para tomar
decisiones y planificar nuestro negocio", concluye Donizete.
Revista Valtra y Usted 9
FUTURO DEL AGRONEGOCIO // Mecanización
“Todo será
monitoreado”
Susiâni Silva
El profesor José Paulo Molin afirma que
en el futuro, los productores rurales no
sembrarán más por instinto, todo será
monitoreado. "Ellos van a hablar de la
agricultura de precisión de una manera
natural, incorporada al cotidiano."
E
scenario común en los países desarrollados, la mecanización agrícola avanza rápidamente en Brasil
con la viabilización de las nuevas tecnologías para
la actuación en diferentes actividades. Esto trae muchas facilidades y beneficios para los productores rurales como el
aumento de la productividad y la disminución de costos.
A continuación, vea una entrevista con el profesor José Paulo
Molin, del área de Mecánica y Máquinas Agrícolas del Departamento de Ingeniería de Biosistemas de la Escuela Superior de
Agricultura "Luiz de Queiroz", de la Universidad de São Paulo
(São Paulo, Brasil), sobre el futuro de la mecanización.
10 Revista Valtra y Usted
¿Cómo ve la aplicación de nuevas tecnologías en
el campo?
José Paulo Molin – La mecanización de la agricultura ha traído muchas
facilidades a los productores rurales. La automatización de máquinas, por
ejemplo, trajo la disminución de costos al agricultor, aumento de productividad y potencial para impulsar nuestra industria de máquinas y equipamientos, precisamente, el sector económico más competitivo del país, el
agronegocio. Directamente relacionado con el desarrollo de nuevas tecnologías, tenemos el aumento del rendimiento operacional – más superficie
plantada en menos tiempo. Los operadores de las máquinas están cada vez
más libres para gestionar, ya que no necesitan más conducir. Actualmente,
tanto los grandes agricultores como los pequeños tienen acceso a muchos
beneficios que hacen que la agricultura sea más rentable.
¿En qué cultivos la mecanización agrícola está
más presente?
José Paulo Molin – En Brasil, la mecanización agrícola en granos – incluyo la soja, que es la principal commodity en el país – comienza durante
la primera mitad del siglo pasado. La mecanización de otros cultivos como
la cosecha de algodón, es más reciente. Al principio, el proceso de mecanización trajo grandes consecuencias, no sólo en la economía sino en toda
la sociedad en general. En algunas décadas, el país pasó de la tracción animal a la máquina, de la subsistencia a la economía de escala en el campo,
del feudo al agronegocio. Otro ejemplo más reciente es la caña de azúcar,
lo que está cambiando el escenario de siembra de este cultivo en el país.
Revista Valtra y Usted 11
FUTURO DEL AGRONEGOCIO // Mecanización
¿Cuál es su opinión sobre el futuro de la
mecanización?
¿Qué representa la agricultura de precisión para el futuro de la agricultura?
José Paulo Molin – Las máquinas serán más grandes, más
eficientes y más globalizadas. Pronto tendremos máquinas
autónomas para hacer frente a la falta de mano de obra calificada. Automatización puede y debe avanzar por la agricultura con el fin de garantizar el aumento de la producción y
la productividad, y aún preservar y estimular el crecimiento
de las industrias de máquinas y equipamientos agropecuarios en el país. Aun así, se debe trabajar la cualificación de la
mano de obra. Va a pasar algo muy similar a lo que ocurrió
con la cosecha de la caña de azúcar. Habrá personas que trabajan en otros ramos del negocio. En ese momento los sistemas automatizados (pilotos automáticos) toman la escena y
adquieren gran importancia en el escenario nacional.
José Paulo Molin – El objetivo principal de la agricultura
de precisión es maximizar el uso eficiente de insumos de
forma siempre más localizada, a partir del mapeo y aplicación con el uso en máquinas agrícolas de recursos electrónicos y de informática, tales como sensores, actuadores,
computadoras de bordo, controladores de pulverización y
controladores de fertilizantes.
¿Qué cambios ve usted en el perfil del
productor rural para el futuro?
José Paulo Molin – Los productores, en general, están cada
vez más mecanizados. La tecnología ha llegado a las pequeñas
y grandes propiedades. Y llegó para quedarse. En el futuro, el
acceso será cada vez más fácil. Las máquinas serán cada vez
más grandes y más automatizadas, y la toma de decisiones,
más estratégica. Los agricultores tendrán más acceso a los datos que facilitarán el trabajo en el campo. No van más a plantar
instintivamente, como todavía ocurre hoy en Brasil. Todo va a
ser monitoreado. La gente hablará de la agricultura de precisión de una manera natural, incorporada al cotidiano.
12 Revista Valtra y Usted
¿Cómo ve el tema de la conectividad como
un factor de evolución para la agricultura?
José Paulo Molin – No puedo hablar en un divisor crucial
en el desarrollo de tecnologías en el campo. Pero, sin duda, el
GPS en las máquinas, en particular, el piloto automático, fue
clave en la evolución de la agricultura. Conectividad viene a
continuación y tiene como objetivo ayudar en la gestión con
más tecnología de información. La expectativa es de que todas
las etapas de los procesos agrícolas sean cada vez más interconectadas, creando condiciones para que el productor siembre y
coseche cada vez más y mejor.
TECNOLOGÍAS // Cosechadora BC7800
Cosechadora BC7800:
mayor capacidad de producción por hectárea
Valtra lanza la mejor cosechadora axial
perteneciente a la clase VII del mercado
Bettina Schünke Güenter
D
estinada a los empresarios rurales más exigentes de medianas y grandes
propiedades, Valtra lanza la BC7800, la mejor axial perteneciente a la clase
VII del mercado. La máquina, que será presentada en la Feria Rural Coopavel, de 2 a 6 de febrero en Cascavel (Paraná, Brasil), forma parte de la Serie de la familia
800 y muestra muchas novedades.
Una de ellas es el nuevo sistema de procesamiento TriZone desarrollado para manejar las condiciones de los cultivos más difíciles. Compuesto por un sistema completo
de trilla y separación, contiene el mayor rotor del mercado (0,80m X 3,56m), exclusivo
sistema de cóncavos con suspensión y un nuevo sistema de alimentación. El TriZone aumenta la capacidad de la máquina, ofrece más rentabilidad y ofrece una calidad superior
de granos. Y todo esto con economía de combustible, porque la BC7800 tiene la mejor
relación litros/toneladas cosechadas de la categoría.
Revista Valtra y Usted 13
TECNOLOGÍAS // Cosechadora BC7800
"Hay muchos aspectos más destacados de esta máquina. El sistema TriZone proporciona más capacidad de trilla
con mayor calidad de granos. También cuenta con un nuevo
sistema de limpieza multi-etapas, que además de presurizar
las zarandas cuenta con un ducto especial direccionando el
aire para una pre-limpieza, entregando un grano mucho más
limpio", afirma Gilberto Dutra, coordinador de marketing de
producto cosechadoras. La máquina ofrece la mayor capacidad de procesamiento y rendimiento operacional.
Una aliada en el campo
La nueva cosechadora está equipada con un exclusivo sistema de refrigeración V-Flow, que distribuye mejor el flujo
de aire sobre los radiadores y elimina automáticamente las
impurezas y los residuos de la cosecha. Esta acción evita las
obstrucciones y mantiene el funcionamiento de la cosechadora con más eficacia, sin paradas para la limpieza diaria.
Gastando menos tiempo en esta operación, la BC7800 ofrece
más capacidad de cosecha.
El nuevo sistema de accionamiento del rotor con el motor
siguiendo la misma alineación e inclinación, está diseñado
para una transferencia directa y eficiente de la potencia entre
los conjuntos. Por otra parte, el rotor recibe material en casi
todos sus 360 grados, reduciendo la obstrucción encontrada
en otros modelos y maximizando el flujo de material para ser
rastreado y separado.
Lo más destacado es también el motor AGCO Power de
9,8 litros y 7 cilindros instalado en la BC7800. Aun cuando
demanda por potencia máxima, que es de 450 CV, ofrece un
excelente rendimiento con el mínimo de ruido y consumo. El
motor dispone de un avanzado sistema de inyección de combustible, controlado electrónicamente por software, lo que
garantiza la potencia necesaria a la máquina.
Y, para tener una mayor agilidad en el campo, la nueva
cosechadora está equipada con un sistema de descarga con el
mayor flujo del mundo: 150 litros por segundo. Su tanque de
granos tiene una capacidad de 12.334 litros.
Diferenciales de la BC7800
• Motor AGCO Power de 9,8 litros y 7 cilindros
•
Exclusivo sistema de procesamiento TriZone,
compuesto por el mayor rotor del mercado, exclusivo sistema de cóncavos con suspensión y nuevo
sistema de alimentación
• Nuevo sistema de accionamiento del rotor, en el
cual el motor y rotor siguen la misma alineación
e inclinación
• Sistema de limpieza de granos con flujo de aire de
doble salida
• Nuevo sistema de descarga, con el mayor flujo del
mundo (150 litros/s)
• En su versión 4X4, ofrece 24 velocidades de desplazamiento
• Exclusivo sistema de refrigeracón V-Flow con inversión inteligente, que elimina el sistema de pantalla
giratoria y distribuye mejor el flujo de aire sobre los
radiadores. Previene obstrucciones reduciendo su
mantenimiento diario
A cada 15 minutos, el sistema de refrigeración V-Flow se invierte
automáticamente y expulsa las impurezas evitando posibles obstrucciones
14 Revista Valtra y Usted
Jornadas más largas
Haciendo posible jornadas más largas de trabajo, la BC7800 está
diseñada para atender también las cosechas nocturnas. Las cuatro
luces de alta intensidad en la parte superior de la cabina y las dos
luces de LED junto a la plataforma del operador permiten continuar
el trabajo cuando el sol se pone.
Además, para un trabajo cómodo del operador, un banco ergonómico y con suspensión neumática ha sido diseñado, así como un
sistema de aire acondicionado digital, manteniendo la temperatura
deseada. Todavía en la cabina – más amplia y silenciosa – todos los
controles están al alcance del usuario, que tiene mayor visibilidad.
Gilberto Dutra, coordinador de marketing
de producto cosechadoras
Hay muchos aspectos más
destacados de esta máquina.
Uno de ellos es el nuevo sistema de
limpieza de multi-etapas, que además
de presurizar las cribas, cuenta con un
conducto especial direccionando el aire
para una pre-limpieza, entregando un
grano mucho más limpio.
"La nueva BC7800 presenta una mayor capacidad productiva y mayor rendimiento por hectárea que su predecesora. Y
más, trae todas las novedades presentes en su hermana mayor,
la BC8800, que Valtra presentó al mercado en 2014. Por lo tanto, entramos en definitiva en el mercado de alta performance
y tecnología con la nueva clase VII, la mejor de la categoría
fabricada hoy", concluye Gilberto.
Beneficios
• La mejor cosechadora axial perteneciente
a la clase VII
• P roporciona más capacidad y mayor
productividad por hectárea
• Enfrenta las condiciones más difíciles de
cosecha
• P roporciona mayor capacidad de trilla con
mayor calidad de granos
• P roporciona jornadas de trabajo más largas,
incluso por la noche
• Tiene la menor relación litros de diesel por
tonelada cosechada, generando ahorro de
combustible
Ágil, la nueva cosechadora clase VII tiene un
sistema de descarga de 150 litros por segundo
Revista Valtra y Usted 15
TECNOLOGÍAS // Fuse Precision Solutions & Management (Fuse PSM)
Buscando una
solución completa
para el productor rural
Bettina Schünke Güenter
Con el Fuse Precision Solutions & Management, las concesionarias
ofrecerán servicios para la gestión y mejora de la flota Valtra
TRATOS CULTURALES
Y APLICACIÓN DE
INSUMOS
La Finca con Fuse
SECADO,
MONITOREO Y
CONTROL DE GRANOS
OFICINA
PREPARACIÓN
DE SUELO
SIEMBRA
COSECHA
RED MÓVIL
CONCESIONARIAS
Y PRESTADORES DE
SERVICIOS: APOYO EN
LA TOMA DE DECISIONES
3
Lanzada recientemente, la Fuse Technologies es una estrategia mundial de AGCO, propietaria de la marca Valtra, que
proporciona al hombre del campo integración y conectividad
con sus máquinas. El proyecto transformó las prácticas actuales de la agricultura, suministrando soluciones de vanguardia para la agricultura de precisión que conducen a la reducción de costos de producción, mayor eficiencia y rentabilidad.
Para reforzar aún más la promesa del Fuse para optimizar, coordinar y conectar las operaciones durante todo
el ciclo de producción, AGCO y las concesionarias Valtra ahora ofrecen paquetes de servicios y de apoyo a los
16 Revista Valtra y Usted
productores. La propuesta del Fuse Precision Solutions &
Management (Fuse PSM) se centra en la gestión de la flota
y tiene como objetivo promover un mantenimiento más
eficaz, optimizando el uso de las máquinas y asegurando
la disponibilidad de los equipamientos en el campo. "Queremos apoyar a nuestros clientes a utilizar su flota de la
manera más eficiente posible, utilizando el conocimiento
de la concesionaria con el apoyo de Valtra. Por lo tanto,
nuestro cliente se vuelve más eficiente, ganando en rentabilidad", explica Rafael Antonio Costa, gerente del área
de Soluciones en Tecnología Avanzada (ATS, en la sigla
en Inglés) de AGCO América del Sur.
Proyecto
La planificación del proyecto se inició en 2014. Para
este año, las concesionarias seleccionadas comenzarán los
trabajos ofreciendo paquetes de servicios para grupos de
clientes. El productor podrá optar entre diferentes niveles
de apoyo, desde el básico hasta la gestión completa de la flota con informes, monitoreo y asesoramiento para mejorar el
rendimiento de la próxima temporada. La propuesta se ofrecerá a toda la red de concesionarias Valtra a partir de 2017.
Los beneficios del Fuse PSM están en todos los niveles
de atención, desde la fábrica, pasando por la concesionaria, y especialmente para el cliente, que obtendrá un excelente rendimiento de sus máquinas durante toda la temporada, recibirá asesoría técnica para que haya menos tiempo
de inactividad y conectará las operaciones en todas las
etapas de producción. "Es una estrategia que viene de encuentro con los deseos de los agricultores y que fortalecerá
los vínculos entre la fábrica, reventas y productores. Estas tres partes estarán coordinadas brindando mejor nivel
operativo de sus colaboradores, mayor disponibilidad de
la flota, reducción de costos y el aumento de la confianza
en la marca", afirma Marcelo Bassi, gerente de marketing
de producto para tractores, implementos y pulverizadores.
Evolución del negocio
El Fuse Precision Solutions & Management es una evolución en la forma como Valtra y su red de concesionarias
harán negocios. "Queremos pasar de proveedores de máquinas agrícolas a proveedores de una solución completa,
que consiste en máquinas, tecnologías, servicios y soporte. Nos convertiremos en aliados activos en los negocios
de nuestros clientes, garantizando la mejor performance
y eficiencia de los equipamientos en el campo", asegura
Bernhard Leisler Kiep, vicepresidente de marketing, postventa, gestión de productos y desarrollo de concesionarias
de AGCO para América del Sur. "Este es un proyecto que
implica un cambio cultural en la forma de trabajo de nuestros concesionarios, por lo que requiere un seguimiento y
un fuerte apoyo de AGCO", añade Rafael.
Hace más de ocho años, la concesionaria Comper Tratotres, de São Paulo (Brasil), ha estado invirtiendo en los servicios de postventa y asistencia técnica, por lo que fue uno de
los distribuidores seleccionados para participar del proyecto
experimental Fuse PSM. Ofreciendo seguimiento online de
la flota, Comper acompaña el rendimiento de las máquinas
de sus clientes y los orienta sobre la forma correcta de usar
los equipamientos. Sobre las expectativas para la estrategia
Fuse PSM, Marcos Comper, director de la empresa, comenta:
"Ofrecer servicios de calidad es una tendencia irreversible,
cada vez más el agricultor tendrá necesidad de saber cómo
está el uso de sus máquinas y realizar el acompañamiento.
Para nosotros, los distribuidores, el Fuse PSM será una excelente oportunidad de aumentar la relación con el cliente".
Bernhard Leisler Kiep,
vicepresidente de marketing, postventa, gestión de productos y
desarrollo de concesionarios de AGCO para Sudamérica
Queremos pasar de proveedores de
máquinas agrícolas a proveedores de
una solución completa
compuesta de máquinas, tecnologías, servicios y soporte. Nos
convertiremos en aliados activos en el negocio de nuestros
clientes, garantizando la mejor performance y la eficiencia de los
equipamientos en el campo
Revista Valtra y Usted 17
PRODUCTIVIDAD EN ALTA // Noroeste de Paraná
José Ernesto Giacobbo
con su tractor BT190
Resultados sorprendentes
en el Noroeste de Paraná (Brasil)
Por Renata Mastromauro // Fotos Ivan Amorin
Productor rural José Ernesto Giacobbo, de Nova Londrina (Paraná, Brasil), trabaja con un
tractor BT190 y una sembradora HiTech BP1307M en los cultivos de soja y maíz
C
ansado de depender de la monotonía de los
cultivos en la región de Nova Londrina, en el
Noroeste de Paraná (Brasil), el productor rural
José Ernesto Giacobbo decidió innovar. Además de la yuca,
el producto principal de la zona, junto con la naranja, comenzó a invertir en cultivos muy populares en Brasil, pero
que – simplemente por tradición – no existían allí: la soja
y el maíz. "Cuando les dije que iba a cultivar soja aquí me
llamaron de loco. Hay un muy fuerte prejuicio en relación a
los cultivos aquí en la región, nadie creía que iba a funcionar", dice José Ernesto. Y la intuición del productor – que,
según él, no suele fallar – acertó.
Actualmente mantiene 14 contratos de arrendamiento
por un total de 380 hectáreas de tierra, algunos lotes pequeños y otros más grandes. Hace cinco años, José Ernesto
produce soja y maíz en un área de 148 hectáreas, que está
dando resultados sorprendentes. Incluso con la sequía y el
calor intenso del verano pasado, él recogió 43 sacos de soja
por hectárea, mientras que en otras regiones de Paraná se
perdió la cosecha. Y ya en la primera cosecha de maíz, alcanzó la marca de 146 sacos de maíz por hectárea.
18 Revista Valtra y Usted
El espíritu pionero de José Ernesto está en la sangre. Su
madre, Ondina Cureau, cambió Rio Grande do Sul (Brasil) por la recién fundada Nueva Londrina en 1952, invitada
para ser maestra en la ciudad. Se casó con el italiano Giovanni Giacobbo, que había comprado tierras forestales en
la ciudad para transformarlas en plantaciones de café, y tuvieron cinco hijos, criados cultivando el amor por la tierra.
Y la lealtad a Valtra también es un asunto de familia: Giovanni compró el primer tractor de la marca en 1975, un 65 ID,
que arrancó de la tierra los primeros cafetos de la familia,
diezmada por las heladas negras de ese año. Después del episodio, lograron montar una lechería, que fue el único ingreso
de la familia durante mucho tiempo y todavía existe hasta hoy.
La máquina me trajo la ventaja de
ser capaz de experimentar todo lo
que quiero,
cuando quiero, sin depender de otros
Fue necesario mucho esfuerzo y dedicación para convertir al muchacho que sacaba leche en un productor rural
emprendedor y superconectado en tecnología. Recién casados, él comenzó a impartir cursos en el Servicio Nacional
de Aprendizaje Rural de Paraná (Senar-PR) y, con los ahorros que le quedaban, pagaron un consorcio de un tractor
Valtra 885. En 1986, fue contemplado y, con el tractor,
comenzó a alquilar la maquinaria, aliándose con otros productores que tenían los implementos.
La máquina fue su compañera hasta el 2000, cuando la
cambió por un 1380, tractor que le abrió los caminos para
que, finalmente, lograra arrendar tierras y hacer lo que
siempre quiso: tener su propia producción. Y fue creciendo
hasta que el año pasado, se compró un tractor BT190 con
piloto automático, siendo otra vez pionero con una tecnología única en la ciudad. Acoplado al tractor, una sembradora
HiTech BP1307M.
Más rendimiento
"Después de la lluvia, existe el momento adecuado
para plantar, y es necesario tener una buena máquina
para acelerar el proceso en ese momento único. No puedo
pasar un mes plantando, lo ideal es una semana. Con la
nueva máquina, logramos plantar todo en tan sólo cinco
días, lo que mejora significativamente el rendimiento",
afirma. Y su esposa, que es maestra, comenzó a operar
el BT190. "Con el piloto automático ella trabajó dos días
completos en el cultivo divirtiéndose", dice José Ernesto.
El piloto automático hace
todo solo,
simplemente veo la máquina trabajar
Esta tecnología, aún vista por algunos como un lujo, le
permite dar cuenta de todo el trabajo con pocas máquinas
y personal reducido. Junto con el productor rural trabajan
el empleado Luciano y su hijo Bruno, quien, a los 17 años,
se hizo cargo solito de todas las plantaciones de soja, aunque nunca había operado una máquina. "Es fácil de operar.
Cuando entré por primera vez y vi esta pila de botones, creí
que era difícil, pero es muy fácil. El piloto automático hace
todo solo, simplemente es sólo ver la máquina trabajar sola.
Yo escucho música, toco el celular, incluso se puede dormir", bromea el hijo. Este año, Bruno ingresará a la universidad de agronomía y tiene la intención de seguir ayudando
a su padre cuando sea necesario.
"Yo no fui a buscar sólo el beneficio de la máquina, pero
sobre todo busqué la comodidad. Conseguir gente para trabajar es cada vez más difícil, y estas máquinas modernas permiten a cualquier persona que sea inteligente operarlas. La
tecnología viene a sumar", dice José Ernesto. También cuenta
que el tractor ayudó a resolver un problema de bursitis en el
hombro, adquirido por la fuerza que hacía para maniobrar las
máquinas. "El piloto facilita mucho la maniobra de la máquina. En líneas menores, es mucho más fácil".
José Ernesto y su hijo Bruno
Revista Valtra y Usted 19
PRODUCTIVIDAD EN ALTA // Noroeste do Paraná
José Roberto da Silva, más conocido como Beto, vendedor de la distribuidora Comercial Agrícola, de Paranavaí (Paraná, Brasil), dice que
José Ernesto es un líder de opinión. "La gente tenía dudas con respecto
a la inversión que había hecho, pero hoy en día muchos reconocen que
fue una gran innovación. Otros ya están plantando soja y maíz gracias a
él, y creo que dentro de poco más productores comprarán equipamientos
con piloto automático aquí".
Quiebra de paradigmas
José Ernesto declara que depende del BT190 para todo. "La máquina
me trajo la ventaja de ser capaz de experimentar todo lo que quiero,
cuando quiero, sin depender de otros." También informa que la mayoría
de los dueños de las propiedades rurales arrenda áreas para la caña de
azúcar, "porque es el camino más fácil". "He sido un gran proveedor de
servicios, hoy prefiero cuidar de lo que es mío. Y me considero valiente,
porque es difícil romper paradigmas", concluye.
"Embajador" de Valtra
A 50 kilómetros de Nova Londrina, en el municipio de Guairaçá (Paraná, Brasil), otra familia es fan de
Valtra. En 2003, cuando Antonio Gomes Salles, "seu
Toninho", compró su primer tractor de la marca, un
985, le gustó tanto la máquina que se volvió casi un
"embajador" de Valtra en la región. "Tenemos una gran
amistad con el personal de la concesionaria. Me gustan mucho los tractores, entonces se los indico a todo
el mundo", dice "seu Toninho".
"Seu Toninho" y los
niños Edmar y Ronaldo
"Él iba conmigo de puerta en puerta presentándome
a los productores rurales. Cuando comencé aquí en la
región, otras marcas dominaban el mercado de tractores, pero nosotros logramos revertir la situación: hoy
hay mucho más Valtra que cualquier otra marca en la
región”, destaca José Roberto da Silva, más conocido
como Beto, vendedor de la distribuidora Comercial
Agrícola, de Paranavaí. "Todas las máquinas que vendí en la región fue con su colaboración, yo no habría
tenido este éxito si él no estuviera a mi lado. Todo el
éxito de la marca Valtra en los municipios de Guairaçá
y Mandiocaba, además del trabajo de la distribuidora
Comercial Agrícola, se lo debo a él".
Hace 22 años, la familia llegó a la región para arrendar tierras. Hoy, "seu Toninho" y sus hijos, Edmar
y Ronaldo, cultivan 164 hectáreas de yuca. En 2012,
el 985 de la familia fue cambiado por un BM125i con
cabina con aire acondicionado, que agregó más comodidad al servicio. "Trabajo todo el día y no me canso,
me parece que estoy en una oficina. El trabajo rinde
mucho más ahora", cuenta Edmar.
Y el comprador del 985 tuvo suerte. Antes de venderla, todos los meses, Edmar pulía la máquina y, una
vez por año, desarmaba todo para limpiar las piezas.
"El tractor de Valtra da muy poco mantenimiento.
En nueve años, lo único que hemos cambiado fueron
la dirección del terminal y la batería", dice. "Incluso
traté de comprar el 985 de nuevo, pero él no quiso
vendérmelo de ninguna manera."
20 Revista Valtra y Usted
NUESTRA TIERRA // Ganadería
Sinergia para
producir más
Por el sistema de integración cultivos-ganadería, el productor reconcilia
ganado y producción de granos en la misma superficie de tierra
D
e acuerdo con los datos de la Empresa Brasileña de Pesquisa Agropecuaria (Embrapa),
Brasil tiene aproximadamente 100 millones de
hectáreas de tierras destinadas para pastos. Sin embargo,
muchas de estas áreas se encuentran en situación crítica y
para recuperarlas, los productores están haciendo uso de
las tecnologías de integración de cultivos-ganadería.
El sistema es similar al de la rotación de cultivos. De este
modo, el agricultor concilia el ganado y los cultivos de grano
en la misma área de tierra. La rotación de cultivos se realiza
mediante técnicas de siembra directa, que reducen el riesgo de
los sistemas tradicionales de producción en las propiedades.
Con la ayuda de la mecanización en la crianza de animales
y también en la producción agrícola, los productores hacen del
agronegocio algo sustentable del punto de vista económico y
ambiental. Según estudios realizados por Embrapa, en la utili-
zación en pastos, las plantas forrajeras tropicales no compiten
con los cultivos, como el maíz, el sorgo y el arroz. Al final de
un ciclo, se puede cosechar los granos y hay una gran evolución de la calidad de los pastos. "Hay una sinergia, porque los
pastos quedan cada vez mejores y hay cada vez más calidad en
la producción de granos, sin la necesidad de aumentar los insumos, incluso reduciendo costos", explica Evandro Vettorello,
controlador de la Agropecuaria Maragogipe.
La inversión en otra actividad no significa dejar de
lado el ganado de carne. Al contrario. Los criadores recorren a los cultivos exactamente para apoyar el proceso
de intensificación de la principal actividad económica
explorada en las propiedades, cuya fuerza es el cruzamiento industrial de ganado, respaldados por un programa de nutrición que se inicia en el amamantamiento de
los terneros y se encierra con la terminación de los animales en confinamiento.
Agropecuaria Maragogipe en Itaquiraí
(Mato Grosso do Sul, Brasil)
Revista Valtra y Usted 21
NUESTRA TIERRA // Ganadería
Resultados inmediatos
Situada en Itaquiraí (Mato Grosso do Sul, Brasil),
la Agropecuaria Maragogipe colecciona premios en
concursos que evalúan la crianza de ganado. Según
Evandro, los pasos fundamentales para lograr resultados competitivos es la selección genética consolidada
y estrategias de manejo. También señala los beneficios
de la Integración Cultivos-Ganadería (ILP) y del uso
del creep-feeding desde la fase de lactancia materna.
Técnica innovadora en la ganadería brasileña, el
creep-feeding se basa en la administración de suplementos en terneros, utilizada para acelerar el aumento de peso hasta el destete, destinada a la producción
de novillos superprecoces.
En estos sistemas, la mecanización agrícola es fundamental en el aspecto tecnológico y por lo tanto puede conducir al sector un aumento en la demanda, como
más áreas para ser cultivadas piden más tecnología de
producción. Con cinco propiedades rurales, cuatro en
Mato Grosso do Sul (Brasil) y una en Río Grande do Sul
(Brasil) y más de un centenar de empleados, la dirección
de Maragogipe eligió trabajar con máquinas Valtra por
su calidad y robustez. En la actualidad, utilizan tractores
BH185 y BT170 y sembradoras de 13 líneas.
"La carne brasileña está cambiando su imagen en
el exterior, pasando de commodity a un producto de
calidad superior. Con el crecimiento de la demanda
interna y la posibilidad de aperturas de los mercados
externos, la amplia variedad de sistemas de producción nos pone como un proveedor que puede satisfacer
a cualquier mercado en el mundo, tanto en carnes especiales como en los cortes de menor valor", dice.
Economía y rentabilidad para el
productor
Con el uso de la mecanización agrícola y de nuevas prácticas en el manejo del ganado, la Finca Novo
Horizonte, ubicada en Montes Claros (Goiás, Brasil)
también está alcanzando altos niveles de productividad.
Según el administrador y propietario, Carlos Henrique
Ribeiro do Prado, desde el inicio de las actividades, en
los años 70, la crianza de ganado en 1.800 hectáreas se
intensifica con maquinarios Valtra. Hoy en día, utilizan
Wilson Brochmann, propietario
de la Agropecuaria Maragogipe
22 Revista Valtra y Usted
Stanciuc/Fotolia
tractores 785, BM100, BM110 y BM125 y cuatro motores estacionarios que funcionan como motobombas
para riego. "Mi formación académica es en medicina.
Pero heredé la propiedad y el conocimiento en la agropecuaria de mi padre. Actualmente, concilio las dos
actividades con mucha pasión", cuenta.
Prado explica que la opción por los equipamientos
de la marca es en función de la facilidad de operación,
mantenimiento y piezas de repuesto. "Utilizamos maquinaria en todas las actividades de la finca: ganadería, agricultura y riego. Cuando mi padre empezó
el trabajo en el campo era mucho más rudimentario.
Hoy en día la agropecuaria es una actividad industrial, que como tantas otras necesita alta productividad. Para ello, el uso de las máquinas y la capacitación del personal es indiscutible", afirma.
Actualmente, la finca Novo Horizonte utiliza maíz y
ensilaje propios en la alimentación de las 2 mil cabezas
de ganado Nelore y Angus. Además, invierte en la siembra de soja, maíz, frijol y sorgo. Para el agricultor, está
comprobado: la rotación de actividades proporciona un
aumento en la productividad de carne, porque los animales tienen un aumento de peso, incluso en tiempos de
sequía. "La integración es un camino sustentable y rentable para nuestro negocio. El ganado necesita el apoyo
de la agricultura para ser aún más rentable", dice.
Para él, vivimos actualmente en Brasil un momento de euforia con el aumento de la valoración de la
carne y de los costos de producción. "Este es un momento muy peligroso que requiere una esquema muy
planificado. Sin dudas tecnologías tales como la ILP
trabajada con estrategias de ventas asegurarán excelentes resultados para los productores", festeja.
Revista Valtra y Usted 23
SOLUCIONES GSI // Avicultura y porcicultura
Productos de calidad en el confinamiento de aves de corral
son esenciales para el rendimiento de la granja
GSI Brasil presente
en la avicultura y porcicultura de Acre
La calidad del producto y la eficiencia de la producción son factores
esenciales para las empresas de la región de Alto Acre (Brasil)
Para una mayor productividad y eficiencia en sus granjas y el mejor rendimiento del potencial genético de los
pollos, Acreaves cuenta con la ayuda de equipamientos
de confinamiento de GSI Brasil como comederos, bebederos, silos para el almacenamiento de los alimentos y la
distribución de ración automatizada. GSI Brasil, empresa
del Grupo AGCO, es un líder mundial en la producción de
sistemas de almacenamiento, secadoras y transportadoras
de granos y de equipamientos para el confinamiento de las
aves de corral, carne de cerdo y productos lácteos.
Fundada en 2009, Acreaves produce pollos de engorde. Con 90 granjas ubicadas en la región de Alto
24 Revista Valtra y Usted
Acre (Acre, Brasil), abarca los municipios de Brasiléia, Xapuri y Epitaciolândia. La empresa surgió de
una iniciativa del Gobierno del Estado de Acre, en
asociación con el sector privado y los productores
rurales de la región. Según Luiz Fernando Benites
Portolez, socio y director de fomento de Acreaves, el
Estado entró con el apoyo en infraestructura de edificaciones, terraplenado de las granjas para los productores, acceso de vías rurales para la logística; la
integración con las granjas y la mano de obra para la
producción; y el sector privado, con los equipamientos de las industrias, costeo de la actividad y la gestión del complejo.
Satisfecho con los productos de GSI, Luiz Fernando
conoció el portafolio de la marca por el gerente regional de ventas Andre Rigo. "Hemos optado por instalar
productos GSI por la calidad y sobre todo por el postventa, que nos atiende siempre a tiempo y con satisfacción", dice el gerente. Él explica que tener productos de
calidad en la crianza de aves de corral es fundamental
para la eficiencia productiva, que en consecuencia, reduce el costo por kilo producido y mejora la competitividad de la empresa en el mercado.
En promedio, en cada granja de Acreaves se crían
unos 10 mil pollos siendo sacrificados 15 mil aves por
día. "La industria avícola ha cambiado mucho el panorama de las ciudades del Alto Acre. Acreaves es la
empresa que genera más puestos de trabajo directos en
las ciudades, además de haber desarrollado una nueva
realidad en el campo, ya que la demanda por granos ha
provocado que la producción agrícola en la región, que
era prácticamente de subsistencia, se hiciera de grande
y mediana escala, implementando tecnología y logrando ser altamente productiva", dice el director.
GSI en la crianza de cerdos
Debido al consumo de la carne de cerdo en el mercado local y en los países vecinos Bolivia y Perú, además de la demanda de materias primas procedentes
de cerdos para abastecer la fábrica de embutidos de
Acreaves, la empresa invierte, desde 2012, en un frigorífico de lechones en la en la región del Alto Acre,
Dom Porquito. Y GSI Brasil también está presente allí.
Según Luiz Fernando, que todavía ocupa el cargo
de director de producción de Dom Porquito, los equipamientos de la Unidad de Producción de Lechones
(UPL) y de las granjas de los productores son todos de
GSI Brasil y esenciales para mantener la calidad de la
carne suministrada al consumidor. "Garantía para el
almacenamiento, mantenimiento de las características de los alimentos, eficiencia en la alimentación de
los animales son esenciales para producir un producto confiable. Así que tenemos una carne de calidad y
con bajo contenido de grasa, característica requerida
por el consumidor de carne de cerdo", añade.
Actualmente, Don Porquito cuenta con una UPL y
1.300 matrices. El sacrificio es subcontratado en una
planta frigorífica de ganado adaptada para los cerdos, con sacrificio diario de 40 animales. "La planta
frigorífica está en construcción, con pronóstico de
comienzo de sacrificios para marzo de 2015, sacrificando 135 animales por día y con la planificación de
expansión a finales de 2016, con una expansión estimada de la UPL e integración para sacrificio diario
de 250 animales", proyecta Luiz Fernando.
Los equipamientos de la Unidad de Producción del
Lechones Don Porquito son 100% GSI
Revista Valtra y Usted 25
GESTIÓN EN EL CAMPO // Consorcio Nacional Valtra
Planificar la compra
de su máquina Valtra
Bettina Schünke Güenter
Conozca el Consorcio Nacional Valtra,
modalidad de negocio en el que usted
puede adquirir nuevos equipamientos de
forma planificada
L
a compra de una nueva máquina para impulsar la producción agrícola es el
deseo de cualquier agricultor. Para los que puedan planificar el intercambio
de productos Valtra, hay en Brasil un tipo de negocio que no pesa en el
presupuesto. El Consorcio Nacional Valtra (CNV) es una forma de acceder al consumo basada en la unión de personas físicas o jurídicas, en un grupo cerrado, para
formar un ahorro conjunto para la compra de bienes o servicios. "Cuando se habla
del consorcio, estamos hablando de la planificación, y nuestro agricultor sabe muy
bien lo que es. Porque además de ser una gran inversión, el ahorro programado es
un plan de acción antes de comprar un Valtra, reduciendo los riesgos en los negocios
y el productor no depende de las incertidumbres del mercado, desde que se haga la
lección de casa, es decir, la planificación para adquirir una máquina", dice Robson
Moraes, director nacional de la CNV.
26 Revista Valtra y Usted
Equipo del Consorcio Nacional Valtra, coordinadores
de la fábrica y vendedores en el stand de Valtra en
Agrishow 2014 (Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil)
El consorcio requiere una baja inversión
mensual para el cliente,
a fin de que no se descapitalice, y todavía darle la gran oportunidad
de tener su tan soñado Valtra pagando un poco cada mes.
Las contribuciones pagadas mensualmente se destinan a contemplar
los miembros del grupo con el crédito para la compra de equipamientos
con la garantía de entrega por la fábrica. Las contemplaciones por sorteo
ocurren todos los meses en las reuniones realizadas por la extracción de la
Lotería Federal y con ofertas de los participantes.
Los beneficios de este tipo de negocios para el sector son numerosos.
En el consorcio no existen intereses, y los montos y formas de pago se
adecuan a las necesidades del agricultor. Debido a sus bajas tasas y altos
plazos, es una de las mejores formas de adquirir un bien a largo plazo y es
un ahorro confiable y programado, sin saques e interrupciones. Además,
otros atractivos de los grupos de consorcio es la posibilidad de un lance
financiado de hasta el 20% del crédito, las cuotas en el orden inverso valen
como lance, y siendo contemplado, el agricultor todavía puede capitalizarse mediante la venta de su usado.
El CNV tiene varios grupos de consorcio, con una duración de hasta 120 meses. Para quien adquiere una cuota de consorcio, Moraes recomienda prestar atención al calendario de las asambleas, trabajando las
ofertas de lances y estar siempre en día para no dejar de participar de
las reuniones. "El consorcio requiere una baja inversión mensual para el
cliente, a fin de que no se descapitalice, y todavía darle la gran oportunidad de tener su tan soñado Valtra pagando un poco cada mes." Con el
Consorcio Nacional Valtra se puede adquirir toda la línea de productos
Valtra tales como tractores, cosechadoras, pulverizadores, implementos
agrícolas y generadores.
Diego Lima, vendedor de la distribuidora Polisul; Giovani
Henrique Moreira Fagundes Filho, cliente Valtra; Nivea de
Bona, gerente de la reventa; y João Togni, representante del CNV
João Togni, representante del CNV; Fabiano Nicola, vendedor
de la distribuidora Razera; Elizeu Zarpellon, cliente Valtra; y
Cristiane Stangherlin, asistente del CNV
Seguridad y transparencia
Con el fin de comercializar sus máquinas de
forma inteligente y en consonancia con la
realidad de los agricultores brasileños, Valtra
comenzó sus actividades con el sistema
de consorcio en 1983, en colaboración con
administradoras de consorcio independientes.
En septiembre de 2005, la empresa creó
su propia administradora de consorcio, con
sede en Itu, interior de São Paulo (Brasil). Con
instalaciones modernas, sistemas de gestión
de última generación y profesionales altamente
capacitados y calificados, el Consorcio Nacional
Valtra permite a sus miembros del consorcio
una manera segura, confiable y transparente en
la adquisición y renovación de su flota.
Revista Valtra y Usted 27
CONSERVACIÓN // Manual de instrucciones
Está en sus manos
Puntos importantes y orientaciones sobre el mantenimiento preventivo
y almacenamiento de sembradoras están presentes en el manual de
instrucciones. Así que no desprecie a este aliado
Considerando que las ventanas de siembra están cada vez más
apretadas, cualquier tiempo dedicado a la reparación de máquinas
agrícolas, durante un día propio para el trabajo, significa dejar de
plantar. Pérdida con seguridad. Sin embargo, una medida sencilla y
eficaz de evitar contratiempos y paradas no programadas para reparaciones es leer detenidamente el manual de instrucciones junto con
el mantenimiento preventivos de su sembradora.
A menudo, los errores básicos realizados por el productor rural podrían
prevenirse con la lectura de este material. A pesar de la ansiedad de hacer
uso del nuevo implemento y de que algunos manuales son largos, no leer
las instrucciones del fabricante puede obligar al agricultor a llevar el producto a la asistencia técnica poco después de la compra.
Para mitigar este riesgo, Valtra ofrece un folleto adjunto al manual con
una guía básica y rápida enseñando los primeros pasos para el agricultor y
luego podrá disfrutar de la sembradora. Pero, según Luis Nogueira, experto en postventa de la marca, este atajo no sustituye la lectura del manual.
"Recursos avanzados y cuidados en el uso del producto requieren una lectura más atenta y cuidadosa. Así que nunca desprecie el manual de instrucciones y téngalo siempre a mano para una eventual consulta", advierte.
Revise a continuación, algunos consejos de almacenamiento y mantenimiento preventivo de la sembradora.
28 Revista Valtra y Usted
Susiâni Silva
Luis Nogueira, experto en
postventa de Valtra
Nunca desprecie el
manual de instrucciones
y téngalo a mano para
cualquier consulta
Almacenamiento y lubricación
El almacenamiento de su implemento es un punto importante para la vida útil de los sistemas y para el buen desempeño de sus componentes. Los fertilizantes y los locales
húmedos son los principales enemigos en la conservación.
Ciertas precauciones en el almacenamiento pueden ayudar a
minimizar los efectos de la corrosión. Así, Luis recomienda
que, después del final de la siembra, los reservatorios de fertilizantes y semillas se mantengan totalmente limpios. "Lave
toda la sembradora con una ducha de agua. Retire los discos
perforados de semillas y compruebe el estado de las cajas
de dosificación de las semillas, disparadores y conductores",
destaca. También es importante que su implemento se conserve en local cerrado y lejos del mal tiempo, para que usted
pueda obtener el máximo provecho de su inversión.
Mantenimiento preventivo
"En la etapa de siembra y en las demás épocas del calendario
agrícola, el productor tiene que enfrentarse a una serie de variables tanto climáticas como del suelo. Contra estas adversidades
no hay nada que se pueda hacer. El agricultor no tiene control
sobre el clima o sobre la topografía del terreno", añade Alexander Mauch, gerente de soporte técnico de Valtra.
Por lo tanto, según él, es de suma importancia el mantenimiento preventivo. "A veces un simple tornillo que no se
volvió a apretar puede causar problemas graves, e incluso
llegar a detener el trabajo de la máquina", dice. Si se realiza en la temporada baja – aprovechando que en esta época
por lo general la mano de obra en las propiedades está un
poco ociosa – es posible hacer las reparaciones necesarias
con tranquilidad. Otra ventaja: al programar de antemano
la compra de los componentes para la revisión, el productor
rural encuentra a menudo promociones de repuestos en su
concesionaria, lo que reduce el costo de mantenimiento.
Alexander Mauch, gerente de
soporte técnico Valtra
A veces un simple tornillo que no
se volvió a apretar
puede causar problemas graves, e incluso
interrumpir el trabajo de la máquina
Sáquele el máximo provecho a su sembradora
• Después de cada día de trabajo, examine todos los puntos de fijación de su implemento.
• Compruebe el estado de las piezas y reemplácelas cuando presenten algún desgaste o quiebra.
• Si las piezas no se sustituyen inmediatamente, podrán poner en peligro su sembradora.
• Fertilizantes y locales húmedos son los principales enemigos en la conservación.
• Lave todo el implemento con ducha de agua.
• Compruebe el estado de las cajas dosificadoras de semillas, disparadores y conductores.
• Mantenga su sembradora en lugares cerrados.
• Retire la presión de todos los resortes.
• Retire la rosca del distribuidor de fertilizante para la limpieza adecuada.
• Engrase todos los puntos indicados con inhibidores de herrumbre.
Revista Valtra y Usted 29
VALTRA EN AMÉRICA // Distribuidoras
Trac 21 opera en
nuevas instalaciones en Bolivia
Para servir mejor al cliente boliviano, la distribuidora Trac 21
opera en una nueva sede, ubicada
en la avenida Cristo Redentor, en
Santa Cruz de La Sierra. Distribuidora de Valtra desde hace 17
años en el país, Trac 21 sólo revende productos de la marca.
Motor Ibérico promueve
Días de Campo en la República Dominicana
La distribuidora Motor Ibérico ha promovido en agosto, tres Días de Campo
en la República Dominicana. Han sido
demostrados los modelos A850, A990
y BM125i para productores que cultivan
arroz. El primer evento ocurrió en Guaraguao Mao, el segundo en La Ceibita, y
el tercero, en San Juan de la Maguana.
"Nuestro mercado es muy competitivo,
y eventos como estos son importantes para
que los clientes tengan la oportunidad de
conocer mejor la parte técnica de las máquinas, así como sus ventajas a través de
demostraciones de campo. También tratamos de fortalecer la relación entre concesionario y cliente, así como el mensaje
de unión y fuerza entre Motor Ibérico y
30 Revista Valtra y Usted
la marca Valtra que tenemos desde hace
muchos años", dijo Luis Fondeur, gerente
de ventas agrícolas de la distribuidora y
del grupo Antillana Comercial. "El objetivo de la realización del Día de Campo es
el de presentar a los clientes los diferentes
modelos de tractores y su desempeño en
el campo dominicano", agrega Marcelo
Gonçalez, coordinador comercial de exportación de Valtra.
Autocarga Lara inaugura
nueva sede en Venezuela
La Autocarga Lara, distribuidora Valtra en Venezuela, inauguró su nueva sede ubicada en el kilómetro 17 de la vía Barquisimeto-Quíbor, en el estado de
Lara. La tienda cuenta con 5.600 metros cuadrados,
de los cuales 1.384 son para el taller, 710 para el área
de las piezas y 640 para exhibición interna. Hoy 49
empleados trabajan en Autocarga Lara.
Según la dirección de la distribuidora, la relación empresa-productor rural trasciende la cuestión comercial, estableciendo lazos de confianza
en el asesoramiento del buen uso y aplicación de
los equipamientos adquiridos. "Nuestro compromiso como empresa con el hombre del campo,
ligado a la filosofía de nuestra organización, se caracteriza por la búsqueda de ampliar el portafolio
de productos para satisfacer la demanda. Y no sólo
de equipamientos y herramientas, pero queremos
ofrecer la transferencia de conocimientos a los
productores y operadores a través de programas de
capacitación y formación en el marco de acuerdos
previamente establecidos con universidades reconocidas en la región", destaca Ramón Romero gerente general de Autocarga Lara.
500 tractores vendidos en 2014
En 2014, el modelo de tractor más vendido fue
el BH180, con 200 unidades, seguido por el BM125
(150 unidades), BM110 (50) A990 (50) y A850 (50),
por un total de 500 máquinas facturadas por la distribuidora. Valtra tiene 22% del mercado venezolano.
Primeros tractores de la Serie S
son enviados a Paraguay
Además de Brasil, los primeros tractores de la
Serie S en América Latina llegaron a Paraguay
a fines de 2014. Los modelos S293 y S353 serán
vendidos por la distribuidora Rieder, que promoverá demostraciones de campo para que los
clientes conozcan las máquinas de alta potencia
de Valtra. En diciembre, especialistas de la marca realizaron una capacitación para vendedores
y técnicos que dan soporte al sector de ventas de
Rieder. La distribuidora tiene sede en Asunción
y sucursales en Ciudad del Este, en Santa Rita,
Encarnación, Katueté y Loma Plata.
Revista Valtra y Usted 31
LO QUE SUCEDE // Acciones y eventos del período
Distribuidora Pampa presenta
la cosechadora BC8800
La distribuidora Pampa realizó dos eventos de presentación de la cosechadora BC8800 en 2014. El primero tuvo lugar a finales de octubre en la ciudad de Sorriso (Mato Grosso, Brasil). El equipo comercial de la distribuidora mostró
la máquina innovadora para un grupo selecto de clientes,
destacando los beneficios de la tecnología embarcada. El
segundo evento tuvo lugar en noviembre en la ciudad de
Campo Novo do Parecis (Mato Grosso, Brasil).
Shark invierte
en la cualificación de los servicios
Shark está innovando el perfil de trabajo con énfasis en el área de servicios para
asegurar la satisfacción del cliente. Durante los últimos dos años, la distribuidora
invirtió cerca de R$15 millones en nuevas instalaciones y reformas de adecuación,
de los cuales R$11 millones en la Shark Tractores y R$4 millones en la Shark Distribuidora. Además, la empresa ha estimulado la capacitación de sus empleados,
con más de 200 profesionales participando de los cursos de AGCO Academy en
2014. Shark también ofrece cursos a los clientes usuarios, con capacitación direccionada a los operadores de máquinas para grandes propietarios de flotas.
Para el bienestar de sus empleados, implementó un nuevo sistema para perfeccionar la gestión organizativa, estableció el programa de mejora del trabajo (5S) y
adquirió equipamientos innovadores y modernos. Invierte continuamente en la seguridad de sus trabajadores, lo que requiere estrictamente el uso de equipamientos
de seguridad (EPI). Shark también está haciendo hincapié en la concienciación de
sus empleados en relación con el medio ambiente y la capacitación sobre el tema,
la adecuación de las instalaciones de manera que cumplan la legislación medioambiental de la correcta utilización y reutilización del agua; así como la eliminación de
materiales, envases contaminados y almacenamiento. Con más de 54 años de historia, Shark tiene 23 tiendas autorizadas de la marca Valtra presentes en los estados
de São Paulo, Mato Grosso do Sul, Paraná y Santa Catarina (Brasil).
Éxito en el Puertas + Abiertas
de Dresch Tratorvale
La distribuidora Dresch Tratorvale, en Rio do Sul (Santa Catarina, Brasil),
ha tenido éxito en el evento Puertas + Abiertas, organizado el 18 de noviembre del año pasado. Se vendieron cuotas del consorcio Valtra, piezas y lubricantes y protocoladas las solicitudes de máquinas e implementos. En esa ocasión, la experta Leliani Valeria de Souza dio una conferencia con énfasis en
el agronegocio. Durante el día, los clientes pudieron disfrutar del desayuno,
almuerzo y mesa de fiambres por la tarde, además del transporte. El evento
Puertas Más Abiertas tiene como objetivo presentar a los productores rurales
todo el portafolio de la marca y ofrece condiciones especiales de compra. Los
interesados también tienen acceso a una consultoría personalizada sobre las
soluciones más adecuadas para cada tipo de producción.
32 Revista Valtra y Usted
Cultura y entretenimiento con
el proyecto Viaje a la Improvisación
Patrocinado por Valtra, a través de la Ley de Incentivo a la Cultura – Ley Rouanet, de Brasil, el proyecto Viaje a la Improvisación llevó el espectáculo "Forasteros" por más de 15 ciudades en
los estados de Minas Gerais, São Paulo, Paraná y Rio Grande do
Sul (Brasil) en 2014. Esta presentación, gratuita y al aire libre, fue
creada con el objetivo de proporcionar cultura y diversión para los
residentes de las pequeñas ciudades brasileñas. Además del teatro,
el proyecto ofreció juegos educativos en las escuelas públicas de los
municipios con el tema de la sustentabilidad en el campo.
Valtra conquista
Premio Gerdau Melhores da Terra
Tractor Valtra A750F, serie A Frutero, fue el ganador del Premio Gerdau Melhores da Terra en la
categoría "Novedad Expointer Agricultura Familiar"
en 2014. Bernhard Kiep, vicepresidente de marketing, postventa, gestión de productos y desarrollo
de concesionarias de AGCO para América del Sur,
recibió el premio en la ceremonia que tuvo lugar en
septiembre en Gerdau Riograndense, en Sapucaia do
Sul (Rio Grande do Sul, Brasil). La máquina recibió
el reconocimiento por ofrecer una mayor eficiencia
en el trabajo pesado y bajo costo operativo. "La Serie
A Frutero llegó para cambiar el concepto de tractores estrechos del mercado. Estas máquinas ofrecen
plataforma totalmente plana y palancas laterales que
aumentan la comodidad y facilidad en la operación",
declara Winston Quintas, Supervisor de Marketing
de Producto Tractores de Valtra.
Valtra y Santal reciben
12º Premio Visão Agro 2014
Valtra y Santal recibieron el 12º Premio Visão Agro 2014. Valtra ganó en la categoría de
"Tractores de Neumático" y Marco Gobesso,
gerente de marketing y producto Santal, representó a la marca en el evento, celebrado el 18 de
noviembre, en Ribeirão Preto (São Paulo, Brasil). Santal ya ganó en la categoría "Plantadora
de Caña" y quien representó la marca fue Ruy
Cunha, director de operaciones.
Revista Valtra y Usted 33
CONOCIMIENTO // Libros y Sitios Web
Embrapa
El portal de la Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária
(Embrapa) está volcado al agronegocio, ofreciendo
investigaciones y datos científicos sobre el tema. En él, también
se pueden encontrar noticias sobre los diferentes cultivos del
país, averiguar sobre nuevos productos en pruebas, y tener
acceso a los manuales que ofrece el sitio web.
www.embrapa.br
Federación Brasileña de Siembra Directa e Irrigación
El sitio web de la Federación Brasileña de Siembra Directa e
Irrigación posee información y los informes actualizados sobre
la técnica. Información, artículos y noticias también forman
parte del portal.
www.febrapdp.org.br
Agronegocios - Gestión e Innovación
Brasil Orgánico
Agronegocios - Gestión e Innovación es un libro que
presenta algunos de los temas más importantes para el
agronegocio. La obra aporta conceptos y métodos analíticos
que se originan en las áreas de gestión y economía.
El documental Brasil Orgánico (2013), dirigido por Kátia
Klock y Lícia Brancher y producido por Mauricio Venturi,
muestra al público la cadena de alimentos orgánicos
desde el productor hasta el consumidor. La película
hace un viaje al país, presentando los ecosistemas, los
paisajes y las personas que tienen en la producción
orgánica una fuerte convicción de vida.
Autores: Luis Fernando Soares Zuin y Timóteo Ramos
Queiroz
Editorial: Saraiva
Precio: R$ 103,50
www.bit.ly/brasil-organico
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sociales que tengan que ver con el mundo del agronegocio para el e-mail:
[email protected]
34 Revista Valtra y Usted
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de fuerza (motor, transmisión, reducciones finales y sistema eléctrico e hidráulico). Para todos los demás
componentes de la máquina y de la plataforma fabricada por Valtra, con los que el producto esté equipado
en el acto de la entrega técnica, son ofrecidos 12 (doce) meses de garantía, sin límite de horas. La garantía
no cubre ítems de desgaste o mantenimiento normal, tales como correas, lámparas, corrientes, filtro,
aceites, grasas, fluidos, elementos de fricción, escape, pico inyector y disco de embrague.
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VALTRA JOVEN
Número 12
|
Año 5
|
Febrero 2015
La mezcla con agua salina es alternativa
para huir de la sequía en el Noreste de Brasil
Con un proyecto innovador, el ingeniero
agrónomo José Leôncio de Almeida ganó el
Premio Joven Científico en 2013
Un joven de São Gonçalo do Amarante (Rio Grande do Norte, Brasil) desarrolló una alternativa para la sequía en su región. Preocupado con la búsqueda de estrategias de supervivencia para las siembras, para que superen la falta de lluvia y
los problemas del suelo, el ingeniero agrónomo José Leôncio
de Almeida, de 24 años, desarrolló un esquema que utiliza
una mezcla de agua salina y potable en el riego de forrajes.
El proyecto ganó el Premio Joven Científico en la categoría
Estudiante de Educación Superior en 2013, y proporcionó resultados positivos para el Semiárido brasileño.
La experiencia ha sido probada en los cultivos de maíz y
sorgo que sirven de alimento para el ganado ovino y caprino
de la región. Financiada por el Consejo Nacional de Desarrollo
Científico y Tecnológico (CNPq), la investigación se llevó a cabo
durante dos años, siendo una parte en el campo y otra en el
laboratorio. Para el desarrollo del estudio, fue también necesaria la contribución de varios estudiantes e investigadores.
VALTRA JOVEN
Viabilidad y sustentabilidad
Según José Leôncio, los beneficios de la investigación son notorios al ofrecer una nueva
estrategia de manejo para el riego de forrajes en el Semiárido, señalando la viabilidad y
sustentabilidad en el proceso de producción
agrícola. "La mezcla de agua salina permite la
producción satisfactoria de forraje sin reducir
el índice de proteína de los cultivos." La experiencia también ha proporcionado un ahorro
de agua de buena calidad 43,4% para la salinidad de 2,75 dS m-1 en el cultivo del maíz y
el 88,7% para la salinidad de 5,00 dS m-1 en
el cultivo de sorgo. "Además de ser un reflejo
para la economía local y evitar el éxodo rural
en esas regiones", destaca el joven.
Para José Leôncio, ganar el Premio Joven Científico fue una
experiencia muy gratificante. "Saber que mi investigación ha sido
reconocida a nivel nacional es la seguridad que necesitaba para
confirmar que vale la pena investigar en busca de una mejor
sociedad", dice. Pensando en el futuro, el ingeniero agrónomo
cuenta que ya tiene planes para los próximos proyectos, como
trabajar con otras culturas y tecnologías, pero aún en la misma línea de investigación, utilizando el agua salina para la agricultura.
Los secretos de un buen proyecto
Existen dos factores fundamentales que contribuyen para que
el proyecto salga como lo previsto, según José Leôncio. Elegir un
orientador que trabaje en la misma línea de investigación en la
que se desea explorar y desarrollar la investigación volcada para
la mejora de la población, tratando de resolver los problemas
existentes en la región de la mejor forma, son algunos pasos.
"Proyectos que se desarrollen el agronegocio brasileño siempre
serán bien vistos, sobre todo siendo independientes", analiza.
Como funciona
agua salina
agua potable
mezcla
maíz
riego
sorgo
Riego por micro aspersión
Joven de Ceará aplicó la técnica en la
región Pentecostes de Ceará (Brasil)
Invirtiendo inicialmente poco más de 3 mil
reales, el Cearense Giliard Gama, de 29 años,
apostó en la irrigación por micro aspersión para
ayudar a resolver los problemas de la sequía en
el municipio de Pentecostes (Ceará, Brasil). Por
ser una alternativa de riego económica, la práctica consiste en utilizar pequeñas cantidades de
agua en el proceso, convirtiéndose en un sistema de fácil adaptación en diferentes lugares.
Este riego se aplicó en la plantación de coco
de la familia. Según Giliard, después del período
de experimento, parte de la plantación no logró
ser salvada debido a la gran cantidad hídrica de
que el coco necesita. Sin embargo la técnica logró buenos resultados en las siembras más pequeñas, y logrando preservar las plantaciones
de otros residentes de la región.
Giliard desarrolló el proyecto mientras participaba del Programa Joven Emprendedor Rural, de
la Agencia de Desarrollo Económico Local (Adel).
La iniciativa le rindió el 1º Premio A Nova Cara do
Sertão, realizado por el economista Wagner Gomes, de Adel.
Para los próximos proyectos, el agricultor cuenta que desea trabajar con alguna producción que
requiera menos agua, como el riego por goteo, el
cual, a través de las gotitas, puede regar maceteros
de flores de hasta 50 centímetros de profundidad.
El proyecto recibió incentivo del Fondo Veredas, línea de crédito desarrollada por el Instituto Souza Cruz a
través de la Agencia de Desarrollo
Económico Local (Adel).
Direcciones:
www.institutosouzacruz.org.br
www.adel.org.br