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Programas de Ventas y Marketing
Ariba Ready™ categoría Platinum
Ventajas
Conviértase en un socio estratégico con Ariba
• Amplíe sus inversiones en
comercio en línea
Al unirse a Ariba®Network, puede realizar negocios con sus clientes de una manera más rentable
y colaborativa, beneficiando a todo el mundo. Pero, ¿sabía que también puede utilizar la red para
ampliar sus capacidades de comercio electrónico y aumentar la satisfacción del cliente, encontrar
nuevos clientes y hacer que su negocio prospere? Los Programas de Ventas y Marketing de Ariba
Ready™ proponen un paquete de soluciones de networking, marketing y asesoramiento para
ayudarle a desarrollar su negocio en línea más rápida y eficientemente. Estos programas le
ayudarán a:
• Refuerce sus relaciones con los
clientes actuales
• Potencie al máximo su visibilidad en
la base de clientes Ariba Global 2000
• Obtenga acceso exclusivo a los
responsables de las decisiones
• Obtenga la validación de sus
competencias de comercio en línea
por terceros
• Aumente la visibilidad de los
productos y servicios
• Comparta buenas prácticas
y colabore en red con los
principales compradores
• Influya en la hoja de ruta de
los productos Ariba
• Aumentar la visibilidad de sus productos y servicios y conseguir más volumen a través del comercio
en línea
• Obtener la validación de sus competencias de comercio en línea por terceros con Ariba, el principal
proveedor de soluciones de comercio colaborativo
• Orientar sus iniciativas de marketing a decenas de miles de ejecutivos de compras, sourcing
y finanzas en la base de clientes Ariba Global 2000
• Obtener acceso exclusivo y participar en oportunidades de networking con homólogos con ideas
afines y responsables de las decisiones de alto nivel
Categoría Platinum: Para los vendedores con las
mejores competencias de comercio en línea que
quieren incrementar su alcance y visibilidad
El programa Ariba Ready Platinum está pensado para un grupo
selecto de vendedores que ya está utilizando Ariba Network
estratégicamente y trabajando con un número considerable de
clientes a través de la red. Gracias a este programa exhaustivo,
se convertirá en un socio clave de Ariba y se beneficiará de unos conocimientos de networking,
marketing y asesoramiento sin par que le permitirán utilizar Ariba y aumentar la visibilidad,
obtener nuevos negocios y destacar sus competencias de comercio en línea entre un público
muy cualificado formado por altos ejecutivos de la base de clientes Ariba Global 2000.
“El acceso al equipo ejecutivo y de gestión de productos de Ariba es una ventaja clave de
nuestra categoría Ariba Ready Platinum, ya que nos ofrece una gran oportunidad para
influir en la hoja de ruta de productos. Interaccionamos periódicamente con el gestor de
productos Ariba. Se preocupan por nuestras ideas y escuchan realmente lo que tenemos
que decirles”.
– Joni Anderson, Director, Relaciones de comercio electrónico multicanal, OfficeMax
Oportunidades de networking
Como vendedor Ariba Ready Platinum, trabajará estrechamente con miembros del equipo de
gestión de cuentas de vendedores estratégicas de Ariba, que pueden ayudarle a utilizar Ariba
como vehículo de crecimiento estratégico y sacar partido de unas excepcionales oportunidades
de networking. Por ejemplo, pueden ayudarle a completar un Análisis de Clientes Mutuos, en el
que comparan las listas de clientes con las suyas, y a facilitar las reuniones con ejecutivos de
compras de sus clientes actuales que utilizan Ariba para animarles a adoptar el comercio en
línea con usted. También recibirá:
• Una licencia de prueba de la solución Ariba Procure-to-Pay™ , que le permitirá experimentar
y familiarizarse mejor con ella para poder optimizar la experiencia de compra de los clientes P2P
• La participación en el Comité de Dirección para Vendedores de Ariba, que organiza
debates sobre buenas prácticas con otros vendedores líderes de opinión de Ariba y ofrece
visibilidad e influencia en la hoja de ruta de Ariba Network
• Un stand gratuito y cuatro pases para la conferencia Ariba LIVE™, la conferencia líder en comercio
empresarial que atrae a más de 2.000 asistentes cada año, el 50% de nivel directivo o superior en ciclos
activos de compras
Acerca de Ariba,
una empresa de SAP
Ariba es la principal red mundial de
negocios, que combina las aplicaciones
basadas en la nube líderes en su sector
con la comunidad comercial basada en la
web más grande del mundo para ayudar
a las empresas a descubrir y colaborar con
una red internacional de colaboradores.
Con la red Ariba® Network, las empresas
de cualquier tamaño pueden conectarse
con sus socios comerciales de cualquier
parte, en cualquier momento, desde
cualquier aplicación o dispositivo para
comprar, vender y gestionar su efectivo
de manera más eficiente que nunca.
Empresas de todo el mundo utilizan la red
Ariba Network para simplificar los negocios
entre empresas y mejorar sus resultados.
Únase a ellos en: www.ariba.com.
Oportunidades de marketing
Como vendedor Ariba Ready Platinum, se convertirá en un socio estratégico de Ariba. Nuestro objetivo es
ayudarle a ser reconocido como uno de los mejores vendedores de su categoría proporcionándole
oportunidades de marketing muy focalizadas dirigidas a más de 35.000 ejecutivos de compras que ya utilizan
Ariba para adquirir bienes y servicios. No podrá obtener un mejor nivel de acceso en ninguna otra parte.
Por ejemplo, para ayudarle a poner de relieve su empresa y aumentar su visibilidad, recibirá la
designación exclusiva Ariba Ready Platinum, que puede utilizar en sus materiales de marketing.
Como vendedor Ariba Ready Platinum, también puede sacar partido de unas oportunidades de marketing
únicas, como:
• Participación en el Programa de Marketing Integrado para Vendedores, que le ayuda a articular una
historia de éxito clara sobre su negocio para compartirla con la comunidad de compradores de Ariba
a través de un estudio de caso, seminario web, comunicado de prensa y/o otras acciones de marketing,
junto con revisiones periódicas para hacer un seguimiento de su avance y retorno de la inversión
• Promoción de su empresa como vendedor Ariba Ready Platinum en ariba.com, Ariba Network y Ariba
Discovery™, donde pueden hacer búsquedas las organizaciones de compras
• Oportunidades de hablar en eventos destinados a los clientes como Ariba LIVE
Los Programas de Ventas y Marketing de Ariba Ready le ayudan en
cada etapa de su viaje al comercio electrónico
Elaborar
estrategia
Implementar
Probar
y validar
Ampliar
el alcance
Comercializar
Asesoramiento de vendedores
Designaciones
de vendedores preferidos
Patrocinio y publicidad
Oportunidades de networking
Análisis de Clientes Mutuos
Programa de Marketing Integrado
para Vendedores
Oportunidades de asesoramiento experto
Gracias al acceso a 40 horas de servicios de asesoramiento, aumentará sus conocimientos técnicos
y empresariales y podrá mejorar las experiencias de los clientes e implantar eficientemente los
catálogos Ariba PunchOut™ y la integración B2B. También disfrutará de revisiones de su negocio
con el equipo de gestión de cuentas de vendedores estratégicas de Ariba, una licencia de prueba de
Ariba Procure-to-Pay, soporte técnico ininterrumpido y servicios de análisis comparativos de
vendedores que le ofrecen una visión de los parámetros principales del comercio en línea.
Más información
Explore las opciones disponibles en los Programas de Ventas y Marketing de Ariba Ready Sales
y seleccione el nivel que mejor se adapte a las necesidades de su empresa. Para obtener más
información, visite www.ariba.com, póngase en contacto con su representante comercial de Ariba
al 1-866-583-5988 o envíe un e-mail a [email protected].
Copyright © 2013 Ariba, Inc. Todos los derechos reservados. Ariba y el logotipo de Ariba son marcas registradas de Ariba, Inc. ARIBA Ready, Ariba Procure-toPay, Ariba LIVE y Ariba Discovery son marcas comerciales o marcas registradas de Ariba, Inc. Todas las demás marcas o nombres de productos pueden ser
marcas comerciales, marcas registradas o marcas de servicio de sus correspondientes empresas u organizaciones en Estados Unidos y/u otros países. Ariba es
una empresa de SAP.
Ariba, una empresa de SAP
910 Hermosa Court, Sunnyvale, CA 94085
Teléfono gratuito (EE.UU.): 1 866 772 7422 I Fuera de EE.UU.: +1 650 390 1000
www.ariba.com
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