PERSPECTIVAS DE LA PUBLICIDAD DIGITAL Y MARKETING INTERACTIVO Gabriel Richaud - Director General @grichaud www.iabmexico.com IAB (INTERACTIVE ADVERTISING BUREAU) Es una asociación internacional sin fines de lucro; su principal objetivo es incentivar el desarrollo de la industria de la publicidad digital y el marketing interactivo a nivel mundial IAB inicia operaciones en Estados Unidos en 1996 y actualmente tiene presencia en 42 países, incluyendo LATAM con oficinas en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Perú y Uruguay En México inició actividades en 2005 y actualmente cuenta con la participación de las 170 empresas más importantes de la Publicidad Digital SOCIOS IAB MÉXICO IAB México es el punto de encuentro de todo el ecosistema de la Industria de la Publicidad Digital y Marketing Interactivo Agencia de Comunicación 8% 6% Medio de Comunicación 5% 6% +170 Socios 31% 43% Agencia de Medios Ad Network Consultoría, Investigación o capacitación Tecnología & Mobile Mkt ANUNCIANTES PARTICIPANTES ¿Qué es similar y que ha cambiado? La tecnología está cambiando nuestra vida, pero sólo es un medio de cómo satisfacemos necesidades y deseos Marketing Digital no es una disciplina aparte de Marketing Internet le ha dado el poder al consumidor de decidir qué quiere, cómo, cuándo y dónde INTERNET USERS (2012-2017) Millions 394.4 30.5 24.0 Argentina 123.3 78.2 265.0 89.4 49.0 Brazil 2017 México Latin America Source: eMarketer +129M Users 2012 El acceso creciente a los dispositivos móviles está preparando el camino a nuevas formas de interacción Vienen SmartTV, Autos, y todo tipo de dispositivos conectados a Internet! Internet está transformando por completo los hábitos de consumo y patrones de compra… Marketing Interactivo - Marketing Orientado al Consumidor El nuevo Marketing Mix Producto Precio Distribución (Ant. + Interactividad Plaza) Comunicación (Ant. Promoción) Comunidad Fuente: Internet Marketing -Building advantage in a networked economy Mohammed & Fisher + Individualización NUEVOS PRODUCTOS Automóviles personalizados por el usuario Uber NUEVOS SERVICIOS Transporte seguro y conveniente desde la palma de la mano. NUEVOS ESQUEMAS DE PRECIO El consumidor subasta el precio que está dispuesto a pagar. NUEVOS ESQUEMAS DE DISTRIBUCIÓN Omnichannel y On-Demand Air Bnb NUEVOS ESQUEMAS DE COMUNIDAD & DISTRIBUCIÓN El usuario como oferente y consumidor Todos los modelos de negocio y comunicación actuales están siendo puestos a prueba. "Remember this day. 551-day-old Instagram is worth $1 billion. 116-year-old New York Times Co.: $967 million" Twitter TrendingTopic - April 9 2012 ESQUEMAS DE NEGOCIOS Y COMUNICACIÓN Orientación a la PRODUCCION Orientación al PRODUCTO Orientación a la VENTA Orientación a la MERCADOTECNIA ¿hacia dónde vamos? NUEVAS FORMAS DE CONECTAR CON EL CONSUMIDOR a través de proponer un diálogo: • Interactivo • Multi - direccional • En tiempo real Internet como plataforma de comunicación permite la integración de todos los esfuerzos de comunicación aprovechando la Interactividad y Personalización en todo el proceso de Marketing de las empresas. VISION ESTRATÉGICA IAB MÉXICO 2013-2014: Evolucionar la visión de internet de un Medio a un Plataforma de Comunicación donde todos los medios y contenidos convergen y evolucionan 2015 +: Internet como plataforma para el desarrollo de estrategias de Branding (Marketing) y Performance (Ventas) Integrar PROGRAMMATIC BUYING como parte de la evolución de la industria (Educación, Investigación, Mejores Prácticas) DIGITAL AD SPENDING FORECAST (2012-2017) USD Millions $8,270 $4,890 $400 $271 $1,530 $2,100 $500 Argentina Brazil +$4,880 $3,390 2017 México Latin America Source: eMarketer 2012 INVERSIÓN PUBLICITARIA EN INTERNET EN EL MUNDO (2014) % Total Inversión en Medios 14.1% 28.5% Porcentaje de Inversión a nivel Mundial 47.3% 26.6% 19.2% 11.0%* Source: eMarketer INVERSIÓN PUBLICITARIA EN INTERNET - MÉXICO POR PLATAFORMA DE DISPLAY MÉXICO - 2013 Fuente: IAB México/PwC México/Terra – Estudio de Inversión Publicitaria en Internet 2013. Junio 2014 4 PERSPECTIVAS PARA LA PUBLICIDAD DIGITAL 1 MOBILE MARKETING ¿EL AÑO DEL BOOM QUE NUNCA LLEGÓ? PARTICIPACIÓN INVERSIÓN PUBLICITARIA – MÉXICO MOBILE VS DIGITAL PwC INVERSIÓN PUBLICITARIA EN INTERNET 2014 PRELIMINARES* Inversión Publicitaria en Internet (Billones USD) Crecimiento 2012-2013 % Mobile Advertising Mobile % of Total Internet $2.98 25% $0.22* 8.3%* $ 49.45 15.6% $ 12.5 25.2% $ 9.56 14% $ 2.15 23% $1.41 10.9% $ 0.057 4.1% $0.101 18.5% $0.039 3.93% INGRESOS PUBLICIDAD DIGITAL - USA (2005-2014) USD BILLIONS Fuente: IAB/PwC Internet Ad Revenue Report, FY 2014 TOTAL INGRESOS PUBLICIDAD EN MOBILE (2014): $12.5B USD – 25% Total Digital WW Ad Revenue* $45.56B WW Mobile Ad Revenue $16.27B WW Ad Revenue** $11.5B WW Mobile Ad Revenue $7.4B WW Ad Revenue** $1.25B WW Mobile Ad Revenue $1.05B 35.7% porcentaje Mobile a Total Digital 64.3% porcentaje Mobile a Total Digital 84% porcentaje Mobile a Total Digital Fuente: *eMarketer, ** JP Morgan /eMarketer RETOS PARA MOBILE MARKETING EN AMÉRICA LATINA 1. Los jugadores que mejor han captado el “boom” mobile son aquellos que su plataforma comercial y de gestión de anuncios es “liquida”a donde se encuentren las audiencias independiente al dispositivo. 2. Fundamental establecer un dialogo entre Medios, Agencias y Anunciantes en una visión omnichannel y de diferentes puntos de contacto 3. Mobile no es un “presupuesto” aparte de Digital. RESPUESTA DIRECTA GANADOR ORO 2015 Drive to the Unexpected Cadillac / GM Olabuenaga Chemistry PREMIOS IAB CONECTA 2 COMPRA PROGRAMÁTICA MITOS & REALIDADES PROGRAMMATIC BUYING Programmatic no son CPMs más bajos, es el valor de la DATA para seleccionar y optimizar la vinculación con audiencias específicas aprovechando la tecnología PROGRAMMATIC BUYING Implica cambios importantes para la industria: • • • Áreas Comerciales orientadas a la consultoría de negocios Soporte Ad Operations del lado compra y venta de publicidad digital Fundamental incorporar:Transparencia, Brand Safety, combate al Tráfico No Humano 3 VIDEO DIGITAL EL FUTURO DE LOS CONTENIDOS AUDIOVISUALES • Video digital crecerá 3X en 5 años en EU. • En 2019 los ingresos de Video Digital por plataformas Móviles será muy cercano a Desktop & Laptop Video digital es una extraordinaria oportunidad para los Generadores de Contenido y para la participación de todo el ecosistema digital que deberá estar acompañada de otras tendencias como Compra Programática. RESPUESTA DIRECTA GANADOR ORO 2015 El VW de tu vida Volkswagen ARRECHEDERA CLAVEROL PREMIOS IAB CONECTA 4 VIEWABILITY & 3MS LA EVOLUCIÓN DE LA PUBLICIDAD DIGITAL “We essentially need to make a change from digital marketing to marketing in a digital age,” Bob Liodice CEO Association of National Advertisers (ANA) http://measurementnow.net/ IAB 4As ANA MRC Interactive Advertising Bureau American Association of Advertising Agencies Association of National Advertisers Media Rating Council +300 ejecutivos y expertos de industria han participado. http://measurementnow.net/ PRINCIPIOS 1. 2. 3. 4. Definir impresiones Establecer un tipo de cambio para las audiencias en plataformas digitales Crear una clasificación estándar para los diferentes tipos de anuncios Definir métricas de desempeño de los anuncios relevantes para las marcas. 3MS: UNA INICIATIVA DE CORTO & LARGO PLAZO 2011 Da comienzo la iniciativa Making Measurement Make Sense (3Ms) entre IAB, ANA, 4As y sumando después al Media Rating Council 3Ms 2012 1er Advisory del MRC respecto a impresiones visibles y la definición del estándar para Display 2013 IAB presenta el Safe Frame 1.0 MRC actualiza el Advisory recomendando no transaccionar aún por viewability 2014 MRC presenta a un resumen de los vendors acreditados para medir viewability IAB informa respecto a esperar un 70% de viewability en una campaña como razonable 2015 MRC solicita información a los proveedores de Viewability y clientes para reducir discrepancias MRC reporta el avance para el desarrollo de estándares de viewability en Mobile www.measurementnow.net http://adage.com/article/digital/brands-check-publishers-ad-viewability-math/298746/ 1 2 MOBILE MARKETING COMPRA PROGRAMÁTICA 3 4 VIDEO DIGITAL VIEWABILITY & 3MS “Antes las marcas tenían que estar en la memoria, ahora las marcas tienen que estar en el corazón” Rafa Soto Socio fundador y Director creativo de HerraizSoto&Co CONTENT MARKETING GANADOR ORO 2015 The Hair Fest Casa de la Amistad Ogilvy & Mather PREMIOS IAB CONECTA IAB MÉXICO 2015 GRACIAS www.iabmexico.com CONTACTOS: Gabriel Richaud Director General [email protected] INGRESOS PUBLICIDAD DIGITAL - USA
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