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CONTENIDOS MINIMOS DE UNA
PROPUESTA PRODUCTIVA
1. LA IDEA DE LA PROPUESTA
PRODUCTIVA
1.1. GENERACION DE PROPUESTA DE NEGOCIO
•Se realiza en forma grupal
•Se identifican recursos naturales locales
•Ferias de exposición y venta de
productos
1. LA IDEA DE LA PROPUESTA
PRODUCTIVA
1.2. EVALUACION DE LAS IDEAS PLANTEDAS
MACRO FILTRO
Preguntas Orientadoras/Ideas
¿Existe necesidad que satisfacer en tu
localidad?
¿Existe un mercado para este
producto o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha?
¿Quieres realizar este proyecto?
¿Es posible producir el producto?
¿Este proyecto permite tener
ganancias?
Total ideas con SI
MICRO FILTRO
Preguntas Orientadoras/Ideas
Existencia de demanda insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra
calificada
Disponibilidad de mano de obra a
costo aceptable
Tecnología localmente disponible
¿Existe las habilidades para
gestionar el proyecto?
Puntaje Total
1. LA IDEA DE LA PROPUESTA
PRODUCTIVA
1.3 DEFINICION DEL NEGOCIO
•Tener claramente
Servicio”
definido
el
“Producto
o
•Es imprescindible definir el negocio en función de
las necesidades de los posibles clientes
•Mercado a donde se va a dirigir el producto
Ubicación de la Cadena
Productiva
PRODUCTO O
SERVICIO
Producción
Post-producción
Transformación
Comercialización
Marcar
2. INVESTIGACION DE MERCADO
Factores que influyen
DEMANDA
OFERTA
Determina la cantidad
de dicho bien que los
Compradores
desean
comprar
para
cada
nivel de precio.
•Precio del producto
servicio,
•Costumbres,
•Gustos
•Preferencias,
•Renta,
•Expectativas
sobre
futuro, etc.
Determina la cantidad
de un bien que los
vendedores ofrecen al
mercado en función del
nivel de precio.
•Precio, costo de los
insumos,
materiales,
maquinarias,
•Precio de los productos
o servicios sustitutos y
complementarios,
•Expectativas,
•Tecnología, etc.
o
el
2. INVESTIGACION DE MERCADO
2.1 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIA
•Estadística e Informática (INEI),
Información
Secundaria:
•Instituciones Gubernamentales,
•Universidades,
•ONGs, MINCETUR, etc.
Información
Primaria:
•Grupos Focales (técnica de
entrevista, dirigida a grupos
pequeños con características
similares)
•Entrevista a profundidad
•La encuesta
2. INVESTIGACION DE MERCADO
2.2 ANÁLISIS DE DEMANDA
Consideraciones:
En función del
tamaño
y
complejidad de
la
propuesta
productiva
•Principales grupos demandantes
•Aplicación de encuestas
•Determinar el perfil del consumidor
•Segmentación del mercado
•Demanda efectiva
•Demanda potencial
•Tasa de crecimiento
•Etc.
2. INVESTIGACION DE MERCADO
2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA
• Los principales centros de
producción en la región
• Grupos ofertantes del producto.
• El perfil del vendedor
• Proyección de la oferta
2.4 DETERMINACION DE LA BRECHA
BRECHA DE
MERCADO
=
DEMANDA
CALCULADA
-
OFERTA DE
BS Y SS
3. ANALISIS DEL ENTORNO
3.1 ANALISIS MACRO AMBIENTE
•
•
•
•
Factores Sociales y
culturales
Factores Económicos y de
mercado
Factores Políticos y legales
Factores Tecnológicos
•Afectan el modo de vivir de las personas e incluso
sus valores.
•Educación, salud, empleo, seguridad, creencias,
cultura, etc.
•Comportamiento de la economía.
•Los precios, el nivel de empleo, etc.
•Considerar las leyes, normas, reglamentos, los
sistemas de gobierno y el clima político presente y
futuro.
•Verificar el grado de tecnología existente.
3.2 ANALISIS MICRO AMBIENTE
•
•
•
•
•
Proveedores
Competidores actuales
Clientes
Competidores potenciales
Recursos, conocimientos,
capital, infraestructura y otros
•¿Existen empresas proveedoras de maquinaria y
equipo,
insumos,
recursos
financieros
y
capacitación en la localidad que apoyen la
iniciativa?.
•¿Cuántos competidores ofrecen el
producto o servicio que se piensa brindar?
mismo
•¿Quiénes son los clientes potenciales?
•¿Qué tan fácil es que aparezcan nuevos
competidores en el rubro que se piensa introducir?
•¿Existen locales o terrenos adecuados para poner
el negocio?
4. ORGANIZACION
Estructura organizativa del AEO y la distribución
de utilidades.
COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO
PARTICIPANTES DE LOS AEO
ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES
MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN
DE LOS AEO
ESTRUCTURA
ORGANIGRAMA
DE
TRABAJO
EN
LA
AEO
Y
5. PLANEAMIENTO DEL
NEGOCIO
OBJETIVOS
DEL NEGOCIO
ANÁLISIS FODA
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
•Deben ser claros y simples
•Deben ser medibles para saber a cada momento si se
ha avanzado
•Deben ser realistas
•Deben ser limitados en el tiempo
•Deben ser constantemente revisados
FORTALEZAS
•Red de contacto con proveedores y/o distribuidores.
•Tener un local accesible.
OPORTUNIDADES
•Demanda en aumento del producto o servicios.
•Fácil acceso a materias primas, etc.
DEBILIDADES
•Inadecuado diseño del producto.
•Poca capacidad de gestión, etc.
AMENAZAS
•Muchos competidores.
•Desabastecimiento de materia prima.
Número de Alianzas Estratégicas que posee la
propuesta productiva y el detalle de con qué
empresas y cómo se llevará a cabo.
6. PLAN OPERACIONAL
REQUERIMIENTO
OPERACIONAL DE LOS
AEO
Requerimientos de capacitación o asistencia
técnica, mejoramiento del producto o servicio
y resolución de problemas de producción y
comercialización.
EXPLICACIONES
TÉCNICAS Y DISEÑO DEL
PRODUCTO
Requerimientos técnicos que son necesarios
para la elaboración del producto o servicio,
también se debe enmarcar el diseño del
producto que es la forma como será
presentado al cliente.
DEFINICIÓN DEL
PROCESO
PRODUCTIVO
Explicar la secuencia de transformación
desde que se obtiene el primer insumo de los
proveedores hasta el último servicio que se
brinde a los clientes.
DIMENSIONAMIENTO DE
MATERIA PRIMA E
INSIMOS
Calcular la necesidad de materia prima para
un pedido determinado, se debe calcular
cuánto requerimos para elaborar una unidad
(un producto),
6. PLAN OPERACIONAL
DIMENSIONAMIENTO DE
MAQUINARIA Y
HERRAMIENTAS
Definir la cantidad de máquinas que se
requerirá en función de la producción
regular de la actividad productiva.
LOCALIZACIÓN DEL
NEGOCIO
En función a la dimensión y
características de la propuesta de
negocio
se
debe
utilizar
una
metodología de localización
PLANEACIÓN DE LA
DISTRIBUCIÓN DEL
ÁREA DE TRABAJO
Ahorro en distancias recorridas, buena
ventilación, seguridad, ver cambios
futuros, etc.
REQUERIMIENTO DE
MANO DE OBRA
La organización del personal se realiza
en función del diagrama de flujo de
operaciones de proceso y de la
producción regular de la organización.
7. PLAN DE
MERCADOTECNIA
8. ASPECTOS SOBRE
REGULACIONES
LICENCIAS Y DERECHOS
Mencionar las normas y licencias o permisos de operación
INCENTIVOS, EXONERACIONES Y LIMITACIONES
Ejemplos:
Incentivos municipalidades
Exoneración por Ley de zonas alto andinas, exoneración del IGV en la
Selva, etc.
PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
Elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados ante
posibles siniestros que sean ocasionados por la propuesta
productiva, este plan debe efectuarse para evitar futuros daños al
ambiente y para preparar medidas de mitigación ante los posibles
desastres.
9. PLAN DE INVERSIONES Y
FINANCIAMIENTO
1. JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO
Se considera que el cofinanciamiento solicitado ayudará a reforzar los
siguientes aspectos.
2. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y
MANTENIMIENTO
INVERSION
•Activo fijo
•Gastos Pre-Operativas
•Capital de trabajo
COSTOS DE OPERACION
•Costos variables
•Costos fijos
9. PLAN DE INVERSIONES Y
FINANCIAMIENTO
3. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA
•Los costos de producción.
•El precio de venta de la competencia pero “sólo como referencia”.
4. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS
Precios x cantidad de producto o servicios
5. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Es la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para
sostener el negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otras
palabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad mínima
que se tiene que producir y vender para no ganar ni perder.
9. PLAN DE INVERSIONES Y
FINANCIAMIENTO
9.5 EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD
1- Valor Actual Neto
VAN ≥ 0
VAN < 0
El proyecto se rechaza
VAN = 0
Se rechaza
VAN > 0
El proyecto se acepta
2- Tasa Interna de Retorno
TIR ≥ r
TIR
< i El proyecto se rechaza
TIR
= i Es indiferente
TIR
> i El proyecto se acepta
9. PLAN DE INVERSIONES Y
FINANCIAMIENTO
9.6 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Identificar las variables Inputs
Precio de venta
Inversión
Tasa de crecimiento de largo
plazo
Variables Outputs
Impactan o
cambian
VAN
TIR
COK
Costos operativos
Otras variables
10. INDICADORES DE IMPACTO DE LA
PROPUESTA PRODUCTIVA
• Variación de la producción (% de las
Unidades)
• Variación de costos (%)
• Variación de la productividad (%)
• Variación de las ventas (%):
• Variación del empleo en la localidad (%):
• Variación de los ingresos de los
productores
• Grado de satisfacción del cliente
• Variación de la Participación de la mujer